2023促銷路演活動策劃方案

2023促銷路演活動策劃方案_促銷活動策劃方案

2022年銷售大旺季已經(jīng)拉開。各地在加大促銷力度的根底上，銷售去年同比實現(xiàn)了大幅度增長。其中路演作為大型的促銷活動，奉獻(xiàn)!路演就是外展加舞臺。舞臺聚攏人氣，演出是為了提升銷量，并不是為了做公益表演，肯定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬!主持人和責(zé)任人是活動成敗的關(guān)鍵，詳細(xì)實施方案如下：

路演前：

第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置肯定要選在大終端、營業(yè)員強(qiáng)勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延長，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演的效果。

2、場地聯(lián)系：

場地必需至少要在規(guī)劃活動日前一星期落實好。場地的聯(lián)系請留意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當(dāng)日是否有別的品牌的活動信息，特殊是競品。

其次步：演出隊伍

1、隊伍確實定：

演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是代理商自己請藝術(shù)類的學(xué)生(主持人和舞蹈，音樂)組成。三是自編自導(dǎo)。促銷員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持!

2、費用確實定：

以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。江西目前的演出公司費用標(biāo)準(zhǔn)(參考)1100元(4小時/一日/2場)-----1600元(4小時/一日/2場)。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量(至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人)。以上這些一般都是包含在內(nèi)。

第三步：確定主題

1、主題確實定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和狀況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。屢次路演會讓消費者失去審美價值，不要認(rèn)為路演做過許多次了很有閱歷而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越?jīng)]效果。

主題確實定需要考慮幾個因素。第一，避開商業(yè)化過于嚴(yán)峻，盡量貼近公益性和消遣性。其次，理解簡潔，敢于創(chuàng)新，富有特色。可結(jié)合活動嬉戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題全都!

例：結(jié)合時機(jī)：“諾亞舟搜學(xué)王暑期大放‘價’”，“天賜良‘機(jī)’，免費助學(xué)”，“全民迎奧運，大家學(xué)英語”，“奧運，好運”。

結(jié)合活動：“你的學(xué)費諾亞舟幫您交了”(抽獎送學(xué)費)，“諾亞舟這廂有‘禮’了”

2、活動形式確實定

A、買贈信息

要激發(fā)顧客當(dāng)天的購置欲望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買哪款機(jī)器贈什么禮物?禮品的重數(shù)肯定要多，至少在6重以上。方能表達(dá)力度。同時在禮品價值上盡量選擇價值虛高的禮物!

B、抽獎信息

抽獎作為許多路演的必選形式，在肯定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度肯定要大。獎項肯定要高，中獎率要公布，抽獎形式確實定!

第四步：物料預(yù)備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣概越大越好?；顒游锪嫌脕矸旑櫩?，確保所需。每件物料不管大小都要有專人根據(jù)物料預(yù)備清單包料到人，責(zé)任到人(見‘路演物清單’)，確定物料預(yù)備人，物料數(shù)量，物料到位的時間，最遲必需在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設(shè)計特地的路演彩頁，一面是具體的主推機(jī)型功能的詳細(xì)介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數(shù)量，必需提前在演出前一周印刷出來，便利預(yù)熱，彩頁必需具備到現(xiàn)場免費領(lǐng)取禮品(墊板，練習(xí)本，扇子)的功能。在條件允許的前提下，彩頁可表達(dá)肯定的消遣信息!

一場路演一般用1-2萬份單頁

第五步：人員分工預(yù)備

1、總指揮(特殊強(qiáng)調(diào))：

整個活動必需有一個人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)視每個團(tuán)隊的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前發(fā)動、點到、安排銷量任務(wù)、準(zhǔn)時通報銷量變化狀況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、快速解決突發(fā)狀況、戰(zhàn)后總結(jié)、點評活動及個人表現(xiàn)。

該人要求有分散力，能調(diào)動氣氛，會講解機(jī)器，并了解每個隊員的崗位和職責(zé)?？捎芍Z亞舟省級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或省代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。

2、臨促隊伍建立：

①定人定崗。促銷人員盡量在培訓(xùn)過、做過促銷的臨促中選擇。

②針對性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員(發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號)和講解員(從諾亞舟的老臨促中選擇，著重機(jī)器操作和銷售語言)兩大類培訓(xùn)，然后根據(jù)路演現(xiàn)場區(qū)域狀況制作培訓(xùn)規(guī)劃。講解員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。

3、主持人：

主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場力量和應(yīng)變力量，并了解諾亞舟公司及其活動當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈信息，活動的節(jié)目流程，要與每個節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中預(yù)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。

主持人是外請的話肯定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人協(xié)作主持人介紹公司和產(chǎn)品，主持人是公司內(nèi)部人員來充當(dāng)。

4、演出人員：

節(jié)目的選取打算人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類，面對的不是時尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學(xué)生和家長。節(jié)目的選取要安康有看頭，要同時吸引孩子和家長的眼球，給他們看些尋常不易看到的，都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術(shù)雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產(chǎn)品展現(xiàn)等。節(jié)目不需要多每場三四個就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展現(xiàn)介紹和嬉戲。

節(jié)目的表演不需要找特地的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太群眾化和商業(yè)化，且費用高?？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂器琴行、大學(xué)中查找表演者，承諾幫他們宣傳并供應(yīng)贊助。

第六步：預(yù)熱

路演活動當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，肯定要讓更多的人知道諾亞舟什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必需帶隊、監(jiān)視發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)展針對性培訓(xùn)，要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點及優(yōu)待的內(nèi)容。

彩頁預(yù)熱留意事項：

“定點”：既是分地方預(yù)熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。。

“定時”：某個時間段到某個地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時間到達(dá)效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。黃昏到休閑廣場與商超等

“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長對自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃!

第七步：戰(zhàn)前發(fā)動

活動前一天把要參加此次活動全部相關(guān)人員(省級經(jīng)理，培訓(xùn)師，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，營業(yè)員)都召集在一起開發(fā)動大會。把每個人該做的工作細(xì)化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。

A.介紹根本狀況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標(biāo)。(活動責(zé)任人依據(jù)活動地點人流量、以往銷量、競品促銷狀況、路演投入本錢認(rèn)真核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。)

B.分組、安排銷量到組。2-4組，有競爭有合作。設(shè)組長，宣布提成方法。制作海報，公布銷售和拉客競爭狀況。

C.喊口號。鼓舞士氣。(提前練習(xí)口號)

路演中：

第一步：點到

1、清點人數(shù)：

在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點全部工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話確定到達(dá)時間;

2、集合、整隊，簽到：

6人以上(包括營業(yè)員、業(yè)務(wù))的隊伍排成相對的兩排，領(lǐng)隊站在兩隊之間點到。用當(dāng)天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互熟悉(要求領(lǐng)隊事先熟識臨促名單，當(dāng)場就能叫出臨促名字，制止使用“喂”“誰”);然后每個人在其相應(yīng)名單后簽到。

其次步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人詳細(xì)的工作;每個臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊內(nèi)部的相互協(xié)作和團(tuán)隊之間的相互協(xié)作;

第三步：銷量安排

1、以銷售點(每個帳篷和柜臺)為單位將總銷量細(xì)分到點上;

2、以團(tuán)隊為單位宣布每點的銷量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷量要團(tuán)隊完成，切忌將銷量安排到個人;

3、以問答形式確認(rèn)每個團(tuán)隊的銷量和人頭數(shù);

4、同時公布提成：未完成銷量的工資;完成銷量的工資;超額完成銷量的工資：(肯定要說得明明白白，讓每個人都心里有數(shù));

5、每個人站出來向大家保證完成今日的任務(wù)。

6、喊口號

7、布置活動現(xiàn)場，熟識商場柜臺路線，觀看收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線

第四步：節(jié)目安排

1、節(jié)目流程參考：

留意事項：在活動中任意一個環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報買贈/抽獎信息來刺激消費者，時刻提示顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區(qū)去體驗一下。每出售一臺機(jī)器都要即可讓主持人在臺上通報，以此來渲染購置氣氛和鼓舞工作人員的心情。如有抽獎環(huán)節(jié)，要時刻播報中獎狀況，讓中獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎并發(fā)表領(lǐng)獎感言。

上午：

8點之前，現(xiàn)場布置(舞臺搭建-前一晚搭好;音響調(diào)試;背景安裝)

08：00—09：30播放諾亞舟廣告。發(fā)傳單，活動預(yù)熱，舉牌游街

09：30—09：50主持人對諾亞舟公司進(jìn)展介紹，介紹活動主題，活動開頭。

09：50--10：15節(jié)目表演

10：15--10：30互動嬉戲、產(chǎn)品展現(xiàn)(只要人氣旺就展現(xiàn)產(chǎn)品)

10：30--10：40節(jié)目表演

10：40--10：55互動嬉戲

10：55--11：15產(chǎn)品介紹、互動嬉戲(吃西瓜競賽，踩氣球競賽等)

11：15--11：25節(jié)目表演

11：25--11：30主持人總結(jié)活動

下午：

下午的節(jié)目時間從三點開頭到五點完畢?；顒影才趴梢灾貜?fù)上午的流程。

第五步：現(xiàn)場監(jiān)控要點

1、喊口號

整點喊一次口號，并依據(jù)現(xiàn)場狀況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產(chǎn)生銷量時;

2、舉牌游街

在活動現(xiàn)場沒多少人時(如舞臺表演完畢后)，到活動地點四周進(jìn)展舉牌游街，盡量將宣傳效果化。舉牌游街時留意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特殊安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。

3﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)覺任何問題要準(zhǔn)時向總指揮反映并馬上解決。

路演后：

戰(zhàn)后總結(jié)(15-30分鐘)：

上午活動完畢后，總指揮應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時把全部人員集中進(jìn)展簡短總結(jié)，當(dāng)天活動完畢后全部人把物料整理完畢后由總指揮組織溝通心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今日的表現(xiàn)最終由總負(fù)責(zé)人總結(jié)閱歷指出缺乏，表揚先進(jìn)和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)閱歷，加強(qiáng)缺乏的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。

促銷路演活動籌劃范文

這篇《促銷路演活動籌劃范文》，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

2022年銷售大旺季已經(jīng)拉開。各地在加大促銷力度的根底上，銷售去年同比實現(xiàn)了大幅度增長。其中路演作為大型的促銷活動，奉獻(xiàn)!路演就是外展加舞臺。舞臺聚攏人氣，演出是為了提升銷量，并不是為了做公益表演，肯定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬!主持人和責(zé)任人是活動成敗的關(guān)鍵，詳細(xì)實施方案如下：

路演前：

第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置肯定要選在大終端、營業(yè)員強(qiáng)勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延長，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演的效果。

2、場地聯(lián)系：

場地必需至少要在規(guī)劃活動日前一星期落實好。場地的聯(lián)系請留意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當(dāng)日是否有別的品牌的活動信息，特殊是競品。

其次步：演出隊伍

1、隊伍確實定：

演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是代理商自己請藝術(shù)類的學(xué)生(主持人和舞蹈，音樂)組成。三是自編自導(dǎo)。促銷員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持!

2、費用確實定：

以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。江西目前的演出公司費用標(biāo)準(zhǔn)(參考)1100元(4小時/一日/2場)-----1600元(4小時/一日/2場)。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量(至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人)。以上這些一般都是包含在內(nèi)。

第三步：確定主題

1、主題確實定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和狀況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。屢次路演會讓消費者失去審美價值，不要認(rèn)為路演做過許多次了很有閱歷而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越?jīng)]效果。

主題確實定需要考慮幾個因素。第一，避開商業(yè)化過于嚴(yán)峻，盡量貼近公益性和消遣性。其次，理解簡潔，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)合活動嬉戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題全都!

例：結(jié)合時機(jī)：“諾亞舟搜學(xué)王暑期大放‘價’”，“天賜良‘機(jī)’，免費助學(xué)”，“全民迎奧運，大家學(xué)英語”，“奧運，好運”。

結(jié)合活動：“你的學(xué)費諾亞舟幫您交了”(抽獎送學(xué)費)，“諾亞舟這廂有‘禮’了”

2、活動形式確實定

A、買贈信息

要激發(fā)顧客當(dāng)天的購置欲望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買哪款機(jī)器贈什么禮物?禮品的重數(shù)肯定要多，至少在6重以上。方能表達(dá)力度。同時在禮品價值上盡量選擇價值虛高的禮物!

B、抽獎信息

抽獎作為許多路演的必選形式，在肯定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度肯定要大。獎項肯定要高，中獎率要公布，抽獎形式確實定!

第四步：物料預(yù)備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣概越大越好?；顒游锪嫌脕矸旑櫩?，確保所需。每件物料不管大小都要有專人根據(jù)物料預(yù)備清單包料到人，責(zé)任到人(見‘路演物清單’)，確定物料預(yù)備人，物料數(shù)量，物料到位的時間，最遲必需在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設(shè)計特地的路演彩頁，一面是具體的主推機(jī)型功能的詳細(xì)介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數(shù)量，必需提前在演出前一周印刷出來，便利預(yù)熱，彩頁必需具備到現(xiàn)場免費領(lǐng)取禮品(墊板，練習(xí)本，扇子)的功能。在條件允許的前提下，彩頁可表達(dá)肯定的消遣信息!

一場路演一般用1-2萬份單頁

第五步：人員分工預(yù)備

1、總指揮(特殊強(qiáng)調(diào))：

整個活動必需有一個人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)視每個團(tuán)隊的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前發(fā)動、點到、安排銷量任務(wù)、準(zhǔn)時通報銷量變化狀況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、快速解決突發(fā)狀況、戰(zhàn)后總結(jié)、點評活動及個人表現(xiàn)。

該人要求有分散力，能調(diào)動氣氛，會講解機(jī)器，并了解每個隊員的崗位和職責(zé)?？捎芍Z亞舟省級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或省代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。

2、臨促隊伍建立：

①定人定崗。促銷人員盡量在培訓(xùn)過、做過促銷的臨促中選擇。

②針對性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員(發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號)和講解員(從諾亞舟的老臨促中選擇，著重機(jī)器操作和銷售語言)兩大類培訓(xùn)，然后根據(jù)路演現(xiàn)場區(qū)域狀況制作培訓(xùn)規(guī)劃。講解員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。

3、主持人：

主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場力量和應(yīng)變力量，并了解諾亞舟公司及其活動當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈信息，活動的節(jié)目流程，要與每個節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中預(yù)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。

主持人是外請的話肯定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人協(xié)作主持人介紹公司和產(chǎn)品，主持人是公司內(nèi)部人員來充當(dāng)。

4、演出人員：

節(jié)目的選取打算人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類，面對的不是時尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學(xué)生和家長。節(jié)目的選取要安康有看頭，要同時吸引孩子和家長的眼球，給他們看些尋常不易看到的，都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術(shù)雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產(chǎn)品展現(xiàn)等。節(jié)目不需要多每場三四個就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展現(xiàn)介紹和嬉戲。

節(jié)目的表演不需要找特地的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太群眾化和商業(yè)化，且費用高。可以去婚辦公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂器琴行、大學(xué)中查找表演者，承諾幫他們宣傳并供應(yīng)贊助。

第六步：預(yù)熱

路演活動當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，肯定要讓更多的人知道諾亞舟什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必需帶隊、監(jiān)視發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)展針對性培訓(xùn)，要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點及優(yōu)待的內(nèi)容。

彩頁預(yù)熱留意事項：

“定點”：既是分地方預(yù)熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。。

“定時”：某個時間段到某個地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時間到達(dá)效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。黃昏到休閑廣場與商超等

“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長對自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃!

第七步：戰(zhàn)前發(fā)動

活動前一天把要參加此次活動全部相關(guān)人員(省級經(jīng)理，培訓(xùn)師，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，營業(yè)員)都召集在一起開發(fā)動大會。把每個人該做的工作細(xì)化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。

A.介紹根本狀況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標(biāo)。(活動責(zé)任人依據(jù)活動地點人流量、以往銷量、競品促銷狀況、路演投入本錢認(rèn)真核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。)

B.分組、安排銷量到組。2-4組，有競爭有合作。設(shè)組長，宣布提成方法。制作海報，公布銷售和拉客競爭狀況。

C.喊口號。鼓舞士氣。(提前練習(xí)口號)

路演中：

第一步：點到

1、清點人數(shù)：

在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點全部工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話確定到達(dá)時間;

2、集合、整隊，簽到：

6人以上(包括營業(yè)員、業(yè)務(wù))的隊伍排成相對的兩排，領(lǐng)隊站在兩隊之間點到。用當(dāng)天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互熟悉(要求領(lǐng)隊事先熟識臨促名單，當(dāng)場就能叫出臨促名字，制止使用“喂”“誰”);然后每個人在其相應(yīng)名單后簽到。

其次步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人詳細(xì)的工作;每個臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊內(nèi)部的相互協(xié)作和團(tuán)隊之間的相互協(xié)作;

第三步：銷量安排

1、以銷售點(每個帳篷和柜臺)為單位將總銷量細(xì)分到點上;

2、以團(tuán)隊為單位宣布每點的銷量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷量要團(tuán)隊完成，切忌將銷量安排到個人;

3、以問答形式確認(rèn)每個團(tuán)隊的銷量和人頭數(shù);

4、同時公布提成：未完成銷量的工資;完成銷量的工資;超額完成銷量的工資：(肯定要說得明明白白，讓每個人都心里有數(shù));

5、每個人站出來向大家保證完成今日的任務(wù)。

6、喊口號

7、布置活動現(xiàn)場，熟識商場柜臺路線，觀看收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線

第四步：節(jié)目安排

1、節(jié)目流程參考：

留意事項：在活動中任意一個環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報買贈/抽獎信息來刺激消費者，時刻提示顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區(qū)去體驗一下。每出售一臺機(jī)器都要即可讓主持人在臺上通報，以此來渲染購置氣氛和鼓舞工作人員的心情。如有抽獎環(huán)節(jié)，要時刻播報中獎狀況，讓中獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎并發(fā)表領(lǐng)獎感言。

上午：

8點之前，現(xiàn)場布置(舞臺搭建-前一晚搭好;音響調(diào)試;背景安裝)

08：00—09：30播放諾亞舟廣告。發(fā)傳單，活動預(yù)熱，舉牌游街

09：30—09：50主持人對諾亞舟公司進(jìn)展介紹，介紹活動主題，活動開頭。

09：50--10：15節(jié)目表演

10：15--10：30互動嬉戲、產(chǎn)品展現(xiàn)(只要人氣旺就展現(xiàn)產(chǎn)品)

10：30--10：40節(jié)目表演

10：40--10：55互動嬉戲

10：55--11：15產(chǎn)品介紹、互動嬉戲(吃西瓜競賽，踩氣球競賽等)

11：15--11：25節(jié)目表演

11：25--11：30主持人總結(jié)活動

下午：

下午的節(jié)目時間從三點開頭到五點完畢?；顒影才趴梢灾貜?fù)上午的流程。

第五步：現(xiàn)場監(jiān)控要點

1、喊口號

整點喊一次口號，并依據(jù)現(xiàn)場狀況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產(chǎn)生銷量時;

2、舉牌游街

在活動現(xiàn)場沒多少人時(如舞臺表演完畢后)，到活動地點四周進(jìn)展舉牌游街，盡量將宣傳效果化。舉牌游街時留意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特殊安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。

3﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)覺任何問題要準(zhǔn)時向總指揮反映并馬上解決。

路演后：

戰(zhàn)后總結(jié)(15-30分鐘)：

上午活動完畢后，總指揮應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時把全部人員集中進(jìn)展簡短總結(jié)，當(dāng)天活動完畢后全部人把物料整理完畢后由總指揮組織溝通心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今日的表現(xiàn)最終由總負(fù)責(zé)人總結(jié)閱歷指出缺乏，表揚先進(jìn)和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)閱歷，加強(qiáng)缺乏的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。

2023瓷磚促銷活動籌劃方案

這篇《20xx瓷磚促銷活動籌劃方案》，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

一、活動背景

進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購置產(chǎn)品送禮品越來越講究新奇性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿意消費者，所以促銷應(yīng)盡可能地展現(xiàn)自己，融合消費者的需求。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等把戲翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“XX新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。

此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機(jī)可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

二、活動目的

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認(rèn)可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

三、活動策略

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的根底上強(qiáng)勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣根底，不同市場，不同推廣手段進(jìn)展組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等根底保持全都性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進(jìn)展報道宣傳，投放的頻率為活動開頭同步進(jìn)展直到活動完畢為止，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2)銷售生動化。對建材市場賣場pOp布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)展生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出我們本次春節(jié)促

銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比方名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進(jìn)展通過海報等宣傳方式宣傳。

2、終端策略

1)仔細(xì)做好終端客戶的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括市場內(nèi)全部的陳設(shè)點，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設(shè)還要留意以下主要原則：

A.全都性原則，在同一店面上表達(dá)的都必需是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)當(dāng)含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。

B.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內(nèi)直接呈現(xiàn)促銷信息的pOp中，海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

海報上盡可能削減文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容;但要留意寫清晰參加促銷條件，如必需購置多少量才能參加本次活動、限量銷售、售完為止，以避開消費者誤會。

3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)婆e

嚴(yán)格篩選促銷人員

要聘請開朗的擅長交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作激情以及促銷人員的個人品德。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負(fù)責(zé)者的掌握之外，在培訓(xùn)促銷人員時必需強(qiáng)調(diào)要自律。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯

基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的團(tuán)聚時分，享受團(tuán)聚感覺，體會濃濃情意;

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了根底。

五、活動內(nèi)容及規(guī)章

活動內(nèi)容：

▽購置達(dá)3000元者均可參加抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)聚飯一桌大獎。

活動規(guī)章：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要購置奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購置終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)聚飯，名額20個。

3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同動身，限帶10人;

活動對象：目標(biāo)消費者

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區(qū)

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時綻開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中綻開，便于治理和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

1、線上傳播

(1)產(chǎn)品宣傳口號：

針對新年的馬上到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：

(2)廣告知求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的團(tuán)聚時分，享受團(tuán)聚感覺，享受品質(zhì)生活;

(3)平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規(guī)格：報紙采納半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯

2、線下傳播

采納賣場、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

(1)報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)電臺廣告

時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點

南寧各區(qū)域選擇重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;

訴求點：珍惜團(tuán)聚時分，有奧米茄瓷磚相伴;

享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費者的互動);

此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標(biāo)消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進(jìn)展;

八、活動后期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費者新春開心，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。

2023促銷活動籌劃方案模板

這篇《20xx促銷活動籌劃方案模板》，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

第1篇:汽車促銷活動籌劃方案

想在劇烈的市場競爭中取得突破性的進(jìn)展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商常常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動的步驟

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，人員安排，物質(zhì)預(yù)備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。

1、降價這是最常用也最管用的手段。

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反響敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購置汽車的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會立刻形成一個購置高潮。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式?！澳阗徿?、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家常常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購置新車的用戶，均有時機(jī)獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策劃這個過程，如何讓消費者順心順氣地承受，各商家還是下了肯定的功夫。折扣和回扣就可以到達(dá)這個目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿意消費者的心理需要。

2.各種表演活動

在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c，進(jìn)展表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否勝利的關(guān)鍵。

國慶促銷活動籌劃方案2023

這篇《國慶促銷活動籌劃方案20xx》，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

一、營銷環(huán)境分析：

1、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大局部企業(yè)都會放假，這為活動供應(yīng)了一個很好的促銷時機(jī)。在這個時機(jī)面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數(shù)。

2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候枯燥，人體有些不適，特此現(xiàn)場有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿意供給，而且要打出標(biāo)語，免費飲料供給、免費手機(jī)充電、免費手機(jī)貼膜、免費電腦修理等，要在活動前期預(yù)備充分，而已肯定要寫出標(biāo)語，掛出橫幅，免費標(biāo)語應(yīng)放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。

3、國慶長假，特殊是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此肯定把戲要多，產(chǎn)品要夠犀利。

營銷環(huán)境中，對銷售影響較大的主要是上述三點。

二、目標(biāo)對象：商圈內(nèi)的居民及外來工。

三、活動策略

營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期提高市場占有率。

四、活動目標(biāo)：

1、來客數(shù)較去年同期提高20個百分點。

2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。

3、提升品牌形象。

五、活動方案

1、活動時間：9月1日——10月2日，共2天

2、活動地點：xx區(qū)xx鎮(zhèn)，聯(lián)通沃商務(wù)效勞中心《馳源ICT聯(lián)盟》xx店

3、活動主題：精彩沃商務(wù)，來了就有數(shù)。

4、主題商品：價格及陳設(shè)：

5、國慶參加促銷產(chǎn)品：見國慶促銷產(chǎn)品方案。

獎項設(shè)置：

l一等獎1名：KNC7寸平板電腦一臺。

l二等獎5名：價值200元5600ma的大容量移動電源一個。

l三等獎10名：價值60元無線鼠標(biāo)一個。

l幸運獎50名：嬉戲鼠標(biāo)墊一個。

l紀(jì)念獎：到場均可得價值188元的效勞增值卡一張。

獎品當(dāng)場發(fā)放，如有變動，以現(xiàn)場實物為準(zhǔn)，獎品過期不領(lǐng)作廢。

10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據(jù)，均可參與此活動。

六、活動前期預(yù)備：

1、帳篷、座椅、物料等必需在9月29日號到位，且需在之前列出清單。

2、人員安排、分工要明確，不然會造成活動現(xiàn)場混亂，以促使場面標(biāo)準(zhǔn)。

3、在活動中要注意細(xì)節(jié)以便于臨時敏捷調(diào)整。

商場促銷活動籌劃方案2023

這篇《商場促銷活動籌劃方案20xx》，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

一、活動背景