制造業(yè)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)考核辦法

制造業(yè)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)一、部門職能1、輔助營(yíng)銷總經(jīng)理履行公司擬訂的營(yíng)銷決策、目標(biāo)、制度、并跟進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成；2、管理協(xié)調(diào)營(yíng)銷部的平時(shí)工作;3、監(jiān)控及督導(dǎo)部下的目標(biāo)履行狀況;4、掌握市場(chǎng)動(dòng)向，及進(jìn)行應(yīng)瞄準(zhǔn)備策略；5、監(jiān)控各種營(yíng)銷業(yè)務(wù)項(xiàng)目的展開；6、準(zhǔn)時(shí)檢討營(yíng)銷部運(yùn)作狀態(tài)，提交相應(yīng)合理化建設(shè)建議、聯(lián)單;7、輔助營(yíng)銷副總辦理好營(yíng)銷瑣務(wù)，并做好營(yíng)銷策略顧問(wèn)；8、輔助營(yíng)銷副總做好對(duì)外公關(guān)工作;二、崗位職權(quán)1、依據(jù)上司指示，對(duì)本部門運(yùn)作有決策指揮權(quán);2、按國(guó)家和公司有關(guān)規(guī)定，有權(quán)對(duì)部下進(jìn)行賞罰、調(diào)換、任免；3、在規(guī)定的范圍內(nèi)，有權(quán)自主使用各樣資本、人員和物質(zhì)；4、有權(quán)拒絕非本部門的任何組織或個(gè)人對(duì)本部門的人、財(cái)、物的不合理分?jǐn)偅?、依據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)和上司指示精神，有權(quán)制定、訂正部門規(guī)章制度，并享有有關(guān)政策公布權(quán)和解說(shuō)權(quán)；6、對(duì)公司的決策知情權(quán),對(duì)本部門政策有決策權(quán)及抗辯權(quán);7、有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇；8、其余職權(quán);三、崗位職責(zé)1、計(jì)劃管理1．1、負(fù)責(zé)制定年度、月度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃,并呈報(bào)營(yíng)銷副總；11．2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)行；1．3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷實(shí)績(jī)的管理，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類并存檔；1．4、負(fù)責(zé)監(jiān)察所屬部門的關(guān)于營(yíng)銷目標(biāo)的履行狀況，并制定月度營(yíng)銷實(shí)績(jī)報(bào)告;1．5、負(fù)責(zé)平時(shí)車輛使用的審批;1．6、合理編排公司出貨計(jì)劃，安排車次,以降低運(yùn)輸成本；1．7、負(fù)責(zé)組織成品出貨,報(bào)營(yíng)銷副總署名放行；2、信息與情報(bào)管理2、1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)檢查及展望工作的實(shí)行，制定應(yīng)瞄準(zhǔn)備策略；2、2、負(fù)責(zé)制定交易來(lái)往客戶名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)行；2、3、負(fù)責(zé)制定競(jìng)爭(zhēng)敵手檢查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)行；2、4、負(fù)責(zé)依照市場(chǎng)狀況和公司發(fā)展主旨,對(duì)本行業(yè)市場(chǎng)信息及營(yíng)銷進(jìn)行整合；3、績(jī)效管理3．1、依據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，制定月度查核計(jì)劃,并配合行政部進(jìn)行查核的實(shí)行;3．2、負(fù)責(zé)制定本部門的崗位責(zé)任制,輔助提高全體營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平;3．3、負(fù)責(zé)按計(jì)劃達(dá)成每個(gè)月貨款回籠;3．4、負(fù)責(zé)采集新產(chǎn)品信息和樣品，實(shí)時(shí)供應(yīng)給工程部進(jìn)行研發(fā),負(fù)責(zé)不按期征采客戶對(duì)質(zhì)量質(zhì)量要乞降其余質(zhì)量信息，并反應(yīng)給公司質(zhì)檢部;3．5、負(fù)責(zé)監(jiān)控營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)行，督導(dǎo)部下工作的高效達(dá)成;3．6、負(fù)責(zé)在本部門實(shí)行目標(biāo)管理模式，以推進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)的發(fā)展；3．7、負(fù)責(zé)研究效率最高的事務(wù)辦理法，并常常予以檢4、對(duì)外、公關(guān)管理4．1、負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷外務(wù)公關(guān)的管理制度，并實(shí)行;4．2、負(fù)責(zé)依據(jù)市場(chǎng)狀況，整合市場(chǎng)信息，并提出有關(guān)舉措；4．3、負(fù)責(zé)增強(qiáng)完美經(jīng)銷商合同，經(jīng)銷商店底合理比率,監(jiān)控各種合約的簽署、建檔工作；24．4、負(fù)責(zé)對(duì)大中型客戶的交流與監(jiān)控，做好服務(wù)追蹤；5、其余管理5．1、參加或主持有關(guān)的工作會(huì)議；5．2、負(fù)責(zé)在本部門實(shí)行公司文化管理體系；5．3、負(fù)責(zé)辦理營(yíng)銷瑣務(wù)，并做好營(yíng)銷策略顧問(wèn);5．4、負(fù)責(zé)所屬人員的查核考評(píng)工作的實(shí)行；5．5、負(fù)責(zé)達(dá)成上司下達(dá)的暫時(shí)工作任務(wù)；5．6、其余未盡述的工作事宜；3銷售部門績(jī)效查核管理方法目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，表現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)換職工的工作踴躍性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)職工的工作熱忱與創(chuàng)建性,特?cái)M訂本方法。范圍合用于公司銷售中心全國(guó)各區(qū)做事處、聯(lián)系處、工作站。內(nèi)容3.1月度薪水組成3。1。1月度薪水構(gòu)造=底薪+崗位津貼＋銷售獎(jiǎng)金3。1.2崗位津貼=底薪×崗位系數(shù)－底薪3。1。3銷售獎(jiǎng)金＝獎(jiǎng)金基數(shù)×獎(jiǎng)金系數(shù)×月查核分3。1。4底薪部分為職工解雇賠償計(jì)算依照3。2銷售獎(jiǎng)金查核分:銷售人員月查核分=銷售達(dá)成分占60%+市場(chǎng)查核分占30％+管理查核分占％；3。2。2內(nèi)勤人員月查核分=所服務(wù)地區(qū)目標(biāo)達(dá)成分60%+管理查核分40％；3.3銷售獎(jiǎng)金月查核分說(shuō)明：月查核分﹤50分,不計(jì)銷售獎(jiǎng)金查核；月查核分≥50分，始計(jì)算銷售獎(jiǎng)金查核；銷售達(dá)成分不封頂。3.4部門有關(guān)職責(zé)3.4。1銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由各做事處在每個(gè)月初（2日前)上報(bào)至公司營(yíng)銷部，由營(yíng)銷部做銷售達(dá)成(分城市、分人員、分品項(xiàng))。月度、季度、年度銷量由儲(chǔ)運(yùn)部統(tǒng)計(jì),財(cái)務(wù)部審定；4市場(chǎng)查核由主管查核，市場(chǎng)部審定；管理查核由主管查核，部門總監(jiān)審定。3。4。3以上均以月度為查核時(shí)間段計(jì)算。、季度銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)賞的說(shuō)明職位做事處經(jīng)理季度銷售額獎(jiǎng)賞比率50萬(wàn)以下0。2%50—100萬(wàn)0。25%100萬(wàn)以上0.35％業(yè)務(wù)主任20萬(wàn)以下0。25%20—50萬(wàn)0。3％50萬(wàn)以上0.5%業(yè)務(wù)代表10萬(wàn)以下0.4%10—30萬(wàn)0。5％30萬(wàn)以上0.6％注:1）查核依照季度履行，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行查核;2）連續(xù)3個(gè)月月度均勻KPI查核總分在50分以上，方可享受季度獎(jiǎng)金查核;3）試用期職工不參加季度獎(jiǎng)金查核；4)半途辭職，若無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題，賜予正常提成的40%，在年關(guān)結(jié)算。、年度職工獎(jiǎng)賞的說(shuō)明職位做事處經(jīng)理年度銷售額獎(jiǎng)賞比率200萬(wàn)以下0.2%200—400萬(wàn)0.25％5400萬(wàn)以上0.35％業(yè)務(wù)主任60萬(wàn)以下0.25%60-100萬(wàn)0。3%100萬(wàn)以上0。5%業(yè)務(wù)代表40萬(wàn)以下0。4％40—800.5%80萬(wàn)以上0。7%注:1)查核依照年度履行,即次年1月進(jìn)行查核；連續(xù)6個(gè)月或一年內(nèi)積累9個(gè)月月均勻KPI查核總分在50分以上方可參加年度獎(jiǎng)金查核3）進(jìn)公司未滿一年之職工不參加年度獎(jiǎng)金查核。4）在公司服務(wù)滿3個(gè)季度者，半途辭職，若無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題，賜予正常提成的50%,在下年度的6月尾結(jié)算.、賞罰管理6.1獎(jiǎng)賞升職:崗位職等進(jìn)行上浮6.1。2加薪:崗位職級(jí)進(jìn)行上浮6。1.3《獎(jiǎng)賞申請(qǐng)表》見(jiàn)附件6。1.4因素：（1）每年職工升職/加薪按月度進(jìn)行調(diào)整，連續(xù)3個(gè)月查核總分為70分以上者放可提出獎(jiǎng)賞申請(qǐng).（2）《獎(jiǎng)賞申請(qǐng)表》由自己填寫，并在每個(gè)月25日前上交至公司總部,由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核。3）《獎(jiǎng)賞申請(qǐng)表》由總經(jīng)理贊同后履行，并報(bào)人事行政部存案。4)贊同之申請(qǐng)?jiān)诖卧抡阶嘈?，同時(shí)，薪水、獎(jiǎng)金、津貼等做相應(yīng)調(diào)整。66.2處分6.2。1警示（1）月查核總分低于50分，警示一次.(2）降級(jí)由公司人事行政部填寫《降級(jí)貶職通知書》，總經(jīng)理贊同，并于次月1日起奏效履行,降級(jí)后，薪水、獎(jiǎng)金、津貼等做相應(yīng)調(diào)整。6.2。2《降級(jí)貶職通知書》見(jiàn)附件6。2.3解聘（1）連續(xù)警示3次或一年內(nèi)警示次數(shù)累計(jì)超出3次者,記大過(guò)一次，公司與之排除勞動(dòng)關(guān)系.（2)連續(xù)降級(jí)2次，公司與之排除勞動(dòng)關(guān)系.有違規(guī)違紀(jì)行為者,依照國(guó)家法律追查其有關(guān)法律責(zé)任。、社保福利職工的社保由依據(jù)國(guó)家、省市的有關(guān)規(guī)定，由薪水核算員在當(dāng)月薪水中扣繳并匯總。報(bào)公司人力資源部負(fù)責(zé)辦理對(duì)外申報(bào)工作.8、薪水發(fā)放（1）每個(gè)月5日前，各做事處將當(dāng)月的績(jī)效考評(píng)匯總報(bào)公司銷管部.由主管對(duì)直接部下人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評(píng)?？荚u(píng)結(jié)果經(jīng)審查后將作為當(dāng)月“銷售獎(jiǎng)金"發(fā)放依照。(2）人事行政部設(shè)置專人負(fù)責(zé)薪水結(jié)算工作。每個(gè)月10日前薪水結(jié)算員對(duì)各部門所屬編制人員的當(dāng)月固定薪水及個(gè)人業(yè)績(jī)查核薪水進(jìn)行結(jié)算；經(jīng)管理部及財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人審查，由總經(jīng)理贊同,每個(gè)月18日起發(fā)放。人力資源部備份.（3）各級(jí)人員需按有關(guān)規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。7附件一：職工獎(jiǎng)賞申請(qǐng)表受獎(jiǎng)對(duì)象單位名稱所屬部門職務(wù)申請(qǐng)日期獎(jiǎng)賞事跡獎(jiǎng)賞鑒于以上事跡（來(lái)由）,依據(jù)公司（制度）第條款建議的有關(guān)規(guī)定,建議賜予以下獎(jiǎng)賞：(由