第三批銷售人員培訓(xùn)課件計劃

第三批銷售人員培訓(xùn)課件計劃第三梯次銷售工程師訓(xùn)計劃一、報到流程：1.通知錄用后由管理課通知報到所需資料依通知日期辦理報到手續(xù)2.管理課于人員報到后除了提供一般崗位所應(yīng)閱讀之資料外，另須提供筆記本一本、新進人員教育訓(xùn)練手冊及公司組織表、通訊簿。3.人員編制于營業(yè)中心〞儲備銷售工程師〞項下接受陳勝淙副總管理待日后培訓(xùn)結(jié)束再視公司發(fā)展情況及個人意愿分派至各據(jù)點。4.營業(yè)中心徐珍準(zhǔn)備產(chǎn)品目錄等宣傳資料供該人員閱讀。5.由管理課統(tǒng)一時間安排介紹各部門所在位置，并對各部門職掌作基本的介紹亦明負(fù)責(zé)）6.人員的座位安排：7.每個人每日應(yīng)于筆記本中記錄如下事項：工作情況及工作內(nèi)容報告每日學(xué)習(xí)心得或感想對公司的建言每日早上九點以前將筆記本交給徐珍再統(tǒng)一送至王俊杰總經(jīng)理辦公室核閱于下班前發(fā)還，隔日一早再上交，如此循環(huán)直到培訓(xùn)期結(jié)束。二、培訓(xùn)計劃：1.自習(xí)階段（認(rèn)識公司產(chǎn)品規(guī)格名儲備銷售人員應(yīng)于到位。該期間透過自己研讀相關(guān)資料學(xué)習(xí)也可至現(xiàn)場了解組裝過程須先向羅振雄副理及張祖國課長報備。2.車間實習(xí)階段：～共八周。該10儲備人員分成ABCD共4每組各2～3人輪流進行現(xiàn)場實習(xí)現(xiàn)每個組別為期1~2之實習(xí)課程每周排定時間進行現(xiàn)場實作之測驗測驗合格才能進入下一組，八周后實習(xí)結(jié)束，現(xiàn)場實習(xí)期間將配合理論課程一同進行。現(xiàn)場實習(xí)期間，各組教官應(yīng)將相關(guān)「組立制程通報標(biāo)準(zhǔn)流程」予以教導(dǎo)、說明?？傌?fù)責(zé)人：課長組立組別各組教官第1配管組

1.2.3.4.5.6.7.8.

學(xué)習(xí)重點了解泵浦及電機馬達(dá)的組立重點及同心度調(diào)整方法認(rèn)識配管組立之各項零件名稱及流程認(rèn)識射出及夾模油路板的油路走法（接往何處）認(rèn)識油路符號的意義，如：P、DR、……..彎管的正確步驟油路板安裝注意事項及接頭鎖固操作要點「生料帶」包裹注意事項冷卻器安裝注意事項第2

夾模：

1.

認(rèn)識夾模及射出單元各項零件名稱1/6

夾射組第3裝配組第4電氣組第5調(diào)試組

射出：

第三批銷售人員培訓(xùn)課件計劃2.射出及夾模單元的組立流程3.油封（U型環(huán)磨環(huán)組裝注意要點4.熟悉夾模及射出單元之功能及特性5.射出同步校正要領(lǐng)及注意事項6.螺桿組立要點7.汽缸組立要點8.車壁平行度要求標(biāo)準(zhǔn)及校正方法9.大柱延伸的測量方法及要求標(biāo)準(zhǔn)10.調(diào)模異常的原因及處理方式11.車壁滑腳調(diào)整要領(lǐng)12.機架水平調(diào)整方式13.雙色混合座安裝注意事項1.認(rèn)識裝配組各項零件2.了解電磁閥的安裝方式及作用（各電磁閥所控制的動作為何）3.了解高壓軟管組裝方式及鎖固要領(lǐng)4.油箱清潔要領(lǐng)5.熟悉潤滑系統(tǒng)及配置方式6.潤滑泵與IHI分配器管路配置要求7.認(rèn)識各油路板的油路走法（接往何處）8.認(rèn)識油壓圖之方向閥型號區(qū)分1.了解外線配置2.了解內(nèi)線配置，如IO板、擴充板、顯卡、操作面板等特性3.了解Y─配置方法及原理，多大機種需使用？4.電氣基本常識、電氣符號5.常開接點與常閉接點的區(qū)分6.配線注意事項7.各電氣組件的名稱8.保險絲規(guī)格的選用9.束帶之作業(yè)要求10.盟立電控機板認(rèn)識11.光學(xué)尺、SSR、熱電偶工作原理12.機臺入線的線徑選擇13.三用電表的使用14.電熱片規(guī)格選擇換算，15.HPKW、KW安培換算16.直流與交流的區(qū)分17.何謂輸入、輸出1.了解試車作業(yè)基本流程2.了解機器作動原理3.了解機械、電氣、油路三種保護裝置4.了解機器上各銘牌所標(biāo)示的危險意義及認(rèn)識機臺危險區(qū)域5.學(xué)習(xí)如何設(shè)定及調(diào)整參數(shù)6.各項異常的判斷及排除7.認(rèn)識各油路板的油路走法（接往何處）2/6

第三批銷售人員培訓(xùn)課件計劃8.敘述機臺動作順序9.射出、夾模、托模光學(xué)尺的調(diào)整方法10.認(rèn)識油壓圖之方向閥型號區(qū)分組別安排如下：周別

日期

測驗

1管組夾射組

3配組

4氣組

5試組一周一周

兩周

兩周

兩周123456

4/214/285/125/196/2

ABCD

BADC

CCAAB、DB、D

DDBBA、CA、C78

6/16

A、B、、DA、B、、D2.理論課程階段詳如附件之教育訓(xùn)練課程表與新進人員教育訓(xùn)練同時展（預(yù)計4/17始至6/16課程結(jié)束）3.實地拜訪客戶階段：內(nèi)部課程結(jié)束后即開始(也可以視個別情況提早進行)，預(yù)計20076下旬起與業(yè)務(wù)人員至客戶處作實地拜訪，或與外修人員參與機臺異常維修案之處理。寧波XXX機制造有限公司第十梯次新進人員教訓(xùn)練暨行銷人員教育訓(xùn)練一、訓(xùn)練人員共同課程：新進人員儲備銷售工程師行銷課程：儲備銷售工程師二、訓(xùn)練時間、地點、講師為不影響正常工作之進行原則上共同課程上課時間訂于下午1600開始并在三樓國際會議廳內(nèi)舉行主要課程由王俊杰總經(jīng)理及寧波FCS相關(guān)干部擔(dān)任講師預(yù)計約二個月內(nèi)完成訓(xùn)練，共同課程結(jié)束后針對行銷人員另安排相關(guān)課程，上課時間大致安排在下午，預(yù)計一個月內(nèi)完成訓(xùn)練。課程開始后請選出一位班長，負(fù)責(zé)簽到、點名及講義發(fā)放等工作，課程進行中如需請假請先告知班長，再統(tǒng)一向講師匯報出席情況。三、課程時間暫訂如下，屆時視情況彈性調(diào)整。項次

課程名稱

講師

日期

時間

時數(shù)

備注1

公司沿革、經(jīng)營理念與愿景、

4/17(二)16：00分同課程3/6

第三批銷售人員培訓(xùn)課件計劃23456789

組織簡介P101-P106工作規(guī)則說明（簡介員工手冊內(nèi)容及管理部職掌）部門機能簡介：生產(chǎn)中心部門機能簡介：生產(chǎn)部制造部部門機能簡介：產(chǎn)銷部部門機能簡介：品保課實作測驗（一）AB部門機能簡介：技術(shù)部部門機能簡介：財務(wù)部

4/18(三)16：00分同課程4/19四)16：15分共同課程50分共同課程4/20(五)16：00分同課程30分共同課程4/21(六)09：00分售工程師4/23(一)16：00分同課程30分共同課程10部門機能簡介：營業(yè)中心11部門機能簡介：營業(yè)部12部門機能簡介：服務(wù)部13富強鑫信息系統(tǒng)介紹14注塑機簡介P1-P11及P107-P12015注塑機簡介現(xiàn)場說（兩組）16實作測驗（二）ABCD17注塑機規(guī)格簡介及

4/24(二)16：00分同課程30分共同課程30分共同課程4/25(三)16：00分訊會議室共同課程4/26(四)15：30120共同課程4/27(五)15：30分售工程師六)09：90分售工程師5/5(六1500120分共同課程項次

課程名稱

講師

日期

時間

時數(shù)

備注18理論測驗（一）:注塑機基礎(chǔ)19射出單元介紹（含螺桿）20射出單元介紹現(xiàn)場說明21實作測驗（三）22夾模單元介紹（含汽缸、潤滑系統(tǒng)）23夾模單元介紹現(xiàn)場說明24理論測驗（二出及夾模25油壓系統(tǒng)簡介26實作測驗（四）ABCD27油壓系統(tǒng)簡介現(xiàn)場說明28理論測驗（三壓29電氣控制系統(tǒng)介紹30電氣控制系統(tǒng)介紹現(xiàn)場說明31FCS產(chǎn)品系列介紹（上）

課長4/6

5/10(四)14：30分售工程師5/10(四)16：00分同課程5/11(五)16：40分售工程師5/12(六)09：00分售工程師5/15(二)16：00分同課程5/16(三)16：00分售工程師5/17(四)16：00分售工程師5/18(五)16：00分同課程5/19(六)09：00分售工程師5/19(六)16：00分售工程師5/21(一)16：00分售工程師5/22(二)16：00分同課程5/23(三)16：00分售工程師5/25(五)15：00120銷售工程師

第三批銷售人員培訓(xùn)課件計劃32FCS產(chǎn)品系列介紹（下）33如何選擇注塑機及34特殊主題介紹（氣/節(jié)能/發(fā)展趨勢/K展-P7335海天、震雄產(chǎn)品規(guī)格分析36外圍設(shè)備介紹P5137實作測驗（五）ABCD38塑料原料介紹P54-P5939模具介紹40理論測驗（四）期末考41售后服務(wù)系統(tǒng)介紹（含營業(yè)據(jù)點介紹）42富強鑫行銷管理介紹（一）業(yè)務(wù)談判策略與技巧43富強鑫行銷管理介紹（二）銷售獎金辦法解說如何制作報價單、報價管理

5/26(六)09：00120銷售工程師5/29(二)15：00120共同課程5/30(三)15：00120共同課程5/31(四)15：00120銷售工程師6/1(五150090分售工程師6/2(六090090分售工程師6/7(四)：00120分銷售工程師6/5(二133090分售工程師6/6(三160090分售工程師6/7(四1500120分銷售工程師6/8(五130060分售工程師6/8(五140060分售工程師5/6

第三批銷售人員培訓(xùn)課件計劃項次

課程名稱

講師

日期

時間

時數(shù)

備注44富強鑫行銷管理介紹（三）業(yè)務(wù)須知、銷售文件購銷合同簽訂要點新客戶信用調(diào)查重點45工業(yè)產(chǎn)品行銷46實作測驗（六）ABCD四、課程教材

范企文課長蔡勝宗執(zhí)行長方金棟

6/8(五150060分售工程師6/13(三)1500120分銷售程師6/16(六)090090分銷售工程師本課程教材包括：新進人員教育訓(xùn)練講義、公司簡介目錄、隨堂講義、筆記手冊、公司簡介光盤、機器影片等，學(xué)員每堂課上課前須預(yù)習(xí)講義及資料，相關(guān)資料均列入移交，課程結(jié)束后需繳回。五、結(jié)訓(xùn)測驗（一）新進人員：本課程完成后需進行測驗（預(yù)計6/8有考題均附于「新進人員教育訓(xùn)練講義」79-82頁，及格標(biāo)準(zhǔn)60分，不合格者將與下一梯次培訓(xùn)人員一同測驗。為鼓勵積極學(xué)習(xí)，測驗成績高于80之前三名學(xué)員將頒發(fā)獎金，第一名200，第二名元，第三名元。（二）銷售工程師于課程進行中