學(xué)生會招新活動策劃書

學(xué)生會招新活動策劃書□□最新學(xué)生會招新活動策劃書□一、活動主題：惠州經(jīng)濟(jì)學(xué)院20xx級工商管理系學(xué)生會招新活動口一、 活動目的為了踐行我院堅(jiān)持“學(xué)工并舉、崇尚實(shí)用”的辦學(xué)理念以及“明德、博學(xué)、求真、致用”的校訓(xùn)；為了樹立我系品牌形象，增強(qiáng)我系在惠州經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的影響力和知名度；為了我系團(tuán)總支學(xué)生會的壯大，體現(xiàn)我系的風(fēng)采和活力，提升我系的聲譽(yù)，培養(yǎng)學(xué)生決策、解決問題和組織、表達(dá)思想能力，鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，擬舉辦此次招新活動。二、 組織單位主辦單位：惠州經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理系。策劃、承辦單位：工商管理系團(tuán)總支學(xué)生會。協(xié)辦單位：學(xué)生會各部門。三、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)舉辦時(shí)間、地點(diǎn)（待定）四、報(bào)名條件惠州經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系10級新生，專業(yè)不限，熱愛集體工作即可。五、招新規(guī)則1、本次招新活動分為三個(gè)階段，第一階段為初選，第二階段為復(fù)選，第三階段確定人選。六、主要內(nèi)容1、招新前期準(zhǔn)備時(shí)間：新生軍訓(xùn)期間、開始讀書的前幾周（開學(xué)后一個(gè)月內(nèi)）宣傳：1、新生軍訓(xùn)期間，大二的師兄師姐多去看望我系軍訓(xùn)的新生，培養(yǎng)感情，讓剛進(jìn)入大學(xué)生的學(xué)弟學(xué)妹理解更多關(guān)于大學(xué)生活的事情，并宣傳我系團(tuán)總支學(xué)生會的工作情況，宣揚(yáng)我系學(xué)生會的風(fēng)采。2、在教室樓下、飯?zhí)瞄T口張貼宣傳海報(bào)，派發(fā)宣傳單。3、到課室做動員工作，鼓勵(lì)新生報(bào)名參加。一、活動主題：團(tuán)總支學(xué)生會招新二、主辦單位：信息工程學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會三、活動對象：信息工程學(xué)院xx級新生四、活動宗旨：為團(tuán)總支學(xué)生會注入新鮮血液，使團(tuán)總支學(xué)生會發(fā)展更好。五、活動流程：（1）9月18日，各部門成員到新生責(zé)任教室參加新老生交流會，并且宣傳團(tuán)總支學(xué)生會，鼓勵(lì)他們加入，同時(shí)通過互動對他們進(jìn)行大致了解，發(fā)掘、吸納人才。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們院團(tuán)總支學(xué)生會的重要性，在院學(xué)生會里做事更能鍛煉能力等，在最后時(shí)段發(fā)放申請表。注意：在收取新生的申請表時(shí)注意不要遺漏，整理好放在專門的盒子里。（2）9月21號下午對申請表進(jìn)行統(tǒng)一整理，例會后各部長對申請表進(jìn)行初步篩選，篩掉態(tài)度明顯不認(rèn)真的同學(xué)。并把面試名單公布在1棟公告欄上。（3）抽取9月22號晚上對篩選剩下的同學(xué)進(jìn)行面試。進(jìn)行進(jìn)一步的篩選。面試時(shí)分三個(gè)班級，準(zhǔn)備的同學(xué)在一個(gè)班級，開始面試時(shí)，由我們學(xué)生會的成員逐一帶到面試教室。（4）9月23號在1棟宿舍的公告欄上公布參加筆試的人員名單筆試時(shí)間初步定為晚上。試卷部分由辦公室提供，各部門的問題部分由各個(gè)部門提供。（5）9月24號，對筆試試卷進(jìn)行審閱，初定最終學(xué)生會的入圍成員。（6）各部門的xx屆同學(xué)聯(lián)系自己部門的新成員，通知他們學(xué)生會的第一次全體例會的時(shí)間，并對他們的加入表示歡迎。1、 筆試部分由辦公室發(fā)短信通知進(jìn)入筆試成員在指定時(shí)間前去筆試，并團(tuán)總支安排五個(gè)空教室進(jìn)行筆試，由學(xué)習(xí)部打印所有筆試試卷，并在指定時(shí)間分發(fā)試卷，考試時(shí)間為兩個(gè)小時(shí)，試卷收集后，交由各部門審閱，最后確定面試成員名單。2、 面試部分（1） 由團(tuán)總支，辦公室申請面試教室和通知面試時(shí)間，安保部和團(tuán)總支提前半小時(shí)到場，維持秩序，并安排好引導(dǎo)工作（如在教室門上標(biāo)記好各部門面試地點(diǎn)）。面試期間，由各部門分別安排一人在門外引導(dǎo)與維持秩序。面試各部門同時(shí)進(jìn)行。（2） 面試內(nèi)容a、 簡單的自我介紹（不得超過兩分鐘）?！鮞、 應(yīng)試者回答評委問題。（各部門針對部門需要自行準(zhǔn)備問題）。c、 面試期間若遇突發(fā)事件和特殊情況，應(yīng)及時(shí)上報(bào)主席團(tuán)安排解決。d、若報(bào)名工作出現(xiàn)人員過于集中，而某個(gè)部門報(bào)名人員較少時(shí)，可根據(jù)招新情況初步選擇相對合適的應(yīng)聘者采取電話聯(lián)系征求意見的方法安排人數(shù)較少的部門面試，具體由主席團(tuán)安排。f、主席團(tuán)在招新期間給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)與幫助?！趿?、 活動時(shí)間及地點(diǎn)：9月18日：新老生交流會，進(jìn)行學(xué)生會的宣傳工作。9月21日：晚7點(diǎn)參加筆試。9月22日：晚7點(diǎn)進(jìn)行面試。9月23日：初定最終人員名單。9月24日：各部門交流會。9月25日：公布最終結(jié)果七、 后期工作：2、 對各部門新干事進(jìn)行為期一個(gè)月的試用期，在此期間，部長要對每位干事每兩個(gè)星期進(jìn)行一次量化評分，每次不合格的同學(xué)都要退出團(tuán)總支學(xué)生會。3、 每次裁員都要召開一個(gè)小型“安慰會”，小型并非不重視，而是形式隨和。要求各部門部長很認(rèn)真的對每一位同學(xué)解釋沒有錄取他們的詳細(xì)理由，要讓沒能加入團(tuán)學(xué)的同學(xué)也能感受到我團(tuán)總支學(xué)生會的人性化特點(diǎn)以及很高的辦事能力。4、 各部長要給本部門的.同學(xué)建立詳細(xì)電子檔案，并存入群郵箱。5、 招新期間新聞部負(fù)責(zé)拍照與寫新聞稿，并在校園網(wǎng)發(fā)布。最后提交照片至團(tuán)總支，由團(tuán)總支總結(jié)招新工作，交由辦公室存檔。招新領(lǐng)導(dǎo)小組：宣傳部武瓊、伍永照負(fù)責(zé)拍照（也可以介紹）。每個(gè)小組在各班輪流進(jìn)行交流！在一食堂門口設(shè)點(diǎn)進(jìn)行申請書的收取，并且對新生關(guān)于學(xué)生會的一些問題給予解答。一、招新目的：為了保證系團(tuán)委學(xué)生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展學(xué)生會工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生會干部的新老交替培養(yǎng)和壯大學(xué)生會干部隊(duì)伍，保證學(xué)生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用；鼓勵(lì)大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識外，還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美、全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神，增強(qiáng)服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)、服務(wù)社會的能力，信息技術(shù)系團(tuán)委學(xué)生會決定開展招收新成員工作。二、招新要求與方向：1、 方向：面向信息工程系XX屆新生，有想法的人進(jìn)入團(tuán)委學(xué)生會工作學(xué)習(xí)，有信心處理好學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系的有為同學(xué)。2、 要求：能夠吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)、做事認(rèn)真主動細(xì)致；有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力，組織能力；具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識，個(gè)人能夠服從組織安排。三、 招新人數(shù)各部門根據(jù)自身實(shí)際情況自由把握，在招新活動進(jìn)行前，將初步計(jì)劃招收人數(shù)上報(bào)團(tuán)學(xué)會指導(dǎo)老師。四、 招新時(shí)間與地點(diǎn)：1、招新時(shí)間：9月19日開始招新報(bào)名；9月21日開始首輪面試9月22日開始復(fù)試。2、招新地點(diǎn)：在門口舉行招新報(bào)名活動，在教學(xué)樓三個(gè)教室舉行首輪面試，在教學(xué)樓141教室舉行復(fù)試。五、 招新與錄用指導(dǎo)：在招新、錄用過程中嚴(yán)格秉承公平公正的原則，在招新會議的精神指導(dǎo)下，由主席團(tuán)嚴(yán)格分配各部門職責(zé)和管轄階段，各部門通力協(xié)作。體現(xiàn)工作開展的好壞，不是硬性要求由多高，而是充分運(yùn)用各部門的優(yōu)勢資源，大協(xié)同工作，在提高工作效率的同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)委學(xué)生會內(nèi)部委員之間的交流與合作，在協(xié)同工作中加深了解，提高整體效率和作風(fēng)，使團(tuán)委學(xué)生會這棵大樹常青。六、招新辦法：1、前期準(zhǔn)備與宣傳在活動開始前兩周召開招新工作會議，組織究招新活動的開展方式，應(yīng)取得的工作成果和注意事項(xiàng)，由各部門負(fù)責(zé)任擔(dān)任各階段的負(fù)責(zé)任務(wù)，開始進(jìn)行招新的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。由主席團(tuán)提前兩周向?qū)W校場地主管部門申請招新報(bào)名場地和兩次面試時(shí)需要的教室，面試教室3~4個(gè)部門一個(gè)教室為宜。負(fù)責(zé)宣傳的宣傳部在宣傳方向的指導(dǎo)下認(rèn)真制作校園海報(bào)、展板，積極做好招新宣傳工作。學(xué)習(xí)部和組織部負(fù)責(zé)好報(bào)名表、各部門簡介以及相關(guān)文件的收集與整理等。2、報(bào)名活動準(zhǔn)備在19日11時(shí)舉行招新報(bào)名活動，由當(dāng)天值班部門組織人員提前半小時(shí)到場搬運(yùn)桌子，展板等必須物品，做好報(bào)名現(xiàn)場的各項(xiàng)工作報(bào)名活動開始應(yīng)做好相應(yīng)的接待工作，并認(rèn)真告知關(guān)注面試時(shí)間，地點(diǎn)的張貼（若有改變，另行通知）。兩餐和午休時(shí)間各部門分配人員做好留守值班工作。3、確定報(bào)名人數(shù)報(bào)名截止后，各部門成員積極協(xié)作，本著公平公正的原則，確定報(bào)名人數(shù)，并做認(rèn)真好審核工作，確定各部門參與首輪面試的人員名單。七、面試辦法1、面試公告海報(bào)各部門將初試復(fù)試面試時(shí)間、地點(diǎn)、參與面試人員名單及時(shí)提交到相應(yīng)負(fù)責(zé)部門，負(fù)責(zé)部門應(yīng)認(rèn)真制作公告海報(bào)在宣傳欄張貼，公示面試信息。2、面試辦法（面試分為初試和復(fù)試）初試：應(yīng)招同學(xué)依公告海報(bào)在面試時(shí)間到指定教室等候面試，部門成員做好相關(guān)組織工作。面試時(shí)各部門成員交叉協(xié)同工作，在負(fù)責(zé)部門領(lǐng)導(dǎo)下完成初試任務(wù)；而沒能來的同學(xué)視為棄權(quán)處理。整個(gè)面試過程可包括以下4個(gè)環(huán)節(jié)：（1）做簡短的自我介紹（時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)）；（2）簡要陳述自己應(yīng)聘該部門的原因、優(yōu)勢（時(shí)間控制在30秒左右）；（3）面試人員回答考官問題（開放性問題，時(shí)間控制在2分鐘以內(nèi)）；（4）自由交流（開放性與發(fā)散性相結(jié)合，時(shí)間控制在1分鐘左右）。初試結(jié)束，各部門認(rèn)真審核面試人員信息，稟著公平，公正原則以各部門成員投票的形式選出通過人員名單，并交辦公室由系領(lǐng)導(dǎo)審查公布復(fù)試人員名單。復(fù)試：初試通過名單，由宣傳部以海報(bào)形式及時(shí)張貼在宣傳欄上告知復(fù)試地點(diǎn)。時(shí)間及相關(guān)信息。參加復(fù)試人員依海報(bào)告示到相應(yīng)教室參加復(fù)試。各部門做好相應(yīng)的組織工作。最新端午幼兒園親子活動策劃案□□親子活動1活動目標(biāo)：1、知道農(nóng)歷五月初五是端午節(jié)，端午節(jié)也是一家人團(tuán)聚的日子。2、了解端午節(jié)有吃五黃、掛五端以驅(qū)毒避蟲的習(xí)俗（“五黃”指黃豆做的粽子、咸鴨蛋黃、雄黃酒、黃魚和黃瓜?！拔宥恕敝篙牌?、艾草、石榴花、蒜頭和龍船花。），有賽龍舟的習(xí)俗，還有許多傳說、故事、兒歌，如：有關(guān)屈原的傳說等。3、端午節(jié)有特別的食品——粽子，它是多種形狀、多種口味的。4、樂于參加包粽子、制香包、編蛋網(wǎng)、賽龍舟等活動，體驗(yàn)節(jié)日的快樂?；顒訙?zhǔn)備：1、端午節(jié)的故事。2、做香包的材料：香料、布、針、線等。3、包粽子的糯米、葦葉。4、編蛋網(wǎng)的繩線、五彩線。5、自制龍舟兩條。6、幼兒每人一個(gè)熟粽子?；顒舆^程：一、主持人致開場辭：淡淡棕葉香，濃濃世間情，根根絲線連，切切情意牽，每年的農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——“端午節(jié)”，又稱端陽節(jié)、五月節(jié)、端五、等等。雖然名稱不同，但各地人民過節(jié)的習(xí)俗是相同的。端午節(jié)是我國有二千多年的舊習(xí)俗，每到這一天，家家戶戶都懸鐘馗像，掛艾葉菖蒲，賽龍舟，吃粽子，飲雄黃酒，佩香囊，隨著端午節(jié)腳步的臨近，為了增進(jìn)小朋友們對中國傳統(tǒng)文化的了解和興趣，了解中國傳統(tǒng)文化的習(xí)俗，從小培養(yǎng)孩子們的愛國主義情感今天我們一泉路幼兒園小朋友們邀請了自己的爸爸媽媽，爺爺奶奶用自己的方式來慶祝這個(gè)美好的傳統(tǒng)佳節(jié)。二、端午節(jié)賽歌會請各班的小朋友們表演朗讀端午節(jié)的兒歌。?。?）：五月五，是端陽。門插艾，香滿堂。吃粽子，灑白糖龍舟下水喜洋洋。?。?）：五月五，是端午，背個(gè)竹簍入山谷。溪邊百草香，最香是菖蒲。中班：五月節(jié)，天氣熱，放下鋤頭歇一歇。山上清風(fēng)爽，楊梅紅出血。大班：“棕子香，香廚房。艾葉香，香滿堂。桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃。這兒端陽，那兒端陽，處處都端陽。三、賽龍舟每班選5名家長，組成兩隊(duì)，賽龍舟接力賽。媽媽或爸爸套著紙箱做的龍舟，繞障礙前行接力。四、巧手媽媽大比拼———親子活動每班幼兒家庭分四組進(jìn)行親子活動。第一組：與媽媽一起包粽子。第二組：與媽媽一起做香囊方法：給每位小選手分發(fā)一塊色彩鮮艷的絲布、一根可以掛在脖子上的細(xì)帶子、一張小紙條、一支筆、一些香藥、一付針線，若無香藥也可以綠豆或花生代替。每位小選手利用手中的材料制作小香囊，在小紙條上寫下祝福和許愿的話，縫于香囊內(nèi)。要求針腳工整外形美觀。香囊制作完畢后，可以自帶，也可以送給他人。新意之處：小孩佩香囊也是端午節(jié)的習(xí)俗之一，傳說有避邪驅(qū)瘟之意。香囊內(nèi)有朱砂、雄黃、香藥，外包以絲布，清香四溢，再以五色絲線弦扣成索，做成各種不同形狀，結(jié)成一串，形形色色，玲瓏可愛。本方法的新意之處在于讓小孩自己制作香囊，并且要求在香囊內(nèi)放入祝?；蛟S愿的小紙條，既滿足了小孩喜歡動手的要求，也符合少年兒童天真爛漫的個(gè)性。做香布袋。用布做成小布袋，向藥鋪索要或買五味中藥藥面，裝在小布袋里縫嚴(yán)。戴在小孩或老年婦女身上，驅(qū)邪避瘟。第三組：與媽媽一起編蛋網(wǎng)。第四組：給孩子結(jié)五絲，結(jié)繩索?！拔褰z”由紅、黃、藍(lán)、白、黑五色線配成，古代沒有棉花而用五色絲，所以叫“五絲”。后有了棉花，就以棉線代絲，而名稱未改。早晨，在未出太陽時(shí)，給孩子的手脖上、腳脖上和脖子上都戴上“五絲”。要一直戴到下大雨。下大雨時(shí)，解下來扔在水流里，使其順?biāo)?。傳說這“五絲”能變成蚯蚓。習(xí)俗認(rèn)為戴“五絲”能去災(zāi)、辟邪、保護(hù)幼兒。五、幼兒相互贈送禮物（粽子、香包、鴨蛋網(wǎng)、五彩繩），并大膽向同伴說一句祝福的話。六、活動結(jié)束在此，僅代表幼兒園的全體教師祝各位家長及小朋友們節(jié)日快樂合家幸福！親子活動結(jié)束，各班組織幼兒與家長到班級分享美味的粽子。親子活動2活動目標(biāo)：1、會說“端午節(jié)”的名稱，知道端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。2、樂于參加包粽子、制香包等活動，體驗(yàn)節(jié)日的快樂?；顒訙?zhǔn)備：端午節(jié)的故事、做香包、包粽子等?；顒舆^程：一、主持人出示圖片，講述端午節(jié)來歷的故事，讓幼兒初步了解故事中的人物、事情和相關(guān)物品1、吃粽子。用黍米（黃米）或糯米加棗用葦葉包成三棱角式的粽子，煮熟食用。據(jù)說屈原投江后，人們?yōu)椴蛔岕~類吃掉其尸體，故向江內(nèi)投之以粽子。習(xí)俗相沿，變成了人吃粽子，后又帶上了時(shí)令色彩。2、做香布袋。用布做成小布袋，向藥鋪索要或買五味中藥藥面裝在小布袋里縫嚴(yán)。戴在小孩或老年婦女身上，驅(qū)邪避瘟。3、給孩子戴五絲?！拔褰z”由紅、黃、藍(lán)、白、黑五色線配成古代沒有棉花而用五色絲，所以叫“五絲”。后有了棉花，就以棉線代絲，而名稱未改。早晨，在未出太陽時(shí)，給孩子的手脖上、腳脖上和脖子上都戴上“五絲”。要一直戴到下大雨。下大雨時(shí)，解下來扔在水流里，使其順?biāo)摺髡f這“五絲”能變成蚯蚓。習(xí)俗認(rèn)為戴“五絲”，能去災(zāi)、辟邪、保護(hù)兒童。二、包粽子、吃粽子，端午節(jié)的食品三、親子共制香包1、幼兒與家長一起制作香包2、幼兒相互贈送香包，大膽向同伴說一句祝福的話。四、活動結(jié)束活動結(jié)束后，可以根據(jù)實(shí)際情況對參與者包的粽子有觀眾評出前三名，進(jìn)行頒發(fā)小禮品、紀(jì)念品等。親子活動3活動目標(biāo)：1、讓幼兒初步了解端午節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，并了解端午節(jié)的風(fēng)俗和來歷。2、通過實(shí)踐操作活動，感知粽子的形狀和品種，鼓勵(lì)幼兒與同伴進(jìn)行交流和合作，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新意識。活動準(zhǔn)備：1、故事錄音。2、各種形狀的粽子，粽葉若干、米、皮筋、點(diǎn)心盤、毛巾等。活動過程：一、引出話題。T：小朋友你們知道端午節(jié)嗎？誰能告訴我端午節(jié)是什么時(shí)候？在這一天，我們會吃什么？（粽子）今天老師也為小朋友帶來了很多的粽子，請你拿一個(gè)看一看，摸一摸、想一想，你手里拿的粽子像什么？并用一句完整的話來說一說。小結(jié)：粽子的形狀真有趣！二、品嘗粽子，并講述。1、認(rèn)識粽葉。T粽子的形狀真有趣，我們來聞一聞，香嗎？你們知道這陣清香來自哪兒？是從粽子外面的這片葉子上散發(fā)出來的，它叫粽葉。2、幼兒品嘗。T你們吃過粽子嗎？你吃過哪些粽子？今天老師也為你們準(zhǔn)備了很多的粽子，我們來吃吃看，跟你吃過的一樣嗎？3、幼兒講述粽子的餡及它的味道。小結(jié)：原來粽子的品種這么豐富?。∪⒐适滦蕾p。1、你們知道端午節(jié)這一天為什么吃粽子嗎？我們一起來聽一段故事，聽完你就知道為什么了、2、幼兒欣賞故事內(nèi)容。3、提問。①吃粽子是為了紀(jì)念誰？②端午節(jié)這一天除了吃粽子，還有哪些活動啊？□四、 幼兒制作粽子。T今天，我們一起來學(xué)包粽子好不好？□老師交代要求：請每個(gè)小朋友拿一片粽葉，放入一點(diǎn)米，不管小朋友包什么形狀的粽子，只要里面的米不漏出，你包的粽子就成功了，注意了我們可不能浪費(fèi)，不要把米弄到地上。（培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新，教師巡回指導(dǎo)）五、 結(jié)束部分。小朋友粽子包得可真棒！現(xiàn)在我們帶上自己包的粽子請廚房阿姨幫我們煮一煮，好不好？親子活動4活動目標(biāo)1、 引導(dǎo)幼兒積極參與端午節(jié)活動，萌發(fā)幼兒對端午節(jié)民族文化的興趣。2、 教師引導(dǎo)幼兒初步了解端午節(jié)的習(xí)俗和來歷。3、 引導(dǎo)幼兒了解端午節(jié)粽子的制作方法，嘗試手工制作粽子。4、 體驗(yàn)人們互相關(guān)心的美好情感。5、知道節(jié)日的時(shí)間、來歷和風(fēng)俗習(xí)慣，感受節(jié)日的氣氛。活動準(zhǔn)備1、教學(xué)課件《端午節(jié)》2、兒歌《快樂的端午節(jié)》3、故事《屈原的故事》4、端午節(jié)相關(guān)習(xí)俗文化圖片5、粽子若干活動過程1、教師廚師教學(xué)課件，進(jìn)入芝麻開門環(huán)節(jié)，引導(dǎo)幼兒積極參與端午節(jié)活動。（1）教師帶領(lǐng)幼兒跟讀兒歌《快樂的端午節(jié)》，感知端午節(jié)的習(xí)俗。（2）你們剛才聽了兒歌，兒歌中描述了什么內(nèi)容？（3）這是什么節(jié)日？圖中的人們都在做什么？教師出示相關(guān)的課件，幼兒觀看圖片，人們正在賽龍舟，這是端午節(jié)的習(xí)俗。2、教師繼續(xù)出示課件，進(jìn)入社會大觀察環(huán)節(jié)，幼兒觀察圖片，了解端午節(jié)的習(xí)俗。（1）你知道端午節(jié)是哪一天嗎？（2）你們家里是怎樣過的端午節(jié)呢？端午節(jié)是每年的農(nóng)歷五月初五，端午節(jié)到來時(shí)，家里會吃粽子，誘人賽龍舟，還會插菖蒲、掛艾蒿。3、教師講述故事，調(diào)動幼兒的情感。1）教師聲情并茂的講述屈原的故事，激發(fā)幼兒的情感。（2）請幼兒聽完故事后說說自己有什么感受？你想對故事中的屈原說點(diǎn)什么呢？4、教師出示課件，引導(dǎo)幼兒觀看圖片，認(rèn)識粽子以及包粽子的步驟方法。（1）教師播放包粽子的過程，引導(dǎo)幼兒了解包粽子的方法。（2）教師分發(fā)好吃的點(diǎn)心：粽子。（3）幼兒品嘗粽子，在吃粽子的環(huán)節(jié)中感受節(jié)日的氣氛。活動延伸（1）教師將手工制作材料：卡紙、紙黏土等材料投放到美工區(qū)引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)動手制作“包粽子”。（2）教師在本次端午節(jié)主題活動結(jié)束后，還可以舉行一次端午節(jié)班級親子活動。讓家長和孩子在當(dāng)天一起來包粽子。教學(xué)反思本活動設(shè)計(jì)，讓幼兒初步感知一些中國民俗文化，從而激發(fā)幼兒對民族文化的興趣和情感，又因?yàn)橹袊褡宓奈幕催h(yuǎn)流長，而小班幼兒的認(rèn)知特點(diǎn)具體直觀形象，故本活動設(shè)計(jì)通過包粽子、看圖片、采艾草、做龍舟、賽龍舟等，使孩子有一些感性的認(rèn)識，從而使幼兒熱愛祖國的情感。親子活動5活動目標(biāo)：1、會說"端午節(jié)"的名稱，知道端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。2、樂于參加包粽子、制香包等活動，體驗(yàn)節(jié)日的快樂。3、知道節(jié)日時(shí)人們主要的慶祝活動。4、了解節(jié)日的來歷，知道節(jié)日的日子及習(xí)俗，樂于參與節(jié)日的活動?；顒訙?zhǔn)備：1、端午節(jié)的故事；2、做香包的材料：香料、布等；3、包粽子的糯米、葦葉?；顒舆^程：一、主持人出示圖片，講述端午節(jié)和來歷的故事，讓幼兒初步了解故事中的人物、事情和相關(guān)物品。1、吃粽子。用黍米（黃米）或糯米加棗用葦葉包成三棱角式的粽子，煮熟食用。據(jù)說屈原投江后，人們?yōu)椴蛔岕~類吃掉其尸體，故向江內(nèi)投之以粽子。習(xí)俗相沿，變成了人吃粽子，后又帶上了時(shí)令色彩。2、做香布袋。用布做成小布袋，向藥鋪索要或買五味中藥藥面裝在小布袋里縫嚴(yán)。戴在小孩或老年婦女身上，驅(qū)邪避瘟。3、給孩子戴五絲。"五絲"由紅、黃、藍(lán)、白、黑五色線配成，古代沒有棉花而用五色絲，所以叫"五絲"。后有了棉花，就以棉線代絲，而名稱未改。早晨，在未出太陽時(shí)，給孩子的手脖上、腳脖上和脖子上都戴上"五絲"。要一直戴到下大雨。下大雨時(shí)，解下來扔在水流里，使其順?biāo)?。傳說這"五絲"能變成蚯蚓。習(xí)俗認(rèn)為戴"五絲"，能去災(zāi)、辟邪、保護(hù)兒童。二、包粽子、吃粽子，共同分享端午節(jié)的食品。三、親子共制香包。1、幼兒與家長一起制作香包2、幼兒相互贈送香包，大膽向同伴說一句祝福的話。四、活動結(jié)束。在此，僅代表幼兒園的全體教師祝各位家長及小朋友們節(jié)日快樂合家幸福！教學(xué)反思：端午節(jié)是我國中華民族傳統(tǒng)的節(jié)日，由于托班幼兒年齡較小，為了能讓幼兒感受傳統(tǒng)節(jié)日的氛圍，讓幼兒初步了解故事中的人物、事情和相關(guān)物品，結(jié)合我園的傳統(tǒng)節(jié)日教育的精神，我幼兒園組織開展了“共度端午，揚(yáng)民族正氣”的主題活動，在大力宣傳端午傳統(tǒng)習(xí)俗和衛(wèi)生常識中我們的幼兒過了一個(gè)“文明、和諧、安全、節(jié)儉”的端午節(jié)。09-22|幼兒園端午親子活動設(shè)計(jì)方案09-22|幼兒園話端午親子活動方案模板09-22|元旦節(jié)創(chuàng)意親子活動優(yōu)秀方案09-22|喜慶元旦親子活動方案09-21|父親節(jié)幼兒園親子活動策劃案09-18|端午粽飄香親子活動策劃案09-17|感恩節(jié)幼兒園親子活動方案09-16|快樂端午親子活動方案09-16|端午節(jié)小班親子活動策劃案09-14|秋天幼兒園親子活動方案幼兒園端午親子活動設(shè)計(jì)方案幼兒園話端午親子活動方案模板元旦節(jié)創(chuàng)意親子活動優(yōu)秀方案喜慶元旦親子活動方案父親節(jié)幼兒園親子活動策劃案國慶節(jié)幼兒園親子活動策劃案最適宜幼兒園舉辦的親子活動策劃案超有趣的親子活動策劃方案集錦金秋幼兒園親子活動方案懂得感恩幼兒園親子活動策劃案感恩節(jié)幼兒園親子活動策劃案幼兒園話端午趣味親子活動方案大班端午節(jié)的親子活動方案□□□大學(xué)生團(tuán)日活動策劃書模板一?活動目的：口□二?活動主題口“友誼，從運(yùn)動開始”三?活動對象口13級體教2班和13級運(yùn)訓(xùn)1班全體學(xué)生四?活動時(shí)間口2014年10月22日五?活動地點(diǎn)口南區(qū)足球場或是中區(qū)籃球場六?組織機(jī)構(gòu)口13級體教2班團(tuán)支部與13級運(yùn)訓(xùn)團(tuán)支部七?活動形式口活動設(shè)計(jì)以兩個(gè)班全體學(xué)生，在兩個(gè)班整隊(duì)完成后分別以1,2報(bào)數(shù)，數(shù)一的為1隊(duì)，數(shù)2的同學(xué)為一隊(duì)，□活動形式輕松，快樂，注重溝通，交流，互助，融合。八?活動流程口1主持人講述此次活動目的，進(jìn)行分組。2活動項(xiàng)目：齊心協(xié)力規(guī)則：參賽選手背靠背夾著氣球，在規(guī)定的時(shí)間，按要求過障礙到達(dá)終點(diǎn)，按時(shí)間給分。貼膏藥規(guī)則：所有的人為成一個(gè)大圓，沒三個(gè)人一組分別前后站，宣布開始時(shí)游戲開始。這是一個(gè)大的集體活動重點(diǎn)帶動每位同學(xué)的積極性，無懲罰獎(jiǎng)勵(lì)。開火車規(guī)則：兩隊(duì)的參賽同學(xué)第一個(gè)排頭的同學(xué)不動，后面的同學(xué)左手搭在前一個(gè)同學(xué)肩上右手拉上后一個(gè)同學(xué)的右腳，依次排開，看兩組誰在最短時(shí)間到達(dá)終點(diǎn)。倒著說規(guī)則：由主持人挑選成語進(jìn)行提問，參賽成員將主持人所說的成語或是熟語顛倒過來(例如：萬馬奔騰參賽人員“騰奔萬馬”)每人有5秒時(shí)間考慮，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按正確答對個(gè)數(shù)給分。九?注意事項(xiàng)口1為保證活動正常進(jìn)行，請所有同學(xué)必須在10點(diǎn)30半到指定位置集合。2比賽時(shí)注意安全，由各班班委維持現(xiàn)場秩序。十?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置口十一?經(jīng)費(fèi)口此次活動的開展經(jīng)費(fèi)由兩個(gè)班均分。如何策劃促銷活動方案（精選多篇）□□第一篇：策劃促銷活動方案策劃活動方案豐富的企業(yè)促銷活動策劃與組織實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，與商戶、各部門同事、外界合作伙伴充分溝通，對相關(guān)工作人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，活動過種中全程跟蹤服務(wù)，確保工作落實(shí)到位，活動完畢進(jìn)行分析總結(jié)，總結(jié)活動中的亮點(diǎn)與不足，爭取下次做得更好，以銷售數(shù)據(jù)及投入成本，進(jìn)行活動總體評估，對相關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲，對策劃部的各方面工作都有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。包括：1、策劃：根據(jù)不同的市場環(huán)境策劃不同的促銷手段，確保促銷活動的可操作性。2、媒介：根據(jù)促銷方案及市場環(huán)境，選擇不同的媒介載體，進(jìn)行廣泛宣傳。3、設(shè)計(jì)：根據(jù)促銷亮點(diǎn)及媒介載體，設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膹V告創(chuàng)意畫面。按節(jié)假日：數(shù)碼第一港兩周年暨五一促銷活動數(shù)碼第一港兩周年慶典月暨五一黃金周數(shù)碼大狂歡活動時(shí)間：2014年5月24日--6月3日活動內(nèi)容：1、感恩2載電腦免費(fèi)大義癥4月24-30日，5月4-31日，凡消費(fèi)者至數(shù)碼第一港，均可享受電腦免費(fèi)保修義癥活動，義診范圍包括：重裝系統(tǒng)、殺毒、垃圾文件清理、裝電腦驅(qū)動、軟件升級、維護(hù)、上網(wǎng)調(diào)試等免人工費(fèi)服務(wù)，如需更換零部件除外。（提前與商戶溝通好，為顧客免費(fèi)提供義癥服務(wù)，既能帶動商場人氣，又有機(jī)會引導(dǎo)顧客消費(fèi)）2、輝煌2載百萬補(bǔ)貼大放送值此兩周年慶典月之際，凡消費(fèi)者憑數(shù)碼第一港宣傳單頁，均可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值2014元現(xiàn)金優(yōu)惠券一套，優(yōu)惠券使用時(shí)間：4月29日-6月3日ibm200元聯(lián)想100元hp100元dell100元華碩100元宏基80元神舟50元索尼100元蘋果250元東芝180元三星100元七喜100元海爾100元音響100元打印機(jī)50元掃描儀50元mp3/mp450元psp70元相機(jī)50元u盤15元攝像頭15元移動硬盤52元（提前與商戶溝通好，如ibm200元現(xiàn)金券限購ibm某某系列筆記本；聯(lián)想100元現(xiàn)金券限購3688元以上聯(lián)想筆記本或臺式機(jī)）3、激情2載筆記本大獎(jiǎng)等你拿4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在數(shù)碼第一港購物單件滿1888元者（批發(fā)、同行調(diào)貨除外），均可參加刮刮卡抽獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)，最低可抽中價(jià)值30元精美雨傘一把，最高可抽中筆記本電腦一臺。一等獎(jiǎng)：筆記本電腦1名二等獎(jiǎng)：商戶贊助禮品5名三等獎(jiǎng)：商戶贊助禮品10名四等獎(jiǎng)：商戶贊助禮品30名五等獎(jiǎng)：雨傘一把若干名（定做數(shù)碼第一港廣告雨傘1000把，二三四等獎(jiǎng)向商戶收集贊助禮品，以商場現(xiàn)場廣告位進(jìn)行資源互換）4、五一購物有驚喜一半商品免費(fèi)提5月1日-3日到數(shù)碼第一港購筆記本、臺式電腦、組裝電腦、顯示器、數(shù)碼相機(jī)單件滿3888元，送全場市場價(jià)100元以下商品任拿一件。本活動與優(yōu)惠券補(bǔ)貼活動不重復(fù)參加。特價(jià)機(jī)除外。（顧客購物滿3888元，可至全場任選一件市場價(jià)100元以下商品，我司實(shí)際與商戶按同行價(jià)結(jié)算費(fèi)用，送禮所產(chǎn)生的費(fèi)用，由我司與開單商戶各承擔(dān)一半。）5、五一購物有好禮個(gè)人寫真送給你5月1日-3日，到數(shù)碼第一港購物的顧客，購滿888元，均可現(xiàn)場拍攝個(gè)人寫真三張，5月6日-9日，可領(lǐng)取一張個(gè)人大幅寫真海報(bào)。（找一家婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行資源互換，我司提供場地給其做展銷，讓其免費(fèi)提供攝影背景及攝影師，現(xiàn)場拍攝寫真，我司承擔(dān)寫真海報(bào)制作費(fèi)用）按商品季節(jié)：數(shù)碼第一港暑期促銷活動為省運(yùn)加油為惠州喝彩2014惠州首屆電腦數(shù)碼手機(jī)運(yùn)動會暨數(shù)碼第一港暑期放“價(jià)”大行動活動時(shí)間：2014年7月3日--8月15日活動內(nèi)容：1、數(shù)碼第一港攜手十大電腦巨頭，傾情鉅獻(xiàn)聯(lián)想、華碩、hp、dell、三星、宏基、神舟、東芝、七喜、海爾口（與各商戶充分溝通，讓商戶提供各品牌廠家暑促活動內(nèi)容及贈品信息，并每個(gè)品牌提供兩款限量版特價(jià)機(jī)型，保證全市最低價(jià)，進(jìn)行廣告宣傳，以十大電腦巨頭品牌的影響力來吸引顧客）2、數(shù)碼第一港為省運(yùn)加油為惠州喝彩數(shù)碼第一港為廣東省第十三屆省運(yùn)會合作伙伴，力求打造惠州消費(fèi)者最喜愛的數(shù)碼商城，現(xiàn)面向全市征集數(shù)碼第一港省運(yùn)會廣告宣傳口號，參與即可獲得價(jià)值30元精美紀(jì)念品一份，口號中標(biāo)者，最高可獲得價(jià)值4288元聯(lián)想筆記本一臺。征集熱線數(shù)碼第一港全品運(yùn)動會購物滿300送1002014年7月3日--8月15日，到數(shù)碼第一港購物單件滿300元可獲贈數(shù)碼第一港100元現(xiàn)金券，再購全場筆記本、臺式電腦、組裝電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)時(shí)可直接抵現(xiàn)使用。（部分商品不參加活動，特價(jià)機(jī)除外，詳見現(xiàn)場海報(bào)）（每個(gè)大件商品都有一定的利潤空間，提前與商戶溝通好，顧客憑100元現(xiàn)金券再購物，商戶配合降價(jià)優(yōu)惠，引導(dǎo)顧客再次消費(fèi)）4、數(shù)碼第一港全民運(yùn)動會購物挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金2014年7月3日--8月15日每逢周末，到數(shù)碼第一港購物滿800元，均可參加“震撼e夏挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金”活動，舞動飛鏢，射出夢想，贏取最高1000元現(xiàn)金。按事件：蘇寧電器抗擊金融危機(jī)全城發(fā)放100萬元消費(fèi)券2014年金融危機(jī)席卷全球，為了響應(yīng)國家拉動內(nèi)需的號召,承擔(dān)企業(yè)應(yīng)有的社會責(zé)任,也是回饋廣大消費(fèi)者，2月25日至3月15日,惠州蘇寧全城發(fā)放100萬元消費(fèi)券,每人最多可領(lǐng)350元,市民都可以撥打蘇寧客服熱線2535222或2500810報(bào)名,也可以到蘇寧各門店申領(lǐng),只需持身份證或其他有效證件即可領(lǐng)取特定數(shù)額的消費(fèi)券,此消費(fèi)券可直接在惠州蘇寧消費(fèi)時(shí)抵現(xiàn)使用。350元消費(fèi)券包含：200元大件商品消費(fèi)券+100元手機(jī)數(shù)碼電腦消費(fèi)券+50元小件商品消費(fèi)券。顧客在蘇寧購物時(shí)，可直接抵現(xiàn)使用。此消費(fèi)券雖然降低了商品的毛利，但為商場帶來銷售增長，也體現(xiàn)了蘇寧的社會責(zé)任感，有效的提升了蘇寧的品牌形象。活動期間共發(fā)行了近5000張消費(fèi)券，早上來排隊(duì)領(lǐng)取的市民絡(luò)繹不絕。第二篇：如何策劃促銷活動方案一個(gè)有策略的、考慮周全的促銷活動方案對保障商超促銷活動的效果起著非常大的作用。很多供應(yīng)商認(rèn)為，促銷就是要有新穎性。其實(shí)這是狹隘的看法，促銷不是搞創(chuàng)意，不能從整合營銷的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷只是浪費(fèi)資源的無效勞動。一、制定促銷方案要遵守的原則第一，注重策略性。促銷是營銷中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個(gè)有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。第二，注重可執(zhí)行性。企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個(gè)促銷活動方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?其原因大致有以下幾個(gè)方面：一是促銷活動承載了太多職能;二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實(shí)際情況;三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜;四是促銷活動方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位;五是企業(yè)的資源配置跟不上;六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷活動方案的關(guān)鍵;七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒;八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。二、促銷方案的內(nèi)容一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：第一，促銷目的。即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦偁帉κ衷谧龃黉N，我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購，我們也要做促銷需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷效果。第二，促銷對象。即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商，如可以做聯(lián)合促銷、買贈促銷等;也可以針對購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。第三，促銷主題。即在面對消費(fèi)者時(shí)，為促銷活動找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動一個(gè)合適的主題對吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題，整個(gè)促銷活動就會“魂飛魄散”。第四，促銷商品。即用哪些商品來做促銷。可以是新品、銷得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。第五，促銷時(shí)間。即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買贈特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險(xiǎn)促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時(shí)間，從而有效借勢和造勢。第六，促銷地點(diǎn)。要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的。第七，促銷方式。主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個(gè)活動中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。第八，促銷物料。即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。第九，促銷推廣。即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。第十，促銷預(yù)算。即計(jì)算整個(gè)促銷活動需要的費(fèi)用。首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測，基于銷量計(jì)算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動。第十一，促銷準(zhǔn)備。良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時(shí)間，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。第三篇：如何策劃促銷活動方案如何策劃促銷活動方案？如何撰寫促銷方案？一份完善得促銷活動方案分十二部分：一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目得明確，才能使活動有得放矢。二、活動對象：活動針對得是目標(biāo)市場得每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇得正確與否會直接影響到促銷得最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題1、確定活動主題2、包裝活動主題降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣得促銷主題，要考慮到活動得目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷得費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化的“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案得核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展得具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體得“羊頭”來賣自已得“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售得反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)么碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。五、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動得時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役得時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中得身價(jià)。六、廣告配合方式：一個(gè)成功得促銷活動，需要全方位得廣告配合。選擇什么樣得廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作？這些都意味著不同得受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場得忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)得基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定得區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證，是方案得到完美執(zhí)行得先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致得規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案得控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳得問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在得意義對促銷活動得費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個(gè)好得促銷活動，僅靠一個(gè)好得點(diǎn)子是不夠得。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外比如政府部門得干預(yù)、消費(fèi)者得投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外得促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要得人力、物力、財(cái)力方面得準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷活動方案得一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)得得活動方案，才能讓公司支持你得方案，也才能確保方案得到完美得執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金得效果。第四篇：五一促銷活動策劃方案（三）【五一活動促銷方案大全】五一促銷活動策劃方案（三）【五一活動促銷方案大全】時(shí)間：XX年年5月主題：浪漫的五一?溫馨的金帝內(nèi)容：口一、 活動主題：浪漫的五一?溫馨的金帝二、 活動時(shí)間：4月20日—5月20日三、 活動背景：春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。四、活動內(nèi)容：1．有獎(jiǎng)購物促銷。凡在金帝購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動四六分成，每月約XX元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書?！?．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。（1） 購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活動只限部分品牌機(jī)型。（2） 銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。（4） 免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動。（5） 大范圍的贈禮、特價(jià)銷售活動。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。（6） “空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個(gè)月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。（7）每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。（8）盛大的開幕儀式和展銷活動。3．會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計(jì)會員購物金額，凡購物滿XX元者，贈價(jià)值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價(jià)值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價(jià)值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員，以期引起他們的廣泛參與?！百I一件t恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博金帝購物廣場t恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)所賣款項(xiàng)將捐贈給希望工程，活動由團(tuán)委組織實(shí)施。5．“休閑運(yùn)動系列時(shí)裝展”利用金帝禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動、時(shí)裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時(shí)裝類，造勢銷售。6．“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動購買。7．建立金帝購物廣場網(wǎng)站。全程報(bào)道金帝購物廣場五一節(jié)的促銷活動。五、廣告宣傳1．經(jīng)濟(jì)臺《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動。2．廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項(xiàng)活動進(jìn)行宣傳。3．利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。4．營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。5．金帝網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動。6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告。7．利用上述媒體新聞報(bào)道。六、營造賣場形象：1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用600元左右。2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。3．彩色氣球裝飾約xx元。4．綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。七、整改賣場形象，加強(qiáng)營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。第五篇：促銷活動策劃方案促銷活動策劃方案一、活動目的作為服飾制造業(yè)大國，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過的現(xiàn)象。各個(gè)企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費(fèi)者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費(fèi)者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現(xiàn)為門店的競爭。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。二、活動對象25-40歲的社會各階層男士，本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。三、活動主題1、“時(shí)髦新店、好禮相見”2、折上加折、禮中送禮四、活動方式進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈送禮品）如1-3元擺布的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；買滿368元，送價(jià)值100元精美條記本三組合一套；買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條。三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的主顧，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會員，享受選特別優(yōu)惠和其余活動。凡有發(fā)生購買的顧客，就