商鋪銷售推廣部署方案

———商鋪銷售推廣部署方案

20**年商鋪銷售推廣部署

前言

xx園20**年商鋪整體營(yíng)銷推廣部署方案，是我司按照xx地產(chǎn)開發(fā)及經(jīng)營(yíng)xx園20**年商鋪的總體戰(zhàn)略思想，結(jié)合xx地產(chǎn)自身發(fā)展、項(xiàng)目核心概念以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而制訂的整體營(yíng)銷決策和計(jì)劃方案。其旨在為xx園20**年商鋪的全程營(yíng)銷推廣提供一個(gè)科學(xué)合理的操作思路、指導(dǎo)營(yíng)銷推廣工作的順利開展，是一個(gè)在縝密的市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)性方案。本方案力求緊密結(jié)合銷售力的特質(zhì)與優(yōu)勢(shì)，積極地探求營(yíng)銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)。

xx園20**年商鋪整體營(yíng)銷推廣部署案是在項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目可行性綜合研究，特別是項(xiàng)目投資分析研究的基礎(chǔ)上擬定的。主要包括整體及各階段銷售策略、傳播策略及媒體策略、銷售管理及傳播費(fèi)用預(yù)算等方面的內(nèi)容。并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來(lái)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的行動(dòng)方案，并在未來(lái)的各項(xiàng)營(yíng)銷推廣操作中有計(jì)劃執(zhí)行。

推廣思路

根據(jù)我司對(duì)xx園商鋪滯銷原因分析本項(xiàng)目商鋪滯銷的主要原因是宣傳推廣不足，和寶崗大道未通車及戶型結(jié)構(gòu)存在硬傷所以我司在20**年中會(huì)重點(diǎn)從這三方面著手。

一切為銷售服務(wù)

房地產(chǎn)是典型的資金密集型企業(yè)，利潤(rùn)來(lái)自資金運(yùn)作的好壞。比如，一個(gè)2萬(wàn)平方米的項(xiàng)目，以20**0元/平方米一年賣完所實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)率將高于以24000元/平方米兩年賣完，除此之外，更重要的是減輕了風(fēng)險(xiǎn)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)間。一方面銀行利息，發(fā)展商運(yùn)作費(fèi)用都與時(shí)間密切相關(guān)。同時(shí)，時(shí)間將帶來(lái)很多不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)?？匆豢催@些聳立在國(guó)內(nèi)大量的滯銷樓盤，大多數(shù)都是因?yàn)闊o(wú)法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而帶來(lái)的，百分之幾十的預(yù)計(jì)利潤(rùn)只是一場(chǎng)空想。

發(fā)展商最大的風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)間，其間的各種變數(shù)，是發(fā)展商根本無(wú)法控制的因素。所以任何時(shí)候，都應(yīng)該以成交量和成交速度為首要指標(biāo)，房地產(chǎn)的利潤(rùn)很大程度體現(xiàn)在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上。

而且，更是考慮到發(fā)展商對(duì)回籠資金的需要，因此，我司在制訂營(yíng)銷推廣策略時(shí)，具體采取的策略分為對(duì)企業(yè)外部和對(duì)項(xiàng)目自身的策略所要采取的策略兩個(gè)部分。

對(duì)企業(yè)外部的策略

開盤之前創(chuàng)造路人皆知的強(qiáng)勢(shì)品牌。

如今是信息時(shí)代，信息的傳播速度決定著銷售的成功與否?？梢赃@樣認(rèn)為，如果廣告投放達(dá)不到一定量及形成較強(qiáng)的勢(shì)，則無(wú)法使受眾迅速、有效地接收到項(xiàng)目信息。

因此，我司將根據(jù)美廬商業(yè)群樓的工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度，集中火力在銷售之前不斷地加大廣告投放力度，以較為大量的，地宣傳廣告針對(duì)全部潛在客戶，反復(fù)訴求、反復(fù)刺激、反復(fù)引導(dǎo)投資者的購(gòu)買力，在最短的時(shí)間內(nèi)使項(xiàng)目在市場(chǎng)上形成一定聲勢(shì)宣傳效果，強(qiáng)勢(shì)塑造項(xiàng)目形象，制造投資熱點(diǎn)和銷售高峰。

2、成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)與熱點(diǎn)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目若要擁有一個(gè)成功的銷售期，最重要的指標(biāo)是人氣指數(shù)，尤其是銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣的聚集，旺盛且持續(xù)的人氣，對(duì)項(xiàng)目銷售的推動(dòng)作用是巨大的。

經(jīng)濟(jì)學(xué)專家常提到的口碑效應(yīng)、羊群效應(yīng)皆是對(duì)這一點(diǎn)的深刻洞察。

一、周邊商圈及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查

售價(jià)

(元/m2)租價(jià)

(元/m2)管理費(fèi)

(元/m2)商鋪面積

(㎡)商鋪規(guī)模經(jīng)營(yíng)情況投資回報(bào)率備注

動(dòng)感華庭220**100-150530-10028間開業(yè)率不足40%散鋪銷售

曉燕灣20**0內(nèi)街50-70、

江燕路90-120245-20**6間開業(yè)率不足50%散鋪銷售

南珠廣場(chǎng)15000吉鋪，無(wú)人問津3100-50030間開業(yè)率不足25%

保利

百合花園15000-

19000120-1502.540-15025間開業(yè)率100%散鋪銷售

海富花園80-1202.540-30040間開業(yè)率50%

保利

紅棉花園15000-

19000120-1502.530-40048間開業(yè)率100%散鋪銷售

鴻榮閣1900080-12030-50013間開業(yè)率100%散鋪銷售

從上表可見，本項(xiàng)目周邊項(xiàng)目的投資回報(bào)率是比較高同樣本項(xiàng)目規(guī)劃路開通后無(wú)論從地理位置及商業(yè)配套都會(huì)較同地段商圈更有投資價(jià)值

。

美廬群樓商場(chǎng)鋪銷售模式建議

1、開盤前/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期重在造勢(shì)

一個(gè)項(xiàng)目的成功與否在項(xiàng)目開盤銷售階段就已基本看到大趨勢(shì)。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭(zhēng)取一炮而紅，否則項(xiàng)目再有前景，也可能難以為繼、中途夭折。所以我司強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時(shí)間內(nèi)的大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢。這需要通過(guò)造勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

2、銷售中期掌握節(jié)奏

銷售中期是成交量最大的時(shí)期，且銷售價(jià)位也處在獲利最大階段。此時(shí)的策劃重點(diǎn)在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點(diǎn)的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售渠道共用，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻。操作的重點(diǎn)，在于：

一要借助開盤的勢(shì)，趁熱打鐵。

二是注意購(gòu)買力的積蓄與釋放周期，采用波次進(jìn)攻策略。

三是至始至終要強(qiáng)調(diào)快速、靈活的銷售原則，以快打慢。

3、尾期重促銷

銷售后期要敢于讓利，出清存貨。其策劃重點(diǎn)在于促銷技巧的組合，以強(qiáng)力的銷售保證銷售的零庫(kù)存。在促銷技巧的組合上，應(yīng)把握幾點(diǎn)原則：

一是不直接降價(jià)，以其它方式體現(xiàn)讓利。

二是促銷技巧要出新，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況度身訂造。

三是促銷不應(yīng)只著眼于手頭存貨的銷售，還要注意為下一期推售重點(diǎn)的推廣造勢(shì)，起到承上啟下的作用。

三、營(yíng)銷階段的劃分

1、營(yíng)銷階段劃分的思考過(guò)程：

美廬群樓商場(chǎng)鋪是xx園20**年推出的重點(diǎn)，擁有相當(dāng)優(yōu)越的地理位置、前瞻性的整體定位與規(guī)劃、并隨著商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，目標(biāo)客戶群的置業(yè)及投資意識(shí)也日益強(qiáng)烈，綜合來(lái)看，堪稱占據(jù)天時(shí)、地利、人和。

我司在重新檢閱項(xiàng)目整體素質(zhì)后，認(rèn)為廣州商業(yè)市場(chǎng)處于商業(yè)物業(yè)發(fā)展的上升期，且本項(xiàng)目的體量完全可能快速地被消化，因此，在制訂營(yíng)銷階段劃分時(shí)，本著短、平、快的戰(zhàn)略需要，力爭(zhēng)通過(guò)前期的營(yíng)銷推廣安排，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目清盤，則意味著本項(xiàng)目的營(yíng)銷階段劃分將不會(huì)像操作大型常規(guī)項(xiàng)目時(shí)，那樣復(fù)雜與繁瑣，而是全程保持強(qiáng)銷的態(tài)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)即定的銷售任務(wù)。

2、營(yíng)銷階段劃分：

市場(chǎng)預(yù)熱期(預(yù)訂登記期)：20**年1-2月份

進(jìn)行早期的展示及接受預(yù)訂，以超常的推廣手段，結(jié)合戶外廣告、海報(bào)派發(fā)、報(bào)紙、人際傳播等渠道形成較強(qiáng)的宣傳之勢(shì)，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注，在競(jìng)爭(zhēng)樓盤的攻勢(shì)下，暫緩消費(fèi)者的購(gòu)買行為，等待項(xiàng)目推出。

發(fā)售期：

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：20**年2-3月初中旬

利用兩周時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，消化首批客戶。同時(shí)以項(xiàng)目的各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場(chǎng)展示，打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)購(gòu)買欲望，積累首批客戶資源。

公開發(fā)售期：20**年3-4月

制造百佳與xxxx正式簽署進(jìn)駐協(xié)議正式公開發(fā)售

強(qiáng)銷期：20**年5月上旬

承接首次公開發(fā)售的熱潮，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷售舉措，以較為集中的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及廣告推廣給予客戶進(jìn)一步的認(rèn)知與感受，促成再次的銷售高峰。

清盤期：20**年5月下旬

利用靈活多變的促銷措施，以壓軸珍藏為主題告知此時(shí)已是入主美廬商場(chǎng)鋪的最后機(jī)會(huì)，促使目標(biāo)客戶把握良機(jī)，盡快行動(dòng)

四、整體營(yíng)銷策略簡(jiǎn)述

開盤前/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期重在造勢(shì)

一個(gè)項(xiàng)目的成功與否在項(xiàng)目開盤銷售階段就已基本看到大趨勢(shì)。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭(zhēng)取一炮而紅，否則項(xiàng)目再有前景，也可能難以為繼、中途夭折。所以我司強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時(shí)間內(nèi)的大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢。這需要通過(guò)造勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

銷售中期掌握節(jié)奏

銷售中期是成交量最大的時(shí)期，且銷售價(jià)位也處在獲利最大階段。此時(shí)的策劃重點(diǎn)在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點(diǎn)的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售渠道共用，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻。操作的重點(diǎn)，在于：

一要借助開盤的勢(shì)，趁熱打鐵。

二是注意購(gòu)買力的積蓄與釋放周期，采用波次進(jìn)攻策略。

三是至始至終要強(qiáng)調(diào)快速、靈活的銷售原則，以快打慢。

尾期重促銷

銷售后期要敢于讓利，出清存貨。其策劃重點(diǎn)在于促銷技巧的組合，以強(qiáng)力的銷售保證銷售的零庫(kù)存。在促銷技巧的組合上，應(yīng)把握幾點(diǎn)原則：

一是不降價(jià)，以其它方式體現(xiàn)讓利。

二是促銷技巧要出新，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況度身訂造。

三是促銷不應(yīng)只著眼于手頭存貨的銷售，還要注意為下一期推售重點(diǎn)的推廣造勢(shì)，起到承上啟下的作用。

五、項(xiàng)目銷售力的提純

1、銷售力提純的思考過(guò)程：

銷售力提純主要的功能是整合項(xiàng)目各方面的優(yōu)勢(shì)，并針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)，尋找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)的確定，必須經(jīng)過(guò)四道工序：

研究市場(chǎng)需求

市場(chǎng)細(xì)分

確定目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)定位

在銷售力分析的基礎(chǔ)上，對(duì)同類型項(xiàng)目或產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)容量進(jìn)行透徹分析，測(cè)量和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求規(guī)模、需求結(jié)構(gòu)、需求特征，然后將市場(chǎng)需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，劃分出若干個(gè)特征各異的需求量;在市場(chǎng)細(xì)分之后，明確到底哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是項(xiàng)目的潛在市場(chǎng)，項(xiàng)目在哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)擁有最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而選擇最適合發(fā)展商、最利于項(xiàng)目營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng);確定目標(biāo)市場(chǎng)后，就要把產(chǎn)品定位，并圍繞目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征確定項(xiàng)目的開發(fā)策略、營(yíng)銷策略。

2、目標(biāo)客戶定位：

第一類：有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者，用來(lái)投資。

占大多數(shù)的比例。多為商業(yè)人士，如開酒店的、做建材的等，他們感覺生意不好做，想買一個(gè)好鋪位，一勞永益，不再打拼，提前退休，并給下一代留下一個(gè)保障。

第二類：有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者，自己經(jīng)營(yíng)。

占極少數(shù)比例。他們考慮與同地段的面泰專業(yè)市場(chǎng)、及同地段商圈認(rèn)為本項(xiàng)目具有地理位置優(yōu)越性及百佳的人流效應(yīng)

第三類：專業(yè)的投資者。

這部分人專業(yè)性較強(qiáng)，看好本地段的商業(yè)潛力，做投資用，基本上屬于等待漲價(jià)后再出售的一種。

第四類：看好本地段的一些實(shí)力并不強(qiáng)的人。

如政府的一些科、處級(jí)公務(wù)員，銀行的職員等，他們有一定的資金積蓄，但并不充裕，有五十萬(wàn)左右，但他們極度看好本地段，認(rèn)為以后出租不成問題，這類目標(biāo)客戶占較大的比例。

2.1購(gòu)買習(xí)慣分析：

1)地段是購(gòu)買商鋪的首要因素。

對(duì)于投資商鋪來(lái)說(shuō)，地段將是最重要的決定性因素。好的地段，將帶來(lái)充足的人流，人氣帶來(lái)財(cái)源，這是商業(yè)定律。

2)期鋪是銷售階段的重心。

--蓋得越高的房還未售完說(shuō)明賣得不好。

--沒有施工就賣完的房子說(shuō)明是好房子，自己買得值。

--爭(zhēng)著買的房子是好房子。

3)對(duì)價(jià)格的敏感度高：

投資商鋪對(duì)于大多數(shù)投資者及經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)很大的決策，因此，價(jià)格的起伏將影響著他們的判斷。

--總價(jià)決定其購(gòu)買能力;

--總價(jià)控制，更依賴于單位商鋪的面積間隔，實(shí)現(xiàn)伸縮自如間隔狀態(tài)，用于滿足不同的客戶需求。

--各階段的價(jià)格調(diào)控要靈活，且具有技巧性。因此，我司建議利用折扣的手段刺激市場(chǎng)，創(chuàng)造持續(xù)的市場(chǎng)熱銷。

六、單位價(jià)格制訂策略：

1、價(jià)格制訂原則：

一般情況下，除了集團(tuán)購(gòu)買之外，個(gè)人購(gòu)房都是以個(gè)體鋪位為單位。由于房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，不同的鋪位，由于位置的不同，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，其經(jīng)營(yíng)也將有其不同的效果。因此，我司認(rèn)為可遵循二大原則進(jìn)行項(xiàng)目單元在銷售均價(jià)的基礎(chǔ)上的調(diào)整策略。

二大原則：

原則1：有效人流的多少;

原則2：注目率的高低。

2、項(xiàng)目定價(jià)

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤及項(xiàng)目周邊商圈市調(diào)數(shù)據(jù)作參考，根據(jù)意向客戶調(diào)查作參考，根據(jù)預(yù)計(jì)投資率作參考，本項(xiàng)目商場(chǎng)鋪面各積15-30平方銷售均價(jià)31000-34000fq元/平方，商鋪面積30-50平方銷售均價(jià)26000-30000/平方。

七、三期商鋪銷售建議

封盤待銷

針對(duì)現(xiàn)時(shí)三期商鋪銷售速度緩慢

對(duì)外發(fā)布信息：江燕路、寶崗大道南(規(guī)劃路名稱)最后10間絕版臨街商鋪限量發(fā)售;

信息發(fā)布時(shí)間：8月上旬

信息發(fā)布渠道：宣傳單張(具體派發(fā)地點(diǎn)見下文)

營(yíng)銷中心向廣大媒體發(fā)布軟文

于8月12日開始接受拍賣預(yù)約登記，客戶需先交納20**元/人的拍賣保證金;

同時(shí)為營(yíng)造商鋪受到廣大商戶的氣氛，提高xx園臨街商鋪的附加值，促進(jìn)商鋪的銷售，于8月12日同時(shí)推出--即買即賺代租服務(wù)，凡有意向租賃xx園商鋪經(jīng)營(yíng)的商戶可到售樓部預(yù)約認(rèn)租登記;

代租登記形式：一鋪可接受多個(gè)預(yù)約認(rèn)租登記(目的在于加強(qiáng)買家信心，增加商鋪升值空間。)

代租收費(fèi)方式：已售商鋪：業(yè)主向我司支付1個(gè)月租金，由我司向業(yè)主和租戶提供一切租賃的服務(wù)。

未售商鋪：在租戶開業(yè)前未售出，則收取發(fā)展商1個(gè)月租金，由我司向發(fā)展商和租戶提供一切租賃的服務(wù);在租戶開業(yè)前售出，則僅作為一種附加服務(wù)，向買家提供預(yù)約認(rèn)租的客戶資料，由業(yè)主自行與求租者聯(lián)系，不收取任何費(fèi)用。

不收取認(rèn)租者的任何費(fèi)用，鼓勵(lì)租賃。

于9月2日拍賣;

拍賣形式：①推出10間面積較細(xì)、總價(jià)相對(duì)優(yōu)惠、已有一定數(shù)量認(rèn)租的商鋪進(jìn)行拍賣;

②起拍價(jià)略比市場(chǎng)平均價(jià)相對(duì)略微優(yōu)惠，建議推出2間相對(duì)較為便宜的商鋪率先吸引買家興趣。

賣點(diǎn)提煉：①即買即賺租金，擁有充足的租戶客源保證;

②江燕路、寶崗大道南絕版臨街商鋪;至優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買升值商鋪，穩(wěn)賺寶崗大道南開通第一桶金;

③寶崗大道南鐵定年底開通，商機(jī)前景無(wú)限。

帶租約出售

凡在拍賣后未能售出的商鋪均采取先租后售的形式帶租約出售;

租期：暫定一年;

租金：控制在回報(bào)率8%;

當(dāng)客戶購(gòu)買該商鋪后，業(yè)主從簽署合同和交齊房款、辦理完相關(guān)的按揭手續(xù)次月開始向租戶收取租金，租戶與發(fā)展商的租賃關(guān)系也隨之結(jié)束;

日后的租賃關(guān)系由業(yè)主與租戶自行協(xié)商，發(fā)展商不再存在任何關(guān)系。

臨街商鋪現(xiàn)場(chǎng)包裝建議

商鋪門楣

建議針對(duì)每間商鋪設(shè)定的目標(biāo)客戶群，在每間臨街商鋪的門楣廣告位處做統(tǒng)一風(fēng)格的廣告牌，營(yíng)造出商鋪基本售出、開業(yè)在即的效果，給予客戶投資信心和前景。

規(guī)劃展板

由于在xx園178路車總站和規(guī)劃路另外一端都會(huì)有大量的人流和車流途徑，故此建議在規(guī)劃路的兩端各設(shè)置一個(gè)太空展架，內(nèi)容為：廣州市打通28條倔頭路民心工程--海珠區(qū)寶崗大道南率先動(dòng)工、xx園商鋪升值前景無(wú)限、絕版臨街旺鋪銷售信息。

商鋪門面海報(bào)

更新現(xiàn)時(shí)在臨街商鋪中，鋪與鋪之間柱子的海報(bào)，內(nèi)容為：廣州市打通28條倔頭路民心工程--海珠區(qū)寶崗大道南率先動(dòng)工、xx園商鋪升值前景無(wú)限、絕版臨街旺鋪銷售等信息。

其他

在已售的鋪面張貼已售字樣;

在已裝修的鋪面張貼即將開業(yè)字樣;

在未售的鋪面張貼旺鋪招租字樣;

向著南泰批發(fā)市場(chǎng)懸掛臨街商鋪發(fā)售信息。

臨街商鋪的宣傳推廣建議

單張派發(fā)

到天河六運(yùn)小區(qū)一帶臨街商鋪派發(fā)商鋪單張

到xx地產(chǎn)開業(yè)的商鋪派發(fā)商鋪單張(需xx會(huì)或發(fā)展商協(xié)助)

到xx地產(chǎn)華景新城派發(fā)商鋪單張

到南泰批發(fā)市場(chǎng)派發(fā)商鋪單張

到海珠區(qū)周邊商圈派發(fā)商鋪單張

軟文發(fā)布

房地產(chǎn)軟文發(fā)布

由營(yíng)銷中心向各大媒體的房地產(chǎn)版發(fā)布xx園商鋪的銷售信息，建議發(fā)布的內(nèi)容是從新聞角度出發(fā)：廣州市打通28條倔頭路民心工程，海珠區(qū)寶崗大道南率先動(dòng)工，然后進(jìn)行系列的炒作。

建議炒作主題如下：

廣州市打通28條倔頭路民心工程，海珠區(qū)寶崗大道南率先動(dòng)工;

寶崗大道南將連接商業(yè)旺地--江南西，貫通海珠區(qū)?大商圈，海珠區(qū)商業(yè)氣氛更趨成熟;

寶崗大道南將貫通海珠區(qū)?大商圈，江燕路生活氛圍更趨完善，xxoxx園推出10間絕版鋪王進(jìn)行拍賣;

海珠區(qū)首度出現(xiàn)四維立體(空間)商鋪：前鋪后倉(cāng)、上辦公下經(jīng)營(yíng)，xxoxx園絕版臨街鋪王贏盡海珠商機(jī);

xxoxx園絕版鋪王推出即買即賺代租服務(wù)，即日起接受認(rèn)租和拍賣預(yù)約登記。

新聞發(fā)布

建議由營(yíng)銷中心協(xié)助，組織媒體從新聞的角度發(fā)布廣州市打通28條倔頭路民心工程，海珠區(qū)寶崗大道南率先動(dòng)工的新聞信息。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

規(guī)劃路動(dòng)工儀式活動(dòng)(具體的活動(dòng)方案已提交)

需發(fā)展商協(xié)助事宜

調(diào)整臨街商鋪售價(jià)

由于在現(xiàn)時(shí)剩余的臨街商鋪中存著價(jià)格偏高、鋪與鋪之間未能根據(jù)間隔、位置定價(jià)等不合理的情況，客戶在對(duì)比之下難以接受，也紛紛提出價(jià)格不合理(并非單單認(rèn)為價(jià)格偏高)，故此懇請(qǐng)營(yíng)銷中心根據(jù)現(xiàn)時(shí)剩余商鋪的實(shí)際情況對(duì)重新核定商鋪售價(jià)。

制定租價(jià)

為促進(jìn)商鋪的銷售，我司提出帶租約出售的銷售模式，即使不帶租約出售，商鋪銷售也需確定相關(guān)的回報(bào)率以供客戶參考，提高其購(gòu)買信心，故此懇請(qǐng)營(yíng)銷中心根據(jù)現(xiàn)時(shí)剩余商鋪的實(shí)際情況對(duì)重新核定商鋪?zhàn)鈨r(jià)，以