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文檔簡(jiǎn)介
1/1618促銷活動(dòng)方案
促銷活動(dòng)策劃篇一一、店鋪分析
主營:女鞋——高跟鞋
日均訪客:20XX0↓
(過去30天)支付轉(zhuǎn)化率:1.11%
定位人群:1825(大)、2530
前期5.175.31
后期6.16.15
(2)爆發(fā)期
(3)收尾期
2、活動(dòng)主題與目的
(1)預(yù)熱期——我的鞋由我做主
A.主題活動(dòng):
B.目的:
提升店鋪訪客數(shù)
積累收藏購物車數(shù)量
挑選夏款潛力款
品牌初期預(yù)熱
(2)爆發(fā)期——我要做女王
A.主題活動(dòng):
微淘端口進(jìn)入打6折
買一送一(舊+新)→返單價(jià)低的鞋的價(jià)格
滿減優(yōu)惠
B.目的:
提升店鋪無線端訪客數(shù)
提升店鋪轉(zhuǎn)化率(通知老客戶)和客單價(jià)
夏款潛力款爆發(fā)新款預(yù)熱舊款清庫存
提升品牌知名度
(3)收尾期——你就是女王大人
A.主題活動(dòng):
曬單有禮(好評(píng)截圖返現(xiàn)510元、微博曬單@店鋪官微有禮)
朋友圈獲贊20/50/100、拉新關(guān)注收藏店鋪(面值50/80元的門檻優(yōu)惠券、清倉款免費(fèi)贈(zèng)送)
B.目的:
新老客戶沉淀
品牌傳播
三、推廣執(zhí)行
1、預(yù)熱期
(1)免費(fèi)流量
SEO標(biāo)題優(yōu)化(618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞)
微淘(活動(dòng)發(fā)布與擴(kuò)散)
裝修(優(yōu)惠券剩余數(shù)量)
(2)付費(fèi)流量
a.淘寶直通車
寶貝層面:春季爆款與夏款(據(jù)率和收藏加購比例確定潛力款)提流
店鋪層面:首頁、活動(dòng)頁、新品集合頁推廣
流量渠道層面:無線端計(jì)劃培養(yǎng)、定向/站外計(jì)劃拉新
b.鉆石展位
資源位:PC/無線首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取率可接受的,如門戶類、視頻類資料)
定向人群(拉新):DMP+訪客定向+興趣點(diǎn)→可先進(jìn)行多計(jì)劃多單元低投測(cè)試人群,根據(jù)率篩選,加大力度
落地頁:首頁、活動(dòng)頁面、春季爆款單品頁
明星店鋪:品牌概念文案展現(xiàn)
2、爆發(fā)期
(1)免費(fèi)流量
SEO上下架時(shí)間優(yōu)化(行業(yè)、店鋪無線端流量波峰)
裝修(大促倒計(jì)時(shí)進(jìn)度條)
(2)付費(fèi)流量
a.淘寶直通車
流量渠道:提升無線端計(jì)劃力度、定向/站外計(jì)劃看效果
寶貝層面:側(cè)重預(yù)熱期挑選出的潛力夏款、舊款配合清倉
b.鉆石展位
資源位:PC/無線首焦(曝光量足夠大)
定向人群:DMP優(yōu)質(zhì)人群(收藏、購物車人群)+訪客定向(自主店鋪、率高的同行)
落地頁:首頁、活動(dòng)頁面、夏季爆款單品頁
明星店鋪:側(cè)重618活動(dòng)文案
3、收尾期
(1)免費(fèi)流量
SEO標(biāo)題恢復(fù)
(2)付費(fèi)流量
a.淘寶直通車
主推產(chǎn)品力度轉(zhuǎn)移(舊爆款→新爆款)
新款提流(活動(dòng)爆發(fā)當(dāng)天數(shù)據(jù)有潛力的)
b.鉆石展位
定向人群:
落地頁:首頁、夏款單品頁
明星店鋪:品牌+日常投放文案
(3)店鋪活動(dòng)后續(xù)
新老客戶曬單、傳播品牌有禮(贈(zèng)送無門檻優(yōu)惠券、提升會(huì)員等級(jí)、專享新品買一送一)
四、預(yù)期目標(biāo)
促銷活動(dòng)策劃篇二1店鋪分析
店鋪主營產(chǎn)品:毛絨玩具——泰迪熊
日均訪客:10000以上
日均客單價(jià):5070
轉(zhuǎn)化率:過去30天4.05%
定位人群:男女比例50%左右,年齡1830
產(chǎn)品分析
優(yōu)勢(shì):
1、價(jià)格(性價(jià)比):結(jié)合價(jià)格搜索熱度統(tǒng)計(jì):最熱門的搜索區(qū)間是3495,其次是1134。本店目前的寶貝,根據(jù)寶貝款式不同,基本處在10200之間,約是80%90%的寶貝能迎合價(jià)格市場(chǎng)。
2、無線端流量占比大
3、庫存充足;
4、產(chǎn)品款式豐富新穎;
劣勢(shì):品牌知名度低;突出的爆款少;
2活動(dòng)方案
1、預(yù)熱期(5.206.17,預(yù)算+50%,6.166.17預(yù)算+80%)
活動(dòng):提前購活動(dòng);店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備;店鋪紅包/優(yōu)惠券,收藏加購有禮;微博微淘活動(dòng),短信發(fā)送,老客戶維護(hù)
目標(biāo):引入流量,提高店鋪訪客數(shù);營造氛圍;積累收藏/購物車數(shù)
2、爆發(fā)期(6.18,預(yù)算投入100%)
活動(dòng):營銷活動(dòng)刺激購買轉(zhuǎn)化;微淘加大預(yù)熱期獎(jiǎng)品等力度,保持消費(fèi)者參與程度;設(shè)置無線會(huì)員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折;
目標(biāo):造搶購氛圍;刺激購買轉(zhuǎn)化;提升客單價(jià);為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊;
3、余熱期(6.196.25,降低,根據(jù)數(shù)據(jù)控制調(diào)整)
活動(dòng):朋友圈獲贊20/50/100、關(guān)注收藏店鋪(贈(zèng)送面值5/30元的門檻優(yōu)惠券);憑6.18收藏加購截圖享優(yōu)惠;
目標(biāo):新老客戶沉淀;加強(qiáng)品牌傳播效力
3推廣執(zhí)行
1、預(yù)熱期
5.205.27:提前購活動(dòng);店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備;
5.286.10:提前購活動(dòng);店鋪紅包/優(yōu)惠券,收藏加購有禮;
6.116.17:紅包/優(yōu)惠券;收藏加
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