方直瓏湖灣地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案

改變，從這一刻開(kāi)始CHANGEFROMTHIS

MOMENT2020年5月29日發(fā)布《2020城市商業(yè)魅力排行榜》榜單評(píng)比維度以·商業(yè)資源集聚度·城市樞紐型·城市人活躍度·生活方式多樣性·未來(lái)可塑性廣東省最具潛力的城市-佛山2020年佛山新晉新一線城市講高明的情況，粵港澳大灣區(qū)發(fā)展核心地帶-高明灣區(qū)西部綜合交通樞紐，珠西先進(jìn)制造新高地，嶺南田園城市的新標(biāo)本中原觀點(diǎn)view

point空港規(guī)劃利好刺激下，保利、萬(wàn)科等一線房企紛紛進(jìn)駐高明在“群雄之爭(zhēng)”的大環(huán)境下，業(yè)績(jī)與風(fēng)險(xiǎn)共存尋求市場(chǎng)的突破點(diǎn)，我們不僅要回歸營(yíng)銷的本質(zhì)，從細(xì)節(jié)做起更須在新時(shí)代下精準(zhǔn)定位客戶，在定位下功夫從客戶需求出發(fā)，從營(yíng)銷細(xì)節(jié)入手進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目“差異價(jià)值”方能呈現(xiàn)出不敗于市場(chǎng)的熱銷姿態(tài)通過(guò)大市發(fā)展尋找軌跡、區(qū)域特質(zhì)切入思考、競(jìng)爭(zhēng)格局掌知未來(lái)，三大維度思考市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)佛山樓市開(kāi)啟“穩(wěn)與救、價(jià)與速”

兩者博弈之戰(zhàn)市場(chǎng)特征佛山“T卡”人才政策落地，限購(gòu)區(qū)域置業(yè)門檻降低，廣佛投資客戶逐步回流中心城區(qū)。2019年11月29日，佛山市人力資源和社會(huì)保障局官網(wǎng)公布了《關(guān)于進(jìn)一步完善人才住房政策的補(bǔ)充通知》。主要針對(duì)“在我市工作、具有本科及以上學(xué)歷或中級(jí)工及以上職業(yè)資格的人才”中進(jìn)行放寬，首套購(gòu)房不受戶籍和個(gè)稅、社保繳存限制。2020年3月17日，佛山從人才政策再度放寬，

“T卡”政策落地，免去“一年佛山社保”等條件，對(duì)廣佛交界項(xiàng)目廣州客戶購(gòu)房有一定的推動(dòng)作用。政策釋放，客戶回流中心區(qū)佛山中心區(qū)土地市場(chǎng)活躍，樓面價(jià)大幅上漲，高明區(qū)熱點(diǎn)回落，開(kāi)發(fā)商拿地謹(jǐn)慎，樓面價(jià)下跌。土地市場(chǎng)區(qū)域分化明顯，中心區(qū)表現(xiàn)特出市場(chǎng)特征受疫情影響，一季度高明推貨節(jié)奏放緩，成交量下滑明顯，樓價(jià)波動(dòng)走勢(shì)，整體平穩(wěn)上行，供求高峰集中在二季度，六月供應(yīng)達(dá)到年內(nèi)峰值，翹尾成交。供應(yīng)激增，成交平穩(wěn)，逐步呈現(xiàn)供過(guò)于求市場(chǎng)特征片區(qū)庫(kù)存壓力嚴(yán)峻，競(jìng)品以價(jià)換量現(xiàn)象明顯，各項(xiàng)目平均下調(diào)幅度500-1000元/㎡，預(yù)判下半年市場(chǎng)主基調(diào)不變，“價(jià)格戰(zhàn)”的市場(chǎng)格局依舊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，“價(jià)格戰(zhàn)”局面不變市場(chǎng)特征項(xiàng)目樓面地價(jià)（元/m2）2019年成交均價(jià)目前在售均價(jià)下調(diào)幅度可開(kāi)發(fā)面積已售面積（萬(wàn)m2）全盤(pán)剩余面積（萬(wàn)m2）片區(qū)項(xiàng)目近一年銷售面積（萬(wàn)㎡）潛在庫(kù)存（萬(wàn)㎡）預(yù)計(jì)2020年推售（萬(wàn)㎡）供求比西江新城君御海城5.0427.855.9471.355.941.98國(guó)邦御林湖4.52.392.39保利玥府5573精裝10500-12500元/㎡精裝11000元/㎡；毛坯9500-10500元/㎡700-1000元/㎡26.9萬(wàn)m25.621美的明湖（北灣）3.228.238.23江濱·香格里2.0110.117.86保利玥府5.8611.668.65東山佳園3.122.192.19翡翠西江6121精裝11000元/㎡精裝10500元/㎡；毛坯9500元/㎡500元/㎡31萬(wàn)m25.526頤安天璟名庭075雅居樂(lè)·翡翠西江4.0918.059.05勤天熹園0.015.785.78美的明湖6077毛坯9800元/㎡精裝11000元/㎡；毛坯9400-10500元/㎡400元/㎡25（其中住宅11萬(wàn)）6.5/荷城舊城中南城3.7112.873.6528.023.652.11恒輝·星河雅居4.027.897.89明信華府3.151.231.23綠地熙江1934精裝11000元/㎡精裝9500-11500元/㎡1500元/㎡26萬(wàn)m2（其中住宅16萬(wàn)方）2.513.5萬(wàn)科中駿金域西江7.7515.2514.43河江金科&卓越集美江灣5.2510.1515.0944.7110.782.95力高君熙府4940毛坯9500元/㎡毛坯8600元/㎡800元/㎡5萬(wàn)m21.14.1盛雅名苑1.842.622.62恒威臻園1.051.851.85樵順陽(yáng)光04.832鑫苑城28629800-11000元/㎡毛坯9400-10000元/㎡400-1000/元/㎡28萬(wàn)m24.523.5富星半島2.011.871.87華福瓏熹水岸018.4510.8三洲保利熙雅花園0.147.726.9431.946.943.45集美江灣36678200-8800毛坯7800-8200元/㎡1000元/㎡20萬(wàn)㎡6.515中梁首府3.734.024.02雅域瑞日天下3.851.381.38國(guó)邦御林湖——毛坯9800-11500元/㎡毛坯9500-11000元/㎡300-500元/㎡13萬(wàn)m23.210富榮花苑044高建廣場(chǎng)08.48.4碧桂園地塊07.21.87合計(jì)58.59176.02138.823.00重點(diǎn)項(xiàng)目掃描——中梁首府項(xiàng)目總建9萬(wàn)㎡，由13棟小高層+高層洋房組成，主打國(guó)風(fēng)洋房低密精奢住區(qū)+純板式樓設(shè)計(jì)。在售情況：在售7、8、12座，住宅面積段96-133㎡在售均價(jià)：8000元/㎡

（精裝）在售余貨：約150套，月均去化約24套?

未來(lái)供應(yīng)：預(yù)計(jì)未來(lái)一年供應(yīng)貨量約284套，

97-140㎡，約3.4萬(wàn)㎡?

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：純板式樓?

項(xiàng)目客群：以禪桂客、廣州為主，本地客為補(bǔ)充首開(kāi)前推廣密集，市場(chǎng)回響大，且啟動(dòng)三級(jí)渠道，去化相對(duì)理想但后期對(duì)于渠道的維護(hù)不足，以及市場(chǎng)推廣聲音下降，成交持續(xù)下滑目前主打首付2萬(wàn)，7字頭起帶精裝進(jìn)行吸客，去化速度未見(jiàn)明顯增長(zhǎng)項(xiàng)目總建19萬(wàn)㎡，由16棟高層洋房組成，主打20萬(wàn)方人居生活大社區(qū)+

42500

㎡英式大園林。重點(diǎn)項(xiàng)目掃描——瑞日天下在售7座

其他售罄在售情況：在售7座，住宅面積段97-141㎡在售均價(jià)：7800元/㎡

（毛坯）在售余貨：約100套，月均去化約25套?

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：超寬樓距、全架空層設(shè)計(jì)、人車分流等?

項(xiàng)目客群：以高明本地、禪桂、廣州為主2017年首波開(kāi)盤(pán)，主打本地地緣客，一直不溫不火，自2019年啟動(dòng)三級(jí)聯(lián)動(dòng)及快傭策略后，成交量快速上漲，后期積累一定業(yè)主資源后，依靠“老帶新”維持項(xiàng)目穩(wěn)定去化重點(diǎn)項(xiàng)目掃描——集美江灣在售情況：在售10、11、12、15、3座，住宅面積段87-117㎡在售均價(jià)：8200元/㎡

（毛坯）6座23F7座23F11座23F12座23F19座23F20座23F21座23F幼兒園在售待售?

在售余貨：約350套，月均去化約40套售罄 11座座2233FF 15座23F ?

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：3億天啟系統(tǒng)安防保護(hù)、王牌管家、一線江景22座座2233FF 10座23F ?

項(xiàng)目客群：以高明本地客為主、禪桂客戶為補(bǔ)充16座23F14座23F33座座223F3F 9座23F13座23F 居民健身場(chǎng)所17座23F4座23F8座23F 18座23F5座23F項(xiàng)目總建27萬(wàn)㎡，由21棟高層洋房組成，主打27萬(wàn)方人居生活大社區(qū)+無(wú)遮擋一線望江景線上+線下雙重發(fā)力，主打一線江景、高端低密度社區(qū)等，拔高項(xiàng)目定位首波開(kāi)盤(pán)超過(guò)100套，價(jià)格上漲后渠道萎靡，成交量下滑目前采用高渠道費(fèi)用+降價(jià)配合走量，啟動(dòng)大量外區(qū)渠道，成交量有所突破重點(diǎn)項(xiàng)目掃描——華福瓏熹水岸項(xiàng)目總建14.6萬(wàn)㎡，由8棟高層洋房組成，主打?qū)W府配套+無(wú)遮擋一線望江景在售情況：在售2座，住宅面積段97-125㎡在售均價(jià)：8500元/㎡

（毛坯）?

在售余貨：約110套，月均去化約7套?

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：高明紀(jì)念中學(xué)一路之隔、一線江景?

項(xiàng)目客群：以高明本地客為主、禪桂客戶為補(bǔ)充華福瓏熹水岸開(kāi)盤(pán)快訊：開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2020年7月19日開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：華福瓏熹營(yíng)銷中心開(kāi)售方式：自然開(kāi)售，先到先得推售情況：加推2座，2T4戶，31層，涵蓋97-125㎡三四房，共計(jì)120套推售價(jià)格：8500元/㎡（毛坯）成家套數(shù)：當(dāng)天來(lái)訪60組，成交3套；折扣體系：開(kāi)盤(pán)98折，7天內(nèi)交齊首付99折項(xiàng)目主打?qū)W府配套及江景資源，以本地地緣客戶為主，未啟動(dòng)渠道7月首推2座，均價(jià)8500（毛坯）元/㎡，當(dāng)天去化僅3套面對(duì)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)痛點(diǎn)，方直如何「脫穎而出」？品牌局限知名品牌云集，品牌知名度不足區(qū)域市場(chǎng)的3大

局限區(qū)位局限外部配套缺乏，區(qū)位無(wú)優(yōu)勢(shì)客戶局限客戶容量不足，成交依賴渠道知名品牌房企云集，品牌認(rèn)知度不足品牌局限萬(wàn)科中駿金域西江均價(jià)9100元/㎡精裝中南濱江國(guó)際均價(jià)7800元/㎡毛坯翡翠西江均價(jià)11000元/㎡精裝卓越金科集美江灣均價(jià)8200元/㎡毛坯三洲新城西江新城河江荷城舊城深圳惠明地未入市瓏熹水岸未入市鈞明城未入市海倫堡·菁華府均價(jià)10000元/㎡毛坯中梁首府均價(jià)8000元/㎡精裝保利西山林語(yǔ)均價(jià)8800元/㎡樹(shù)頭地塊未入市瑞日天下均價(jià)7800元/㎡毛坯富榮花苑均價(jià)6800元/㎡毛坯美的觀瀾府均價(jià)12000元/㎡毛坯頤安·天璟名庭均價(jià)12000元/㎡精裝保利玥府均價(jià)11000元/㎡精裝美的明湖均價(jià)10000元/㎡毛坯除了保利、萬(wàn)科、金科等一線房企同場(chǎng)競(jìng)技，還有深耕高明的美的、雅域等本土開(kāi)發(fā)商，方直首入高明，品牌認(rèn)知度不足。三洲板塊橫向?qū)Ρ绕渌鍓K無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)區(qū)域局限政府規(guī)劃加持，自然資源最優(yōu)越，高明本地客戶置業(yè)首選區(qū)域高明舊城中心，配套最完善、最成熟，地緣客戶認(rèn)可度高空港經(jīng)濟(jì)圈規(guī)劃利好，鷺湖森林度假區(qū)逐漸成熟，投資客青睞三洲板塊城市界面落后，配套缺乏，城市規(guī)劃不突出，橫向?qū)Ρ绕渌鍓K無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)西江新城板塊 荷城板塊 楊和、明城板塊項(xiàng)目2019年渠道策略2020年渠道策略2019年渠道傭金2020年渠道傭金2019年渠道成交比例2020年渠道成交比例保利玥府全民營(yíng)銷電商前傭+后傭3萬(wàn)+2%————80%翡翠西江渠道+分銷后傭6萬(wàn)/套6-8萬(wàn)/套85%95%美的明湖渠道+分銷自銷4-5萬(wàn)/套——60%——綠地熙江渠道+分銷電商前傭+后傭4%傭金5.6萬(wàn)/套，房多多3萬(wàn)前傭90%90%力高君熙府渠道+分銷后傭6萬(wàn)/套7萬(wàn)/套95%100%美的觀瀾——自銷————————國(guó)邦御林湖包銷獨(dú)家分銷派傭——包銷費(fèi)用1100元/m2——100%集美江灣渠道+分銷電商前傭+后傭6萬(wàn)/套7萬(wàn)/套80%90%高明本地客戶容量有限，成交依賴渠道客戶局限高明在售項(xiàng)目眾多，本地客戶容量嚴(yán)重不足，需要跨區(qū)導(dǎo)客，渠道導(dǎo)客成各項(xiàng)目導(dǎo)客主要手段大市場(chǎng)趨勢(shì)之下的區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀？強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的「選擇悖論」表象：可供選擇的項(xiàng)目多VS本質(zhì)：缺乏置業(yè)首選的明星項(xiàng)目客戶的心理洞察S

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s客戶思考：我們的客戶是誰(shuí)？他們關(guān)注什么？創(chuàng)造哪些核心價(jià)值點(diǎn)才能打動(dòng)目標(biāo)客戶？區(qū)域客戶來(lái)源客戶定位40%15%10%35%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%三洲荷城高明周邊鎮(zhèn)街外區(qū)投資客58%12%15%15%0%10%20%30%40%50%60%70%三洲荷城高明周邊鎮(zhèn)街外區(qū)投資客瑞日天下55%10%10%25%0%10%20%30%40%50%60%三洲荷城高明鎮(zhèn)街外區(qū)投資客卓越金科集美江灣15%10%0102030405060%50%%%% 25%%%%三洲荷城高明周邊鎮(zhèn)街外區(qū)投資客中梁首府富星半島從競(jìng)品成交客戶區(qū)域來(lái)看，高明三洲板塊一直以三洲本地客戶及荷城為主導(dǎo)，成交占比超5成；周邊鎮(zhèn)街客戶及外區(qū)投資客為重要客戶。客戶情況分析：【瑞日天下】區(qū)位內(nèi)唯一長(zhǎng)期在售項(xiàng)目，吸納碧桂園地緣置換客戶，三洲客戶成交占比接近6成?！咀吭浇鹂萍澜瓰场苦徑沙侵行某菂^(qū)，作為區(qū)域內(nèi)唯一低價(jià)江景項(xiàng)目，荷城客戶成交占比5成，前期依靠外區(qū)渠道資源，外區(qū)成交客戶占有一定比例，占比25%?！局辛菏赘繀^(qū)域內(nèi)產(chǎn)品占有優(yōu)勢(shì)，吸引地緣客戶，本地客戶占比5.5成，前期依靠外區(qū)渠道資源，外區(qū)成交客戶占有一定比例，占比35%。【富星半島】直線距離靠近荷城中心，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及長(zhǎng)久的本地知名度，本地客戶成交占比7.5成。區(qū)域成交客戶——

關(guān)注點(diǎn)價(jià)格高低客戶對(duì)價(jià)格敏感，價(jià)格為首要考慮因素；教育資源臨近省級(jí)名校對(duì)本地人具有吸引力開(kāi)發(fā)商品牌客戶更信賴大型開(kāi)發(fā)商生活品質(zhì)三洲本地舊小區(qū)欠缺品質(zhì)，而改善型客戶更關(guān)注生活質(zhì)量和小區(qū)品質(zhì)工作距離近生活、工作無(wú)需脫離原有圈子；方便上下班地緣情結(jié)本地人一般會(huì)選擇在生源地或工作過(guò)的地方購(gòu)房，不愿意原理親朋好友江景資源作為擁有有江景資源的項(xiàng)目，客戶對(duì)江景資源關(guān)注度高商業(yè)配套客戶更希望可以方便老少步行購(gòu)物15%10% 10%25%10%10%10%10%0%5%10%15%20%25%30%地段交通景觀產(chǎn)品配套價(jià)格品牌物業(yè)中梁首府成交客戶關(guān)注點(diǎn)30%15%15%10%15%5%5%5%0%5%10%15%20%25%30%35%地段交通景觀產(chǎn)品配套價(jià)格品牌物業(yè)富星半島成交客戶關(guān)注點(diǎn)20%10%35%5%10%5%10%5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%地段交通景觀產(chǎn)品配套價(jià)格品牌物業(yè)卓越金科集美江灣（江景）成交客戶關(guān)注點(diǎn)35%10%5%10%15%15%5%5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%地段交通景觀產(chǎn)品配套價(jià)格品牌物業(yè)瑞日天下成交客戶關(guān)注點(diǎn)各競(jìng)品成交客戶關(guān)注要點(diǎn)集中于地段、區(qū)域交通、景觀資源、區(qū)域配套，交通及地段關(guān)注度最高。區(qū)域競(jìng)品成交客戶關(guān)注因素客戶定位針對(duì)項(xiàng)目核心競(jìng)品及板塊客戶特征進(jìn)行分析：高明客戶基本源自于三洲、荷城、明城、楊和，受價(jià)格的擠壓效應(yīng)以及地緣效應(yīng)，并隨著城市規(guī)劃的擴(kuò)大完善、交通漸趨便捷，遷移至此。學(xué)區(qū)配套、社區(qū)品質(zhì)、優(yōu)越居住環(huán)境、臨近原有生活圈子、居住環(huán)境優(yōu)越，均為佛山地客戶核心關(guān)注因素。明城、楊和等周邊鎮(zhèn)街

板

塊首次置業(yè)、買房入戶、較好的城市配套新高明人、村民為主，看中地段、戶型、配套三洲

板

塊空間改善、換房需求、環(huán)境改善舊社區(qū)、村民為主，看中戶型、景觀、社區(qū)環(huán)境荷城

板

塊首次置業(yè)、空間改善、相對(duì)市區(qū)較優(yōu)質(zhì)自然環(huán)境舊社區(qū)、村民為主，看中地段、景觀資源、社區(qū)環(huán)境區(qū)域高明客戶來(lái)源客戶定位區(qū)域高明客戶來(lái)源客戶定位目前居住區(qū)域距離項(xiàng)目5公里范圍內(nèi)，分布在三洲、荷城等片區(qū)，以本地原居民及企事業(yè)單位員工為主，大部分是高明本地置業(yè)改善客戶。?背景：項(xiàng)目鄰近碧桂園一期，碧桂園一期是高明過(guò)往首個(gè)高端項(xiàng)目，片區(qū)曾被譽(yù)為高明“富人區(qū)”。?現(xiàn)狀：周邊項(xiàng)目集中，居住氛圍濃厚，但周邊項(xiàng)目具有一定樓齡，舊社區(qū)配套落后，因此，這類客群為了改善居住環(huán)境，會(huì)首選擁有高檔住宅小區(qū)、距離原住地不太遠(yuǎn)這兩大條件的項(xiàng)目。

?客戶特點(diǎn)：地緣情結(jié)

改善環(huán)境

后代首購(gòu)

工作便利需首置/改善客戶情

況碧桂園一期匯盈花園富昌花苑江景藍(lán)灣永興樓安俊樓百合苑棉泰印染有限公司威景食品金嘉利電器有限公司金域交通設(shè)施廠創(chuàng)新紙箱廠星華刀具遠(yuǎn)華塑料公司高明區(qū)耀雄塑膠有限公司匯益紡織實(shí)業(yè)有限公司長(zhǎng)城金屬制品有限公司祥亮不銹鋼公司福潤(rùn)膠棍廠華雄紙箱廠得寶不銹鋼金榮華樂(lè)公司金山混凝土公司祥澤紡織印染有限公司毅豐公司安華陶瓷潔具有限公司捷瑞公司斯邁特通風(fēng)設(shè)備有限公司高僑五金制品有限公司廣大變壓器廠有限公司君子玻璃公司長(zhǎng)溢合成革有限公司竣伯龍機(jī)械聯(lián)星電路板公司威爾潔具金安模具天露潤(rùn)潔具有限公司英皇衛(wèi)浴公司年豐制衣公司駿有紡織印染有限公司海天調(diào)味品兆豐泰公司堅(jiān)明鋼鐵佛山市高明區(qū)灝溢電子金屬制品有限公司道格科技有限公司威極調(diào)味品有限公司海達(dá)高新科技孵化養(yǎng)殖基地有限公司鴻輝毛巾廠億來(lái)公司鴻鷹食品公司安翔機(jī)械冠王五金塑料有限公司星輝衛(wèi)浴宏源紙業(yè)捷達(dá)利金屬制品有限公司佛山市劉玲紡織染整有限公司保背健公司順柏公司億龍公司佛山市高明盛新五金制品有限公司駿騰塑膠佛山市高明區(qū)余氏機(jī)械制造廠兆興公司矗昌明興紡織廠普健合成革有限公司三晃樹(shù)脂（佛山）有限金美來(lái)潔具佛山市高明銀源金屬制品有限公司三洲紙箱廠美華公司利明電子有限公司駿鴻公司奧得斯櫥柜佛山市高明荷城彩匯百川服裝加工廠韋增機(jī)械江威塑業(yè)公司金輪紡織信保公司英維思公司潤(rùn)泰公司駿陽(yáng)燈飾順成陶瓷公司高明區(qū)宏力絨業(yè)有限公司捷豐裕金屬公司鴻溢機(jī)械金雅玻璃馬賽克廠波比皮制品有限公司一百三十四家大中型企業(yè)（部分）1243 5789111214161317241928293027 153123 353637394041424446 3847483249613433

56

78918滄江工50

業(yè)園西區(qū)20

234滄江工業(yè)園東區(qū)區(qū)域高明客戶來(lái)源客戶定位目前工作區(qū)域距離項(xiàng)目10公里范圍內(nèi)，分布在楊和、西安、明城等片區(qū)，以滄江工業(yè)園企業(yè)中管及高管為主，大部分是新高明人首次置業(yè)需求。追求品質(zhì)[優(yōu)享成熟配套]完備教育[全齡化教育資源]交通便捷[鄰近工作區(qū)域]客戶特征：l 習(xí)慣成熟配套，居住區(qū)域與工作地點(diǎn)距離需近；l 購(gòu)買能力強(qiáng)，對(duì)三洲板塊熟悉度較高；l 注重宜居品質(zhì)及生活配套、教育資源；客戶訴求：l 居住舒適感、生活配套、學(xué)位?？蛻籼卣鳎簂 本地地緣情結(jié)重，

追求景觀資源；l 購(gòu)買力較強(qiáng)，注重品質(zhì)同時(shí)追求性價(jià)比；l 偏好擁有優(yōu)質(zhì)教育資源、物業(yè)；客戶訴求：l 景觀資源豐富、居住舒適感、子女教育、社區(qū)規(guī)模

?？蛻籼卣鳎簂 居住區(qū)域與工作地點(diǎn)距離需近，

依賴便捷交通；l 購(gòu)買力不及三洲客，注重品質(zhì)同時(shí)追求性價(jià)比；l 偏好擁有優(yōu)質(zhì)教育資源、物業(yè)；客戶訴求：l 便捷通勤距離、居住舒適感、子女教育、高性價(jià)比

。價(jià)值所向[優(yōu)越的居住環(huán)境]大多數(shù)為新高明人，無(wú)區(qū)域偏好，追求絕對(duì)的性價(jià)比，以剛性需求為主?？蛻舳ㄎ?/p>

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區(qū)域高明客戶-客戶鎖定針對(duì)項(xiàng)目核心競(jìng)品及板塊客戶特征進(jìn)行分析：極高價(jià)差，讓高明成為廣佛價(jià)格洼地，客戶往西置業(yè)趨勢(shì)明顯。廣州價(jià)格4w-10w元/㎡高明價(jià)格0.6w-1.2w元/㎡價(jià)格2w-4w元/㎡禪桂順德價(jià)格1.5w-3w元/㎡順德板

塊多次置業(yè)、投資保值、相對(duì)市區(qū)較優(yōu)質(zhì)自然環(huán)境個(gè)體戶、企業(yè)高管為主，看中交通便捷、配套、社區(qū)品質(zhì)廣州板

塊首次置業(yè)、投資保值、子女教育公司白領(lǐng)、個(gè)體戶為主，看中區(qū)域發(fā)展、配套、居住環(huán)境禪桂板

塊多次置業(yè)、投資保值、相對(duì)市區(qū)較優(yōu)質(zhì)自然環(huán)境個(gè)體戶為主，看中區(qū)域發(fā)展、配套、社區(qū)品質(zhì)區(qū)域外區(qū)客戶來(lái)源客戶定位區(qū)域外區(qū)客戶來(lái)源客戶定位一環(huán)西拓（西樵段）一環(huán)西拓（西樵段）計(jì)劃在2022年10月完工。項(xiàng)目建成后，車輛從禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)的佛山一環(huán)龍畔立交出發(fā)前往高明大橋，預(yù)計(jì)僅需12分鐘。富龍?zhí)卮髽蚍鹕礁积埼鹘卮髽蝽?xiàng)目全長(zhǎng)約5.81公里,東接季華路西延線，可實(shí)現(xiàn)高明區(qū)與佛山中心城區(qū)及三水區(qū)的快速對(duì)接，10分鐘可達(dá)禪城。地鐵2號(hào)線延長(zhǎng)線佛山地鐵2號(hào)線將規(guī)劃延長(zhǎng)直達(dá)珠三角新干線機(jī)場(chǎng)，通車后將成為廣佛最長(zhǎng)的主動(dòng)脈，可一線直達(dá)廣州南，聯(lián)通粵港澳。市政路網(wǎng)快速化完善，加強(qiáng)高明與廣佛中心城區(qū)連接，牽引沿線周邊客戶。升值潛力[優(yōu)越的發(fā)展前景]完備教育[全齡化教育資源]生活便捷[便捷交通路網(wǎng)]客戶特征：l 關(guān)注片區(qū)規(guī)劃發(fā)展，性價(jià)比高；l 購(gòu)買能力較強(qiáng)，注重升值潛力；l 注重宜居品質(zhì)及生活配套、教育資源、開(kāi)發(fā)商品牌；客戶訴求：l 區(qū)域規(guī)劃發(fā)展前景、居住舒適感、生活配套、學(xué)位、品牌?？蛻籼卣鳎簂 追求便捷交通，性價(jià)比高；l 購(gòu)買力一般，注重性價(jià)比；l 注重交通便捷及生活配套、教育資源、物業(yè)；客戶訴求：l 便捷的交通路網(wǎng)、居住舒適感、學(xué)位、生活配套?？蛻籼卣鳎簂 關(guān)注片區(qū)規(guī)劃發(fā)展，性價(jià)比高；l 購(gòu)買力較強(qiáng)，注重升值潛力；l 偏好擁有舒適居住環(huán)境，利好的區(qū)域發(fā)展前景；客戶訴求：l 區(qū)域規(guī)劃發(fā)展前景、居住舒適感、生活配套、學(xué)位、品牌。支付能力[尋求價(jià)格洼地]客戶定位

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區(qū)域外區(qū)客戶-客戶鎖定本案目標(biāo)客戶以高明地緣客戶為絕對(duì)主力，次要客群以外區(qū)投資客為主；以置業(yè)落戶/未來(lái)升值潛力/投資/改善為主要置業(yè)目的?？腿?客群2客群3客群4高明客戶（三洲+荷城）高明客戶（楊和+明城）外區(qū)客戶（廣州客戶）外區(qū)客戶（禪桂順客戶）需求產(chǎn)品：100-130㎡居住區(qū)域：三洲、河江、滄江路一帶工作行業(yè)：個(gè)體戶、事業(yè)單位家庭結(jié)構(gòu)：三四口之家置業(yè)目的：投資兼首置自住、改善換房、買給子女。需求產(chǎn)品：90-120㎡居住區(qū)域：楊和、明城工作行業(yè)：個(gè)體戶、企業(yè)中管及高管、企業(yè)職員家庭結(jié)構(gòu)：三四口之家置業(yè)目的：首置自住，改善換房兼投資。需求產(chǎn)品：90-120㎡居住區(qū)域：番禺為主，越秀、海珠為輔工作行業(yè)：企業(yè)高管、企業(yè)職員、辦公白領(lǐng)家庭結(jié)構(gòu)：三口之家、兩人世界置業(yè)目的：首置自住，投資保值。需求產(chǎn)品：90-120㎡居住區(qū)域：南莊、桂城、西樵、九江工作行業(yè)：個(gè)體戶、事業(yè)單位家庭結(jié)構(gòu)：三四口之家置業(yè)目的：投資兼自住?？蛻舳ㄎ?/p>

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目標(biāo)客戶描摹周邊鎮(zhèn)街35% 三洲、荷城45%楊和客戶為主，明城、西安區(qū)域?yàn)檩o，其他區(qū)為偶得客戶。三洲客戶為主，荷城、河江客戶為輔，其他區(qū)域?yàn)檠a(bǔ)充廣佛外區(qū)20%廣州番禺客戶為主，禪桂順客戶為輔，其他外區(qū)客戶為偶得客戶偶得客群重要客群核心客群客戶定位

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目標(biāo)客戶鎖定（首開(kāi)）項(xiàng)目前期主要推廣及拓展動(dòng)作圍繞高明本地進(jìn)行，首開(kāi)本地客戶比列占比相對(duì)較高，部分競(jìng)品啟動(dòng)外區(qū)渠道，引流部分外區(qū)客戶到訪。周邊鎮(zhèn)街25% 三洲、荷城35%楊和客戶為主，明城、西安區(qū)域?yàn)檩o，其他區(qū)為偶得客戶。三洲客戶為主，荷城、河江客戶為輔，其他區(qū)域?yàn)檠a(bǔ)充廣佛外區(qū)40%廣州番禺客戶為主，禪桂順客戶為輔，其他外區(qū)客戶為偶得客戶補(bǔ)充客群重要客群核心客群客戶定位

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目標(biāo)客戶鎖定（整盤(pán)）隨著高明競(jìng)品重新啟動(dòng)外區(qū)渠道以及機(jī)場(chǎng)規(guī)劃的逐步落地，外區(qū)客戶對(duì)高明將逐步恢復(fù)信心，外區(qū)客戶比列回升，預(yù)計(jì)整盤(pán)的外區(qū)客戶占比將達(dá)40%。他們是城市的精英群體他們是創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)者他們是生意場(chǎng)上的佼佼者

他們，推動(dòng)城市前進(jìn)的力量他們是職場(chǎng)力量

高端人才

他們是職場(chǎng)里的耕耘者他們有著非凡的技能，能短時(shí)間內(nèi)積累較豐厚的財(cái)富他們追求高品質(zhì)生活，關(guān)注與時(shí)代同步的事物他們希望在一個(gè)城市里有更高的站位，有一處屬于自己的空間

他們未來(lái)可能扎根于一座城市前瞻灣區(qū)·城市創(chuàng)富者見(jiàn)識(shí)卓越、富有遠(yuǎn)見(jiàn)、獨(dú)立思維、前瞻投資城市創(chuàng)富階層的代言人結(jié)合項(xiàng)目本體、市場(chǎng)及客戶情況：高值宜居板塊市場(chǎng)環(huán)境搶奪客量庫(kù)存嚴(yán)峻遺忘的 競(jìng)爭(zhēng)加劇 客群格局想要突圍而出只能一鳴驚人競(jìng)爭(zhēng)策略：項(xiàng)目形象塑造升級(jí)價(jià)格匹配價(jià)值的核心手段—

形象全面區(qū)隔化

—地段品牌項(xiàng)目?jī)r(jià)值重塑，地段價(jià)值標(biāo)簽化品牌升級(jí)，品牌形象高端化高舉高打，項(xiàng)目形象標(biāo)桿化形象區(qū)隔【手段一】地段形象區(qū)隔地段價(jià)值重塑地段標(biāo)簽化楊和、明城板塊空港經(jīng)濟(jì)圈規(guī)劃，未來(lái)發(fā)展前景宏大，但區(qū)域配套落后，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，短期內(nèi)價(jià)值難以兌現(xiàn)。西江新城板塊新城規(guī)劃，市政配套集中，自然景觀資源豐厚，但區(qū)域樓市熱炒過(guò)后，規(guī)劃兌現(xiàn)較慢，樓價(jià)達(dá)到瓶頸并呈現(xiàn)回落，后續(xù)升值潛力缺乏。高明，真正價(jià)值高地在哪？荷城板塊區(qū)域內(nèi)配套成熟，居住氛圍濃厚。但區(qū)域內(nèi)可以發(fā)展空間缺乏，升值空間受限。三洲板塊——政府規(guī)劃加持，現(xiàn)有配套齊全，生態(tài)資源豐富，具有連片可開(kāi)發(fā)空間，未來(lái)升值潛力無(wú)可限量，成就高明唯一價(jià)值高地?！吧搅炙肌笔痉秴^(qū)灣區(qū)特色旅游風(fēng)情區(qū)空港經(jīng)濟(jì)核心腹地西江新城、滄江工業(yè)園、空港經(jīng)濟(jì)圈形成的金三角之芯灣區(qū)一小時(shí)交通圈“6縱3橫高速路網(wǎng)+3高鐵”高明河畔一河兩岸江岸生態(tài)宜居生活住區(qū)空港CLD空港之上唯一宜居的健康新城【手段二】品牌形象包裝品牌形象獨(dú)樹(shù)一幟品牌高端化【手段二】品牌形象包裝品牌形象高端化品牌形象升級(jí)定位升級(jí)Po

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n一提到方直，我想到的是？產(chǎn)品升級(jí)P

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t我在方直的房子里，享受的是？?jī)r(jià)值觀升級(jí)Values住方直的房子，代表著我是？生態(tài)城市探索者方直積極追尋人居與自然的完美融合，以綠色生命與建筑理念的凝合，重新定義當(dāng)代城市設(shè)計(jì)。江岸臻舒人生一線江灣全景沒(méi)境，提供給你理想江岸生活。方直，我為品質(zhì)代言居住在方直的房子，我是品質(zhì)生活的代言人，方直與我走在品質(zhì)前沿。高舉高打，樹(shù)立標(biāo)桿形象項(xiàng)目形象標(biāo)桿化【手段三】項(xiàng)目形象區(qū)隔┎好地段優(yōu)產(chǎn)品頂配套┚┎產(chǎn)品力不突出依賴地段和外部資源┚瑞日天下中梁首府卓越金科集美江富星半島灣 優(yōu)缺超寬樓間距全板式樓設(shè)計(jì)，南北對(duì)流南向一線江景配套完善+社區(qū)湖景品牌力不足配套缺乏城市界面落后品牌力不足全齡教育配套

”一線江景美境“瓏湖系頂級(jí)產(chǎn)品學(xué)府里

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江畔綠色生活城結(jié)合品牌、地段及產(chǎn)品的升級(jí)，項(xiàng)目整體定位為：空港CLD地段價(jià)值、板塊標(biāo)簽城市之光-點(diǎn)燃城市未來(lái)景觀資源、綠色人居活力新城-健康生活式自有學(xué)府資源內(nèi)外兼修-無(wú)憂教育灣區(qū)經(jīng)濟(jì)之芯粵港澳大灣區(qū)是中國(guó)首個(gè)、世界第四個(gè)大灣區(qū)人口、土地面積、港口和機(jī)場(chǎng)吞吐量均居四大灣區(qū)之首作為大灣區(qū)中的千億空港經(jīng)濟(jì)區(qū)潛力巨大，未來(lái)可期！灣區(qū)景觀之地享一線江景，與滄江相伴每日有濤聲伴晨光推窗賞秀麗江景亦可寧心神住在滄江碧水，清風(fēng)綠波間豈非人生大自在？灣區(qū)健康之居“足不出戶”享受健康生活既可以聆聽(tīng)水藝淙淙于茂盛園林中深深呼吸亦可以在全齡運(yùn)動(dòng)場(chǎng)揮汗如雨也能陪孩子探險(xiǎn)兒童公園健康的不只是身體，更是心靈確立區(qū)域占位拔高項(xiàng)目形象132項(xiàng)目目標(biāo)2020年挖掘項(xiàng)目核心價(jià)值，建立項(xiàng)目引領(lǐng)者的絕對(duì)市場(chǎng)占位，讓客戶認(rèn)同項(xiàng)目的價(jià)值品牌目標(biāo)品牌價(jià)值建立不充分，2020年將重新建立方直綠色生活的品牌價(jià)值，強(qiáng)化品牌價(jià)值，從而拉升項(xiàng)目?jī)r(jià)值目標(biāo)銷售目標(biāo)構(gòu)造項(xiàng)目的品質(zhì)感，2020年全年完成銷售目標(biāo)1.2億元2020年銷售目標(biāo)1.2億建立引領(lǐng)者市場(chǎng)占位，深化綠色生活締造者形象與價(jià)值構(gòu)建項(xiàng)目持續(xù)影響力，改變市場(chǎng)及客戶的看法，實(shí)現(xiàn)銷售量?jī)r(jià)目標(biāo)與客戶認(rèn)同。鞏固項(xiàng)目臨廣片區(qū)引領(lǐng)者的市場(chǎng)地位，深化高明全新生活締造者的項(xiàng)目形象。推售策略12734568910 111716大蓄客

11月 蓄客大蓄客

20年3月

5月

7月

9月

10月

12月月籌備階段、展廳開(kāi)放12月首波推售1/2座第二波推售3座第三波推售4/5座第四波推售6/7座第五波推售8/9座第六波推售10/11座第七波推售16/17座2020年一波推：首波長(zhǎng)蓄猛開(kāi)?首波推貨：推售1/2座，品質(zhì)剛需/剛改3-4房高性價(jià)比產(chǎn)品搭配銷售；2021年推六波：主推品質(zhì)剛改型產(chǎn)品，以短蓄快開(kāi)推盤(pán)策略為主?第二輪推售：

推售3座，主打獨(dú)棟、樓間距產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；?第三輪推售：

推售4/5座，有噪音干擾；?第四輪推售：

推售6/7座，視野及采光較好，主打園林景觀優(yōu)勢(shì)360°全景優(yōu)勢(shì)；?第五輪推售：

推售8/9座，主打樓王優(yōu)勢(shì)，作為金九銀十沖量產(chǎn)品；?第六輪推售：

推售10/11座，主打園林景觀優(yōu)勢(shì)；?第七輪推售：

推售16/17座，主打中心樓王優(yōu)勢(shì)；首推第二波第三波第四波第五波第六波第七波根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目一期分7波推出，低開(kāi)高走，首波集中開(kāi)賣，后期小步快跑的推售策略前期入市主推品質(zhì)剛需戶型產(chǎn)品，輔推剛改戶型產(chǎn)品；后期借助前期熱銷勢(shì)頭，優(yōu)劣搭配博取溢價(jià)空間；營(yíng)銷中心/展示區(qū)開(kāi)放20年10價(jià)格推導(dǎo)市場(chǎng)靜態(tài)比較法定價(jià)，

建議首期毛坯均價(jià)為8000元/㎡項(xiàng)目及權(quán)重中梁首府瑞日天下金科卓越集美江灣華福瓏熹水岸項(xiàng)目項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分得分加權(quán)得分得分加權(quán)得分得分加權(quán)得分得分加權(quán)得分區(qū)位規(guī)劃20%80168517901890188517項(xiàng)目規(guī)模10%858.5858.5909858.5909配套打造10%858.5909858.5858.5909交通配套15%8512.759013.58512.759013.59013.5景觀資源15%8512.758512.759514.259514.259013.5開(kāi)發(fā)商品牌10%858.5808959.5858.5909周邊配套20%80168517851790188517合計(jì)100%——83——85.75——89——89.25——88參考項(xiàng)目權(quán)重20%30%25%25%100%參考項(xiàng)目與本案的對(duì)比權(quán)重1.061.030.990.991交付標(biāo)準(zhǔn)精裝毛坯毛坯毛坯——裝修標(biāo)準(zhǔn)800————————參考項(xiàng)目售價(jià)

（毛坯）7200780082008500——本案相對(duì)參考項(xiàng)目的售價(jià)7634800581088381——本案售價(jià)15272401202720958050起勢(shì)階段（2020年9月）第一階段：區(qū)位拔高+品牌導(dǎo)入，建立高階形象【起勢(shì)階段推廣主題】第一階段以“區(qū)位拔高、品牌形象”進(jìn)行形象推廣

，奠定項(xiàng)目城市新主場(chǎng)、教育大城的大盤(pán)地位。白鷺擇優(yōu)而居，以“小白鷺尋家記”炒作，釋放區(qū)位價(jià)值，融入資源資源炒作營(yíng)銷造勢(shì)

事件營(yíng)銷起勢(shì)，引發(fā)全城關(guān)注時(shí)間：9月1日-9月30日階段操作：①階段——設(shè)懸念：小白鷺“去野”迷路了?、陔A段——事件發(fā)酵：賢魯島，小白鷺的心靈修行。③階段——事件高潮：小白鷺落葉生根！配合①：高明微信大V、網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)發(fā)熱炒引發(fā)全城熱議；配合②：階段在高明中港城、京柏城展開(kāi)快閃高明商圈巡展，搶奪本地客戶臨展啟動(dòng)

高明首個(gè)綠色生態(tài)主題城市展廳開(kāi)放生態(tài)主題巡展點(diǎn)中港城外展點(diǎn)京柏城外展點(diǎn)邀請(qǐng)領(lǐng)袖人物進(jìn)行站臺(tái)推廣，拔高區(qū)域價(jià)值專家站臺(tái)

精神領(lǐng)袖代言廣佛案例參考：龍光玖龍璽/碧桂園鳳凰灣項(xiàng)目通過(guò)事件包裝，進(jìn)行各個(gè)合作方負(fù)責(zé)人個(gè)人魅力展現(xiàn)。經(jīng)過(guò)事件的持續(xù)發(fā)酵，不斷增加項(xiàng)目曝光度，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注度。方直“瓏湖系”品牌發(fā)布：“空港軸上，遇見(jiàn)瓏湖”區(qū)域發(fā)展峰會(huì)高調(diào)亮相

空港發(fā)展峰會(huì)暨“瓏湖系”產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)時(shí)間：2020年9月5日邀約對(duì)象：政府嘉賓、高明商界代表、意向客戶、媒體代表、中原資源；活動(dòng)地點(diǎn)：高明溫德姆酒店活動(dòng)內(nèi)容：1、闡釋大灣區(qū)時(shí)代，空港經(jīng)濟(jì)背景下高明發(fā)展利好發(fā)布；2、綠色健康生活方式演繹，方直項(xiàng)目亮相。線上造勢(shì)

區(qū)位拔高及品牌造城炒作u

線上媒體矩陣，強(qiáng)化區(qū)位價(jià)值炒作l

與房產(chǎn)頻道合作，針對(duì)空港經(jīng)濟(jì)圈進(jìn)行專題炒作，向客戶灌輸“空港利好下置業(yè)首選三洲”是精明之選。l

輸出內(nèi)容方面，從以往單純的輸出項(xiàng)目及銷售信息部分跳出來(lái)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)廣州客置業(yè)高明的趨勢(shì)。先從客戶置業(yè)觀念上入手，從而形成本地客對(duì)荷城、河江盤(pán)相同的心理距離。u

線上朋友圈定投+知名大V推廣炒作l

朋友圈投放可準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)人群(可按年齡、定位、區(qū)域、微信使用時(shí)間等因素鎖定投放人群)，將項(xiàng)目信息明確發(fā)到目標(biāo)客戶群朋友圈中，具有一定投放意義。同時(shí)項(xiàng)目前期投放亦收到一定成效

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廣佛擁有較多知名度高、關(guān)注度高的大V，持續(xù)投放，宣傳項(xiàng)目活動(dòng)信息、開(kāi)賣信息等。廣告戶外強(qiáng)制滲透攔截關(guān)鍵位置設(shè)置戶外。工作生活動(dòng)線雙重?cái)r截線下攔截利用戶外扼守高明交通主干道本案廣明高速?gòu)V州市飛馬公園滲透商會(huì)、事業(yè)單位、行政機(jī)關(guān)單位等，收納核心客戶——提前開(kāi)展團(tuán)購(gòu)登記本地滲透

廣布據(jù)點(diǎn)，搶先收客以團(tuán)購(gòu)為形式，針對(duì)行政機(jī)關(guān)單位、事業(yè)單位核心客戶群體進(jìn)行項(xiàng)目推介，廣泛開(kāi)展推介、外展、活動(dòng)合作等動(dòng)作。高明合水建筑工程公司鴻振金屬制品有限公司廣東五洲八達(dá)水產(chǎn)有限公司星飛化工有限公司唯爾塑膠制品有限公司高升辦公家具有限公司順成陶瓷有限公司明威專用汽車有限公司佛山市天進(jìn)塑膠有限公司佛山市海航飼料有限公司唯爾塑膠制品有限公司聯(lián)潤(rùn)家具有限公司佛山市崇雅家具有限公司佛山市法恩潔具有限公司泰裕鋼業(yè)有限公司廣東匯益紡織實(shí)業(yè)公司佛山筑建高明工廠佛山電器照明股份有限公司高明分公司佛山市高明億陽(yáng)塑膠有限公司佛山經(jīng)典開(kāi)元酒店家具有限公司科立塑膠嘉和涂料有限公司佛山高明宏豐電子廠高明市富灣水泥袋廠佛山市高明春悅紡織有限公司高明海能科技有限公司廣東萬(wàn)和電氣有限公司唯爾塑膠制品有限公司佛山市高明君子玻璃有限公司肇慶市彩亮建材有限公司廣東嘉利車燈有限公司強(qiáng)力五金廠金利芏場(chǎng)佛山市高明區(qū)升峰制罐印鐵廠嘉吉飼料(佛山)有限公司深圳農(nóng)牧高要飼料分公司立勢(shì)階段（2020年10-11月）第二階段：核心價(jià)值落地+城市氛圍提升，全面灌輸項(xiàng)目?jī)r(jià)值【立勢(shì)階段推廣主題】第二階段以“生態(tài)大城、核心價(jià)值”進(jìn)行形象推廣

，全面灌輸項(xiàng)目?jī)r(jià)值。瓏湖啟幕藝術(shù)轉(zhuǎn)彎時(shí)尚展+營(yíng)銷中心開(kāi)放榮耀登場(chǎng)

展示方直資源影響力精神內(nèi)涵活動(dòng)時(shí)間：2020年11月21日邀約對(duì)象：商界代表、意向客戶、媒體代表活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合首期產(chǎn)品開(kāi)售，展出名畫(huà)、名模，來(lái)一場(chǎng)去廣告化、走心時(shí)尚品味大秀費(fèi)用預(yù)算：20萬(wàn)基于目標(biāo)客戶家庭教育需求，通過(guò)主題系列式教育活動(dòng)，深入客群圈層圈層維系

契合客群生活現(xiàn)狀，以小朋友帶動(dòng)大人人文藝術(shù)熏陶系列以人文為主題，如射箭營(yíng)、國(guó)學(xué)營(yíng)、籃球營(yíng)、足球營(yíng)等?？筛鶕?jù)前期報(bào)名人數(shù)具體確認(rèn)活動(dòng)主題。以名師為吸引噱頭，吸引報(bào)名；自然生態(tài)健康系列以大自然為契合點(diǎn)，根據(jù)不同時(shí)間不同水果或農(nóng)作物，組織家長(zhǎng)及孩子到郊區(qū)一起種植農(nóng)作物或進(jìn)行農(nóng)作。以家庭樂(lè)和勞動(dòng)教育為吸引噱頭，吸引報(bào)名；全腦智力創(chuàng)意系列以智力與創(chuàng)意為主題，如繪畫(huà)、拍攝、模型制作、算術(shù)等教育，可根據(jù)前期報(bào)名人數(shù)具體確認(rèn)活動(dòng)主題。以名師為吸引噱頭，吸引報(bào)名；公眾號(hào)注冊(cè)成為經(jīng)紀(jì)人客戶推介報(bào)備方案一：公眾號(hào)集成全民營(yíng)銷注冊(cè)及報(bào)備系統(tǒng)第一步創(chuàng)建微信報(bào)備大群方案二：全民營(yíng)銷推廣群報(bào)備第二步拓展本地及周邊鎮(zhèn)街商戶挖掘客戶同時(shí)輸出關(guān)鍵人全民營(yíng)銷，邀請(qǐng)關(guān)鍵人加入報(bào)備大群第三步關(guān)鍵人報(bào)備推介客戶第四步成交簽約后發(fā)放現(xiàn)金或購(gòu)物卡獎(jiǎng)勵(lì)，購(gòu)物卡提供95折兌現(xiàn)服務(wù)全民營(yíng)銷平臺(tái)打造打造全民營(yíng)銷平臺(tái)，全線拓展高明及周邊鎮(zhèn)街食肆、餐廳、零售商戶及企事業(yè)社區(qū)群體，深挖本地客戶資源。“跨行轉(zhuǎn)介”獎(jiǎng)勵(lì)制度展開(kāi)非地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)泛營(yíng)銷，可有效控制營(yíng)銷成本并發(fā)掘更多潛在客戶資源為實(shí)現(xiàn)泛營(yíng)銷效果最大化，建議選取非地產(chǎn)行業(yè)客戶資源豐富的金融類行業(yè)（如銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司等）進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)介，可有效增加泛營(yíng)銷轉(zhuǎn)介成功率。對(duì)于成功轉(zhuǎn)介的人員進(jìn)行轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)。有效客戶界定標(biāo)準(zhǔn)：首次上門時(shí)，在項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪資源庫(kù)內(nèi)查無(wú)任何信息紀(jì)錄的客戶。成交一套成交兩套成交三套或三套以上獎(jiǎng)勵(lì)金額10000元（待定）23000元（待定）38000元（待定）非地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)介客戶報(bào)備客戶到場(chǎng)了解項(xiàng)目客戶信息登記客戶成交購(gòu)買轉(zhuǎn)介人簽訂轉(zhuǎn)介合同客戶一次性付款客戶按揭付款簽約后

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天內(nèi)發(fā)放轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)貸款到賬后

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天發(fā)放轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)掃描項(xiàng)目二維碼關(guān)注公眾號(hào)點(diǎn)擊“案場(chǎng)管理”進(jìn)入“報(bào)備客戶”界面點(diǎn)擊“我要推薦”填寫(xiě)信息，完成注冊(cè)，注冊(cè)時(shí)需填寫(xiě)本人真實(shí)姓名及身份證信息成為推薦人推薦客戶打開(kāi)登錄界面完成登錄點(diǎn)擊“我要推薦”填寫(xiě)推薦客戶信息客戶到訪時(shí)出示二維碼掃碼確認(rèn)帶看高明本地拓展四大資源范圍覆蓋，精確拓展，大量導(dǎo)客1.

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