有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告八篇

第第頁有關(guān)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告八篇高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

實(shí)習(xí)是每個(gè)同學(xué)必需經(jīng)受的一個(gè)過程，學(xué)校支配我們外出實(shí)習(xí)也是為了培育我們的動(dòng)手實(shí)踐力量，增加我們對(duì)社會(huì)工作和自己所學(xué)專業(yè)的了解，這樣在以后的學(xué)習(xí)中，就會(huì)找到方向，為以后的工作做預(yù)備，有什么缺乏的在接下來的學(xué)習(xí)中盡力的彌補(bǔ)和改正，盡力做到最好。還有就是對(duì)自己這么多年的學(xué)習(xí)進(jìn)行一次檢驗(yàn)，看看自己這么多年是不是虛度時(shí)間。

在學(xué)校的支配下，我到一家建材公司進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)。建材大家都不會(huì)生疏，特殊是建筑工地或者橋梁施工，這些都是必不行少的，我們銷售人員就是對(duì)這些大客戶進(jìn)行銷售，當(dāng)然一些小單子也不會(huì)放過，究竟蒼蠅再小也是肉，米粒歸倉積少成多這些道理我還懂的。在經(jīng)理的支配下，我就跟著一位師傅進(jìn)行實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我的日常工作都由他來支配。

剛開頭我什么都不了解，也不知道做什么，師傅就拿來一些資料讓我學(xué)習(xí)，這些都是建材的本錢價(jià)和售價(jià)，還有一些大客戶可以賜予的一些優(yōu)待價(jià)，不同的材料又有那些不同的價(jià)格，讓我先登記這些。建材銷售不比其他物品，來買材料的都是準(zhǔn)備好要買的材料以及價(jià)錢，而我們就是和他們商量?jī)r(jià)錢和銷售一些建材，然后從我們銷售多少建材上獲得提成。在建材公司里等顧客上門那是不行能的，在銷售中要靠肯定的關(guān)系，只要有關(guān)系我們就可以和建筑行業(yè)的搭上線，那樣銷售建材的勝利率就增加了一半，剩下的一半只要我們會(huì)說，價(jià)格待遇比其他的好，那么銷售勝利的幾率還會(huì)增加，這樣離一筆勝利交易就不遠(yuǎn)了。在師傅的帶著下，我跟著他到各處單位和工地進(jìn)行銷售，雖然銷售的勝利率很低，但是還是有著肯定的收獲，在實(shí)習(xí)中，我跟在師傅的身后看著他對(duì)顧客進(jìn)行銷售和工作，而我從中進(jìn)行學(xué)習(xí)和思索，有什么不懂的虛心向師傅請(qǐng)教，這段時(shí)間的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我才了解到工作其實(shí)不是我想象中的那么簡(jiǎn)潔，發(fā)覺了自己還存在著許多的缺乏，但是在以后的學(xué)習(xí)工作中我會(huì)盡力的彌補(bǔ)。實(shí)習(xí)期間我不但學(xué)會(huì)了許多課堂書本上沒有的專業(yè)學(xué)問，還從工作實(shí)踐中體檢到人生的苦與樂。通過實(shí)際的操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本學(xué)問把握的程度；另一方面擴(kuò)大了學(xué)問面；再者是熬煉和增添了實(shí)際動(dòng)手和工作的力量，培育了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)看法。這次的實(shí)習(xí)圓滿的勝利，感謝學(xué)校賜予的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)和師傅的鼓舞和熱心指導(dǎo)，不然我也沒有如今的一些成就，在以后我還會(huì)更加的努力，加油！

高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

參與教育實(shí)習(xí)工作，始終以來都是自己所擅長(zhǎng)的，由于自己始終在假期從事這項(xiàng)工作，在上學(xué)期間，只要自己有空，就肯定會(huì)參與到家教實(shí)習(xí)工作中來，在家教工作中，不僅僅可以賺取一部分學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，更重要的是自己可以得到很大的熬煉，這才是我認(rèn)為最值得去做的。我是師范類專業(yè)同學(xué)，在畢業(yè)之后，有很大的可能從事教育事業(yè)的工作，所以從如今開頭參與實(shí)習(xí)，是極有必要的，我信任自己可以做好！作為一個(gè)師范類的同學(xué)，做家教可能是熬煉我們專業(yè)力量的最好方法了。通過做家教，我們可以發(fā)覺自己在教學(xué)方面的缺乏，這也能培育我們和同學(xué)之間的溝通力量，為以后當(dāng)老師積累閱歷。

本次是我自己也是從同學(xué)過來的，所以我們也深深知道老師偏心對(duì)同學(xué)的損害。記得我初三的時(shí)候，我們班的老師特別偏心，為了提高上重點(diǎn)高中的人數(shù)，老師們只抓班級(jí)前十名的同學(xué)，至于十名后的同學(xué)則完全讓你們自己自覺學(xué)習(xí)，很少賜予重視。當(dāng)時(shí)我們都覺得很難過，于是我和同桌商定，假如我們以后當(dāng)老師，絕不當(dāng)偏心的老師?？墒墙?jīng)受過才知道，人其實(shí)都是偏心的，老師也是人，所以老師也無法做到對(duì)人人都公正，老師的精力也是有限的，因此無法重視每一個(gè)同學(xué)。這些道理也是我在做過家教之后才深深體會(huì)到的，這些也讓我對(duì)我初三的老師們的偏見有所消退。但是，做家教老師的時(shí)候，我還是舍命的告知自己，每一個(gè)同學(xué)其實(shí)都需要老師的關(guān)懷，尤其是那些基礎(chǔ)較差的同學(xué)，他們其實(shí)并不笨，只是沒有找到正確的學(xué)習(xí)方法，或者是缺少對(duì)學(xué)習(xí)的愛好，所以作為一個(gè)老師，我們不能放棄他，不管怎么樣，我們都要試試，鼓舞他，關(guān)心他，提高他們對(duì)學(xué)習(xí)的愛好，假如我們努力過了，那么我們至少不會(huì)覺得內(nèi)疚、懊悔了。

今年家教的時(shí)候，我印象比較深的是一個(gè)初二升初三的男同學(xué)，當(dāng)時(shí)他打電話給我說盼望我能介紹來新起點(diǎn)的時(shí)候，我得知他家離我們補(bǔ)習(xí)班有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以很觀賞他對(duì)學(xué)習(xí)的愛好。可是之后我發(fā)覺他并不是來這兒學(xué)習(xí)的，上課不聽，下課不做作業(yè)，愛打架，愛玩電腦，來補(bǔ)習(xí)班好像只是為了從他父母手里獲得自由。像這種同學(xué)在學(xué)校原來就已經(jīng)被老師罵慣了，所以罵他并不見得會(huì)有效果。我想起了大二學(xué)的心理學(xué)學(xué)問，人的氣質(zhì)類型可分為四種及對(duì)待各種氣質(zhì)類型占主導(dǎo)的同學(xué)的方式。觀看了他一段時(shí)間，我想他是屬于多血質(zhì)，老師要對(duì)多血質(zhì)的同學(xué)要提高要求，不能讓他覺得無事可做，必要的時(shí)候還要給與嚴(yán)峻的批判，加上自己曾看過一些人際溝通方面的書，我就把這些學(xué)問用進(jìn)去了，我想，不管怎樣試試再說吧。始終以來我都信任“言由心生”，我信任通過看一個(gè)人寫的日志、文章等能讓我們對(duì)一個(gè)人的內(nèi)心有所了解，因此我和他交換了號(hào)，通過他寫的日志和名，我發(fā)覺在這樣一個(gè)開朗的外表下，他其實(shí)深藏著一個(gè)孤獨(dú)孤獨(dú)的心。有一天談天的時(shí)候，當(dāng)我問他你的內(nèi)心是不是很孤獨(dú)時(shí)，他的表情當(dāng)時(shí)有點(diǎn)愕然，似乎家里的寶藏被別人發(fā)覺了一樣，結(jié)果證明我的推理是正確的。他說自己很好強(qiáng)，所以不想在別人的面前表現(xiàn)出自己的孤獨(dú)，郁悶的時(shí)候自己也在心里放著，不想說，也不知道能和誰說。那次之

后，我們既是師生，也成了知心伴侶。他說自己無法靜心學(xué)習(xí)，上課時(shí)總是走神，我說你強(qiáng)迫自己靜下心來，先試試一個(gè)星期左右，之后你或許就會(huì)好許多，他照做了，雖然還是靜不下心，但看的出來他在努力，看到這樣其實(shí)我已經(jīng)很欣慰了，我的努力沒有白費(fèi)。補(bǔ)習(xí)班結(jié)束的時(shí)候，我說學(xué)習(xí)還是靠你自己，初三很辛苦，不管你每次考試考得怎么樣，但只要你覺得自己已經(jīng)進(jìn)盡力了，那就可以了，但是打架這種事，你千萬不能了。他說知道，初三要是打架就不能畢業(yè)了。這一個(gè)月的補(bǔ)習(xí)，雖然沒有讓他學(xué)到多少課本學(xué)問，但是能讓他信任我，聽我的勸說，我覺得也是很有意義的。今年暑期實(shí)踐，感覺自己有做的比較勝利的事，也有很多失敗的事，像有幾個(gè)很愛打嬉戲的同學(xué)，在我一再勸阻都不見效的狀況下，我感覺自己似乎就沒有再做什么努力了，放任他們了。這件事我覺得自己做的很糟糕。我還需要不斷努力。

這短短的一個(gè)月暑期實(shí)踐，感覺過的很快樂，很充實(shí)，也很有意義。這一個(gè)月，熟悉了很多新伴侶，有自己學(xué)校的，但更多的是來自杭州不同的學(xué)校。佛說“前世的五百次回眸換的今生的擦肩而過”，我會(huì)珍惜這來自不易的緣分！和同學(xué)相處感覺也很歡樂，讓我體會(huì)了久違的學(xué)校生活。這一個(gè)月，在那邊間或被同學(xué)打擊一下，間或也打擊一下同學(xué)，間或被同學(xué)戲弄一下，間或也戲弄一下同學(xué)，這些都是很美妙的回憶。班長(zhǎng)的套鎖大事，藏手機(jī)大事，峰子的乞丐稱呼，如今回想起來都還想笑，難忘！有時(shí)感覺自己也很搞笑，在同學(xué)面前扮演著嚴(yán)師形象，在私底下自己就和他們沒兩樣。記得一次自修課我坐在樓下吃零食，然后進(jìn)來兩個(gè)去外面上網(wǎng)而遲到的同學(xué)，我立刻收了東西，批了他們一頓，他們走后我又吃的津津有味，挺有意思的。

有名主持人楊瀾女士說，在孩子面前，自己會(huì)扮好一個(gè)母親的形象，在丈夫面前要扮好妻子形象，在爸媽面前自己就是好孩子、好媳婦，總之，就是做什么像什么。我要向她學(xué)習(xí)。補(bǔ)習(xí)結(jié)束了，如今就做回同學(xué)了，自然就要做一個(gè)同學(xué)要做的事！同時(shí)，這個(gè)月我也發(fā)覺了自己的很多缺乏，如性格太直，太沖動(dòng)等等，那么就漸漸改正吧！加油！

在不斷的進(jìn)展和前進(jìn)中，我有了更多的感受。只要自己始終努力下去，我就可以做的更好，前進(jìn)中許多的現(xiàn)實(shí)狀況都在干擾著自己，不過我信任只要自己始終努力下去，我就可以做好。教育工作并不難做，只要自己努力，就可以勝利，我信任這是對(duì)的。我在不斷的進(jìn)展中得到了許多有益的學(xué)問和熟悉。如今我的教學(xué)水平自己感覺還是不好，我需要更多的努力，我堅(jiān)信自己會(huì)做好的！

高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

之前總會(huì)在電視上看到媒體對(duì)社會(huì)福利院孩子們的生活狀況的報(bào)道，可以說，每每看到，總會(huì)有太多的照片和瞬間充斥著我的大腦，就在8月9日，我最終有機(jī)會(huì)來到那里做七天的義工，也算是為那些不幸的孩子盡自己的微薄之力。

走進(jìn)福利院，就看到一群孩子在院子里活動(dòng)，他們天真無邪的笑著，享受著童年應(yīng)有的歡樂。看到我們進(jìn)來，他們歡呼雀躍，仿佛像是在與自己闊別已久的伴侶一樣熱忱，這時(shí)，聽到了喇叭里放著《感恩的心》，不免覺得有些心酸。隨后，便參觀了他們的起居室，雖然說房間不大，但可以感覺到家的暖和，洗漱用品，褥子都整齊地?cái)[放著。簡(jiǎn)潔的參觀后，我們便開頭了第一天的工作。工作的任務(wù)很少，就是關(guān)心整理些東西，教他們畫畫寫字，陪他們做做嬉戲。之后的六天里，雖然義務(wù)工作的項(xiàng)目在不斷重復(fù)著，但每天收獲的感動(dòng)卻不盡相同。

有的孩子因患有殘疾而行動(dòng)不便，但他們依舊在用頑強(qiáng)撐起活著本應(yīng)挺起的脊梁;有的孩子說話支支吾吾，口齒不清，但我分明可以聽到他渴望與人溝通溝通的聲音;有的孩子雖然智力有障礙，但他卻用力在紙上寫下遒勁的大字或者用手中五彩的畫筆勾畫出內(nèi)心的美妙世界，每一筆每一畫都是不屈的真實(shí)寫照;即使有的孩子年齡還不過十歲，但他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了與自強(qiáng);即使這些孩子們之間非親非故，但不幸的命運(yùn)將他們會(huì)聚在一起的同時(shí)也教會(huì)了他們團(tuán)結(jié)友愛;即使他們和同齡人相比，缺少富足的物質(zhì)條件，但他們絲毫不埋怨上天的不公;雖然他們是在自己完全不知情的狀況下被無情的父母所拋棄，但從他們清亮的大眼睛中還是可以看到與生俱來的單純和可愛……

在這短短的七天時(shí)間里，我的眼睛不止一次的潮濕，由于他們?cè)谟贸跷覀兿胂蟮囊懔ι钪?。與其說是我在關(guān)心他們，不如說是他們?cè)趩l(fā)我。或許我只是他們生命中的匆忙過客，但他們卻為我的生命點(diǎn)亮了一盞燈。和他們相比，我們?cè)诟改概c老師的關(guān)心下衣食的生活學(xué)習(xí)著，但那我們卻絲毫不懂得珍惜。在安逸的生活中失去奮斗的意志，在優(yōu)越的條件下莫名的埋怨些什么，在困難面前軟弱的躲避……我想這樣一次來之不易的實(shí)踐機(jī)會(huì)將關(guān)心我重新端詳自己對(duì)人生的看法，讓我在漫漫人生路中可以與樂觀為伴，與頑強(qiáng)同行。

令人欣慰的是，來到福利院探望孩子們的人接連不斷，這些人不分職業(yè)凹凸，不分年齡大小，不分收入多少都懷著一顆關(guān)心之心來呵護(hù)這些不幸的孩子。他們還在工作之余號(hào)召身邊的人捐款捐物，籌集善款來改善孩子們的生活水平，提高福利院的硬件設(shè)施等等。當(dāng)這些好心人提著那些有用的東西走進(jìn)福利院大門時(shí)，當(dāng)他們用手輕輕拍拍孩子們的頭時(shí)，當(dāng)孩子們領(lǐng)到糖果時(shí)，那些洋溢在孩子們臉上的笑容讓我感到了人間大愛。這些可憐的孩子雖然失去了家庭與父母，但是卻得到了來自整個(gè)社會(huì)無微不至的關(guān)心，這或許已經(jīng)是不幸中的萬幸了。

同時(shí)，我也發(fā)覺了一些不行回避的問題。雖然整個(gè)福利院布滿著愛，但在一些孩子的心靈中難免存在著尚未治愈的創(chuàng)傷。究竟，從一誕生就輾轉(zhuǎn)的從一個(gè)人到另一個(gè)人的手中，或者由于身體殘疾而造成的自卑心理早已在心里根深蒂固，因此，他們會(huì)表現(xiàn)出懼怕，會(huì)不愿與人溝通，只想一個(gè)人悄悄的躲在角落里發(fā)愣。介于這種狀況，我有以下三點(diǎn)建議：

1盼望社會(huì)上更多的人可以親自到福利院來，由于比起簡(jiǎn)潔的物質(zhì)上的捐助，那些孩子更盼望得到精神上的陪伴與鼓舞。

2.媒體應(yīng)發(fā)揮言論價(jià)值導(dǎo)向作用，引導(dǎo)社會(huì)上更多的人參加到關(guān)愛孤兒的這項(xiàng)事業(yè)中。

3.政府部門應(yīng)加大打擊力度，嚴(yán)懲那些拐賣未成年兒童的犯罪分子，以此來削減因與父母失散而成為孤兒的孩子數(shù)量。同時(shí)，政府應(yīng)進(jìn)一步完善社會(huì)保障制度，準(zhǔn)時(shí)賜予孤兒醫(yī)療服務(wù)，關(guān)心治愈孤兒內(nèi)心以及身體上的創(chuàng)傷。

高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一：工程概況

本工程位于淮安市青浦區(qū)，工程名稱為河畔花城廣場(chǎng)，承建單位是泰州華夏集團(tuán)，設(shè)計(jì)單位是上海大境設(shè)計(jì)院，房開公司是xx金匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，工程總面積是45600平方米，規(guī)劃面積1萬平方米，規(guī)劃建設(shè)樓盤5棟，其中包括中高層、小高層幾種類型的建筑群體。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、熟識(shí)有關(guān)設(shè)計(jì)圖紙，學(xué)習(xí)施工企業(yè)編制的施工組織設(shè)計(jì)或施工方案以及施工管理文件，把握其實(shí)際實(shí)施狀況。

2、參與主要工程如基礎(chǔ)工程、鋼筋工程、模版工程、混凝土工程施工過程中的實(shí)際工作，把握其施工方法。下面對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容作簡(jiǎn)要的總結(jié)。

二：基礎(chǔ)工程

工程的基礎(chǔ)采納人工挖孔灌注樁，具有機(jī)具設(shè)備簡(jiǎn)潔，施工便利，占用施工場(chǎng)地小，對(duì)四周建筑物影響小，施工質(zhì)量牢靠，可全面綻開施工，縮短工期，造價(jià)低等優(yōu)點(diǎn)。人工挖孔灌注樁適用于土質(zhì)較好、地下水位較低的黏土、亞黏土、含少量砂卵石的黏土層?？捎糜诟邔咏ㄖ?、公用建筑、水工建筑做樁基，作支承、抗滑、擋土之用。對(duì)軟土、流砂、地下水位較高、涌水量大的土層不宜采納。

我們到工地的時(shí)候，已經(jīng)開頭人工挖孔。我們先在資料室里看了關(guān)于建筑物場(chǎng)地工程地質(zhì)和必要的水位地質(zhì)資料，以及樁基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)施工圖、地下管線地布置、樁基礎(chǔ)所用建材資料和施工樁基的施工組織設(shè)計(jì)或施工方案。然后才到工地上觀看孔樁的施工。

孔內(nèi)設(shè)應(yīng)急爬梯，供人員上下井；施工人員進(jìn)入孔內(nèi)必需戴平安帽；使用的電葫蘆、吊籠等應(yīng)平安牢靠并配有自動(dòng)卡緊保險(xiǎn)裝置。每日開工前必需檢測(cè)井下的有毒有害氣體，并應(yīng)有足夠的平安措施挖出的土石方應(yīng)準(zhǔn)時(shí)運(yùn)離孔口，不得堆放在孔口四周1m范圍內(nèi)，機(jī)動(dòng)車輛的通行不得對(duì)井壁的平安造成影響。

孔樁護(hù)壁采納鋼筋混凝土護(hù)圈，每挖下一米九澆筑一段護(hù)圈。采納直徑為6mm的鋼筋作骨架。修筑鋼筋砼井圈護(hù)壁應(yīng)保證：護(hù)壁的厚度、配筋、砼強(qiáng)度符合設(shè)計(jì)要求；上下節(jié)護(hù)壁的搭接長(zhǎng)度不得小于50mm；每節(jié)護(hù)壁在當(dāng)日施工完畢；護(hù)壁模板在24h后撤除；發(fā)覺護(hù)壁有蜂窩、漏水現(xiàn)象時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)強(qiáng)以防造成事故。挖至設(shè)計(jì)標(biāo)高時(shí)，孔底不應(yīng)積水，終孔后應(yīng)清理好護(hù)壁上的淤泥和孔底殘?jiān)?、積水，然后進(jìn)行隱藏工程驗(yàn)收。驗(yàn)收合格后，應(yīng)馬上封底和灌注樁身砼。

挖孔樁的同時(shí)，就制作鋼筋籠并驗(yàn)收。接著就吊裝鋼筋龍進(jìn)入已經(jīng)挖好的孔樁進(jìn)行安裝。鋼筋籠搬運(yùn)和吊裝時(shí)，應(yīng)防止變形；安放前需再檢查孔內(nèi)的狀況，以確定孔內(nèi)無塌方和沉渣；安放要對(duì)準(zhǔn)孔位，扶穩(wěn)、緩慢、順直，避開碰撞孔壁，嚴(yán)禁墩籠、扭籠。應(yīng)當(dāng)特殊留意鋼筋籠的標(biāo)高，到達(dá)設(shè)計(jì)位置后應(yīng)采納工藝筋〔吊筋、抗浮筋〕固定，避開鋼筋籠下沉或受混凝土上浮力的影響而上浮。

鋼筋愛護(hù)層的厚度為無護(hù)壁時(shí)70mm、砼護(hù)壁時(shí)35mm。愛護(hù)層用水泥砂漿塊制作，當(dāng)無砼護(hù)壁時(shí)嚴(yán)禁用粘土磚或短鋼筋頭代替〔磚吸水、短鋼筋頭銹蝕后會(huì)引起鋼筋籠銹蝕的連鎖反應(yīng)〕。墊塊每1.5—2m一組，每組3個(gè)，每組之間呈梅花形布置。愛護(hù)層的允許偏差為10mm。在灌注砼前，應(yīng)進(jìn)行清孔工作，要求孔壁、孔底必需清理潔凈，孔底無浮渣，孔壁無松動(dòng)。

接下來就是混凝土的澆注與養(yǎng)護(hù)。

三：鋼筋工程

各種鋼筋在運(yùn)進(jìn)場(chǎng)地之前要驗(yàn)收，要有質(zhì)保單，并要求作力學(xué)性能試驗(yàn)和焊接試驗(yàn)，合格后才能啟用。各種鋼筋加工機(jī)器如鋼筋冷拉機(jī)、調(diào)直機(jī)、切斷機(jī)、彎曲機(jī)、電弧焊機(jī)、電渣壓力焊機(jī)等都必需運(yùn)到工地上。

鋼筋制作之前必需通過施工圖紙得出鋼筋加工表，以便以后進(jìn)行鋼筋的各種加工。

我們首先看熟施工圖紙，結(jié)合《建筑施工》課中的理論學(xué)問，了解鋼筋的下料。改用直徑為多大的鋼筋，在什么地方截?cái)嗟鹊取ｄ摻钋袛鄷r(shí)，應(yīng)依據(jù)鋼號(hào)、直徑、長(zhǎng)度和數(shù)量長(zhǎng)短搭配，先斷長(zhǎng)料后斷短料，盡量削減和縮短鋼筋短頭，以節(jié)省鋼材。鋼筋的配料長(zhǎng)度按1㎝中心線計(jì)算，180度的末端彎鉤按設(shè)計(jì)長(zhǎng)度加3、5d加平直長(zhǎng)度。箍筋的下料尺寸按箍筋內(nèi)口尺寸計(jì)算，另加二個(gè)彎鉤及直段尺寸。鋼筋在加工之前必需進(jìn)行除銹工作。

鋼筋籠制作嚴(yán)格按設(shè)計(jì)加工，主筋位置用鋼筋定位支架掌握等分距離。主筋間距允許偏差10mm；箍筋或螺旋筋螺距允許偏差20mm；鋼筋籠直徑允許偏差10mm；鋼筋籠長(zhǎng)度允許偏差50mm。

加頸箍宜設(shè)在主筋外側(cè)，以加強(qiáng)對(duì)鋼筋籠的箍子作用，且不會(huì)增加施工難度，主筋一般不設(shè)彎鉤。鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。

鋼筋籠搬運(yùn)和吊裝時(shí)，應(yīng)防止變形；安放前需再檢查孔內(nèi)的狀況，以確定孔內(nèi)無塌方和沉渣；安放要對(duì)準(zhǔn)孔位，扶穩(wěn)、緩慢、順直，避開碰撞孔壁，嚴(yán)禁墩籠、扭籠。

留意鋼筋籠的標(biāo)高，到達(dá)設(shè)計(jì)位置后應(yīng)采納工藝筋〔吊筋、抗浮筋〕固定，避開鋼筋籠下沉或受混凝土上浮力的影響而上浮。

在鋼筋的吊裝過程中，要時(shí)刻留意，以免鋼筋籠變形，而給以后的工作帶來麻煩。

四：模版工程

本工程模板采納木模，木模應(yīng)保證下料尺寸精確、拼縫嚴(yán)密，保證砼不漏漿。木模底部加固可采納在埋木條的方法，底部擋木用鐵釘固定，采納此方法簡(jiǎn)潔牢靠，簡(jiǎn)單保證砼不跑模。

模板安裝時(shí)，要保證其平整度和垂直度，模板支撐系統(tǒng)必需有足夠的穩(wěn)定性。模版的支撐采納鋼管支撐。

砼澆筑前24小時(shí)應(yīng)對(duì)模板淋水，并用海綿條及三夾板堵縫，以免漏漿。

模板的撤除應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)范要求，并在砼施工時(shí)，留置試塊，標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)，作為拆模的根據(jù)。砼若未到達(dá)強(qiáng)度要求，不得提前拆模。

模板安裝前的基本工作：

放線：首先引測(cè)建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點(diǎn)，引出各條軸線。模板放線時(shí)，依據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)掌握線，以便于模板安裝和校正。

用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高依據(jù)實(shí)際標(biāo)高的要求，直接引測(cè)到模板安裝位置。

模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理潔凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

工長(zhǎng)事先確定模板的組裝設(shè)計(jì)方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，平安交底。

模板應(yīng)圖刷脫模劑。還有好多留意事項(xiàng)，我在這就不列舉了。

支模與拆模：

支撐底端地面應(yīng)平整堅(jiān)實(shí)，使用木楔調(diào)整高度時(shí)，調(diào)整高底的木楔要釘牢，木楔不宜墊得過高。支模承重架應(yīng)嚴(yán)格檢查，發(fā)覺嚴(yán)峻變形，螺栓松動(dòng)等應(yīng)準(zhǔn)時(shí)修復(fù)。支模應(yīng)按工序進(jìn)行，模板沒有固定前，不得進(jìn)行下道工序。禁止利用拉桿、支撐攀登上下。

二人抬運(yùn)模板時(shí)要相互協(xié)作，協(xié)同工作。傳送模板、工具應(yīng)用運(yùn)輸工具或用繩子系牢后升降，不得亂扔。腳手架的操作層應(yīng)保持暢通，不得堆放超載的材料。交通過道應(yīng)有適當(dāng)高度。工作前應(yīng)檢查腳手架的堅(jiān)固性和穩(wěn)定性。

撤除模板應(yīng)經(jīng)施工技術(shù)人員同意。操作時(shí)應(yīng)按挨次分段進(jìn)行，嚴(yán)禁猛撬、硬砸或大面積撬落和拉倒，停工前不得留下松動(dòng)和懸掛的模板。

拆模前，作業(yè)區(qū)周邊及進(jìn)出口應(yīng)設(shè)圍欄并加設(shè)明顯標(biāo)志和警告牌，重要通道應(yīng)設(shè)專人看管，嚴(yán)禁非作業(yè)人員進(jìn)人作業(yè)區(qū)。垂直運(yùn)輸模板和其它材料時(shí)，應(yīng)有統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一信號(hào)。拆模的挨次應(yīng)按自上而下，從里到外，先拆掉支撐的水平和斜支撐，后拆模板支撐，梁應(yīng)先拆側(cè)模后拆底模，拆模人應(yīng)站一側(cè)，不得站在拆模下方，幾人同時(shí)拆模應(yīng)留意互相間平安距離，保證平安操作。

拆下的模板應(yīng)準(zhǔn)時(shí)運(yùn)到指定的地點(diǎn)集中堆放或清理歸垛，防止釘子扎腳傷人。

五：混凝土工程

在鋼筋工程和模板工程做完之后就是混凝土工程了?；炷临|(zhì)量的好壞，既對(duì)結(jié)構(gòu)物的平安，也對(duì)結(jié)構(gòu)物的造價(jià)有很大影響，因此在施工中我們必需對(duì)混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。通過計(jì)算算出混凝土的水灰比，及各種成分的配比關(guān)系。

混凝土質(zhì)量掌握包含兩個(gè)基本內(nèi)容：

1、使混凝土到達(dá)設(shè)計(jì)要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、在滿意設(shè)計(jì)要求的質(zhì)量指標(biāo)前提下盡量降低本錢，這兩條要求事實(shí)上是盡量降低泥凝土的標(biāo)準(zhǔn)差。

可以說，混凝土質(zhì)量掌握實(shí)質(zhì)上是標(biāo)準(zhǔn)差的掌握。事實(shí)上掌握標(biāo)準(zhǔn)差應(yīng)從以下幾個(gè)方面人手。

〔1〕設(shè)計(jì)合理的混凝土協(xié)作比。

〔2〕正確按設(shè)計(jì)協(xié)作比施工。

〔3〕加強(qiáng)原材料管理，混凝土材料的變異將影響混凝土強(qiáng)度。

〔4〕進(jìn)行混凝土強(qiáng)度的測(cè)定，我們以28天強(qiáng)度為準(zhǔn)，為施工簡(jiǎn)便和質(zhì)量保證，我們一般做7天試塊等，以對(duì)混凝土強(qiáng)度盡量依據(jù)其齡期測(cè)定其進(jìn)展，以明確確定其質(zhì)量。

混凝土制作出來的同時(shí)就開頭做混凝土試塊，養(yǎng)護(hù)28天送到相關(guān)單位進(jìn)行試驗(yàn)，以測(cè)定按計(jì)算出來的配比生產(chǎn)的混凝土是否合格?；炷磷詳嚢铏C(jī)中卸出后，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)送到澆注地點(diǎn)，在運(yùn)輸過程中要防止混凝土產(chǎn)生離析、水泥流失及初凝等現(xiàn)象，混凝土運(yùn)道澆筑地點(diǎn)有離析現(xiàn)象時(shí)。

混凝土的澆筑要分層澆筑，澆筑層厚度不大于振動(dòng)棒作用部分長(zhǎng)度的有效作用長(zhǎng)度，澆筑墻，柱混凝土是利用掌握桿來掌握澆筑厚度。

混凝土澆筑后要在初凝前振搗，用插入式振動(dòng)棒，振搗時(shí)要快插慢拔，插點(diǎn)要?jiǎng)蚍Q，不得有漏點(diǎn)。每一插點(diǎn)的振搗時(shí)間待混凝土外表返出漿，不在顯著下沉，不在消失氣泡來終止此次振搗。

混凝土澆筑時(shí)盡可能的連續(xù)澆筑，否則須留置施工縫，一般狀況下，柱的施工縫宜留置在基礎(chǔ)的頂面，梁或吊車梁牛腿的下面，吊車梁的上面。梁的施工縫應(yīng)留置在板底面以下。板的施工縫當(dāng)為單向板時(shí)宜留置在平行于板的短邊的任何位置；當(dāng)有主次梁時(shí)板的施工縫宜留置在次梁跨度的中間三分之一范圍內(nèi)。特別狀況按設(shè)計(jì)進(jìn)行，但必需符合規(guī)范要求。

柱子混凝土澆筑前底部填以5—10cm厚與混凝土同協(xié)作比的水泥砂漿，柱子混凝土分層振搗，使用插入式振搗器時(shí)每層厚度45cm，振動(dòng)棒不得觸動(dòng)鋼筋和預(yù)埋件。梁、板混凝土澆筑時(shí)邊澆筑邊振搗，振搗完畢，用木抹子抹平，施工縫處或有預(yù)埋件及插筋處用抹子抹平，澆筑板混凝土?xí)r不允許用振動(dòng)棒鋪攤在混凝土上。

混凝土澆筑振搗過程中，不行隨便挪動(dòng)鋼筋，要常常檢查鋼筋愛護(hù)層厚度及預(yù)埋件的堅(jiān)固程度和位置的精確性。例外，澆筑梁柱混凝土?xí)r，應(yīng)搭設(shè)臨時(shí)腳手架，并設(shè)防護(hù)攔，不得站在模板或支撐上操作，使用振搗棒應(yīng)穿膠鞋，濕手不得觸動(dòng)電器開關(guān)，電源線不得有破皮現(xiàn)象，夜間施工應(yīng)設(shè)置足夠的場(chǎng)地照明和低壓手把燈照明設(shè)備，混凝土澆筑時(shí)使用的溜槽或串筒節(jié)間必需連接堅(jiān)固?；炷翝仓院螅瓦M(jìn)入了養(yǎng)護(hù)階段。不能讓混凝土處于爆曬狀態(tài)。要使常給混凝土澆水，保證它的水化硬化反應(yīng)。

小結(jié)：

在這短暫而緊急的20多天月里，生活、工作上我們嚴(yán)格要求自己，虛心向技術(shù)員和各位技術(shù)工人請(qǐng)教，仔細(xì)完成技術(shù)員交給我們的任務(wù)，主動(dòng)參加各項(xiàng)工作及會(huì)議。也是在這段時(shí)間里，我充分熟悉到了我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的不過是理論，與實(shí)際相差還有相當(dāng)大的距離，讓我明白了不能盲目地只看書本，要結(jié)合實(shí)際地工作來學(xué)習(xí)，否則的話那么就不會(huì)真正地學(xué)到東西。

課堂上學(xué)習(xí)最基本的理論學(xué)問，但是我們更需要了解現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)展現(xiàn)狀，積累更多的實(shí)踐閱歷，不斷完善和充實(shí)自己。而這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程就給我們供應(yīng)了一次的機(jī)會(huì)，我們可以把所學(xué)進(jìn)行實(shí)踐，進(jìn)一步穩(wěn)固所學(xué)的理論學(xué)問，并培育綜合運(yùn)在學(xué)習(xí)過程中，勝利的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中去，懂得了在工作中要講求實(shí)際效率，與別人要協(xié)調(diào)協(xié)作的工作看法，使自己真正參加其中，進(jìn)展和提高了自己的工作和交際力量，這將為我們以后從事建筑工程專業(yè)的技術(shù)工作和管理工作打下基礎(chǔ)。

施工現(xiàn)場(chǎng)的管理遠(yuǎn)不像我們課本上學(xué)得那么簡(jiǎn)潔，它不僅要求管理者具備全面的專業(yè)學(xué)問，保證工程的質(zhì)量。同時(shí)還應(yīng)具備解決突發(fā)問題的力量，以保證工程的進(jìn)度。例外，在進(jìn)入工地前，我們接受了平安教育，并在實(shí)習(xí)過程中，樹立了自我愛護(hù)和平安防范意識(shí)。

在外面實(shí)習(xí)的這些日子里，通過親身經(jīng)受，對(duì)于將來我的實(shí)際的設(shè)計(jì)工作也供應(yīng)了很大的關(guān)心，為畢業(yè)設(shè)計(jì)供應(yīng)了現(xiàn)實(shí)資料。從而避開了在設(shè)計(jì)過程中消失設(shè)計(jì)與實(shí)際施工相脫節(jié)的現(xiàn)象。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的時(shí)間閱歷對(duì)我將終身受益，在將來的工作中我要把我學(xué)到的理論學(xué)問和實(shí)踐閱歷應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展現(xiàn)自我的個(gè)人價(jià)值。

在高校里我的專業(yè)是主攻建筑工程方面的，也就是在將來畢業(yè)之后，我會(huì)走進(jìn)工地，對(duì)各種工程建設(shè)進(jìn)行指揮。圖紙繪畫以及工程設(shè)計(jì)這些方面我在學(xué)校始終在學(xué)，可是這些方面對(duì)我來說，都是紙上談兵，沒有真正的實(shí)踐過，這對(duì)我來說是一件很圓滿的事情，我信任在今后的工作中，我還是可以做的更好的，只要給我一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

這個(gè)暑假即將來臨之時(shí)，我便開頭謀劃這個(gè)暑期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。想到高校已經(jīng)過去了四年，而自己對(duì)自身所學(xué)專業(yè)學(xué)問的應(yīng)用仍是一知半解，于是我便依據(jù)自己所學(xué)專業(yè)，結(jié)合自身?xiàng)l件，來到了一家監(jiān)理單位開頭了我的暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)。

初到時(shí)，我以一個(gè)初學(xué)者的看法來對(duì)待自己的所見所聞。帶著自己實(shí)習(xí)的是一位花甲老人，退休后被返聘，在這家公司有很高的聲威。接過他遞過來的平安帽，便開頭了我一天的實(shí)踐活動(dòng)。監(jiān)理的工作就是在施工期間監(jiān)督施工方施工，保證工程質(zhì)量。監(jiān)理每天巡察工地的過程就是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在學(xué)校的學(xué)習(xí)大多是圍繞書本，很難接觸到實(shí)際的施工過程以及詳細(xì)的操作規(guī)范。雖然學(xué)校也曾組織大家去施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行感觀的熟悉實(shí)習(xí)，但由于人數(shù)較多，很難像如今這樣一對(duì)一地講解，將每個(gè)人的問題都解釋清晰，所以我更加珍惜這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

此次我所實(shí)踐的工地是民用住宅，對(duì)我并不完全生疏。而本次實(shí)踐從基礎(chǔ)的開挖到屋面防水，從建筑結(jié)構(gòu)到施工過程，都有和以往不同的熟悉。在跟隨監(jiān)理巡察工地的過程中，我大致了解了各部分的施工過程，如構(gòu)造柱圈梁樓板的澆注，抹灰工程等，而在巡察中遇到的問題，也是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。例如，在查看抹灰時(shí)，發(fā)覺了外表有較多的砂眼，陰角陽角不平整等問題，這便要求施工人員留意水灰比或加強(qiáng)施工的工藝。從這些問題中，我便可以從起因以及解決方式中了解實(shí)際施工中的操作方式，這也彌補(bǔ)了自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的空白。

施工方的施工根據(jù)是圖紙，而監(jiān)理監(jiān)督施工質(zhì)量的根據(jù)也是圖紙。在本次實(shí)踐活動(dòng)中，我接觸到了兩種圖紙，即建筑圖紙及結(jié)構(gòu)圖紙。建筑圖紙是上高校后接觸最多也是最早的圖紙，因此較為熟識(shí)，而結(jié)構(gòu)圖紙則從未接觸過，僅有的有關(guān)表示方法的學(xué)問是課堂上老師用兩個(gè)課時(shí)講解的內(nèi)容，需要進(jìn)一步地學(xué)習(xí)，于是，每天在結(jié)束工地的巡察后，我都要熟識(shí)結(jié)構(gòu)圖的表示方法。從圖中的標(biāo)注我了解了工程中我從未接觸到的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)。

例如，從梁下皮為板下皮這段標(biāo)注中，我第一次知道了上反梁；圈梁遇過梁用圈梁代替這一設(shè)計(jì)等等。遇到不懂的問題時(shí)，我都會(huì)虛心請(qǐng)教。但是圖紙的表示究竟過于抽象，假如想更詳細(xì)更深刻地理解，就必需到工地上進(jìn)行感觀的熟悉。于是，在其次天巡察工地的過程中，我都會(huì)帶著問題去看建筑的結(jié)構(gòu)，以求印象深刻。慢慢的，我也能夠大膽地提出一些自己的問題了。

在本次實(shí)踐中我第一次直接接觸到了各種常用的建筑材料，如不同型號(hào)的鋼筋，苯板，擠塑板除了熟悉材料的外觀，還了解了各種材料的功能，雖然是基本淺顯的了解，但為我今后的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。在這次的實(shí)踐過程中我還了解了所學(xué)專業(yè)的就業(yè)信息。據(jù)介紹，工程造價(jià)專業(yè)的就業(yè)狀況始終良好，雖然目前金融危機(jī)尚未結(jié)束，但國(guó)家加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策始終未有轉(zhuǎn)變，對(duì)工民建專業(yè)人才始終保持著旺盛地需求。

造價(jià)專業(yè)人才隨著國(guó)家建設(shè)的進(jìn)行也始終處于較好的就業(yè)形勢(shì)。但高校生就業(yè)仍有很多困難，最主要的便是沒有實(shí)際的工作閱歷，而實(shí)際工作中有些問題是在學(xué)校學(xué)習(xí)期間接觸不到的，這就要求高校生在剛畢業(yè)時(shí)找工作不能有過高要求，主要還是以積累閱歷為主。而一個(gè)富有閱歷的造價(jià)員的收入還是相當(dāng)可觀的。

這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)為我供應(yīng)了接觸實(shí)際的機(jī)會(huì)，讓我的學(xué)問不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真實(shí)切地反映在詳細(xì)的實(shí)物中，讓自己得到了感觀的直接熟悉，使得印象更為深刻，記憶更加堅(jiān)固。更重要的是，通過本次實(shí)踐，讓我初步熟悉了一個(gè)工程運(yùn)作的各部門的職能范圍以及所需的專業(yè)學(xué)問，讓我對(duì)自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清楚的熟悉，使自己的目標(biāo)更為明確，讓我更加有動(dòng)力朝著自己的人生方向勇往直前！

這次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，許多的現(xiàn)實(shí)狀況就是這樣。只要你去實(shí)踐過了，實(shí)習(xí)過了，你就知道是怎么回事了，要不你就永久是門外漢，什么都不懂。我對(duì)自己專業(yè)將來的進(jìn)展很有信念，所以我信任自己會(huì)在今后的工作中可以做的更好的。只要自己始終去實(shí)習(xí)就可以，在實(shí)習(xí)懂得了之后，運(yùn)用到實(shí)際中之后，我就可以做好。

高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、觀看電子產(chǎn)品制造技術(shù)錄像總結(jié)

通過觀看電子產(chǎn)品制造技術(shù)錄像，我初步了解了PCB板的制作工藝以及表貼焊技術(shù)工藝流程：PCB版制作基本步驟：用軟件化電路圖，打印菲林紙，曝光電路板，顯影，腐蝕，打孔，連接跳線。制版布局要求整體美觀均衡，疏密有序，走線合理，防止互相干擾，盡量削減過線孔，削減并行線條密度等。

表貼焊技術(shù)是目前最常用的焊接技術(shù)，其基本步驟：解凍、攪拌焊錫膏，焊膏印制，貼片，再流焊機(jī)焊接。

通過觀看此次錄像，我初步了解了PCB板的制作方法以及表貼焊技術(shù)工藝流程，為以后的實(shí)踐操作打下了基礎(chǔ)。

二、無線電四廠實(shí)習(xí)體會(huì)

通過參觀無線電四廠我了解了該廠的歷史和該廠從衰落重新振作走向輝煌的曲折進(jìn)展歷程，了解了該廠的主要產(chǎn)品：直接數(shù)字合成〔DDS〕信號(hào)源；頻標(biāo)比對(duì)自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng)；銣原子頻率標(biāo)準(zhǔn)和晶體頻率標(biāo)準(zhǔn)；數(shù)字式頻率特性測(cè)試儀；數(shù)字式毫伏表；交直流穩(wěn)定電源；通用智能計(jì)數(shù)器、頻率計(jì)數(shù)器、規(guī)律分析儀等。通過參觀一條龍的流水線作業(yè)方式生產(chǎn)線，知道了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，有了整體中國(guó)、全局的觀念，初步了解了如何使企業(yè)各部門協(xié)調(diào)進(jìn)展更加順暢。

三、PCB制作工藝流程總結(jié)

PCB制作工藝流程：

1、用軟件畫電路圖

2、打印菲林紙

3、曝光電路板

4、顯影

5、腐蝕

6、打孔

7、連接跳線

在符合產(chǎn)品電氣以及機(jī)械結(jié)構(gòu)要求的基礎(chǔ)上考慮整體美觀，在一個(gè)PCB板上，元件的布局要求要均衡，疏密有序。同時(shí)還要留意以下問題：

1、走線要有合理的走向，不得互相交融，防止互相干擾。最好的走向是按直線，避開環(huán)形走線。

2、線條要盡量寬，盡量削減過線孔，削減并行的線條密度。

四、手工焊接實(shí)習(xí)總結(jié)

操作步驟：

1、預(yù)備焊接：預(yù)備焊錫絲和烙鐵。

2、加熱焊件：烙鐵接觸焊接點(diǎn)，使焊件勻稱受熱。

3、熔化焊料：當(dāng)焊件加熱到能熔化焊料的溫度后將焊絲至于焊點(diǎn)，焊料開頭熔化并潮濕焊點(diǎn)。

4、移開焊錫：當(dāng)熔化肯定量的焊錫后將焊錫絲移開。

5、移開烙鐵：當(dāng)焊錫完全潮濕焊點(diǎn)后移開烙鐵

操作要點(diǎn)：

1、焊件外表處理：手工烙鐵焊接中遇到的焊件往往都需要進(jìn)行外表清理工作，去除焊接面上的銹跡、油污、灰塵等影響焊接質(zhì)量的雜質(zhì)。手工操作中常用機(jī)械刮磨和酒精、丙酮來擦洗等簡(jiǎn)潔易行的方法。

2、預(yù)焊：將要錫焊的元件引線的焊接部位預(yù)先用焊錫潮濕，是不行缺少的操作。

3、不要用過量的焊劑：合適的焊接劑應(yīng)當(dāng)是松香水僅能浸濕的將要形成的焊點(diǎn)，不要讓松香水透過印刷版流到元件面或插孔里。使用松香焊錫時(shí)不需要再涂焊劑。

4、保持烙鐵頭清潔：烙鐵頭外表氧化的一層黑色雜質(zhì)形成隔熱層，使烙鐵頭失去加熱作用。要隨時(shí)再烙鐵架上蹭去雜質(zhì)，或者用一塊濕布或使海綿隨時(shí)擦烙鐵頭。

5、焊錫量要合適。

6、焊件要固定。

7、烙鐵撤離有講究：撤烙鐵頭時(shí)輕輕旋轉(zhuǎn)一下，可保持焊點(diǎn)適量的焊料。

操作體會(huì)：

1、把握好加熱時(shí)間，在保證焊料潮濕焊件的前提下時(shí)間越短越好。

2、保持合適的溫度，保持熔鐵頭在合理的溫度范圍。一般閱歷是烙鐵頭溫度比焊料溫度高50攝氏度為宜。

3、用烙鐵頭對(duì)焊點(diǎn)施力是有害的。

完成內(nèi)容：

用手工焊的方法完成了元器件的焊接，導(dǎo)線的焊接，立方體結(jié)構(gòu)的焊接等，把握了手工焊的基本操作方法。

五、表貼焊接技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)

1、解凍、攪拌焊錫膏：從冷藏庫中取出錫膏解凍至少4小時(shí)恢復(fù)至室溫，然后進(jìn)行攪拌。

2、焊膏印刷機(jī)印制：定位精確，采納合適模版，刮刀角度35—65度涂焊膏，量不能太多也不能太少。

3、貼片：鑷子拾取安放，手不能抖，元件輕放致電路板合適處。完成后檢查貼片數(shù)量及位置。

4、再流焊機(jī)焊接：依據(jù)錫膏產(chǎn)品要求設(shè)置合適溫度曲線。

5、檢查焊接質(zhì)量及修補(bǔ)。

留意事項(xiàng)：

1、SMC和SMD不能用手拿。

2、用鑷子夾持不行加到引線上。

3、IC1088標(biāo)記方向。

4、貼片電容外表沒有標(biāo)簽，要保證精確準(zhǔn)時(shí)貼到指定位置。

消失的問題及解決方案：

1、錫珠：看跟進(jìn)焊盤、元件引腳和錫膏是否氧化，調(diào)整模板開口與焊盤精確對(duì)位，精確調(diào)整Z軸壓力，調(diào)整預(yù)熱區(qū)活化區(qū)溫度上升速度，檢查模板開口及輪廓是否清楚，必要時(shí)需更換模板。

2、元件一端焊接在焊盤另一端則翹立〔曼哈頓現(xiàn)象〕：元件勻稱和合理設(shè)計(jì)焊盤兩端尺寸對(duì)稱，調(diào)整印刷參數(shù)和安放位置，采納焊劑量適中的焊劑，無材料采納無鉛的錫膏或含銀錫膏，增加印刷厚度。

3、不相連的焊點(diǎn)接連在一起：更換或增加新錫膏，降低刮刀壓力，調(diào)整模板精確對(duì)位，調(diào)整Z軸壓力，調(diào)整回流溫度曲線，依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)鏈速和爐溫度進(jìn)行調(diào)整。

4、焊點(diǎn)錫少，焊錫量缺乏：增加模板厚度，增加印刷壓力，停機(jī)后再開機(jī)應(yīng)檢查模板是否堵塞，選用可焊性較好之焊盤和元器件，增加回流時(shí)間。

5、假焊：加強(qiáng)對(duì)PCB和元器件的篩選，保證焊接性能良好，調(diào)整回流焊溫度曲線，轉(zhuǎn)變刮刀壓力和速度，保證良好的印刷效果，錫膏印刷后盡快貼片過回流焊。

6、冷焊〔焊點(diǎn)外表偏暗、粗糙，與北漢無沒有進(jìn)行熔融〕：調(diào)整回流溫度曲線，按照供應(yīng)商供應(yīng)的曲線參考，再依據(jù)所生產(chǎn)之產(chǎn)品的實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整，換新錫膏，檢查設(shè)備是否正常，改正預(yù)熱條件。

六、收音機(jī)焊接裝配調(diào)試總結(jié)

安裝器件：

1、安裝并焊接電位器RP，留意電位器與印刷版平齊。

2、耳機(jī)插座XS。

3、輕觸開關(guān)S1、S2，跨接線J1、J2。

4、變?nèi)荻O管V1〔留意極性方向標(biāo)記〕。

5、電感線圈L1—L4，L1用磁環(huán)電感，L2用色環(huán)電感，L3用8匝空心線圈，L4用5匝空心線圈。

6、電解電容C18貼板裝。

7、發(fā)光二極管V2，留意高度。

8、焊接電源連接線J3、J4，留意正負(fù)連接顏色。

調(diào)試：

1、全部元器件焊接完成后目視檢查。

2、測(cè)總電流：檢查無誤后將電源線焊接到電池片上，電位器開關(guān)斷開的狀態(tài)下裝入電池，插入耳機(jī)，萬用表跨接在開關(guān)兩端側(cè)電流。

3、搜尋廣播電臺(tái)。

4、調(diào)整收頻段。

5、調(diào)靈敏度〔由電路及元器件確定，一般不用調(diào)整〕。

總裝：

1、臘封線圈：測(cè)試完后將適量泡沫塑料填入線圈L4，滴入適量臘使線圈固定。

2、固定SMB，裝外殼。

3、將SMB精確位置放入殼內(nèi)。

4、裝上中間螺釘。

5、裝電位器旋扭。

6、裝后蓋。

7、裝卡子。

檢查：

總裝完畢，裝入電池，插入耳機(jī)進(jìn)行檢查，使：點(diǎn)源開關(guān)手感良好，音量正?？烧{(diào)，收聽正常，外表無損傷。

七、音頻放大電路焊接與調(diào)試實(shí)習(xí)總結(jié)

音頻放大電路電路圖：

該音頻功率放大器制作簡(jiǎn)潔，元件常見、易購(gòu)置，簡(jiǎn)單組裝，智能化高。特殊是使用便利。在此過程中，焊接是試驗(yàn)勝利的重要保證，所以每個(gè)焊點(diǎn)都很認(rèn)真。還有在調(diào)試時(shí)，必需分步驟完成，否則很簡(jiǎn)單燒毀元件。

八、工藝實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

通過這次電子工藝實(shí)習(xí)，我把握了常用元器件及材料的類別、型號(hào)、規(guī)格、符號(hào)、性能及一般選用學(xué)問，熟識(shí)了常用儀器儀表的作用及其測(cè)量方法；把握了電子產(chǎn)品安裝焊接的基本工藝學(xué)問，把握了手工焊接技術(shù)，能夠的焊接電子產(chǎn)品，把握了電子產(chǎn)品的一般調(diào)試原理，能夠的完成制作產(chǎn)品的調(diào)試工作；了解了印制電路板的制作工藝及生產(chǎn)流程，把握了印制電路板的計(jì)算機(jī)繪制方法，能設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)潔的印制線路板布線圖；了解了電子產(chǎn)品工業(yè)制造的工藝流程和新技術(shù)、新工藝。通過實(shí)習(xí)講解并描述本上的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際的生活工作中，自己的動(dòng)手力量得到了很大的熬煉，培育了面對(duì)困難解決困難的士氣，提高了解決問題的力量，而且團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神也得到了提高。最終在老師的指導(dǎo)下勝利地完成了。

高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

20xx年1月21日，我來到中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄觀泉路網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。郵政儲(chǔ)蓄銀行自20xx年從郵政系統(tǒng)分割，相對(duì)，如今掛牌中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行的網(wǎng)點(diǎn)有兩種，一個(gè)是銀行的網(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)是郵政的網(wǎng)點(diǎn)，銀行的網(wǎng)點(diǎn)可以辦理貸款業(yè)務(wù)，屬于自營(yíng)，郵政網(wǎng)點(diǎn)只存不貸，屬于代理，賺取手續(xù)費(fèi)，而我進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的觀泉路網(wǎng)點(diǎn)屬于郵政局管理。

在進(jìn)行完簡(jiǎn)潔的面試之后，我開頭學(xué)習(xí)了解并處理一些簡(jiǎn)潔的業(yè)務(wù)，例如開辦網(wǎng)銀、手機(jī)銀行，指導(dǎo)客戶填寫單據(jù)，解答其在簡(jiǎn)潔業(yè)務(wù)上的疑問顧慮，辦宣揚(yáng)報(bào)，管理存錢抽獎(jiǎng)活動(dòng)中禮品的派發(fā)，走訪客戶，進(jìn)展郵儲(chǔ)。

我所在的郵儲(chǔ)銀行觀泉路網(wǎng)點(diǎn)，有正副主任兩名，柜臺(tái)辦業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)員四名，柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員辦理基本業(yè)務(wù)，正副主任除進(jìn)行日常管理外還要對(duì)部分業(yè)務(wù)進(jìn)行授權(quán)。由于時(shí)值過年，大量外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)，辦理業(yè)務(wù)的客戶較多，在繁忙的工作中我學(xué)到了許多學(xué)問，對(duì)銀行業(yè)郵政局代理的郵儲(chǔ)銀行組織構(gòu)架、管理模式、業(yè)務(wù)范圍等有了較為系統(tǒng)的熟悉和了解。同時(shí)，繁忙的工作也增添了我的市場(chǎng)敏感度，提高了我的市場(chǎng)開發(fā)力量，對(duì)市場(chǎng)有了更為全面的了解。工作中，我收集了不少客戶及客戶經(jīng)理的聯(lián)系信息，這使我的業(yè)務(wù)拓展力量有了質(zhì)的提升；在與人溝通溝通方面，尤其是與同事及客戶的'溝通方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

同時(shí)，在一個(gè)月的實(shí)踐中，我也發(fā)覺在郵政局管理下的郵儲(chǔ)銀行存在著某些問題：代理網(wǎng)點(diǎn)人員數(shù)量少，部分業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)不熟；銀行系統(tǒng)落后，設(shè)備不齊全，辦理業(yè)務(wù)手續(xù)繁冗；多頭管理增加管理本錢，降低了管理效率；網(wǎng)點(diǎn)管理體制沒理順，領(lǐng)導(dǎo)無權(quán)威。

一個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，只有兩位同時(shí)辦公的柜員，同時(shí)，對(duì)他們辦理的業(yè)務(wù)范圍沒有明確的劃分，這導(dǎo)致假如其中一位在辦理較長(zhǎng)較特別業(yè)務(wù)〔如ETC〕時(shí)在這個(gè)柜臺(tái)等待辦理業(yè)務(wù)的其他客戶就必需耗費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間，加之其使用的系統(tǒng)還是還是工行的淘汰品，辦理業(yè)務(wù)時(shí)手續(xù)繁冗，客戶滿足度會(huì)大大降低，造成客戶流失。假如人員到位了，在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立一個(gè)特別業(yè)務(wù)專柜，無疑會(huì)提高客戶辦理業(yè)務(wù)的快捷程度。

在銀行網(wǎng)點(diǎn)自身的管理中，由于管理制度沒有理順，領(lǐng)導(dǎo)自身的管理方式趨向于自由散漫，在發(fā)覺問題時(shí)采納一帶而過的方式，導(dǎo)致其在管理中無權(quán)威，網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部比較松散，沒有分散力。

以上為我的一些不成熟的看法，當(dāng)然，郵儲(chǔ)銀行還是具有其競(jìng)爭(zhēng)力的。郵儲(chǔ)銀行擁有3.8萬多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，70%以上分布在縣及縣以下地區(qū)，同時(shí)擁有超過兩萬名的農(nóng)村小額貸款業(yè)務(wù)的信貸員，因此有著服務(wù)“三農(nóng)”的自然?優(yōu)勢(shì)，郵儲(chǔ)銀行在堅(jiān)持“自營(yíng)+代理”的模式下，肯定會(huì)走的更遠(yuǎn)更好。通過實(shí)習(xí)，讓我接觸了社會(huì)，查找了自身的缺乏，明確了努力方向，明白了讀萬卷書更要行萬里路的道理，為今后的學(xué)習(xí)生活打下良好的基礎(chǔ)。

高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

一、實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們高校學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高同學(xué)政治思想水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動(dòng)手力量的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培育堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有抱負(fù)、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著非常重要的意義。通過深化基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀，可加深理解并穩(wěn)固所學(xué)專業(yè)學(xué)問，進(jìn)一步提高熟悉問題、分析問題、解決問題的力量，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想預(yù)備和業(yè)務(wù)預(yù)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：xx

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx

3、實(shí)習(xí)單位的進(jìn)展?fàn)顩r

實(shí)習(xí)第一站：

一樓的一個(gè)專柜，xx開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是許多。現(xiàn)店也許一個(gè)月能做xx萬左右，假如是xx或者過年一個(gè)月能做xx萬左右。

實(shí)習(xí)其次站：

xx年xx在此開業(yè)，是xx地區(qū)的老店，人流量較多，此店是xx業(yè)績(jī)的店。平常一個(gè)月能做xx萬左右業(yè)績(jī)，假如是在xx或者過年能做xx萬左右。

4、實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度；

⑵保守商業(yè)隱秘，聽從實(shí)習(xí)單位工作人員的支配；

⑶平安第一。實(shí)習(xí)期間留意人身平安、財(cái)產(chǎn)平安、公司各方面平安。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)

1、制定目標(biāo)辛勤播種

在學(xué)校待了兩年是該出來熬煉了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為時(shí)，我是多么地興奮。20xx年x月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時(shí)，我們懷著無比興奮的心情，最終來到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請(qǐng)我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)心，這讓我們特別感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門市店，是我們的實(shí)習(xí)單位——xx，我在那邊度過了xx天的日子，從人生地不熟到漸漸熟識(shí)，這期間又歡樂也有不如意。

剛到的x月份恰逢一年一度的xx佳節(jié)，各個(gè)店鋪生意特別好，xx銷量猛增，正是我們熬煉時(shí)好時(shí)機(jī)。xx月我們店的預(yù)估是xx分，達(dá)成xx分，超x分。作為剛來的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，常常跑出去調(diào)貨。但很多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)學(xué)問、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對(duì)性，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：

⑴喜愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方；

⑵銷售方面做到，隨心所欲，力爭(zhēng)成為一名杰出的銷售高手；

⑶連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍；

⑷總結(jié)足夠的閱歷，時(shí)刻做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的預(yù)備。

好的開頭是勝利的一半，我始終告知自己，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，實(shí)習(xí)期間仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

2、漸漸適應(yīng)專心耕耘

第一次踏入這個(gè)大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)u漸適應(yīng)，新的生活就這樣開頭。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予了我許多的關(guān)懷和關(guān)心，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會(huì)去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會(huì)與人溝通，真的特別感謝他們。

工作上，剛開頭有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實(shí)習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以同學(xué)身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。領(lǐng)導(dǎo)同事們也常常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來到時(shí)，他們就熱忱地送我們到宿舍，帶我們購(gòu)置衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司供應(yīng)的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿意了。起初生活上的開支挺大的，我們后來漸漸學(xué)會(huì)自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了很多不必要的開支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的暖和，那種溫馨的感覺讓人無法忘記。

出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和孤獨(dú)。常常搭錯(cuò)公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特殊是20xx年的xx，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒方法！剛到店鋪時(shí)有x個(gè)人，后來就只有x個(gè)人留著連續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累；還有的說，過年想回去，請(qǐng)假確定不準(zhǔn)；還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣？我只想告知自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有孤獨(dú)的時(shí)候，不經(jīng)受風(fēng)雨怎么見彩虹？我不能就這樣認(rèn)輸。

3、分析緣由艱辛成長(zhǎng)

20xx年x月，在店組長(zhǎng)及同仁們的關(guān)懷指導(dǎo)下，我在銷售上有了很大進(jìn)步，也順當(dāng)通過轉(zhuǎn)正考試，正式成為門市部xx一員?？荚囍饕獪y(cè)試實(shí)習(xí)生的專業(yè)學(xué)問、公司的制度、產(chǎn)品、泡茶的嫻熟程度以及銷售技巧。

還很清晰記得第一次給顧客泡茶，泡了xx〔xx塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品〕，當(dāng)時(shí)很緊急，拿蓋碗沖泡，特別燙，還好以前在學(xué)校常常練習(xí)。顧客喝了感覺不錯(cuò)，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒xx，已經(jīng)很興奮?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ?，太大聲叫迎送詞，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會(huì)到身體的確很重要！

在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累閱歷，每天一般都會(huì)早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會(huì)靜下心，分析緣由，好好總結(jié)。

A.勝利的是閱歷，例如：⑴一般來說，x月和x月茶食品是主要賣點(diǎn)，以茶食品帶動(dòng)茶葉、茶具的銷售，從這一點(diǎn)我們店的組長(zhǎng)及同仁們做得比較好。⑵團(tuán)隊(duì)精神很重要，店里的氣氛很好，做單時(shí)協(xié)作較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。⑶服務(wù)到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動(dòng)關(guān)心客人送貨?？腿烁惺艿轿覀兊姆?wù)，下次假如要買東西，首先想到的是我們這里。

B.失敗的是教訓(xùn)，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在特別時(shí)期都沒能做幾筆上一分的單。⑵店員缺乏，在快過年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。⑶茶食品的禮盒〔如：xx禮饌、茶香御禮〕賣的都不是很好。⑷茶食品、茶具占業(yè)績(jī)比率太少了。⑸迎送詞還需要加強(qiáng)，做到洪亮又富有熱忱。⑹店里的貨物不夠齊全等。

20xx年x月中旬，有一段小插曲，我去xx路xx幫助半個(gè)月。雖然說只是半個(gè)月，但對(duì)我影響是很大的：真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力。那邊的人流量特別大，那種快節(jié)奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也漸漸發(fā)覺自己有許多的缺乏，必需再重新找回剛開頭的那股激情，我得調(diào)整好自己，重新動(dòng)身。在即將離開xx時(shí)，xx組長(zhǎng)及同仁都很舍不得，都說我進(jìn)步很大，我也為自己感到傲慢！特別感謝上級(jí)給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)！

4、喜結(jié)碩果朽木可雕

機(jī)會(huì)是靠自己去爭(zhēng)取的，我不甘于平凡，一次次為自己爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。許多時(shí)候，我們需要耐得住孤獨(dú)，需要靜下心來去體會(huì)生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不行能都在一個(gè)倒霉的位置吧！”，不斷給自己加油鼓勁！第一次領(lǐng)工資雖然只有xx元，但我仍舊很興奮，那是辛辛苦苦換來的。

今后在類似工作中，我認(rèn)為需要改良的有：⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài)，調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性；⑵加大試泡，特殊是高價(jià)位茶葉，快過年時(shí)送禮比較多，服務(wù)也要跟上；⑶重點(diǎn)抓好十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品；⑷做好連鎖推銷。

xx店是xx地區(qū)的店，許多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培育下，我的銷售有了飛速的進(jìn)步，做事也更加主動(dòng)堅(jiān)決，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xx年x月，店長(zhǎng)說我是“朽木不行雕”也。x月底，店長(zhǎng)又改口說我“朽木可雕”了！甚至也有人說我有當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的潛質(zhì)。真的很為自己興奮，也特別感謝店長(zhǎng)及同仁們的照看，她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動(dòng)力，我將牢記在心！

這次在里，除了工作的實(shí)戰(zhàn)外自己還去學(xué)了《茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷》.《茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理》以及《中國(guó)式管理》等書。在這些書中有許多許多值得我去學(xué)的，比方茶葉銷售中的：因勢(shì)利導(dǎo)，讓對(duì)方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么！還有如何在氣概上壓倒顧客以及如何抓住每一個(gè)老顧客……許多東西需要理論來引導(dǎo)實(shí)際來操作，才能用得冠通。如今完全可以很嫻熟接待每一個(gè)顧客了，特別興奮自己的成長(zhǎng)。

四、小結(jié)

總之，通過本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí)，回顧這段日子來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感慨頗深，對(duì)工作有了比較深刻的熟悉。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，有快樂也有難受的時(shí)候，酸甜苦辣皆有，這一切我都始終努力地去品嘗，并盡自己的努力去做好！也基本完成當(dāng)時(shí)自己制定的目標(biāo)，較圓滿地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。望自己在工作中，連續(xù)積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。我信任，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝地區(qū)對(duì)我們的關(guān)懷與照看，感謝他們！在將來的人生和工作道路上，我會(huì)心存感恩，連續(xù)向前，更加努力專心的走下去。

高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

實(shí)習(xí)人：***