統(tǒng)一方便面營銷策劃案

統(tǒng)一便利面營銷策略探討其次組成員：楊朝敏、周秀、向燕、向友瓊、陸偉、匡涵清書目公司概況市場(chǎng)環(huán)境分析目標(biāo)消費(fèi)群定位營銷策略廣告宣揚(yáng)一、公司概況統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)、1967年7月1日成立于臺(tái)灣臺(tái)南縣。1992年進(jìn)入祖國大陸經(jīng)營至今發(fā)展成為中國領(lǐng)先飲料和速食面制造商之一。產(chǎn)品含蓋：飲料、速食面、奶茶、咖啡、礦物質(zhì)水等商品。公司在2007年前9個(gè)月中，成為中國果飲料制造商其次名占總市值29.1%，也是中國飲茶其次制造商占總市值22.8%。經(jīng)營理念：“三好一公益、誠懇苦干、創(chuàng)新求進(jìn)”經(jīng)營目標(biāo)：駕馭消費(fèi)者趨勢(shì)開發(fā)適合消費(fèi)者與客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得消費(fèi)者的寵愛，也得到合作伙伴，協(xié)力得到股東的完全信任和全力支持。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況產(chǎn)品分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者分析SWOT分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)上已形成康師傅，統(tǒng)一，華龍面三足鼎立的局面中國的便利面市場(chǎng)有以下特點(diǎn)：1、便利面市場(chǎng)高度集中，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成，便利面的技術(shù)含量較低，品牌忠誠度低，發(fā)展空間有限。2、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌升級(jí)，提升產(chǎn)品的終端拉力，促使產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，是將來行業(yè)走向。3、便利面企業(yè)留意提高產(chǎn)品質(zhì)量，通過改善產(chǎn)品包裝、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道來影響消費(fèi)者購買力。4、有“養(yǎng)分”才能“養(yǎng)大”便利面市場(chǎng)，消費(fèi)者逐步形成非油炸的健康理念。產(chǎn)品分析A主要的產(chǎn)品種類有：（1）統(tǒng)一100----統(tǒng)一經(jīng)典、統(tǒng)一醬拌面、統(tǒng)一高湯面；（2）來一桶-----經(jīng)典系列、火鍋面；（3）好勁道-----上湯大骨面、超級(jí)好勁道、好勁雞蛋面。其他知名品牌有小當(dāng)家、小涴熊、巧面館，主推"好勁道"。B包裝。包裝是品牌形象的重要體現(xiàn)元素。統(tǒng)一便利面的包裝上以明星效應(yīng)為主，接受汪涵的人物形象，包裝背后附有突出秘制醬包的信息，突顯產(chǎn)品的美味與獨(dú)特。C價(jià)格，統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1．5－2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者分析以下是消費(fèi)者心理需求探討的調(diào)查結(jié)果顯示：三、SWTO分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威逼優(yōu)勢(shì)質(zhì)量：由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一１００經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列便利面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方細(xì)心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)愛護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、養(yǎng)分及平安衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。特點(diǎn)：統(tǒng)一便利面是一種便利，快捷，健康，平安的速食食品。在時(shí)間就是效率的今日，統(tǒng)一便利面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一便利面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究特性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。品牌：目前中國大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，＂統(tǒng)一＂，華龍面三足鼎立的局面，＂統(tǒng)一＂與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化．并且一些地方性的便利面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延長(zhǎng)到外在產(chǎn)品。＂統(tǒng)一＂便利面可以在眾多便利面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且＂統(tǒng)一＂便利面中的＂敬重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)?。⒌木袷瞧渌放票憷嫠鶝]有的。同類產(chǎn)品比較:劣勢(shì)目前價(jià)格在人民幣1元以下的便利面仍占據(jù)市場(chǎng)60％的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1．5－2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽視了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購買實(shí)力。機(jī)會(huì)1.高校生須要一種便利快捷味美，養(yǎng)分的食品。養(yǎng)分健康型的便利面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。2.高校生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信任。3．當(dāng)前便利面企業(yè)的文化資源優(yōu)勢(shì)還是個(gè)空白市場(chǎng)。4.市場(chǎng)上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占據(jù)此空缺，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果，男生須要的是吃飽，女生須要的是美味。5.很多學(xué)生都忙于學(xué)習(xí)，很多時(shí)候會(huì)選擇便利面這種快餐式的飲食。而且在目標(biāo)消費(fèi)群體正處于年輕力壯時(shí)期，簡(jiǎn)潔餓，又晚睡，想要快速補(bǔ)充能量，便利面就成為不二之選。而且現(xiàn)已到冬季，促使學(xué)生不外出吃飯的頻率較高，吃泡面的幾率會(huì)提升。威逼（1）統(tǒng)一便利面的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象。市場(chǎng)定位不清晰。（2）廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔颍髽I(yè)在產(chǎn)品利益點(diǎn)上提到統(tǒng)一便利面具有養(yǎng)分價(jià)值功能，但消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的養(yǎng)分性能認(rèn)知不足，企業(yè)并未將此信息明確地傳達(dá)給消費(fèi)者。（3）產(chǎn)品包裝吸引力度不夠，廣告只突出產(chǎn)品的美味，訴求單一。（4）產(chǎn)品價(jià)格偏高，忽視消費(fèi)者的購買力，很多消費(fèi)者吃速食產(chǎn)品是因?yàn)槠湫詢r(jià)比比較好。（5）其它專業(yè)養(yǎng)分速食面的競(jìng)爭(zhēng)沖擊。四、目標(biāo)消費(fèi)群體:高校高校生，追求時(shí)尚，潮流，留意精神文化需求。五、營銷策略產(chǎn)品策略渠道策略價(jià)格策略促銷策略產(chǎn)品策略1.重新更換產(chǎn)品包裝，改頭換面，將傳統(tǒng)與時(shí)尚完備結(jié)合，并蘊(yùn)含文化底蘊(yùn)。2.創(chuàng)建新的產(chǎn)品品類市場(chǎng)上并沒有針對(duì)男女性別區(qū)分的產(chǎn)品，產(chǎn)品可以占據(jù)此空缺。3.在包裝袋里設(shè)置抽獎(jiǎng)小卡片刮刮卡，集齊到“快““樂”“達(dá)”“人”四張卡片，即可獲得戴爾筆記本一臺(tái)?？ㄆ趁媸顷P(guān)于快樂的名言警句。4.產(chǎn)品定位，健康，快樂，養(yǎng)分的產(chǎn)品訴求。渠道策略建立基本的檔案：制作零售店分布的地略圖、建立零售店檔案、建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檔案，建立經(jīng)銷商檔案，建立廠家基本狀況檔案。并不斷地對(duì)檔案進(jìn)行更新，保證基礎(chǔ)資料的精確性和完整性?！そ⒘闶鄣甑臅?huì)員體系，定期實(shí)行活動(dòng)，增加零售店和廠家的聯(lián)系。4培訓(xùn)店員：增加店員對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)同。讓店員全面了解產(chǎn)品的性能和指標(biāo)，增加銷售技巧。5就近原則，在宿舍區(qū)設(shè)立代銷點(diǎn)或自動(dòng)售貨機(jī).6網(wǎng)購極具便利性，不受時(shí)間地域限制，且更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，為激勵(lì)消費(fèi)者網(wǎng)購可開展網(wǎng)購實(shí)惠活動(dòng)。便利面較之其它食品最本質(zhì)的優(yōu)勢(shì)為其便利性。自動(dòng)售貨機(jī)使消費(fèi)者購買統(tǒng)一便利面更為便利省時(shí)，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛。價(jià)格策略依目前的市場(chǎng)現(xiàn)況來看，康師傅低價(jià)旋風(fēng)所造成的影響匪淺。低價(jià)對(duì)決低價(jià)的態(tài)勢(shì)一旦形成，統(tǒng)一的贏面還是看好，主要是有足夠的實(shí)力回?fù)舻蛢r(jià)侵略，產(chǎn)品質(zhì)量亦一向優(yōu)于其它對(duì)手，低價(jià)、高質(zhì)量再加上30年累積下來的品牌資產(chǎn)，如有正確的防堵策略，實(shí)不必過度驚惶。致于維力，則應(yīng)在市場(chǎng)利基這一塊再深化耕耘更多的新運(yùn)用者，否則跟康師傅在低價(jià)市場(chǎng)胡攪蠻纏，耗盡資源也占不到任何便宜。促銷策略促銷活動(dòng)：把促銷活動(dòng)落實(shí)到終端，并實(shí)行嘉獎(jiǎng)方式，增加終端與企業(yè)的感情，增加企業(yè)品牌的影響力。