母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

母嬰創(chuàng)業(yè)劃書母店業(yè)計(jì)劃書（一）發(fā)展趨勢(shì)：母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷的一種產(chǎn)品所新生嬰兒的生活必需品著國(guó)人口的不斷增加兒品成為場(chǎng)上需求量非常大的一個(gè)行業(yè)一這樣的店是否盈利很關(guān)鍵。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。趨勢(shì)一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國(guó)產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠(yuǎn)。受到三聚氰胺事件影響，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費(fèi)量第一的位置退居到第二的位置。伊利現(xiàn)在正處于市場(chǎng)恢復(fù)期費(fèi)者的信心也在逐漸回升消費(fèi)者對(duì)于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸這背下，人們出于慎重考慮，消費(fèi)時(shí)仍會(huì)傾向國(guó)外品牌品牌也可能就此發(fā)難國(guó)產(chǎn)品牌外品牌將會(huì)進(jìn)一步加速在中國(guó)的戰(zhàn)略推廣和布局趨勢(shì)二：嬰幼兒服裝三四級(jí)城市爭(zhēng)奪成焦點(diǎn)。嬰幼兒服裝市場(chǎng)經(jīng)過多年的發(fā)展二城市的嬰幼兒服裝市場(chǎng)已經(jīng)成熟穩(wěn)定一級(jí)城市中嬰幼兒服裝消費(fèi)的品牌已經(jīng)有了較高的集中度品牌想要進(jìn)入一二級(jí)城市并奪得一定的市場(chǎng)份額已非易事三四級(jí)城市除了好孩子品牌服裝消費(fèi)較高外他牌服裝的消費(fèi)程度相當(dāng)。三四級(jí)城市已經(jīng)成為眾多品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。趨勢(shì)三：網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。80后的嬰人群有著其顯著的介接觸特點(diǎn)，與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。網(wǎng)絡(luò)所提供的快速便捷高效被他們廣泛可齡嬰幼兒家庭出行不便而通過網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行，從而減少各種安全隱患此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁發(fā)趨勢(shì)上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對(duì)電視接觸保持著一定的優(yōu)勢(shì)且種趨勢(shì)將會(huì)擴(kuò)大因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道。目標(biāo)市場(chǎng)分析：一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之項(xiàng)目背景分析母嬰用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)朝陽產(chǎn)業(yè)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅找尕S厚的產(chǎn)業(yè)之一。2008-2009年我國(guó)的"金寶"和"奧運(yùn)寶"剛好是歲與之有關(guān)的母嬰消費(fèi)正在迎來黃金時(shí)代，無疑會(huì)給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機(jī)2008的新生兒人口將增加萬。未來年，國(guó)又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場(chǎng)新一"淘金潮.隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏商都眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場(chǎng)用的市場(chǎng)價(jià)值不可估量。目前國(guó)內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費(fèi)大概是400元國(guó)內(nèi)3億多嬰中，萬市母嬰每年在購買用品上要花掉320元加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費(fèi)年內(nèi)母嬰的用品消費(fèi)在500億以上到2014母嬰用品年消費(fèi)額有望超過1000億元。強(qiáng)大的數(shù)字蘊(yùn)含著母嬰用品的巨大市場(chǎng)的市場(chǎng)必然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大的利潤(rùn)空間。母嬰品行業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備市發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾如劃生育優(yōu)生優(yōu)育等政策嬰用品行業(yè)也必將在我國(guó)市場(chǎng)迅速崛起國(guó)母嬰用品市場(chǎng)領(lǐng)域急需要一個(gè)品牌化，專業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之行業(yè)背景分析據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示國(guó)0至6歲幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為億。有專家指出嬰兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)關(guān)專家預(yù)測(cè)中國(guó)已開始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期，在2016年前，人口增長(zhǎng)將保持在每年1600萬至萬水平，將出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體社科學(xué)院一社會(huì)家分析指出幾高峰期不同的是，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨(dú)生子女濟(jì)社會(huì)不斷開放的環(huán)境中成長(zhǎng)他的思緒方式、受育程度、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大。這決定了他們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)個(gè)舍得花錢是錢趨向越來越重視嬰幼兒的質(zhì)教育，從而帶來一個(gè)新的嬰幼兒用品市場(chǎng)。這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)潛力到底有多大？有研究顯示目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算至6歲的嬰兒數(shù)量為1.08億平均每個(gè)孩子花銷元行概算，0至歲嬰兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為億元。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費(fèi)總額大致為300億。的確中國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展力極其巨大中國(guó)童裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)年產(chǎn)童裝億件占全服裝總產(chǎn)量的近10%,內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝21億件。全國(guó)年童裝消費(fèi)約400億元，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%,占全球童裝總消費(fèi)的3%.再者社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國(guó)外發(fā)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)種商品琳瑯滿目各兒童及孕婦的服務(wù)項(xiàng)目在社區(qū)中都已具備市發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾如計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）也必將在祖國(guó)大陸市場(chǎng)迅速崛起。市場(chǎng)現(xiàn)狀：一、實(shí)用性品牌專營(yíng)嚴(yán)重空白在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過渡時(shí)期少數(shù)大型商場(chǎng)專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營(yíng)店店面一地方仍孕嬰用品隨同百貨用品銷售這樣既不方便購買又缺乏安全感而類似集中經(jīng)營(yíng)嬰幼用的經(jīng)營(yíng)店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌因此市急切呼喚既具有品牌價(jià)值，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專營(yíng)店。二、購物地理環(huán)境局限性大孕嬰用品的消費(fèi)主體一般為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費(fèi)群體一般活動(dòng)不便對(duì)安全性要求別強(qiáng)這這兩類特殊階層消費(fèi)的共性故而那種交通便利接近社區(qū)服務(wù)且環(huán)境優(yōu)雅的購物場(chǎng)所成為消費(fèi)者的急需場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型市場(chǎng)和購物中心便于消費(fèi)者消費(fèi)是費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對(duì)出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營(yíng)性品牌店尤為渴望。三、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對(duì)單一孕嬰用品涉及行業(yè)廣服膠工子療器械材品十個(gè)行業(yè)且市場(chǎng)較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個(gè)行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營(yíng)造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時(shí)，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。四、現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一個(gè)童車的價(jià)格動(dòng)輒八九百甚至幾千上一輛山地車的價(jià)錢一面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求端產(chǎn)品在中國(guó)是個(gè)空白費(fèi)呼喚適合中國(guó)市場(chǎng)大眾化的中端品牌。母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（）市場(chǎng)背景：目前市場(chǎng)上還沒有幾家正規(guī)的型的母嬰用品兒童服飾兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營(yíng)銷代理商僅在超市及小規(guī)模個(gè)私營(yíng)中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品一專門的大型的營(yíng)銷公司很有必要，一來可以占據(jù)大量市場(chǎng)空間，二來可以搶占市場(chǎng)份額。市場(chǎng)現(xiàn)狀：嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)儌兊脼楹⒆踊ㄥX因此市場(chǎng)潛力大新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對(duì)孩子培養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)伴而來的是對(duì)多功能多化的產(chǎn)品高量商品高品位服務(wù)的需求在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營(yíng)店面。市場(chǎng)需求：據(jù)國(guó)家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示國(guó)每年將近3000萬左右的新生兒出生中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有萬童約有3.2，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費(fèi)達(dá)800億民幣。中國(guó)內(nèi)地0-3歲幼兒共7000萬，這個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。市場(chǎng)前景：孕嬰兒起步前景廣闊目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙階段場(chǎng)切合仍在初見時(shí)期雜貨鋪式的商店居多而能夠提供規(guī)范化理統(tǒng)形象高質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)店將來是未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)供應(yīng)求，潛力巨大。如市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài)能提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求?？尚行苑治觯嘿u出去都是零碎的東西短時(shí)間時(shí)不會(huì)有明顯的收益總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群利潤(rùn)可觀雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn)但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人行業(yè)入門檻并不高前開嬰兒用品店有兩種方式一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。嬰孕用品：嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級(jí)服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品教系列產(chǎn)品護(hù)品胎用品文用品紀(jì)品高技產(chǎn)品護(hù)用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針頭等有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營(yíng)特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求全求新品的選擇上力求新可察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代可照客源年段對(duì)高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。顧客群：1.主要費(fèi)群是年輕父母?jìng)?.孩子很重視的爺爺奶奶們3.企業(yè)員工（如送禮等）4.出外行的家庭選購5.幼園或胎教機(jī)構(gòu)的購物營(yíng)銷策略：以代售超市加連鎖專賣店的營(yíng)銷方式。（代售超市的銷售價(jià)格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉，僅由銷售經(jīng)理定價(jià)，超市利潤(rùn)由公司返回。）合作伙伴：1.大小市2.幼兒3.KFC,當(dāng)勞等食品提供及食品公司4.玩具產(chǎn)廠家奶制品生產(chǎn)廠家文化品生產(chǎn)廠家7.附加關(guān)于教方面）在各個(gè)階段加入新的合作伙伴關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)：資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益區(qū)域市場(chǎng)成熟到一定程度時(shí)，如缺少擴(kuò)展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。開業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月進(jìn)渠控制不好經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較復(fù)雜乏品牌效應(yīng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6月的過渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽(yù)6.時(shí)應(yīng)對(duì)新的突變和挑戰(zhàn)收入來源：1.超市營(yíng)業(yè)額？2.專店?duì)I業(yè)主要支出：1.超市成及銷售經(jīng)理的工資2.賣店的租金及員工的工資4.公司層領(lǐng)導(dǎo)的工資5.股東分紅投資回報(bào)6.專賣發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)7.司成立的注冊(cè)資金8.定期納國(guó)稅和地稅9.為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金10萬元業(yè)模本：一、經(jīng)營(yíng)投入店面租金：一般可選城市的二三類地段50平米左右的店面，年租金大概6萬左右裝修及設(shè)備投入修只需突出性和整潔明亮上水電調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬左右進(jìn)貨資金：萬元右，品種多，量可以少，盡量擺滿柜臺(tái)初期營(yíng)業(yè)員1名，500-800元月，為節(jié)省開支，自己也需充當(dāng)全職營(yíng)業(yè)員稅費(fèi)：每月1000元左右。折算，每月的固定成本在7000以內(nèi)二、經(jīng)營(yíng)收益嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6-10個(gè)的準(zhǔn)媽媽和剛生寶寶的新媽,這