校園超市營銷策劃方案

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．促銷活動：

學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有學(xué)校的壟斷市場,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷學(xué)校超市營銷策劃方案，這對學(xué)校的銷售還是有肯定影響。我們?yōu)榱耸箤W(xué)校超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報?；貞浳兜?，會讓他們感覺到新奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時，還會有許多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的特惠，他們以后就會再來。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些改變。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人許多，而來商店買飲料的人卻不是許多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

來提高銷量。我們學(xué)校超市的水果是特別新鮮的.，我們采納的保險方法的出名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的同學(xué)每天都能買到新鮮的水果，而且價格非常合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。

我們的促銷方式：

在學(xué)校促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合學(xué)校超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家留意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，全部商品的價格我們都會標(biāo)清晰。我們的促銷形式：

我們依據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精致禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜歡熟識的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。

海報采納彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流淌大的地方〔校門口，宿舍樓下面、店子街〕，采納彩色小海報的形式。

五．促銷宣揚(yáng)學(xué)校超市營銷策劃方案

1、環(huán)境布置

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣揚(yáng)牌，以突出活動的主題，超市賣場以涼爽舒爽的布置，洪托出涼爽的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。

2.宣揚(yáng)廣播

在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：

〔1〕學(xué)校超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁

〔2〕喜訊學(xué)校最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

〔3〕同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎？現(xiàn)在學(xué)校超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！

〔4〕學(xué)校超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得快樂。

3、POP宣揚(yáng)海報

〔1〕、制作商品特價特惠海報

〔2〕制作宣揚(yáng)單

六．促銷費(fèi)用預(yù)算

七．促銷實(shí)施進(jìn)度安排

學(xué)校超市營銷策劃方案三：學(xué)校超市元旦促銷學(xué)校超市營銷策劃方案

一、新年新氣象，元旦好禮多

二、活動目的

通過這次活動，借助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上，全面提升學(xué)校超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。

1、全面提超群市的整體銷售額。2、提升超市整體外在形象。3、提超群市員工的積極性和對超市的責(zé)任感。4、通過賣場內(nèi)部的陳設(shè)、塑造濃郁的、

幽雅舒適的購物環(huán)境。5、通過促銷活動，達(dá)到宣揚(yáng)超市、促進(jìn)銷售的目的。6、通過活動，曠大超市知名度，提高學(xué)校超市在學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校超市在學(xué)校的整體影響力。

三、活動時間

20**年1月1日20**年1月3日

四、活動主題

炫彩冬日快樂購物新年禮

五、活動地點(diǎn)

學(xué)校超市一樓學(xué)校文化廣場六、活動形式歌舞表演特價限時搶購大抽獎七、活動內(nèi)容活動一：歌舞表演抓住同學(xué)新奇和湊喧鬧的心態(tài)，學(xué)校超市將在文化廣場進(jìn)行歌舞表演，屆時邀請學(xué)校舞蹈隊(duì)的成員進(jìn)行現(xiàn)場表演。

1、活動現(xiàn)場將設(shè)立三個促銷攤位

2、現(xiàn)在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券，有機(jī)會獲得精致的大獎。獎品有：一等獎1名：獎品為價值98元的乒乓球拍一副二等獎2名：獎品為價值59元的乒乓球拍一副三等獎3名：獎品為價值48元的羽毛球拍一副活動二：一元颶風(fēng)超市商品快速搶購一元可以做什么？一元=什么？一元=可樂果汁奶茶40G可比克薯片等等

活動規(guī)章

1、一次性購買16元商品即可參與超市商品快速搶購活動2、憑當(dāng)日購物小票到特賣專柜購買一元特價商品。每天限額30個

3、請依此排隊(duì)購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。

4、全部參加活動的購物小票為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。5、本活動說明權(quán)歸本超市全部。活動三：超市將在促銷活動時間內(nèi)，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引同學(xué)，把同學(xué)引進(jìn)超市，以促進(jìn)營業(yè)額的提高。

商品促銷價格變動表

商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價

牛奶120ML盒303．503．200．30

百事可樂355ML罐3032．50．50

果粒橙480ML瓶3032．800．20

小太平疏達(dá)餅80G包102．802．500．30

膠皮筆記本120頁本203．502．501．00

佳潔士鹽白牙膏90G條204．003．500．50

活動四：激情元旦好禮不斷促銷活動其間在同學(xué)超市內(nèi)購物滿15元，可在活動區(qū)扎破汽球一個，在汽球內(nèi)有獎券。滿30元扎兩個，依此類推，單張小票限扎3個，小票不可累加，獎券為即開型，中獎100％，獎品實(shí)物。一等獎：2名獎品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎：4名獎品為價值12元的文具大禮包三等獎：6名獎品為價值10元的洗滌大禮包四等獎：12名獎品為價值4元的食品大禮包五等獎：50名獎品為價值0。5元的零食操作說明：在超市門口的空場地圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，同學(xué)憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，憑獎券到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。八、媒體宣揚(yáng)1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶，進(jìn)出口懸掛宣揚(yáng)牌，以突出活動的主題。1、宣揚(yáng)媒體在校廣播站不定時播出廣告內(nèi)容為A，學(xué)校超市特價大酬賓，一元搶購活動，數(shù)量有限。B，學(xué)校超

市將在1月1日在文化廣場進(jìn)行快樂元旦活動，屆時有神奇表演，盼望同學(xué)們屆時捧場。2、POP宣揚(yáng)海報A、制作商品特價特惠海報B、制作小型宣揚(yáng)卡片C、制作橫幅宣揚(yáng)九、活動贊助收購部必需在學(xué)校超市營銷策劃方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助，提供部分活動所需設(shè)備和人力，實(shí)現(xiàn)共贏。

六、活動經(jīng)費(fèi)〔略〕

七、活動要求〔略〕

八、估計(jì)效果

1、通過嘉賓的互動表演吸引同