有關(guān)學銷售工作述職報告

有關(guān)學銷售工作述職報告有關(guān)學銷售工作述職報告1敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！20xx年關(guān)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；第一要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)長進的同事幫助鼓舞，感謝在我喪氣時鼓舞我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我淺笑，采納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認同、相信、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更為熱愛我的工作。一年來，我仔細貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，踴躍配合銷售經(jīng)理做好本員工作，并和其余銷售員一道努力拼搏、踴躍開辟市場，較好地達成了年度銷售目標。依據(jù)公司管理人員考查方法的通知精神，依據(jù)年關(guān)述職的有關(guān)要乞降內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職以下：1、蘇北市場整年任務(wù)達成狀況。20xx年，我負責連、徐、宿地域的銷售工作，該地域整年銷售**萬元，達成整年指標1**%，比昨年同期增添了**萬元長率為**%。與昨年對比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增添，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)固，20xx年新客戶銷售額有望有較大打破。2、從頭捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場下手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過我們的努力，和每個經(jīng)銷商仔細交流，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷地區(qū)范圍，做到不重復(fù)，不歹意串貨，逐個解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空白市場。連、徐、宿地域三個地域20xx年末只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白地區(qū)進行從頭調(diào)研，聯(lián)合地區(qū)生活用紙花費習慣，擬訂了詳盡的市場開發(fā)方案，找尋適合目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，整年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖商場1家。4、組織今年的銷售工作。踴躍宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北地區(qū)今年銷售量比20xx年增添了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品搶先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不可以再貯備其余公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提高了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨實時的話，今年銷量還可以提高一塊。5、做好蘇北地區(qū)各月市場銷售剖析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)報告各月達成狀況，對當月的銷售工作進行總結(jié)剖析并依據(jù)當月的銷售情況及聯(lián)合整年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。6、每個月起碼一次與當?shù)貐^(qū)要點客戶一同剖析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題實時賜予解決，并與客戶剖析競爭敵手，商議提高市場占有率的方法，將有價值的看法和方法實時反應(yīng)給上司領(lǐng)導(dǎo)。7、踴躍參加并輔助上司領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的擬訂，并對實行狀況進行追蹤落實，做好內(nèi)勤工作的輔助和指導(dǎo)。一年下來，固然蘇北市場銷售工作不論是在銷量仍是在銷售管理方面都獲得了打破性的進展，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做得不細、對市場的認識剖析不到位，面對市場的激烈競爭反應(yīng)不夠快速，使我們失掉一部分市場。2、市場串貨看守不到位。因為今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較昨年對比個別地區(qū)出現(xiàn)串貨狀況。固然今年我們對串貨問題組織議論過，但工作還沒有做到位，串貨問題持續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息采集、反應(yīng)方面做得也不夠全面，有的地區(qū)能供給信息輔助防備串貨，而有的地區(qū)采集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，任意銷售現(xiàn)象比較嚴重。聯(lián)合

20xx

年銷售工作獲得的成績及存在的問題，

并依據(jù)生活用紙

20xx年1、5

億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來展開

20xx

的銷售工作：1、增強市場推行、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，增強市場浸透，運用各樣有效促銷方式或商務(wù)手段，保證市場的據(jù)有率；擬訂市場宣傳策略，監(jiān)察廣告投放，實行多媒體流傳計劃，擬訂并實行銷售活動方案。2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完美客戶資料的成立、保存和分類管理，負責客戶狀況采集、檢查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完美銷售管理工作。20xx年我們要對任務(wù)進行落實，做到目注明確、責任到人，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)異年青人加入到我們這個銷售團隊中來。4、聽從全局，團結(jié)協(xié)作。在平時工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本員工作，努力達成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，踴躍為其余同事的工作創(chuàng)建優(yōu)異的氣氛和環(huán)境，相互尊敬、相互當合。同時，勇于展開責備和自我責備，對其余同事的弊端和錯誤及時地指出，并敦促更正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動擔當責任。20xx

年我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，

力求

20xx

年公司生活用紙銷量增添

**%

，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總數(shù)為

**億元的目標而奮斗。有關(guān)學銷售工作述職報告2敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：自從20xx年1月3日中山市榮德汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭！一開始我司銷售部和售后部加起來合計不到20人的團隊發(fā)展到此刻汽車專業(yè)4S銷售服務(wù)有限公司。固然公司也經(jīng)歷了無數(shù)曲折，也存在著這樣或許那樣的問題，可是我們都盡量的去解決了。到現(xiàn)在我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為此刻成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今日的我，因此我要由衷的說一聲：感謝！能夠參加今日的述職我倍感有幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機遇。一、展廳經(jīng)理職責與管理能力（一）展廳經(jīng)理的職責1、管理銷售活動，促進達成銷售目標。2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理全部展廳環(huán)境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)察銷售部全體職員。（二）展廳經(jīng)理的自我定位1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的.銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)察、指導(dǎo)、剖析、改良等基本原則。（三）展廳經(jīng)理管理的項目1、展廳內(nèi)外的環(huán)境展廳外處面的整齊，客戶泊車區(qū)有足夠的車位，全部戶外表記保持清潔并處于完滿狀態(tài)。展廳內(nèi)進口處地墊潔凈并處于完滿狀態(tài)，展廳地面保持潔凈，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的潔凈，音響的音量要適量，防止造成不舒適的感覺。2、值班人員與招待人員的安排工作時間內(nèi)，全部銷售部的人員，都一定著BYD規(guī)定的制服，佩帶工牌及BYD標記，保持儀容儀表的整齊。全部的銷售員行為舉止一定要表現(xiàn)出專業(yè)化。全部的銷售員不得在展廳內(nèi)吸煙，吃零食等。如有發(fā)現(xiàn)此習慣重罰。在前臺招待時，全部人員都一定主動喊“歡迎蒞臨”！不論是正副班組，招待前臺必定要保持兩位以上的銷售招待人員，同時招待臺要保持整潔，而且銷售人員不可以齊集在前臺聊天或與做工作沒關(guān)的事。3、展廳車輛的陳設(shè)展廳內(nèi)全部的展現(xiàn)車輛一定經(jīng)過PDI檢測。展現(xiàn)車輛一定要保持潔凈，無塵埃，無手印。輪胎一定使用輪胎蠟，BYD輪胎標記處于水平地點，展示車輛內(nèi)的座椅不行保存塑料膠套，同時要鋪上BYD專用地毯。展車前后一定懸掛BYD車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價錢一定陳設(shè)在規(guī)定的展現(xiàn)架上。全部的展車要保擁有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外面一定整齊潔凈，要有足夠的燃油，一定每日檢查車輛使用狀況。4、洽商區(qū)洽商區(qū)要有必定的私密性，合理部署座椅與洽商桌或物件的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時，要實時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。5、洗手間洗手間的地面要潔凈，而且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要潔凈，廢紙簍要實時清倒，保持潔凈。（四）展廳經(jīng)理的5S現(xiàn)場管理1、整理：將不要的東西立刻辦理。2、整改：功能性的擱置原則，產(chǎn)生優(yōu)異的工作環(huán)境與工作效率。3、打掃：找出臟亂的本源并完全消除，已成立潔凈潔凈的工作環(huán)境。4、潔凈：成立“目視管理系統(tǒng)”維擁有效的工作環(huán)境。5、修養(yǎng)：必定要培養(yǎng)成優(yōu)異的工作環(huán)境。（五）作為展廳經(jīng)理，我能夠仔細執(zhí)行職責，團結(jié)率領(lǐng)銷售部全體人員。在整體的工作思路引導(dǎo)下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會踴躍進步、扎實地工作，努力去達成公司下達的計劃目標任務(wù)。二、工作的團結(jié)與配合一個人的力量是不足掛齒的，要想在工作上獲得最好成績，就一定要成為一個整體，才能展開工作的新場面。在工作上，我會努力支持及配合其余各部門的工作，為其余同事的工作創(chuàng)建優(yōu)異的氣氛和環(huán)。相互尊敬，相互配合，相互支持，相互關(guān)懷，相互快樂。是我們公司的主旨。三、言傳身教公司的各項制度在不停完美，可是，更需要人去仔細執(zhí)行。各樣制度、各樣規(guī)定不可以光說不執(zhí)行。在實質(zhì)工作中，員工看守理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是好多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求他人做到的，自己會第一做到。”嚴格恪守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違犯。四、總結(jié)我也清楚地知道我身上存在的弊端和不足的地方。我會在此后的工作中努力加以更正，努力提高自己素質(zhì)，鼎力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不停創(chuàng)新，引導(dǎo)全部銷售員把精力集中到本員工作上來，把心思凝集到當成自己的事業(yè)，去努力的工作，來達成銷售任務(wù)，促進公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻，同時更希望大家對我此后的工作賜予支持和配合。感謝大家！有關(guān)學銷售工作述職報告3時間如箭相同地飛逝著?；厥椎焦究煲肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是得益匪淺，上半年主要工作地址是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作狀況作出以下總結(jié)：第一，就我個人而言。我很感謝公司能夠給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照！半年來，我學習了好多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也不過不足掛齒的，而且還存在著好多自己的一些問題和不足。其次，就公司整體狀況而言。因為今年的市場行情不停變化，致使公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，因此工作上不是很繁忙，總感覺工作情緒有些壓迫！經(jīng)常反思自己，總想去多做些什么可否對提高業(yè)績有所幫助，可是內(nèi)心總是有些忌憚，感覺自己還不夠成熟，總思疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，不過想多些時間讓自己成長起來，提高自己各方面的知識與修養(yǎng)，那樣我會更有掌握的去做出決定！一、銷售得工作中的輔助工作我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上邊沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動仍是獲得了必定的成效，我們相信我們的促銷活動會愈來愈多，愈來愈好的。優(yōu)異的初步即是成功的一半。旺季事后，把工作的要點從旺季保供給轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各種營銷資源，一致策劃營銷方案，統(tǒng)分聯(lián)合地掌握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的構(gòu)造調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場花費需求。因為經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的構(gòu)造、庫存是很難掌握的，跟著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理一直把商品構(gòu)造調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了剖析，對商品的構(gòu)造、庫存進行了更為詳盡的剖析，依據(jù)優(yōu)越劣汰的原則，抓好商品構(gòu)造的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技術(shù)上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真實有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上掙脫了剛參加工作時只顧用心苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無窮繁忙中走進這半年，又從無窮輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還理解了為人辦事的道理，也理解了，一個優(yōu)異的心態(tài)、一份對工作的熱忱及其相形之下的責任心是怎樣重要。二、市場銷售工作現(xiàn)狀1、擬訂銷售目標。上半年我們銷售部門依據(jù)年初擬訂的整體目標以及在年中分階段擬訂的時段性目標，依據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，依據(jù)舊年的習慣，進行人員細分，并依據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)闄?quán)衡標準，進行針對市場的銷售任務(wù)。時期，我部門工作人員也擬訂了自己的目標計劃和銷售計劃，充散發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利達成各自預(yù)約的銷售任務(wù)，并實時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改良。2、競爭比較激烈，其余公司價錢對照激烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各公司的競爭已經(jīng)愈來愈白熱化。在產(chǎn)品廣泛相同或近似的狀況下，價錢的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)隘。在產(chǎn)質(zhì)量量廣泛存在的前提下，同行的其余公司的產(chǎn)品價錢差不高，沒有形成比較懸殊的價錢對照。在品牌較強的形勢下，這類價錢差，相同造成了創(chuàng)利方面的壓力。3、應(yīng)收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響，廣泛客戶支付延期，應(yīng)收單據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)支賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃禁止時，影響了公司的整體運作。三、銷售任務(wù)達成過程中的應(yīng)付舉措。1、質(zhì)量的改良。在銷售工作展開以前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的相信和更大的購置力。2、價錢方面。在估算的價錢尺度調(diào)換范圍內(nèi)，依據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性剖析，調(diào)整適合的價錢標準，使產(chǎn)品的銷售既在估計范圍內(nèi)盈余，又使零售商對價錢方面減少挑剔。同時，能夠適合的選擇機遇，展開系列的促銷活動，進而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個優(yōu)異的口碑。3、加大資本回籠的力度，回避公司風險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共鳴，將該項工作擺在重中之重的地點。制定擁有拘束能力的銷售合約，關(guān)于應(yīng)收款的回收采納合理的時效性限制。汲取了過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴格執(zhí)行銷售成交的審批程序，從源泉到最后成交都加以控制，時刻囑咐業(yè)務(wù)員主動與客戶交流，想盡方法辦理，獲得了必定成效。4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，成立優(yōu)異信譽的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的利害將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持穩(wěn)固老市場、培養(yǎng)新市場、發(fā)展市場空間、發(fā)掘潛伏市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司愈來愈壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以當?shù)貫橹黧w，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時，能夠與各傳媒媒介等形成優(yōu)異的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或有關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動向，掌握更多的市場信息跟著行業(yè)之間日益嚴酷的市場競爭場面，信息在市場營銷過程中所起的作用愈來愈重要，信息就是效益。銷售部在此后的工作中更應(yīng)親密關(guān)注市場動向，掌握商機，仔細做好市場調(diào)研和信息的采集、剖析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場檢查、業(yè)務(wù)洽商、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與門路成立起更為穩(wěn)固靠譜的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨向；成立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的采集；要依據(jù)市場狀況踴躍派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動向追蹤掌握。6、提高銷售部人員自己的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能穩(wěn)固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更為提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：1）增強與客戶的交流聯(lián)系，多想方法，成立起優(yōu)異的合作關(guān)系；2）不停總結(jié)自己的工作，改良自己的工作方法，增強工作中所波及到的專業(yè)知識的學習，實時認識客戶的生產(chǎn)運作狀況和競爭敵手的狀況，發(fā)現(xiàn)問題實時辦理；3）實時將客戶的要求及產(chǎn)質(zhì)量量狀況反應(yīng)給有關(guān)部門，并增強與橫向部門的交流協(xié)作，使我們的產(chǎn)質(zhì)量量和服務(wù)能知足客戶的需要；4）做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也領(lǐng)會到了這一過程帶來的快樂。依賴我們上司的相信和指導(dǎo)，依賴當先的優(yōu)異產(chǎn)品，先進的營銷理念，優(yōu)異的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氣氛，優(yōu)異的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。或許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們深信，這條路注定是充滿機會、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中，我會更為嚴格要求自己，扎實地做好每一件事。我熱中于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)財產(chǎn)品，充滿著熱忱，也很有行動力，心中更是充滿了理想。當前，我已經(jīng)完整的波及農(nóng)資領(lǐng)域中間，我相信在不久的未來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必定能夠盡早的實現(xiàn)！我更為希望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)建更多的成就！我深信，只需交待安排給我的事，我會悉心盡責的去達成！我會不停增強學習，拓寬知識面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作知識；本著腳踏實地的做事原則，持續(xù)弘揚長處，改良弊端；團結(jié)一致，勤勞工作，共同進步，保護公司利益，踴躍為公