捷途汽車關(guān)鍵崗位認(rèn)證測(cè)試 - 市場(chǎng)經(jīng)理附答案

捷途汽車關(guān)鍵崗位認(rèn)證測(cè)試-市場(chǎng)經(jīng)理[復(fù)制]基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________經(jīng)銷商：________________________ERP:________________________手機(jī)號(hào)碼:________________________市場(chǎng)部的工作流程中，應(yīng)該是先確定市場(chǎng)部工作目標(biāo)，然后做市場(chǎng)環(huán)境的綜合分析。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)在市場(chǎng)部組織的活動(dòng)方案中，展廳布置同樣屬于市場(chǎng)部的工作內(nèi)容之一[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)在營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析中，為了保證活動(dòng)的成效，還需要對(duì)銷售顧問(wèn)的能力進(jìn)行分析。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)高庫(kù)齡的商品車，應(yīng)通過(guò)銷售部額外激勵(lì)政策刺激銷售，市場(chǎng)部無(wú)需太多關(guān)注。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)訂單缺口的計(jì)算方式是：訂單缺口=銷售目標(biāo)-留存訂單-（留存意向*前3個(gè)月月均成交率）。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)新增客流的計(jì)算方式是：新增客流缺口=訂單缺口÷前3個(gè)月月均成交率。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)我們某一款車型的核心競(jìng)品如果正在高力度促銷做換代清庫(kù)，我們應(yīng)該積極跟進(jìn)，加大促銷力度。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)IDCC集客缺口=（銷售目標(biāo)-留存訂單-留存潛客×到店成交率）÷到店成交率÷邀約到店率÷線索有效率[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容形式的“借勢(shì)”，指的是善于借助競(jìng)品或同城店的勢(shì)力。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)微信在營(yíng)銷活動(dòng)中，適合利用公眾號(hào)來(lái)吸引客戶，個(gè)人微信號(hào)則更適合于服務(wù)顧問(wèn)成交后客戶保持。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)外拓的目的主要是“廣而告之”的傳播行為，所以沒(méi)有必要做集客統(tǒng)計(jì)。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)月度所需新增客戶數(shù)量，取決于市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)部的主要職責(zé)是對(duì)于到店客戶做銷售促進(jìn)工作。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)外展定展在目前依然是一種有效的集客方法，而且運(yùn)作已經(jīng)很成熟了，由銷售部單獨(dú)實(shí)施即可。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)在汽車類垂直網(wǎng)站中，太平洋汽車最大的特色是線索量高，線索質(zhì)量較好。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)地圖標(biāo)注基本標(biāo)注內(nèi)容有：商戶的名稱、地址、電話、營(yíng)業(yè)時(shí)間、相關(guān)網(wǎng)址等內(nèi)容。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)以下不屬于營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的是：[單選題]A、車型資源B、員工能力C、客戶資源D、競(jìng)品促銷政策(正確答案)以下不屬于市場(chǎng)環(huán)境分析的是：[單選題]A、區(qū)域經(jīng)濟(jì)B、客戶生活形態(tài)(正確答案)C、區(qū)域銷量D、區(qū)域政策以下市場(chǎng)活動(dòng)中，不以“集客”為主要目的的是：[單選題]A、外拓B、定展C、高炮(正確答案)D、地方車展以下不是促銷包裝設(shè)計(jì)需要考慮的因素的是：[單選題]A、總部促銷政策B、競(jìng)品促銷政策C、庫(kù)存深度(正確答案)D、本店整體價(jià)格策略以下關(guān)于市場(chǎng)活動(dòng)主題創(chuàng)意的要素描述中，錯(cuò)誤的是：[單選題]A、核心訴求有力B、語(yǔ)言風(fēng)格符合目標(biāo)群體C、語(yǔ)言風(fēng)格保持汽車行業(yè)的深沉、穩(wěn)重的風(fēng)格(正確答案)D、刺激需求欲望市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容形式的“借需”，是指：[單選題]A、借客戶的需求(正確答案)B、借市場(chǎng)的需求C、借廠家的需求D、借競(jìng)品的需求下列關(guān)于銷售顧問(wèn)外拓集客活動(dòng)，描述錯(cuò)誤的是：[單選題]A、最好使用有個(gè)人信息的DM單頁(yè)B、為每位銷售顧問(wèn)設(shè)定固定的外拓范圍C、現(xiàn)在的客戶都在線上，外拓集客效果差，可以放棄這種方法了(正確答案)D、外拓的同時(shí)，可以順路拜訪老客戶在客流管理中，銷售漏斗排列次序正確的是：[單選題]A、展廳流量-新增意向-留檔客戶-再回客戶(正確答案)B、展廳流量-留檔客戶-新增意向-再回客戶C、新增意向-展廳流量-留檔客戶-再回客戶D、新增意向-留檔客戶-展廳流量-再回客戶以下關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)的“借口”部分，描述正確的是：[單選題]A、借助客戶的美譽(yù)度傳播，吸引客戶并促進(jìn)客戶成交(正確答案)B、找一個(gè)理由（借口）邀請(qǐng)客戶到店C、口碑傳播的主體應(yīng)是服務(wù)顧問(wèn)，由他們邀請(qǐng)老客戶轉(zhuǎn)介紹D、因?yàn)榭蛻暨^(guò)于分散，線上做口碑傳播較難操作，主要依靠到店客戶的老帶新進(jìn)行以下關(guān)于汽車之家頁(yè)面維護(hù)描述錯(cuò)誤的是：[單選題]A、“公司介紹”只能以純文本方式編輯(正確答案)B、銷售顧問(wèn)頭像用正裝照片效果更好C、促銷文章首段可自定義編輯D、促銷文章正文可圖文混排市場(chǎng)分析的維度包括：A、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析(正確答案)B、市場(chǎng)環(huán)境分析(正確答案)C、客戶特征分析(正確答案)D、地區(qū)市場(chǎng)政策分析(正確答案)活動(dòng)設(shè)計(jì)主要包括以下幾個(gè)部分內(nèi)容：A、品牌傳播統(tǒng)籌(正確答案)B、集客方案編制(正確答案)C、輿情監(jiān)控引導(dǎo)D、平面物料設(shè)計(jì)(正確答案)市場(chǎng)部的職能包括：A、市場(chǎng)環(huán)境分析(正確答案)B、市場(chǎng)活動(dòng)策劃(正確答案)C、市場(chǎng)活動(dòng)方案執(zhí)行(正確答案)D、銷售計(jì)劃制定在做銷售策略時(shí)，一般會(huì)考慮以下哪幾個(gè)維度：A、沖量(正確答案)B、盈利(正確答案)C、清庫(kù)(正確答案)D、競(jìng)品對(duì)抗(正確答案)以下屬于新媒體形式的是：A、垂直網(wǎng)站(正確答案)B、微信(正確答案)C、微博(正確答案)D、直播(正確答案)市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容形式的“借點(diǎn)”，包括但不僅限于：A、節(jié)日之點(diǎn)(正確答案)B、熱點(diǎn)新聞(正確答案)C、熱點(diǎn)娛樂(lè)(正確答案)D、假日之點(diǎn)(正確答案)在客流緊缺且銷售顧問(wèn)人手緊張的情況下做外拓快速集客，以下方法中效果更好的兩種是：A、去城市廣場(chǎng)對(duì)所有人派發(fā)傳單B、去建材城派發(fā)傳單(正確答案)C、去副食品市場(chǎng)派發(fā)傳單(正確答案)D、去馬路邊給所有車輛夾帶傳單為了營(yíng)造更熱烈的氣氛促進(jìn)展廳活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率，可以使用的方式是：A、訂車風(fēng)云榜(正確答案)B、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)(正確答案)C、專業(yè)司儀現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)(正確答案)D、必要時(shí)可征集其他穿便裝的人員到場(chǎng)烘托(正確答案)某店有1臺(tái)高庫(kù)齡的高配車，多次下調(diào)價(jià)格依然無(wú)法出售，作為市場(chǎng)經(jīng)理，您可以做的是：A、在垂直網(wǎng)站做“特價(jià)車”專題的活動(dòng)資訊(正確答案)B、在展廳做“特價(jià)車”的物料堆頭(正確答案)C、向總經(jīng)理申請(qǐng)更高的優(yōu)惠折