小本生意賺錢如何進(jìn)行有效的促銷

/小本生意賺錢如何進(jìn)行有效的促銷．有獎(jiǎng)促銷法這是一種很具誘惑力的促銷手段，它集競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、促銷于一身，通過有獎(jiǎng)競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)等形式來吸引消費(fèi)者,以擴(kuò)大銷售,但該種銷售方式多數(shù)只能給商家?guī)矶唐谛б?當(dāng)不再進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí),如果不采取一些新的促銷手段，是很難保持一定的銷售水平及利潤水平的。還有一點(diǎn)，那就是這種方式的成本較大，花費(fèi)較多，雖吸引了消費(fèi)者，但由于是競(jìng)賽本身對(duì)消費(fèi)者的吸引,而非產(chǎn)品本身的魅力所致，所以這些因素都是你在做有獎(jiǎng)促銷時(shí)應(yīng)該考慮的問題。同時(shí)，有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)該擁有清晰易懂、公開公平的活動(dòng)規(guī)則,也須符合國家現(xiàn)行的法律、法規(guī)對(duì)有獎(jiǎng)銷售的規(guī)定。。免費(fèi)使用促銷法這實(shí)際上是商家向消費(fèi)者拋出的一個(gè)“誘餌”，這個(gè)“誘餌"就是免費(fèi)樣品.商家想消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品使用，使其能充分了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量等，從而給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象。特別是當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),免費(fèi)送樣品對(duì)于縮短消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的過程，增加消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的興趣方面有一定的積極作用,但在實(shí)施這種促銷策略時(shí)，應(yīng)結(jié)合其他策略一起使用，孤立地免費(fèi)贈(zèng)送樣品是不易成功的。免費(fèi)樣品的贈(zèng)送方式很多，這主要取決于樣品遞送技術(shù)、自身特征等因素。例如，商家可以選擇使用以下方式：逐戶分送、定點(diǎn)分送、寄送、選擇分送、零售點(diǎn)分送、聯(lián)合分送、媒體分送、銷售商品附贈(zèng)、憑優(yōu)惠券兌換等。不管怎么說，免費(fèi)贈(zèng)送樣品稱得上是一種十分有效的銷售手段,因?yàn)樗苎杆俚匚M(fèi)者、刺激消費(fèi)者,也能刺激中間商，使之與企業(yè)增加交易.同時(shí)，促銷費(fèi)用較低也是這種方式的優(yōu)點(diǎn)之一.說到該方式的缺陷，當(dāng)然也是存在的，比如贈(zèng)送范圍有限,僅適用于大眾化的消費(fèi)商品。。優(yōu)惠券促銷法優(yōu)惠券是商家給消費(fèi)者的一種優(yōu)惠憑證，消費(fèi)者可憑此券享受折扣、特惠價(jià)、換取某種贈(zèng)品甚至免費(fèi)優(yōu)待等。優(yōu)惠券一般有廠商優(yōu)惠券和零售商鋪優(yōu)惠券兩大類。其發(fā)放方式，企業(yè)或零售商應(yīng)根據(jù)自身情況以及產(chǎn)品的特色、市場(chǎng)狀況以及成本計(jì)算等方面綜合決策.一般商戶可選擇下列方式：有媒體發(fā)放、直接送給消費(fèi)者、利用特殊渠道發(fā)放等等。.包裝促銷法包裝是企業(yè)產(chǎn)品的外表，良好的包裝可以樹立產(chǎn)品的良好形象,給消費(fèi)者以美的享受。包裝促銷，就是憑借某些特殊的包裝而使得產(chǎn)品顯得較為突出，從而增加銷售量。在市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，這種方法效果更好。包裝促效的方式可分為包裝內(nèi)贈(zèng)送、包裝外贈(zèng)送、包裝上贈(zèng)送和利用包裝贈(zèng)送等方式。此外,商家還必須明白包裝促銷的效果具有長期性，不可能迅速產(chǎn)生效果。消費(fèi)者購買產(chǎn)品使用后,包裝促銷的效果才能顯現(xiàn)。在實(shí)際運(yùn)用該方式時(shí),商家如能與其他促銷方式結(jié)合使用,效果自然會(huì)更加明顯..示范促銷法示范促銷也就是通過現(xiàn)場(chǎng)的示范表演來達(dá)到促銷的目的.舉例說明,前西德某廠生產(chǎn)了一種防止眼睛片因熱起霧的去霧劑，為推銷此新產(chǎn)品，他們除了大做廣告外,還在一些商店里作現(xiàn)場(chǎng)示范表演，一遇到帶有眼睛的顧客,他們就熱情地請(qǐng)其一試。先是抹上去霧劑，擦凈后噴上蒸汽，鏡片卻仍然明亮如故.顧客看了示范,不用你再多說什么，事實(shí)是最有說服力的,事實(shí)勝于一切雄辯，而且他還懂得了使用方法,很容易地接受了這種商品。需要說明的是，這種促銷方法特別適用新品上市需要推廣階段.。還本促銷法商鋪在售出商品時(shí)，出具一定的信用憑證(如售貨發(fā)票、銀行代辦手續(xù)等)，在若干年后將此商品銷售款的全部或大部分退還給消費(fèi)者。這種銷售方法能引起消費(fèi)者的濃厚興趣，也便于迅速回籠資金,因此這種方法特別適用于家用電器等高檔商品的銷售.．方便促銷法所謂方便促銷,即在銷售產(chǎn)品過程中，盡量為顧客提供諸如搬、運(yùn)、包裝、配套、維修服務(wù)的方便，以達(dá)到促銷的目的。日本東京有一家銷售化妝品的公司便采用了這種方法。該公司成立了許多由推銷員和美容師配對(duì)組成的“流動(dòng)美容院”,挨家挨戶對(duì)用戶進(jìn)行“出診”.美容師為顧客檢驗(yàn)過皮膚屬性后,將檢查情況記錄在美容調(diào)查卡牌上，然后鄭重而有權(quán)威地向顧客推薦適合其皮膚的化妝品。接著,推銷員則詳盡介紹其公司各類化妝品的性能特點(diǎn),待用戶買下化妝品之后，美容師每個(gè)月海會(huì)上門訪問一次，既便于隨時(shí)補(bǔ)充用戶化妝品之需，還做短時(shí)間的美容服務(wù).如此一來,對(duì)用戶來說，不用出門,既買了產(chǎn)品，又接受了服務(wù)，等于不花錢請(qǐng)了個(gè)“家庭美容師”。同時(shí)，公司也借“流動(dòng)美容”活動(dòng)，拉住了一批長久的用戶,大大開拓了產(chǎn)品銷路。.“托兒"促銷法我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣一種情況，那就是好的商品有時(shí)也會(huì)乏人問津。在這種情況下,我們不妨使“托兒”促銷法；雇用一些人（也可以內(nèi)部員工裝扮)排隊(duì)回者擁擠“購買”自己的商品，造成熱火賣場(chǎng),這樣,顧客會(huì)在不知不覺中被牽著上路，好的商品被顧客使用后,自然就會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可,從而達(dá)到促銷的目的。。原價(jià)促銷法創(chuàng)出這種一般人不可思議的促銷法的是位叫島村的日本人.因?yàn)樵谝话闳说挠^念中，所謂買賣就是賺取差價(jià)，那么原價(jià)還促銷，怎么生存呢？看看島村的生意經(jīng),你也許會(huì)大受啟發(fā)的。島村原是一家包裝材料廠的雇員，后來才改行做麻繩生意。初涉商海，他深知自己的條件并不如別人好，在競(jìng)爭(zhēng)中生存只有不斷創(chuàng)新，這就萌生了商界著名的“原價(jià)促銷法:。其實(shí)說白了也很簡(jiǎn)單。島村的做法是，首先以5角錢的價(jià)格從岡山的麻繩廠大量購僅５厘米的麻繩，然后按原價(jià)賣給東京一帶的工廠。完全無利的生意做了一年后，“島村的繩索確實(shí)便宜“一時(shí)聲名遠(yuǎn)播，成為一種口碑后，訂貨單從全國各地雪片般飛來。此時(shí),島村開口了：到現(xiàn)在為止，我是一分錢都沒有賺你們的,但是,如果這樣讓繼續(xù)為你們服務(wù)的話，我便只有破產(chǎn)一條路可走了。與客戶交涉的結(jié)果是，客戶甘愿把交貨價(jià)格提高為5角5分。另一方面,島村有到麻繩廠進(jìn)行商洽：你賣給我的一條麻繩5角錢，我一直是原價(jià)賣給別人的，因此才得到現(xiàn)在這么多訂貨，如果這種賠本生意讓我繼續(xù)做下去，我只有關(guān)門倒閉了.廠方一看他開給客戶的存根，也大為吃驚,于是便一口答應(yīng)一條減5分，以4角５分計(jì)價(jià)。就這樣，兩年后,島村成功了，譽(yù)滿全日本.讀到此處，你也許明白了，原價(jià)銷售其實(shí)是一種促銷術(shù)，其精妙之處在于，