實(shí)習(xí)報(bào)告銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4篇銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4篇亞迪的高端品牌，從上市200的銷量增添到1500，擁有很大的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。車型及定位排量?jī)r(jià)位上市全國(guó)均勻月銷量賣點(diǎn)新m62.0l/2.4l10-15xx300-700思銳(b+)1.5ti/1.510-15xx112-1000-1500弓，豪華s6(suv)家用(b)2.0/2.48-13萬xx6000外觀時(shí)髦速銳(a+)家用1.5l6-10萬xx均勻10000遙控tid省油f3中層家庭月銷量過3萬經(jīng)濟(jì)省油經(jīng)過快要一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，本4s店在營(yíng)銷管理中主要存在以下問題：收益構(gòu)成構(gòu)造失調(diào)在外國(guó)，汽車銷售、配件、維修的比率是1：2:4，汽車維修售后服務(wù)收益超出汽車銷售收益，是汽車贏利的主要部分。而我所在的4s店東要收入于汽車銷售，一方面增添銷售顧問的工作壓力，每個(gè)月都會(huì)銷售定額，此外一方面，單調(diào)的收入不利于經(jīng)銷商的長(zhǎng)久發(fā)展。缺少專業(yè)的營(yíng)銷人員比亞迪凌恒4s店，總合12名銷售顧問，只有3名銷售顧問是營(yíng)銷專業(yè)出生，有學(xué)財(cái)務(wù)、機(jī)械、車輛、醫(yī)學(xué)的，還有幾個(gè)是大專生。因?yàn)槿鄙賹I(yè)理論知識(shí)的支撐，常常出現(xiàn)銷售顧問為了多賣車傳達(dá)不正確信息，誤導(dǎo)花費(fèi)者，為此后的糾葛埋下伏筆，公司的品牌理念難以貫徹實(shí)行。沒有營(yíng)銷就不會(huì)有銷售。銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4篇信息的雙向交流系統(tǒng)不完美4s中最重要的環(huán)節(jié)就是信息反應(yīng)，而常常被多半公司所忽視。主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一、與廠商的信息交流;二、客戶關(guān)系管理。4s店是車企掌握市場(chǎng)需求重要渠道之一，假如不可以與廠商進(jìn)行有效的信息反應(yīng)，致使廠商與4s店利益不一致，使二者環(huán)繞花費(fèi)和利益分派發(fā)生糾葛。比亞迪凌恒4s店雖有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，但沒有起到實(shí)質(zhì)作用，銷售顧問為了多賣車，限制于眼前利益，只為真實(shí)想買車的人服務(wù)，一些潛伏顧客甚至是愛理不理。不利于潛伏顧客的發(fā)掘和老顧客的保持。電腦銷售畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文（4）從昨年xx月開始到現(xiàn)在，我到達(dá)xx有限公司開始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。我所在的這家公司，為一家致力于為客戶進(jìn)行系統(tǒng)集成和應(yīng)用軟件開發(fā)的it公司。公司大，人員多，面且有優(yōu)秀的公司制度，此次實(shí)習(xí)工作對(duì)于我這個(gè)初出茅廬的人來說，是特別好的一次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。我剛公司工作的時(shí)候，公司人事主管安排我們先到技術(shù)研發(fā)部，商務(wù)部，財(cái)務(wù)部去觀光，認(rèn)識(shí)公司的基本運(yùn)做狀況和一些規(guī)章制度等。在技術(shù)部，我們看到了一本本厚厚的冊(cè)子，里面記錄了電腦零零件的功能和一些新式的產(chǎn)品，以及公司近來幾年來的成就展現(xiàn)。技術(shù)部的師傅還耐心的給我們講了公司技術(shù)上的一些有關(guān)知識(shí)。經(jīng)過這些介紹，使我們大概的認(rèn)識(shí)到一些技術(shù)上的知識(shí)和對(duì)電腦硬軟件開發(fā)的存在的困難，公司在研發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，第一研發(fā)部經(jīng)理一定擬訂可行銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4篇的開發(fā)計(jì)劃和開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，在開發(fā)過程中，研發(fā)部的經(jīng)理一定監(jiān)察開發(fā)計(jì)劃和開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行，給研發(fā)人愿分派工作，監(jiān)控每個(gè)項(xiàng)目的履行狀況，最后進(jìn)行成就的判定與評(píng)審，剖析總結(jié)研發(fā)過程的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。接下到達(dá)公司的商務(wù)部和財(cái)務(wù)部觀光實(shí)習(xí)，商務(wù)部只假如負(fù)責(zé)公司平時(shí)對(duì)外工作，以及擬訂一些公司近來的工作計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)公司按期內(nèi)的貿(mào)易狀況。在財(cái)務(wù)部我們主要認(rèn)識(shí)了公司的財(cái)務(wù)制度和一些基本的財(cái)務(wù)狀況，和我們同去的會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)實(shí)習(xí)的大部分時(shí)間就是在財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)，而對(duì)于我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)的主要地址是在公司部下的銷售商鋪。公司部下的此中一家的銷售商鋪在蘭大電腦城，頭幾日公司安排我和兩個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的裝卸，而后整理統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的種類和數(shù)目，最后入庫。其實(shí)就是充任搬運(yùn)工的角色，固然有點(diǎn)辛苦，可是我們感覺沒有什么，很扎實(shí)的干著經(jīng)理交給我們的工作。第一天的時(shí)候的確累，一天下來我們都腰酸背痛的睡在雙上動(dòng)彈不了，可是接下來的幾日慢慢就習(xí)慣了，感覺這也是一種經(jīng)理，挺充分的。做了幾日的搬運(yùn)工后，公司開始對(duì)我們進(jìn)行了上崗前的培訓(xùn)，主要介紹了裝機(jī)的一些知識(shí)和公司的一些主要產(chǎn)品的性能，功能等，還有對(duì)于銷售方面的一些知識(shí)，這些知識(shí)都是我們?cè)趯W(xué)校里面學(xué)過的，所以聽起來感覺很輕松都能聽懂。培訓(xùn)完此后，我們就開始了正式的上崗，先是裝機(jī)，一開始我們就看著師傅的給客戶裝機(jī)，我們不過給師傅打個(gè)下手，經(jīng)過幾日此后師傅開始讓我們學(xué)著裝機(jī)，因?yàn)槲覐那俺３２鹦蹲约旱碾娔X，所以對(duì)于裝機(jī)問題不是很大，好多程序都是駕輕就熟，可是與此最大的不一樣銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4篇就是工作人員的裝機(jī)更專業(yè)一些。實(shí)踐時(shí)期我爭(zhēng)取全部可能的時(shí)機(jī)讓我著手，短短的幾日時(shí)間，自己裝過起碼三臺(tái)電腦，除此以外還到過用戶家中為用戶解決問題，我對(duì)計(jì)算機(jī)的一般性故障也能作必定的保護(hù)，具備了必定的產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e能力，使得我對(duì)電腦的裝機(jī)過程更加?jì)故?，?duì)計(jì)算機(jī)的整體認(rèn)識(shí)和掌握也有了明顯提升?？墒侵档眉由顚W(xué)習(xí)的是對(duì)硬件的一些保護(hù)還短缺火候，畢竟自己不是專業(yè)的保護(hù)人員。裝機(jī)固然對(duì)我來說以及很熟習(xí)了，但很明顯有的時(shí)候我對(duì)電腦的整體性考慮的仍是不夠周祥，比方裝機(jī)的時(shí)候每個(gè)硬件都是最好的，可是裝起來的整機(jī)不必定是性能最好的，既要考慮到每個(gè)硬件的屬性，也要考慮到整體的性能。幾日的裝機(jī)事后，經(jīng)理安排我們進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售，從前我們向來等著銷售的到來，畢竟我們是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，在學(xué)校時(shí)期做過好多兼職都是搞銷售的，所以感覺這是我們的強(qiáng)處，于是我們滿懷信心的接受經(jīng)理的任務(wù)安排。我們的任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售公司店面中的比方硬盤、內(nèi)存、各樣接口、顯卡、顯示器等一些硬件，以及我們組裝好的整機(jī)。在開始銷售的第一天里，我充分運(yùn)用我從前做兼職時(shí)銷售技巧，可是成效卻不怎么明顯。于是我沉著下來反省問題出在哪里，從前做兼職時(shí)都是賣一些飲料、電器等，這些東西不牽涉技術(shù)方面甚至是極少，可是銷售電腦和電腦硬件卻對(duì)技術(shù)方面的要求很高，所以要求銷售人員一定嫻熟掌握每個(gè)電腦硬件的各項(xiàng)指標(biāo)以及這些硬件組裝起來的整機(jī)的整體指標(biāo)，而我們對(duì)于這些硬件的詳盡指標(biāo)與性能的認(rèn)識(shí)卻不是十分的精美，雖銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4篇然培訓(xùn)的時(shí)候經(jīng)理講了一些對(duì)于這方面的知識(shí)，可是要想在短時(shí)間內(nèi)全面，詳盡的精曉這些知識(shí)是很困難的。發(fā)現(xiàn)了問題以后，我利用歇息的時(shí)候，仔細(xì)的學(xué)習(xí)這些硬件的技術(shù)與性能指標(biāo)，固然沒有老銷售人員那樣精曉，但相對(duì)從前是強(qiáng)多了，接下來的幾日，感覺明顯隨手了，當(dāng)面對(duì)客戶時(shí)，我能很嫻熟的介紹產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)，以及此產(chǎn)品同什么樣的產(chǎn)品搭配能顯示出更出眾的性能?？墒且灿信龅诫y堪的時(shí)候，有一次我們碰到一個(gè)顧客說是要一個(gè)顯示器，我們店面是代理冠捷的顯示器，當(dāng)我把此中一快顯卡的性能指標(biāo)介紹顧客時(shí)，以及跟什么樣的主板搭配能夠更好的時(shí)候，那位顧客想了想說，你說的很好，可是我想跟另一種種類的主板搭配電腦的性能更優(yōu)勝。于是我就和那位顧客爭(zhēng)辯了起來，一會(huì)我們經(jīng)理過來了，聽取了我們的爭(zhēng)辯后，經(jīng)理說那位顧客說的的確沒錯(cuò)，不過那個(gè)品牌的那個(gè)種類的主板我們這里沒有，市道上也沒有了。我立時(shí)感覺到自己很難堪，經(jīng)理寬慰我說這是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，他剛來的時(shí)候也碰到過好多難堪的事情，做的時(shí)間長(zhǎng)了就自然好了。十幾日的銷售很快就結(jié)束了，結(jié)束的時(shí)候我們每一個(gè)人向經(jīng)理報(bào)告了我們的銷售狀況，我們每一個(gè)人都順利的達(dá)成了經(jīng)理交給我們的銷售任務(wù)。我們的實(shí)習(xí)也靠近結(jié)尾了，在最后一天的會(huì)談會(huì)上，經(jīng)理對(duì)我們的實(shí)習(xí)表示滿意，同時(shí)也鼓舞我們持續(xù)努力，祝福我們順利走向工作崗位。隨后我們?cè)谪?cái)務(wù)處領(lǐng)到了自己這一個(gè)月來的勞動(dòng)所得，感覺到很充分也很寬慰，可是也有一絲的遺憾，剛才對(duì)這項(xiàng)工作感興趣了，立刻又結(jié)束了?？墒沁@短短的一個(gè)月我們的確學(xué)到了好多。我在學(xué)校銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4篇時(shí)主要學(xué)的是課本上的知識(shí)，比方花費(fèi)者行為剖析、花費(fèi)者購置動(dòng)機(jī)剖析、花費(fèi)者購置決議過程等好多市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可是實(shí)踐畢竟和理論還有