有關(guān)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

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篇一：人事部實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

人事平安部實(shí)踐總結(jié)

社會(huì)實(shí)踐是我們必需經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問(wèn)，實(shí)踐又是對(duì)我們畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。

由于缺乏實(shí)踐閱歷，我對(duì)人事平安管理工作了解不多，相識(shí)不深。為了能更快適應(yīng)環(huán)境，更好地開(kāi)展工作，我特殊注意加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持“向同事學(xué)、向書(shū)本學(xué)”的思路，不斷提高業(yè)務(wù)水平，以彌補(bǔ)自身專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)的欠缺和閱歷短淺的受限?！叭诵?，必有我?guī)煛保瑔挝坏拿恳晃活I(lǐng)導(dǎo)和同事都是我的老師，他們的豐富閱歷是一筆珍貴的財(cái)寶，是我不斷學(xué)習(xí)的源泉。為此，我主動(dòng)向身邊的領(lǐng)導(dǎo)、同事和前輩們請(qǐng)教，虛心吸取他們的珍貴閱歷，以他們的工作思路、言行舉止、工作程序和工作方法為榜樣，規(guī)范和訂正自己的方法、思路上的缺陷。另一方面，通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)人事平安開(kāi)發(fā)與行政管理、黨務(wù)管理實(shí)務(wù)等業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，努力駕馭有關(guān)的工作內(nèi)容，熟識(shí)工作流程。

這次實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我發(fā)覺(jué)，理論與實(shí)際的差距：剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，認(rèn)為平常學(xué)的學(xué)問(wèn)最終可以派上用場(chǎng)了。但后來(lái)實(shí)踐發(fā)覺(jué)事實(shí)上我看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，沒(méi)有容入集體。學(xué)校主要是通過(guò)學(xué)習(xí)，駕馭視察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路和方法。走進(jìn)集體才發(fā)覺(jué)作為人事平安工作者一要熟識(shí)國(guó)家人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策，二要駕馭最新的人事平安理論和技術(shù)，三要具備戰(zhàn)

略家的某些素養(yǎng)，最重要的是能夠依據(jù)外部環(huán)境的改變把學(xué)到的學(xué)問(wèn)詳細(xì)化。因?yàn)閷W(xué)問(wèn)老化速度已加快，外部環(huán)境改變更快更困難，到社會(huì)上接著學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合方法，高校課堂上學(xué)的都是理論學(xué)問(wèn)，許多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，而且還會(huì)失去現(xiàn)實(shí)意義。工作中的人事平安管理工作，許多方案假如用高校的理論學(xué)問(wèn)來(lái)做，最終都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P(pán)否定掉。

現(xiàn)將這這次實(shí)踐的詳細(xì)工作和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：

第一、錄用，建立員工檔案。1、給員工辦好入職手續(xù)，首先要通過(guò)正常的途徑使其成為單位的一名員工，這包括簽訂協(xié)議、勞動(dòng)合同等等；2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請(qǐng)書(shū)、述職報(bào)告等等。

其次、考勤管理，完成每月考勤記錄，并依據(jù)考勤狀況進(jìn)行薪資計(jì)算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，計(jì)算薪資須要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶ê图?xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。

第三、離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也須要經(jīng)過(guò)交接任務(wù)，確保工作的正常進(jìn)行，并且要解除勞動(dòng)合同協(xié)議。

第四、辦理員工社保。單位須要?jiǎng)偤玫亟o員工辦理相關(guān)保險(xiǎn)，我所做的工作是要?jiǎng)偤媒y(tǒng)計(jì)新進(jìn)員工，辦理社保，并每隔一段時(shí)間到社保中心辦理醫(yī)?？āＡ硗?，當(dāng)遇到員工的生育等保險(xiǎn)更是須要根據(jù)肯定的程序辦理。

工作的過(guò)程就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，我是主動(dòng)的做，但還是走了些彎路，所以我要仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，在工作上爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。要成為

一名合格的管理層員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，首要任務(wù)就是要嫻熟駕馭業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，始終如一主動(dòng)的工作看法、高度的責(zé)任感和只爭(zhēng)朝夕的精神投入到工作中;要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作，戒驕戒躁，爭(zhēng)取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成果。要揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自己。要正確的相識(shí)自己，在工作中不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀(guān)地面對(duì)自己的不足之處，更進(jìn)一步注意熬煉自己的應(yīng)變實(shí)力、協(xié)調(diào)實(shí)力、組織實(shí)力以及創(chuàng)建實(shí)力，不斷在工作中學(xué)進(jìn)取。

由于人的工作是最困難微妙的工作，須要以主動(dòng)的心態(tài)去全身心的投入其中。想成為一個(gè)合格甚至優(yōu)秀的人事平安部門(mén)員工需具備以下方面的素養(yǎng)：

（1）具備公正、忠信、堅(jiān)決英勇的意志力。相對(duì)來(lái)說(shuō)，只有公正才可以做到無(wú)私，才能夠客觀(guān)地對(duì)人力進(jìn)行評(píng)估、確定，在選拔、舉薦、運(yùn)用人才時(shí)堅(jiān)持“唯才是用”的原則。還要具有堅(jiān)決英勇的意志力才能使自己在人事平安構(gòu)造過(guò)程和開(kāi)展自己的工作中，承受來(lái)自于各方面的壓力和挑戰(zhàn)來(lái)堅(jiān)持公正、忠信的原則。

（2）具備廣博的社會(huì)科學(xué)學(xué)問(wèn)。一方面可充分利用各種社科學(xué)學(xué)問(wèn)或方法。另一方面，人事平安部門(mén)同時(shí)要和不同專(zhuān)業(yè)、不同領(lǐng)域的人員接觸相處，廣博的社會(huì)科學(xué)學(xué)問(wèn)有住與提高對(duì)各種人才以及各類(lèi)人才和不同層次的人才進(jìn)行驗(yàn)核判別，也有利于人事平安建立廣泛的社會(huì)關(guān)系，為建立單位或組織所需的人事平安庫(kù)營(yíng)造條件。

（3）具備實(shí)現(xiàn)人事平安有效管理的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和職業(yè)實(shí)力。這些

學(xué)問(wèn)和實(shí)力包括：人事平安規(guī)劃管理和人事平安管理手冊(cè)設(shè)計(jì)的實(shí)力職位分析和績(jī)效考核管理實(shí)力；薪酬與福利管理實(shí)力；人事平安開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)實(shí)力；人事制度管理實(shí)力。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐既開(kāi)闊了我的視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也是政治思想水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動(dòng)手實(shí)力的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)踐走向社會(huì)，了解國(guó)情、民情，增進(jìn)群眾觀(guān)念、勞動(dòng)觀(guān)念和參加經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺(jué)性、事業(yè)心、責(zé)任感;通過(guò)了解行政管理和人事平安工作現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，進(jìn)一步提高相識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)力，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想打算和業(yè)務(wù)打算。

篇二：工作崗位調(diào)研報(bào)告

電子市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告

為了全面有效地推動(dòng)專(zhuān)業(yè)建設(shè),精確駕馭我系往屆畢業(yè)生就業(yè)和實(shí)習(xí)狀況，開(kāi)拓學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)渠道，實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)校企合作，分別從岳陽(yáng)動(dòng)身前往廣州、深圳、汕頭、普寧、東莞、寧波、上海等城市的二十多家單位及人才市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，駕馭了我系應(yīng)往屆畢業(yè)生的工作狀況以及目前用人單位對(duì)員工的基本要求，各專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)渠道等相關(guān)狀況，現(xiàn)就調(diào)研狀況匯報(bào)如下：一、系部對(duì)實(shí)習(xí)就業(yè)工作的做法1、領(lǐng)導(dǎo)重視

系部領(lǐng)導(dǎo)高度重視這項(xiàng)工作，從開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在，多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議探討學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)和校企合作等工作，并成立特地領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，由專(zhuān)人詳細(xì)負(fù)責(zé)工作的開(kāi)展。2、措施得力

（1）主動(dòng)做好學(xué)生實(shí)習(xí)單位的儲(chǔ)備工作。系部多次召開(kāi)會(huì)議，動(dòng)員全系老師廣泛調(diào)動(dòng)社會(huì)關(guān)系，為學(xué)生聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，同時(shí)廣泛與社會(huì)各類(lèi)單位聯(lián)系，并派老師去沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)單位進(jìn)行實(shí)地考察，確保學(xué)生實(shí)習(xí)的順當(dāng)進(jìn)行。（2）加強(qiáng)與學(xué)院招生就業(yè)處的聯(lián)系，爭(zhēng)取他們的支持，同時(shí)業(yè)加強(qiáng)與其他兄弟系部的聯(lián)系，確保實(shí)習(xí)就業(yè)信息暢通。

到目前為止，我們已有充分的信念支配我系學(xué)生到崗實(shí)習(xí)就業(yè)。二、本次考察的詳細(xì)狀況1、我系往屆畢業(yè)生的工作狀況（1）我系畢業(yè)生的'就業(yè)率高

08屆、09屆畢業(yè)生就業(yè)率都在97%以上。

（2）專(zhuān)業(yè)基本對(duì)口

旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要從事酒店及導(dǎo)游工作。經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要從事銷(xiāo)售、貿(mào)易、市場(chǎng)擴(kuò)展工作。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生主要從事收銀、記帳、部門(mén)會(huì)計(jì)工作。（3）社會(huì)反響好

原我系畢業(yè)生王忠良、陳明麗、潘長(zhǎng)岳、徐艷萍、馮小丫、鄒戰(zhàn)平、周小紅、段海濤、谷湘華、等一大批學(xué)生都得到用人單位的一樣好評(píng)。他們都成為用人單位獨(dú)掌一面的技術(shù)專(zhuān)業(yè)能手、業(yè)務(wù)骨干，得到用人單位的信任。（4）工作基本穩(wěn)定

我系已畢業(yè)學(xué)生工作基本穩(wěn)定，己經(jīng)融入大城市生活，部分中職畢業(yè)生雖然沒(méi)有從事專(zhuān)業(yè)對(duì)口工作，但在本職崗位上兢兢業(yè)業(yè)工作，月收入也在4000元左右，深受公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的歡迎。2、我系應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)狀況。

10屆應(yīng)屆畢業(yè)生通過(guò)系部及學(xué)生本人的努力都已找到了實(shí)習(xí)單位，他們適

應(yīng)社會(huì)的實(shí)力強(qiáng)，能很快的適應(yīng)單位的工作。如李浩、何振軍、唐超、陳云、李明友、羅琴、張寶瑩等學(xué)生都能在實(shí)習(xí)崗位上表現(xiàn)

出良好的綜合素養(yǎng)。

3、09級(jí)學(xué)生實(shí)習(xí)單位洽談狀況。（1）寧波人聯(lián)就業(yè)指導(dǎo)有限公司洽談狀況

動(dòng)身之前，我系實(shí)習(xí)就業(yè)指導(dǎo)辦公室通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)等形式與寧波人聯(lián)就業(yè)指導(dǎo)有限公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行了初次聯(lián)絡(luò)。本次前往主要是洽談我系06級(jí)學(xué)生實(shí)習(xí)工作相關(guān)事宜。通過(guò)商討人聯(lián)公司情愿批量支配電子商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、旅游等四個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，但對(duì)于會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生批量安置感到有困難。探討先就業(yè)后對(duì)口實(shí)習(xí)的模式比較適合。（2）上?？疾鞝顩r

在上海我們與華為技術(shù)有限公司、百事可樂(lè)飲料有限公司、艾克空調(diào)有限公司等單位幾位中層管理人員進(jìn)行了溝通，從他們口中了解到目前上海市的就業(yè)狀況，

上海這個(gè)城市是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的城市，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，生活壓力大，高職層次學(xué)生就業(yè)難度

大。但通過(guò)我們的努力，基本達(dá)成情愿接受少量?jī)?yōu)秀學(xué)生實(shí)習(xí)的意向。（3）湖南、廣東考察狀況

通過(guò)我們與單位的正面接觸，廣州纖緣有限公司同意接收少量學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)，深圳新一佳超市同意接收20-30人會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生從事收銀或營(yíng)業(yè)員工作，普寧利泰

制藥有限公司同意接收營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生30人從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，汕頭帝豪酒店（五星級(jí)）同意接收50-60人旅游和非旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生從事酒店實(shí)習(xí)就業(yè)，湖南長(zhǎng)沙富臨美食有限公司同意接收50人旅游和非旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)，岳陽(yáng)華天、長(zhǎng)沙華天、岳陽(yáng)紅喬旅游有限公司也同意接收我系旅游、會(huì)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)學(xué)生到單位實(shí)習(xí)就業(yè)，岳陽(yáng)正虹飼料同意接收部分中專(zhuān)畢業(yè)到單位實(shí)習(xí)就業(yè)，我系的旅游專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地北京金悅餐飲有限公司同意接收部分旅游和非旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生到店實(shí)習(xí)就業(yè)，并享受正式員工待遇等。

總之，依據(jù)我們的調(diào)查了解，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速向前發(fā)展，我們系所開(kāi)辦的四個(gè)專(zhuān)業(yè)人才的社會(huì)需求會(huì)不斷增加，同學(xué)們，我們的前途是光明的，努力吧！

篇三：畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特別重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問(wèn)、實(shí)力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充溢憧憬和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培育自己的實(shí)際工作實(shí)力。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不行避開(kāi)的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能相識(shí)和駕馭；在整個(gè)高校的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論學(xué)問(wèn)的吸取，為了縮小理論教學(xué)與將來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程；實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手實(shí)力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)力，為后續(xù)教學(xué)供應(yīng)更多的感性學(xué)問(wèn)和打下良好基礎(chǔ)。

通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：1.加強(qiáng)和鞏固理論學(xué)問(wèn)，發(fā)覺(jué)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)力。2.熬煉自己的實(shí)習(xí)工作實(shí)力，適應(yīng)社會(huì)實(shí)力和自我管理的實(shí)力。

3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸相識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往實(shí)力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、實(shí)習(xí)的基本狀況

實(shí)習(xí)時(shí)間：2022年4月24日—6月21日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F

實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司

實(shí)習(xí)崗位：銷(xiāo)售工程師

三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容

我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無(wú)線(xiàn)技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶(hù)供應(yīng)特性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線(xiàn)模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線(xiàn)測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶(hù)供應(yīng)完善的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶(hù)供應(yīng)最佳的無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

從2022年2月18日進(jìn)入公司起先，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)潔，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式起先接觸銷(xiāo)售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶(hù)群體，然后通過(guò)電話(huà)、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟識(shí)自己的產(chǎn)品，和探究顧客的需求。打了一陣子電話(huà)之后，姜經(jīng)理支配我聯(lián)系測(cè)試客戶(hù)，跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題，為客戶(hù)服務(wù)，建立起與客戶(hù)的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。漸漸的我也自己接待一些來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也供應(yīng)了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。漸漸的我的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)熟識(shí)了，銷(xiāo)售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實(shí)習(xí)讓我懂得銷(xiāo)售員是須要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際實(shí)力，能熬煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了許多客戶(hù)，也不斷的積累著自己的銷(xiāo)售閱歷和技巧。從剛起先覺(jué)得銷(xiāo)售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的相識(shí)到了銷(xiāo)售其

實(shí)真的是一門(mén)宏大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷(xiāo)售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)意顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整齊，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)微環(huán)節(jié)都是必需要留意的，因?yàn)榧?xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。

四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年發(fā)展安排已燃眉之急。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有許多的感悟。

1.我證明白自己的價(jià)值。至少我知道，假如我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)憂(yōu)自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2.在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的看法來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變實(shí)力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的確定。

3.一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了肯定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大；（2）有時(shí)候辦事不夠干練；（3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)建性不夠；（4）業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)方面特殊是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的閱歷，所駕馭的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

4.實(shí)習(xí)是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的起先。在不多的高校生活里，我還須要做好許多事情，比如英語(yǔ)的接著學(xué)習(xí)，比如專(zhuān)業(yè)課的深化學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的接著關(guān)注等。將來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，高校時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)寶！

五、幾點(diǎn)建議

（一）對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議

在實(shí)習(xí)中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)覺(jué)了該公司存在一些問(wèn)題：1.從我的角度來(lái)看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有許多問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話(huà)。雖然在突發(fā)事務(wù)上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作主動(dòng)性和效率不高。2.由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，干脆影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠剛好，干脆影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3.市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作做得不夠細(xì)。老客戶(hù)的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠主動(dòng)。

希望順舟科技能在以上問(wèn)題上找尋對(duì)策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。誠(chéng)心感謝上海順舟科技有限公司給我供應(yīng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝順舟科技陳總對(duì)我的關(guān)切，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培育，感謝我的同事們始終以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！

（二）對(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議

在實(shí)習(xí)過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西的確是許多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際閱歷太少，因而引起許多失誤，因此希望學(xué)院多給我們供應(yīng)在學(xué)校的時(shí)候供應(yīng)給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)須要大量的市場(chǎng)營(yíng)

銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^(guān)表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請(qǐng)有幾年工作閱歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正須要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能變更聘請(qǐng)條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要探討營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)安排、學(xué)生學(xué)問(wèn)和素養(yǎng)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最終，感謝我的母?！不湛萍紝W(xué)院，始終以來(lái)對(duì)我的培育，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，感謝幾年以來(lái)教化過(guò)我的全部老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

實(shí)習(xí)周記一

經(jīng)過(guò)一個(gè)周的培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù)，這對(duì)我好比是打了一支強(qiáng)心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標(biāo)。說(shuō)真的，在校內(nèi)聘請(qǐng)會(huì)結(jié)束后，接連收到幾家公司的錄用通知的時(shí)候，我心里既興奮又苦惱。興奮的是我可以選擇的公司許多，苦惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來(lái)經(jīng)過(guò)跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx。我覺(jué)得我須要的是一個(gè)讓我成長(zhǎng)的沃土，而xxx就是這么一個(gè)以系統(tǒng)的培訓(xùn)、沉甸甸的企業(yè)文化、注意員工培育著稱(chēng)的沃土。在培訓(xùn)的一星期里，我的確見(jiàn)識(shí)到里面的許多強(qiáng)人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺(jué)到一股壓力，要想脫穎而出，必需讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)打算好面對(duì)我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。我肯定會(huì)全力以赴，做到最好，在xxx這塊寬敞的土地上，枝繁葉茂，強(qiáng)壯成長(zhǎng)。實(shí)習(xí)周記二

其次周，我們被分到了不同的市場(chǎng)，這讓人有種莫名的興奮和力氣，感覺(jué)有點(diǎn)“養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)”的豪邁和激烈。我來(lái)到了四川，用我們市場(chǎng)推廣總監(jiān)的話(huà)就是：“支援成都辦事處?！惫?其實(shí)，無(wú)論去哪個(gè)市場(chǎng)，北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng)，好市場(chǎng)還是壞市場(chǎng)，對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并重的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們肯定會(huì)遇到許多問(wèn)題，我們必需在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，所以，我很自然地懷著滿(mǎn)溢的期盼與新奇踏上那列長(zhǎng)達(dá)34個(gè)小時(shí)車(chē)程的火車(chē)，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來(lái)到成都辦事處，我就迎來(lái)了第一次挑戰(zhàn)——招商會(huì)。這也是新成立的成都辦事處第一次開(kāi)招商會(huì)，這是與一級(jí)代理商結(jié)束7年合作與全部加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會(huì)，這其中包含著劃時(shí)代的意義。我很幸運(yùn)，我有一個(gè)特別包涵、親善可親的上司——四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場(chǎng)招商會(huì)的全部簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來(lái)的六個(gè)人只會(huì)做些簡(jiǎn)潔的接待與協(xié)作工作。最終，招商會(huì)順當(dāng)完成，我也算是見(jiàn)識(shí)了傳聞中的招商會(huì)，心情很困難，但卻充溢著對(duì)未知的新穎 和志氣。實(shí)習(xí)周記三

招商會(huì)結(jié)束了，我們就復(fù)原到平常正常的上班里。我應(yīng)聘的職位和將來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是講師一職，但是我也很清晰剛起先不行能就讓我做講師，就算讓我做我也不行能立刻勝任。我更多的還是須要到市場(chǎng)熬煉，去了解美容院是怎么運(yùn)作，我們的銷(xiāo)售是怎么完成，美容界是一個(gè)怎樣的圈子。所以我特別情愿接受公司的支配，完成上司的交代的工作。也是因?yàn)槲覀兂啥嫁k事處剛成立，我們還沒(méi)有詳細(xì)的工作，我們還有許多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來(lái)的代理商倉(cāng)庫(kù)把剩下的貨搬回我們辦事處的倉(cāng)庫(kù)，并幫助庫(kù)管把貨物分類(lèi)、整理好。在這一周里，我迷茫過(guò)，也懷疑過(guò)，也埋怨過(guò)，但是最終統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是志向與現(xiàn)實(shí)的落差，我信任我會(huì)做好，懷著快樂(lè)的心情把工作做好，哪怕這個(gè)工作跟你想的差許多許多。調(diào)整心理落差，笑著面對(duì)工作，這是我這周的最大體會(huì)與收獲，信任這也是我們剛出來(lái)工作首要完成的必修課!

實(shí)習(xí)周記四

我們的成都辦事處最終完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開(kāi)端，做美導(dǎo)的同事接連起先下店工作，我們各就各位，有條不紊地勞碌起來(lái)。我也跟著張薇老師去到眉山，幫助她做當(dāng)?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作。其實(shí)這個(gè)工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也供應(yīng)給我一個(gè)主持的機(jī)會(huì)，對(duì)于我做講師是特別的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)覺(jué)了我自己身上的兩個(gè)缺點(diǎn)，第一，雖然我性格是很活潑開(kāi)朗，但是我去到新的地方，見(jiàn)到生疏的人，我還是不能主動(dòng)地去跟她們接觸溝通，這是我必需克服的第一個(gè)問(wèn)題。其次，可能是過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)我很久沒(méi)有運(yùn)用的原因，我對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)這一塊專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)須要花時(shí)間鞏固與加強(qiáng)，不然面對(duì)美容師和客戶(hù)的時(shí)候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專(zhuān)業(yè)與威歷，這對(duì)于培訓(xùn)與銷(xiāo)售都至關(guān)重要，更

是不行或缺的部分。知道了不足就意味著我有進(jìn)步的空間，改正了缺點(diǎn)也是我收獲的起先，我肯定會(huì)努力，為我心中的職業(yè)目標(biāo)而奮斗、邁進(jìn)!

實(shí)習(xí)周記五

跟張薇老師從眉山回來(lái)后，她問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：你是想從美容導(dǎo)師做起還是業(yè)務(wù)開(kāi)拓做起這是一個(gè)特別難回答的問(wèn)題，因?yàn)檫@是兩特性質(zhì)完全不一樣的職位，其中面對(duì)的困難與挑戰(zhàn)也憂(yōu)喜參半。做美容導(dǎo)師吧，主要是負(fù)責(zé)美容師的培訓(xùn)與銷(xiāo)售方案的設(shè)計(jì)，這對(duì)于我成為講師有著干脆的幫助與影響，但是這邊市場(chǎng)店的性質(zhì)與狀況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢(shì)更是難上加難。做開(kāi)拓業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標(biāo)幫助不大，加上我本身對(duì)業(yè)務(wù)的成見(jiàn)，我覺(jué)得很難選擇。但是最終，經(jīng)過(guò)深思熟慮和結(jié)合現(xiàn)實(shí)與自身的客觀(guān)評(píng)價(jià)后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開(kāi)拓。于是，我就起先了我跑店的生涯。第一次進(jìn)入美容院做生疏探望，我經(jīng)驗(yàn)了遲疑、擔(dān)憂(yōu)、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下漸漸熟識(shí)、了解、總結(jié)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話(huà)：作銷(xiāo)售的，就是要做到三點(diǎn)，一是堅(jiān)持，二是不要臉，三是堅(jiān)持不要臉。雖然話(huà)是有點(diǎn)粗，但是理不粗。我要做個(gè)好銷(xiāo)售，突破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓勝利來(lái)得更突然些吧!