醫(yī)院推廣計(jì)劃書

篇一：醫(yī)院整合推廣策劃方案【醫(yī)院整合推廣策劃方案】繼路橋女子醫(yī)院操作模式改進(jìn)分析報(bào)告（2006年5月4）一、市場態(tài)勢與競爭分析二、項(xiàng)目分析三、項(xiàng)目定位四、推廣策略五、廣告策略六、媒體策略前言臺州位于浙江省沿海中部，市中心處北緯28度，東經(jīng)122度,屬亞熱帶季風(fēng)氣候型。全市陸地面積9411平方千米，淺海面積8萬平方千米，人口546.62萬.市區(qū)由椒江、黃巖、路橋3個(gè)區(qū)組成，轄臨海、溫嶺2個(gè)縣級市和玉環(huán)、天臺、仙居、三門4個(gè)縣。大陸海岸線745千米，占浙江省的28%.有6個(gè)縣市區(qū)瀕臨東海。明確臺州為長三角區(qū)域16個(gè)城市之一.繼路橋女子醫(yī)院正常營業(yè)近一年來，由于地理位置的差異，仍未滿足整個(gè)臺州市場的需求，再度開辟臨海女性自己的醫(yī)院，以滿足臨海、仙居、天臺等周邊城市、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的女性健康醫(yī)療消費(fèi)需求。一、市場態(tài)勢與競爭分析繼路橋女子醫(yī)院,醫(yī)院是臺州第二家，臨海首家推出的僅針對女性群體進(jìn)行服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。跟隨路橋女子醫(yī)院開業(yè)以來成功案例結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，給予技術(shù)力量、人力資源的支持。盡管路橋女子醫(yī)院+醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的女子專屬醫(yī)院、專享領(lǐng)地的概念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè),一個(gè)新出現(xiàn)的醫(yī)院要獲得市場的認(rèn)同,一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況,發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個(gè)性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1+1>2的效果。醫(yī)院的核心特色是服務(wù)于高、中層次女性消費(fèi)群，優(yōu)勢功能是婦科疾病診療、不孕不育診療、醫(yī)學(xué)整形美容、乳腺疾病診療，意外懷孕求助、女子健康體檢，服務(wù)優(yōu)勢是充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗(yàn)。應(yīng)該說，除了醫(yī)學(xué)整形美容具有獨(dú)一無二性以外（當(dāng)然也不排除有市場跟進(jìn)者），其余幾點(diǎn)特性在市場上都存在著較多的同質(zhì)競爭者。以下是三個(gè)層次的市場競爭初析：1、第一層次的競爭分析：婦科疾病診療、不孕不育診療、醫(yī)學(xué)整形美容、乳腺疾病診療、意外懷孕求助、女子健康體檢所列要么是已有相當(dāng)知名度的?？漆t(yī)院，要么是大型綜合醫(yī)院里的特色優(yōu)勢科室,早已在相當(dāng)人群中建立了牢固的認(rèn)知。醫(yī)院、要打出婦科疾病診療、不孕不育診療、醫(yī)學(xué)整形美容、乳腺疾病診療、意外懷孕求助、女子健康體檢這六張?zhí)厣?將受到對手的強(qiáng)大威脅和壓制，需要我們做較多的市場推廣和宣傳工作。2、第二層次的競爭分析：以新服務(wù)理念,強(qiáng)化服務(wù)功能的各類民營醫(yī)院。強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)職能和專家咨詢顧問職能，是醫(yī)院針對高層次、高消費(fèi)群體進(jìn)行功能差異化的結(jié)果。在眾多提供基本同質(zhì)服務(wù)醫(yī)院的競爭合圍之下,“醫(yī)院、"僅憑借單純的人性化服務(wù)和享受式就醫(yī)模式，在競爭中取勝已有相當(dāng)難度。3、第三層次的競爭分析：臺州市眾多民營醫(yī)院與醫(yī)院形成競爭的因素較多：醫(yī)療體制改革浪潮席卷而來,值得信賴的公立醫(yī)院和眾多民營醫(yī)院出現(xiàn)在消費(fèi)者面前.新的醫(yī)療服務(wù)理念和新的醫(yī)療服務(wù)模式，理所應(yīng)當(dāng)會受到有較高經(jīng)濟(jì)承受能力、樂于接受新事物、以享受生活為人生目標(biāo)人群的認(rèn)同。隨著社會的進(jìn)步和各方面壓力的增大，在注重對高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí)，更加關(guān)注自身的美麗和身心健康成為一種消費(fèi)潮流。醫(yī)學(xué)整形美容成為都市女性的時(shí)尚,成為為自身未來投資、獲得幸福生活、增加自身競爭力的一種手段.因此，“醫(yī)院、”將婦科疾病診療、不孕不育診療、醫(yī)學(xué)整形美容作為主推特色功能，有相當(dāng)?shù)奈??！搬t(yī)院、"要在復(fù)雜的、多層次的同業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟，并有長足的發(fā)展。必須立足目前自身軟件、硬件等條件，進(jìn)行優(yōu)勢整合，發(fā)展自身的核心優(yōu)勢。并密切針對目標(biāo)消費(fèi)群,提出強(qiáng)有力的概念，挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)群內(nèi)心深處的未被滿足的消費(fèi)需求。但是醫(yī)療機(jī)構(gòu)有其獨(dú)特的一面,它的專業(yè)性和權(quán)威性可以說是消費(fèi)者選擇每項(xiàng)相關(guān)服務(wù)時(shí)首先考慮的因素。對比之下服務(wù)是第二層次的內(nèi)容,是為專業(yè)性和權(quán)威性增添附加價(jià)值的部分.因此，來自眾多權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競爭給“醫(yī)院、"提出了嚴(yán)峻的和必須直面的課題.如何在競爭中凸現(xiàn)“醫(yī)院、”的核心優(yōu)勢，將是推廣工作的重點(diǎn)。占領(lǐng)仙居、天臺、臨海等城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)女性醫(yī)療服務(wù)市場領(lǐng)域，將是目前推廣工作的重點(diǎn)。如：發(fā)現(xiàn)不孕不育的潛在群體，通過組織發(fā)動宣傳。二、項(xiàng)目分析（一）鮮明的項(xiàng)目特征致力于女性的美麗和健康事業(yè),集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為高、中層次的白領(lǐng)女性提供具有國際水準(zhǔn)及當(dāng)?shù)厝狈η闆r的需要相結(jié)合的專業(yè)化服務(wù)。?對象的專屬性醫(yī)院僅限女性群體，但包括“夫妻同治”特色項(xiàng)目。?技術(shù)的權(quán)威性優(yōu)勢科室：婦科炎癥、不孕不育、醫(yī)學(xué)整形美容、乳腺疾病、意外懷孕技術(shù)特征：新設(shè)備、儀器；專家特征:來自全國各學(xué)科、權(quán)威級的資深專家.?服務(wù)的超前性服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù),使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通；提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個(gè)人電子健康檔案。有專人進(jìn)行重點(diǎn)客戶回訪。?環(huán)境的舒適性醫(yī)院環(huán)境特點(diǎn):外觀色澤景致靚麗，內(nèi)部以弧形結(jié)構(gòu)為主，流暢圓潤，設(shè)立高雅的休閑候診區(qū),環(huán)境高雅、舒適，更加符合女性的審美習(xí)慣。?行銷的特殊性行銷模式：實(shí)行會員制經(jīng)營模式,營造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù)；服務(wù)于各層次亞健康白領(lǐng)女性人群.并成立巾幗志愿者健康服務(wù)與救助，定期開展社區(qū)健康知識講座，城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)義診活動，科普知識結(jié)合本醫(yī)院治療特色進(jìn)行宣傳，把服務(wù)百姓健康落到實(shí)處，贏得一定的知名度和美譽(yù)度.?其他特點(diǎn)位于繁華地段,城市中央,周邊環(huán)境輕松優(yōu)雅與現(xiàn)代廣場、大型購物中心、城市旅游景點(diǎn)（東湖、南長城）、國際酒店娛樂場所相融合為一體。開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費(fèi)電話健康咨詢、限時(shí)投訴反饋、顧客滿意度調(diào)查、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)。（二）完善項(xiàng)目的支撐點(diǎn)1、現(xiàn)有項(xiàng)目的支撐點(diǎn)：技術(shù)上：匯集全國外知名專家，擁有一流醫(yī)療設(shè)備，六大權(quán)威科室環(huán)境上:高檔裝修配置，溫馨高雅的氛圍服務(wù)上：享受式就醫(yī),感受專業(yè)級的溫馨照顧，心理區(qū)隔上:“一對一"一診室隱私服務(wù)，高品位女性的健康專區(qū)。核心利益上：擁有健康，享受美麗，擁有自信所有這些優(yōu)勢的軟硬件是否能夠真正支撐高品味女性健康專區(qū)這樣的市場心理區(qū)隔？所有的專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目是否真正按照女性的健康需求配置？在健康專區(qū)內(nèi)是否還存在女性消費(fèi)群的心理健康需求被忽視的空白點(diǎn)？2、建議增添項(xiàng)目支撐點(diǎn)：在六大優(yōu)勢科室外，針對臺州高中層次女性消費(fèi)群普遍存在的心理健康需求，應(yīng)引進(jìn)國內(nèi)以及國際流行的心理健康服務(wù)的理念，借助心理治療學(xué)科的專家,強(qiáng)化醫(yī)院心理治療、健康咨詢的技術(shù)力量，減輕目前生活節(jié)奏帶來的心理問題進(jìn)行解決，形成與同質(zhì)競爭醫(yī)院明顯區(qū)隔的生理＋心理全方位健康服務(wù)模式，營造亮點(diǎn),增強(qiáng)核心競爭力。結(jié)論:因此，“醫(yī)院、”應(yīng)切合市場需求，將心理治療與醫(yī)學(xué)整形美容、不孕不育、婦科炎癥四個(gè)主推功能相結(jié)合,形成獨(dú)樹一幟的差異化服務(wù)與核心優(yōu)勢。搶占市場空白點(diǎn)，對目標(biāo)群具相當(dāng)?shù)奈?；更對“醫(yī)院——女人自己的醫(yī)院“之品牌塑造具有莫大幫助。上述特色是醫(yī)院、己有的特征或?qū)I造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃、精心整合，配合市場營銷整合和媒體整合營銷的部分，大大的發(fā)揮每個(gè)人的執(zhí)行力，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢。其次，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng)，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。不要落單也不要落后，必須整合統(tǒng)一有序的進(jìn)行。市場調(diào)查--路橋女子醫(yī)院的健康傳遞小組協(xié)力完成，在近期發(fā)放dm雜篇二：醫(yī)院推廣策劃書現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院推廣策劃書光輝快銷/2012—05-17［大］［中］［?。輼?biāo)題：（引）療效就是尊嚴(yán)（主）利用公共事件打造第一品牌（副）現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院2007下半年度推廣策劃書作者：貴州光輝流動傳媒有限責(zé)任公司正文：A-A--e?-—^―A-Ar第一章前言篇1、品牌推廣的現(xiàn)實(shí)意義：，醫(yī)療體制改革進(jìn)程的加快，醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的競爭日趨激烈，在這樣一隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展個(gè)資源過剩的市場背景下.醫(yī)院要在區(qū)域競爭中取勝，必須進(jìn)行新的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、經(jīng)營定位與品牌策劃工作。對于日趨嚴(yán)峻的醫(yī)療競爭環(huán)境，醫(yī)院已經(jīng)采取一些應(yīng)對措施,但是醫(yī)院究竟要在患者心目中建立什么樣的形象,如何不斷完成自己的形象積累，如何使日常的醫(yī)療服務(wù)有助于醫(yī)院競爭力和影響力的提升？為醫(yī)院的未來進(jìn)行構(gòu)想，重在樹立良好的醫(yī)院形象,并及時(shí)向社會公眾推廣醫(yī)院的服務(wù)精神和發(fā)展理念。我們就醫(yī)院形象提供系列的策劃服務(wù)，與您共同塑造現(xiàn)代醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)、先進(jìn)的質(zhì)量形象、服務(wù)形象、精神風(fēng)貌等取悅于患者，使醫(yī)院能夠在醫(yī)療市場競爭中凝聚優(yōu)勢資源，占據(jù)有利的市場位置，保證醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展.第二章：企業(yè)篇（市場調(diào)查暫略）一、現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合基本情況：現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院擁有獨(dú)一無二的“鼻炎?？啤敝委熂夹g(shù),是首家民營大型鼻炎科?？漆t(yī)院。醫(yī)院擁有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備資源.在規(guī)模擴(kuò)大以后，醫(yī)院向大型民營綜合醫(yī)院方向邁進(jìn)。二、swot分析：2。2.1、分析優(yōu)勢：現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院是貴州省唯一的民營鼻炎科?？漆t(yī)院，強(qiáng)調(diào)其的第一家特點(diǎn)、唯一性。強(qiáng)大的專家陣容、領(lǐng)先的醫(yī)療技術(shù)、獨(dú)一無二的療法、學(xué)術(shù)或科研權(quán)威基地、國內(nèi)外鼻炎科權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作等等，傾力打造貴州乃至中國鼻炎科治療的最前沿。醫(yī)院的規(guī)模擴(kuò)大以后，具有多種特色?？频募夹g(shù)手段。劣勢：作為一個(gè)新的概念，人們接受、信任需要過程，不可能一蹴而就。目前，貴州醫(yī)療市場總體不規(guī)范，廣告鋪天蓋地，人們對民營醫(yī)院的信任度普遍不高。要扭轉(zhuǎn)這種局面，形成消費(fèi)者信任度，全面建立現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的品牌價(jià)值，這是一個(gè)艱巨的任務(wù).機(jī)會:“獨(dú)家擁有”的特殊治療方法為宣傳推廣制造了先天機(jī)會，利用好這一點(diǎn)，可以節(jié)約大量的推廣費(fèi)用，并能夠迅速形成影響力.威脅：民營醫(yī)院的信任危機(jī)普遍存在，現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合必須要樹立社會形象；國家對醫(yī)療廣告的限制逐漸嚴(yán)格，使得我們對于療效，治療方法等細(xì)化信息的發(fā)布，在技術(shù)上要求特殊處理。2.2。2、swot分析報(bào)告：綜合上述分析，我們可以總結(jié)，現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合的優(yōu)視和劣勢都很明顯，機(jī)會和威脅所負(fù)載的信息也基本對等，矛盾顯得非常“剛性”。這說明，要成功,也可能是一瞬間；要失敗，也可能是一瞬間。在推廣手段上，綜合現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的各方面的情況，我們的機(jī)會和條件還是比較優(yōu)越的。只要我們策略得當(dāng)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，這次賭博，贏面是非常大的.因?yàn)椋晒┪覀兝玫膬?yōu)勢資源，都很明顯而且典型。醫(yī)院具有多種科目的技術(shù)手段,在推廣上應(yīng)有所選擇，有所側(cè)重，不能眉毛胡子一把抓，導(dǎo)致信息的相互干擾，在廣告效果上形成自我消解，這是我們必須要注意的問題。具體的策略上，我們選擇鼻炎和性病?？谱鳛榈谝浑A段的突破口。第三章：推廣篇一、品牌總精神：3。1.1、品牌定位:打造貴州民營醫(yī)院第一品牌。3.1.2、品牌總精神：現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,療效就是尊嚴(yán)。文案一:鼻炎篇標(biāo)題：輕松治鼻炎治療鼻炎并不困難尤其在獨(dú)一無二的現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院?，F(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院鼻炎科療效就是尊嚴(yán)電話:8888888；地址：xxxxxxxxxxx文案二：性病篇標(biāo)題：別人不知道來之前，只有你知道來之后,只有你知我知不會再有任何第三個(gè)人有機(jī)會知道現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院性病科療效就是尊嚴(yán)電話：8888888；地址：xxxxxxxxxxx3.1。3、品牌精神確立的緣起：消費(fèi)選擇醫(yī)院就診，就像購買一種產(chǎn)品，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽(yù)度當(dāng)然最好），考慮醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè)。而醫(yī)療服務(wù),是較為特殊的服務(wù)，切身關(guān)系人的生命根本，消費(fèi)者更關(guān)注它的技術(shù)、專家、療效等實(shí)力，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國鼻炎科治療的最前沿，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展，定位是醫(yī)院打造?？破放频幕A(chǔ)。實(shí)力的展示與對自身能力的潛意識要求。定位在貴州民營醫(yī)院的第一品牌,既是展示醫(yī)院本身實(shí)力，無形中又是以這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求員工，促使進(jìn)步.“療效就是尊嚴(yán)”，針對市場對民營醫(yī)院的信任度不高，這句口號策略性地提出尊嚴(yán)這個(gè)概念，告訴市場,我們是有操守地民營醫(yī)院。二、品牌目標(biāo)：3。2.1、品牌目標(biāo)：打造鼻炎科治療的專科品牌，樹立差異化的競爭優(yōu)勢，以品牌取勝，力圖控制貴州鼻炎科治療市場，作出滿意的銷售額；并提升員工對鼻炎科醫(yī)院的認(rèn)同感、成就感,促使員工提高素質(zhì)。3.2。2、品牌策略：以打造?？漆t(yī)院的品牌為起點(diǎn)，首先讓人們認(rèn)同現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,并使醫(yī)院具有足夠的知名度和美譽(yù)度；進(jìn)而，入手較具體地推廣服務(wù)項(xiàng)目，相輔相成。3.2.3、品牌推廣點(diǎn)的階段性選擇：不能急于介入推廣細(xì)分服務(wù)項(xiàng)目，雖然這易產(chǎn)生銷售業(yè)績，但這是短期的；對醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個(gè)品牌與銷售業(yè)績的問題，品牌促銷售。但追求短期的銷售業(yè)績卻會傷害品牌價(jià)值。三、細(xì)分目標(biāo)市場：3.3。1、細(xì)分區(qū)域市場：以貴陽為核心市場,其他周邊為補(bǔ)充市場；3.3。2、細(xì)分性別市場：不顯著；3.3.3、細(xì)分文化水平市場：不顯著3。3.4、細(xì)分年齡市場：不顯著；3。3.5、細(xì)分收入水平市場：不顯著；四、針對性的賣點(diǎn)提煉:3.4.1、細(xì)分市場報(bào)告:根據(jù)細(xì)分市場的各種規(guī)劃，我們知道中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的目標(biāo)市場對象表現(xiàn)出相當(dāng)大的隨機(jī)性，這部分工作有待于將來大量采集市場數(shù)據(jù),做策略性的分析和針對性的調(diào)整.3。4。2、決定目標(biāo)消費(fèi)者行為的賣點(diǎn)提煉及其權(quán)重（以“1”為總值）分析：治療效果：治療效果是第一要求,這不需要更多解釋。權(quán)重0.3；安全性:安全在決定消費(fèi)者行為上有巨大力量。權(quán)重0.2價(jià)格:價(jià)格不是我們的目標(biāo)市場首先考慮的因素。權(quán)重0。05服務(wù)：先導(dǎo)和后續(xù)的服務(wù)提升醫(yī)院管理文化,對目標(biāo)市場產(chǎn)生心理認(rèn)同意義重大.權(quán)重0.1;醫(yī)院規(guī)模：這里包括總量規(guī)模和技術(shù)規(guī)模兩個(gè)參數(shù)，從總量規(guī)模上考量，患者普遍愿意相信大醫(yī)院；從技術(shù)規(guī)模上來說，患者普遍愿意相信“大而全”的醫(yī)院。權(quán)重0。1；醫(yī)院的技術(shù)力量：這是直接決定安全性的指標(biāo)。權(quán)重0.1;醫(yī)院的唯一性：這是推廣上可資利用的天然資源,利用的是消費(fèi)者“先入為主”的心里。權(quán)重0。15；五、推廣總策略：3.5。1、推廣策略總精神：在鼻炎專科而言,說服市場，讓患者親身體驗(yàn)貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的卓越效果。我們是貴州首家大型鼻炎科?？漆t(yī)院，而且打造的是貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院（定位）,還是大中醫(yī)院的鼻炎科科室,我們做的是別人還未做的。針對性病?？疲谝浑A段的任務(wù)是告訴市場“我們開展性病?？啤边@樣一個(gè)事實(shí)，（細(xì)化的服務(wù)特點(diǎn)留待下一階段進(jìn)行）,所以我們策劃一系列的新聞事件，利用公共媒體的巨大傳播力，迅速占領(lǐng)市場。區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將對貴陽進(jìn)行比較精細(xì)化營銷操作；全省范圍內(nèi)，在立足于省城市場做精做透的前提先，迅速延伸到二級市場，爭取在市場份額中分食最大的一塊蛋糕.篇三：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)計(jì)劃書網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)計(jì)劃書2013目錄一、序言及團(tuán)隊(duì)介紹二、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃三、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃概述及分析四、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃五、效果評估一：序言及團(tuán)隊(duì)介紹縱觀全國的醫(yī)療市場，競爭異常激烈,除了擁有良好口碑的公立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時(shí),眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起.公立醫(yī)院有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，民營醫(yī)院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢？通過部分民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的成功運(yùn)營，我們看到了一個(gè)全新的良好的前景和發(fā)展空間.互聯(lián)網(wǎng)被稱為“第四媒體”；1。62億的擁護(hù)者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現(xiàn)形式;豐富多樣;價(jià)格成本相對低廉；修改方便快捷;易統(tǒng)計(jì)分析;可雙向溝通，同時(shí)擁有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢。而網(wǎng)民的主要人群為17-47歲,占網(wǎng)民總數(shù)的86.5％，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢?幾乎是重疊的！17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體！網(wǎng)族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的年輕人組建,工作室成立以來已經(jīng)成功幫助若干民營醫(yī)院實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施,并建立了系統(tǒng)完備的團(tuán)隊(duì)力量，將營銷推廣團(tuán)隊(duì)細(xì)分為專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的推廣團(tuán)隊(duì)。我們最大的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)資源整合,流量互轉(zhuǎn)可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的營銷成本降至最低；我們的核心優(yōu)勢在于擁有一支技術(shù)過硬的營銷團(tuán)隊(duì)，善于網(wǎng)站品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣和維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)咨詢等,為您打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)；我們最好的優(yōu)勢還在于經(jīng)驗(yàn)豐富，已經(jīng)成功運(yùn)營了若干民營醫(yī)院，為你增加到院,提高利潤.網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)療,教育是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜笮袠I(yè)，而醫(yī)療與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，無異于如虎添翼，錦上添花。本著合作共贏，共同發(fā)展的目的,我們團(tuán)隊(duì)期待與貴院的合作能在醫(yī)療行業(yè)書寫下一個(gè)新的篇章。二：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃一、網(wǎng)站的定位網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn),打造一個(gè)完美的服務(wù)平臺，通過有計(jì)劃的市場營銷推廣策略，使醫(yī)院深入“人心",成為醫(yī)院拓展在線預(yù)約、在線咨詢等方式的首選.通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使醫(yī)院網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，在線預(yù)約數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度、和流量轉(zhuǎn)化率均達(dá)到理想的要求。目前狀況？?？？新的形象上線，發(fā)展時(shí)間短，沒有品牌認(rèn)知度，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小。市場競爭壓力不小,（江城骨科占據(jù)地利和網(wǎng)絡(luò)資源占有率的優(yōu)勢）。正處在網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)摸索中，尋找性價(jià)比高的推廣方式.需要增加大量的網(wǎng)站流量和口碑，積累網(wǎng)站的人氣，使線上線下患者取得咨詢互動，最終成為患者的交流基地。二、網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃分為四個(gè)階段:第一階段為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)期:工作重點(diǎn)在于網(wǎng)站的初期建設(shè)，細(xì)致，精致的設(shè)計(jì)。此外，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)推廣、網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T的強(qiáng)化培訓(xùn)。第二階段即網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期:工作重點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)的全面推廣和網(wǎng)絡(luò)咨詢的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榈谝浑A段基本的網(wǎng)絡(luò)工作均已初步到位,第二階段工作正好是第一階段工作的夯實(shí)階段，全面的網(wǎng)絡(luò)競價(jià)推廣將極大的推動網(wǎng)絡(luò)的在線咨詢量，工作的重點(diǎn)自然而然落到網(wǎng)絡(luò)咨詢上，本階段咨詢工作的狀態(tài)將決定網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否。第三階段為網(wǎng)絡(luò)平衡成熟發(fā)展期：各項(xiàng)工作平穩(wěn)開展,重點(diǎn)為對網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)時(shí)監(jiān)控、對網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)調(diào)整，配合醫(yī)院的活動、促銷宣傳等，此時(shí)網(wǎng)站的專題將增多；網(wǎng)絡(luò)咨詢此時(shí)將達(dá)到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中高水平以上，提高增加實(shí)際到院患者。第四階段為總結(jié)分析工作階段：主要總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷成效，包括網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站建設(shè)及文案、網(wǎng)絡(luò)咨詢的到診量，發(fā)現(xiàn)問題，分析各種問題出現(xiàn)的原因，同時(shí)做好下一步的工作計(jì)劃.三：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃概述及分析一、網(wǎng)民分析網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的主要行