美發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

美發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一：創(chuàng)意美發(fā)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)意美發(fā)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.企業(yè)介紹1.1企業(yè)名稱:創(chuàng)意美發(fā)店1.2企業(yè)類型:服務(wù)業(yè)1.3企業(yè)銷售的產(chǎn)品:洗、剪、吹、染、補(bǔ)發(fā)護(hù)理等企業(yè)銷售服務(wù)燙、染的藥水、及其他剪、吹等工具。企業(yè)目標(biāo)以服務(wù)人們對(duì)美發(fā)的需求,張顯創(chuàng)意美發(fā)的個(gè)性設(shè)計(jì)打響我們的招牌,追求更多的利潤(rùn).我們的產(chǎn)品品種類型多樣,物美價(jià)廉質(zhì)量有保障,值得信賴.追隨著時(shí)代潮流的你想要擁有更多自信更完美的自己?jiǎn)嶷s快到創(chuàng)意美發(fā)店吧!有一流的設(shè)計(jì)師為你打造不同風(fēng)格的你、時(shí)尚的你完美的你.我們選址在一條街,人流頻繁的位置,這比其他同類企業(yè)優(yōu)先贏得客源的機(jī)會(huì)；我們?cè)O(shè)計(jì)師擁有十年的工作經(jīng)驗(yàn),這贏得廣大顧客的信賴；我們對(duì)顧客的心理追求的發(fā)型做過調(diào)查研究,隨時(shí)可打造出滿意顧客的發(fā)型；我們服務(wù)態(tài)度非常好且衛(wèi)生好,店里設(shè)置擁有極大吸引力.2.企業(yè)的市場(chǎng)分析2.1企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)通過實(shí)地調(diào)查得出社區(qū)里的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有的是合資企業(yè)有的是個(gè)體工商戶,最早的已經(jīng)營(yíng)業(yè)2年,多數(shù)是不到一年.這些企業(yè)雇傭的員工是名不等.每年他們的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)是在1~4萬元之間.他們所從事的服務(wù)起步價(jià)在20元,每家的服務(wù)只有4~5個(gè)品種,樣式大同小異,都是仿制別人的,只略加改動(dòng)沒有多少創(chuàng)新.單價(jià)的區(qū)別主要在于服務(wù)時(shí)間的長(zhǎng)短.另外還有選用的服務(wù)種類藥水的昂貴或低廉等幾個(gè)因素,他們唯一的目標(biāo)想多賺錢.而本企業(yè)提供的服務(wù)起步價(jià)也是15元,我們的服務(wù)品種多,樣式獨(dú)特多樣,創(chuàng)新力強(qiáng),且我們的單價(jià)是隨顧客選用服務(wù)品種來計(jì)算我們的目標(biāo)是為你打造最美.第1頁共12頁

2.2企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1.開店時(shí)間長(zhǎng)知名度高;2.顧客群體穩(wěn)定;3.銷售額高,資金充足;4.市場(chǎng)份額占有量多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):1.提供服務(wù)的品種少;2.價(jià)格較昂貴;3.服務(wù)態(tài)度比我們差很多;4.技術(shù)及設(shè)備不夠先進(jìn).本店相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1.提供的服物品種多;2.價(jià)格合理公益3.服務(wù)質(zhì)量好;4.技術(shù)及設(shè)備先進(jìn)、精甚.本店相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):1.剛開店,經(jīng)驗(yàn)不足,知名度不高2.顧客群體不穩(wěn)定;3.資金不足,銷售額不高;4.剛開店,占有市場(chǎng)份額低.威脅:對(duì)顧客的需求沒有底,不知道本店的服務(wù)是否會(huì)受到顧客的歡迎資金不充足,且同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚。贏利能力:技術(shù)高設(shè)備先進(jìn),服務(wù)質(zhì)量好,贏利能力在力強(qiáng),有可能是在一年之后收回成本并賺為數(shù)不多的錢服務(wù):洗頭、剪頭發(fā)、燙發(fā)、拉直發(fā)、頭發(fā)護(hù)理、修眉、刮胡子、染發(fā)、做發(fā)型;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大,有7家企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)里面競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額:占1/4的市場(chǎng)份額之后慢慢擴(kuò)大.是:合伙人與主辦人所擁有的現(xiàn)金不夠多對(duì)洗發(fā)店內(nèi)的設(shè)備不能更新.去銀行貸款尋求解決.賺錢的關(guān)鍵是贏得利潤(rùn),獲取經(jīng)濟(jì)效益因?yàn)槟壳叭藗円话愣紩?huì)到美發(fā)店去洗頭.現(xiàn)在社會(huì)講究時(shí)尚,且愛美之心,皆有之,想弄個(gè)漂亮的發(fā)型讓自己更加出色.本企業(yè)這樣定價(jià)的原因是:根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量和效果及所耗費(fèi)的人力、物力來定價(jià)并且充分考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)能力.3.3企業(yè)的銷售方式銷售方式:最終消費(fèi)者第2頁共12頁

原因:直接面對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)偏好,并且可直接從消費(fèi)者口中得知對(duì)本企業(yè)的意見和建議.促銷活動(dòng)主要有:制作海報(bào)、發(fā)傳單、到宿舍宣傳、打折、售后服務(wù).具體做法:在店門口制作海報(bào),在校園內(nèi)發(fā)傳單宣傳.打折:剛開張的前一個(gè)星期,到店消費(fèi)著均能享受折的優(yōu)惠,往后消費(fèi)滿20元送VIP卡,終身享受8.8折的優(yōu)惠.售后服務(wù):拉發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)之后一個(gè)月內(nèi)均有次倒膜護(hù)理.3.5銷售預(yù)測(cè)前一個(gè)星期企業(yè)法律形態(tài):個(gè)體工商戶;人員配備(即組織結(jié)構(gòu)):按照少而精的原則來配制人員主要有理發(fā)師(2個(gè))、洗頭員(1個(gè))、收銀臺(tái)(1個(gè)).(由于受資金限制)清潔工作可由理發(fā)師、洗頭員、收銀員空閑時(shí)來做,但主要由收銀員負(fù)責(zé)4.2企業(yè)的日常管理要求工作程序:1.開門前做好個(gè)人衛(wèi)生;2詢問客人需要做什么項(xiàng)目;3與顧客溝通時(shí)一定要使用禮貌用語附:保持墻壁天花板、地板、窗戶干凈,持室內(nèi)空氣清晰;禁止吸煙;柜內(nèi)已用的毛巾不能重復(fù)使用,要清潔;垃圾要及時(shí)清理室內(nèi)不得有害蟲,不準(zhǔn)煮食,不得有寵物;物品擺放整齊;禮貌待人,主動(dòng)微笑向來客介紹美罰點(diǎn)的服務(wù)項(xiàng)目吩咐客人物品寄存好4,3企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測(cè)同類企業(yè)日常開支情況:平均每天60元(預(yù)測(cè))本企業(yè)日常管理基本費(fèi)用:平均每天元.5

企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃5.1企業(yè)的資產(chǎn)篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-理發(fā)屋南華工商學(xué)院20年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)

目

名

稱：美發(fā)造型設(shè)計(jì)屋第3頁共12頁

項(xiàng)團(tuán)

目隊(duì)

類名

別：美發(fā)造型稱：參賽者名稱：學(xué)院：財(cái)務(wù)金融學(xué)院專業(yè)及年級(jí)：投資與理財(cái)專業(yè)聯(lián)

系

電

話：郵箱：目錄一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目背景三、市場(chǎng)分析投資一班四、競(jìng)爭(zhēng)分析五、業(yè)務(wù)介紹六、營(yíng)銷戰(zhàn)略七、投資預(yù)測(cè)八、財(cái)務(wù)分析九、管理體系十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)一、項(xiàng)目概況我實(shí)地走訪過南華工商學(xué)院以及周邊高校的商店，發(fā)現(xiàn)專業(yè)的理發(fā)造型店幾乎沒有，我嗅到了這巨大的商業(yè)潛力。首先我們會(huì)先在南華工商學(xué)院后面建設(shè)第一家理發(fā)造型連鎖店，到了有了一定客戶群的時(shí)候，再去嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)第二家，再然后去清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)第三家。最后向清遠(yuǎn)市區(qū)進(jìn)發(fā)，在清遠(yuǎn)市區(qū)里的高中周邊開設(shè)連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會(huì)有后續(xù)的發(fā)展。二、項(xiàng)目背景隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)在社會(huì)的人們?cè)絹碓阶⒅刈约旱耐獗?，這就要求我們?cè)诖罅Πl(fā)展物質(zhì)文明建設(shè)的同時(shí)，積第4頁共12頁

極開展美發(fā)店的建設(shè)。隨著人們的收入增加、生活水平提高，人們?cè)谧陨砻廊菝腊l(fā)投入的金錢也多起來了。三、市場(chǎng)分析1.我們的市場(chǎng)是面對(duì)所有人群，主要是歲的人群。主營(yíng)青少年美發(fā)、造型、染發(fā)、燙發(fā)、發(fā)型設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。給客戶帶來他們所期待的發(fā)型。2.以南華工商學(xué)院清遠(yuǎn)校區(qū)來說，我們面臨的人群很多，年南華工商學(xué)院學(xué)生大約6000人，再加上學(xué)校周圍的常住人口估計(jì)有人。3.市場(chǎng)潛力大。4.利潤(rùn)空間大：價(jià)格低廉，時(shí)效長(zhǎng)遠(yuǎn)，一般學(xué)生生活費(fèi)大約在之間，而美發(fā)造型的價(jià)格在15-20之間，這樣是大多數(shù)人可以接受的。5.市場(chǎng)需求大，現(xiàn)階段南華工商學(xué)院周邊沒有一家專業(yè)的美發(fā)造型店。四、競(jìng)爭(zhēng)分析1.我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：一棟理發(fā)店、原一棟老板在嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開的美發(fā)造型店。2.我們的優(yōu)勢(shì)：我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更專業(yè)，能讓學(xué)生對(duì)我們的服務(wù)更滿意，對(duì)我們的技術(shù)更放心。3.地理優(yōu)勢(shì)：店鋪在南華工商學(xué)院南門開設(shè)，學(xué)生只需步行就能到達(dá)。五、業(yè)務(wù)介紹我們的店鋪將在南華工商學(xué)院北門開設(shè)，我們將為學(xué)生們提供專業(yè)的美發(fā)服務(wù)，預(yù)計(jì)以一個(gè)月為運(yùn)作周期，服務(wù)項(xiàng)目和收費(fèi)為單剪元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發(fā)68元起、焗油38元、直發(fā)98元、柔順元起、熱燙128元起等。如果時(shí)間有變化價(jià)位再做相應(yīng)調(diào)整。同時(shí)定制會(huì)員制，對(duì)于在本公司一次消費(fèi)滿150元、累計(jì)消費(fèi)達(dá)300元即可辦理會(huì)員手續(xù)，針對(duì)會(huì)員群體在公司可以享受九折優(yōu)惠，如果當(dāng)天是會(huì)員的生日可以享受8折優(yōu)惠。在公司開業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券，讓客戶體驗(yàn)發(fā)型師的美發(fā)技術(shù)，有了一定的客源之后還可以讓客戶群反饋一些意見和建議。六、營(yíng)銷戰(zhàn)略第5頁共12頁

首先為公司建設(shè)一個(gè)微信公共號(hào)，該公共號(hào)可以讓客戶了解本公司的服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格、各種美發(fā)服務(wù)的效果圖、產(chǎn)品活動(dòng)等一些信息。轉(zhuǎn)發(fā)本公司公眾號(hào)的宣傳到朋友圈可獲得優(yōu)惠券，從而讓本公司的知名度越來越大。2.在南華工商學(xué)院和周邊的高效內(nèi)雇傭該校的學(xué)生派發(fā)傳單，客戶憑傳單可獲得優(yōu)惠。4.在節(jié)假日來臨之際搞一系列的促銷活動(dòng)。七、投資預(yù)測(cè)美發(fā)造型設(shè)計(jì)屋項(xiàng)目的投入金額大概為萬，主要用于店鋪?zhàn)饨韬唾徺I相關(guān)設(shè)備、店鋪裝修、員工聘請(qǐng)、微信公眾號(hào)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)資金。兩個(gè)月準(zhǔn)備時(shí)間，第三個(gè)月營(yíng)業(yè)。運(yùn)營(yíng)成本：一個(gè)月是我們的資金結(jié)算周期運(yùn)營(yíng)資金預(yù)先準(zhǔn)備5萬元，用于店鋪、設(shè)備、裝修費(fèi)用，員工工資支付，其他費(fèi)用等等。據(jù)估計(jì)我們一個(gè)月所支付的運(yùn)營(yíng)成本是1萬2800元左右，加入突發(fā)情況處理平均每個(gè)月消費(fèi)20元，則我們所準(zhǔn)備的運(yùn)營(yíng)資金夠用個(gè)月左右。在這時(shí)我們也有了一定的收入篇三：兒童理發(fā)屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書兒童理發(fā)屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、公司概述（一）創(chuàng)業(yè)背景在歐美，專業(yè)兒童理發(fā)店已經(jīng)發(fā)展幾十年，目前已日趨成熟，在歐美這個(gè)時(shí)尚消費(fèi)發(fā)達(dá)的國(guó)家，在頗具特色“兒童美發(fā)店”內(nèi)小顧客已沒有往日理發(fā)時(shí)的恐懼和哭鬧，取而代之的是快樂和享受。為了打消小顧客的對(duì)理發(fā)的恐懼，專業(yè)的兒童理發(fā)店內(nèi)無論是裝修設(shè)計(jì)，還是理發(fā)器具，無不以多姿多彩的卡通形象來博得小顧客的歡心。讓他們把理發(fā)的整個(gè)過程當(dāng)作一個(gè)充滿童趣的游戲，足見這些商家的苦心。與其同時(shí)這些精明的商家也從美國(guó)全年的美發(fā)護(hù)理的市場(chǎng)銷售收入億中獲取接近10收入。第6頁共12頁

歐美兒童美發(fā)的發(fā)展歷程，預(yù)示著中國(guó)兒童美發(fā)的未來發(fā)展趨勢(shì)，環(huán)顧國(guó)內(nèi)美發(fā)行業(yè)，如雨后春筍層出不窮，數(shù)不勝數(shù)，但是專門針對(duì)兒童理發(fā)還是一片空白。專業(yè)的兒童理發(fā)店在中國(guó)尚處于啟蒙階段，無論大中小城市都有非常大的發(fā)展空間，活潑、天真、可愛的兒童給億萬父母帶來快樂，同時(shí)也給兒童美發(fā)商家?guī)頍o限的“商機(jī)”。（二）公司簡(jiǎn)介“”專業(yè)兒童理發(fā)是武漢市一家專門為兒童提供發(fā)型設(shè)計(jì)、創(chuàng)意編發(fā)、形象設(shè)計(jì)、化妝等多種美發(fā)服務(wù)并融合了兒童理發(fā)器材的設(shè)計(jì)開發(fā)、休閑娛樂、嬰幼兒紀(jì)念品制作、上門為嬰幼兒理發(fā)于一體的多功能店。“”專業(yè)兒童理發(fā)憑借其獨(dú)到的裝修、設(shè)施和服務(wù)緩解孩子們理發(fā)的恐懼心理，店內(nèi)備有“父母椅”“卡通椅”等專用理發(fā)椅，在孩子理發(fā)的過程中父母可以全程參與孩子的安撫過程，兒童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍，而又不妨礙理發(fā)師的工作。同時(shí)店內(nèi)還開辟一個(gè)提供孩子家長(zhǎng)和兄弟姐妹休息、玩耍的娛樂場(chǎng)地，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的樂園氣氛，有助于穩(wěn)定孩子的情緒，安靜的接受理發(fā)服務(wù)。孩子們還可以在這里找到自己喜愛的益智玩具和充滿童趣的動(dòng)畫書籍及動(dòng)手制作自己喜歡的卡通人物，專業(yè)理發(fā)處處為父母和孩子著想，使其在一個(gè)輕松愉快的互動(dòng)氣氛中享受專業(yè)的理發(fā)服務(wù)。“”專業(yè)兒童理發(fā)除了為兒童理發(fā)外還具備兒童理發(fā)器材的開發(fā)設(shè)計(jì)能力；備有上門理發(fā)專用手提箱，為滿月的嬰兒提供上門服務(wù)；為嬰幼兒家長(zhǎng)提供胎毛筆，水晶足印，克隆手足秀等十多種具有獨(dú)特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品制作服務(wù)。（三）商業(yè)模式“”與現(xiàn)有商業(yè)模式有相似的地方，也有體現(xiàn)其自身特色的獨(dú)特亮點(diǎn)。“”的商業(yè)模式是：通過建立自身的一整套兒童理發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn)；開發(fā)設(shè)計(jì)自己的理發(fā)器材來實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。店內(nèi)裝修、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計(jì)滿足兒童需要，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的氣氛。提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計(jì)特色發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)上門服務(wù)、開設(shè)兒童游樂場(chǎng)等。到后期，當(dāng)“”有了一定的品牌知名度后，在全國(guó)開展品牌連鎖，總部深入?yún)⑴c各連鎖的建立，以保證品質(zhì)。第7頁共12頁

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷“”在市場(chǎng)營(yíng)銷方面以貼近市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷三方面發(fā)力，以提供專業(yè)級(jí)兒童理發(fā)服務(wù)為核心，建立一套兒童理發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上為小顧客提供特色增值服務(wù)。此外，“”在創(chuàng)業(yè)的前期和中期會(huì)注重品牌營(yíng)銷，打響“”這一品牌，使之深入到潛在客戶的內(nèi)心，形成使用“”專業(yè)級(jí)服務(wù)和產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，這對(duì)于鎖定客戶群，形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入壁壘也有很好的作用。（五）投資與財(cái)務(wù)“”以法律規(guī)定和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為框定，形成以自有資金，入股和銀行借款為構(gòu)架的籌資組合；投資方面以動(dòng)態(tài)性為引導(dǎo)，形成多方位投資組合，并實(shí)時(shí)關(guān)注投資潛力。財(cái)務(wù)方面，“”以先進(jìn)的管理使公司形成以高資金周轉(zhuǎn)為特色的運(yùn)營(yíng)模式，不斷把公司業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。（六）公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（1）近期目標(biāo)目前在武漢沒有一家專門的兒童理發(fā)店，因此我們的近期目標(biāo)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，建立一家專業(yè)兒童理發(fā)店。加強(qiáng)兒童專業(yè)理發(fā)的宣傳，試營(yíng)一段時(shí)間努力探索兒童理發(fā)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并且在消費(fèi)者心目中迅速樹立起形象。（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)在長(zhǎng)期的營(yíng)業(yè)中努力更好的完善各類服務(wù)項(xiàng)目，不斷提高自身技術(shù)，打造品牌效應(yīng)。以成熟的市場(chǎng)定位在武漢以及其他城市建立兒童理發(fā)連鎖，以我公司品牌完全占領(lǐng)市場(chǎng)。二、服務(wù)產(chǎn)品（一）專業(yè)的兒童理發(fā)服務(wù)各種成人理發(fā)店缺乏為兒童理發(fā)的專業(yè)技術(shù)，而且兒童天性頑皮好動(dòng)，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷到兒童，存在較大的安全隱患。我們的所有理發(fā)師都經(jīng)過嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)，而且店里的理發(fā)器都是專門制作的，刀鋒處都有護(hù)套避免傷到兒童，這樣一來，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心、防備心，也可以讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。第8頁共12頁

（二）特色增值服務(wù)提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計(jì)特色發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)上門服務(wù)、開設(shè)兒童游樂場(chǎng)等。小孩子也愛美，且追求個(gè)性，而看重個(gè)人形象和品味的家長(zhǎng)也十分注重孩子的儀表，確實(shí)需要專業(yè)的兒童理發(fā)店來滿足這一需求。我們可以為孩子理出各種充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓個(gè)性和童真在兒童的小腦瓜上表現(xiàn)出來。（三）充滿童趣特色的裝飾及各種人性化的設(shè)計(jì)以明亮的色彩、可愛的圖案作為理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格，將理發(fā)椅、鏡子設(shè)計(jì)成兒童喜歡的各種卡通造型；店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂場(chǎng)，提供各種游樂設(shè)施和玩具供兒童玩耍；加上輕快地兒童歌曲以及各種益智玩具、書籍，讓孩子樂在其中。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè)，處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制，沙發(fā)也是圓形無棱角的，避免傷到小孩子。三、環(huán)境分析（一）外部環(huán)境根據(jù)我國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國(guó)大陸地區(qū)歲的兒童約有3.2億，每年都有接近3000萬左右的新生兒出生，在加上萬左右的孕媽媽，在未來屬于孩子的世界里，沒有哪個(gè)家庭會(huì)吝嗇在孩子身上的開銷。以某中等城市為例，市區(qū)人口50萬，人口出生率為1.057，約有個(gè)新生兒，我們所服務(wù)的小客戶年齡段在0-10歲，也就是說我們的目標(biāo)客戶群大概有個(gè)家庭，按元左右會(huì)員卡來計(jì)算將獲得豐厚的利潤(rùn)，專業(yè)兒童理發(fā)是一個(gè)非常有潛力可挖掘的空白市場(chǎng)。除此之外，在店內(nèi)還可經(jīng)營(yíng)益智玩具專賣和嬰幼兒紀(jì)念品制作，收入相當(dāng)可觀。就如麥當(dāng)勞、肯德基進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一樣，專業(yè)的兒童理發(fā)機(jī)構(gòu)亦一定會(huì)迅速普及至中國(guó)各大中小城市。目前，在北京、上海、廣州、石家莊及河南焦作、黑龍江佳木斯等大中城市，專業(yè)兒童理發(fā)店均已出現(xiàn)。據(jù)武漢市婦聯(lián)統(tǒng)計(jì)，武漢歲以下的兒童有120多萬，其中4歲以下的有20多萬，四歲以上至歲左右的兒童有數(shù)十萬。而兒童第9頁共12頁

的理發(fā)周期一般為兩個(gè)月，由此看來，武漢的兒童立法市場(chǎng)確實(shí)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。但是在這樣的一個(gè)大城市里卻難覓一家專門為兒童服務(wù)的理發(fā)店。據(jù)調(diào)查，走遍武漢的大街小巷，時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。但在外地，兒童理發(fā)店早在兩三年前就開始“萌芽”了。這不由讓人發(fā)問，為何江城兒童理發(fā)店難尋？?jī)和戆l(fā)的市場(chǎng)到底有多大？（二）內(nèi)部環(huán)境（1）優(yōu)勢(shì)（a）富有兒童特色的裝修兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)室簡(jiǎn)約冰冷的設(shè)計(jì)，賦予了理發(fā)室絢爛多姿的色彩。墻壁上，掛著各種卡通人物圖畫;天花板上，飄著白云和氣球理發(fā)座椅設(shè)計(jì)成兒童喜聞樂見的卡通汽車、卡通摩托等造型;子變成了蘋果、梨等水果造型;店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂場(chǎng)，提供各種游樂設(shè)施和玩具供兒童游玩，加上輕快的兒童歌曲，整個(gè)理發(fā)館仿佛就是一個(gè)兒童游樂場(chǎng)，理發(fā)館內(nèi)還放置有各種益智玩具、積木和書籍，讓孩子寓教于樂，分不清是來理發(fā)還是游玩。兒童座椅旁邊設(shè)有“家長(zhǎng)椅”，讓父母能夠全程在旁安撫兒童。（b）理發(fā)道具的人性化設(shè)計(jì)以前鑒于兒童理發(fā)存在風(fēng)險(xiǎn)，很多理發(fā)師都不敢問津，造成了兒童理發(fā)市場(chǎng)的空白。為了理發(fā)的安全，現(xiàn)在兒童理發(fā)店的理發(fā)器都是經(jīng)過專門開發(fā)制作的，刀鋒外都包有護(hù)套，不易劃傷兒童的頭皮，并且理發(fā)器都是經(jīng)過嚴(yán)格消毒的。這樣一來，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心，防備心，也可以讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè)，處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制，沙發(fā)是圓行無棱角，避免傷到孩子等。（c）特色增值服務(wù)兒童理發(fā)店的增值服務(wù)項(xiàng)目多姿多彩，包括為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型、上門理胎發(fā)服務(wù)、兒童紀(jì)念產(chǎn)品制作、游樂場(chǎng)的收費(fèi)等。縱觀周圍的兒童，在普通理發(fā)店理出來的發(fā)型無不千篇一律，而專門的兒童理發(fā)店卻開發(fā)出了為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型的服務(wù)，可以為兒童理出星星、月亮等充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓個(gè)性和童真在兒第10頁共12頁

童的頭上表現(xiàn)出來。小兒廊還瞄準(zhǔn)了“情感型”消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，迎合父母紀(jì)念孩子成長(zhǎng)的需求，開發(fā)出一系列的兒童紀(jì)念產(chǎn)品，包括胎毛筆、晶足印、克隆手足秀等十多種獨(dú)特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品。據(jù)陳桂強(qiáng)介紹原文來自：wWw.iaOcAofANweN.coM小草范文網(wǎng):美發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)，平均四個(gè)嬰兒中，就有一個(gè)制作了胎毛筆，這些增值服務(wù)成了理發(fā)之外的重要補(bǔ)充收入，是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。（2）劣勢(shì)（a）新興產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)大：尤其在國(guó)內(nèi)，發(fā)展還處于起步階段，技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等還有待進(jìn)一步提高。一個(gè)新事物的發(fā)展中會(huì)經(jīng)歷一個(gè)適應(yīng)和挑戰(zhàn)的階段，目前許多家長(zhǎng)對(duì)于這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量等持觀望態(tài)度，使兒童理發(fā)業(yè)的發(fā)展面臨不可避免的挑戰(zhàn)。（b）兒童理發(fā)安全風(fēng)險(xiǎn)大：稍有不慎傷害到兒童，將得不償失。首先，兒童天性頑皮好動(dòng)，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷害到兒童，存在較大的安全隱患。對(duì)此，理發(fā)師也感到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。曾經(jīng)，北京就發(fā)生過一起兒童在理發(fā)過程中，被理發(fā)師失手剪傷耳朵的事件。后來，這起事件以被誤傷的兒童獲得了幾千元的賠償了結(jié)，但事件給理發(fā)店和受傷的兒童以及家長(zhǎng)都造成了陰影。（c）選址決定成?。簩⒛繕?biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)是一個(gè)明智的選擇。其次，為了吸引兒童，兒童理發(fā)室必須在裝修上下功夫。除了要將理發(fā)室裝修成有兒童特色的風(fēng)格外，還要配備兒童游樂場(chǎng)和供兒童玩耍的玩具。各種費(fèi)用加起來大概要30000元。這就使兒童理發(fā)店的裝修費(fèi)用比一般的理發(fā)店要多很多。四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定與分析（一）服務(wù)差異化