美團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書

美發(fā)技師培訓(xùn)計(jì)劃篇一：美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式及經(jīng)營策略分析美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式及經(jīng)營策略分析摘要隨著美國的團(tuán)網(wǎng)的瘋狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美團(tuán)網(wǎng)于年月號上線運(yùn)營，是國內(nèi)首家團(tuán)購網(wǎng)站。它的上線，迅速引爆了團(tuán)購行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，兩年多，中國團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量達(dá)到了六千家之多，但是年來團(tuán)購熱潮逐漸減緩，但美團(tuán)網(wǎng)在獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站所占市場份額仍為領(lǐng)頭羊。本論文首先介紹美團(tuán)網(wǎng)的基本情況及其發(fā)展階段，然后通過競爭環(huán)境、盈利模式及經(jīng)營成本等分析其商業(yè)模式，再者通過美團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略等分析其經(jīng)營策略，最后總結(jié)美團(tuán)網(wǎng)的成功之處并提出改進(jìn)性建議。關(guān)鍵美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式經(jīng)策略一、網(wǎng)站簡介（）述美團(tuán)網(wǎng)(/)是國大陸地區(qū)第一個(gè)精品團(tuán)購形式的類電子商務(wù)網(wǎng)站。由創(chuàng)辦人王興于年月日出。其經(jīng)營范圍是網(wǎng)絡(luò)購物，美團(tuán)網(wǎng)每天推出一單精品消費(fèi)，包括餐廳、酒吧、、、美發(fā)店等，網(wǎng)友夠以低廉的價(jià)格進(jìn)行團(tuán)購并獲得優(yōu)惠劵。團(tuán)的宗是為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家同時(shí)讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。美團(tuán)網(wǎng)的頁面繼承了的極簡風(fēng)格一之內(nèi)涵蓋了當(dāng)日團(tuán)購商品的所有重要信以從部站點(diǎn)鏈接過來第方論。（）要發(fā)展階段年月日至年月日團(tuán)網(wǎng)上海站，武漢站，廣州站陸續(xù)上線年月團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營狀況，美團(tuán)網(wǎng)以的成績獲得第一！年月13日阿巴巴領(lǐng)投美團(tuán)網(wǎng)萬金年月美網(wǎng)月銷售額超過億占據(jù)市場的份額，第二次奪得行業(yè)第一。年月日日銷售額突破萬年3月美網(wǎng)單月銷售額再創(chuàng)歷史新高，突破億大關(guān)達(dá)元率先開啟團(tuán)行業(yè)億代！二、商業(yè)模式分析頁腳內(nèi)容

美發(fā)技師培訓(xùn)計(jì)劃（一）美團(tuán)提供的產(chǎn)品及服務(wù)．供團(tuán)購產(chǎn)品信息，為客戶提供其所需要的產(chǎn)品且大多為高折扣的產(chǎn)品。．團(tuán)商家營銷平臺(tái)，作為供應(yīng)商的一個(gè)廣告渠道，為其的產(chǎn)品進(jìn)行營銷。．放api檔。．團(tuán)聯(lián)盟。消者保障服務(wù)。包括未消費(fèi)隨時(shí)退款、過期未消費(fèi)無條件退款、極速退款、不滿意就免單。（二）企業(yè)競爭環(huán)境及競爭優(yōu)勢分析波特五力模型可以反映了企業(yè)的競爭環(huán)境，了解行業(yè)之間的競爭狀態(tài)。下面運(yùn)用五力模型分析美團(tuán)網(wǎng)的競爭環(huán)境。、爭環(huán)境（波特五力模型）（）應(yīng)商的議價(jià)能力目前美團(tuán)主要發(fā)展對象是知名度較小的小企業(yè)，組織團(tuán)購可以為這些供應(yīng)商聚集大量人氣，帶來更多消費(fèi)，所以他們依賴性比較大，議價(jià)能力相對比較弱。因此，美團(tuán)的議價(jià)能力相對比較強(qiáng)。（）買者的議價(jià)能力團(tuán)購網(wǎng)站的買方是分散的個(gè)人或群體消費(fèi)者，單個(gè)買方無法大批量購買，因此買方的議價(jià)能力比較弱。但團(tuán)購的消費(fèi)者大部分是因?yàn)樯唐烦蛢r(jià)格折扣，若有更低折扣，他們就會(huì)轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站，所以總體看買方議價(jià)能力還是比較強(qiáng)的。（）進(jìn)入者的威脅團(tuán)購是一個(gè)門檻較低的行業(yè)，沒有資本，規(guī)模，人員甚至技術(shù)方面的門檻。所以跟風(fēng)者眾多，導(dǎo)致一年多就上演千大戰(zhàn)。發(fā)展至今，行業(yè)利潤普遍不到，品牌效應(yīng)初顯，用戶價(jià)值體驗(yàn)和價(jià)值創(chuàng)造逐漸成為競爭的焦點(diǎn)，服務(wù)和創(chuàng)新沒有做好的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)難以進(jìn)入該行業(yè)競爭，所以潛在進(jìn)入者的威脅比較小。（）代品的威脅團(tuán)購行業(yè)是新興起的商業(yè)模式，行業(yè)發(fā)展還不成熟，而已經(jīng)占據(jù)很大市場份額的那些知名、、網(wǎng)都是團(tuán)購網(wǎng)站強(qiáng)有力的替品由于團(tuán)網(wǎng)站出售的產(chǎn)或服務(wù)在其他電子商務(wù)網(wǎng)站也能比較容易搜到，所以團(tuán)購網(wǎng)站的替代品生產(chǎn)商具有比較大的威脅，所以美團(tuán)網(wǎng)要加強(qiáng)發(fā)展差異化服務(wù)。頁腳內(nèi)容

美發(fā)技師培訓(xùn)計(jì)劃（）業(yè)競爭者的競爭程度年月美團(tuán)網(wǎng)發(fā)了中國的團(tuán)購熱潮，據(jù)統(tǒng)計(jì)截止年半年，全國團(tuán)購網(wǎng)站累計(jì)共家。目前，國內(nèi)各大團(tuán)購網(wǎng)站存在不同程度的虧損，艾瑞預(yù)計(jì)未來能真正存活下來的獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站將不超過3家現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的主要競爭對手還有拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、滿座網(wǎng)等一系列優(yōu)秀團(tuán)購網(wǎng)，所以競爭還是比較激烈的。、業(yè)的競爭優(yōu)勢在眾多的團(tuán)購網(wǎng)站中，美團(tuán)在速途研究院的年第二季度團(tuán)購市場分析報(bào)告報(bào)告中排名第一位。相比其他團(tuán)購網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)有以下優(yōu)勢：（）牌優(yōu)勢。美團(tuán)網(wǎng)是中國第一家團(tuán)購網(wǎng)站，帶動(dòng)并引領(lǐng)了中國團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展；美團(tuán)網(wǎng)擁有數(shù)百萬的注冊用戶且保持持續(xù)高速增長；美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興在互聯(lián)網(wǎng)界有著很高的知名度和美譽(yù)度。（）務(wù)優(yōu)勢。多維度提升用戶體驗(yàn)，提現(xiàn)消費(fèi)者第一。美團(tuán)網(wǎng)除了嚴(yán)格的商家審核之外，還投入千萬元進(jìn)行呼叫中心建設(shè)，同時(shí)率先推天未消費(fèi)，無條件退款、消不滿意，美團(tuán)就免單和期未消費(fèi)，一鍵退等系列消費(fèi)者保障計(jì)劃。（）金優(yōu)勢。一直高居行業(yè)榜首的營業(yè)收入以及紅杉資本的投資等使得美團(tuán)網(wǎng)的實(shí)力越發(fā)的強(qiáng)大。（）營經(jīng)驗(yàn)豐富。美團(tuán)網(wǎng)有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊(duì)，有著豐富的商業(yè)合作談判經(jīng)驗(yàn)。（）物流掌控。美團(tuán)網(wǎng)的物流方式是，客戶付款后將收到一個(gè)唯一的美團(tuán)網(wǎng)驗(yàn)證碼，然后帶著驗(yàn)證碼到相應(yīng)的城市購買，可以節(jié)省快遞的時(shí)間與費(fèi)用。（三）企業(yè)盈利模式分析目前，美團(tuán)的盈利模式有以下四個(gè)方面：．金模式。美團(tuán)網(wǎng)最主要的盈利模式，主要是通過出售團(tuán)購商品，直接賺取中間的差價(jià)；或者是通過出售商品進(jìn)行高百分比的抽成；或者通過協(xié)議幫商家做折扣促銷，按照協(xié)議金額形成收入。．告收入?？蛻粼诿缊F(tuán)網(wǎng)上做廣告，美團(tuán)網(wǎng)由此收取廣告費(fèi)。轉(zhuǎn)費(fèi)模式。美團(tuán)網(wǎng)直接將頁面鏈接到產(chǎn)品所屬公司，讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉的機(jī)會(huì)，甚至開發(fā)出更多潛在客戶，因此美團(tuán)網(wǎng)通過向該公司收取轉(zhuǎn)介費(fèi)用。活回扣。商家在美團(tuán)上做活動(dòng)和展會(huì)時(shí)，美團(tuán)會(huì)收取回扣，獲得收入。（四）經(jīng)營成本分析頁腳內(nèi)容

美發(fā)技師培訓(xùn)計(jì)劃對于目前中國的團(tuán)購網(wǎng)站而言，其平均毛利率僅在左，相對于—毛率而言簡直小巫見大巫。由于團(tuán)購網(wǎng)站的瘋長，為了獲得更多的用戶，爭奪市場份額，其廣告的投入可謂一擲千金，可是其利潤的增長卻跟不上廣告的投入以及運(yùn)營的資本。美團(tuán)網(wǎng)在此方面表現(xiàn)較具優(yōu)勢。其廣告主要集中在搜索引擎的優(yōu)化，投入的成本較少。其成本主要在其龐大的機(jī)構(gòu)的運(yùn)營、廣告、市場的拓展。較大部分團(tuán)購網(wǎng)站來講，其拓展是理性的而且有次序的，很大程度降低了企業(yè)的成本。（五）目標(biāo)客戶分析美團(tuán)網(wǎng)的目標(biāo)客戶有兩類：第一類是消費(fèi)者。至歲有接受一定文化教育的中產(chǎn)或中產(chǎn)以上的階層，主要是公司白領(lǐng)和在校學(xué)生，因?yàn)檫@部分人群具有強(qiáng)大的消費(fèi)力，也是當(dāng)今網(wǎng)民的主體。第二類是商家。商家主要是所提供的產(chǎn)品邊際成本較低，往往不會(huì)因?yàn)樘峁┹^低的折扣而虧損很大，而且希望通過此來起到宣傳的效果的小企業(yè)。（六）業(yè)務(wù)流程的描述三、經(jīng)營策略分析（一）發(fā)展戰(zhàn)略美團(tuán)是獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，其在執(zhí)行快速擴(kuò)張的過程中，又要做好行業(yè)表率以及維持自己的行業(yè)領(lǐng)軍地位。故美團(tuán)戰(zhàn)略可以概括為柔性綜合，即通過創(chuàng)新保持進(jìn)攻性的同時(shí)，維持美團(tuán)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位以及公司的穩(wěn)定。

通過創(chuàng)新創(chuàng)造差異化營銷創(chuàng)新主要從產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新三方面出發(fā)。首先產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，建立自己的長尾團(tuán)模式。第二，技術(shù)創(chuàng)新，結(jié)合現(xiàn)在較為流行的業(yè)，做一個(gè)基于地位置的推薦。第三，營銷創(chuàng)新，營銷可以引入意向營銷理念。

融資擴(kuò)大規(guī)模團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)超過市場容量，而且發(fā)展至今網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)勢必面臨整合，團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該迅速融資擴(kuò)大規(guī)模、加大營銷投入。為了擴(kuò)大融資，美團(tuán)網(wǎng)可以主要采取上市、向海外投資者出售企業(yè)股權(quán)進(jìn)行融資。．過并購以及合作保持領(lǐng)先頁腳內(nèi)容

美發(fā)技師培訓(xùn)計(jì)劃通過收購或者與區(qū)域性團(tuán)購網(wǎng)站合作的方式，深挖區(qū)域化經(jīng)營，增加服務(wù)站點(diǎn)，更重要的是往營銷平臺(tái)發(fā)展，擴(kuò)大美團(tuán)的品牌價(jià)值，以及給企業(yè)提供統(tǒng)一的流程管理，保持地方的競爭力。完服務(wù)增加競爭力。包括售后服務(wù)和物流服務(wù)。加對商家的管理，提高商家服務(wù)質(zhì)量和誠信度。（三）市場營銷策略篇二：美團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書班級：英語組員：程紀(jì)云董園馬雷鵬is①②③toofin頁腳內(nèi)容

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篇三：滿團(tuán)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書組長：組員：、、、、目錄第一章頁腳內(nèi)容

美發(fā)技師培訓(xùn)計(jì)劃摘目策劃背景項(xiàng)的介紹項(xiàng)的盈利模式項(xiàng)目的市場定位第二章第三章第四章第五章第六章項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)項(xiàng)的競爭情況項(xiàng)目的資金需求公司介紹公簡介公司發(fā)展戰(zhàn)頁腳內(nèi)容

美發(fā)技師培訓(xùn)計(jì)劃略公管理市分析市背景競爭者競爭策略產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)服務(wù)及盈利產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃營銷策略營目標(biāo)定位營任務(wù)及分析營銷策略及促銷策略經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)與策略面的困難和主要風(fēng)險(xiǎn)我們采取的策略第章摘項(xiàng)策劃背景自從引入美國模，團(tuán)購網(wǎng)在中國瘋狂增長。短短半年時(shí)間國內(nèi)些模式的團(tuán)購網(wǎng)站便發(fā)展到了近家這其中有行業(yè)巨頭拉手、美團(tuán)等。這些網(wǎng)站增長如此之快，必然有其獨(dú)到之處，但是這種模式不是都一定能成功的。目團(tuán)網(wǎng)眾，場于亂但專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)較少，故專業(yè)性團(tuán)購網(wǎng)的商機(jī)是非常明顯的。我們的方案就是做到專業(yè)，開設(shè)團(tuán)購網(wǎng)所用的資金不大，也就是低投入高回收。團(tuán)購網(wǎng)講求的是價(jià)廉物美，方便快捷，更新速度快，讓消費(fèi)者每天都充滿新鮮感和購買的欲望。項(xiàng)的介紹項(xiàng)目名稱：滿團(tuán)網(wǎng)團(tuán)購平臺(tái)我們所提供的服務(wù)：前期主要為優(yōu)惠券團(tuán)購，中后期也做廣告。我提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種因素：強(qiáng)網(wǎng)站的品牌信譽(yù)度，并努力得到消費(fèi)者認(rèn)可。頁腳內(nèi)容

美發(fā)技師培訓(xùn)計(jì)劃引一種新型的購物理念，并把這種理念做到推廣。要客戶相信我們，理解我們的理念，快速推廣我們的項(xiàng)目。項(xiàng)的盈利模式以惠券團(tuán)購制勝，走量吸引客戶。商返利，讓客戶在網(wǎng)站上投放廣告、推廣盈利。通網(wǎng)絡(luò)營銷等手段打開網(wǎng)站的客流量以后，吸引商家對本網(wǎng)站進(jìn)行廣告投資，實(shí)現(xiàn)虛擬資產(chǎn)的盈利。項(xiàng)的市場定位網(wǎng)站定位：專業(yè)優(yōu)惠券團(tuán)購網(wǎng)目標(biāo)客戶：商家：幫助他們推廣品牌，做促銷，拓寬他們的渠道。消費(fèi)者：中青年女性、具有團(tuán)購習(xí)慣的家庭主婦項(xiàng)實(shí)施目標(biāo)前目標(biāo)：吸引商家，增強(qiáng)知名度，通過口碑建立初步品牌知名度。中目標(biāo)：代理商家的推廣與廣告服務(wù)。項(xiàng)的競爭情況我們的直接競爭對手是：溫州團(tuán)、空中團(tuán)、溫尚團(tuán)、拉手網(wǎng)、美團(tuán)項(xiàng)的資金需求經(jīng)過初步預(yù)算，我公司建成需前期投入20萬，這部分資金主要采用資金籌集方法：公成員自主籌集吸風(fēng)險(xiǎn)投資第二章公司紹公簡介公司名稱：蓓蓓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司宗旨：為客戶提供更為方便快捷、實(shí)惠的購物體驗(yàn)，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺(tái)。本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)體公司，以優(yōu)惠券的團(tuán)購為主，通過信息流、物流的整合為消費(fèi)者提供購物便利。主營范圍：優(yōu)惠券團(tuán)購副營范圍：通過對各實(shí)體商家資料的整合，商家可以自己提供團(tuán)購信息，為他們免費(fèi)提供宣傳平臺(tái)，以此吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大網(wǎng)站流量，增加商家品牌力。頁腳內(nèi)容

美發(fā)技師培訓(xùn)計(jì)劃公發(fā)展戰(zhàn)略我公司的發(fā)展戰(zhàn)略：網(wǎng)站建立推（建立信任度）百、貼吧等門戶網(wǎng)站免費(fèi)推廣擴(kuò)大網(wǎng)流量）-

分銷（擴(kuò)大品牌知名度）團(tuán)購平臺(tái)建立、各大引擎提交、完善網(wǎng)站內(nèi)部構(gòu)架，添加內(nèi)容，初步在免費(fèi)引擎中全面推廣，寫