銷(xiāo)售心態(tài)培訓(xùn)

關(guān)于銷(xiāo)售心態(tài)培訓(xùn)第1頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日一生中你最珍貴的是什么？問(wèn)題？你想成為什么樣的人？第2頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日故事一

有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻€(gè)一人一個(gè)要求。

法國(guó)人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴美國(guó)人要了足夠多的煙而猶太人，他要一部與外界溝通的電話(huà)三年過(guò)后。。。。。。第3頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人，嘴里鼻孔里塞滿(mǎn)了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來(lái)他忘了要火了。

接著出來(lái)的是法國(guó)人。只見(jiàn)他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第三個(gè)。

最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)：“這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒(méi)有停頓，反而增長(zhǎng)了200％，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！”

第4頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日

這個(gè)故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們?nèi)旰蟮纳?。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢(shì)，從而更好的創(chuàng)造自己的將來(lái)。第5頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日有目標(biāo)才能成功

27%的人，沒(méi)有目標(biāo)他們都幾乎生活在社會(huì)的最底層，他們的生活都過(guò)得不很如意，常常失業(yè)，靠社會(huì)救濟(jì)，并且常常在抱怨他人，抱怨社會(huì)。60%的人，目標(biāo)模糊幾乎都生活在社會(huì)的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒(méi)有什么特別的成績(jī)。10%的人，有比較清晰的短期目標(biāo)大都生活在社會(huì)的中上層。他們的共同特點(diǎn)是，那些短期目標(biāo)不斷地被達(dá)成，生活質(zhì)量穩(wěn)步上升，他們成為各行各業(yè)不可缺少的專(zhuān)業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等等。3%的人，有十分清晰的長(zhǎng)期目標(biāo)25年來(lái)幾乎都不曾更改過(guò)自己的人生目標(biāo)，他們始終朝著同一個(gè)方向不懈地努力，25年后，他們幾乎都成了社會(huì)各界頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英。目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向作用第6頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日取得成功的第二步：確立核心的奮斗目標(biāo)。行為科學(xué)研究證明:

人不會(huì)持續(xù)不斷地做自己都不知道為什么要做的事情。目標(biāo)就是你未來(lái)的現(xiàn)實(shí)。第7頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日取得成功的第三步：化整為零1984年，在東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽中，名不見(jiàn)經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了世界冠軍

比賽開(kāi)始前，我總是先將比賽線(xiàn)路分為若干小目標(biāo)并畫(huà)上標(biāo)志.比賽開(kāi)始后,就奮力向第一個(gè)目標(biāo)沖去，等到達(dá)一個(gè)目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。四十多公里的賽程就這樣被我分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了。

第8頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日

取得成功的第四步：

千里之行，始于足下！第9頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日我的未來(lái)不是夢(mèng)苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。第10頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日成功，從心態(tài)開(kāi)始第11頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日

觀念決定了一個(gè)人的心態(tài)，而心態(tài)影響了一個(gè)人的行為，導(dǎo)致一種命運(yùn)。世界上的成功人士與不成功人士相比，差別不在于智力、能力和努力，更不在于容貌的好環(huán)，而僅僅在于觀念的不同。心態(tài)就是你對(duì)待自己、對(duì)待別人、對(duì)待自己遇到的事情的態(tài)度。針對(duì)同樣的人和事，不同的人會(huì)有不同的心態(tài)，從而采取的行動(dòng)也不樣。

心態(tài)是成功的關(guān)鍵?。?！第12頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日什么是心態(tài)？心理學(xué)上是這樣定義的：心理態(tài)度主要是指動(dòng)能心素、復(fù)合心素所包括的各種心理品質(zhì)的修養(yǎng)和能力。這句話(huà)很晦澀，其實(shí)，心態(tài)就是性格和態(tài)度的統(tǒng)一，態(tài)度是心態(tài)反應(yīng)的表現(xiàn)化。美國(guó)石油大王洛克菲勒給兒子的信里提到的“天堂與地獄比鄰”的比喻，在信中，他告誡自己的兒子：“如果你視工作為一種樂(lè)趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄！”第13頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日一、正確心態(tài)擁有什么樣的心態(tài)，就能獲得什么樣的結(jié)果。正確的工作方法才能導(dǎo)致正確的結(jié)果。第14頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日曾經(jīng)有一個(gè)記者在家寫(xiě)稿時(shí)，他的四歲兒子吵著要他陪。記者很煩，就將一本雜志的封底撕碎，對(duì)他兒子說(shuō)：“你先將這上面的世界地圖拼完整，爸爸就陪你玩。”過(guò)了不到五分鐘，兒子又來(lái)拖他的手說(shuō)：“爸爸我拼好了，陪我玩！”記者很生氣：“小孩子要玩是可以理解的，但如果說(shuō)謊話(huà)就不好了。怎么可能這么快就拼好世界地圖！”兒子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”

記者一看，果然如此：不會(huì)吧？家里出現(xiàn)了神童？他非常好奇地問(wèn)：“你是怎么做到的？”兒子說(shuō)：世界地圖的背面是一個(gè)人的頭像。我反過(guò)來(lái)拼，只要這個(gè)人好了，世界就完整了。

所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。

第15頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日二、老板的心態(tài)（一）給自己一個(gè)定位你是公司、上屬、你、合作伙伴是平等獨(dú)立的合作關(guān)系！老板第16頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日（二）學(xué)會(huì)自我管理（自律的心態(tài)）

a理財(cái)

b外在素質(zhì)真誠(chéng)的微笑！得體的服裝！

c內(nèi)在素質(zhì)尊重自己，尊重別人d嚴(yán)于律己，寬以待人第17頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日（三）勇于負(fù)責(zé)我該做什么？我該怎么做？第18頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日（四）工作要有主動(dòng)性工作是為了你自己第19頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日（五）獨(dú)立解決問(wèn)題的能力老板與普通人的區(qū)別——解決問(wèn)題！第20頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日（六）強(qiáng)烈的愿望沒(méi)有退路就是最好的出路！第21頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日三、學(xué)習(xí)的心態(tài)在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)里能力取代了學(xué)歷，學(xué)力勝過(guò)了學(xué)歷，分享取代了獨(dú)占，團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)大于個(gè)人！綜合能力：心理學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

管理學(xué)人際關(guān)系學(xué)禮儀學(xué)公共關(guān)系學(xué)第22頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日四、付出的心態(tài)一份耕耘，一份收獲！你一定要付出你想要的，你才能得到你想要的。幫助別人夢(mèng)想成真，你才能心想事成。時(shí)間、精力、金錢(qián)、耐心、信心、決心第23頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日五、寬容的心態(tài)人不服我，怨我無(wú)能；我不服人，怨我無(wú)量！多一份理解，少一份抱怨與人相處就會(huì)有事情發(fā)生，事情本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，

只是角度不同。第24頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日六、平常心態(tài)（一）不要有“求人”的思想。(雙贏、互助）（二）正確對(duì)待拒絕和暫停的成功

拒絕未必是壞事

贊同未必是好事（三）注重過(guò)程事情前、中、后過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)積累第25頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日七、歸零心態(tài)像海綿一樣倒掉榮耀與自豪，悲觀與失落，用心學(xué)習(xí)今天的行業(yè)。第26頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日八、自信的心態(tài)布什家族有一句名言：

說(shuō)“我不會(huì)做”的人，在沒(méi)有開(kāi)始做之前，就已經(jīng)失敗了！第27頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日九、積極心態(tài)凡事皆對(duì)我有利！做正確的事，做正直的人！第28頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日秀才趕考有位秀才第三次進(jìn)京趕考，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里。考試前兩天他做了三個(gè)夢(mèng)，第一個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到自己在墻上種白菜，第二個(gè)夢(mèng)是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到跟心愛(ài)的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背靠著背。

這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢(mèng)。算命的一聽(tīng)，連拍大腿說(shuō)：“你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費(fèi)勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹都脫光了躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒(méi)戲嗎？”

秀才一聽(tīng)，心灰意冷，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪，問(wèn)：“不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？”

秀才如此這般說(shuō)了一番，第29頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日店老板樂(lè)了：“喲，我也會(huì)解夢(mèng)的。我倒覺(jué)得，你這次一定要留下來(lái)。你想想。。。。。。第30頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日墻上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是說(shuō)明你這次有備無(wú)患嗎？跟你表妹脫光了背靠靠躺在床上，不是說(shuō)明你翻身的時(shí)候就要到了嗎？”

秀才一聽(tīng)，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個(gè)探花。

積極的人，象太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人，象月亮，初一十五不一樣。想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來(lái)。

第31頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日

明天成功的笑容掛在今天的臉上。

控制自己的情緒，不要影響別人，暫時(shí)的流淚不代表傷心，那是一種發(fā)泄，成功者控制情緒，失敗者被情緒所控制。第32頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日

消極我無(wú)能為力我就是這種人他使我生氣他們不會(huì)接受我被迫我不能我必須（強(qiáng)制）如果（找理由）

積極看有沒(méi)有別的辦法我可以選擇不同作風(fēng)我可以控制自己的情緒選擇恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)選擇有效的表達(dá)方式我選擇我擅長(zhǎng)讓別人情愿我打算……第33頁(yè)，共36頁(yè)，2023年，2月20日，星期日十、感恩的心態(tài)沒(méi)有完美的個(gè)人，

只有