1000畝藥材種植基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

第一章總論1.1項(xiàng)目單位基本情況1.1.1概況湖南省回春堂藥業(yè)系民營(yíng)股份制企業(yè)，股東二人，董事長(zhǎng)張向東占股90%，總經(jīng)理曾慈庭占股10%。位于漣源市回春堂路1號(hào)，廠(chǎng)區(qū)占地畝，建筑面積近2萬(wàn)平方米，總資產(chǎn)2900萬(wàn)元，現(xiàn)有員工111人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員31人。公司擁有片劑、膠囊劑、丸劑、顆粒劑、口服液、糖漿劑等六條高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線(xiàn)；有感冒、乙肝、心血管、婦科、腫瘤、傷科、保健系列等39個(gè)產(chǎn)品。系湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。2009年產(chǎn)值1800多萬(wàn)，稅收150多萬(wàn)元。形成了以全國(guó)獨(dú)家產(chǎn)品“茸桂補(bǔ)腎口服液”、省優(yōu)產(chǎn)品“大黃庶蟲(chóng)丸”、名優(yōu)產(chǎn)品“傷科七味片”、“三寶膠囊”為代表的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立了遍布全國(guó)二十多個(gè)省、市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，回春堂已成為響當(dāng)當(dāng)?shù)牡胤矫?，享有較高的市場(chǎng)知名度。1.1.2財(cái)務(wù)狀況：見(jiàn)表1-1財(cái)務(wù)狀況表（表1-1）2008年2009年固定資產(chǎn)凈值凈資產(chǎn)1固定資產(chǎn)貸款00流動(dòng)資金貸款001總資產(chǎn)總負(fù)債資產(chǎn)負(fù)債率27%36%利潤(rùn)稅收1.1.3法人代表基本情況公司董事長(zhǎng)張向東，現(xiàn)年41周歲，本科學(xué)歷，原在湖南省婁底市衛(wèi)生防疫站工作。2001年離職經(jīng)商，經(jīng)多年打拼，獨(dú)資擁有年藥品銷(xiāo)售額達(dá)億的長(zhǎng)沙永康生物制品、以淡水魚(yú)養(yǎng)殖、果園、生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色食品為主的漣源溫江實(shí)業(yè)有限公司，控股長(zhǎng)沙振康物業(yè)、湖南省回春堂藥業(yè)有限公司90%，由回春堂藥業(yè)發(fā)起并控股30%的漣源源方小額貸款。目前，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，銀行貸款800萬(wàn)元。1.2項(xiàng)目基本情況1.2.1項(xiàng)目名稱(chēng)、建設(shè)性質(zhì)及建設(shè)地點(diǎn)項(xiàng)目名稱(chēng)：漣源市1000畝中藥材種植基地?cái)U(kuò)建，本項(xiàng)目為擴(kuò)建項(xiàng)目。建設(shè)地點(diǎn)為：漣源市古塘鄉(xiāng)破石村、農(nóng)業(yè)村、古塘鄉(xiāng)林場(chǎng)，石馬山鎮(zhèn)“五.七”農(nóng)場(chǎng)、楠木村、溫江村、新合村、印山村，三甲鄉(xiāng)三聯(lián)村，安平鎮(zhèn)。1.2.2產(chǎn)品方案及規(guī)模2主要種植品種為：主要種植品種玉竹、丹參、桔梗、白術(shù)、金銀花、板藍(lán)根等藥材，建設(shè)一個(gè)40萬(wàn)株的金銀花苗圃。1.2.3品種、技術(shù)、設(shè)備方案桔梗為桔?？浦参锝酃５母稍锔浚犊?、辛，性微溫。入肺經(jīng)。能祛痰止咳，并有宣肺、排膿作用。出處:《神農(nóng)本草經(jīng)》功效分類(lèi):止咳藥、祛痰藥。相關(guān)藥材:洱源土桔梗、桔梗蘆頭、歸經(jīng)、歸肺、胃經(jīng)。功效:宣肺、祛痰、利咽、排膿。主治:咳嗽痰多、咽喉腫痛、肺癰吐膿、胸滿(mǎn)脅痛、痢疾腹痛、小便癃金銀花又名忍冬、銀花、雙花等，自古被譽(yù)為清熱解毒的良藥。它性甘寒氣芳香，甘寒清熱而不傷胃，芳香透達(dá)又可祛邪。金銀花既能宣散風(fēng)熱，還善清解血毒，用于各種熱性病，如身熱、發(fā)3疹、發(fā)斑、熱毒瘡癰、咽喉腫痛等證，均效果顯著。根據(jù)2005年新版《中國(guó)藥典》，金銀花為忍冬科忍冬屬植物忍冬（LonicerajaponicaThunb）的干燥花蕾或帶初開(kāi)的花。板藍(lán)根（常用別名：靛青根、藍(lán)靛根、大青根）是一種中藥材。中國(guó)各地均產(chǎn)。板藍(lán)根分為北板藍(lán)根和南板藍(lán)根，北板藍(lán)根來(lái)源為十字花科植物菘藍(lán)（IsatistinctoriaL.）和草大青（I.indigoticaFort.）的根；南板藍(lán)根為爵床科植物馬藍(lán)（Baphicacanthuscusia(Nees)Brem.）的根莖及根。具有清熱解毒、涼血消腫、利咽之功效。白術(shù)本

品

為

菊

科

植

物

白

術(shù)

Atractylodes燥根莖?！酒渌Q(chēng)】山薊、楊枹薊、山芥、天薊、山姜、乞力伽、山精、山連、冬白術(shù)、白大壽沙邑條根、枹楊、枹薊于術(shù)、冬術(shù)、浙術(shù)、種術(shù)【性味歸經(jīng)】苦、甘，溫。歸脾、胃經(jīng)。4【功能主治】健脾益氣，燥濕利水，止汗，安胎。用于脾虛食少，腹脹泄瀉，痰飲眩悸，水腫，自汗，胎動(dòng)不安。玉竹，為百合科植物玉竹

Po1ygonatumodoratum（Mill.）Druce等多種玉竹的根莖，又名葳蕤、女萎。玉竹鮮品每百克含水分71克，蛋白質(zhì)1.5克，粗纖維

3.6克，尼克酸

0.3克，還含有鈴蘭甙、鈴蘭苦甙、山奈酚、槲皮素、粘液質(zhì)、碳水化合物、維生素。玉竹性味甘平，具有養(yǎng)陰、潤(rùn)燥、除煩、止渴的功效。治熱病傷陰、咳嗽煩渴、虛勞發(fā)熱、消谷易饑、小便頻數(shù)等。《本草拾遺》載“主聰明、調(diào)血?dú)狻⒘钊藦?qiáng)壯”。《日華子本草》載“除煩悶、止渴、潤(rùn)心肺、補(bǔ)五勞七傷、虛損、腰腳疼痛、天行熱狂”。丹參，本品為雙子葉植物唇形科Labiatae丹參SalviamiltiorrhizaBge.的干燥根及根莖?！拘晕稓w經(jīng)】苦，微寒。歸心、肝經(jīng)。5【功效】活血調(diào)經(jīng)，祛瘀止痛，涼血消癰，清心除煩，養(yǎng)血安神。［主治］月經(jīng)不調(diào)，經(jīng)閉痛經(jīng)，癥瘕積聚，胸腹刺痛，熱痹疼痛，瘡瘍腫痛，心煩不眠；肝脾腫大，心絞痛。我公司與省農(nóng)科院、省中醫(yī)藥研究所有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系，在藥材種植、種苗培養(yǎng)等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2009年我公司已在古塘鄉(xiāng)試種了上述品種各10畝，技術(shù)已非常成熟。我市古塘鄉(xiāng)、三甲鄉(xiāng)等地自古以來(lái)就有藥材種植的傳統(tǒng)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民幾乎家家種藥材，有一大批精通藥材種植技術(shù)的專(zhuān)業(yè)藥農(nóng)。藥材基地建設(shè)主要設(shè)備有：松土機(jī)，4臺(tái)，肥料運(yùn)輸車(chē)：1臺(tái)，面包車(chē)：1臺(tái)。1.2.4土建工程土地開(kāi)墾與平整：1000畝。主要建筑物有：種子倉(cāng)庫(kù)：100平方米，藥材倉(cāng)庫(kù)：1000平方米，肥料庫(kù)：100平方米，員工食堂：100平方米，員工宿舍：100平方米。土建總建筑面積：1400平方米；主要構(gòu)筑物有：水塘二座、育苗大棚四個(gè)。1.2.5建設(shè)期限：2010年6月-2011年12月。1.2.6投資結(jié)構(gòu)及資金來(lái)源項(xiàng)目總投資：368萬(wàn)元，其中：前期費(fèi)用：20萬(wàn)元，土地開(kāi)墾與平整：50萬(wàn)元，機(jī)耕道30萬(wàn)元，基建投資：28萬(wàn)元，水電設(shè)施：10萬(wàn)元，設(shè)備：10萬(wàn)元。種苗、肥料等：140萬(wàn)元，流動(dòng)資金：30萬(wàn)元，培訓(xùn)及工資支出：306萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)10萬(wàn)元：。資金來(lái)源：自籌萬(wàn)元；申請(qǐng)財(cái)政萬(wàn)元；第二章建設(shè)方案2.1產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模種植方案：以金銀花、板藍(lán)根、桔梗等為主，其中金銀花套種玉竹與丹參。具體方案如下表5-1：產(chǎn)品方案及建設(shè)規(guī)模表（表5-1）品名種植面積（畝）產(chǎn)量（公斤）種植季節(jié)金銀花20020000（干貨）11-12月玉竹20080000011-12月丹參100800003月桔梗20040000（干貨）3月白術(shù)100200003月板藍(lán)根200600003-9月2.2建設(shè)規(guī)劃和布局古塘鄉(xiāng)基地：重點(diǎn)建設(shè)基地，面積450畝，其中建設(shè)一個(gè)40萬(wàn)株金銀花苗圃。石馬山鎮(zhèn)基地：面積350畝。三甲鄉(xiāng)基地：200畝。2.3建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)目完成后要通過(guò)《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GAP）的認(rèn)證，產(chǎn)品一等品率達(dá)到70%以上。2.4技術(shù)（工藝）方案2.4.1技術(shù)路線(xiàn)及流程流程為：育苗栽植田間管理病蟲(chóng)害防治合理密植中耕除草追肥整形修剪排灌水越冬管理。育苗：選好育苗地，選擇土質(zhì)疏松、肥沃、排水良好的沙質(zhì)壤土和灌溉方便、有水源的地方。地選后深翻土壤30厘米以上，打碎土塊，整平耙細(xì)，施足基肥。然后作成寬1．3米的高畦播種育苗或扦插育苗。栽植地，可利用荒坡、地邊、溝旁、房前屋后零星地塊種植。先深翻土地，施足基肥，整平耙細(xì)作高畦或高壟栽植。1、栽培規(guī)格：金銀花為扦插和移栽，主要的提倡移栽，從基地引進(jìn)根系發(fā)達(dá)無(wú)病蟲(chóng)害的優(yōu)質(zhì)品種栽培。一般來(lái)說(shuō)，水利條件好，土地肥沃的地塊行距為米，株距為2米。2、栽植方法：于早春萌發(fā)前或秋冬季休眠期進(jìn)行。在整好的栽植地上，按行距150厘米、株距120厘米挖穴，寬深各30～40厘米，每穴施入土雜肥5千克與底土拌勻。3、田間管理：主要的是在藥材成活半年施肥，讓它生長(zhǎng)旺盛，在干旱嚴(yán)重的季節(jié)給予適當(dāng)灌溉，在平地要挖好排水坑。4、病蟲(chóng)害防治：常見(jiàn)病蟲(chóng)害有：褐斑病、白粉病、根腐病、蚜蟲(chóng)、紅蜘蛛、棉鈴蟲(chóng)、粘蟲(chóng)等。85、合理密植，化一般通過(guò)前期密植、后期修整，使群體內(nèi)植株對(duì)光溫水氣肥的競(jìng)爭(zhēng)調(diào)整到總體效益最大化，以提高群體的通風(fēng)透光性和水肥利用率，實(shí)現(xiàn)植株群體結(jié)構(gòu)和密度合理化。合理密植一般指的是前期的合理密植。6、中耕除草，移栽或播種成活后，每年中耕除草3～4次。第1次在春季萌芽發(fā)出新葉時(shí)；第2次在6月；第3次在7～8月；第4次在秋末冬初進(jìn)行。中耕除草后還應(yīng)于植株根際培土，以利越冬。中耕時(shí)，在植株根際周?chē)藴\，遠(yuǎn)處可稍深，避免傷根，否則影響植株根系的生長(zhǎng)。第3年以后，視雜草生長(zhǎng)情況，可適當(dāng)減少中耕除草次數(shù)。7、追肥，每年早春萌發(fā)后和每次采花蕾后，都應(yīng)進(jìn)行1次追肥。春、夏季施用腐熟的人畜糞水或硫酸銨、尿素等氮肥，于株旁開(kāi)淺溝撤入，施后覆土蓋肥；冬季每墩施腐熟廄肥或堆肥5～10千克、硫酸銨100克、過(guò)磷酸鈣200克，在花墩周?chē)_(kāi)環(huán)狀溝施入，施后用土蓋肥并進(jìn)行培土，厚5厘米。8、整形修剪。9、排灌水，若遇干旱天氣或雨水過(guò)多時(shí)，要及時(shí)做好灌溉和排澇工作。10、越冬管理。2.4.2品種及主要技術(shù)來(lái)源的可靠性和可得性通過(guò)與省農(nóng)科院、省中醫(yī)藥研究所長(zhǎng)期的合作，我公司已在古塘鄉(xiāng)試種了上述藥材各10畝，種苗成活率達(dá)到95%，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了20多人的種植技術(shù)隊(duì)伍，技術(shù)已非常成熟。9第三章項(xiàng)目效益分析現(xiàn)以桔梗為例對(duì)種植成本進(jìn)行分析。主要指標(biāo)為：達(dá)產(chǎn)后產(chǎn)量200公斤/畝，按45元/公斤計(jì)，總產(chǎn)值9000元/畝，生產(chǎn)總成本3100元/畝，其中種子、化肥等物資與服務(wù)費(fèi)用1000元/畝，人工成本2000元/畝，自營(yíng)地折租100元/畝，凈利潤(rùn)5900元/畝。銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)估算表（表1-2）時(shí)間銷(xiāo)售收入利潤(rùn)第一年500120第二年500160第三年700260第四年800350第五年900480從以上數(shù)據(jù)可看出，該項(xiàng)目投資回收期為3年。社會(huì)效益分析：當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)已進(jìn)入新的發(fā)展階段，農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系己由數(shù)量制約為主，轉(zhuǎn)變成質(zhì)量和品種為主，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)由追求農(nóng)產(chǎn)品總量向追求經(jīng)濟(jì)效益、增加農(nóng)民收入轉(zhuǎn)變。推進(jìn)農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是全面建設(shè)小康社會(huì)的基礎(chǔ)，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的根本途徑。我公司是以中藥材為主要原料的生產(chǎn)廠(chǎng)家，擴(kuò)大藥材基地規(guī)模，是為了響應(yīng)黨和國(guó)家號(hào)召，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，10帶動(dòng)農(nóng)民持續(xù)增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展。本項(xiàng)目基地的建設(shè)方式是：先建設(shè)1000畝示范性藥材種植園，以點(diǎn)帶面，以此為中心，滾動(dòng)式推進(jìn)，向周邊地區(qū)輻射。同時(shí)，建設(shè)藥材收購(gòu)站，與農(nóng)民簽訂藥材收購(gòu)合同，解除農(nóng)民后顧之憂(yōu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，培育大基地，拓寬大市場(chǎng)，帶動(dòng)大發(fā)展。1.3綜合評(píng)價(jià)該項(xiàng)目通過(guò)以上分析，可以得出，投資回收期短，3年可收回全部投資，回報(bào)收益高，風(fēng)險(xiǎn)小，回春堂除了基地建設(shè)外，為帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)可免費(fèi)提供種苗和技術(shù)指導(dǎo)，每年計(jì)劃在當(dāng)?shù)刂辽倥e辦5次藥材種植培訓(xùn)班。公司可完全消化基地全部藥材產(chǎn)量。第四章背景及必要性2.1項(xiàng)目區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況漣源市位于湖南省中部，東鄰?qiáng)涞?、雙峰，南界邵東、新邵，西連新化、冷水江，北接安化、寧鄉(xiāng)。總面積1896平方公里，總?cè)丝?991年為103．27萬(wàn)。漣源市地處交通要沖，湘黔、婁邵、婁插鐵路貫穿全市東南西北，公路國(guó)道207線(xiàn)，雙漣、邵寧、楊?yuàn)渚€(xiàn)溝通全市各區(qū)，加上四通八達(dá)的支線(xiàn)，織成了縱橫交錯(cuò)的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)越的地理位置，豐富的資源，為漣源發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。市內(nèi)有年產(chǎn)值5000萬(wàn)元以上的骨干企業(yè)16家。形成了采礦、冶金、建材、輕工、機(jī)械、醫(yī)藥六大支柱行業(yè)。漣源是全國(guó)40個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)煤縣之一，被譽(yù)為“煤炭之鄉(xiāng)”、“有色金屬之鄉(xiāng)”和“建材之鄉(xiāng)”。2.2本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀11中藥包括中藥材、中藥飲片和中成藥三大支柱，中藥材即原藥材，是生產(chǎn)中藥飲片和中成藥的原料。我國(guó)是世界中藥資源最豐富的國(guó)家，而中藥材產(chǎn)業(yè)是我國(guó)最具特色的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，也是最具有市場(chǎng)潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。隨著我國(guó)對(duì)中藥現(xiàn)代化建設(shè)步伐的加快，中藥材種植已被各界關(guān)注，而現(xiàn)代中藥的興起無(wú)疑給我國(guó)中藥材種植業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展，目前各地政府相繼出臺(tái)大力支持中藥材種植的政策，鼓勵(lì)藥農(nóng)種極種植中藥材。近幾年來(lái)，各地抓住西部開(kāi)發(fā)、退耕還林和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的機(jī)遇，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加大中藥材生產(chǎn)布局調(diào)整的力度。許多藥材主產(chǎn)省，因地制宜地制定了中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步明確了中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。貴州、四川、陜西、河北、山西等中藥材主產(chǎn)區(qū)還制訂了當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)中藥材發(fā)展規(guī)劃，逐步形成了一批大的中藥材優(yōu)勢(shì)和特色產(chǎn)區(qū)。截止2009年4月，我國(guó)中成藥產(chǎn)量連續(xù)14個(gè)月保持增長(zhǎng)狀態(tài)。除08年8月，其余各月增長(zhǎng)幅度都超過(guò)10%。中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心整理數(shù)據(jù)顯示，2008年3月份以來(lái)，我國(guó)中成藥產(chǎn)量一直保持較快增張，但從數(shù)據(jù)的表現(xiàn)上來(lái)看，該行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響不大。2008年我國(guó)中成藥產(chǎn)量達(dá)到127.26萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.73%;12月份單月產(chǎn)量最高，達(dá)到萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.46%;增長(zhǎng)率最高的是3月份，同比增長(zhǎng)了32.53%，產(chǎn)量達(dá)到萬(wàn)噸。進(jìn)入09年之后，我國(guó)中成藥產(chǎn)量還一直延續(xù)著08年的快速發(fā)展勢(shì)頭，1-4月總產(chǎn)量達(dá)到萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13.65%。4月份單月產(chǎn)量達(dá)到萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12.57%。4月單月產(chǎn)量占1-4月總產(chǎn)12量的27.9%。單月產(chǎn)量最高的是3月份，達(dá)到1萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)14.19%;增速最高的是2月份，同比增長(zhǎng)了27.21%，產(chǎn)量達(dá)到12萬(wàn)噸。中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)分析師許玲妮認(rèn)為，中成藥受金融危機(jī)下影響出口下滑，但內(nèi)銷(xiāo)仍然保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其原因是國(guó)內(nèi)出臺(tái)了拉內(nèi)需、促消費(fèi)的一系列措施，且醫(yī)藥本身具有剛性需求的特點(diǎn)，再加上中國(guó)對(duì)中藥具有消費(fèi)偏好，所以，中成藥在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下仍然能快速增長(zhǎng)。分析師還認(rèn)為，雖然從目前來(lái)看，中成藥繼續(xù)保持著快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間還會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，原材料中藥材價(jià)格還會(huì)上升。因此，中成藥生產(chǎn)的增長(zhǎng)，造就了目前產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的藥材市場(chǎng)。2.3項(xiàng)目建設(shè)的必要性該項(xiàng)目的建設(shè)，將促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)向多種經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變步伐和水土流失的治理步伐，是促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民盡快脫貧致富的有效途徑。該基地的建成，對(duì)充分利用荒山坡地，促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，增加農(nóng)民收入，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。1、是培育發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和農(nóng)民增收的需要。一畝藥材，當(dāng)年保守估計(jì)最低收益可達(dá)5000元/畝，與傳統(tǒng)種植業(yè)每畝幾百元的收益相比，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀，這對(duì)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)與農(nóng)民收入意義十分重大。2、是改善生態(tài)環(huán)境和促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，世界各國(guó)都在加快生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)、自然農(nóng)業(yè)替代化學(xué)農(nóng)業(yè)的步伐。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)安全無(wú)污染的中藥材需求與日俱增。嚴(yán)格控制農(nóng)藥化肥的施用量和殘留量，保障人類(lèi)健康安全，就是為了改善生態(tài)環(huán)境和促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我公司所選的桔梗、13金銀花等品種，適應(yīng)性很強(qiáng)，根系發(fā)達(dá)，又有花卉特征，有觀賞性和凈化室內(nèi)空氣的功能，能有效吸收空氣中含有的一些有害氣體，對(duì)改善空氣質(zhì)量，清潔環(huán)境很有益處。該項(xiàng)目使荒山荒地披上綠裝，能增強(qiáng)生態(tài)自我修復(fù)能力，恢復(fù)項(xiàng)目?jī)?nèi)小流域植被，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境，使農(nóng)業(yè)進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。3、是弘揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥文件的需要。隨著世界范圍內(nèi)“回歸自然”思潮的興起，以及人類(lèi)醫(yī)療模式已由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健治療、康復(fù)相結(jié)合的模式，加上化學(xué)藥品的研制和開(kāi)發(fā)難度大、成本高、周期長(zhǎng)、毒副作用大，化學(xué)藥品對(duì)許多疾病束手無(wú)策，國(guó)際社會(huì)對(duì)中草藥和天然藥物的提取物需求量日益擴(kuò)大。中藥植根于中國(guó)深厚的傳統(tǒng)文化，具有獨(dú)立的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是我國(guó)在國(guó)際上比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)之一。天然藥物提取物的主要原料也是中草藥。因此，中草藥在世界醫(yī)藥行業(yè)的地位正在逐步上升，發(fā)展空間巨大，發(fā)展壯大中藥行業(yè)的地位正處于最佳時(shí)期，使中醫(yī)藥文化更加發(fā)揚(yáng)光大，正是本基地實(shí)施的具體內(nèi)容之一。4、是我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是我黨現(xiàn)階段農(nóng)村工作的重點(diǎn)，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的關(guān)鍵是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。我市要發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，一是要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)和高效農(nóng)業(yè)；二是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)效益。而推廣藥材料科學(xué)種植，既能弘揚(yáng)傳統(tǒng)的中國(guó)醫(yī)藥文化，又能滿(mǎn)足我市現(xiàn)化農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求，推動(dòng)我市新農(nóng)村建設(shè)的步伐。該項(xiàng)目在加快開(kāi)發(fā)我市特色農(nóng)產(chǎn)品，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程等方面有著重要而深遠(yuǎn)的意義。14第五章項(xiàng)目選址與建設(shè)條件3.1建設(shè)地點(diǎn)選擇古塘鄉(xiāng)位于漣源的北部，與安化、新化接界，是漣源地勢(shì)最高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，破石村、農(nóng)業(yè)村均位于漣源的最高點(diǎn)，常年氣溫偏低，非常適合于多種藥材的種植。石馬山鎮(zhèn)“五.七”農(nóng)場(chǎng)、溫江村、楠木村、新合村、印山村位于漣源東部，與婁底接界，地勢(shì)較高，為砂質(zhì)土，適合金銀花、丹參的種植。三甲鄉(xiāng)三聯(lián)村位于漣源西部，與新邵、新化接界，這里海拔很高，村里所有田土均為梯田，適合于藥材種值。本基地所屬用地均為租賃當(dāng)?shù)卮褰M所得，租期20年?？偯娣e約1000畝，其中：閑置荒田400畝，閑置荒地500畝，荒坡地100畝。3.2建設(shè)條件3.2.1自然條件我市年日照總時(shí)數(shù)為2683～3088小時(shí)，年太陽(yáng)輻射量為（5.58～6.21）×105J，為我國(guó)日照較長(zhǎng)的地區(qū)之一本區(qū)年平均氣溫22-25℃左右，≥0℃的積溫2734℃，持續(xù)天數(shù)為321天;≥10℃的積溫2140℃，持續(xù)天數(shù)為252天。全年無(wú)霜期為312天，穩(wěn)定通過(guò)10℃的初日在3月上旬，終日在11月上旬；復(fù)種潛力較大，所以是一個(gè)既能發(fā)展溫涼型植物，又能發(fā)展溫暖型植物的地區(qū)。在3～11月日均溫差平均在℃℃之間，有利作物干物質(zhì)積累及含糖量的提高。15我們將充分發(fā)揮漣源中藥材資源及地理優(yōu)勢(shì)，建立三大中藥材種植基地，全力打造“湘中中藥基地”，做大做強(qiáng)中藥產(chǎn)業(yè)。我市自然環(huán)境的復(fù)雜性和多樣性突出,孕育了豐富的藥材資源。據(jù)普查結(jié)果顯示,全省有中藥材5136種,其中純植物藥約2212種,號(hào)稱(chēng)“天然藥庫(kù)。中藥是我國(guó)獨(dú)具特色的一個(gè)優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)，由于中藥臨床應(yīng)用有效、安全、低毒，越來(lái)越廣泛地為人們所接受。特別是當(dāng)今的醫(yī)療模式由治療為主向與預(yù)防、治療、康復(fù)保健相結(jié)合模式的轉(zhuǎn)變，崇尚自然、返樸歸真已成為全人類(lèi)醫(yī)療保健的大趨勢(shì)，加上中醫(yī)藥在治療疑難病癥方面取得的突破性進(jìn)展及中藥基礎(chǔ)研究的不斷進(jìn)步，帶動(dòng)了中藥產(chǎn)品需求的迅速增長(zhǎng)。為規(guī)范中藥材種植加工，國(guó)家出臺(tái)了一系列的方針措施，加大了對(duì)中藥材產(chǎn)品質(zhì)量、加工、銷(xiāo)售的扶持力度，為規(guī)范化種植、加工中藥材，提供了良好的發(fā)展環(huán)境。但是,省食品藥品監(jiān)督管理局一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:全省163家藥品生產(chǎn)企業(yè)中有75%屬中成藥生產(chǎn)企業(yè),而這些中成藥生產(chǎn)企業(yè)所需的中藥材,省內(nèi)中藥材種植基地供給量不足15%。原因何在?根據(jù)省食品藥品監(jiān)督管理局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,目前省內(nèi)只有少數(shù)真正按中藥材GAP的種植要求進(jìn)行生產(chǎn),大多數(shù)都存在盲目擴(kuò)大種植范圍和增加種植品種,有的一個(gè)基地種植品種多達(dá)20種以上,既無(wú)特色品種,種植出來(lái)的藥材質(zhì)量也無(wú)法保證。當(dāng)前我省中藥材的合格率并不容樂(lè)觀。據(jù)介紹,從1999年至2003年,我省共累計(jì)抽檢中藥材1818批(次),平均不合格率達(dá)15．4%,這嚴(yán)重影響了我省中藥材產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:導(dǎo)致中藥材出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題的原因,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一是引種不當(dāng),盲目擴(kuò)大種植范圍,致使藥材達(dá)不到基本要求;二是種植品種未能準(zhǔn)確鑒16定、優(yōu)選,種源混雜,良莠不齊,降低了藥材質(zhì)量;三是管理粗放,濫施化肥、農(nóng)藥;四是采收及產(chǎn)地加工不規(guī)范,使藥材有效成分含量降低。中藥材種植基地關(guān)鍵要注意哪些事項(xiàng)?首先要科學(xué)、合理、正確地選擇種植基地;其次要因地制宜找準(zhǔn)特色品種;最后要結(jié)合市場(chǎng)需求量理性確定基地建設(shè)規(guī)模,不能盲目擴(kuò)大。基地建設(shè)當(dāng)前最好可采取“中成藥生產(chǎn)企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”的模式進(jìn)行,這樣把種植、加工、生產(chǎn)三者的利益捆綁起來(lái),既保證了中藥材的質(zhì)量,銷(xiāo)路上有保障,藥農(nóng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)又小。3.2.2政策、資源、科技支撐條件我市為省級(jí)貧困市，近年來(lái)，漣源市委、市政府立足本地資源優(yōu)勢(shì)，確立了“牛、藥、菜、林”四大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)了一系列推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)惠政策。市財(cái)政加大投入，對(duì)四大產(chǎn)業(yè)和龍頭企業(yè)的發(fā)展，優(yōu)先解決用地用水用電和信貸，2005年以來(lái)，市財(cái)政累計(jì)發(fā)放的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化扶持資金已達(dá)6000萬(wàn)元。市里還選拔了一批交際見(jiàn)識(shí)廣、資金積累多、文化水平高、心理素質(zhì)好的“靈泛農(nóng)民”，通過(guò)技術(shù)引導(dǎo)、信貸扶持、政策優(yōu)惠等手段，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，引領(lǐng)他們率先進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化之路。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，現(xiàn)在全市農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)大戶(hù)已達(dá)3000多戶(hù)，平均每個(gè)村3戶(hù)以上，全市40％以上的豬、牛，70％以上的水果由大戶(hù)生產(chǎn)。大戶(hù)做大成就了農(nóng)業(yè)企業(yè)。全市已有各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)162家，農(nóng)業(yè)合作協(xié)會(huì)、販運(yùn)公司、交易市場(chǎng)、股份合作社等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織150多個(gè)。現(xiàn)在的漣源農(nóng)村，鄉(xiāng)鄉(xiāng)有農(nóng)業(yè)企業(yè)，村村有開(kāi)發(fā)大戶(hù)，過(guò)去不值錢(qián)的紅薯，如今已能加工出20多種產(chǎn)品，去年全市農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值達(dá)到6．8億元，大戶(hù)直接帶動(dòng)的1．1萬(wàn)戶(hù)農(nóng)戶(hù)中，戶(hù)均年產(chǎn)業(yè)17化收入達(dá)1萬(wàn)元以上，全市在大戶(hù)就業(yè)的農(nóng)民達(dá)50000人以上。面向農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民，互利雙贏，這是藥材基地建設(shè)的基本思路，尊重農(nóng)民的意愿和市場(chǎng)主體地位，通過(guò)示范和各種服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整藥材種植結(jié)構(gòu)，保障農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)；遵循市場(chǎng)規(guī)律，按照平等互利的原則與農(nóng)民打交道，不斷探索與農(nóng)民的有效聯(lián)結(jié)形式，自覺(jué)維護(hù)農(nóng)民的利益，在發(fā)展中實(shí)現(xiàn)“雙贏”。主動(dòng)與科研教育、技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)相互結(jié)合，努力把基地辦成藥材種植與中成藥生產(chǎn)的高科技的示范基地。近年來(lái)，我們與省中醫(yī)藥研究院、省農(nóng)科院多次合作，力爭(zhēng)在藥材種植的關(guān)鍵技術(shù)和成果轉(zhuǎn)化上有新的突破，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，使更多的新成果、新技術(shù)盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。同時(shí)注意追蹤國(guó)際國(guó)內(nèi)藥材種植、生產(chǎn)、加工的高新技術(shù)，通過(guò)開(kāi)發(fā)、引進(jìn)，加強(qiáng)技術(shù)改造，我們?cè)谌÷氏葓?zhí)行國(guó)家制定的藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范引入農(nóng)戶(hù)，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)和生產(chǎn)基地實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)名牌中藥材。同時(shí)確保中藥材質(zhì)量安全，對(duì)中藥材加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)等進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理，實(shí)行中藥材產(chǎn)地、質(zhì)量、等級(jí)標(biāo)識(shí)，建立可追溯制度。3.2.3基礎(chǔ)設(shè)施條件古塘鄉(xiāng)、石馬山鎮(zhèn)、三甲鄉(xiāng)均已實(shí)現(xiàn)村村通公路和路面硬化。水、電均已到場(chǎng)地附近，完全能滿(mǎn)足項(xiàng)目建設(shè)需要。4.1市場(chǎng)分析

第六章市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案4.1.1市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及前景分析18國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)中草藥的需求旺盛。目前，國(guó)內(nèi)外對(duì)祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的重視已經(jīng)達(dá)到很高的程度，利用中西醫(yī)結(jié)合，特別是中醫(yī)藥養(yǎng)生治病已成為一種現(xiàn)實(shí)的趨勢(shì)。美、日、韓、加拿大，歐洲、非洲許多國(guó)家和地區(qū)不僅利用中醫(yī)中藥治病，而且還在高等院校開(kāi)設(shè)中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)，對(duì)中草藥材的需求在快速遞增。我國(guó)南方只有廉橋一個(gè)較大的中藥材集散地，如果我們把本地區(qū)的潛在優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，從種植業(yè)起步，做強(qiáng)做大中草藥產(chǎn)業(yè)，必然會(huì)在廣闊的中藥材市場(chǎng)上有所作為。全球中藥材市場(chǎng)現(xiàn)狀全球以中藥為主的植物藥市場(chǎng)借助消費(fèi)者對(duì)天然藥物的青睞市場(chǎng)容量不斷增大，在近五年內(nèi)，以中藥為主的天然物市場(chǎng)容量將超過(guò)600億美元（目前約250億美元）。據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）統(tǒng)計(jì)，目前全世界約有40億人使用植物藥治療。天然藥物已成為世界各國(guó)競(jìng)相發(fā)展的重要方向。中醫(yī)藥理論和植物天然藥的全球影響力也逐步增強(qiáng)，2002年5月15日，WHO在日內(nèi)瓦召開(kāi)該組織理事機(jī)構(gòu)年會(huì)，制訂了傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)及其藥用植物第一個(gè)全球性的行動(dòng)計(jì)劃。全世界已有70多國(guó)家和地區(qū)制訂了草藥法規(guī)，120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的傳統(tǒng)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)在政府指導(dǎo)下納入了規(guī)范化的運(yùn)作。美、英、法、德、日、南韓等國(guó)紛紛投巨資、挖人才、找項(xiàng)目，努力將天然藥物國(guó)際化；并加大從中國(guó)進(jìn)口原料藥，經(jīng)分包或再加工后分銷(xiāo)世界各國(guó)，以獲取更大利潤(rùn)。中國(guó)中藥材市場(chǎng)簡(jiǎn)述目前中國(guó)的中藥工業(yè)總產(chǎn)值已近億元人民幣，總產(chǎn)值占整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的26.11%，有效地保證了臨床用藥需求和中藥產(chǎn)品的質(zhì)量。另外，中藥劑型也從傳統(tǒng)的“丸、散、膏、丹”，發(fā)展到現(xiàn)在19的40多種劑型，滿(mǎn)足了不同患者、不同給藥途徑的需要。許多省份把中藥產(chǎn)業(yè)作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。中藥最為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“十一五”規(guī)劃的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域之一，使國(guó)內(nèi)投資界普遍看好中藥產(chǎn)業(yè)，金融、證券業(yè)紛紛搶占中藥高技術(shù)項(xiàng)目，一些大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)基金甚至也開(kāi)始投資于此。大批上市公司把投資中藥作為企業(yè)轉(zhuǎn)型和擴(kuò)展經(jīng)濟(jì)規(guī)模的新方向，來(lái)自煙草、房地產(chǎn)、日化等行業(yè)的大量投資正流向中藥領(lǐng)域。上海家化、復(fù)星實(shí)業(yè)和綠谷集團(tuán)先后在中藥行業(yè)大舉投資；清華紫光、青島海爾等企業(yè)已向中藥領(lǐng)域擴(kuò)展并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；石家莊制藥集團(tuán)、深圳海王藥業(yè)等許多化學(xué)制藥廠(chǎng)商也開(kāi)始投資和開(kāi)發(fā)中醫(yī)藥產(chǎn)品。隨著當(dāng)前醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和成熟，“非治療理念”指導(dǎo)下的保健品市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。與以往以治療為主的中醫(yī)藥藥品市場(chǎng)相比，這種非治療理念下的中藥材市場(chǎng)潛藏著巨大的商機(jī)，對(duì)當(dāng)前我國(guó)藥材市場(chǎng)的培育和發(fā)展是一個(gè)契機(jī)。按照以往中藥材發(fā)展的思路，中藥材的發(fā)展必須與臨床醫(yī)療相結(jié)合，即向醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供能夠治療疾病的中西藥品，在這種情況下，市場(chǎng)出口十分單一，因此中藥材的命運(yùn)如何單獨(dú)決定于醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。盡管非處方藥品市場(chǎng)的放開(kāi)給中藥材市場(chǎng)注入了活力，但藥品畢竟是藥品，其市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象僅僅是病人，隨著當(dāng)前人們健康觀念和知識(shí)的普及與深入，單純的藥品的市場(chǎng)不敢說(shuō)萎縮，至少不會(huì)大幅度增長(zhǎng)。一些業(yè)內(nèi)人士指出，健康產(chǎn)品應(yīng)該是未來(lái)中藥材市場(chǎng)發(fā)展的主要方向。從目標(biāo)人群來(lái)看，保健品的市場(chǎng)前景廣闊。如果把人體的健康分為未生病、身體不適、生病和康復(fù)四個(gè)階段，那么只有在生病階段需要各種中西藥品進(jìn)行治療，而20在未生病、身體不適合康復(fù)階段，都需要用各種健康產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)養(yǎng)。世界衛(wèi)生組織發(fā)布研究表明，全世界15%的人群處于疾病狀態(tài)，70%的人群處于亞健康狀態(tài)，亞健康與健康人群則是保健品的主要消費(fèi)對(duì)象，因此，保健品的目標(biāo)人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藥品。從市場(chǎng)份額上看，保健品是一個(gè)迅速崛起的領(lǐng)域。2006年全球保健食品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到了700億美元，增長(zhǎng)速度約為7%，到2010年市場(chǎng)容量將達(dá)到1000億美元。中藥材和中醫(yī)藥獨(dú)特的調(diào)養(yǎng)理念適用于保健品市場(chǎng)“綠色”要求。中藥材多在自然環(huán)境下生長(zhǎng)，即便是目前大規(guī)模的基地種植，仍然能保證其天然植物的特性，目前，消費(fèi)者對(duì)保健品成品和上游產(chǎn)品的“綠色”品質(zhì)要求較高，中藥材在很大程度上能滿(mǎn)足這一要求。我公司藥材基地以桔梗、白術(shù)、金銀花等目前市場(chǎng)緊缺的傳統(tǒng)中藥材為主要種植品種，現(xiàn)以桔梗為例分析如下：1、桔梗的用量：桔梗為中藥材40種大宗品種之一，年藥用量應(yīng)該不低于8000噸，東北食用桔梗小菜的歷史不低于15年，年用量有增無(wú)減，以前主要是亳州附近高莊和淄博池上鎮(zhèn)加工干桔梗絲的專(zhuān)業(yè)人士供給，年供給干桔梗絲1000噸以上，鮮桔梗出口：由以前的產(chǎn)地直接選條，裝箱演變到現(xiàn)在的全國(guó)各產(chǎn)區(qū)鮮桔梗拉到淄博池上鎮(zhèn)深加工出口，池上鎮(zhèn)大小鮮桔梗加工廠(chǎng)二十幾家，威海兩家，太和李興兩家，大的鮮桔梗加工廠(chǎng)年加工能力1500噸左右，小的加工廠(chǎng)年加工也不低于500噸，因?yàn)?00噸以下的加工量將無(wú)法維持。全國(guó)近三十家鮮桔梗加工廠(chǎng)年總需求量不會(huì)低于20000噸。212、桔梗的庫(kù)存情況：2004年價(jià)格開(kāi)始下走，05年恰恰碰上中央逐步提高糧價(jià)的政策，糧價(jià)漲藥價(jià)也漲，當(dāng)時(shí)全國(guó)各壓貨商主要在投資價(jià)格更低，時(shí)間更快，效益更高的品種上，04年，05年，06年全國(guó)桔梗幾乎沒(méi)有庫(kù)存，07年有個(gè)別敏感藥商少量吃進(jìn)，08年下半年金融危機(jī)又給壓貨商已致命打擊，09年春節(jié)后市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)活，壓貨商開(kāi)始大量脫手自己的庫(kù)存，降低自己的風(fēng)險(xiǎn)，包括脫手前期吃進(jìn)的桔梗，09年，5月1號(hào)后，亳州藥商到李興產(chǎn)區(qū)小量吃進(jìn)一二百頓桔梗，致使桔梗統(tǒng)貨價(jià)格有前期的十二三快速漲到十五六，偷偷吃進(jìn)一二百?lài)?，價(jià)格就漲兩三塊，這是什么感念，是產(chǎn)地沒(méi)有大貨可供的感念，目前全國(guó)桔梗庫(kù)存應(yīng)該不超過(guò)1000噸，據(jù)2010年5月4日中藥網(wǎng)最新報(bào)價(jià)，桔梗統(tǒng)貨價(jià)格已達(dá)65-70元/公斤。3、桔梗的供求問(wèn)題：全國(guó)年需求干桔梗6000噸左右公斤鮮桔梗折干一公斤干桔梗，年需要27000噸鮮桔梗折干，加上20000噸鮮桔梗加工廠(chǎng)給韓國(guó)的需求，共需要4萬(wàn)多噸的鮮桔梗原料，按每畝可起挖桔梗挖1500公斤計(jì)算，全國(guó)每年要有30000畝可起挖桔梗方能維持平衡，目前全國(guó)種植桔梗面積只有15000畝左右，只可滿(mǎn)足50%的需求。綜上所述：09年5月后桔梗價(jià)格開(kāi)始上漲，5月前全國(guó)各產(chǎn)區(qū)下種結(jié)束，5月前價(jià)格還沒(méi)能刺激各產(chǎn)區(qū)擴(kuò)種，當(dāng)歸可以從十幾塊漲到五六十元，白術(shù)也可以從十幾塊漲到五六十元，桔梗再次沖高的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不弱與這兩個(gè)品種，中秋節(jié)將至，中秋節(jié)后國(guó)內(nèi)藥廠(chǎng)需求，韓國(guó)鮮桔梗需求，東北干桔梗絲需求就會(huì)進(jìn)入旺盛期，預(yù)計(jì)今后二年內(nèi)桔梗行情將會(huì)再次引爆，天價(jià)桔梗很可能要在近二年出現(xiàn)。22優(yōu)勢(shì)分析我公司從事藥品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)近20年，已建立了良好的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信譽(yù)，已二次通過(guò)GMP認(rèn)證和換證驗(yàn)收。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和漣源中藥現(xiàn)代化工業(yè)園的建設(shè)，所需藥材量肯定會(huì)為增加，為藥材種植提供了穩(wěn)定可靠的銷(xiāo)售保證。4.2營(yíng)銷(xiāo)策略、方案、模式按照GAP要求，將種植區(qū)集中連片，形成規(guī)模種植。對(duì)種植區(qū)實(shí)施測(cè)土配方，改良土壤，提高地力。實(shí)行基地生產(chǎn)資料準(zhǔn)入制度。配制藥材種植專(zhuān)用農(nóng)家肥，禁止使用高毒農(nóng)藥，推廣使用低毒生態(tài)農(nóng)藥。逐步實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化加工。發(fā)揮集聚效應(yīng)，真正發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用。本基地所產(chǎn)藥材除用于本公司藥品生產(chǎn)，其余部份將打造優(yōu)質(zhì)品牌，依托廉橋市場(chǎng)，積極推廣網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)。制訂產(chǎn)品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，注冊(cè)“回春堂藥材”商標(biāo)，統(tǒng)一對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)策略，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，禁止不合格的產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售市場(chǎng)，樹(shù)立回春堂藥材的優(yōu)質(zhì)品牌形象。對(duì)收購(gòu)、包裝、銷(xiāo)售藥才實(shí)行貼牌制。對(duì)藥材營(yíng)銷(xiāo)人員建立個(gè)人質(zhì)量誠(chéng)信檔案，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)進(jìn)行質(zhì)量誠(chéng)信評(píng)級(jí)。設(shè)立公司藥材銷(xiāo)售網(wǎng)站，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳，為廣大藥農(nóng)和藥材經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。同時(shí)我們將利用公司現(xiàn)在遍布全國(guó)各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析4.3.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析1、目前，金銀花、板藍(lán)根、桔梗等品種價(jià)格因甲流等因素影響居高不下，全國(guó)很多地方都在提倡種植金銀花等藥材，隨著人們對(duì)甲流的認(rèn)識(shí)和種植面積的擴(kuò)大，預(yù)計(jì)價(jià)格明年會(huì)回復(fù)到正常的水平。232、沒(méi)有形成共識(shí)，藥農(nóng)信心不足。一是沒(méi)有認(rèn)識(shí)到發(fā)展中草藥種植業(yè)是脫貧致富的一個(gè)新途徑。在我市北部和西部山區(qū)，水田改旱田的村鎮(zhèn)種糧每畝在減去各種農(nóng)業(yè)負(fù)擔(dān)的情況下，只有400多元的純收入，如果種植中草藥，一般每畝地能收入5000元以上，如種植上述我公司推薦的藥材，則收入更高。從古塘鄉(xiāng)破石村試種基地情況看，畝產(chǎn)值極為可觀。我們經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這些品種市場(chǎng)供不應(yīng)求，而且價(jià)格還在看漲；二是沒(méi)有一定規(guī)模種植基地的示范作