商標(biāo)培育工作匯報

新疆金鹿藥業(yè)科技有限責(zé)任公司2004年“新麓”商標(biāo)品牌培育工作匯報新疆金鹿藥業(yè)科技有限責(zé)任公司是專業(yè)從事塔里木馬鹿馴養(yǎng)、鹿茸、鹿產(chǎn)品及醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā)、加工、銷售為一體的農(nóng)工貿(mào)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司擁有25個大型馬鹿飼養(yǎng)基地，2004年馬鹿存欄頭數(shù)已達(dá)34400頭，占全國存欄頭數(shù)的42%，年產(chǎn)鮮茸78噸，干茸26噸，并每年以17%的速度遞增，所產(chǎn)干茸80%以上出口韓國，形成了以尉犁縣及塔里木墾區(qū)為中心的馬鹿產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源和鹿茸出口基地。近兩年來，金鹿藥業(yè)共收購10個農(nóng)牧團(tuán)場中的28個大型養(yǎng)鹿場和近6000戶農(nóng)民馬鹿養(yǎng)殖戶的鹿茸及初級產(chǎn)品，簽定5000多萬元收購合同，收購金額達(dá)6379萬元，其中收購農(nóng)民養(yǎng)殖戶鹿茸達(dá)1000多萬元，收購價比2003年以前平均高出21.3%，仔鹿出售價高出35%—40%，以鹿茸及仔鹿兩項(xiàng)計算，平均每個養(yǎng)殖戶增收1480元，農(nóng)牧團(tuán)場平均每個養(yǎng)殖戶增收610元，明顯促進(jìn)了當(dāng)?shù)伛R鹿養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。新疆金鹿藥業(yè)科技有限責(zé)任公司“新麓”商標(biāo)于1996年開始使用，2001年申請注冊，2003年注冊成功，金鹿藥業(yè)依靠新疆特有的馬鹿資源，挖掘鹿產(chǎn)品保健養(yǎng)生、藥用的價值文化，創(chuàng)立產(chǎn)品的區(qū)域綜合概念，制定出產(chǎn)品的特色差異，服務(wù)于金鹿藥業(yè)品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營，給“新麓”商標(biāo)賦予現(xiàn)代的屬性、利益、價值、文化、個性，用戶六個方面新的定義，整合企業(yè)各種有效資源，重點(diǎn)突出以“新麓”商標(biāo)為中心的品牌培育策略，以品牌戰(zhàn)略為手段，在培育產(chǎn)品文化的同時，提高企業(yè)文化的水平，將傳統(tǒng)的馬鹿資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，做大、做強(qiáng)馬鹿產(chǎn)業(yè)。金鹿公司是以巴州地區(qū)乃至全疆豐富的馬鹿養(yǎng)殖資源為基礎(chǔ)，依靠自身制藥企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)的技術(shù)優(yōu)勢，收購農(nóng)牧民馬鹿養(yǎng)殖戶，馬鹿養(yǎng)殖場的馬鹿鹿茸、鹿血、鹿胎等原料，采用真空冷凍干燥技術(shù)，和各種藥品制劑生產(chǎn)線，研究、開發(fā)，加工不同制劑、不同品種、不同功能的新產(chǎn)品，提升馬鹿系列產(chǎn)品的價值，有效的整合各種物流、資金資源，通過新時期人們健康保健的需求，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶、企業(yè)的雙贏，從而拉動當(dāng)?shù)伛R鹿產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。金鹿藥業(yè)通過報紙宣傳，馬鹿養(yǎng)殖戶只要電話聯(lián)系就可上門收購鮮茸，并當(dāng)場兌現(xiàn)。金鹿藥業(yè)除收購本地區(qū)鹿茸外，最遠(yuǎn)還到過昭蘇的76團(tuán)、阿克蘇的沙雅，喀什等地區(qū)收購過鹿茸。方便了養(yǎng)殖戶，增加了養(yǎng)殖戶的收入，減少了養(yǎng)殖戶加工、儲存、運(yùn)輸、銷售等費(fèi)用。一、金鹿藥業(yè)商標(biāo)注冊情況介紹金鹿藥業(yè)整合了湖光制藥廠和原新疆塔里木鹿業(yè)有限責(zé)任公司后，已有注冊商標(biāo)6件、9個類別，67個服務(wù)項(xiàng)目。分別是“新麓”商標(biāo)（包括第5類10個服務(wù)項(xiàng)目；35類10個服務(wù)項(xiàng)目；33類10個服務(wù)項(xiàng)目；30類4個服務(wù)項(xiàng)目）“梨鄉(xiāng)”商標(biāo)（第5類6個服務(wù)項(xiàng)目）“博湖”商標(biāo)（第5類6個服務(wù)項(xiàng)目）“樓蘭”商標(biāo)（第5類1個服務(wù)項(xiàng)目）“天山馬鹿”商標(biāo)（第5類10個服務(wù)項(xiàng)目）“塔里木馬鹿”商標(biāo)（第5類10個服務(wù)項(xiàng)目）辦理變更、轉(zhuǎn)讓以上商標(biāo)手續(xù)，公司共開支近5萬元。2004年公司進(jìn)一步加強(qiáng)了商標(biāo)管理工作，建立了專職部門和人員，從而保證公司品牌工作有序的展開。二、2004年所做的具體工作近幾年金鹿公司在品牌培育、廣告投入的費(fèi)用達(dá)124.4萬元，其中廣告策劃投入47萬元。2004年公司品牌培育、廣告宣傳的費(fèi)用開支合計45萬元，其中召開行業(yè)會議、參展費(fèi)用達(dá)22萬元。2004年公司銷售額為1578萬元，比上年增長91%，并出口鹿茸66萬美元，比上年增長175%，今年截止三月份已出口鹿茸65萬美元，這也說明通過企業(yè)的品牌宣傳和運(yùn)作，金鹿藥業(yè)在韓國的銷售網(wǎng)絡(luò)已初步形成，韓國的消費(fèi)者也逐步恢復(fù)了中國新疆馬鹿的高藥效、高品質(zhì)的信心。我們認(rèn)為作為企業(yè)，我們的每一個動作都是文化、都是在傳播，都是在培育自己的品牌。鑒于我國80%的馬鹿茸出口韓國市場情況，2004年初經(jīng)公司研究決定：抓緊做好商標(biāo)國際注冊的準(zhǔn)備，開展公司馬鹿茸在韓國區(qū)域特色的品牌培育工作，搶先在國內(nèi)又注冊了“天山馬鹿'、“塔里木馬鹿”商標(biāo)，并申請受理成功，為2005年進(jìn)行馬德里商標(biāo)國際注冊工作打下了基礎(chǔ)，同時又增加了“新麓”商標(biāo)第35類10個服務(wù)項(xiàng)目注4TL/冊o2004年元月至春節(jié)，公司除了在烏魯木齊都市報、庫爾勒晚報、綠原報、巴音郭楞日報做了“新麓”牌產(chǎn)品廣告宣傳的專欄外，分別又參加了巴州日報舉辦的春節(jié)南疆購物節(jié)、美食節(jié)、小康城五一促銷節(jié)、十一國慶節(jié)展銷會，在這些節(jié)日和展會上都做了大型的廣告牌，共計有12塊，組織了禮儀小姐散發(fā)宣傳資料，聘請了老中醫(yī)坐診，并通過巴州時報舉辦的購物節(jié)、美食節(jié)整版整條的報道了公司情況和產(chǎn)品情況，“鹿茸血酒”獲得美食節(jié)“美食獎”。2004年公司抓住巴州50大慶，這一難得的宣傳推廣機(jī)會，在政府及農(nóng)二師的關(guān)懷下，通過公司的努力和精心的策劃準(zhǔn)備，邀請了全國各省、市代表團(tuán)現(xiàn)場參觀了工廠，許多代表為能在祖國的西部邊陲，見到我公司現(xiàn)代化設(shè)備生產(chǎn)的品質(zhì)優(yōu)良的馬鹿系列產(chǎn)品，而感到驚奇和贊嘆。在州政府、農(nóng)二師的安排下，新疆電視臺、及州、市、農(nóng)二師電視臺，各大報紙及媒體都從不同角度采訪、宣傳了公司在馬鹿產(chǎn)業(yè)中的地位，公司的發(fā)展情況及品牌產(chǎn)品，公司借50年大慶的平臺，少花了廣告費(fèi)用，辦好品牌宣傳，做好了企業(yè)品牌宣傳推廣的文章。巴州黨委書記張志恒同志在接受中央電視臺采訪時，專門介紹了我公司的鹿茸生產(chǎn)情況，公司的一付特級馬鹿茸這次也有幸上了中央電視臺的鏡頭。2004年8月在農(nóng)二師的領(lǐng)導(dǎo)下，有金鹿藥業(yè)組織實(shí)施在庫爾勒市召開了“2004年全國鹿業(yè)會議”這次會議共有420名代表參加，其中有中國農(nóng)科院特產(chǎn)研究所所長、副所長，中國農(nóng)學(xué)會特產(chǎn)學(xué)會、會長、副會長、常務(wù)副秘書長、研究員，以及眾多的養(yǎng)鹿專家、博導(dǎo)、教授、畜牧師、農(nóng)藝師和全國各地的馬鹿、梅花鹿養(yǎng)殖、加工企業(yè)的代表和個人。我們認(rèn)為，這是一次學(xué)術(shù)性很強(qiáng)的專業(yè)會議，但也是我公司宣傳企業(yè)品牌的會議，公司通過這次會議共發(fā)表了公司相關(guān)專家的有一定分量的學(xué)術(shù)論文12篇，展現(xiàn)了公司的技術(shù)實(shí)力，同時在布置會議場地中突出宣傳了公司的形象和品牌產(chǎn)品，組織各地代表參觀、考察了公司的生產(chǎn)現(xiàn)場和養(yǎng)殖基地，很多與會代表第一次參觀存欄頭數(shù)在3500頭以上的大型鹿場，和真空冷凍干燥加工設(shè)備。會議至始至終公司都不放過服務(wù)好代表，宣傳好企業(yè)的機(jī)會，起到了向全國養(yǎng)鹿業(yè)展現(xiàn)公司實(shí)力和良好形象的宣傳作用，這次會議公司共投入費(fèi)用12萬元。同年，公司在庫爾勒市四個線路上的八個公交車上，做了戶外車體廣告，在烏魯木齊都市報、庫爾勒晚報、巴州日報、綠原報做了近6萬元的廣告，做了宣傳冊5萬份。制作2004年臺歷1萬份，彩頁8萬份，制作小贈品（打火機(jī)、鏡子、鑰匙鏈）1萬件，折頁1萬份，在庫爾勒至北京的航班上，飛機(jī)坐套、機(jī)票上都做了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的廣告，參加了全國藥材、藥品展覽會時在中國醫(yī)藥商情雜志上做了產(chǎn)品廣告。在網(wǎng)絡(luò)上申請注冊了公司的通用網(wǎng)址“金鹿藥業(yè)”，為網(wǎng)民上網(wǎng)查詢公司情況提供了方便。以上的這些廣告都是以“新麓”商標(biāo)為品牌標(biāo)識進(jìn)行宣傳，由于2004年還未在韓國申請注冊商標(biāo)，但在韓國與代理商合作共同做了新疆鹿茸的廣告，為今年韓國注冊做了前期準(zhǔn)備調(diào)查工作。2004年由總經(jīng)理馮龍帶隊(duì)參加了韓國舉行的“韓國藥材展示會”（總結(jié)匯報材料附后）。三、今后公司品牌工作計劃2005年公司“新麓”牌商標(biāo)培育工作的初步設(shè)想1.繼續(xù)執(zhí)行04年與各廣告公司簽定的廣告合同。2.樹立公司“新麓”牌馬鹿茸開拓韓國市場的長遠(yuǎn)目標(biāo)，委托國家商標(biāo)局在馬德里國際商標(biāo)協(xié)約國一韓國，辦理我公司“新麓”、“天山馬鹿”、“塔里木馬鹿”三件商標(biāo)的國際注冊，爭取在6月份辦理完畢，公司在韓國注冊“新麓”牌商標(biāo)的設(shè)想，就是要突出培育這一品牌在國際市場上中國新疆的區(qū)域特色、綠色產(chǎn)品的品牌概念，培育產(chǎn)品文化，使“新麓”品牌走向國際。公司決定以“八珍鹿胎顆?！薄ⅰ鞍参腐儭?、“鹿血養(yǎng)生酒”、“活性鹿胎素”為開拓市場的主打產(chǎn)品，計劃以每個產(chǎn)品的出廠價的35%作為廣告宣傳費(fèi)用，既公司每銷售1000萬元，廣告投入可達(dá)350萬元。加強(qiáng)公司