大學(xué)生暑假實踐報告(15篇)

Word第第頁大學(xué)生暑假實踐報告(15篇)高校生暑假實踐報告1

敬重的XX領(lǐng)導(dǎo)：

回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了許多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了許多社會閱歷，自己的力量也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會上要擅長與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐煩、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的力量做出確定。社會閱歷缺乏，學(xué)歷缺乏等種種緣由會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得簡單解決了。

學(xué)問的積累也是特別重要的。學(xué)問如同人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學(xué)問，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很生疏，要想把工作做好，就必需了解各方面的學(xué)問，有深化的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)受，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己熟悉的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

今年暑假，我利用假期參與有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。

一、在社會上要擅長與別人溝通。經(jīng)過一段時間的查找工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐煩、虛心地接受。

二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的力量做出確定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作閱歷沒有關(guān)系。重要的是你的力量不比別人差。社會工作閱歷也是積累出來的，沒有第一次又何來其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會中要克服自己害怕的心態(tài)。開頭放假的時候，知道要打暑期工時，自己就可怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會閱歷缺乏，學(xué)歷缺乏等種種緣由使自己覺得很渺小，自己軟弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐驚。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的看法如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就可怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰(zhàn)勝自我，只有制服自己才能制服世界。有士氣面對是關(guān)鍵，如某位名人所說：“士氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四、工作中不斷地豐富學(xué)問。學(xué)問如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學(xué)問，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學(xué)到了自己覺得在社會立足必不行少的項目。

特此報告

XX

XXXX年XX月XX日

高校生暑假實踐報告2

xx年7月13日至8月28日，我在銀行支行度過了一個半月的實踐期。在這段實踐的日子里，我經(jīng)受了許多，學(xué)到了許多同時也熟悉了自己現(xiàn)如今存在一些的優(yōu)點和缺乏?，F(xiàn)將我的暑假實踐報告總匯匯報如下：

先來簡潔地介紹下興業(yè)銀行吧：

興業(yè)銀行是中國首批成立的股份制商業(yè)銀行之一，1988年8月26日開業(yè)，注冊資本39.99億元，總行設(shè)在福建省福州市。

開業(yè)以來，興業(yè)銀行始終堅持以支持國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、服務(wù)客戶進(jìn)展為己任，以建設(shè)一流現(xiàn)代商業(yè)銀行為目標(biāo)，改革創(chuàng)新，奮力開拓，各項事業(yè)持續(xù)、快速、健康進(jìn)展，經(jīng)營管理現(xiàn)代化水平不斷提升，漸漸成長為中國金融業(yè)的一支有益力氣。

(一)各項業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、健康進(jìn)展

截止xx年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額2600億元，比年初增長46%;本外幣各項存款余額20xx億元，比年初增長43%;本外幣各項貸款余額1569億元，比年初增長58%;根據(jù)五級分類法，不良貸款比率2.49%，資產(chǎn)質(zhì)量在國內(nèi)同業(yè)中保持先進(jìn)水平;實現(xiàn)稅前利潤16.33億元，同比增長77%。依據(jù)xx年7月英國《銀行家》雜志公全球銀行1000強(qiáng)最新排名，根據(jù)總資產(chǎn)興業(yè)銀行列第273位，躋身全球銀行300強(qiáng)。

(二)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日益健全

目前，興業(yè)銀行已在全國主要經(jīng)濟(jì)中心城市設(shè)立了260多個分支機(jī)構(gòu)，推出了面對全國的網(wǎng)上銀行“在線興業(yè)”，開通了全國統(tǒng)一的客戶服務(wù)熱線“95561”，并與全球550多家銀行建立了代理行關(guān)系，基本形成了虛實結(jié)合、輻射全國、連接境內(nèi)外的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

(三)業(yè)務(wù)創(chuàng)新主動推動

興業(yè)銀行始終緊跟市場改變，堅持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下主動推動金融創(chuàng)新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。

興業(yè)銀行始終緊跟市場改變，堅持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下主動推動金融創(chuàng)新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。

(四)科技建設(shè)成效顯著

興業(yè)銀行始終重視加強(qiáng)金融科技建設(shè)，在國內(nèi)銀行中搶先實現(xiàn)了全行數(shù)據(jù)大集中，并不斷在生產(chǎn)系統(tǒng)、平安系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)以及硬件建設(shè)上取得重大突破，是目前國內(nèi)銀行中唯一一家具備全年365天、7ⅹ24小時不間斷服務(wù)力量和遠(yuǎn)程災(zāi)難備份力量的銀行。

(五)人才隊伍精干高效

經(jīng)過十多年的改革進(jìn)展，興業(yè)銀行初步集聚并培育起一支精干高效、專業(yè)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)敬業(yè)的金融精英團(tuán)隊。

在興業(yè)銀行xx分行xx支行后半段的實踐日子里我學(xué)會了從推銷、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最終裝機(jī)的全過程。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但事實上這并不是件好差事。對于我這個沒有絲毫實際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品的確很難。所以剛開頭幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月交易額xx0元以上的個體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐煩，要敬重客戶。所以，起初的一個星期左右，我們的主要推銷對象是番禺區(qū)這一塊的茶葉批發(fā)市場。

有了明確的市場后，接下來的推銷狀況就全靠自己了。跟我伙伴的是同事阿珍。離開了客戶經(jīng)理，我和我的伙伴滿懷自信和激情開頭了推銷的旅程。本以為推銷會很難很麻煩，但是我們的確得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成果排名第一。我是個不太樂觀的人，這樣一天下來感覺勝利來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成果還沒第一天的好。一個星期下來番禺茶葉批發(fā)市場被我們小組都掃完了，成果也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表揚，突然覺得推銷也不是那么難的事情。

同時，這一個星期的推銷也讓我明白了一個道理——機(jī)會是稍縱即逝的。那次我和我的伙伴在茶葉批發(fā)城發(fā)覺了一個從沒被人發(fā)覺的地下商場，雖然商戶不是太多，但是至少是個新市場，就意味著有更多的潛力。事實也如我們所料，的確有許多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī)，還有幾家雖然沒當(dāng)場同意，但也流露出極大的愛好并給了我們名片。當(dāng)時不知是興奮過度還是什么，等到其次天我們再去聯(lián)系那些有意向的商戶時發(fā)覺他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子。當(dāng)時就發(fā)覺其實自己是個很不稱職的推銷員，我沒有把握住機(jī)會，要是當(dāng)時我再多跟那些商戶談?wù)劊瑱C(jī)會就是我的了?？傊?，“吃一塹，長一智”，這樣的錯誤我不會再犯其次次。

接下來的幾個星期任務(wù)就更加重了，由于客戶經(jīng)理不再給我們查找市場，而是由我們自己開發(fā)市場。一切對于我這個非土生土長的xx本地人來說就猶如大海撈針。首先就必需對xx有個整體的了解，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通路線圖。這對于已經(jīng)嫻熟把握推銷技巧的我提出了又一個要求。于是針對這個問題，我先是跟那些對xx商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時還在網(wǎng)上翻找xx黃頁，在對xx的各個區(qū)有了全面的了解后，我和我的伙伴才開頭開發(fā)市場，開頭推銷的其次個階段。

其實，越到最終，我覺得自己的熱忱就越少了，好在我們都是伙伴推銷，所以在推銷過程中，一旦自己受挫心情開頭低落我都會跟我伙伴溝通。兩個人的力氣總比一個人的強(qiáng)。這樣兩個相互鼓舞和勸慰，才完善的度過了這段實踐期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信!特殊是在推銷過程中自信與熱忱都是必備的。

在這期間空閑的時間里，我發(fā)覺銀行每天都有許多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙，于是，利用這個契機(jī)一有空閑的時間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了很多當(dāng)前的金融狀況，特殊是美國的金融危機(jī)。由于我是要連續(xù)讀研深造的，所以這些學(xué)問對我以后的學(xué)習(xí)也是有很大關(guān)心的。

在實踐的日子里，我像一個真正的員工去對待工作，感覺自己已經(jīng)不是一個同學(xué)了，每天早上7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實踐過程中遵守該行的各項制度，虛心向有閱歷的同時學(xué)習(xí)，一個月的實踐使我懂得了許多以前不知道的東西，對興業(yè)銀行也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該行在推廣“興業(yè)通”刷卡機(jī)方面存在的一些問題：

(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，對于刷卡機(jī)的使用與客戶溝通不夠，使有些客戶對興業(yè)銀行以及“興業(yè)通”反饋不好，也直接導(dǎo)致推銷工作陷入被動;

(2)推銷業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，特殊是在售后方面處理的不夠完善和準(zhǔn)時，對進(jìn)展新客戶造成不良影響;

(3)承諾不能兌現(xiàn)，在客戶面前失去信任，比方說好每月刷卡滿日均三萬可以送50元的手機(jī)充值卡，卻遲遲不能兌現(xiàn)，還有說好能在十月底開通轉(zhuǎn)帳的功能，也還是一場空。

同時從這次實踐中，我也熟悉到了自己存在的一些優(yōu)點和缺乏：

優(yōu)點是：

(1)發(fā)覺自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發(fā)，特殊是我對與人溝通方面的工作有極大的愛好;

(2)認(rèn)為自己是一個能夠吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂趣。

缺乏之處有：

(1)與真正的社會大家庭接觸較少，缺乏足夠的社會實踐閱歷;

(2)自信念不夠充分，有時會產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。

以上是我的實踐工作總結(jié)，實踐是每一個高校生必需擁有的一段經(jīng)受，通過這次的實踐，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的穩(wěn)固與運用，同時也使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，實踐是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。最終誠心感謝興業(yè)銀行xx分行xx支行給我供應(yīng)這次的實踐機(jī)會，讓我在實踐中得到了成長與熬煉。

高校生暑假實踐報告3

8月19日，由校團(tuán)委宣揚部、實踐部干部組成的實踐隊再次動身，拜見xx校友會并采訪校友會的常務(wù)理事xx先生。

在xx校友會秘書處辦公地，xx會長和xx女士熱忱地接待了我們。xx會長向?qū)嵺`隊員表示，xx校友會將在優(yōu)秀工作的基礎(chǔ)上連續(xù)奮進(jìn)，力爭在更寬闊的平臺上服務(wù)在滬校友。xx會長還將我校xx周年校慶紀(jì)念冊作為一份寶貴的紀(jì)念品贈給了實踐隊。

下午15點，xx校友會常務(wù)理事xx先生準(zhǔn)時接受了我們的采訪。xx先生特別關(guān)懷本年度暑期社會實踐的狀況。聽聞此次暑期社會實踐的掩蓋面非常廣泛、全部同學(xué)都可以公平參加，他感到非常滿足。

作為“慢食文化”的推廣者和“慢生活”的踐行者，xx先生與實踐隊員們共享了自己的“生活哲學(xué)”。他向隊員們介紹了“慢食文化”的內(nèi)涵并提出“慢食不止是漸漸吃，更是一種生活看法”。除了“慢食文化”，xx先生認(rèn)為，國學(xué)也對自己修身養(yǎng)性起到重要作用。但同時他還指出，學(xué)習(xí)國學(xué)根本上要出于寵愛，拜讀國學(xué)經(jīng)典不要帶有功利性。

對于如今社會上對貿(mào)大等財經(jīng)類院?！案≡辍钡脑u價，xx先生也有自己的看法。他提示同學(xué)們，不要活在外界的評價里，是否浮躁自己最有發(fā)言權(quán)。自1954年北京對外貿(mào)易學(xué)院成立以來，一屆屆的前輩以他們的悉心鉆研、潛心求學(xué)給貿(mào)大打下了古樸、沉重的根基，我們要做的是把求索篤行的精神傳承下來，而不是在別人的評價中迷失方向。同時，xx先生提出，我們在學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)時，要重其古文含義——“經(jīng)邦濟(jì)世”，理解了它的深刻含義，感受到了使命感，才能避開浮躁、負(fù)重前行。

雖然是“慢生活”的提倡者，xx先生還是建議實踐隊員們要趁著年輕多嘗試、多拼搏。他結(jié)合自身早年學(xué)習(xí)、工作經(jīng)受提出，“看淡”一些東西不是放棄奮斗與爭取，而是通過不斷過濾，把有限的精力投入到最想要的東西上；而高校生們正是精力充足之時，將來布滿無限可能，自然要多闖蕩、多歷練。xx先生鼓舞我們：“跌宕起伏的人生很精彩！”

“校友會作為一個公益組織要讓校友們真正受益”，正是抱著這種信念，xx先生主動投入校友會工作，并真誠地向?qū)嵺`隊員們提出建議：以后也要多為校友會“跑跑腿”，究竟贈人玫瑰，手留余香。

截至今日，本次團(tuán)宣校友尋訪實踐隊的校友尋訪圓滿結(jié)束。我們信任，在尋訪過程中從優(yōu)秀校友的身上學(xué)習(xí)到的勝利閱歷，將激勵我們以及全體貿(mào)高校子把握好自己的如今和將來，了解自己的使命，避開浮躁、功利，要為中國的崛起奉獻(xiàn)自己的力氣！

感謝校團(tuán)委，xx校友會對我分隊實踐活動的關(guān)心和支持。

高校生暑假實踐報告4

在期盼中，xx年的暑假又到了，想想自己將如何面對漫長暑假，一時茫然。

究竟身在學(xué)校，接觸社會的機(jī)會很少，所以要讓自己面對的各種各樣的人，增加自己的閱歷，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有的體驗，的經(jīng)受。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有力量依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的力量能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在。

1.不久，我在一家超市找到一份導(dǎo)購的工作，由于我的想法是先從小的事做起，第一天領(lǐng)導(dǎo)給我支配的工作是熟識自己所在的貨品專柜的貨物的種類，價格，和以后工作中應(yīng)當(dāng)做的工作，貨物的擺放報單等問題。

2.嚴(yán)格遵守商場的法規(guī)。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。

3.做事勤快，不能偷懶，不僅要做。好本職工作，還要保持超市的衛(wèi)生。

4.對待客人要面帶笑容，耐煩服務(wù)。

5.要與同事和諧相處。

就這樣我開頭了工作，由于自己平常也總是買東西，對這類工作一有肯定的了解，所以工作還是很順當(dāng)?shù)模m然有些客人很叫真，很難纏，只要耐煩解答就會解決問題；同事還是很友好的，或許是由于我的工作時間短，對他們沒有競爭吧！

萬事開頭難，什么事都要有嘗試，不然永久都不知道自己的缺乏在哪里，自己也不會很快成長起來。在經(jīng)受了這次的工作之后，明白了“許多事情看起來簡潔，但事實上與我們的想象是有很大的差距的”。一個小小的商場的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細(xì)心，還要有策略，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

假如你真的想要成長，那就要把自己投入到社會的大熔爐中去，只有不斷的磨練才能讓自己變成一把好“劍”，銳利無比，成長是要一個過程的，學(xué)校教會了我們學(xué)問和做人的道理，而社會就是一個考場，考考你學(xué)的怎么樣，在社會的大環(huán)境中所學(xué)到的東西可以讓我終身受用。我會不斷實踐，在實踐中熬煉，在實踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求進(jìn)展。

高校生暑假實踐報告5

歷時近一個月的生產(chǎn)實習(xí)結(jié)束了，感謝xx市xxx水產(chǎn)食品有限公司、xx市xxx企業(yè)食品有限公司、xx市xxx食品集團(tuán)有限公司、xx市xxxx農(nóng)業(yè)進(jìn)展有限公司為我們供應(yīng)了一個良好的實踐教育平臺。

生產(chǎn)實習(xí)是在我們完成基礎(chǔ)課程，專業(yè)課的基礎(chǔ)上，在參與工作之前的一次大練兵，其目的在于理論聯(lián)系實際，運用所學(xué)學(xué)問解決工作中的實際問題，漸漸培育起分析問題，解決問題和開展工作的力量，為今后的工作學(xué)習(xí)，以及討論打下良好的基礎(chǔ)。

這次暑期實習(xí)在指導(dǎo)老師的周密部署下，循序漸進(jìn)，根據(jù)對水產(chǎn)品加工的理解的深化，我們共分三階段來完成。第一階段，利用圖書館、網(wǎng)絡(luò)資源來查閱水產(chǎn)品加工相關(guān)學(xué)問，包括水產(chǎn)品貯存運輸，冷鏈系統(tǒng)，及冷鮮制品，熟制品，魚糜制品的加工工藝，特殊是魚糜制品中魚糕的加工，我們做了深化探討。我們實習(xí)小組在查閱資料期間，還建立了群，實現(xiàn)了資源共享，使獵獲的資料的利用得到最大化，極大地縮短了查閱時間。

其次階段，由于時間支配上的沖突，我們將第三階段的魚糕產(chǎn)品開發(fā)放在第一階段一起進(jìn)行。魚糕是一種典型的魚糜制品，我們通過對影響魚糕風(fēng)味的主要因素進(jìn)行分析，確定了淀粉種類及用量，水的用量，蛋清的用量等因素，作為主要分析點，采納三因素三水平正交試驗方法，通過感觀評定得出最正確試驗方案。并且經(jīng)過包裝，設(shè)計產(chǎn)品標(biāo)簽，貯藏以觀其保質(zhì)期。魚糕的制作，使我漸漸培育起對水產(chǎn)品加工的愛好，并且把握了魚糕的試驗室生產(chǎn)工藝流程，對基本的水產(chǎn)品加工有了深化的了解。對以前只是聽說過的正交試驗也有了全新的熟悉。但究竟是試驗室操作，與真正的大工業(yè)化生產(chǎn)又有相當(dāng)大的區(qū)分了。

這次試驗讓我們真正將理論學(xué)問與生產(chǎn)實際聯(lián)系起來，培育了動手力量。魚糕在短時間內(nèi)勝利的制作出來，與我們小組團(tuán)結(jié)全都緊密協(xié)作是分不開的。在試驗過程中，我們實習(xí)小組分工合作，親密協(xié)作，建立起良好的合作伙伴關(guān)系，使魚糕的勝利制作邁上一臺階。

魚糕制作勝利完成后，我們在指導(dǎo)老師的帶著下，來到xx市德炎水產(chǎn)食品有限公司參觀學(xué)習(xí)。xx市德炎水產(chǎn)食品有限公司是一家主要從事小龍蝦系列產(chǎn)品開發(fā)與加工的大型企業(yè)。通過在該公司兩天的深化學(xué)習(xí)，我們對小龍蝦的品質(zhì)掌握、加工工藝流程，以及haccp管理體系有了深化了解。在品管部，我們對小龍蝦的理化，微生物指標(biāo)檢測從感性熟悉上升到理性層次，并且對相關(guān)檢測儀器，如氣相、液相色譜，農(nóng)殘分析儀器等的操作有了更清楚的熟悉。在生產(chǎn)車間，我們就小龍蝦的選取，蒸煮，剝蝦仁，滅菌，真空包裝，貯存，運輸，以及冷鏈系統(tǒng)等與之相關(guān)問題向工人師傅們虛心請教，與員工們打成一片，極大地豐富了我們的實習(xí)內(nèi)容。車間嚴(yán)格的管理制度亦使我們唏噓不已。細(xì)想，一個企業(yè)沒有過硬的管理制度來約束員工，員工一盤散沙，企業(yè)又將如何產(chǎn)生分散力，又何以在滔滔競爭浪潮中長久生存。所以一個企業(yè)要實現(xiàn)其利潤最大化，與其過硬的管理體制和員工良好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)密不行分的。xx市德炎已先后建立了完善的iso9001：XX質(zhì)量管理體系和haccp食品平安掌握體系，取得了美國fda、英國brc和歐盟eec衛(wèi)生注冊〔注冊號：42xx/xxxx〕，這一系列舉措使德炎公司一步步走向成熟，走向輝煌。

在xx市德炎水產(chǎn)食品有限公司參觀學(xué)習(xí)完后，我們又相繼進(jìn)入xx市統(tǒng)一企業(yè)食品有限公司、xx市飄飄食品集團(tuán)有限公司、xx市xxxx農(nóng)業(yè)進(jìn)展有限公司參觀學(xué)習(xí)。

xx市統(tǒng)一企業(yè)食品有限公司擁有全自動化的流水線，飲料的生產(chǎn)及包裝過程全公開，這樣才使我真正了解怎樣才算是飲料的流水線。統(tǒng)一的公司的勝利除了在于他的配料，還在于它的商業(yè)操作。雖然參觀時間只是短短的一個鐘左右，不過我們了解的東西許多，無論是企業(yè)生產(chǎn)方面還是從企業(yè)產(chǎn)品的廣告方面。全自動化的流水線高效，衛(wèi)生，節(jié)余資源。自動化將會是以后全部生產(chǎn)工具企業(yè)面對的關(guān)鍵問題，自動化程度越高，本錢就越低，那么在市場的競爭力就越強(qiáng)。產(chǎn)品是企業(yè)的第一生命線，所以要企業(yè)獲得在市場的優(yōu)勢，還必需留意產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的改良。

xx市飄飄食品集團(tuán)有限公司是一家集畜禽技術(shù)研發(fā)、種禽生產(chǎn)、鴨苗孵化、飼料生產(chǎn)、基地飼養(yǎng)、屠宰加工和肉禽制品精深加工為一體的湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級重點龍頭企業(yè)。飄飄與統(tǒng)一相比，自動化程度就不太高了，其主打產(chǎn)品——鴨，從原材料到成品鴨基本上都是人工操作，從鹵制到包裝都是手工操作，工人勞動強(qiáng)度大，工作環(huán)境較差。這也是其產(chǎn)品特點所確定了的。

xx市xxxx農(nóng)業(yè)進(jìn)展有限公司系xx市飄飄食品有限公司投資興辦的集種禽孵化、飼養(yǎng)、屠宰加工、肉品銷售及飼料生產(chǎn)于一體的一條龍的全資子公司。公司擁有一條先進(jìn)的畜禽屠宰加工生產(chǎn)線，一條包括蒸煮、醬鹵、香薰等三大系列工藝的熟食生產(chǎn)線，一套包括宰前檢疫、宰后檢驗、生物化驗在內(nèi)的品質(zhì)掌握系統(tǒng)，在經(jīng)營中采納“公司+農(nóng)戶”的養(yǎng)殖模式，實施合同放養(yǎng)?！皒xxx”模式的推廣，即保證了企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性運作，又輔導(dǎo)農(nóng)夫進(jìn)入了企業(yè)穩(wěn)定增收的產(chǎn)業(yè)鏈，到達(dá)了企業(yè)與農(nóng)戶的雙贏效果，收到了良好和主動的社會效益。隨著公司的規(guī)模進(jìn)展，將會成為農(nóng)夫增收致富新的亮點。信任“xxxx”模式在轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力上有很好的主動作用。

雖然在各個公司呆的時間都不長，但是我們有幸熟悉了各種現(xiàn)代大型食品加工企業(yè)，對各種食品企業(yè)的管理體制及其產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程有了更直觀的熟悉，也熟悉到公司在進(jìn)展上的一些缺乏，為我們今后從事工作及學(xué)習(xí)供應(yīng)了方向。

近一個月的生產(chǎn)實習(xí)在不知不覺中結(jié)束了，在這段時間里，我們學(xué)到了許多，這些學(xué)問是在課堂上無法學(xué)到的，也有幸能將課堂上的學(xué)問搬到生產(chǎn)實際中來，與這些公司的親熱接觸。它們使我們成熟了不少，信任這段美妙的時間能伴隨我們走向輝煌！

高校生暑假實踐報告6

大一的這個暑假，我過得挺充實的，同樣它也是最有意義的，

高校生暑期社會實踐報告：郵政銀行大堂經(jīng)理助手?？绯鰧W(xué)校的大門，融入社會，這是一個質(zhì)的飛躍的過程，其中的辛酸苦楚只要自己體驗過才知道。走進(jìn)社會，需要一份士氣，需要一份睿智。

經(jīng)受了艱辛的找工作的過程，我精疲力盡了，想放棄了，老板要么說沒有工作閱歷，要么說暑期臨時工不招收。折騰了好一陣子，我們四周一郵政銀行招大堂經(jīng)理的助手，我興致勃勃地去應(yīng)聘了。我把我個人的基本資料和在校的狀況具體地向行長介紹了，或許是我運氣好，或許是行長覺得我挺牢靠的，我被錄用了。那個快樂勁兒，甭提了!工資待遇什么的，我都沒什么要求，只要能錄用我，給我一個熬煉力量的平臺，我就心滿足足了。

其次天我就開快樂心地去上班了。早晨八點到了郵局，我就開頭拖地，擦凳子，清掃清掃，好讓整個大廳干潔凈凈，給全部人一種舒適的感覺。郵局正式上班了，陸間續(xù)續(xù)地有顧客來辦理業(yè)務(wù)了。我滿帶著笑容迎接每一位顧客，讓他們先坐下，然后等到叫了自己的號再去辦理業(yè)務(wù)。在工作的過程中，也不是一帆風(fēng)順的，有時面帶微笑詢問顧客有什么需求時，顧客只顧一個勁兒的走上前臺辦理業(yè)務(wù)，也不搭理我。這時我只能耐煩地和顧客講解。有時我也有做的不周到的地方，有一次一位先生拿著自己的號到前臺去了，我微笑著走過去，輕聲說：“先生，不好意思，您前面還有一個人，下一位才是你?！彼芍遥荒槻荒蜔┑卣f：“剛不是叫到我的號了嗎?明明就是我!”我陪著禮：“對不起啊，叫到你的號了，我誤會了?！边@位先生又轉(zhuǎn)身白了我一眼。那種尷尬，那種味道真的不好受呢。每天都會遇到形形色色的人，有的人看我像個同學(xué)，表現(xiàn)出欣賞的樣子，能和我溫柔地交談，有的人看我是個同學(xué)，對我的熱心服務(wù)表現(xiàn)出滿不在乎，無所謂的樣子。不管怎么樣，我都要求自己，我是服務(wù)群眾的，我就是要磨練意志，熬煉力量，我要微笑待人!工作一成天下來，真的很累，站的腰酸背痛，晚上下班時，我還要再清掃一遍大廳，然后才回家，真的好累!

但是，我挺珍惜這份工作的，不僅僅由于得到這份工作實屬不易，更多的是你我在工作中學(xué)到了許多東西，我提升了許多的力量，

社會實踐報告《高校生暑期社會實踐報告：郵政銀行大堂經(jīng)理助手》。在郵局做大堂經(jīng)理助手的一個月，我每天早出晚歸，覺得還有節(jié)奏感，我過得很充實。在工作中，我運用我在學(xué)校已經(jīng)把握的電腦操作技能完成簡潔的郵局業(yè)務(wù)方面的操作，這就更好地將理論運用于實踐了。在與顧客的接觸中，我學(xué)會了笑以待人，熱忱地幫別人解答疑難問題，這很好的熬煉了我的膽識，使我的交際力量大有提升。在和郵局員工的相處中，我得到了叔叔阿姨的關(guān)懷愛惜，他們支持我，鼓舞我，使我對將來布滿信念，帶著一份信念踏上尋夢的征程。

高校生暑假實踐報告7

作為我們一名即將步入畢業(yè)殿堂的師范生，做家教無疑是成為一名合格的老師前的一次很好的洗禮。在這次家教的短短一個月中，我體會到了許多。于是，家教經(jīng)受為我的暑假生活增加了一道絢麗的風(fēng)景。這道風(fēng)景讓我學(xué)會了很多，體會了很多，思索了很多……何謂“師者，傳道授業(yè)解惑也”，何謂“可憐天下父母心”，何謂“十年寒窗苦”……。

在我做家教的這一段時間內(nèi)我感受最深的就是老師應(yīng)以何種心態(tài)對待的同學(xué)，要成為一名合格的老師需要什么樣的素養(yǎng)。首先，就是真心誠意。許多人都有這么一個想法，家教就是陪小孩子玩玩。這是一個很具代表性的想法。其中許多家長也不乏存在著這種想法。就家教來看看普遍家長們的心理。暑假替孩子請家教的專心顯而易見，無疑是盼望自己孩子能更上一層樓。其中家長絕大多數(shù)不了解孩子們的真實想法，其中有二點是家長們普遍存在的想法：一是，有家教總比沒有好，多少都能學(xué)到點；二是看到其他的孩子在學(xué)習(xí)，或是家教或是補(bǔ)習(xí)班的心里不平衡。就家長們存在的這種心理可以看出，全部的家長都盼望自己孩子成果可以取得進(jìn)步，這是他們對孩子最真實的愛。而請家教就是他們表達(dá)這種愛的表現(xiàn)，盡管許多時候得不到孩子們的體諒。而其實大半的同學(xué)，與家長的溝通都不暢，同學(xué)不能理解家長的苦心，家長也不理解自己的孩子的內(nèi)心活動，這也就是人們常說的`代溝。而我們作為家教，就應(yīng)當(dāng)扮演聯(lián)通代溝的橋梁角色。

我所教的是位女孩子，她很乖巧活潑、天真聰穎，與她相處特殊融恰。但是在交談中可以看到她對家長的微微的不滿。通過觀看與了解我發(fā)覺其實她的各科成果都很不錯?？梢哉f是在暑假里可能根本不需要家教，但是她的母親對她有較高的要求，盼望她可以更好。在剛成為她的家教時她還顯得有點不滿，而后由于我同她真心的交談，和她談天時，我盡量說一些她比較感愛好的話題，經(jīng)此來找出學(xué)習(xí)成果不抱負(fù)的根源，是懶散，是貪玩，還是家庭因素。同學(xué)往往對伴侶式的交談不設(shè)防，幾次以后，你會很簡單找你想要的東西。

其次，我也會花一些時間，與她的母親談天，自己能解決的在輔導(dǎo)過程，因勢利導(dǎo)解決掉；假如自己解決不掉，就需要家長的協(xié)作了。和家長交談時應(yīng)盡可能多地提同學(xué)的優(yōu)點，同時，也要提你發(fā)覺的問題，和自己的關(guān)于解決問題的建議。這時，家長一般會很信任你而接受你的建議。與家長勝利溝通后，會發(fā)覺其實家長漸漸就會放下心來，對孩子們的要求也不會過分要求了。在和家長和同學(xué)的溝通中，我深切的體會到真心溝通的重要性，如今作為一名家教老師需要我們用最真的心對待我們的同學(xué)，在以后從事的教學(xué)工作中，我們更應(yīng)當(dāng)用我們的真心來對待我們的同學(xué)。用真心的關(guān)懷同學(xué)，學(xué)習(xí)上和生活上的問題，更重要的是要做到有教無類，公正對待每一個同學(xué)。

除了在教學(xué)中我們的真心以外，從事教學(xué)工作還需要“專〔鉆〕心”：我為這次實踐的順當(dāng)進(jìn)行，我投入了大量的精力預(yù)備。雖然以前有過家教的實踐，但是這次作為畢業(yè)前的一次重要的洗禮，我很專心的去做，說對于一班級的學(xué)問不在話下，但我還依舊在網(wǎng)上找了最新的資料，努力擺脫傳統(tǒng)的教學(xué)，努力的用上專業(yè)老師講得新型教學(xué)法，使我的同學(xué)能夠?qū)W到一些新的東西，；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我仔細(xì)回憶以及總結(jié)以前的閱歷，和教學(xué)法上的東西，努力為這次家教做預(yù)備。

高校生暑假實踐報告8

每個假期都有不同的經(jīng)受，每次經(jīng)受都會有不一樣的收獲。這個假期我在我們這兒找了一份兒酒菜店里的工作，幫助賣下酒菜。在這個小店里雖然每天都勞碌著類似的事，但每天都會從不同的人身上學(xué)到不同的東西。白巖松說過痛并歡樂著，我覺得這可以用來形容每一次與成長有關(guān)的經(jīng)受。只有經(jīng)受過苦痛才能去得進(jìn)步，克服惰性、解決困難、自我認(rèn)知等等，若有所悟的豁然開朗讓我覺得一切都是值得的。

今年暑假有些特殊，一放假就陰雨連連，我自己找工作的打算也隨之破滅了，我無奈只好發(fā)動親戚伴侶幫我介紹。等來等去，還是眼看著一個個都泡湯了?？从暌矝]停的意思，我就先呆在家里，幫爸媽做做飯，下地干干活兒，好減輕一點兒他們的負(fù)擔(dān)，這也應(yīng)當(dāng)算是一種實踐。只有當(dāng)我親身做著他們成天悄悄做著的事，才真實感受到他們平常有多辛苦。想想他們省吃儉用還要累死累活地給我掙學(xué)費供我讀書，心里越是不忍。等著地里的活兒忙得差不多了，天氣也稍有好轉(zhuǎn)，我等的工作還沒消息，這讓我意識到凡事都要靠自己。于是我開頭自己四處找工作，最終在我們這兒找了份兒臨時工。

剛?cè)サ昀锸裁炊疾粫?，什么都不懂。由于平常很少去買酒菜，所以有的連菜名都叫不上來，或者有的人家點了要哪個哪個，我卻還傻愣愣地不知道那個是哪個。好在熟客比較多，又都比較和善，一看就知道我是新來的，就笑著問一兩句，然后教我怎樣做，哪個叫什么。我既不好意思，又感謝又快樂。

在店里工作，一般是一大早就開頭，煮菜、拌菜等，但由于這些都是要求比較高的技術(shù)活兒，都是由老板、老板娘或是其他有閱歷的人干的，我這個臨時工是干不來的。我就打個下手，做些簡潔的活兒，摘菜、切菜、搗蒜什么的。等時間差不多了就從里屋的冰柜里把冷凍的菜一盤一盤端出來，再擺好。

俗話說事事皆學(xué)問，擺盤也不是隨任憑便擺一下就可以，還得素的放到一起，肉的湊到一塊兒，價格差不多的擱在一起或放著近點兒，每個盤里的菜怎么擺合理好看等等。

這些都整理差不多后就等著客人來，但是也還不能閑著，切腸、打蒼蠅、清掃衛(wèi)生等?？斓匠燥埖狞c人就陸間續(xù)續(xù)來了，我這時就主要負(fù)責(zé)裝菜，有的用夾子夾，但人多的時候那樣是不行的，太慢了。店小工作人員少，所以要求都得有效率。通常就是把盛菜的袋子套在手上，里邊朝外，抓好菜后再快速翻過來。開頭做的時候老擔(dān)憂翻撒了，縮手縮腳的，后來隨著人越來越多，老板娘就月催得緊了，我就漸漸大膽地效仿老板娘裝菜的樣子，笨手笨腳地裝起來，頭幾個也難免量多量少，但至少在摸索中前進(jìn)。老板娘看我有點模樣就又坐回前臺打包收錢去了。

一撥人走之后，店里慢慢冷清下來，我就把自己能填滿的盤子重新填滿，做不了的就等老板來轉(zhuǎn)的時候動手填上。老板很少在店里，一般只是在早上進(jìn)貨、煮菜的時候再，晚上關(guān)門整理的時候來一趟。節(jié)假日的時候人多老板也會來幫助。平常就是我和一個姐姐還有老板娘。不需要填盤子的時候，我就做些清掃工作，整理整理菜盤。

忙完后可以回家吃頓飯，略微休息一會兒就又得回到店里去。由于店離家不遠(yuǎn)，所以步行就能到。到了就按部就班連續(xù)預(yù)備著，等著晚飯前的一陣勞碌。

一天下來，回到家里就累得爬到床上一點兒也不想動了。

每天這樣，雖然一樣的事情，一樣的勞碌，但又能學(xué)到許多東西，明白許多道理。比方說原來不能耐下心來聽取他人的看法，在這次實踐中我開頭努力扭轉(zhuǎn)自己的看法，遇到?jīng)_突，盡量安靜自己，使自己冷靜下來再去思索誰對誰錯，進(jìn)而自我反省。通過這次體驗，我更加了解到賺錢的不易，父母的辛苦，也更加感謝他們的付出。通過自己的努力做到的事情更增加了我的自信念，讓我更有士氣去面對接下來的挑戰(zhàn)。

高校生暑假實踐報告9

社會實踐報告

春節(jié)，在這個傳統(tǒng)而又重大的節(jié)日里，喜愛喧鬧、喜慶的家鄉(xiāng)人民會選擇怎樣的方式“過大年”呢？他們的年夜飯會在哪里吃？哪些消費領(lǐng)域最能吸引人們的眼球？孩子們的消費方式又有哪些不同呢？有人說：“這一年的辛苦賺來的錢，正是為了歡渡春節(jié)?！彼砸簿褪钦f，這是一年中花錢最多的一次節(jié)慶。由于時間有限，我沒有打工。于是，作為市場營銷專業(yè)的同學(xué)，趁機(jī)我就春節(jié)消費狀況進(jìn)行了一次調(diào)查。

1.消費投向在哪里？

在調(diào)查中，大人們的消費投向可謂五花八門，各種方式都在選擇之列。不過，購置衣服以微弱票數(shù)勝出。其次是餐飲，再次是送禮，接下來還有文化消遣、壓歲錢、購置日用品、旅游等。

新年就要穿新衣。不管年齡，地域，新年就要穿新衣的說法說多久都不會過時。春節(jié)期間購物往往是一些女士在節(jié)日期間的首選。在一家公司上班表姐告知我，她們這些職業(yè)女性由于工作關(guān)系平常難得湊在一塊，剛好利用休假時間快歡樂樂地逛街購物。據(jù)了解，有表姐這樣想法的大有人在。一些職業(yè)女性和家庭婦女平常都是沒有充分的時間逛街購物，春節(jié)的休假正好可以彌補(bǔ)。一位平常只在家圍著老公、孩子干家務(wù)的阿姨說，“平常在家里就是圍著灶臺、洗衣機(jī)轉(zhuǎn)，根本沒有自己的時間。如今他們都休假了，我也要放松放松，買幾件稱心的衣服好好地裝扮裝扮自己?！绷硗?，給愛人、孩子添置新衣，也是春節(jié)女士們不行缺少的“工作”之一。

而且，值得留意的是，在我調(diào)查的范圍中，網(wǎng)購的人群越來越大。春節(jié)期間，網(wǎng)店由于沒有租金困擾，打折活動到處可見，得到了越來越多人的親睞。但是，網(wǎng)絡(luò)的擔(dān)心全因素也是不容小覷的。

民以食為天。對許多人來說，春節(jié)活動基本上圍繞吃進(jìn)行。家鄉(xiāng)人春節(jié)期間在食品方面究竟要花多少錢呢？金都百貨的一位收銀員告知我，也許在節(jié)前20多天，超市就進(jìn)入銷售高峰，顧客一次購物花費大多在200元至600元之間，有不少還上了千元，賣出去的東西絕大部分是食品。“有一次，一個五口之家買了1000多元的食品，裝了好幾輛手推車，他們的孩子還吵著說不夠呢。”收銀員

笑著說。在購置食品方面，我了解到，有以下幾種食品幾乎成為了家家必備的。有各類小食品、糖果、瓜子、飲料、葡萄酒。但是除了葡萄酒所占花銷較大，約到達(dá)六七十元外，其余各項基本在三四十元左右。

餐飲消費也是家鄉(xiāng)人民春節(jié)的一大消費支出之一。對多數(shù)人來說，春節(jié)期間走親串友是常情，既然是走親訪友那就免不了吃吃喝喝，我從家四周的一些酒店了解到，今年春節(jié)從三十到正月初五的酒席早20天前甚至更早就被預(yù)定一空。一家酒店的大堂經(jīng)理告知我，在他們這預(yù)定酒席的平均消費大多為六七百元，有些還超過千元?！懊褚允碁樘炻?，何況還是過節(jié)呢?！痹诰频晗M的市民大多是圖個便利，不愿親自下廚，但大多數(shù)人為追求家庭氣氛，都是在家里設(shè)宴款待親友的。家住濱河花園的王先生說，“大過年的，親朋好友聚在一起不就是圖個快樂嘛，犯不著上酒店花那冤枉錢?！?/p>

送禮開銷過大。過年送禮送什么？69%的被訪者表示春節(jié)送禮會選擇白酒，27%的被訪者表示會選擇一些保健品送親友，極少數(shù)被訪者表示會選擇其他有意義或?qū)Ψ秸嬲枰亩Y品。由此可以看出，春節(jié)送禮還是停留在送傳統(tǒng)禮品上，并沒有深化實際的考慮。親戚伴侶相互拜年，自然少不了送禮。如今，送禮已經(jīng)成了過年支出的很大一部分，有的家庭甚至超過了吃的支出。我對天福苑小區(qū)的一些居民進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查，過年的人情消費最多超過5000元，最少的也有近千元，這其中包括給親朋好友的禮品、禮金，給孩子的壓歲錢等。

一位吳先生說，一年只過一次年，親戚伴侶間總要是要走動一下的，又不能空著手去，如今的人品位高了，送低檔的東西顯得寒酸，給每個孩子的壓歲錢就不能少于200元。粗粗算一下，春節(jié)期間送禮的錢就到達(dá)20xx多元。

其實，春節(jié)人情消費的增加只是一個縮影，不僅是春節(jié)，就是平常，人情類的消費也占了人們消費中的很大一部分，成為一項很主要的消費。

隨著家鄉(xiāng)城鎮(zhèn)居民收入和消費水平的不斷提高，人情消費也在不斷上檔升級，禮金數(shù)額水漲船高。人情類消費的增加也成許多人的沉重負(fù)擔(dān)。一位去年春節(jié)期間人情類消費到達(dá)3000多元的李先生無奈地對我說：“人情費超過了小孩學(xué)費，面對眾多的人情費，我真的有點捉襟見肘?！?/p>

從調(diào)查中可以看到，人們習(xí)慣將白酒作為饋贈親朋好友的禮品，選擇白酒送禮的家庭比率達(dá)69%，平均送禮金額中也是白酒最高到達(dá)243.94元。

快歡樂樂春節(jié)游。近年來，春節(jié)游始終很火爆。我在市里的一些旅行社了解到，一些旅游線路基本排滿。在春秋旅行社報表上，大年初一和初二的海南游已“滿座”，而前來詢問的市民仍是接連不斷?！凹偃缣鞖馇绾玫脑?，外出旅游的人還會多些呢?！币宦眯猩绻ぷ魅藛T告知我。對于許多人來說，春節(jié)是個團(tuán)聚的的日子，也是游玩的日子，一位熊先生說：“我挺喜愛旅游的，但不知道春節(jié)期間天氣怎樣，假如天氣不是很壞，帶著親戚伴侶一起自駕游也是件歡樂的事。”

調(diào)查顯示，在旅游形式上，57%的人選擇隨團(tuán)出游，43%的人選擇自助旅游。在地點上，廣東、廈門、深圳、云南等氣候宜人的南方和氣候相對寒冷的北方城市〔如哈爾濱、長春等〕最受歡迎。在境外游方面，香港仍是很多人的首選。2春節(jié)準(zhǔn)備在哪過？

相對于“五一”、“十一”、元旦等節(jié)假日，調(diào)查顯示春節(jié)是最深人關(guān)注的節(jié)日。在被采訪者中，83%的人認(rèn)為，在全部節(jié)日中，春節(jié)是最重要的，也是必需要過的一個節(jié)日。53%的被采訪者表示要在家度過春節(jié)，16%的被采訪者表示要以旅游的方式度過春節(jié)，27%的被采訪者表示要以走親訪友的方式度過春節(jié)，有4%的被采訪者稱，他們會以學(xué)問充電或健身的方式度過春節(jié)。

3年夜飯在哪里吃？

關(guān)于今年的年夜飯，62%的被采訪者表示要在家里吃，38%的被采訪者表示會選擇近幾年流行的方式，在酒店里享受店家推出的年夜大餐。在飯店里吃年夜飯，48%的消費者估計消費在1500元以下，21%的消費者估計消費在

1500~2500元，13%的消費者估計消費2500~3500元，有8%的消費者稱，他們的估計消費在3500~5500元，有10%的消費者準(zhǔn)備在年夜飯這一項上花費5500元以上。

我在我市一些三星級大酒店了解到，酒店推出的1999元、2999元的年夜飯在除夕之前約十天就被訂購一空，且比去年預(yù)定量要多出15%。而“豪華級”的8888元、9999元年夜飯的預(yù)定量較比前幾年有所下降。這說明白人們在生活水平提高，消費觀念轉(zhuǎn)變的同時，已經(jīng)初步養(yǎng)成了節(jié)省的習(xí)慣，不再刻意追求“天價”帶來的那份虛榮，而是選擇過一個富有而不鋪張的春節(jié)。

4春節(jié)應(yīng)當(dāng)怎樣過？

春節(jié)是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，而如今那濃濃的年味好像越來越淡。在對待春節(jié)的看法上，有63%的人認(rèn)為如今春節(jié)年味太淡，缺少傳統(tǒng)文化，盼望能過一個傳統(tǒng)型的春節(jié)，16%的人認(rèn)為如今的春節(jié)簡潔輕松，比傳統(tǒng)春節(jié)要好，據(jù)我了解，這么認(rèn)為的大多數(shù)位年輕人，另有21%被采訪者認(rèn)為如今的春節(jié)和“五一”“十一”長假沒有什么兩樣。

5壓歲錢該怎樣花？

隨著百姓生活水平的提高，孩子們的壓歲錢也是越來越多。那么，這些交到孩子手里的錢，是怎樣花的呢？我在家四周的第八中學(xué)對學(xué)校同學(xué)作了調(diào)查。調(diào)查發(fā)覺，近八成中同學(xué)的壓歲錢在800元左右，超過1000元的和低于600少數(shù)，極少數(shù)的同學(xué)壓歲錢在20xx元左右。他們的壓歲錢主要用于以下幾個方面：用壓歲錢上網(wǎng)，買嬉戲卡，為自己添置新衣服及飾物，買平常就喜愛的圖書，購置高檔文具，請同學(xué)一起去吃肯德基、德克士等洋快餐。

調(diào)查中，很少有同學(xué)提出會把壓歲錢捐給盼望工程或貧困家庭，但經(jīng)我提示，有不少同學(xué)表示會考慮這么做。由此可以看出，家長對同學(xué)平常的教育在這方面還是有所欠缺。

高校生暑假實踐報告10

去年開學(xué)前的一個夏日我們一行支教人員頂著灼人的驕陽到達(dá)綦江進(jìn)行社會實踐，光陰似箭，驕陽照舊，轉(zhuǎn)瞬又到了酷熱酷暑的季節(jié)，我們完成了榮耀而艱難的支教任務(wù)?；叵肫鹞疫@一年的支教生活，它在我的工作生涯里寫下了不平凡的一頁，在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)下工作，擔(dān)負(fù)的責(zé)任和使命并不比城里輕松，其中的心情襯托著重慶的烈日：火熱，暖和，煩躁，無奈，在日復(fù)一日的烘烤中，只是化作了一種平淡的心情：人民老師甘如斯。

一、做一名一般的老師

支教對全部老師來說，都是一次磨練，究竟它打破了原有的生活規(guī)律，要求老師具備吃苦耐勞的精神。這一年來，我克服的最大的困難是生活上的，離開自己的親人，伴侶單獨生活在生疏的城市，一切都是生疏的。在支教之前，我已經(jīng)做好了充分的思想預(yù)備，不管遇到多大的困難，我都不后退。

來到支教學(xué)校，我并沒有由于自己是支教老師而對自己放松。為了更好的開展工作，我首先和受援學(xué)校的老師進(jìn)行溝通，相互了解，相互關(guān)心。聽從學(xué)校的工作支配，任勞任怨。我擔(dān)當(dāng)?shù)氖且话嗉壍恼Z文教學(xué)兼任班主任工作，一周約20課時。其次，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度和紀(jì)律要求。做到按時到校，不遲到不早退不曠課，有事先請假，按時按量地完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。

二、授人以魚不如授人以漁

剛接手這個班級的時候，我深感到任重而道遠(yuǎn)。同學(xué)需要的不僅是學(xué)問的傳授，他們更需要的是開闊的眼界、先進(jìn)的理念和科學(xué)的方法。

我所在的學(xué)校的同學(xué)都是來源于本地農(nóng)村，不少同學(xué)的家長都出去打工了，在家的都是爺爺奶奶，他們對自己的生活還自顧不暇呢，根本沒時間管或根本管不住他們的孫子孫女。同學(xué)的素養(yǎng)參差不齊，過了一段時間我發(fā)覺，看法、愛好和學(xué)習(xí)習(xí)慣不好是影響他們學(xué)習(xí)的主要禍根。為此我確定了育人目標(biāo)，關(guān)心轉(zhuǎn)變習(xí)慣，從習(xí)慣入手，轉(zhuǎn)變他們的學(xué)習(xí)衛(wèi)生文明禮貌習(xí)慣。告知他們“習(xí)慣影響終身，看法確定一切”。并以身示范，開展不定期的“找差距”活動。漸漸的關(guān)心孩子們養(yǎng)成一些好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。班內(nèi)開展形式多樣的比拼活動，激發(fā)了孩子們的主動性。同時輔以家訪，座談，談心，溝通……孩子們不知不覺在潛移默化中轉(zhuǎn)變了！這樣孩子們不僅學(xué)習(xí)看法好了，而且學(xué)習(xí)衛(wèi)生文明習(xí)慣好了，學(xué)習(xí)成果提高了，良好的班風(fēng)也受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的全都確定和表揚。

三、讓孩子喜愛學(xué)習(xí)

“這里的同學(xué)不像城里的同學(xué)，他們的家長不管他們的學(xué)習(xí)的，他們從來不到學(xué)校了解孩子的學(xué)習(xí)狀況?！蔽业囊晃煌赂嬷?。為了爭取家長的協(xié)作，我逐個進(jìn)行了家訪，了解了同學(xué)在家的表現(xiàn)，溝通同學(xué)在校的學(xué)習(xí)狀況以及進(jìn)步表現(xiàn)等。課上，組織好每一次課堂教學(xué)，活躍課堂氣氛，通過各種方式讓全部的同學(xué)都參加到課堂上來，留意引發(fā)同學(xué)學(xué)語文的愛好，讓他們感受到學(xué)習(xí)語文的樂趣。注意同學(xué)語文基礎(chǔ)學(xué)問的培育，培育他們的語文素養(yǎng)，如進(jìn)行朗讀，說話，書法等訓(xùn)練。

在家長的協(xié)作下，我班一位不愛學(xué)習(xí)的同學(xué)也轉(zhuǎn)變了錯誤的做法。不僅寫作業(yè)了，還成了作業(yè)寫的快、課堂發(fā)言主動，背書總是名列前茅的好學(xué)者。我呢，就在課堂上多次表揚他，課后常常的鼓舞他，最終到達(dá)有好幾次他的數(shù)學(xué)成果得到總分！看到他的進(jìn)步，我心里也是像吃了蜜一樣的甜。同時也勉勵自己要連續(xù)努力，爭取關(guān)心更多的孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

贈人玫瑰，手有余香——我還主動參與教學(xué)討論和連續(xù)教育，努力提高自己的業(yè)務(wù)力量，和老師們共享我的教育教學(xué)心得，主動承當(dāng)學(xué)校示范課教學(xué)。

假如說，去年的夏天我還只是對支教生活熱忱的向往，而在今年夏天到來時，些許已感受到了什么，——平淡，是一種至美的境界。信任以后我的人生道路中，我會把支教過程牢記于心，漸漸體會到其中的全部的味道。人生幾何，歲月匆忙，感謝生活讓我有這種經(jīng)受，讓我有了別出心裁的支教感受。

高校生暑假實踐報告11

從xxxx到xxxx，火車上的一個夜晚便實現(xiàn)了兩個古都間的時空轉(zhuǎn)換，我們的實踐活動也于7月9日上午正式拉開了帷幕。

初次來到南京，酷熱的天氣便給我們這支由北方同學(xué)組成的隊伍帶來了不小的挑戰(zhàn)。在旅館安排下來之后，我們便馬不停蹄地前往xxxx青年環(huán)境溝通中心(現(xiàn)已改名為青環(huán)志愿者服務(wù)中心)位于雨花臺區(qū)花神大道9號月城國際花神廟社區(qū)服務(wù)中心三樓的辦公地點。

xxxx青年環(huán)境溝通中心雨花臺分部坐落在花神廟服務(wù)中心中。服務(wù)中心最吸引人的是那一面綠色為底的笑臉墻。男女老少各種笑臉拼成一個巨大的心型，傳遞著服務(wù)的理念。通過大廳，來到二樓，寬敞光明又頗具特色的辦公區(qū)映入眼簾。工作人員熱忱地接待我們，并帶著我們進(jìn)行內(nèi)部參觀。期間，我們領(lǐng)會了中心開展活動的風(fēng)采剪影和中心收獲的種種榮譽(yù)，同時觀賞了各種天馬行空的環(huán)保創(chuàng)意宣揚如環(huán)保飛行棋等。

在對負(fù)責(zé)人的采訪中，我們了解到xxxx青年環(huán)境溝通中心是由首屆xxxx青年生態(tài)營的骨干組成，他們是一個年輕的團(tuán)隊。例如其中一個項目負(fù)責(zé)人名叫袁思兵，是一名剛剛畢業(yè)的高校生。之后，我們小組就NGO進(jìn)展的內(nèi)部建設(shè)，資金籌集以及項目評估等三方面進(jìn)行了更加深化的訪問。在負(fù)責(zé)人耐煩的講解中，我們不僅收獲了學(xué)問而且也切身感受到了他們投身環(huán)保事業(yè)的熱忱。

7月10日，驕陽似火，南京的氣溫照舊居高不下。我們小組經(jīng)過近一小時的地鐵和擁擠的公交，最終來到了xxxx青年環(huán)境溝通中心白下區(qū)分部。由于組員不當(dāng)心將相機(jī)遺留在旅館，導(dǎo)致了無法拍攝照片。所以小組臨時確定將重點放在文字記錄上。走進(jìn)白下區(qū)分部，盡管區(qū)域沒有雨花臺分部大，但裝修和布置都沿襲了中心簡潔明快的風(fēng)格。這里的工作人員也相當(dāng)?shù)哪贻p和友善。這次我們采訪的內(nèi)容集中于機(jī)構(gòu)開展的主要活動——xxxx青年生態(tài)營和xxxx高校社團(tuán)力量建設(shè)培訓(xùn)。xxxx2生態(tài)營是在xxxx青年生態(tài)營的基礎(chǔ)上進(jìn)展起來的一個集科研、志愿者成長、自然體驗等多方面的項目，讓志愿者為科學(xué)家做助手，尋找那失落的暗夜精靈。中心為此將選拔和資助5個團(tuán)隊，關(guān)心他們查找螢火蟲。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，中心已與南京市市內(nèi)15所和市外6所高校的環(huán)保類社團(tuán)達(dá)成合作，為他們供應(yīng)環(huán)保學(xué)問和社團(tuán)建設(shè)的培訓(xùn)。

經(jīng)過兩天的奔波采訪，我們對xxxx青年環(huán)境溝通中心有了一個大致的了解。在接下來的日子里我們還將就該中心對南京市當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境愛護(hù)的影響進(jìn)行更加深化的調(diào)研。

高校生暑假實踐報告12

再過不到一年的時間，我即將畢業(yè)了。我想利用暑假的時間，在家鄉(xiāng)的稅務(wù)局進(jìn)行了為期四周的實習(xí)，感受頗深，也受益良多。在實習(xí)期間，我嚴(yán)格根據(jù)實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，聽從師父的支配，做到不遲到、不早退，虛心學(xué)習(xí)，留意觀看，思索，學(xué)問結(jié)合。在較短的時間內(nèi)熟識了xx地稅局的工作，到達(dá)了預(yù)期實習(xí)目的。

一、實習(xí)目的

在高校期間，經(jīng)過老師對我們專業(yè)學(xué)問的細(xì)心的講解和重復(fù)的貫穿，再加上我的學(xué)習(xí)，我基本了解了我們專業(yè)的理論學(xué)問，由于我的社會閱歷缺乏，在實際應(yīng)用的時候卻無從下手。想通過本次實習(xí)到達(dá)以下兩種效果，一方面，可以將我學(xué)到的理論的專業(yè)學(xué)問應(yīng)用到社會實踐中去，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增添感性熟悉，培育和熬煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐力量，能嘗試到一些在學(xué)校我們沒有學(xué)到的學(xué)問，為我將來走入自己工作崗位和社會打下牢固的基礎(chǔ)。另一方面，從意識上提升我對稅務(wù)專業(yè)的熟悉，加強(qiáng)了對稅務(wù)局及其各部門的熟悉，懂得了在社會工作中的基本原則，加強(qiáng)我的溝通力量和團(tuán)隊的合作力量。讓我能夠?qū)W到一些稅務(wù)方面的相關(guān)程序，在以后的工作中，我能夠盡職盡責(zé)，做一個名合格的稅務(wù)工作人員。

二、實習(xí)單位介紹

我的實習(xí)單位是xxxx，位于xxxx。主要承當(dāng)轄區(qū)內(nèi)全部的征收職能和管理職能。征收職能有：受理申報、稅款征收、催報催繳、打算執(zhí)行、會計核算、統(tǒng)計分析、稅款退付、逾期申報受理與處理、逾期稅款收繳與處理、稅源分析和重點稅源監(jiān)控、稅收票證管理、欠稅清理、日常征收中需要實行的稅收保全和強(qiáng)制執(zhí)行等。管理職能有：稅務(wù)登記、認(rèn)定管理、核定申報方式、征收方式和納稅定額、發(fā)票管理、注銷戶結(jié)稅結(jié)票、減免抵緩?fù)硕悓徍撕投惽翱鄢椖康膶徍嘶驅(qū)徟祟A(yù)備案、零散稅收征管、稽查案源供應(yīng)、稽核評稅、稅法宣揚、詢問輔導(dǎo)、違章處理等。為地方籌集經(jīng)濟(jì)建設(shè)資金，為綏德縣的地方經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展、社會的穩(wěn)定做出了主動奉獻(xiàn)。

三、實習(xí)內(nèi)容

20xx年xx月xx日，到達(dá)實習(xí)單位，稅務(wù)局的師父向我具體地介紹了他們分局的主要工作內(nèi)容，但是要求我從基本入手，整體了解稅務(wù)局的工作任務(wù)。

第一天實習(xí)，對于進(jìn)入單位實習(xí)感到既新奇又緊急。新奇的是能夠接觸許多在學(xué)?？床坏胶蛯W(xué)不到的東西，緊急的則是怕做不好工作而受到批判，給單位帶來不必要的麻煩。還好，稅務(wù)局的工作人員對我都很有耐煩，有什么事情都是親自給我指導(dǎo)。首先是熟識工作，對辦公室資料的放置有個基本的了解?？此坪啙嵉墓ぷ?，卻需要很大的耐煩，對于剛?cè)胧值奈腋菬o從下手，整理資料需要根據(jù)裝訂的規(guī)范把每個地方的資料整理好后裝訂好，不能消失過失。地方稅務(wù)局的工作比我想象的要繁瑣，需要相關(guān)工作人員的耐煩對待，這樣才不會影響到國家的稅收，而且稅務(wù)局平常也會有相關(guān)的考核，考核工作力量，用于提升的參考。

經(jīng)過幾天的實習(xí)，我對稅務(wù)局的工作有了也許的了解。其后的工作就是幫助我在單位的師父處理各個地方申報上來的稅務(wù)的原始憑證以及依據(jù)該原始憑證填制會計憑證。在空閑的時候，我還會幫助辦公室的工作人員，翻閱和整理資料，錄數(shù)據(jù)以及對稅收征管系統(tǒng)的維護(hù)。有時候會去大廳看看他們的工作流程，大廳的工作人員更要有著對工作的仔細(xì)和熱忱，要具備專業(yè)素養(yǎng)。對納稅人的疑難問題必需賜予解答，還得向納稅人宣揚新出的政策等。對于納稅人的相關(guān)要求，工作人員要盡量賜予協(xié)作，其次，納稅的申報期確定了代理部業(yè)務(wù)期的特點。每月的1號到15號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間大廳業(yè)務(wù)是最繁忙的。這些學(xué)問我們在課堂上就有學(xué)習(xí)過，只是由于沒有親自的實踐導(dǎo)致我所學(xué)學(xué)問還不能有深刻的了解和記憶。

到了實習(xí)的中后期，師父看我對工作的看法特別仔細(xì)，鑒于我的實習(xí)狀況以及對工作的完成狀況都比較良好，所以，師父就教我新的實習(xí)內(nèi)容，針對我所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，加強(qiáng)了我的工作量。

稅務(wù)局工作人員到企業(yè)進(jìn)行納稅稽查是最具挑戰(zhàn)性，讓我想起了在學(xué)校是支配的稅務(wù)工作人員給我們講稽查技巧的那節(jié)課，受益匪淺。稅務(wù)稽查主要涉及企業(yè)的房產(chǎn)稅、印花稅、車船使用稅、個人所得稅、企業(yè)所得稅。對房產(chǎn)稅的清查主要企業(yè)固定資產(chǎn)與房屋相關(guān)的記錄，沒有入賬、企業(yè)實際占有的房屋也要征收房產(chǎn)稅，計稅基礎(chǔ)不是減去折舊后的凈值，而是取得時的入賬原價。在一家醫(yī)藥銷售公司，我們發(fā)覺該公司存在實際占用但未入賬的房屋，該房產(chǎn)系不久前受讓，手續(xù)未辦完好，指導(dǎo)老師提出了讓其在近期補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)并完善賬簿的要求。車船使用稅的清查較為簡潔，一般只須核實企業(yè)實際擁有的車船交通工具與賬面是否全都即可。對于印花稅，主要檢查其賬簿數(shù)量以及合同數(shù)量。對于企業(yè)所得稅，則主要通過查閱收入帳和本錢費用帳來確定，據(jù)此確定的數(shù)額與報表的差額，一般會調(diào)整應(yīng)交所得稅額，多退少補(bǔ)的原則。個人所得稅則主要通過了解企業(yè)職工的工資、獎金發(fā)放狀況來進(jìn)行清查處理。為了確保賬簿的牢靠性，我們也隨機(jī)抽取相關(guān)的記錄，對與之配對的原始憑證進(jìn)行檢查。

四、實習(xí)心得

本次實習(xí)對我意義深遠(yuǎn)，熟悉到了自己的缺乏，社會閱歷尚且，處理的事情力量不夠，而且，在實習(xí)中我缺乏工作耐煩，細(xì)心程度也不夠，造成許多不必要的錯誤，給實習(xí)單位來帶來肯定的麻煩。另一方面，我的專業(yè)學(xué)問學(xué)的不透徹，許多學(xué)問都了解一點，沒有更加深刻地學(xué)習(xí)，致使在工作中消失避重就輕的現(xiàn)象，不能更好地完善實習(xí)工作。在實習(xí)中不能很好地和納稅的企業(yè)單位和個人進(jìn)行溝通，總之，發(fā)覺自己有許多的缺乏之處，需要自己在今后的學(xué)習(xí)中不斷的學(xué)習(xí)和完善。

從這次實習(xí)我也獲得了很多，詳細(xì)的來說，將其分為幾大塊。第一，在專業(yè)學(xué)問的方面，我得到了一次自我檢驗的機(jī)會，它不僅讓我更深刻地學(xué)會了我們專業(yè)學(xué)問，同時也讓我學(xué)到了很到在高校課本里面沒有涉及到的外界學(xué)問，激起了我對專業(yè)學(xué)問更系統(tǒng)把握的渴望，同時也教會了我如何更好地將理論學(xué)問與實踐相結(jié)合，并應(yīng)用到社會之中，潛意識地提升了我的學(xué)習(xí)力量和個人應(yīng)用理論學(xué)問的力量和實踐操作力量。其次，在社會閱歷方面，通過在實習(xí)的階段里面，我學(xué)會了怎么去處理一些簡潔的事情，怎么去和別人進(jìn)行溝通，怎么能夠站在別人的角度去考慮問題，然后怎么用自己所學(xué)的學(xué)問來處理自己身邊所發(fā)生的事。這些都是我在實習(xí)期間的所學(xué)到的社會閱歷，對于我來說是我步入社會的第一筆財寶，為我以后走入社會工作崗位打了堅實的基礎(chǔ)。另一方面，培育了我的耐煩和細(xì)心，在實習(xí)中，我時時刻刻都保持著一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶?，仔?xì)對待工作。通過本次實習(xí)，讓我看清了將來努力的方向，給了我充分的自信，在以后的學(xué)習(xí)的日子里，我會不斷地完善自我的專業(yè)學(xué)問。另一方面，實習(xí)增添了我的社會責(zé)任感，讓我對稅務(wù)崗位有了更加的深刻的了解，我要肩負(fù)起自己的社會責(zé)任。而且將來，我會盡自己最大的努力去考取稅務(wù)公務(wù)員，做一名優(yōu)秀的社會公務(wù)人員。

高校生暑假實踐報告13

7月xx日，xx公司迎來一批特別的客人——對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高校暑期社會實踐團(tuán)的13名師生。為了熬煉社會實踐力量，了解外資企業(yè)在華進(jìn)展模式，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高校組織同學(xué)進(jìn)行暑期社會實踐，來到xx實地參觀、學(xué)習(xí)。

穿好無菌服、平安鞋，戴好耳塞，全副武裝并做好消毒等程序，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高校的師生與xx工廠員工一起走進(jìn)生產(chǎn)車間，實地參觀了xx各類食品的加工流程，并親身體驗了一個食品生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格的衛(wèi)生管理制度和對食品平安負(fù)責(zé)的高度責(zé)任感。翌日，對外經(jīng)貿(mào)高校師生又在xx相關(guān)負(fù)責(zé)人的帶著下，來到xxDFI施工現(xiàn)場，提前見到了即將于10月投入運行的xx奶牛飼養(yǎng)管理培訓(xùn)中心。貿(mào)大師生通過與現(xiàn)場負(fù)責(zé)人的溝通溝通，對xx奶牛飼養(yǎng)管理培訓(xùn)中心的農(nóng)業(yè)社區(qū)模式和建設(shè)理念進(jìn)行了深化的了解，并對xx企業(yè)的高度社會責(zé)任感、合作共贏觀念與持續(xù)長遠(yuǎn)進(jìn)展理念賜予極大的認(rèn)可、確定與支持，表示盼望今后有機(jī)會再次來到這里，看到示范牧場和“奶牛學(xué)院”正式運行的主動面貌。

近年來，對外經(jīng)貿(mào)高校國際商學(xué)院與xx集團(tuán)不斷加強(qiáng)溝通與合作，這次為期4天的調(diào)研實踐，不僅進(jìn)一步加深了xx與對外經(jīng)貿(mào)高校的合作與感情，而且使貿(mào)大師生對xx的生產(chǎn)、管理增加了了解，對xx人的精神和品質(zhì)有了直觀的感受。他們表示，在這次調(diào)研中，他們提高了學(xué)習(xí)力量，探尋到xx獨具特色的農(nóng)業(yè)社區(qū)進(jìn)展模式，將把這些所見所聞轉(zhuǎn)化為科研報告成果，并將積累到的規(guī)范、管理進(jìn)展學(xué)問用于將來的行業(yè)建設(shè)之中。

高校生暑假實踐報告14

我信任大多數(shù)人都有在大賣場購物的閱歷吧，而且也都有過在眾多商品中茫然不知所措的閱歷吧，而在這時總會有貼心的導(dǎo)購員上前給與我們適時地關(guān)心。利用這個寒假，我便嘗試了一次為別人做導(dǎo)購員的閱歷。這次實踐，讓我深化的了解到，平常并不被我們了解的銷售的艱辛。

導(dǎo)購員，顧名思義就是由于商場范圍較大，為了讓顧客盡快找到自己想購置的物品，在商場內(nèi)特地為顧客指引路，并能夠向顧客介紹產(chǎn)品的性能的工作人員。

上班第一天，經(jīng)理知道我是第一次參與這樣的實踐活動，就支配我跟著一位很有閱歷的前輩學(xué)習(xí)。我不知道該如何開頭，看到有顧客進(jìn)來也不知道該如何開口，只能在旁邊悄悄的觀看。一開頭，我還對于自己的害怕感到慚愧，但不久后，我開頭發(fā)覺這種觀看學(xué)習(xí)是特別必要的。前輩告知我，堅韌的性格、豐富的學(xué)問以及服務(wù)為先的精神理念是勝利導(dǎo)購員必備的三個基本素養(yǎng)。幾個小時后，那位前輩要求我自己為一位顧客進(jìn)行導(dǎo)購，雖然那被顧客最終并沒有購置我們鞋城的商品，但第一次的閱歷，讓我有了連續(xù)面對的士氣。

這是我在鞋城做了一個星期的導(dǎo)購員所總結(jié)的一些閱歷，或許有些片面，但驅(qū)使我真正實踐所得的心得。

導(dǎo)購的三步曲：

第一步：招呼與接待顧客熱忱周到，盡快與顧客溝通、要保持良好的形象，制服干凈，使用一般話，自我介紹、禮貌待客、保持肯定距、兼顧與顧客一起來的同行者；

其次步：與顧客溝通要真心真意，與顧客接觸有信念、觀看顧客要留心、關(guān)懷顧客要真心、利益讓顧客動心、產(chǎn)品演示要細(xì)心、與顧客溝通有耐煩、把握顧客的奇怪???心、善用顧客從眾心理、對待異議要專心、對顧客的購置決策平常心對待；

第三步：促成購置?？礈?zhǔn)成交時機(jī)、奇妙促成購置、測試與檢查商品、開單并幫助付款、歡送顧客、讓顧客感到賓至如歸。

只是單純的溝通是不夠的，我們還要儲備許多硬性的學(xué)問。

1、要了解企業(yè)的經(jīng)營理念，企業(yè)文化以及所銷售商品的特點。

2、學(xué)習(xí)并把握肯定的銷售禮儀與技術(shù)。

3、做好賣場陳設(shè)等方面的工作，保持商品與促銷用品的擺放整齊、清潔有序。

4、保持良好的服務(wù)心態(tài)，制造舒適的購物環(huán)境，主動熱忱地接待顧客，向顧客推舉商品，并關(guān)心其做出恰當(dāng)?shù)倪x擇。

5、運用各種銷售技巧，營造顧客在賣場的參加氣氛，提高顧客的購置愿望，提升賣場的營業(yè)額。

6、通過你的服務(wù)，向顧客展現(xiàn)良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)及品牌的知名度。

7、準(zhǔn)時妥當(dāng)處理顧客埋怨，收集顧客對商品賣場的看法、建議與期望，并將信息反饋給經(jīng)理，以關(guān)心賣場改善經(jīng)營策略與服務(wù)水平。

8、提高平安防范意識，加強(qiáng)責(zé)任心，確保營業(yè)時間專柜貨品的平安，嚴(yán)格履行商品防盜搶的職責(zé)。

9、仔細(xì)清點貨品數(shù)量，每天做好交接班工作。

10、遵守企業(yè)的各項管理規(guī)定，切實履行企業(yè)的各項經(jīng)營策略，杰出完成上司交付的各項工作。

對于我們這些始終生活在父母照看下的同學(xué)來說講，去做已屬不易，要作到優(yōu)秀就更加困難，但我們應(yīng)當(dāng)接受挑戰(zhàn)。

一、耐煩細(xì)致。工作看似輕松簡潔，實則不然。比方。。員每天都要核對物品數(shù)量與品種等。任何一個環(huán)節(jié)的疏忽與紕漏，都會直接影單位及工作伙伴的切身利益。這些都是看似簡潔的小事，但賣場工作正是由這樣一些微小瑣碎的小事串結(jié)而成，所以，只有養(yǎng)成耐煩細(xì)致的工作作風(fēng)，才能讓顧客享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而為雙方建立互信平臺，營造一個與諧的氣氛。只有這樣才能勝利地完成任務(wù)。

二、聲音甜蜜聲音甜蜜是做好工作的幫助條件導(dǎo)購員做為一個窗口，所以聲音在這樣一個場合會有著特別的作用，甜蜜的聲音能給客戶一個先入為主的好印象。每天早上工作前都要先做一下深呼吸，然后沖著鏡子微笑一分鐘，這不是孤芳自賞，而是為了提示自己——假如不能保證自己的聲音動聽悅耳，那至少要做到甜蜜柔與。甜蜜的聲音會讓客戶心情舒服，感覺是在一種暖和如家的氣氛里，享受真誠的服務(wù)。

三、寬容平與“寬容比諒解更重要”，這是我的工作心得。在某些時候，我們會受到客戶或經(jīng)理的指責(zé)與質(zhì)問，對此，我們應(yīng)當(dāng)以寬容之心對待，不能老想著自己的無辜與委屈。假如我們將心比心、換位思索的話，就會明白他人的不滿也在情理之中。假如我們抱著諒解的高姿勢，以為自己是在包涵對方的過錯，長此以往，就會形成一種惡性循環(huán)，從而直接影響服務(wù)質(zhì)量與大家之間的親熱關(guān)系。

四、冗雜的人際關(guān)系在服務(wù)活動中，最主要的兩種人際關(guān)系是顧客關(guān)系與同志關(guān)系。賣場是一個冗雜多變的環(huán)境，我們面對的是層次不同、素養(yǎng)程度不同、人本身性格也存在很大差異的人群，由于服務(wù)行業(yè)職業(yè)的需要，即使遇到歪曲事實、心情興奮、甚至責(zé)罵的顧客，我們也要全身心地投入，保持冷靜平與、理解的心態(tài)，并關(guān)心解決問題，以維護(hù)良好的關(guān)