智勝人生早會通用課件

——智勝人生產(chǎn)品早會

壽險市場部2011051授課導(dǎo)向授課目的：堅定銷售信心，啟動銷售意愿。授課時間：三十分鐘授課方式：早會講授、封閉培訓(xùn)講師要求：外勤導(dǎo)師、內(nèi)勤講師課程內(nèi)容：闡述銜接智勝人生的必要性，剖析新產(chǎn)品賣點(diǎn)，講解銷售流程和話術(shù)。2目錄2智勝銜接勢在必行1榮耀萬能輝煌之路3轉(zhuǎn)變觀念再啟征程4頂級產(chǎn)品智者之選35銷售技巧流程話術(shù)智勝人生逸享人生2010~智盈人生2007~2011智富人生（A/B）2004~2007再創(chuàng)新輝煌.首款專業(yè)萬能養(yǎng)老年金產(chǎn)品為廣大客戶提供1.37萬億保障為廣大客戶提供2626億保障平安萬能險發(fā)展歷程4王者智盈，行業(yè)的拳頭產(chǎn)品2010年主要壽險公司銷售額第一的產(chǎn)品，智盈人生是最多的5萬能是市場上熱烈歡迎的產(chǎn)品只有平安能夠扛起萬能的大旗公司產(chǎn)品類型FYP平安智盈人生萬能129國壽福祿雙喜分紅104新華尊享人生分紅57太保金泰人生分紅25人保壽福滿人間分紅27泰康卓越人生萬能16公司FYP平安204泰康20人保壽11新華2太保1國壽12010年主要壽險公司萬能險銷售額，平安是最多的目錄3轉(zhuǎn)變觀念再啟征程4頂級產(chǎn)品智者之選65銷售技巧流程話術(shù)1榮耀萬能輝煌之路2智勝銜接勢在必行市場的需要做好智勝的五個理由業(yè)績平臺的需要業(yè)務(wù)員收入的需要組織發(fā)展的需要2012年開門紅的需要7萬能——大到不能倒大到不能倒大到不能倒（TooBigtoFail，縮寫TBTF）是一個經(jīng)濟(jì)學(xué)上的概念，指當(dāng)一些規(guī)模極大或在產(chǎn)業(yè)中具有關(guān)鍵性重要地位的企業(yè)瀕臨破產(chǎn)時，政府不能等閑視之，甚至要不惜投入公帑相救，以避免那些企業(yè)倒閉后所掀起的巨大連鎖反應(yīng)造成社會整體更嚴(yán)重的傷害，這種情況即稱為“大到不能倒”。智盈的接力棒只有智勝可以接過來8業(yè)績平臺的需要除了智勝沒有產(chǎn)品可以填補(bǔ)智盈停售后的空白200820092010Year2008年至2010年，萬能FYP占比一直在30%以上9業(yè)務(wù)員收入的需要智盈貢獻(xiàn)了業(yè)務(wù)員直接傭金的超過40%世紀(jì)贏家智盈人生2010年營銷業(yè)務(wù)員直接傭金的產(chǎn)品貢獻(xiàn)度富貴人生鑫利其它10組織發(fā)展的需要3轉(zhuǎn)6留9留0-3個月新人銷售的產(chǎn)品中，智盈件數(shù)占比45%4-6個月新人銷售的產(chǎn)品中，智盈件數(shù)占比42%7-9個月新人銷售的產(chǎn)品中，智盈件數(shù)占比40%智盈已經(jīng)成為新人轉(zhuǎn)正留存的重要產(chǎn)品112010年新人智盈件數(shù)占比2012年開門紅的需要12七八連動是一年中承上啟下的重要節(jié)點(diǎn)只有做好七八連動，才能在9月起順利布局明年開門紅要做好七八連動，必須做好智勝市場的需要萬能2010年，每10秒一個智盈客戶的強(qiáng)勁需求13客戶需要萬能險市場需要保障型產(chǎn)品目錄2智勝銜接勢在必行3轉(zhuǎn)變觀念再啟征程4頂級產(chǎn)品智者之選145銷售技巧流程話術(shù)1榮耀萬能輝煌之路思想障礙及對策15已經(jīng)和客戶說好停售了，沒有辦法再見以前的客戶了見老客戶，利用主顧開拓，回饋老客戶，要求轉(zhuǎn)介紹見新客戶，利用主顧開拓活動，新增準(zhǔn)主顧智勝人生形態(tài)不靈活，產(chǎn)品沒有以前好限制十年交費(fèi)是為了保護(hù)客戶利益，對于注重長期利益的客戶來說，智勝更加靈活思想障礙一：對策：思想障礙二：對策：小富即安的心態(tài)不可取16愚者智者四五連動我做了好幾件萬能，可以歇一歇了，智勝人生我暫時不做了天道酬勤市場不會休息，同業(yè)在行動伙伴不會休息，別人在行動客戶不會休息，我也不能休息。新產(chǎn)品智勝人生不錯，我要趕快通知我的客戶，別讓他人搶先！轉(zhuǎn)變觀念再啟征程頂級產(chǎn)品智者之選目錄2智勝銜接勢在必行34175銷售技巧流程話術(shù)1榮耀萬能輝煌之路產(chǎn)品亮點(diǎn)18周全高額保障盡享無憂人生身故、重疾、意外、意外醫(yī)療，一張保單全面解決。交費(fèi)達(dá)到10年權(quán)益隨心享受

交費(fèi)滿十年后，可以隨時變更基本保險金額、新增附約以及追加保費(fèi)。持續(xù)交費(fèi)獎勵保單價值積累持續(xù)按時支付保險費(fèi)，所得獎勵將有助保單價值的增值。部分領(lǐng)取免費(fèi)真誠回饋客戶

部分領(lǐng)取免收手續(xù)費(fèi)，讓客戶體會實實在在的便利與實惠。產(chǎn)品特色保障賬戶保障全面理財賬戶利率保底你的財富雙賬戶保額可調(diào)每月結(jié)算持交有獎有病治病無病養(yǎng)老19領(lǐng)取免費(fèi)賣點(diǎn)解讀身故保障重大疾病保障意外保障意外醫(yī)療保障根據(jù)人生不同階段的風(fēng)險調(diào)整保額，我的保險我做主保障全面保額可調(diào)20賣點(diǎn)解讀1.75%的保底利率，保證你的收益永不縮水歷史收益：2010年月均結(jié)算利率超過4%，位居行業(yè)前列利率保底持交有獎21三重持續(xù)交費(fèi)獎勵，前4年按時交費(fèi)：累計交滿前5年應(yīng)付期交保險費(fèi)，獎勵期交保費(fèi)的5%累計交滿十年應(yīng)付期交保險費(fèi)，獎勵期交保費(fèi)的10%累計交滿20年應(yīng)付期交保費(fèi)，獎勵期交保費(fèi)的30%賣點(diǎn)解讀部分領(lǐng)取不收手續(xù)費(fèi)每月結(jié)算領(lǐng)取免費(fèi)22每日計利——智：知心每日每月結(jié)息——勝：每月生息投保案例陳先生30歲（一類職業(yè)，有社保），投保智勝人生健康幸福計劃，年交保費(fèi)6000元，計劃連續(xù)交費(fèi)20年，共交費(fèi)12萬元。險種基本保險金額保險期間年交保費(fèi)智勝人生20萬，60歲調(diào)整為10萬終身6000元智勝重疾20萬，60歲調(diào)整為10萬終身無憂意外10萬，連續(xù)續(xù)保至65周歲一年無憂意外醫(yī)療（B）1萬，連續(xù)續(xù)保至65周歲一年23保障理財雙賬戶24智勝人生理財人壽保障重疾保障意外保障意外醫(yī)療復(fù)利增值領(lǐng)取自由持續(xù)獎勵保底收益有病治病無病養(yǎng)老保障利益闡釋25年交保費(fèi)：6000元，繳費(fèi)期：20年，總共交費(fèi)：12萬元。1.保障賬戶:保單生效后:60周歲前最低擁有

20萬元的身故/重疾保障；60周歲后最低擁有

10萬元的身故/重疾保障；保單生效后到65周歲：擁有

10萬元的意外傷害保障和1萬元意外傷害醫(yī)療保障2.理財賬戶:通過平安專家理財，到退休時可領(lǐng):（按金領(lǐng)建議書中檔計算）：60歲可一次性領(lǐng)取:

22.7萬元，相當(dāng)于總投入的1.8倍70歲可一次性領(lǐng)取:

34.2萬元，相當(dāng)于總投入的2.8倍80歲可一次性領(lǐng)取:

50.4萬元，相當(dāng)于總投入的4.2倍重要提示：*本主險為萬能保險；該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平;榮耀萬能輝煌之路銷售技巧流程話術(shù)目錄2智勝銜接勢在必行13轉(zhuǎn)變觀念再啟征程4頂級產(chǎn)品智者之選265銷售流程激發(fā)需求產(chǎn)品介紹建議書講解轉(zhuǎn)介紹27激發(fā)需求話術(shù)你現(xiàn)在家庭生活美滿又有了可愛的小孩，你的愛人和小孩在你的呵護(hù)下，幸福的生活，真讓許多人羨慕但有兩件事我們是不能預(yù)測的，疾病和意外，環(huán)境污染、交通意外、食品安全等問題每天都在侵蝕著我們的健康。如果有一天，我們不得不離開的時候，我們多么希望我們還有能力，來延伸我們對家庭的責(zé)任和對小孩的愛得以延續(xù)，我可以提供你這樣的一種方式，來解決你的后顧之憂28產(chǎn)品介紹話術(shù)我們公司剛剛推出的智勝人生具有以下幾個特色：保障全面兼顧身故保障、重大疾病保障、意外保障、意外醫(yī)療保障保額可調(diào)根據(jù)人生不同階段的風(fēng)險調(diào)整保額，我的保險我做主利率保底1.75%的保底利率，保證你的收益永不縮水歷史收益：2010年月均結(jié)算利率超過4%，位居行業(yè)前列持交有獎三重持續(xù)交費(fèi)獎勵，前4年按時交費(fèi)：累計交滿前5年應(yīng)付期交保險費(fèi)，獎勵期交保費(fèi)的5%累計交滿10年應(yīng)付期交保險費(fèi)，獎勵期交保費(fèi)的10%累計交滿20年應(yīng)付期交保費(fèi)，獎勵期交保費(fèi)的30%每月結(jié)算每日計利——智：知心每日每月結(jié)息——勝：每月生息領(lǐng)取免費(fèi)部分領(lǐng)取不收手續(xù)費(fèi)29簡單銷售法——T圖30保守理財智勝理財500元/月，連續(xù)20年合計12萬假定3.25％重疾？理財保障20萬人壽20萬重疾約27.5萬約27.8萬35歲65歲55歲55歲65歲35歲10萬意外1萬意外醫(yī)療(按中檔演示利率)500元/月，連續(xù)20年合計12萬重要提示：*本主險為萬能保險；該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平;建議書講解話術(shù)31建議書講解話術(shù)1.這份計劃年交保費(fèi)6000元，20年完成，累計交費(fèi)12萬元2.如果你按時交納前4年的保費(fèi)：在你累計交滿5年保費(fèi)時，公司會獎勵300元在你累計交滿10年保費(fèi)時，公司會獎勵600元在你累計交滿20年保費(fèi)時，公司會獎勵1800元32建議書講解話術(shù)3.這份計劃的身故/重疾基本保險金額為20萬元，60歲后調(diào)整為10萬元。4.如果被保險人身故/重疾，我們將按照基本保額與現(xiàn)金價值的1.05倍較大者給付保險金。33建議書講解話術(shù)5.你所交納的保費(fèi)在扣除被始費(fèi)用后進(jìn)入保單賬戶6.你通過保單賬戶支付保障成本。34建議書講解話術(shù)5.保單賬戶價值月復(fù)利計息，按照中檔演示利率，你交費(fèi)期滿時，保單賬戶價值已經(jīng)超過了15萬，以后還會持續(xù)增加，到你60歲時，已經(jīng)達(dá)到了22萬6.在你需要資金時，可以部分領(lǐng)取現(xiàn)金價值，我們不收取任何費(fèi)用35建議書講解話術(shù)366.風(fēng)險提示轉(zhuǎn)介紹你聽了我的介紹還滿意嗎？公司要求我每天向三個朋友介紹這款產(chǎn)品，你是我今天的第一個客戶。能否請你為我推薦幾個朋友？37ThankYou!38內(nèi)容總結(jié)——智勝人生產(chǎn)品早會?！莿偃松a(chǎn)品早會。授課目的：堅定銷售信心，啟動銷售意愿。榮耀萬能輝煌之路。智富人生（A/B）2004~2007。2010年主要壽險公司銷售額第一的產(chǎn)品，智盈人生是最多的。萬能——大到不能倒。2008年至2010年，萬能FYP占比一直在30%以上。要做好七八連動，必須做好智勝。已經(jīng)和客戶說好停售了，沒有