如何開(kāi)一家賺錢(qián)的服裝店

第頁(yè)如何開(kāi)一家賺錢(qián)的服裝店

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和多元文化的融合，人們對(duì)服裝制定的關(guān)注度大大提升，對(duì)著裝品位和審美價(jià)值也日趨個(gè)性化，視覺(jué)上的愉悅是消費(fèi)者和制定師共同追求的，因此服裝制定也走上了多元化的道路，以下是我為您整理的如何開(kāi)一家賺錢(qián)的服裝店的相關(guān)內(nèi)容。

如何開(kāi)一家賺錢(qián)的服裝店：

首先，選擇好地點(diǎn)很重要

選準(zhǔn)投資的地點(diǎn)，是經(jīng)營(yíng)者開(kāi)店必須做的第一步。聰慧的經(jīng)營(yíng)者?！霸呀?jīng)營(yíng)〞。試想幾家服裝店或者一條服裝街比鄰而居，高中低檔全有，各種款式俱全，客人有所選擇，誰(shuí)不愿來(lái)呢?

其次，要有獨(dú)特的款式

目前，幾乎每家大中型服裝店都包涵了各種服裝款式。如何打出本店的品牌，恐怕應(yīng)是經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。在這個(gè)個(gè)性化的年代，誰(shuí)能拿出獨(dú)特的款式，誰(shuí)就占有了顧客的市場(chǎng)。

最后，必須要覆蓋式宣揚(yáng)

在服裝店開(kāi)張后，無(wú)妨印刷一些像名片一樣大小的紙片，在店址四周的社區(qū)、商廈、寫(xiě)字樓、學(xué)校等機(jī)構(gòu)里派發(fā)，讓潛在消費(fèi)者了解服裝店的位置。

此外，服裝店也要講究氣氛，店面的光線要明亮，陳列要整齊，最忌“一片狼籍〞。另外，還可合計(jì)附帶經(jīng)營(yíng)其他飾品，以滿足不同人群的必須求。

開(kāi)服裝店賺錢(qián)不賺錢(qián)：

前景分析：在開(kāi)服裝店之前，我們必須要看清楚服裝店的前景，服裝店本小利大賺錢(qián)快，一般投資一二十萬(wàn)元即可開(kāi)張，每月純收入可達(dá)一二萬(wàn)元，高的可達(dá)數(shù)萬(wàn)元，當(dāng)年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發(fā)財(cái)夢(mèng)。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點(diǎn)門(mén)道后，就自己生產(chǎn)加工服裝，執(zhí)行前店后廠，利潤(rùn)則更高。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中，賺錢(qián)最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來(lái)美和享受的同時(shí)，也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了不菲的收入?，F(xiàn)在我們看到的大富大貴當(dāng)時(shí)許多都是做服裝生意的。

投資與收益分析：目前的服裝店多項(xiàng)選擇擇開(kāi)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上，面積不必須太大，只必須十來(lái)個(gè)平方米即可，鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營(yíng)成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租依據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采用數(shù)百元底薪加銷(xiāo)售額的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則必須萬(wàn)余元，服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。

剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。至于那些賠本銷(xiāo)售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做賠本的生意。即使有少數(shù)賠本，與大部分的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微不夠道的。

開(kāi)店技巧：服裝店經(jīng)營(yíng)的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨，店主一般每周到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式，二看價(jià)格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價(jià)格低、面料好的符合流行趨勢(shì)的服裝都能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。進(jìn)貨最好貨比三家;銷(xiāo)售時(shí)要有講價(jià)技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價(jià)格底線。現(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采用打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷(xiāo)方式。

開(kāi)服裝店賺錢(qián)有哪些秘訣：

1、多跑批市場(chǎng)。

由于你是小本經(jīng)營(yíng)，所以你不能進(jìn)太多的貨。如果你進(jìn)多了，一旦你的眼光有一點(diǎn)不準(zhǔn)，那你只能跳樓大降價(jià)了。所以你一定多跑，每次進(jìn)的少一些。

2、多看服裝雜志。

如果你不了解現(xiàn)在流行的方向，進(jìn)的貨就一定沒(méi)有水準(zhǔn)。其實(shí)每一款服裝制定出來(lái)就有自己的道理，一定有它美的地方，但是這樣美的地方可以吸引多少人的眼光呢?如果僅僅吸引像你這樣人的眼光，那就完了。所以要多學(xué)習(xí)，多看一看這方面的雜志，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

3、一定要選好店鋪。

不用多說(shuō)，不管從朋友的角度，從網(wǎng)上找到的資料都強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)再?gòu)?qiáng)調(diào)店鋪位置的重要。

4、服務(wù)一定要細(xì)致。

曾經(jīng)看過(guò)臺(tái)灣王永慶是怎么賣(mài)米的，我就想到做服裝業(yè)其實(shí)更必須要老顧客的幫助。

5、多和一些幫助解決庫(kù)存的公司聯(lián)系。

庫(kù)存的危害：經(jīng)營(yíng)多年的朋友都會(huì)告訴我們一件事，你做了多年之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)你賺的錢(qián)都在倉(cāng)庫(kù)中。對(duì)小本的我們來(lái)說(shuō)不僅沒(méi)有資金進(jìn)新款，也沒(méi)有資金做宣揚(yáng)。所以你要多和一些收庫(kù)存的公司聯(lián)系或者說(shuō)加盟一些可以百分百退還貨的公司。這樣一來(lái)你的庫(kù)存就解決了。

開(kāi)服裝店店長(zhǎng)要怎么做賺錢(qián)：

一、店長(zhǎng)角色認(rèn)知

作為一名有競(jìng)爭(zhēng)力的店長(zhǎng)，首先要認(rèn)清自己的角色定位，知道自己是做什么的，這是方向性問(wèn)題，也是其工作的指導(dǎo)思想，如果這點(diǎn)都概念模糊，那無(wú)論付出多大努力都會(huì)事倍功半。

首先，店長(zhǎng)是處在員工與老板之間的一個(gè)角色，起到承上啟下的作用。我們可以做一個(gè)形象的比喻，如果老板是婆婆，員工是妻子，店長(zhǎng)就是老公，既要對(duì)老板負(fù)責(zé)，又要對(duì)員工負(fù)責(zé)，同時(shí)又要維護(hù)二者之間的關(guān)系，起到協(xié)調(diào)人的作用。

其次，對(duì)老板而言，店長(zhǎng)應(yīng)起到支持者、建議者、執(zhí)行者和承當(dāng)者的作用。作為一名下屬，要堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的方針戰(zhàn)略，支持領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)決議，當(dāng)然，如果有好的思路和建議，也必須要及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，為門(mén)店的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

第三，對(duì)員工而言，店長(zhǎng)就必須要起到管理者、領(lǐng)導(dǎo)者、激勵(lì)著、牧師、教練、榜樣和督導(dǎo)者的作用。作為員工的上級(jí)，店長(zhǎng)必須能領(lǐng)導(dǎo)他們向著公司的目標(biāo)去努力，同時(shí)對(duì)員工的思想、行為進(jìn)行管理，以便提升工作效率，利用多種身份和職能將團(tuán)隊(duì)帶大、帶強(qiáng)。

二、細(xì)致的店面管理

店面管理是一項(xiàng)細(xì)致和繁雜的工作，就像一個(gè)家庭的家長(zhǎng)一樣，大事小事都要抓，大項(xiàng)細(xì)節(jié)都要管，必須要的是勤、細(xì)和耐心，是作為店長(zhǎng)的基本功之一。

日常的店面管理主要圍繞著店面、物品、人和制度四個(gè)方面。店面包括對(duì)店面衛(wèi)生、環(huán)境、各種硬件設(shè)施的管理;物品即是對(duì)產(chǎn)品及物資的管理;人，是指對(duì)考勤、紀(jì)律、行為、心態(tài)、狀態(tài)、服務(wù)的管理;制度，是指廣義的制度，包括對(duì)工作流程、績(jī)效考核、規(guī)章制度、報(bào)表等等一系列的管理。

店面管理看似繁瑣，這只是一個(gè)流程化的管理，只要各種規(guī)章制度和流程都制定完善，給員工培訓(xùn)到位，后面只必須要監(jiān)督檢查就可以。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一支富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是店長(zhǎng)的看家法寶，無(wú)論銷(xiāo)售任務(wù)的完成，和各項(xiàng)日常工作的執(zhí)行，都是靠團(tuán)隊(duì)的努力和分工來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這是店長(zhǎng)的資本和后盾。一名出色的店長(zhǎng)必定有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，因此店長(zhǎng)在選人、育人、用人和留人上要下大工夫，要善于處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的矛盾，善于利用物質(zhì)和精神等多種方式激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)，善于對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行分工，善于對(duì)能力欠缺的員工進(jìn)行輔導(dǎo)和培養(yǎng)。

要記住，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不是招聘來(lái)的，而是靠一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)帶出來(lái)的，只有依據(jù)員工的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性培養(yǎng)才干使他們踏踏實(shí)實(shí)的跟著你沖鋒陷陣。

在團(tuán)隊(duì)管理中應(yīng)銘記一個(gè)指導(dǎo)性方針，即“動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，繩之于法〞，只要能做到這幾點(diǎn)隊(duì)員就會(huì)服你。另外還要銘記團(tuán)隊(duì)管理的幾個(gè)關(guān)鍵，即“要指揮別人就要培訓(xùn)別人;要管理別人就要尊重別人;要領(lǐng)導(dǎo)別人就要贊美別人;要統(tǒng)治別人就要保護(hù)別人〞，只有這樣做才是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)。

四、高效溝通

管理的本質(zhì)就是溝通。作為一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)，既是門(mén)店的核心，也是一個(gè)總協(xié)調(diào)者，不但要與老板溝通還要與員工溝通，不但要與供