演出市場(chǎng)政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)(考試大綱)2018

演出市場(chǎng)政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)（考試大綱）第一章

演出市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)第一節(jié)文化市場(chǎng)概論

（P1～5）☆考點(diǎn)1:文化的界定（p1）

在我國(guó)比較通用的定義有三種：（選擇題）

一是把文化與文明等同，意指人類(lèi)一切創(chuàng)造成果的總和。

二是經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于物質(zhì)文明，文化相當(dāng)于精神文明。

三是特指廣播影視音像、新聞出版、文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域。

☆考點(diǎn)2:市場(chǎng)的含義（p1）

市場(chǎng)由市場(chǎng)主體和市場(chǎng)客體構(gòu)成。市場(chǎng)的主體是市場(chǎng)上從事交易活動(dòng)的組織和個(gè)人。市場(chǎng)的客體是各種商品和服務(wù)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以市場(chǎng)作為配置社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源基本手段的經(jīng)濟(jì)形式，是商品生產(chǎn)充分發(fā)展的產(chǎn)物。

☆考點(diǎn)3:文化市場(chǎng)的概念（p2）

文化市場(chǎng)可劃分為：演出市場(chǎng)、娛樂(lè)市場(chǎng)、音像市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)、電影市場(chǎng)、書(shū)報(bào)刊市場(chǎng)、藝術(shù)品市場(chǎng)、文物市場(chǎng)等多種類(lèi)型。

（選擇題）考點(diǎn)4:文化市場(chǎng)的商品經(jīng)濟(jì)屬性（p2～3）

1:文化商品和其他商品一樣具有價(jià)值、使用價(jià)值和交換價(jià)值。（我國(guó)把文化市場(chǎng)作為社會(huì)主義精神文明的根本原因是因?yàn)槲幕唐肪哂幸庾R(shí)形態(tài)屬性）2:文化市場(chǎng)的運(yùn)行必須符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

考點(diǎn)5:市場(chǎng)機(jī)制的三個(gè)基本要素（p3）

（選擇題）（政府調(diào)控機(jī)制X）價(jià)格機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和供求機(jī)制是市場(chǎng)機(jī)制的三個(gè)基本要素，其中價(jià)格機(jī)制居于核心地位。

考點(diǎn)6:文化市場(chǎng)的社會(huì)制度屬性（p5）

1:我國(guó)文化市場(chǎng)是以國(guó)辦文化為主導(dǎo)的文化市場(chǎng)。

2:我國(guó)文化市場(chǎng)是政府導(dǎo)向型的有序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

3:文化市場(chǎng)的發(fā)展的根本目的是為了滿(mǎn)足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求，社會(huì)效益是其最高準(zhǔn)則。

第二節(jié)演出市場(chǎng)的形成與發(fā)展

（P5～8）☆考點(diǎn)1:中國(guó)古代表演藝術(shù)存在三個(gè)基本形式（p6）

1:以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供養(yǎng)為主的官方表演藝術(shù)。

2:以巫術(shù)、傳教為主的宗教表演藝術(shù)。3:以民風(fēng)民俗為主的民間藝術(shù)。

☆考點(diǎn)2:演出市場(chǎng)的形成（p6～7）1:百戲是古代對(duì)散在民間的樂(lè)舞、雜技、武術(shù)等等各種表演藝術(shù)的統(tǒng)稱(chēng)。

2:北宋汴京、南宋杭州等地出現(xiàn)了大量表演各種伎藝的場(chǎng)所，即所謂“勾欄”、“瓦肆”。

3:明清兩朝，各種地方戲曲大量產(chǎn)生。也出現(xiàn)了一大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業(yè)組織。

4:鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，西方話(huà)劇等藝術(shù)形式傳入我國(guó)，上海、北京等地相繼建起了一批擁有現(xiàn)代化演出設(shè)備的劇場(chǎng)（如1866年上海建成的蘭心劇場(chǎng)）

5:中華人民共和國(guó)成立以后，在對(duì)舊有的民營(yíng)劇團(tuán)進(jìn)行“改人、改戲、改制”形成了以國(guó)有藝術(shù)表演團(tuán)體和劇場(chǎng)為主體的計(jì)劃演出體制。

6:改革開(kāi)放后，演出市場(chǎng)重新恢復(fù)了生機(jī)與活力。隨著文化體制改革的深入，演出市場(chǎng)正呈現(xiàn)出廣闊的前景?！羁键c(diǎn)3:演出市場(chǎng)的現(xiàn)狀（7～8）

從演出市場(chǎng)主體來(lái)看，初步形成了演出團(tuán)體、演出公司與演出場(chǎng)所三類(lèi)演出經(jīng)濟(jì)實(shí)體分工配合協(xié)作發(fā)展的主導(dǎo)格局；

從演出類(lèi)型來(lái)看，營(yíng)業(yè)演出取代計(jì)劃演出成為整個(gè)演出活動(dòng)的主要部類(lèi)；

從演出的結(jié)構(gòu)、布局與形式來(lái)看，高雅藝術(shù)與民族優(yōu)秀藝術(shù)的演出場(chǎng)次和觀(guān)眾人次大幅度增長(zhǎng)，通俗藝術(shù)演出繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，國(guó)外來(lái)華與國(guó)內(nèi)演出團(tuán)體出國(guó)演出健康發(fā)展，促進(jìn)了中外文化交流。

第三節(jié)演出市場(chǎng)基本制度

（P8～14）考點(diǎn)1:我國(guó)演出市場(chǎng)三大基本制度（p8）

營(yíng)業(yè)性演出行政許可制度、演出經(jīng)紀(jì)制度、演出合同制度?？键c(diǎn)2:營(yíng)業(yè)性演出許可制度（p8）

一是對(duì)營(yíng)業(yè)性演出單位的主體資格實(shí)行許可證制度，二是對(duì)營(yíng)業(yè)性演出活動(dòng)實(shí)行許可制度。

考點(diǎn)3:演出活動(dòng)許可制度（9～11）（前三項(xiàng)是文化部門(mén)，安全保證是公安部門(mén)）

對(duì)演出項(xiàng)目許可，對(duì)演出內(nèi)容的許可，對(duì)演出經(jīng)營(yíng)行為的許可，對(duì)演出活動(dòng)安全保證的許可。

考點(diǎn)4:演出經(jīng)紀(jì)制度（p12）

1.設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門(mén)提出申請(qǐng)。

文化主管部門(mén)應(yīng)當(dāng)自受理申請(qǐng)之日起20日內(nèi)作出決定。2.演出經(jīng)紀(jì)活動(dòng)既不是演出產(chǎn)品的生產(chǎn)者行為，也不是演出產(chǎn)品的消費(fèi)者行為，而是從事演出策劃、組織、聯(lián)絡(luò)、制作、營(yíng)銷(xiāo)或者中介代理服務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。3.從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出的居間、代理活動(dòng)為職業(yè)的個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人），應(yīng)當(dāng)依法到工商行政管理部門(mén)辦理注冊(cè)登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。4.個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)向所在地縣級(jí)人民政府文化主管部門(mén)備案。第四節(jié)演出市場(chǎng)法規(guī)（P15～17）考點(diǎn)1：反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法1.虛假宣傳2.相互抬價(jià)或壓價(jià)3.演出前低價(jià)批售余票考點(diǎn)2：合同法1.采取欺騙手段簽訂虛假合同2.合同內(nèi)容不規(guī)范3.違約責(zé)任執(zhí)行難第五節(jié)演出概論

（P17～24）☆考點(diǎn)1:演出市場(chǎng)的概念（p17）

主體：從事演出交易活動(dòng)的組織和個(gè)人，分為演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，演出市場(chǎng)消費(fèi)者，

演出市場(chǎng)管理者。演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者即各類(lèi)營(yíng)業(yè)性演出單位（文藝表演團(tuán)體、演出場(chǎng)所、演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)）是目前我國(guó)最重要的演出市場(chǎng)主體。演出市場(chǎng)客體是指各類(lèi)營(yíng)業(yè)性演出節(jié)目，包括音樂(lè)、戲劇、舞蹈、雜技、魔術(shù)、馬戲、曲藝、木偶、皮影、朗誦、民間藝術(shù)、模特、服飾等。

考點(diǎn)2:演出的基本要素（p17~20）一：演員（處于核心地位）

二：觀(guān)眾

三：演出場(chǎng)所

四：服裝服飾、道具、布景

五：舞美、燈光、音響

☆考點(diǎn)3:舞臺(tái)的主要結(jié)構(gòu)（p19）

1:主舞臺(tái)：是劇節(jié)目的主要表演區(qū)；2:側(cè)臺(tái)：在主舞臺(tái)的左右兩側(cè)是演出上下場(chǎng)的準(zhǔn)備過(guò)渡區(qū)，也是推拉臺(tái)左右行程的必要空間；

3:后舞臺(tái)：在主舞臺(tái)后面的延伸區(qū)，為一些特殊據(jù)節(jié)目的需要提供更大的設(shè)計(jì)和表演空間。（1）推拉臺(tái)：可提供大型演出場(chǎng)景和演員樂(lè)隊(duì)整體上下場(chǎng)（2）升降臺(tái)：可根據(jù)節(jié)目需要現(xiàn)場(chǎng)升降到不同位置（3）旋轉(zhuǎn)臺(tái)：可進(jìn)行整體換景☆考點(diǎn)4:演出的主要特征（p21）

一：演出是非物質(zhì)形態(tài)的藝術(shù)品。

（不能先消費(fèi)后付款）二：演出是現(xiàn)場(chǎng)表演的舞臺(tái)藝術(shù)品。

（現(xiàn)場(chǎng)演出的受眾面是有限的）三：表演者藝術(shù)生產(chǎn)過(guò)程也是觀(guān)眾消費(fèi)觀(guān)賞過(guò)程。

（表演者藝術(shù)生產(chǎn)和藝術(shù)再創(chuàng)作的過(guò)程）四：演出自身的時(shí)效性和消費(fèi)群體的有限性。（有效的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都應(yīng)在演出開(kāi)始前完成）

五：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者都無(wú)法得到所有權(quán)。（無(wú)法占有）

☆考點(diǎn)5:營(yíng)業(yè)性演出的定義（p22）（重點(diǎn)）

營(yíng)業(yè)性演出是指以營(yíng)利為目的、通過(guò)下列方式為公眾舉辦的現(xiàn)場(chǎng)文藝表演活動(dòng)：1:售票或者接受贊助的；

（某報(bào)社年底舉辦的客戶(hù)答謝晚會(huì)）2:支付演出單位或者個(gè)人報(bào)酬的；

（某企業(yè)包場(chǎng)的話(huà)劇作品演出）3:以演出為媒介進(jìn)行廣告宣傳或者產(chǎn)品促銷(xiāo)的；（歌手為宣傳唱片舉辦的歌友會(huì)）4:以其他營(yíng)利方式組織演出的。

☆考點(diǎn)6：按藝術(shù)品種進(jìn)行演出分類(lèi)（p23）1:單一藝術(shù)品種演出（人藝《茶館》）

按照藝術(shù)品種的不同演出可以分為：戲劇類(lèi)、音樂(lè)類(lèi)、舞蹈類(lèi)、雜技類(lèi)、曲藝類(lèi)、歌劇類(lèi)、舞劇類(lèi)、音樂(lè)劇等類(lèi)演出。2:組臺(tái)演出

組臺(tái)演出可以分為兩種。一種是同一藝術(shù)品種有多個(gè)演出團(tuán)體和個(gè)人參加的演出，另一種是由不同藝術(shù)門(mén)類(lèi)和多個(gè)演出團(tuán)體和個(gè)人參加的綜藝演出。

☆考點(diǎn)7:根據(jù)演出規(guī)模進(jìn)行分類(lèi)（p23~24）

1：按觀(guān)眾人數(shù)演出分類(lèi)

一般千人以下的演出場(chǎng)所均可視為中小型演出。

2:從演職人員規(guī)模演出分類(lèi)

從參加演出的演職人員規(guī)模數(shù)量也就是演出陣容，可分大、中、小類(lèi)型的演出。第二章演出經(jīng)紀(jì)人第一節(jié)經(jīng)紀(jì)人概述（P25～31）☆考點(diǎn)1:經(jīng)紀(jì)人的概念（p25）

經(jīng)紀(jì)人，是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中定，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。

考點(diǎn)2:經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特點(diǎn)（p25～26）

經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有廣泛性，中立性，有報(bào)酬性，隱蔽性，非連續(xù)性，有合法執(zhí)業(yè)地位。

☆考點(diǎn)3:經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)（p26）

經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)具有經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，即有償服務(wù)。經(jīng)紀(jì)人通過(guò)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，目的是獲得傭金為主的營(yíng)業(yè)收入。經(jīng)紀(jì)人行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賴(lài)以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

考點(diǎn)4:居間經(jīng)紀(jì)人、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人和代理經(jīng)紀(jì)人的定義（p28）

1:居間經(jīng)紀(jì)人：指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以促成他人交易成功的經(jīng)紀(jì)人。

2:行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人：指受委托人委托，以經(jīng)紀(jì)人自己的名義與第三方進(jìn)行交易，交易過(guò)程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由經(jīng)紀(jì)人直接承擔(dān)。（只有行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人可以經(jīng)營(yíng)演出）

3:代理經(jīng)紀(jì)人：是指受委托人委托，已委托人的名義與第三方進(jìn)行交易，交易過(guò)程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由委托人直接承擔(dān)。（居間、代理經(jīng)紀(jì)人都是協(xié)議主體承擔(dān)違約責(zé)任）考點(diǎn)5:經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)要點(diǎn)（p29）

權(quán)利：（選擇）1.在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開(kāi)展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。2.依照法律法規(guī)及合約定獲得傭金。3.通過(guò)合法途徑了解、核實(shí)委托方提供的資信材料。4.法律法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。義務(wù)：1.提供客觀(guān)、公正、準(zhǔn)確、高效的服務(wù)2.將定約機(jī)會(huì)和交易情況如實(shí)、及時(shí)報(bào)告當(dāng)事人各方3.妥善保管當(dāng)事人交付的樣品、保證金、預(yù)付款等財(cái)物；4.按照約定為當(dāng)事人保守商業(yè)秘密；5.記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成交情況，并保存三年以上；6.收取當(dāng)事人傭金應(yīng)當(dāng)開(kāi)具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政管理費(fèi)；7.法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則?？键c(diǎn)6:經(jīng)紀(jì)人不得從事的行為（p29）

1:超越其核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍；

2:隱瞞與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有關(guān)的重要事項(xiàng)；

3:簽訂虛假合同；

4:采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易；

5:偽造、涂改、買(mǎi)賣(mài)各種商業(yè)交易文件和憑證；

6:向當(dāng)事人索取傭金以外的酬勞；

7:參與國(guó)家明確規(guī)定的違禁物品、專(zhuān)控商品及其他不允許經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；8:兼職經(jīng)紀(jì)人接受與所在單位有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的當(dāng)事人委托，促成交易；

9:法律、法規(guī)禁止的其他行為。

考點(diǎn)7:傭金的支付（p30）（法定的可收取傭金，注意保護(hù)自己的權(quán)益）經(jīng)紀(jì)人的傭金是委托人依照法律法規(guī)或者雙方約定，因經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)而支付經(jīng)紀(jì)人的報(bào)酬，是經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的合法收入，在性質(zhì)上是經(jīng)紀(jì)人勞動(dòng)收入、風(fēng)險(xiǎn)收入和經(jīng)營(yíng)收入的綜合體。只有經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的委托方才有支付傭金的義務(wù)。經(jīng)紀(jì)人可通過(guò)預(yù)收費(fèi)用、預(yù)收傭金、簽訂“專(zhuān)有經(jīng)濟(jì)權(quán)合同”公證或到工商行政管理機(jī)關(guān)進(jìn)行合同公證等措施防止傭金被甩。

考點(diǎn)8:傭金與回扣、信息費(fèi)（p30～31）

傭金的種類(lèi)法定傭金：是指經(jīng)紀(jì)人從事特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)按照國(guó)家對(duì)特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。自由傭金：是指在國(guó)家法律法規(guī)等沒(méi)有明確規(guī)定傭金費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)上，經(jīng)紀(jì)人按照其與委托人協(xié)商確定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得傭金。1:傭金與回扣。傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結(jié)果和作用的范圍上與回扣相似，在所反映的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和性質(zhì)上與回扣不同。

2:傭金與信息費(fèi)。信息費(fèi)是因提供有價(jià)值信息而對(duì)信息提供者所支付的價(jià)款，是信息商品的銷(xiāo)售收入。傭金與信息費(fèi)在性質(zhì)上是不同的。

第二節(jié)

演出經(jīng)紀(jì)人（p32～38）考點(diǎn)1:演出經(jīng)紀(jì)人的概念（p32）

所謂演出經(jīng)紀(jì)人，指在演出市場(chǎng)上為實(shí)現(xiàn)演出產(chǎn)品的交易進(jìn)行中介服務(wù)并獲取傭金的文化商人。

考點(diǎn)2:演出經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理（p35~37）（共同管理，不同分類(lèi)）

(一)文化行政部門(mén)的管理文化行政部門(mén)的管理主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1:演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定

2:演出項(xiàng)目審批

3:演出活動(dòng)監(jiān)督

（二）行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)演出經(jīng)紀(jì)人的管理

考點(diǎn)3:演出經(jīng)紀(jì)人的自律性組織－－中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)

中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)的主要職能和作用（p37～38）（1－8）：主要職能：中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)是我國(guó)從事藝術(shù)演出工作者自原結(jié)合非營(yíng)利的專(zhuān)業(yè)性行業(yè)社會(huì)團(tuán)體。協(xié)會(huì)受文化部市場(chǎng)司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。主要作用：

1：積極配合文化主管部門(mén)，宣傳、貫徹有關(guān)演出行業(yè)管理的方針、政策、法令、法規(guī)。

2：認(rèn)真開(kāi)展演出行業(yè)情況調(diào)查，代表行業(yè)向政府部門(mén)提供決策建議，反映行業(yè)問(wèn)題，協(xié)調(diào)管理方向。

3：廣泛組織演出行業(yè)信息交流，總結(jié)和推廣國(guó)內(nèi)外演出經(jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展演出方面的理論研究，配合有關(guān)部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，致力于建設(shè)高素質(zhì)的演出經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。

4：促進(jìn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際演出文化交流，總結(jié)和推廣國(guó)內(nèi)外演出經(jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展演出方面的理論研究，配合有關(guān)部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，致力于建設(shè)高素質(zhì)的演出經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。

5：指導(dǎo)、促進(jìn)、協(xié)調(diào)各地方演出行業(yè)協(xié)會(huì)的工作。（開(kāi)展演員、演出經(jīng)紀(jì)人員資格認(rèn)定工作）

6：成立演出行業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，保護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益。

7：制定行業(yè)規(guī)范，并通過(guò)評(píng)選等活動(dòng)，樹(shù)立行業(yè)典范。

8：協(xié)調(diào)、保護(hù)行業(yè)正常權(quán)益，在公平競(jìng)爭(zhēng)的前提下，聯(lián)合會(huì)員抵制惡性競(jìng)爭(zhēng)。

第三節(jié)

演出經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求（38～40）☆考點(diǎn).演出經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求（38～40）（只看考點(diǎn)內(nèi)容即可）

一：具有相當(dāng)?shù)奈幕刭|(zhì)修養(yǎng)和藝術(shù)產(chǎn)品鑒賞水平

二：具有一定的演出經(jīng)紀(jì)理論水平

三：對(duì)國(guó)際演出經(jīng)紀(jì)經(jīng)營(yíng)知識(shí)有所了解

四：具有較高的專(zhuān)業(yè)法律素質(zhì)五：具有較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力

六：對(duì)藝術(shù)生產(chǎn)和演出活動(dòng)過(guò)程的深刻了解

第四節(jié)

演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容（41～50）考點(diǎn)1:演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)七項(xiàng)主要工作（p41）（重點(diǎn)）

1:經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理；

2:確定經(jīng)紀(jì)對(duì)象和經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目；

3:進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判；

4:簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的管理；

5:嚴(yán)格履行合同；

6:取得傭金收入；

7:經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評(píng)估管理。

☆考點(diǎn)2:收集整理利用信息的方法（p41～42）

1:相關(guān)市場(chǎng)信息；

2:科技及最新應(yīng)用信息；

3:政策法規(guī)信息；

4:國(guó)家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息；

5:消費(fèi)群體信息；

6:社會(huì)政治文化動(dòng)態(tài)信息；

7:經(jīng)紀(jì)對(duì)象或潛在經(jīng)紀(jì)對(duì)象信息；

8:行業(yè)相關(guān)信息；

9:專(zhuān)門(mén)項(xiàng)目信息。

☆考點(diǎn)3:經(jīng)紀(jì)對(duì)象與經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的確定方法（43～44）一：做好演出市場(chǎng)調(diào)查工作

二：客觀(guān)評(píng)價(jià)自身能力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

三：注重開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)需求項(xiàng)目

四：寧少勿多，寧精勿濫的原則

五：注重樹(shù)立經(jīng)紀(jì)對(duì)象品牌的原則

六：做好談判的約定工作

1：時(shí)間的約定

2：地點(diǎn)的約定

3：參加人員的約定

4：有必要時(shí)，安排休閑參觀(guān)活動(dòng)也要有所約定

5：復(fù)雜談判程度的約定

☆考點(diǎn)4:演出經(jīng)濟(jì)談判前的信息準(zhǔn)備工作要點(diǎn)（p44）

1.對(duì)自己一方處于談判中的實(shí)力、地位的綜合評(píng)價(jià)信息，即要先“知己”2.對(duì)自己一方對(duì)于談判應(yīng)采取的策略方式相關(guān)的信息資料做準(zhǔn)備3.對(duì)談判中要使用的資料信息的整理和準(zhǔn)備，一般要事先做出幾個(gè)方案或預(yù)算、測(cè)算資料、以備在談判使用時(shí)具備說(shuō)服力。4.對(duì)對(duì)方情況的信息收集和整理。主要了解對(duì)手的真實(shí)需求，有的人誠(chéng)意，對(duì)手的基本情況及對(duì)手的談判權(quán)限和底線(xiàn)等。5.對(duì)對(duì)方的個(gè)人情況的信息收集，談判是雙方不斷由對(duì)立走向協(xié)調(diào)的過(guò)程，談判人員的工作態(tài)度、作風(fēng)、性格、愛(ài)好等等都是影響談判進(jìn)行的因素，如果對(duì)以上情況有所了解并做出生意人安排和準(zhǔn)備，十分有益于談判的成功。6.市場(chǎng)因素，主要是關(guān)于經(jīng)紀(jì)對(duì)象有關(guān)的市場(chǎng)供需情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及相關(guān)的環(huán)境因素?？键c(diǎn)5:演出經(jīng)濟(jì)談判過(guò)程（45～48）

談判一般有開(kāi)局、摸底、報(bào)價(jià)、磋商、成交和簽約五個(gè)階段。

（加各階段要點(diǎn)都在45-48頁(yè)里）

1.開(kāi)局在談判目標(biāo)確定的前提下，雙方一經(jīng)接觸，談判氣氛就開(kāi)始形成，所以經(jīng)紀(jì)人要根據(jù)談判的目的，考慮在談判的開(kāi)始就創(chuàng)造出適宜的氣氛，熱烈、友好、冷淡、平靜、嚴(yán)肅等不同的氣氛對(duì)不同的目的的談判主題人圾所幫助。2.摸底在這個(gè)階段是雙方表明立場(chǎng)的階段，也是談判的實(shí)質(zhì)性階段，經(jīng)紀(jì)人陳述自己的要求時(shí)，要明確、完整的表達(dá)自己的立場(chǎng)，同時(shí)要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要發(fā)問(wèn)弄清楚，并盡量歸納出條理，切記不可搞不清楚對(duì)方要求而匆匆進(jìn)入下面的程序。3.報(bào)價(jià)（強(qiáng)調(diào)報(bào)價(jià)的合理性）報(bào)價(jià)階段是一個(gè)必須進(jìn)行的重要程序，在弄清楚對(duì)手的意圖后，要慎重的提出自己的報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)的報(bào)出，既要考慮自我利益的保障，又要考慮對(duì)方的承受能力，過(guò)高的報(bào)價(jià)，可能導(dǎo)致對(duì)手對(duì)經(jīng)紀(jì)人談判的態(tài)度是否真誠(chéng)的懷疑，過(guò)低又會(huì)懷疑經(jīng)紀(jì)人的能力或者是另有企圖。報(bào)價(jià)的形式可以用書(shū)面報(bào)價(jià)，即在準(zhǔn)備階段做出的書(shū)面方案、預(yù)算、測(cè)算，也可以進(jìn)行口頭報(bào)價(jià)。4.協(xié)調(diào)磋商在不破裂的前提下，長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持自己的報(bào)價(jià)和條件，要反復(fù)強(qiáng)調(diào)其合理性、科學(xué)性和誠(chéng)實(shí)性。努力使對(duì)手可觀(guān)評(píng)價(jià)其處境的困難和不方便的地方，有經(jīng)紀(jì)人的幫助是件多么愉快和有利的事情。讓對(duì)方相信經(jīng)紀(jì)人如果做了讓步是在利益方面吃了虧，在感情方面多投入的結(jié)果。正是雙方真誠(chéng)共同讓步讓利，才能達(dá)成的共識(shí)，使對(duì)方也明白他是一個(gè)有眼光的人，做出了正確的選擇。5成交簽約對(duì)整個(gè)談判過(guò)程進(jìn)行比較冷靜的回顧。收尾階段需要沉著冷靜，結(jié)合談判前準(zhǔn)備好的資料和在有點(diǎn)卡獲取的信息以及雙方摸底、報(bào)價(jià)、磋商階段出現(xiàn)的在預(yù)想之外的問(wèn)題進(jìn)行回顧、聯(lián)想，再一次堅(jiān)信談判結(jié)果是可以接受的。最后總結(jié)性報(bào)價(jià)和提出修改意見(jiàn)、條件。特別是可能引起含糊誤解的字句，要以書(shū)面形式進(jìn)行限制性修飾，讓雙方都準(zhǔn)確無(wú)誤的領(lǐng)會(huì)達(dá)成協(xié)議的真實(shí)意思。準(zhǔn)備合同簽訂合同考點(diǎn)6:經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評(píng)估管理（49～50）演出經(jīng)紀(jì)人要對(duì)完成的項(xiàng)目進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)總結(jié)。

一：進(jìn)行演出經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目過(guò)程總結(jié)

二：進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)

三：進(jìn)行社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估

四：建立相應(yīng)激勵(lì)制度

第五節(jié)

演出經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)技巧（P50～53）☆考點(diǎn)1：談判技巧主要要點(diǎn)（P51）

1:要先戰(zhàn)勝自己，樹(shù)立談判信心。

2:盡量引導(dǎo)談判對(duì)手，占據(jù)主導(dǎo)地位。

3:利用心理誤區(qū)。

4:適時(shí)沉默。

5:車(chē)輪戰(zhàn)術(shù)。

6:出其不意。

7:正確幽默。

8:記住最成功的交易是創(chuàng)造了一個(gè)雙贏(yíng)的局面，交易的任何一方都感到滿(mǎn)意才是成功的交易。

☆考點(diǎn)2:報(bào)價(jià)技巧主要要點(diǎn)（p51）

報(bào)價(jià)技巧：

1:爭(zhēng)取先報(bào)價(jià)。

2:對(duì)談判方有基本了解后決定報(bào)價(jià)浮動(dòng)幅度的大小。

3:報(bào)價(jià)時(shí)態(tài)度誠(chéng)懇，不要猶豫、遲疑。

4:牢記讓步是絕對(duì)的，不讓步是相對(duì)的。

5:不輕易表露希望成交的強(qiáng)烈愿望。

6:按質(zhì)論價(jià)。

☆考點(diǎn)3:自我保護(hù)技巧主要要點(diǎn)（p52～53）

1:認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，利用法律作為自己利益的保護(hù)傘。

2:從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，必須持有合法有效的證件或授權(quán)委托書(shū)等證明，手續(xù)符合現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度要求的收費(fèi)手續(xù)。

3:盡可能了解供需方的信譽(yù)、信用等背景。

4:訂立一個(gè)明確完善的經(jīng)紀(jì)合同。

5:簽訂“專(zhuān)有經(jīng)濟(jì)權(quán)合同”或“獨(dú)家經(jīng)紀(jì)合同”，明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人享有某項(xiàng)業(yè)務(wù)獨(dú)占的貨排他的經(jīng)濟(jì)權(quán)利。

6:可以在訂立經(jīng)紀(jì)合同后，從委托方處先行取得部分或全部傭金，以減小被甩的風(fēng)險(xiǎn)。7.公證處代管是一種行之有效的方法，在傭金的支付辦法上，改變雙方直接先期支付的辦法，而采取在一定期限內(nèi)由公證處代管，到期后，若雙方無(wú)爭(zhēng)議，公證處將代管的傭金連同代管期間的利息一并轉(zhuǎn)給賣(mài)方或經(jīng)紀(jì)人。第三章

演出制作（p54～72）第一節(jié)

演出制作團(tuán)隊(duì)及分工考點(diǎn)1:演出制作團(tuán)隊(duì)構(gòu)成(p54~56）

由三個(gè)部分組成：藝術(shù)創(chuàng)作組、舞臺(tái)管理組（經(jīng)紀(jì)人所屬組）、舞臺(tái)技術(shù)組（制作物料），各組之間是分工合作的關(guān)系。

考點(diǎn)2:藝術(shù)創(chuàng)作組的主要構(gòu)成（p54～55）

藝術(shù)總監(jiān)、導(dǎo)演、舞美設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)、音效設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)（續(xù)劇創(chuàng)作的一部分）。

☆考點(diǎn)3:藝術(shù)總監(jiān)的主要職責(zé)（p54～55）

（創(chuàng)作生產(chǎn)的總召集人和藝術(shù)質(zhì)量總負(fù)責(zé)人）1:負(fù)責(zé)選擇劇目劇本，或組織人員創(chuàng)作選定題材劇本；

2:與制作人一起組織必要的劇目?jī)r(jià)值論證會(huì)，確定劇目生產(chǎn)；

3:確定劇目創(chuàng)作生產(chǎn)的主要人員；

4:制定盡可能詳細(xì)的劇目生產(chǎn)時(shí)間安排計(jì)劃表和經(jīng)費(fèi)預(yù)算書(shū)；

5:與導(dǎo)演保持有效的交換意見(jiàn)方式，確保對(duì)藝術(shù)風(fēng)格、藝術(shù)質(zhì)量的把握；

6:及時(shí)解決、協(xié)調(diào)具體主創(chuàng)人員之間的不同見(jiàn)解和矛盾；

7:有效地調(diào)動(dòng)全體劇目創(chuàng)作生產(chǎn)人員的工作熱情；

8:嚴(yán)格檢查監(jiān)督各部門(mén)的創(chuàng)作生產(chǎn)進(jìn)度和藝術(shù)質(zhì)量；

9:在劇目合成彩排階段，解決全部藝術(shù)方面問(wèn)題，保證劇目演出成功。

導(dǎo)演：舞臺(tái)藝術(shù)的主要?jiǎng)?chuàng)作者，舞臺(tái)實(shí)踐者，成敗的關(guān)鍵人物?？键c(diǎn)4:舞臺(tái)管理組（p56）（對(duì)演員的管理：彩排時(shí)間、裝臺(tái)時(shí)間、與劇場(chǎng)溝通）

舞臺(tái)管理組是從劇目開(kāi)始創(chuàng)作到演出結(jié)束全過(guò)程中，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方面關(guān)系及安排具體事務(wù)的舞臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人是舞臺(tái)總監(jiān)。

☆考點(diǎn)5:舞臺(tái)監(jiān)督需要具備的主要素質(zhì)（p56）

1:全局觀(guān)念，頭腦清晰，判斷準(zhǔn)確，處理事務(wù)果斷；

2:任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力；

3:有戲劇舞美，演出管理等多方面知識(shí)；

4:有行政后勤管理能力，善于應(yīng)付變故；

5:工作目的明確，細(xì)心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排練演出順利進(jìn)行為目的。

考點(diǎn)6:舞臺(tái)管理組的具體工作內(nèi)容（p56）

1:協(xié)助導(dǎo)演安排制定創(chuàng)作演出日程表，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門(mén)的進(jìn)度和質(zhì)量；

2:協(xié)助導(dǎo)演制定排練計(jì)劃，準(zhǔn)備排練場(chǎng)和排練用具；

3:負(fù)責(zé)演員紀(jì)律，召集并安排演員按計(jì)劃表進(jìn)行排練；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需劇組人員配合宣傳活動(dòng)時(shí)，予以配合協(xié)調(diào)；

4:繪制填寫(xiě)用于演出制作的各類(lèi)圖表、報(bào)告和通知；

5:協(xié)助技術(shù)組人員勘查演出場(chǎng)地，制定進(jìn)場(chǎng)、裝臺(tái)方案；

6:安排各部門(mén)進(jìn)場(chǎng)裝臺(tái)，安排布景遷換，并負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)后劇組人員后勤工作；

7:配合導(dǎo)演進(jìn)行技術(shù)合成，整理舞臺(tái)提示；

8:演出期間負(fù)責(zé)提示和通知，指揮舞臺(tái)上的場(chǎng)景遷換和其他部門(mén)工作，處理緊急情況及防火等安全事項(xiàng)；

9:演出結(jié)束后組織拆臺(tái)，安排撤離劇場(chǎng)及物品保管、存放、負(fù)責(zé)演出資料的整理建檔。

第二節(jié)

演出制作流程（p57~60）☆考點(diǎn)1:舞臺(tái)劇創(chuàng)作主要流程（p57）

1:主創(chuàng)人員確定階段

2:主創(chuàng)人員作品初創(chuàng)階段

3:作品初評(píng)階段

4:劇本修改加工階段

5:作品確定階段

6:舞美設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)確定階段

7:其他初期演出準(zhǔn)備工作

☆考點(diǎn)2:舞臺(tái)劇的排練及制作（p58~59）

1:制定日程表，合理安排調(diào)度

2:劇場(chǎng)裝臺(tái)、合成階段主要內(nèi)容

制作人組織生產(chǎn)劇目階段總導(dǎo)演組織生產(chǎn)階段對(duì)創(chuàng)作作品進(jìn)行共同創(chuàng)作階段舞臺(tái)排練階段音樂(lè)排練階段舞美制作階段合成階段劇場(chǎng)裝臺(tái)對(duì)光對(duì)景階段彩排階段制作節(jié)目單☆考點(diǎn)3:組臺(tái)演出創(chuàng)作工作流程

1.組建導(dǎo)演組，討論確定演出主題及表現(xiàn)形式；2.根據(jù)演出主題甄選節(jié)目和演員，并聯(lián)絡(luò)確定；3.進(jìn)行舞美設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)、特效設(shè)計(jì)等相關(guān)創(chuàng)作；4.根據(jù)演員和節(jié)目進(jìn)行演出整體編排，撰寫(xiě)串場(chǎng)詞；5.確定是否需要節(jié)目主持人，并聯(lián)絡(luò)確定☆考點(diǎn)4:綜藝晚會(huì)等組臺(tái)演出的排練、制作（p59）

1:演出排練

節(jié)目來(lái)源于不同單位甚至不同地域，每個(gè)節(jié)目的排練都是分別進(jìn)行的，最后的節(jié)目合成排練要在演出前舞臺(tái)裝臺(tái)工作基本完成后方能進(jìn)行，排練時(shí)間一般為1-2天。

2:演出舞臺(tái)工程

組臺(tái)演出的舞臺(tái)工程常委托給專(zhuān)業(yè)的舞臺(tái)工程公司負(fù)責(zé)。一般情況下，在劇場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行的組合演出裝臺(tái)時(shí)間為2-3天，在體育場(chǎng)館等場(chǎng)所舉辦的臨時(shí)搭建舞臺(tái)的演出，裝臺(tái)時(shí)間為5-7天。

☆考點(diǎn)5：巡回演出的推廣要點(diǎn)（p60）

一：巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數(shù)、演出報(bào)價(jià)等基本信息外，還應(yīng)該包括于演出制作相關(guān)要求：（一般由當(dāng)?shù)匮莩龀修k單位負(fù)責(zé)）

1:演出場(chǎng)地要求(空調(diào).暖氣.舞臺(tái)寬度深度、面光、耳光、頂光，吊桿多少道，MD播放機(jī)等）；

2:舞美技術(shù)要求（地膠，燈光、音響、舞美等，一般要附技術(shù)清單）；

3:配合要求（是否需當(dāng)?shù)匮輪T或節(jié)目配合，是否需要當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工人配合等）。

二：演出的后勤保障

1:人員的衣食住行

2:道具及設(shè)備

第三節(jié)

舞臺(tái)工程基礎(chǔ)知識(shí)（p60~65)（重點(diǎn)）考點(diǎn)1:舞美制作的內(nèi)容（p61）

：主要功能是根據(jù)劇節(jié)目對(duì)舞臺(tái)表演的環(huán)境布景進(jìn)行設(shè)計(jì)制作1:基礎(chǔ)舞臺(tái)和舞臺(tái)機(jī)械

基礎(chǔ)舞臺(tái)是演出的主要表演區(qū)，設(shè)計(jì)前提也是確保演出人員的安全2:舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)制作

考點(diǎn)2:舞臺(tái)布景（p61）

硬景是按照設(shè)計(jì)方案，利用輕便的代用材料做成的主體框架結(jié)構(gòu)的布景。藝術(shù)效果好，但不便于搬運(yùn)，巡回演出也會(huì)增加演出成本。

軟景是指把圖案繪畫(huà)在畫(huà)幕上的布景，軟景體積小，便于搬運(yùn)，可以多次使用，成本低，但立體感差，效果不如硬景好。

考點(diǎn)3:燈光設(shè)備類(lèi)型（p61～62主要在62頁(yè)）

1:常規(guī)燈具：包括舞臺(tái)成像燈、舞臺(tái)回光燈、舞臺(tái)聚光燈、筒燈、PAR64、追光燈等，主要滿(mǎn)足演出的基本要求。

2:電腦燈具：包括圖案燈（SPOT）、染色燈（WASH）、多媒體電腦燈、電腦探照燈

、LED燈等，主要滿(mǎn)足演出的特殊要求。

考點(diǎn)4:音響設(shè)備及功能（p62）

音響系統(tǒng)主要由線(xiàn)陣列音箱、點(diǎn)聲源音箱、舞臺(tái)返聽(tīng)音響三部分組成。

1:線(xiàn)陣列音箱：為組合式音箱，是由多個(gè)同音域的專(zhuān)用單體音箱垂直連成一組，這種音箱音域均勻，方向性強(qiáng)，覆蓋面廣。線(xiàn)陣列音箱主要是為了解決在大場(chǎng)地單體音箱達(dá)不到聲壓的要求，而多只普通音箱組合又會(huì)產(chǎn)生干涉的問(wèn)題。2:點(diǎn)聲源音箱：一般指放置在不同位置上的單體音箱，通常要根據(jù)場(chǎng)館的大小決定其使用數(shù)量。

3:舞臺(tái)返聽(tīng)音響：這種音箱是指舞臺(tái)上演員和樂(lè)隊(duì)的聲音通過(guò)調(diào)音臺(tái)控制后，再返送回舞臺(tái)，供演員和樂(lè)隊(duì)人員收聽(tīng)的音箱，這種音箱因?yàn)閿[在舞臺(tái)上，所以體積比較小。

考點(diǎn)5：視頻設(shè)備構(gòu)成（p62）

視頻系統(tǒng)由以下主要設(shè)備構(gòu)成：

LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影機(jī)、視頻編輯機(jī)、專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)、放像機(jī)等。

考點(diǎn)6:舞臺(tái)特殊效果種類(lèi)（p62~63）

1干冰機(jī)：通過(guò)干冰加熱后迅速變成霧氣使整個(gè)舞臺(tái)在云霧籠罩之中。2二氧化碳?xì)庵涸谖枧_(tái)上空出現(xiàn)煙霧繚繞的效果，各種顏色燈光的光柱在煙霧中出現(xiàn)的一種效果。3雪花機(jī)：可以呈現(xiàn)舞臺(tái)上空雪花紛飛的效果。4泡泡機(jī)：和雪花機(jī)類(lèi)似，只是它所噴出的是肥皂泡，用燈光一打出現(xiàn)五顏六色的氣泡效果。5焰火：焰火與煙花是兩種概念，焰火又分為冷焰火和熱焰火?！羁键c(diǎn)7:各類(lèi)演出活動(dòng)對(duì)舞臺(tái)工程的要求與投入（p63~64）（只看考點(diǎn)即可）

一：戲劇、話(huà)劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞劇、音樂(lè)劇等

由于對(duì)舞美設(shè)計(jì)制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相對(duì)較長(zhǎng)，投資比例也比較大；對(duì)燈光音響的總體要求數(shù)量不是很多，但燈光設(shè)備的種類(lèi)較多。音響方面，除音樂(lè)劇和歌劇要求較高以外，其他藝術(shù)種類(lèi)演出對(duì)音響設(shè)備等級(jí)要求不是很高，投入相對(duì)較少。

二：交響音樂(lè)會(huì)、民族音樂(lè)會(huì)、聲樂(lè)器樂(lè)、合唱等

對(duì)于舞美制作的要求不高，工作量不大。舞臺(tái)燈光方面的要求基本達(dá)到保證亮度、補(bǔ)光均勻和滿(mǎn)足觀(guān)眾視覺(jué)及樂(lè)隊(duì)、指揮看清樂(lè)譜的需要，一般常規(guī)規(guī)模即可。（交響樂(lè)團(tuán)不能用過(guò)多的電腦燈，影像看譜）；在非專(zhuān)業(yè)音樂(lè)廳的演出場(chǎng)所舉辦交響音樂(lè)會(huì)，在音響系統(tǒng)搭建中，對(duì)音箱設(shè)備的質(zhì)量品牌要求較高，數(shù)量相對(duì)較多，音響師的作用也至關(guān)重要。

三：演唱會(huì)演出

（1）對(duì)燈光的要求：要求各類(lèi)燈具設(shè)備質(zhì)量高、數(shù)量多，特別是對(duì)電腦燈的需要量最大，其次是各種常規(guī)燈、追光燈、探照燈等。

（2）對(duì)音箱的要求：演唱會(huì)演出對(duì)音響要求都比較高，難度也比較大，安裝的音響設(shè)備數(shù)量、種類(lèi)都很多，調(diào)試時(shí)間長(zhǎng)。

四：大型歌舞晚會(huì)與大型電視晚會(huì)演出

對(duì)舞美燈光音響要求都比較高，但根據(jù)晚會(huì)主題、內(nèi)容和形式的不同對(duì)舞美燈光音響的要求也會(huì)各有側(cè)重。

考點(diǎn)8:舞臺(tái)工程安全、質(zhì)量、經(jīng)費(fèi)的關(guān)系（p64～65）

1:安全是前提

2:質(zhì)量是效果

3:資金是保障

考點(diǎn)9：簽訂舞臺(tái)工程合同（p65）

落實(shí)舞臺(tái)工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包括對(duì)技術(shù)人員的要求和對(duì)設(shè)備型號(hào)、規(guī)格、檔次、數(shù)量、使用時(shí)間等基本要求。（委托有資質(zhì)的舞臺(tái)工程公司）；對(duì)工程實(shí)施過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)均應(yīng)以文字形式進(jìn)行描述和確認(rèn)，舞美設(shè)計(jì)制作方案應(yīng)經(jīng)雙方簽字確認(rèn)為制作的依據(jù)。第四節(jié)演出安全管理（p66~72）（重點(diǎn)）（主辦單位首要責(zé)任）考點(diǎn)1:如何維護(hù)觀(guān)眾進(jìn)出場(chǎng)秩序(p69)

1:根據(jù)觀(guān)看演出的觀(guān)眾人數(shù)，合理安排入場(chǎng)門(mén)及觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，避免出現(xiàn)因入場(chǎng)觀(guān)眾過(guò)于集中而引起混亂。當(dāng)出現(xiàn)觀(guān)眾入場(chǎng)人數(shù)過(guò)多時(shí)，應(yīng)及時(shí)采取增加檢票人員專(zhuān)人維持秩序等措施進(jìn)行疏導(dǎo)。

2:驗(yàn)票時(shí)，發(fā)現(xiàn)進(jìn)入演出場(chǎng)所的觀(guān)眾到達(dá)核準(zhǔn)數(shù)量仍有觀(guān)眾等待入場(chǎng)的，應(yīng)當(dāng)立即中止驗(yàn)票并同時(shí)向演出所在地縣級(jí)人民政府公安部門(mén)報(bào)告；發(fā)現(xiàn)觀(guān)眾持有觀(guān)眾區(qū)域以外的門(mén)票或者假票的，應(yīng)當(dāng)拒絕其入場(chǎng)并同時(shí)向演出所在地縣級(jí)人民政府公安部門(mén)報(bào)告；

3:演出結(jié)束提前開(kāi)放出場(chǎng)門(mén)，在演出結(jié)束后利用廣播等設(shè)備說(shuō)明演出結(jié)束，避免出現(xiàn)觀(guān)眾因等待演員返場(chǎng)而滯留場(chǎng)內(nèi)，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播引導(dǎo)觀(guān)眾按合理路線(xiàn)離場(chǎng)。

考點(diǎn)2:觀(guān)眾區(qū)域的劃分引導(dǎo)（p69）

1.按照演出票價(jià)合理劃分觀(guān)眾區(qū)域，因舞美設(shè)施搭建而產(chǎn)生較嚴(yán)重視線(xiàn)遮擋的觀(guān)眾席位不能作為可售票銷(xiāo)售，避免因此產(chǎn)生糾紛，引起現(xiàn)場(chǎng)混亂。

2.在臨時(shí)性演出場(chǎng)所舉辦大型演出，場(chǎng)所容納的觀(guān)眾數(shù)量應(yīng)當(dāng)報(bào)公安部門(mén)核準(zhǔn)，觀(guān)眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)由公安部門(mén)劃定，緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)有明顯標(biāo)識(shí)。3.在演出場(chǎng)館內(nèi)各主要通道及各觀(guān)眾區(qū)域之間，應(yīng)安排工作人員引導(dǎo)觀(guān)眾入場(chǎng)，如觀(guān)眾之間發(fā)生座位沖突或其他沖突，應(yīng)及時(shí)將其帶至觀(guān)眾區(qū)域外協(xié)調(diào)解決，避免使沖突范圍擴(kuò)大，引起混亂。

4.演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)按照公安部門(mén)核準(zhǔn)的觀(guān)眾數(shù)量、劃定的觀(guān)眾區(qū)域印制和出售門(mén)票。考點(diǎn)3:未按確定時(shí)間開(kāi)演或因突發(fā)事故導(dǎo)致演出中斷的處理方式(p69~70)

1:做好各項(xiàng)演出準(zhǔn)備工作，確保演出按預(yù)定時(shí)間開(kāi)始。如因意外需延遲開(kāi)演時(shí)間，要及時(shí)向觀(guān)眾通報(bào)原因及準(zhǔn)確開(kāi)演時(shí)間，安撫觀(guān)眾情緒，獲得觀(guān)眾諒解。

2:演出過(guò)程中遇意外事故致使演出中斷，應(yīng)及時(shí)向觀(guān)眾說(shuō)明原因，安撫觀(guān)眾情緒，獲得觀(guān)眾諒解，并采取緊急措施盡快排除事故恢復(fù)演出。如事故無(wú)法短時(shí)間內(nèi)排除，演出無(wú)法恢復(fù)正常進(jìn)行，演出舉辦單位應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)明確向觀(guān)眾通報(bào)，并根據(jù)實(shí)際情況妥善處理退票等善后事宜。

考點(diǎn)4:演出場(chǎng)所外人群聚集的處理方式（p70）

舉辦大型演出尤其是流行歌手演唱會(huì)時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大量人群在演出場(chǎng)外圍觀(guān)的現(xiàn)象，應(yīng)特別做好提前預(yù)防措施，安排足夠的保安人員維持場(chǎng)外秩序。

考點(diǎn)5:演出裝卸臺(tái)過(guò)程如何確保演職人員安全（p70）

1:在演出舞臺(tái)裝卸過(guò)程中，工程承接單位須對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，要求施工人員嚴(yán)格遵守有關(guān)的安全規(guī)定；

2:在演出舞臺(tái)工程的裝卸臺(tái)過(guò)程中，工程承接單位必須對(duì)施工人員的施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，要求其嚴(yán)格遵守安全施工的相關(guān)規(guī)定；

3:電力高空作業(yè)等特殊工種的施工人員須持有電工證高空作業(yè)證等上崗許可證。

考點(diǎn)6:排練及演出中如何確保演職人員安全（p70）

演職人員注意：演出裝卸臺(tái)過(guò)程、排練及演出中、進(jìn)出演出場(chǎng)所1:從事特技動(dòng)作或使用特技器材進(jìn)行表演的演員，必須在排練和演出時(shí)做好安全保護(hù)措施；

2:演員在正式演出前必須預(yù)先熟悉舞臺(tái)結(jié)構(gòu)，避免演出時(shí)出現(xiàn)墜落等安全事故；

3:演出單位為演員提供的演出舞臺(tái)及相關(guān)舞臺(tái)設(shè)施必須符合國(guó)家有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)，避免因舞臺(tái)工程質(zhì)量問(wèn)題造成意外的人員傷害。

考點(diǎn)7：如何確保舞臺(tái)設(shè)施設(shè)備的安全（p70～71）

1:演出主辦單位應(yīng)將舞臺(tái)工程委托給有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的工程公司承建；

2:演出中所使用的設(shè)施設(shè)備必須符合國(guó)家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)；

3:演出場(chǎng)館應(yīng)定期對(duì)固定設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理；

4:演出場(chǎng)館臨時(shí)搭建的舞臺(tái)設(shè)施設(shè)備須經(jīng)過(guò)安全檢測(cè)方可使用；

5:臨時(shí)性舞臺(tái)的搭建必須按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行。

考點(diǎn)8:臨時(shí)搭建舞臺(tái)看臺(tái)的安全事故主要類(lèi)型（p71~72）

1:施工過(guò)程中的人員傷亡

2:未按安全施工標(biāo)準(zhǔn)搭建舞臺(tái)及相關(guān)設(shè)施引起事故

3:因特效使用不規(guī)范引發(fā)的事故

4:因電力設(shè)備原因造成的事故

考點(diǎn)9:演出安全責(zé)任保險(xiǎn)主要險(xiǎn)種

1:為演職人員購(gòu)買(mǎi)“人身意外傷害險(xiǎn)”2:“公眾安全責(zé)任險(xiǎn)”

3:“財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)”

4:“器材運(yùn)輸險(xiǎn)”

5:“活動(dòng)意外取消險(xiǎn)”

第四章演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（p73~101）(本章以為準(zhǔn)，參考教材)第二節(jié)演出市場(chǎng)細(xì)分與定位（p75~78）☆考點(diǎn)1:演出市場(chǎng)細(xì)分的目的和作用

演出市場(chǎng)細(xì)分的目的在于通過(guò)分析投資商或觀(guān)眾的共同需求和特征來(lái)辨別潛在買(mǎi)方。而其作用是通過(guò)對(duì)演出市場(chǎng)的細(xì)分，進(jìn)一步確定演出經(jīng)營(yíng)者未來(lái)主要經(jīng)營(yíng)的演出產(chǎn)品的方向及其在演出行業(yè)中的定位，并最終建立演出市場(chǎng)中獨(dú)有的品牌。

☆考點(diǎn)2研究觀(guān)眾的重要進(jìn)的變量應(yīng)包括哪些內(nèi)容1.人口資料：地理位置、年齡、性別、婚姻狀況、家庭規(guī)模、社會(huì)階層、教育、國(guó)籍、職業(yè)、收入2.觀(guān)眾心理特征3.語(yǔ)言（以語(yǔ)言決定觀(guān)眾細(xì)分，比如地方戲?。?.決策單元（宏觀(guān)細(xì)分以域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)）5.潛在的觀(guān)眾（不購(gòu)買(mǎi)演出產(chǎn)品的觀(guān)眾）☆考點(diǎn)3:演出市場(chǎng)的精分細(xì)分（p76~77）

1:人口規(guī)模

2:具有消費(fèi)欲望的人群

3:具有購(gòu)買(mǎi)能力的人群

☆考點(diǎn)4:演出經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)獲得以下經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（p77）

1:了解演出營(yíng)銷(xiāo)程序重要步驟的建立和執(zhí)行

2:弄清演出經(jīng)營(yíng)者自己的市場(chǎng)定位

3:演出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略的清楚定義

4:演出營(yíng)銷(xiāo)方式變化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

5:演出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和資源分配指南

6:將演出營(yíng)銷(xiāo)和其他演出相關(guān)業(yè)務(wù)有力地整合以支持演出經(jīng)營(yíng)者滿(mǎn)足觀(guān)眾和企業(yè)客戶(hù)的需要第三節(jié)演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念（p78~79）考點(diǎn)1:演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念（p78）

演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是從演出經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)出發(fā)，以觀(guān)眾為對(duì)象，研究演出經(jīng)營(yíng)者如何面對(duì)市場(chǎng)、面向觀(guān)眾，以觀(guān)眾需求為中心，通過(guò)現(xiàn)代市場(chǎng)運(yùn)作方式把演出產(chǎn)品這一特殊的藝術(shù)品呈現(xiàn)給觀(guān)眾或企業(yè)客戶(hù)，在滿(mǎn)足觀(guān)眾或企業(yè)客戶(hù)需求的同時(shí)，使演出經(jīng)營(yíng)者獲得最大利潤(rùn)的全過(guò)程。

考點(diǎn)2：演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)以觀(guān)眾需求為中心

把社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，根據(jù)觀(guān)眾和企業(yè)客戶(hù)的需求和消費(fèi)能力組織演出產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，只有滿(mǎn)足了觀(guān)眾和企業(yè)客戶(hù)的需求才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，才能取得經(jīng)濟(jì)效益，因此演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要以觀(guān)眾需求為中心。

第四節(jié)演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略☆考點(diǎn)1:哈佛大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)教授邁克爾·波特提出的三種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.成本領(lǐng)先：·促成相對(duì)一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)更低的成本，但不是以犧牲質(zhì)量、服務(wù)或其他為代價(jià)。要嚴(yán)格控制成本和間接費(fèi)用，警覺(jué)的追求成本降低·盡管競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，但回報(bào)率仍要在演出行業(yè)平均水平以上·提供較高的利潤(rùn)，使其可以在投資來(lái)維持成本領(lǐng)先。2.差異化·把重點(diǎn)放在創(chuàng)造一種觀(guān)眾或者企業(yè)客戶(hù)認(rèn)為獨(dú)特或者優(yōu)良的并且愿意為其支付高價(jià)的演出項(xiàng)目上·采取多種形式，比如有特色的演出、品牌忠誠(chéng)度、優(yōu)質(zhì)觀(guān)眾服務(wù)等?！A向于降低價(jià)格敏感度和產(chǎn)生較高的利潤(rùn)·不乎略成本，在不影響差異化的領(lǐng)域推行降低成本。3.關(guān)注：·關(guān)注范圍狹小的戰(zhàn)略目標(biāo)，比如特定觀(guān)眾群、地域性市場(chǎng)·試圖比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效率或者共有效果的服務(wù)目標(biāo)觀(guān)眾第五節(jié)演出產(chǎn)品的屬性和生命周期（p85～89）（綜合理解）

考點(diǎn)1：產(chǎn)品的生命周期（85）所謂產(chǎn)品生命周期就是指某一產(chǎn)品從市場(chǎng)上出現(xiàn)既發(fā)生、發(fā)展、成熟到衰退、退出市場(chǎng)的全過(guò)程?？键c(diǎn)2:演出產(chǎn)品生命周期不同階段的主要特點(diǎn)（p86~87）

（一）演出產(chǎn)品的發(fā)生期

1:確立演出項(xiàng)目前做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求確定原創(chuàng)或引進(jìn)的具體項(xiàng)目，準(zhǔn)確定位。

2:屬于投入階段，發(fā)生大量前期投入，但在進(jìn)入市場(chǎng)前還不能取得收入，所以要進(jìn)行嚴(yán)格的成本控制。

3:如果準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，有可能還沒(méi)來(lái)得及投入市場(chǎng)，其他經(jīng)營(yíng)者已將同類(lèi)演出項(xiàng)目推向市場(chǎng)，造成進(jìn)退兩難的被動(dòng)局面。

（二）演出項(xiàng)目的發(fā)展期，即發(fā)展階段

場(chǎng)次和經(jīng)營(yíng)效益不斷增加和攀升，這一階段應(yīng)加大宣傳推廣的力度，既要提高已確定場(chǎng)次的售票量，要盡可能的增加今后演出的場(chǎng)次。

（三）演出項(xiàng)目的成熟期

當(dāng)一個(gè)演出項(xiàng)目投入市場(chǎng)后，其場(chǎng)次和收益均已達(dá)到頂點(diǎn)并比較穩(wěn)定在某一水平上下波動(dòng)不大，說(shuō)明該項(xiàng)目已進(jìn)入成熟期。演出經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡力保持和延長(zhǎng)這一階段的時(shí)間，使演出受益保持較高的水平。（四）衰退時(shí)期

經(jīng)過(guò)發(fā)展達(dá)到成熟期一定時(shí)間后，演出場(chǎng)次和單場(chǎng)收益都開(kāi)始下降，降到一定的程度是就肯能出線(xiàn)虧損，這時(shí)候項(xiàng)目應(yīng)適時(shí)退出市場(chǎng)。

考點(diǎn)3:原創(chuàng)演出項(xiàng)目不同生命周期的主要策略（p88）

1：在項(xiàng)目發(fā)生期做到方向準(zhǔn)、信息靈、成本低、動(dòng)作快。

2：演出項(xiàng)目發(fā)展階段要加大宣傳推廣力度，擴(kuò)大影響，增加演出場(chǎng)次，適當(dāng)增加演出費(fèi)。

3：進(jìn)入成熟期后，演出場(chǎng)次相對(duì)穩(wěn)定，改進(jìn)提高藝術(shù)質(zhì)量，必要時(shí)降低出場(chǎng)費(fèi)，以贏(yíng)得更多的訂單。

4：進(jìn)入衰退期時(shí)，不要在盲目追加投入，應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)換市場(chǎng)。

考點(diǎn)4:引進(jìn)演出項(xiàng)目的不同生命周期的主要經(jīng)營(yíng)策略（p88～89）

1:對(duì)于引進(jìn)的演出項(xiàng)目，要用專(zhuān)業(yè)的眼光判斷其所處的生命周期。

2:對(duì)于處于發(fā)展期的演出項(xiàng)目和新星，可以較低的成本簽約，并建立長(zhǎng)期合作機(jī)制。

3:對(duì)于成熟的項(xiàng)目，要注意控制簽約金額，避免爭(zhēng)搶造成的價(jià)格虛高。

4:對(duì)于已經(jīng)屬于衰退期的劇節(jié)目和演員可以挖掘其新的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

第六節(jié)項(xiàng)目運(yùn)作的主要環(huán)節(jié)和方法（p89~98）考點(diǎn)1:一般演出項(xiàng)目成本構(gòu)成（p92）

1:劇團(tuán)和演員的出場(chǎng)費(fèi)

2:場(chǎng)租費(fèi)

3:舞美燈光音響費(fèi)

4:國(guó)內(nèi)和國(guó)際的差旅及食宿交通費(fèi)

5:宣傳費(fèi)

6:其他費(fèi)用（小額雜費(fèi)和不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用，一般在總成本的5%－10%左右）

考點(diǎn)2:如何控制演出項(xiàng)目總成本預(yù)算(p92)

1:了解對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用的市場(chǎng)行情的一般標(biāo)準(zhǔn)，盡量避免在不知行情的情況下盲目報(bào)價(jià)。2:減少中間環(huán)節(jié)

（獲取一手演員或演出項(xiàng)目資源以降低成本）3:盡可能以演出門(mén)票或廣告宣傳資源抵扣成本。

（與酒店或航空公司洽談宣傳資源置換）4:宣傳費(fèi)用的預(yù)算應(yīng)由經(jīng)營(yíng)者根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)定位和受眾群體確定。

對(duì)于本市演過(guò)或觀(guān)眾熟悉比較成熟的項(xiàng)目，一般宣傳費(fèi)在總成本中所占比例較低，對(duì)于新引進(jìn)或新創(chuàng)作的項(xiàng)目宣傳用在總成本中的比例則相對(duì)較高。

同類(lèi)項(xiàng)目在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，如果在同一時(shí)期同類(lèi)演出項(xiàng)目相對(duì)集中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈則應(yīng)加大宣傳力度，其費(fèi)用也必然增加。

考點(diǎn)3:制定總體宣傳方案的要點(diǎn)（p92~93）

1:找準(zhǔn)宣傳點(diǎn)

2:宣傳經(jīng)費(fèi)數(shù)額的確定

3:宣傳形式的選擇

4:宣傳周期的確定

5：采取以演出門(mén)票與廣告宣傳費(fèi)用相抵和軟硬廣告相結(jié)合的辦法考點(diǎn)4:各種檔次票價(jià)的確定（p93~94）（最高、最低票價(jià)）

1:確定多少種票價(jià)，根據(jù)演出場(chǎng)所觀(guān)眾人數(shù)的多少和劇場(chǎng)環(huán)境條件而定。

2:每檔價(jià)位票的數(shù)量比例也應(yīng)合理，一般呈棗核（或橄欖）形式。

3:各個(gè)價(jià)位票價(jià)的差額要根據(jù)總體售票方案重點(diǎn)推銷(xiāo)某個(gè)價(jià)位等因素確定。

4:最高票價(jià)一般代表著該演出項(xiàng)目的規(guī)格檔次和水平。

5:最低票價(jià)則標(biāo)志著該演出項(xiàng)目門(mén)檻的高低和普通觀(guān)眾的心理承受能力。

6:平均票價(jià)標(biāo)志著該演出項(xiàng)目總體票價(jià)水平的高低。

考點(diǎn)5:演出項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和可行性分析（p94~98）

1:盈虧臨界點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

總票款x售票率（實(shí)際收）＝成本

售票率＝成本／總票款x100％

盈虧臨界點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)）＝單場(chǎng)演出成本／單程總票款x100%

2:運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)進(jìn)行演出項(xiàng)目可行性分析

風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為30%屬于低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，只要市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確操作過(guò)程無(wú)重大失誤和意外，項(xiàng)目應(yīng)該可行。

風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為50%屬于中等風(fēng)險(xiǎn)，要求市場(chǎng)預(yù)測(cè)更準(zhǔn)確，運(yùn)作過(guò)程更嚴(yán)謹(jǐn)。

風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為70%屬于高風(fēng)險(xiǎn)，要非常謹(jǐn)慎才能進(jìn)行，對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)的演出項(xiàng)目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

第七節(jié)演出項(xiàng)目定價(jià)方法和銷(xiāo)售概率☆考點(diǎn)1:演出產(chǎn)品的定價(jià)方法1.成本定價(jià)法2.目標(biāo)定價(jià)3.競(jìng)爭(zhēng)法第五章

演出合同（p102~125）第一節(jié)合同基本常識(shí)（p102～106）☆考點(diǎn)1:合同的定義（p102）

《合同法》所稱(chēng)合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。但婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護(hù)等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，使用其他法律的規(guī)定，不適用《合同法》。依法成立的合同，受法律保護(hù)，對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定履行自己的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同?！羁键c(diǎn)2：合同的基本原則（p102）

1:雙方平等原則

2:合同自由原則

3:公平原則

4:誠(chéng)實(shí)信用原則

5:合法與公序良俗原則

6:依合同履行義務(wù)原則

☆考點(diǎn)3:合同的形式（p103）

1:書(shū)面形式

2:口頭形式

3:其他形式

☆考點(diǎn)4:合同的效力（p103~104）

1：一般而言依法成立的合同，自成立時(shí)生效。但法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。同時(shí)，當(dāng)事人對(duì)合同的效力也可以約定附條件或者約定附期限，在合同生效條件成就或附生效期限屆至?xí)r生效。2：合同無(wú)效的法定情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會(huì)公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。有以上情形之一的，合同無(wú)效。

3:可變更、可撤銷(xiāo)合同。有些合同如果存在因重大誤解訂立的，或在訂立合同時(shí)顯失公平的，一方以欺詐、脅迫的手段或者趁人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同等情形，受損害方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷(xiāo)。值得指出的是，合同撤銷(xiāo)權(quán)的行使是有時(shí)間限制的：具有撤銷(xiāo)權(quán)的當(dāng)事人自知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷(xiāo)事由之日起1年內(nèi)沒(méi)有行使撤銷(xiāo)權(quán)，撤銷(xiāo)權(quán)將消滅。

4:合同無(wú)效或者被撤銷(xiāo)的法律后果。合同無(wú)效或者被撤銷(xiāo)后，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒(méi)有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償。有過(guò)錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因此所受到的損失，雙方都有過(guò)錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

☆考點(diǎn)5:合同約定不明時(shí)的補(bǔ)救和處理規(guī)定（p104）

合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒(méi)有約定或者約定不明確的，可以寫(xiě)以補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。

如果經(jīng)過(guò)以上補(bǔ)救措施，有關(guān)合同內(nèi)容約定仍不能明確，則按照下列規(guī)定處理：

1：質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。

2:價(jià)格或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。

3：履行地點(diǎn)不明確的，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。

4：履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。

5：履行方式不明確的，按照有利于現(xiàn)實(shí)合同目的的方式履行。

6：履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。7：執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價(jià)格調(diào)整時(shí)，按照交付時(shí)的價(jià)格計(jì)價(jià)。逾期交付標(biāo)的物的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行。逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行。

☆考點(diǎn)6:合同法定解除的五種情形(p105)

A因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；

B在履行期限屆滿(mǎn)之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；

C當(dāng)事人一方延遲履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；

D當(dāng)事人一方延遲履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；

E法律規(guī)定的其他情形。

☆考點(diǎn)7:合同的轉(zhuǎn)讓(p105)

1:債權(quán)轉(zhuǎn)讓。原則上債權(quán)人可以將合同的權(quán)利全都或者部分轉(zhuǎn)讓給第三人，但有三種情形除外：根據(jù)合同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓、按照當(dāng)事人約定不得轉(zhuǎn)讓、按照法律規(guī)定不得轉(zhuǎn)讓。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)力的，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人，未經(jīng)通知，該轉(zhuǎn)讓對(duì)債務(wù)人不發(fā)生效力，債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)力的通知不得撤銷(xiāo)，但經(jīng)受讓人同意的除外。

2:債務(wù)承擔(dān)。債務(wù)人將合同的義務(wù)全部或者部分轉(zhuǎn)移給第三人的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。

3:概括轉(zhuǎn)讓。當(dāng)事人一方經(jīng)對(duì)方同意，可以將自己在合同中的權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給第三人。

當(dāng)事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者其他組織行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)。當(dāng)事人訂立合同后分立的，除債權(quán)人和債務(wù)人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對(duì)合同的權(quán)利和義務(wù)享有連帶債權(quán)，承擔(dān)連帶債務(wù)。法律、行政法規(guī)規(guī)定轉(zhuǎn)讓權(quán)利或者轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)輸批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。☆考點(diǎn)8:承擔(dān)違約責(zé)任的方式（p106）

當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任的三種方法是：繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損失。這三種承擔(dān)違約責(zé)任的方式可以單獨(dú)要求，也可以聯(lián)合要求。

第二節(jié)演出合同基本知識(shí)（p106～114）☆考點(diǎn)1:文藝表演團(tuán)體常用的演出合同（107）

演出項(xiàng)目合作投資合同、演出項(xiàng)目融資合同、演出項(xiàng)目贊助合同、演出劇本委托創(chuàng)作合同、外聘導(dǎo)演、主要演職人員勞務(wù)合同、參加組臺(tái)演出合同、巡演合同、演出劇目經(jīng)紀(jì)合同、演出服裝（道具）器材買(mǎi)賣(mài)、制作、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同等等。

☆考點(diǎn)2:演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位常用的演出合同（p107）

演出場(chǎng)所租賃合同、演出場(chǎng)所演出分成合同、票務(wù)代理合同、演出場(chǎng)所演出經(jīng)紀(jì)合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備買(mǎi)賣(mài)、租賃合同、演出安全保衛(wèi)合同等等。

☆考點(diǎn)3:演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)常用的演出合同(p107)

演出項(xiàng)目推廣居間合同、演出項(xiàng)目推廣代理合同、演出項(xiàng)目推廣行紀(jì)合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、投資創(chuàng)作演出劇目合同、國(guó)外來(lái)華演出巡演合同、承辦組臺(tái)演出合同、演出服裝（道具）器材買(mǎi)賣(mài)、制作、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同等等。

☆考點(diǎn)4:個(gè)體演員常用的演出合同(p107)

參加組臺(tái)演出合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、舉辦個(gè)人演唱會(huì)合同、演出服裝（道具）器材買(mǎi)賣(mài)、制作、租賃合同等?！羁键c(diǎn)5:個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人常用的演出合同(p107)

劇目演出推廣居間合同、劇目演出推廣代理合同、參加組臺(tái)演出合同等。

☆考點(diǎn)6:票務(wù)公司常用的演出合同(p107)

票務(wù)總代理合同、票務(wù)一般代理合同、票務(wù)設(shè)備買(mǎi)賣(mài)、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同、投資演出項(xiàng)目合同等。

☆考點(diǎn)7:舞臺(tái)舞美搭建公司常用的演出合同(p107)

舞臺(tái)舞美燈光音響工程承攬合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備運(yùn)輸合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備買(mǎi)賣(mài)、租賃合同等。

考點(diǎn)8:演出合同應(yīng)注意的幾個(gè)主要問(wèn)題（p108~111）

一：合同條款應(yīng)盡量完備。演出合同應(yīng)包括當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所標(biāo)的數(shù)量質(zhì)量?jī)r(jià)款或者報(bào)酬履行期限地點(diǎn)和方式違約責(zé)任解決爭(zhēng)議的方法等基本條款。

二：合同主體應(yīng)具備一定的資質(zhì)和授權(quán)。至少有一方主體應(yīng)該為藝術(shù)表演團(tuán)體演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人個(gè)體演員等演出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體。

三：合同標(biāo)的（演出活動(dòng)敢狂或委托事項(xiàng)）應(yīng)具體準(zhǔn)確。演出活動(dòng)的演出陣容（演員）演出時(shí)間演出地點(diǎn)、演出名稱(chēng)主承辦單位等共同組成演出活動(dòng)概況，演出活動(dòng)概況實(shí)際就是合同標(biāo)的應(yīng)該具體準(zhǔn)確。

四：合同價(jià)款支付時(shí)間和數(shù)額應(yīng)和演出籌備進(jìn)程相適應(yīng)。

五：合同當(dāng)事人的主要權(quán)力義務(wù)與違背責(zé)任相對(duì)應(yīng)。

六：不可抗力不得濫用。因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或者全部免除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。

七：仲裁和訴訟爭(zhēng)議解決方式只能選擇一種。

第三節(jié)演出合同的類(lèi)型及要素（p114～121）考點(diǎn)1:藝人（演員）演藝經(jīng)紀(jì)合同中，代理區(qū)域、代理事項(xiàng)、代理權(quán)限、傭金比例等重要條款要明確（p115~116）

1:代理區(qū)域是指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的地理范圍，是全球范圍，還是中國(guó)區(qū)域，還是某個(gè)省份，都應(yīng)當(dāng)明確。

2:代理事項(xiàng)是指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的具體業(yè)務(wù)范圍，是某一項(xiàng)業(yè)務(wù)，還是幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，還是全部演藝業(yè)務(wù)，也必須明確。

3:代理權(quán)限指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的權(quán)限，是獨(dú)家代理，還是非獨(dú)家代理。

4.傭金比例指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)就是其代理的演藝業(yè)務(wù)成功后，有權(quán)限提取合同酬金的一定比例作為傭金。考點(diǎn)2:簽署營(yíng)業(yè)性組臺(tái)演出合同時(shí)的要點(diǎn)（p118）

1:演出時(shí)間和場(chǎng)次，演出地點(diǎn)，主要演員和節(jié)目?jī)?nèi)容，演出票務(wù)安排，演出收支結(jié)算方式，演出活動(dòng)名稱(chēng)，參加演出的營(yíng)業(yè)性文藝表演團(tuán)體，演出投資或者贊助的成分或回報(bào)方式，演出酬金，演出場(chǎng)地和器材租賃費(fèi)用，演出經(jīng)紀(jì)傭金及費(fèi)用支付方式，演職員食宿、交通、醫(yī)療、保險(xiǎn)等各種費(fèi)用，爭(zhēng)議的解決方式，違約責(zé)任，合同雙方的名稱(chēng)、住所、通訊方式、合同簽訂日期和地點(diǎn)，當(dāng)事人簽字或者加蓋公章，當(dāng)事人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)約定的其他權(quán)利、義務(wù)等事項(xiàng)。

2:如果是營(yíng)業(yè)性涉外組臺(tái)演出合同還應(yīng)當(dāng)載明合同當(dāng)事人的國(guó)籍、住所、使用文字及其效力等內(nèi)容。簽訂營(yíng)業(yè)性涉外組臺(tái)演出合同應(yīng)當(dāng)以中文文本為準(zhǔn)，處理合同爭(zhēng)議應(yīng)當(dāng)適用中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)。選擇仲裁，仲裁協(xié)議中也應(yīng)規(guī)定向中國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。

考點(diǎn)3:演出經(jīng)紀(jì)合同（p119）

演出經(jīng)紀(jì)合同分為3種

1:演出項(xiàng)目委托合同

2:演出項(xiàng)目行紀(jì)合同

3:演出項(xiàng)目居間合同。

第四節(jié)簽訂演出項(xiàng)目合同的步驟要點(diǎn)（p122~125）☆考點(diǎn)1:簽訂合同過(guò)程中應(yīng)注意的主要環(huán)節(jié)和問(wèn)題（p122～123）

一：確認(rèn)合同內(nèi)容及合同各方面當(dāng)事人的合法性。

二：要盡可能的了解合作方的真實(shí)情況，做到知己知彼。

三：以誠(chéng)相待，實(shí)事求是，量力而行。

四：講究策略以理?yè)?jù)爭(zhēng)取得主動(dòng)。

五：要不耐其煩，但求準(zhǔn)確詳盡。

☆考點(diǎn)2:演出合同的主要內(nèi)容（p123~125）

（不包括演出票價(jià)及宣傳方案）一：合同首部應(yīng)包括的具體內(nèi)容

甲乙各方單位名稱(chēng)注冊(cè)地址法寶代表人的姓名工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào)營(yíng)業(yè)性演出許可證通訊地址聯(lián)系方式（電話(huà)、傳真、電子信件等）對(duì)合同的簡(jiǎn)要說(shuō)明二：合同主體保證

1:合同內(nèi)容要明確表示當(dāng)事人各方身份的合法性。

2:保證為本合同所提供的各種文件資料的真實(shí)性、合法性。如果一方提供了假文件資料，應(yīng)承擔(dān)后果和法律責(zé)任。

三：合同標(biāo)的（演出項(xiàng)目的基本情況）

1:演出項(xiàng)目名稱(chēng)（合同中的名稱(chēng)應(yīng)與向文化主管部門(mén)報(bào)批的名稱(chēng)一致）

2:演出時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)所、場(chǎng)次

3:演出內(nèi)容（應(yīng)包括）

（1）劇目、節(jié)目、曲目、名稱(chēng)

（2）演職人員名單（職務(wù)與數(shù)量）一經(jīng)確定，不能隨便改動(dòng)，特別是主要演員的水平不能降低。

4：演出節(jié)目時(shí)間長(zhǎng)度

四:演出項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)

1:經(jīng)費(fèi)來(lái)源（有幾種情況）

2:總成本支出

3:資金的管理及使用

五：利益分配

利潤(rùn)分配包括正負(fù)利潤(rùn)分配比例和其他實(shí)物及門(mén)票分配等分配時(shí)間和方式六：當(dāng)事人各方的責(zé)任、權(quán)利、利益

七：違約責(zé)任

八：不可抗力因素

九：合同糾紛處理

十：合同生效

十一：合同當(dāng)事人各方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)寫(xiě)進(jìn)合同的內(nèi)容及合同附件的內(nèi)容第六章藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（p126~140）第一節(jié)藝人經(jīng)紀(jì)概述（p126~129)考點(diǎn)1:藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的最大特點(diǎn)（p126）

經(jīng)紀(jì)的對(duì)象是人，經(jīng)紀(jì)人不僅要為其經(jīng)紀(jì)對(duì)象規(guī)劃職業(yè)發(fā)展道路，負(fù)責(zé)演出、廣告、宣傳等日常業(yè)務(wù)的處理，為其爭(zhēng)取最大利益，還要指導(dǎo)其克服演藝職業(yè)道路上出現(xiàn)的各種起伏與危機(jī)。

☆考點(diǎn)2:“穴頭”與藝人經(jīng)紀(jì)（p127）

二十世紀(jì)八十年代，“走穴”演出粗制濫造，虛假宣傳，坑蒙觀(guān)眾，在社會(huì)上造成不良影響。“穴頭”組織的演出大部分未經(jīng)文化行政管理部門(mén)批準(zhǔn)，私分演出收入，偷漏稅現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，并嚴(yán)重沖擊了專(zhuān)業(yè)文藝團(tuán)體正常的藝術(shù)生產(chǎn)秩序。

2009年文化部頒布的《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》對(duì)演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的定義將“從事演員簽約、推廣、代理等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)單位納入演出經(jīng)營(yíng)主體的管理范圍。

考點(diǎn)3:藝人與經(jīng)紀(jì)公司的相互關(guān)系(p129)

藝人與經(jīng)紀(jì)公司之間是合約關(guān)系，按合約的類(lèi)型劃分可以分為全面合約和部分合約兩種類(lèi)型。

1:全面經(jīng)紀(jì)合約，簡(jiǎn)稱(chēng)“全約”

藝人將個(gè)人的唱片、演出、影視、廣告等事宜全權(quán)委托經(jīng)紀(jì)公司處理，公司對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，并為其制定適宜的事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2:部分經(jīng)紀(jì)合約

按照經(jīng)紀(jì)事務(wù)的內(nèi)容，可分為唱片經(jīng)紀(jì)約、演出經(jīng)紀(jì)約、影視經(jīng)紀(jì)約、廣告經(jīng)紀(jì)約等不同類(lèi)型。經(jīng)紀(jì)公司可將藝人部分合約委托給其他經(jīng)紀(jì)公司代理。部分經(jīng)紀(jì)合約可以按地域范圍劃分。

第二節(jié)藝人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)（p129~140）☆考點(diǎn)1:經(jīng)紀(jì)公司與唱片公司之間的合作方式（p130～131）

可以是專(zhuān)輯合作，也可以是單曲合作，合作方式主要有以下幾種：

1:經(jīng)紀(jì)公司與藝人簽訂經(jīng)紀(jì)合約，將其唱片合約轉(zhuǎn)遷唱片公司，由唱片公司買(mǎi)斷音樂(lè)制作權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)藝人的音樂(lè)制作和唱片發(fā)行。

2:由經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)其藝人的音樂(lè)制作委托唱片公司進(jìn)行發(fā)行，相關(guān)音樂(lè)版權(quán)歸屬于經(jīng)紀(jì)公司。

3:經(jīng)紀(jì)公司將藝人的唱片約和演出經(jīng)紀(jì)約都簽署給唱片公司，藝人的音樂(lè)發(fā)展和演出事務(wù)都交由唱片公司全權(quán)負(fù)責(zé)，或者唱片約簽署給唱片公司，演出月簽署到專(zhuān)業(yè)從事演出推廣的演出經(jīng)紀(jì)公司?！羁键c(diǎn)2:歌手現(xiàn)場(chǎng)演出主要類(lèi)型（p131~132）

1:商業(yè)演出

（1）地方節(jié)慶活動(dòng)的演出

（2）由媒體企業(yè)或演出商舉辦的綜藝晚會(huì)組臺(tái)演唱會(huì)

（3）商業(yè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，如百貨公司大型夜店

KTV

飯店酒吧等舉辦的演出活動(dòng)

（4）企業(yè)商業(yè)活動(dòng)，如企業(yè)舉辦活動(dòng)回饋消費(fèi)者或企業(yè)年會(huì)等

2:演唱會(huì)

演唱會(huì)是藝人作為歌手進(jìn)行市場(chǎng)推廣的一種重要方式，這里所說(shuō)的演唱會(huì)是指藝人的個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)演唱會(huì)或其他藝人合作以品牌形式推出的演唱會(huì)。

3:歌友會(huì)

歌友會(huì)是唱片公司為宣傳唱片而展開(kāi)的演出活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)多在校園、電視臺(tái)、小型劇場(chǎng)內(nèi)。

4:公益演出

公益演出是指由公益機(jī)構(gòu)主辦或有關(guān)單位與公益機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦，為了某項(xiàng)特定的公益主題進(jìn)行宣傳或倡捐的演出活動(dòng)。

考點(diǎn)3:洽談商業(yè)演出主要的考慮點(diǎn)（p132）

1:主辦單位、承辦單位的商業(yè)信譽(yù)

2:了解活動(dòng)性質(zhì)、形式以及演出地點(diǎn)和場(chǎng)所，是否適合旗下藝人，是否有悖于藝人形象

3:活動(dòng)的影響和受眾范圍，是否有媒體轉(zhuǎn)播，是否涉及相關(guān)著作權(quán)問(wèn)題

4:了解活動(dòng)具體內(nèi)容以及參與演出的其他藝人，以確保藝人以適宜的方式進(jìn)行演出

5:了解活動(dòng)所涉及的企業(yè)贊助等商業(yè)元素，是否與藝人代言品牌或藝人自身形象相沖突

考點(diǎn)4:演出協(xié)議簽訂之后經(jīng)紀(jì)人還需注意的事項(xiàng)（p132~133）(安全、費(fèi)用)

1:如簽約藝人是港臺(tái)地區(qū)或外籍人士，要注意主辦單位是否履行了報(bào)批手續(xù)。在報(bào)批時(shí)，主辦方需要港臺(tái)和海外地區(qū)藝人簽一份授權(quán)書(shū)，授權(quán)書(shū)中需注明單一合作的活動(dòng)名稱(chēng)及授權(quán)期限，并要注明以雙方合約為準(zhǔn)，若合約出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)此授權(quán)不生效等內(nèi)容。

2:演出費(fèi)用的收取，藝人個(gè)人所得稅的繳納，交通費(fèi)用結(jié)算等經(jīng)紀(jì)往來(lái)項(xiàng)目均需按照協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行，簽訂協(xié)議后，經(jīng)紀(jì)人要與主辦方保持信息溝通，如發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)規(guī)避，避免經(jīng)紀(jì)和名譽(yù)的損失。

3:如藝人具有一定知名度，經(jīng)紀(jì)人需提前了解演出現(xiàn)場(chǎng)的安保情況，妥善安排藝人進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)的路線(xiàn)及方式，以確保安全。

4:如果藝人演出當(dāng)天演唱的何去數(shù)量在一首以上，則需提前按照演唱順序制作好伴