銷售培訓(xùn)課件

如何制定企業(yè)〔營(yíng)銷〕方案第一PPTWWW.1PPT.COM 如何制定企業(yè)〔營(yíng)銷〕方案為什么要制定企業(yè)方案方案的組成局部必須明確的二十個(gè)問題第一1.為什么要制定方案方案是行動(dòng)的綱領(lǐng)。方案最重要的利益就是為企業(yè)指明了方向和行動(dòng)的步驟。營(yíng)銷行動(dòng)方案〔年度〕和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)方案都是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成局部。正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略保證了企業(yè)的開展方向；正確的戰(zhàn)術(shù)方案保證了企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系戰(zhàn)略迅速的死亡茁壯成長(zhǎng)緩慢的死亡幸存正確的或效率高的錯(cuò)誤的或效率低的錯(cuò)誤的或效率低的正確的或效率高的戰(zhàn)術(shù)企業(yè)方案能夠使銀行和投資者更好的了解企業(yè)。銀行有可能借更多的錢給企業(yè)；潛在的投資者有可能認(rèn)為投資風(fēng)險(xiǎn)是值得的。企業(yè)方案也可以作為溝通的工具。如對(duì)企業(yè)活動(dòng)和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有影響的組織和機(jī)構(gòu)：銷售、供給等。方案也能幫助你成為一個(gè)經(jīng)理、管理者。因?yàn)樵诜桨傅闹贫ㄟ^程中，你必須考慮什么是對(duì)企業(yè)有利的形勢(shì)、考慮競(jìng)爭(zhēng)條件、促銷的時(shí)機(jī)等等，通過這樣的實(shí)踐就一定能夠增加制定明智決策的能力。一個(gè)良好的方案能節(jié)約企業(yè)的時(shí)間和金錢，把有限的資源集中在最需要的地方，就能更好地控制企業(yè)的財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)方案的種類完整的企業(yè)方案。當(dāng)企業(yè)需要大量投資時(shí)，你就必須詳細(xì)地向金融機(jī)構(gòu)、戰(zhàn)略伙伴或潛在的購置者解釋你的企業(yè)概念。概略的企業(yè)方案。一般比較段，但包含了企業(yè)最重要的信息和開展方向，通常有10-15頁。通常用于向銀行貸款或確定投資者的利息，也用于吸引高級(jí)雇員，或者使你的朋友和親戚相信投資你的企業(yè)是值得的。執(zhí)行方案或行動(dòng)方案。這是企業(yè)內(nèi)部文件，表達(dá)了為完成企業(yè)共同的目標(biāo)一些關(guān)鍵的經(jīng)理和高級(jí)職員的才能。一般是按年度制定的。好的執(zhí)行方案能在管理人員的事業(yè)中創(chuàng)造奇跡。2.企業(yè)方案的內(nèi)容扉頁：企業(yè)和CEO的名稱、地址、。內(nèi)容目錄：應(yīng)包括方案各局部的頁碼及分頁碼。執(zhí)行那么要:方案的大綱、方案最主要的局部。兩個(gè)重要的功能：①傳達(dá)給讀者這樣一種信息“你對(duì)本企業(yè)有精確的或充分的了解，迫使讀者為了了解企業(yè)而閱讀整個(gè)方案〞。②由于時(shí)間和其他原因，執(zhí)行那么要可能是方案的閱讀者唯一閱讀的局部。假設(shè)閱讀只有5分鐘時(shí)間，你就必須在此傳達(dá)最重要的內(nèi)容。所以那么要必須簡(jiǎn)短，一般1—3頁。內(nèi)容包括：產(chǎn)品、市場(chǎng)、以及財(cái)務(wù)狀況和能力的當(dāng)前情況和方案的情況；行業(yè)狀況、管理隊(duì)伍、財(cái)務(wù)報(bào)告和投資回報(bào)率。總而言之你要使他們相信，你的方案一定會(huì)成功。任務(wù)和使命：企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的將來、企業(yè)的目標(biāo)，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。企業(yè)評(píng)價(jià)或回憶：提供企業(yè)根本信息，包括：結(jié)構(gòu)、管理、人員聘用、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。產(chǎn)品戰(zhàn)略：評(píng)價(jià)企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)品或效勞、產(chǎn)品的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)的研究開展方案和生產(chǎn)及分配情況等。市場(chǎng)分析：定義企業(yè)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或效勞，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷方案：銷售戰(zhàn)略、廣告、促銷、廣告關(guān)系等。財(cái)務(wù)方案：資金需求、利潤(rùn)潛力分析和論證。結(jié)論五、消費(fèi)者一對(duì)一的未來一對(duì)一的未來一對(duì)一的未來一對(duì)一的未來Top20QuestionsQ1.Whattypeofbusinessdoyouhave?Q2.Whatisthepurposeofthisbusiness?Q3.Whatisthekeymessageorphrasetodescribeyourbusinessinonesentence?Q4.Whatisyourreasonforstartingyourownbusiness?Q5.Whatisyourproductorservice?Q6. Canyoulistthreeuniquebenefitsofyourproduct?

Q7. Doyouhavedatasheets,brochures,diagrams,sketches,photographs,relatedpressreleasesorotherdocumentationaboutyourproduct/service?Q8. Whatistheproductapplication?Q9. Whatledyoutodevelopyourproduct?Q10.Isthisproductorserviceusedinconnectionwithotherproducts?Q11.Listthetopthreeobjectionstobuyingyourproduct/serviceimmediately?Q12.Whenwillyourproductbeavailable?Q13.Whoisyourtargetaudience?Q14.Whoisyourcompetition?Q15.Howisyourproductdifferentiatedfromthatofyourcompetition?Q16. Whatisthepricingofyourproductversusyourcompetition?Q17. Areyoumakinganyspecialoffers?Q18. Whatplansdoyouhaveforadvertising&pr