基礎(chǔ)知識(shí)如何提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

基礎(chǔ)知識(shí)如何提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)第1頁/共11頁

提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的意義從營銷維度來講，我們將通向產(chǎn)品“暢銷、長銷、高價(jià)銷”的路徑分為：“硬件”

“軟件”（1）“硬件”主要來自企業(yè)的研發(fā)投入、原料品控、生產(chǎn)設(shè)備的革新等產(chǎn)品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)前的硬性支撐第2頁/共11頁

提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的意義（2）“軟件”主要指主要指產(chǎn)品在市場流通環(huán)節(jié)的軟性提升。它表現(xiàn)在以下八個(gè)方面：營銷策略組合產(chǎn)品的定位與核心賣點(diǎn)提煉品牌的訴求與傳播產(chǎn)品的商標(biāo)與包裝價(jià)格誘惑渠道分銷終端動(dòng)銷促銷推介軟件第3頁/共11頁

提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的意義“產(chǎn)品核心賣點(diǎn)”的提煉在產(chǎn)品的“靜銷力”系統(tǒng)塊面中居位前傾、地位獨(dú)到，要讓產(chǎn)品真正自己“動(dòng)銷”起來，很多內(nèi)涵與外延層面的工作必須做好、做到位。產(chǎn)品靜銷力第4頁/共11頁

給客戶一個(gè)購買的理由你的產(chǎn)品必須有一個(gè)優(yōu)于或區(qū)別于其它同類產(chǎn)品的、足以讓消費(fèi)者埋單的理由：（1）說你是什么你就是什么：你的產(chǎn)品是什么并不是最重要的，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么?。?）我說我是什么，你就會(huì)認(rèn)為是什么：把你的產(chǎn)品好處提煉出來，用最直接、生動(dòng)、富有沖擊力和記憶點(diǎn)的語言加以概況和描述，并通過最有效的途徑傳遞給消費(fèi)者,讓他們知道、理解、喜愛,

并認(rèn)定“你就是好！”這就是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉。第5頁/共11頁提煉核心賣點(diǎn)的六大法則確有其實(shí)確有其理確有其市確有其需確有其特確有其途提煉核心賣點(diǎn)提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的六大法則：第6頁/共11頁提煉核心賣點(diǎn)的六大法則（1）確有其實(shí)：是否“確有其實(shí)”，是商家與騙子的分水嶺，概念永遠(yuǎn)不能代替產(chǎn)品，必須建立在產(chǎn)品實(shí)物基礎(chǔ)上。（2）確有其理：

支撐產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的理由必須可信、易懂、便于表達(dá)、記憶和傳播，要用消費(fèi)者聽得懂的語言去表達(dá)和交流。（3）確有其市：必須有足夠數(shù)量的受眾,過分狹小的目標(biāo)市場將會(huì)降低產(chǎn)品獲利的空間。第7頁/共11頁提煉核心賣點(diǎn)的六大法則（4）確有其需：你所訴求的賣點(diǎn)，其市場需求或潛在需求必須是實(shí)實(shí)在在的，這種需要最好是尚未被很好滿足的“急需”（5）確有其特：你所提煉的核心賣點(diǎn)要盡量優(yōu)于或別于其它同類產(chǎn)品，要有自己的個(gè)性、突出自身特點(diǎn),要能夠體現(xiàn)企業(yè)精神和產(chǎn)品特質(zhì)，可延展、可持續(xù)。（6）確有其途：你所提煉的核心賣點(diǎn)必須有能夠傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的途徑，最好是捷徑。第8頁/共11頁學(xué)會(huì)營銷你的賣點(diǎn)“營銷”！在許多經(jīng)營者眼里，產(chǎn)品“永遠(yuǎn)是自己的好”，這也許并沒什么錯(cuò)，但如果認(rèn)為只要是“好產(chǎn)品”就一定有好銷路就大錯(cuò)而特錯(cuò)了。

存在和讓人知道是不同的概念，許多時(shí)候，后者比前者更重要。因?yàn)?，沒有被目標(biāo)消費(fèi)者知曉和認(rèn)可的產(chǎn)品優(yōu)勢與不存在沒有什么本質(zhì)區(qū)別。