商業(yè)計(jì)劃集錦六篇3

商業(yè)計(jì)劃集錦六篇一、公司簡介及經(jīng)營模式深圳***投資實(shí)業(yè)有限公司是一家擁有獨(dú)立法人資格的民營公司，主要股東及管理者擁有多年的房地產(chǎn)投資和酒店管理經(jīng)驗(yàn)，人力資源充分。20xx年末在深圳市工商局注冊(cè)成立（注冊(cè)號(hào)：4403011102224，執(zhí)照號(hào)：深寶司字S06048，注冊(cè)資本1000萬元人民幣。辦公場(chǎng)所：深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)人民路玉華花園玉粦閣號(hào)），經(jīng)營范圍：投資房地家產(chǎn)；建材、機(jī)械電氣設(shè)施、電子產(chǎn)品、照相器械、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。公司秉著“忠誠敬業(yè)勤勞英勇”的公司主旨，力爭傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，目前各項(xiàng)工作進(jìn)展快速，已獲得初步成就，發(fā)展遠(yuǎn)景特別優(yōu)秀。公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時(shí)，踴躍拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場(chǎng)。依據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機(jī)，決定在將來3—5年內(nèi)，在光明投資開發(fā)50萬平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地35萬平方米的五星級(jí)園林式大酒店。為了拓寬經(jīng)營渠道，提高經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)磋商爭取，本公司于20xx年9月獲取江西龍騰酒業(yè)有限公司受權(quán)，作為“老表酒”在深圳地域的獨(dú)一經(jīng)銷商。自20xx年9月經(jīng)銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面獲得了成就，詳細(xì)表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬元，毛利30萬元市場(chǎng)份額不停擴(kuò)大，銷售量呈快速提高。從預(yù)期財(cái)務(wù)剖析來看，我公司可望在20xx年度銷售收入500萬，毛利124萬元，20xx年銷售收入達(dá)到3000萬元，毛利為747萬元，20xx年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y本主要用于市場(chǎng)開發(fā)，提高品牌的著名度，為“老表酒”翻開市場(chǎng)；增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)或其余銷售舉措。本公司主要銷售以下商品：此刻“老表酒”的銷售處在市場(chǎng)開辟及快速擴(kuò)充的狀態(tài)下。為實(shí)行我們的計(jì)劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于以下目的：11、為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，成立商品配送中心，擴(kuò)大倉儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。2、增添銷售量以促使和改良我們的產(chǎn)品或服務(wù)。3、為了增添分銷渠道、地區(qū)銷售、銷售做事處，等等。因?yàn)樾掠唵蔚拇笈咳?，需要改良客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增添的需要。跟著社會(huì)的不停進(jìn)步，人們對(duì)“美”的理解與追求不停變化，愛美之心人皆有之，“美”代表著一種高尚的追求、一個(gè)至尚的夢(mèng)想，美容院是人們追求“美”的場(chǎng)所，每個(gè)到美容院的顧客都有著“美”的夢(mèng)想，本計(jì)劃書詳細(xì)剖析了國內(nèi)美容行業(yè)與市場(chǎng)狀況、廣州市美容市場(chǎng)與美容院的現(xiàn)況、廣州市居民在美容方面的花費(fèi)狀況，既而對(duì)美容院顧客的花費(fèi)行為與美容從業(yè)人員的特點(diǎn)進(jìn)行了剖析，認(rèn)識(shí)行業(yè)與市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，爾后進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的選擇，美容院經(jīng)營品牌的選擇與經(jīng)營場(chǎng)所的選擇，在詳細(xì)的剖析基礎(chǔ)上，選擇了纖體美容這一細(xì)分市場(chǎng)，加盟香港X品牌，店址選在鐘村的新建示范商業(yè)街。本計(jì)劃書運(yùn)用波特五力競爭模型和SWOT模型進(jìn)行了外面環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境剖析，充分地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，認(rèn)識(shí)潛伏的機(jī)遇與威迫。在市場(chǎng)營銷策略方面，做了完好的開業(yè)活動(dòng)計(jì)劃，擬訂整套節(jié)假日、季節(jié)性促銷策略；在價(jià)錢方面，自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目（纖體服務(wù)）采納高價(jià)策略，而競爭強(qiáng)烈的面部護(hù)理項(xiàng)目則采納廉價(jià)策略；利用美容與美發(fā)的強(qiáng)關(guān)系、高互補(bǔ)的關(guān)系，在經(jīng)營場(chǎng)所鄰近找一家龍頭美發(fā)店進(jìn)行結(jié)盟；完美的售前、售中和售后三方面的服務(wù)策略，來一個(gè)顧客就留住一個(gè)顧客，經(jīng)過轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)賞讓此刻有的顧客幫助介紹新的顧客。以“團(tuán)隊(duì)服務(wù)好個(gè)人，個(gè)人服務(wù)好顧客”這一理念打造強(qiáng)凝集力的團(tuán)隊(duì)，在架構(gòu)上采納簡單的垂直式管理，管理團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理、店長和副店長構(gòu)成。成立起完美的人力資源管理制度，包含薪酬管理制度、崗位設(shè)置及崗位描繪、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃、績效評(píng)估流程與制度、激勵(lì)制度、獎(jiǎng)賞制度與福利制度等等。2狀表示憂愁，“有幾家能夠成為國際性的公司成就?”他說，近來兩三年里，中國出現(xiàn)超出過程中，造成了巨大地浪費(fèi)。最后，進(jìn)行了投資估量、成本估量與收入展望，進(jìn)行了敏感性剖析后得出與利潤有關(guān)的主要要素為銷售價(jià)錢，售價(jià)改動(dòng)對(duì)經(jīng)營利潤狀況影響極大，從不一樣的角度進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)剖析，擬訂了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)付方案，在整個(gè)美容行業(yè)的優(yōu)秀發(fā)展前景與美容行業(yè)整體高利潤的狀況下，有效的控制相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)辦LM美容院是可行的。7月20-22日，第六屆清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營在湖南長沙舉行。旨在進(jìn)一步完美我國創(chuàng)業(yè)投融資環(huán)境，激發(fā)全民族創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高廣大創(chuàng)業(yè)者能力。金融界網(wǎng)站全程圖文直播。IDG首創(chuàng)合伙人熊曉鴿在看到中國創(chuàng)業(yè)蓬勃?jiǎng)蓊^的同時(shí)，也對(duì)目前的一些現(xiàn)?又有哪家是靠自己的原創(chuàng)技術(shù)獲得5000家的風(fēng)投基金，在找尋項(xiàng)目的“做公司要踏扎實(shí)實(shí)，同時(shí)要敢于人先?！毙軙曾澖ㄗh創(chuàng)業(yè)者。做公司必定要有全局觀點(diǎn)，腳踏實(shí)地，必定做好市場(chǎng)研究。熊曉鴿分享了他的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)要抓住以下四點(diǎn)：要?jiǎng)?chuàng)業(yè)第一要理解市場(chǎng);產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)也要腳踏實(shí)地;有一個(gè)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)，保證履行能力和應(yīng)變能力;進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)遇特別重要。要想商業(yè)計(jì)劃獲得成功，獲取投資，那就把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在兩頁紙內(nèi)表現(xiàn)清楚，熊曉鴿說，“清楚、精練的商業(yè)計(jì)劃是成功夢(mèng)想的凝集。”熊曉鴿還對(duì)政府和創(chuàng)業(yè)公司之間的關(guān)系進(jìn)行解讀，建議中國成立一個(gè)特意的協(xié)調(diào)與創(chuàng)辦創(chuàng)謀利構(gòu)的部門，成立專業(yè)銀行為中小公司融資供應(yīng)服務(wù)，政府指引基金賜予創(chuàng)業(yè)者合理的支持，不不過給錢，而是給能夠增值的錢。在回答創(chuàng)業(yè)者對(duì)于團(tuán)隊(duì)的發(fā)問時(shí)，熊曉鴿用三國和水滸進(jìn)行認(rèn)識(shí)讀，劉備是一個(gè)很好的首創(chuàng)人，三顧茅廬是成功的營銷手段。3他說，創(chuàng)業(yè)者最重要的一點(diǎn)不是智商，而是情商。宋江是個(gè)情商很高的人，上梁山排座次就是股權(quán)分派，朝廷招安是股權(quán)轉(zhuǎn)讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。一、市場(chǎng)剖析1、手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分趨向和專場(chǎng)產(chǎn)品構(gòu)造從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，近似如諾基亞，oppo等手機(jī)大受追捧并求過于供、賣出超高溢價(jià)的現(xiàn)象說明針對(duì)婦女、少兒家庭型的細(xì)分客戶市場(chǎng)已經(jīng)形成。相同的，針對(duì)大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī);功能簡單、使用簡易的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī);擁有追蹤功能、只好接聽而打出預(yù)設(shè)電話號(hào)碼的少兒手機(jī)也將會(huì)成為市場(chǎng)的'熱門產(chǎn)品。所以，相對(duì)于手機(jī)賣場(chǎng)在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細(xì)分，常?？吹胶枚鄮齑嬖?00臺(tái)以上的手機(jī)店，毫無特點(diǎn)的產(chǎn)品陳設(shè)，讓顧客在選擇手機(jī)時(shí)無從下手。很難找到自己喜愛的手機(jī)，主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳設(shè)的細(xì)分工作。2、單調(diào)產(chǎn)品或許單調(diào)競爭力優(yōu)勢(shì)將沒法在市場(chǎng)生計(jì)同一個(gè)主題觀點(diǎn)，不一樣外型、不一樣價(jià)位的手機(jī)型號(hào)系列將會(huì)遇到市場(chǎng)追捧。一個(gè)公司假如想博得市場(chǎng)、在業(yè)界打響品牌，必定要依賴強(qiáng)有力的“機(jī)?！睉?zhàn)術(shù)來保持。謹(jǐn)慎的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)實(shí)時(shí)推出、穩(wěn)固的產(chǎn)質(zhì)量量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場(chǎng)上立足的公司的基本條件，純真依賴某一方面的所謂打破將不再有市場(chǎng)，扎實(shí)成了每一家手機(jī)公司的必修課。<imgloading="lazy"alt="手機(jī)店商業(yè)計(jì)劃書"src="所以，不論是單調(diào)品牌手機(jī)專賣店仍是綜合品牌手機(jī)專賣店，都要在產(chǎn)品的縱向上著重不一樣價(jià)位及型號(hào)系列的組合，以知足不一樣層次顧客的需求。43、支持電視手機(jī)、手機(jī)上網(wǎng)和挪動(dòng)博客的手機(jī)將會(huì)引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展跟著3G市場(chǎng)的預(yù)熱、3G觀點(diǎn)手機(jī)將會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)市場(chǎng)。同時(shí)借助新技術(shù)的發(fā)展，MP3、MP4等將持續(xù)活躍市場(chǎng)并成為手機(jī)市場(chǎng)的主流功能配置，同時(shí)，MP3、MP4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)從頭定義，更高的儲(chǔ)存、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配。作為手機(jī)終端經(jīng)營者，應(yīng)具備洞察先機(jī)的敏感度，由上邊的剖析，明顯能夠看出將來產(chǎn)品的主力線。正向當(dāng)年BB機(jī)被裁減相同，那么2。5G手機(jī)也將漸漸退出歷史的舞臺(tái)，能夠展望將來手機(jī)終端因?yàn)槭墚a(chǎn)品的影響，終端的經(jīng)營模式也將隨之而改變。二、選地選擇商業(yè)區(qū)應(yīng)與商鋪?zhàn)约旱慕?jīng)營特點(diǎn)相聯(lián)合，要考慮商品的價(jià)錢定位，顧客群定位等。只有將這些狀況與所在商業(yè)區(qū)特征聯(lián)合起來，才能看出其選擇能否合適。一般來說，商業(yè)區(qū)主要有以下幾種種類：1、交通樞紐，如車站、碼頭，這里人流大，但能停下來的人較少，如在東莞虎門車站對(duì)面有一家手機(jī)店，固然是在車站的旁邊，有人流，但買賣交不理想;2、繁榮商業(yè)街，這里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場(chǎng)所，比較合適手機(jī)店的經(jīng)營;3、上班集中地段，在南方主假如工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫樓四周，這些地段關(guān)鍵是選擇路段，要選擇職工常常去或是一定經(jīng)過的路;手機(jī)店較合適有三類商業(yè)區(qū)，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大，可是人流簡單停一下來的商業(yè)區(qū);第三是同行齊集區(qū)，在國內(nèi)好多城市，手機(jī)銷售都會(huì)齊集在某一街道，成為5顧客購機(jī)的第一地，如國商旁邊，這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C(jī)店的主要經(jīng)陣營。公司理念：為花費(fèi)者供應(yīng)物美價(jià)廉的手機(jī)為花費(fèi)者供應(yīng)優(yōu)良的售后服務(wù)，最重要的是，導(dǎo)購素質(zhì)高三、投資計(jì)劃1、裝飾計(jì)劃裝飾魄力為主，首假如簡短了然，讓人一看就知道是做什么的，也不回讓人感覺門檻太高，而不敢進(jìn)入。品種要多，但不可以亂，要有條理。合適放一些手機(jī)的的最新資訊，讓人能認(rèn)識(shí)最新的行情。場(chǎng)所按120平方米算地面磚用20元/平米的120*20=2400人工費(fèi)：24元/平米*120平米=2880元;漆：刮大白(廉價(jià)些)膩?zhàn)?底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積120+4*80*2+24=3920專賣柜：長8米，高0。8米，寬50厘米7000*3=21000長2。5米，高0。8米，寬50厘米20xx高壁柜：長3米*寬30厘米*高2米1800收銀臺(tái)半圓形高1。3米5006手機(jī)維修桌半圓形高1。3米500燈具：一般日光燈管8組*35=280元線料及人工：約1000元廣告板噴繪等：KT板。不干膠300元估量總計(jì)：50496元左右2、經(jīng)營設(shè)施電腦收銀設(shè)施：5000音響800手機(jī)國產(chǎn)機(jī)600以下100只，60000品牌機(jī)600到1200進(jìn)100只24000020xx到3000進(jìn)50只125000充電器，電板等一系列東西20xx手機(jī)卡50張750手機(jī)維修設(shè)施1500共計(jì)大體4350503、成本房租5000薪資：導(dǎo)購2人維修人員1人(兼導(dǎo)購)25007消耗預(yù)估;3716共計(jì)一個(gè)月13716元4、營業(yè)效益估計(jì)一天賣出手機(jī)10只成本600以下的5只，成本1200的4只，成本20xx的1只成本600以下每只賺200，成本1200的每只賺250，成本20xx的每只賺300日營業(yè)收入元1000+1000+300=2300月營業(yè)收入2300*30-13716=55284元年?duì)I業(yè)收入55284*12=663408元甲方：乙方：一、保密事項(xiàng)1、甲乙兩方贊同對(duì)本協(xié)議保密內(nèi)容進(jìn)行以下限制性規(guī)定：兩方贊同在甲方有有效憑證證明的狀況下本保密協(xié)議所保密以內(nèi)容不包含：在乙方向甲方供應(yīng)時(shí)或此前已為民眾所掌握或知悉的信息及資料；在乙方向甲方供應(yīng)以后非因甲方或甲方所邀請(qǐng)及邀請(qǐng)之工作人員之成心或過錯(cuò)引致為民眾所知悉的信息及資料；在乙方將計(jì)劃書供應(yīng)給甲方以前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方經(jīng)過與乙方并沒有保密責(zé)任之第三者處獲取的與乙方計(jì)劃書內(nèi)容相同或相似的信息或資料，但此信息或資料系第三人經(jīng)過非法手段獲取并且甲方明知該信息或資料系第三人經(jīng)過非法手段獲取的除外。82、本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)奧密，所有權(quán)屬于______。其所波及的內(nèi)容和資料只限于擁有投資意愿的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收到人應(yīng)馬上確認(rèn)，并恪守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉及本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)趕快將本計(jì)劃書退回；2）__________________二、兩方的權(quán)益與義務(wù)：1、乙方的保證1）乙方保證其向甲方供應(yīng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書乃是出自其自己之手或是受該計(jì)劃書合法權(quán)益人真切有效的拜托。此項(xiàng)保證意味著免去甲方因乙方供應(yīng)有權(quán)益暇疵之計(jì)劃書而遇到權(quán)益人追查之責(zé)任。2）乙方許諾對(duì)因其供應(yīng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書而惹起的任何可歸責(zé)于乙方的法律糾葛擔(dān)當(dāng)所有法律責(zé)任，但該糾葛是由甲方惹起的除外，不論權(quán)益主張者能否向甲方提出或向兩方共同提出。2、甲方的許諾1）甲方許諾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書只用于甲乙兩方贊同的用途，甲方不得以任何直接或間接的方式向甲乙兩方以外的任何第三人供應(yīng)、泄漏乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之所有或部分內(nèi)容，但此項(xiàng)許諾不包含甲方為評(píng)估計(jì)劃書內(nèi)容可行性，有必需向甲方的投資伙伴會(huì)員供應(yīng)乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之部分或所有內(nèi)容。2）甲方許諾：甲方只贊同其所邀請(qǐng)及邀請(qǐng)之工作人員中與辦理乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃事宜有關(guān)的人員接觸本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容；甲方保證采納有效的保密制度，以保證本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容不會(huì)泄漏。3）甲方許諾：其邀請(qǐng)參加評(píng)審工作的顧問成員不以任何直接或間接的方式向甲乙兩方以外的任何第三人供應(yīng)、泄漏乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之所有或部分內(nèi)容；如其邀請(qǐng)參加評(píng)審工作的顧問成員泄漏本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，則甲方向乙方擔(dān)當(dāng)本合同項(xiàng)下的所有責(zé)任。94）甲方應(yīng)付任何違犯誠實(shí)信譽(yù)原則的行為或以任何方式泄漏保密內(nèi)容的行為或任何因?yàn)榧追降某尚幕蜻^錯(cuò)而致乙方遇到傷害的行為，向乙方擔(dān)當(dāng)責(zé)任。5）甲方需在乙方網(wǎng)站（）注冊(cè)，并供應(yīng)真切的個(gè)人資料，包含照片、身份證號(hào)、工作經(jīng)歷等；甲方贊同因自己泄密，乙方有權(quán)將其列為黑牌會(huì)員，并相應(yīng)地將甲方的照片及身份證號(hào)宣布于乙方網(wǎng)站，以供會(huì)員查問。三、甲方對(duì)因錯(cuò)誤送達(dá)或其使用的送達(dá)方式擁有被別人知悉其計(jì)劃書內(nèi)容之風(fēng)險(xiǎn)及其余送達(dá)過程中的過錯(cuò)行為而惹起的計(jì)劃書內(nèi)容泄漏不擔(dān)當(dāng)當(dāng)何法律責(zé)任，除非乙方能證明該泄漏行為系甲方所為或系甲方之授意。四、協(xié)議的奏效1）本協(xié)議于兩方署名或蓋印之日起奏效。在本協(xié)議署名或蓋印之日乙方提交商業(yè)計(jì)劃綱要。2）本協(xié)議的效勞至本協(xié)議規(guī)定的所有保密內(nèi)容成為社會(huì)民眾所知悉的信息后停止。五、違約責(zé)任若甲方或甲方所邀請(qǐng)及邀請(qǐng)之工作人員、甲方邀請(qǐng)參加評(píng)審工作的顧問成員、甲方的投資伙伴會(huì)員及甲方的關(guān)系公司違犯本協(xié)議規(guī)定，泄漏了本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，并所以給乙方造成直接經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)向乙方擔(dān)當(dāng)補(bǔ)償責(zé)任。六、爭議的解決兩方贊同當(dāng)因本協(xié)議惹起之糾葛不可以經(jīng)過磋商方式解決時(shí)，兩方指定由______市______區(qū)人民法院解決。甲方：地址：10郵編：聯(lián)系人：電話：傳真：e-mail：簽約地址：______受權(quán)代表：簽訂日期：蓋?。荷矸葑C號(hào)碼：深圳市律商公司顧問有限公司乙方：地址：郵編：聯(lián)系人：郭祥電話：傳真：e-mail：簽約地址：受權(quán)代表：簽訂日期：蓋印：身份證號(hào)碼：一、計(jì)劃重點(diǎn)：（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。（三）單位的主要業(yè)務(wù)。（四）研究和開發(fā)狀況。11（五）市場(chǎng)狀況。（六）發(fā)展戰(zhàn)略。（七）資本需求及使用計(jì)劃。（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包含財(cái)產(chǎn)欠債表及利潤表）二、計(jì)劃詳述：（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要表達(dá)單位的發(fā)展歷史，包含成馬上間、主要?dú)v史事件等。（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包含單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)到性及市場(chǎng)狀況等。、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包含單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要要素包含：價(jià)錢、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特點(diǎn)等。（三）市場(chǎng)剖析、產(chǎn)品的潛伏購置者。、市場(chǎng)中的用戶數(shù)目。、年購置力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。、用戶購置行為的周期性剖析：（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品仍是慣例花費(fèi)品。12（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）能否有季節(jié)性。、市場(chǎng)目標(biāo)。主要剖析對(duì)潛伏用戶的認(rèn)識(shí)狀況。1）剖析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特征能影響客戶的購置決議。2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。3）剖析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些獨(dú)愛的程度。、市場(chǎng)外的影響要素：1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境要素，包含剖析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)冷清、失業(yè)率高低等。2）社會(huì)環(huán)境要素，包含花費(fèi)者的年紀(jì)構(gòu)成，銷售地域的人口構(gòu)造、收水平、家庭規(guī)模等。（四）競爭敵手剖析、已經(jīng)存在的競爭敵手。1）已知的主要競爭敵手狀況。2）剖析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購置競爭敵手的產(chǎn)品的原由。、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競爭敵手的單位。1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它