判斷你企業(yè)能否生存

判斷你企業(yè)能否生存第一頁，共31頁。

1、利用前八步學習的收獲，結合創(chuàng)業(yè)者自身的條件，對所有信息進行綜合分析，充分完成你的

《創(chuàng)業(yè)計劃書》，并加以評估，再度判斷創(chuàng)業(yè)項目的成功率；

2、制定一個能付諸實踐的行動時間表的（操作計劃安排），實施你的創(chuàng)業(yè)計劃；

3、告訴創(chuàng)業(yè)者，要不斷地學習，不斷提高業(yè)主的管理、財務和市場營銷等方面的能力。

教學目標在本次課結束時，學員能夠明白：2023/3/82第二頁，共31頁。一、創(chuàng)業(yè)計劃概要企業(yè)構思市場評估企業(yè)組織企業(yè)財務附件創(chuàng)業(yè)計劃的幾個主要部分2023/3/83第三頁，共31頁。創(chuàng)業(yè)計劃書

優(yōu)秀計劃書標準:1.項目具有可行性。2.市場真實性。3.財務報表具有盈利性。4.語言邏緝表達準確到位。5.項目具有創(chuàng)新性,具有競爭優(yōu)勢2023/3/84第四頁，共31頁。計劃書書寫要求1、須用黑水筆謄寫2、字跡清晰書面整潔3、謄寫不要錯頁錯行4、無涂抹、劃痕5、空格內(nèi)不要劃○、點、道2023/3/85第五頁，共31頁。二、創(chuàng)業(yè)決定●

你有沒有足夠的時間和精力來承擔企業(yè)的管理工作？●

你的企業(yè)是否能賺錢？●

你是否有足夠的資金來辦企業(yè)？你有沒有足夠的責任心和能力？★什么是可行的企業(yè)？●

激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)辦它；●產(chǎn)生足夠利潤來支付創(chuàng)業(yè)者和員工的工資；●

創(chuàng)業(yè)者們能夠籌集到資金。2023/3/86第六頁，共31頁。三、制定創(chuàng)辦企業(yè)行動計劃

●行動計劃是能夠幫助你安排任務的最簡單有效的方法●行動計劃要做得嚴謹，以免有遺漏事項2023/3/87第七頁，共31頁。工作編號工作內(nèi)容主辦人完成時間備注1選擇營業(yè)地點業(yè)主6月1日前妻子配合2籌集啟動資金業(yè)主6月15日前合伙人參與3注冊登記辦理妻子6月30日前4接通水電、電話合伙人6月20日前5購租設備業(yè)主6月20日前合伙人參與6購買存貨業(yè)主6月20日前合伙人參與7招聘員工業(yè)主6月20日前合伙人參與8辦理保險合伙人7月5日前9宣傳企業(yè)業(yè)主7月5日前合伙人參與開辦企業(yè)的行動計劃第八頁，共31頁。

小結

●創(chuàng)業(yè)計劃是一份匯總創(chuàng)業(yè)者所需要全部信息的非常重要的文件

●權衡創(chuàng)業(yè)計劃所提供的信息并最終決定是否行動

●如果決定實施，則最好的辦法是制定一份行動計劃，以保證創(chuàng)業(yè)計劃所有任務都能有條不紊地按時完成2023/3/89第九頁，共31頁。創(chuàng)業(yè)計劃書常常見面龔正2013年6月8日鄰水縣尚水街168號6385000826--3236376

2636279187@封皮創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件2023/3/810第十頁，共31頁。主營川味特色面食------麻辣面.兼營抄手.湯圓。注：如果你已有企業(yè)，請將你的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

第1頁√2023/3/811第十一頁，共31頁。

我有指導他人成功開店的經(jīng)驗,并長期從事管理工作,對面店經(jīng)營管理不成問題。2002年經(jīng)濟管理大專畢業(yè).2013年6月參加鄰水縣就業(yè)局SYB創(chuàng)業(yè)培訓。二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：教育背景、所學習的相關課程（包括時間）：第1頁2023/3/812第十二頁，共31頁。目標顧客描述：市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

幾個成型的住宅小區(qū)居民,上班人員,回頭老顧客和學生。

目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為150萬元，本企業(yè)的年銷售額約為50萬元，占市場總銷售額的35%左右。三、市場評估

第2頁2023/3/813第十三頁，共31頁。市場容量的變化趨勢：三、市場評估（續(xù)1）

附近有兩個住宅小正在建設,顧客數(shù)量會逐步增加。第2頁2023/3/814第十四頁，共31頁。競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)2）

競爭對手的主要劣勢：①資金比較充足；②有一定的知名度；③經(jīng)營時間較長，回頭客相對較多。①店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；②不外賣;③服務質(zhì)量一般。第3頁2023/3/815第十五頁，共31頁。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)3）

①店面裝修新穎，能吸引顧客；①資金相對缺乏；②服務到位，經(jīng)營方式靈活多樣；②初期沒有老顧客；③知名度相對較低。

③品種多、競爭力較強；④有良好的社會關系及人脈，本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：第3頁2023/3/816第十六頁，共31頁。1、產(chǎn)品四、市場營銷計劃

產(chǎn)品或服務主要特征牛肉面營養(yǎng),口感獨特,抄手營養(yǎng),口感獨特,湯圓肉湯圓.味道極佳2、價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格肉面(二兩)368抄手(二兩)368湯圓(二兩)368注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。第4頁2023/3/817第十七頁，共31頁。3、地點四、市場營銷計劃（續(xù)1）地址面積（平方米）租金或建筑成本鄰水尚水街168號4024000（租）因為我們的目標顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。⑴選址細節(jié)：⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競爭對手少）⑶銷售方式（選擇一項并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：√第4頁填寫企業(yè)的具體地址注明是租還是購2023/3/818第十八頁，共31頁。

四、市場營銷計劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預測廣告印名片

成本預測

公共關系成本預測營業(yè)推廣

成本預測

注：該表所填數(shù)字為年成本，應折算成月成本，以后的所有計劃均按月成本計算。50第5頁2023/3/819第十九頁，共31頁。企業(yè)將登記注冊成：五、企業(yè)組織結構

□個體工商戶□有限責任公司業(yè)主或經(jīng)理

2000常常見面職務月薪□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）：員工

1500

第5頁√2023/3/820第二十頁，共31頁。合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結構（續(xù)2）

出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工權限和責任合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止

其他條款條款內(nèi)合伙人容第6頁注：不是合伙經(jīng)營則不填此表2023/3/821第二十一頁，共31頁。企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結構（續(xù)1）

類型預計費用營業(yè)執(zhí)照許可證(衛(wèi)生)企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：稅務登記類型預計費用稅金100100社會保險及商業(yè)保險

50002400第6頁3002023/3/822第二十二頁，共31頁。1、工具和設備六、固定資產(chǎn)

根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備。名稱數(shù)量單價總費用（元）冰柜110001000消毒柜1500500電風扇680480餐具1套15201520灶臺灶具115001500餐桌52001000合計6000注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁2023/3/823第二十三頁，共31頁。2、交通工具六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）電動車125002500

合計2500注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁2023/3/824第二十四頁，共31頁。3、辦公家具設備六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）

辦公室需要以下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）收銀臺110001000四合一電話機123002300

合計3300注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第8頁2023/3/825第二十五頁，共31頁。4、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）

項目價值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設備60001200100交通工具250025020辦公家具和設備330066055店鋪

廠房土地合計108002110175注：應將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。第8頁2023/3/826第二十六頁，共31頁。1、原材料和包裝七、流動資金（月）

項目數(shù)量單價總費用（元）面條12002.53000肉600127200蔬菜3002600調(diào)料.油等100/天3000合計2100

138001“數(shù)量”為《銷售收入預測》表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；第9頁注：2“單價”為該產(chǎn)品的成本價即進價。2023/3/827第二十七頁，共31頁。2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）七、流動資金（月）續(xù)

項目費用（元）備注業(yè)主工資2000雇員工資1500

租金2000年租金24000元營銷費用50公用事業(yè)費1000水電氣費、電話費維修費200餐具更新保險費416社會保險及商業(yè)保險登記注冊費41共500元其他1000裝修費共計12000元合計8207第9頁2023/3/828第二十八頁，共31頁。八、銷售收入預測（12個月）

第10頁123456789101112合計⑴牛肉面銷售數(shù)量36002400360036003600360036003600360036003600360042000平均單價666666666666—月銷售額⑵抄手銷售數(shù)量1200800120012001200120012001200120012001200120014000平均單價666666666666—月銷售額

⑶湯圓銷售數(shù)量1200800120012001200120012001200120012001200120014000平均單價666666666666—月銷售額合計銷售總量60004000600060006000600060006000600060006000600070000銷售總收入21600銷售的產(chǎn)品或服務銷月份售情況14400216002160021600216002160021600216002160021600216002520007200480072007200

72007200720072007200720072008400072004800720072007200720072007200720072007200720084000360002400036000360003600036000360003600036000360003600036000420000

72002023/3/829第二十九頁，共31頁。九、銷售和成本計劃

123456789101112合計

銷售

含稅銷售收入流轉稅銷售凈收入

成本

業(yè)主工資員工工資

租金

營銷費用公用事業(yè)費10001000100010001000100010001000100010001000100012000維修費2002002002002002002002002002002002002400折舊費175

保險費

登記注冊費414141414141414141414141492原材料：

其他總成本

利潤稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）5768月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務第11頁360002400036000360003600036000360003600036000360003600036000420000360003600036000360003600036000360003600036000360004200003600024000200020002