歐萊雅并購羽西案課件

歐萊雅并購羽西案例------------------------------------歐萊雅集團簡介：作為財富500強之一的歐萊雅集團由法國化學家歐仁·舒萊爾創(chuàng)立于1907年。歐萊雅是知名度最高、歷史最為悠久的大眾化妝品品牌之一，主要生產(chǎn)染發(fā)護發(fā)、彩妝及護膚產(chǎn)品，它的出眾品質(zhì)一直倍受全球愛美女性的青睞。旗下品牌：二線品牌一線品牌香水品牌藥妝品牌三線及以下品牌巴黎歐萊雅、美爵士、卡尼爾、羽西、卡尼爾、小護士、一諾美、美體小鋪薇姿、理膚泉、修麗可Biotherm(碧歐泉)、kiehls(契爾氏)（

Lancome(蘭蔻)、HR（赫蓮娜）

阿瑪尼、拉爾夫勞倫POLO、卡夏爾、維果羅夫彩妝巴黎創(chuàng)意美家、植村秀、美寶蓮美發(fā)品牌巴黎歐萊雅、卡詩、美奇絲------------------------------------羽西集團簡介：

·羽西化妝品品牌由著名美籍華人靳羽西女士創(chuàng)立于1992年，現(xiàn)隸屬于歐萊雅集團高檔化妝品部。

·1990年之后，靳羽西化妝品公司是中國第一家注冊的外資化妝品公司。

·1996年，“羽西”已成為中國化妝品業(yè)第一品牌，并且多年來，一直被中國消費者評為最受歡迎的化妝品品牌，

·2004年6月，世界最大的化妝品公司歐萊雅（L’Oreal）收購“羽西”化妝品及其品牌。靳羽西2004年年初，決定出售羽西化妝品的羽西面對著歐萊雅、保潔和資生堂等五個并購對象的選擇，但最終，蓋保羅“將羽西推向國際市場”的承諾，使其成為歐萊雅最后生出的關(guān)鍵。歐萊雅由此被稱作品牌收購和包裝專家。從植村秀和美寶蓮的操作軌跡中，我們大致可以推斷羽西的演變路徑。羽西被收購之后之后的工作卻不只是“重出江湖”那么簡單，羽西的命運在被并購之時就已經(jīng)注定了。羽西是一個定位略高于小護士的品牌，但歐萊雅集團對其進行收購，瞄準的依然是大眾消費品市場。從市場售價看，羽西局于美寶蓮和歐萊雅之間，一直以來被認為是中低端市場的主要品牌之一。目前，羽西品牌主要致力于在中國市場的發(fā)展，但根據(jù)規(guī)劃，歐萊雅在中國已經(jīng)成立了專門針對羽西國際化的研究機構(gòu)，面向海外市場的羽西產(chǎn)品也將在不久后推出。羽西將利用其在華人中的影響力發(fā)展到其他國家，成為一個典型的國際品牌。羽西的國際化市場前景歐萊雅收購羽西的原因：詳細原因

羽西在嫁入歐萊雅前和世界第五大化妝品集團科蒂COTY有過一次同床異夢的的嫁娶。原本靳羽西女士想通過和科蒂COTY的合作達到三大目的：一者提高科研水平，以提高產(chǎn)品技術(shù)含量及產(chǎn)品的開發(fā)實力；二者嫁接國際知名企業(yè)的科學管理以提升羽西的綜合競爭力；三者想通過科蒂COTY的國際化企業(yè)資源以實現(xiàn)“偉大的國際化品牌夢想”。靳羽西女士將自己的“公主”千方百計的嫁入豪門，其中最重要的愿望就是實現(xiàn)將羽西品牌塑造成為“偉大的國際化品牌”，但遺憾的是科蒂COTY沒有幫她實現(xiàn)此夙愿。特別是科蒂COTY集團業(yè)務主要調(diào)整為以香水為主后，靳羽西女士想借助科蒂COTY此艘大船出海的愿望就更加渺茫，再加上羽西已出現(xiàn)品牌老化的態(tài)勢。------------------------------------>>>>>>>>>>>此種情形下靳羽西女士受自己企業(yè)經(jīng)營管理的壓力及品牌老化的態(tài)勢加上她自己一直夢寐的“國際化品牌的偉大夢想”，這些已幾無懸念的注定羽西品牌一定會再改嫁，在和寶潔較長時間的商洽中，之所以歐萊雅集團能出其不意以閃電般的速度讓寶潔敗北并成功的拿下羽西，其中主要原因不光是收購價格價值的問題，更主要的是歐萊雅集團更能幫靳羽西女士實現(xiàn)“偉大的國際化品牌夢想”，歐萊雅集團不光是世界最大的化妝品集團，更重要的是歐萊雅集團有將好些收購的其他國家的品牌塑造為世界知名品牌的先例、經(jīng)驗與文化。此次再嫁注定羽西會有光彩奪目的一天。歐萊雅的進攻Content03Content02Content01·一直以來，歐萊雅在中國都是以中高端產(chǎn)品著名，歐萊雅意識到，在中國市場要想更快地發(fā)展，僅僅靠中高端產(chǎn)品是遠遠不夠的，必須將戰(zhàn)線拉向市場空間更為廣闊的大眾化妝品領(lǐng)域?？梢哉f，收購“羽西”是其既定的戰(zhàn)略步驟。1997年進入中國以來，歐萊雅集團向中國市場輸出了旗下的10多個品牌。2004年1月28日，法國歐萊雅集團正式對外宣布收購中國彩妝及護膚品牌羽西。此次收購還包括位于上海的一投資2000萬美元，目前年產(chǎn)量達6000萬件的生產(chǎn)基地。歐萊雅集團從2006年1月1日提出將羽西品牌塑造成高端品牌以來，通過相關(guān)營銷策略對羽西進行高端品牌的大力塑造。

·作為世界最大的化妝品公司，法國歐萊雅集團正在快速占領(lǐng)中國市場，迄今短短幾年的時間里，便將其全球主要核心品牌植入中國市場。歐萊雅在中國的銷售情況從2001年到2009年，歐萊雅在中國的銷售額增長近14倍80.8億69.52億55億40億2009200820072006DCBA銷售額增長率市場地位多品牌戰(zhàn)略動因分析行業(yè)特點需求呈多樣性，時效性，以情感性和自我表現(xiàn)性利益為主要訴求構(gòu)筑品牌防御體系自身實力以不同品牌其目標消費群體之間存在顯著差異來區(qū)分，體現(xiàn)了其強大的品牌整合能力雄厚的資源實力，全球最大的化妝品集團，以及龐大有效的銷售網(wǎng)絡-----------------------------------------------------------------------------------------------------多品牌戰(zhàn)略實施過程引領(lǐng)中國護膚品市場發(fā)展保持高于市場的平均增長幅度贏得10億消費者戰(zhàn)略目標多品牌戰(zhàn)略實施過程中斷市場大眾市場高端市場以價格、檔次為區(qū)分的多品牌戰(zhàn)略：因目標客戶選擇銷售渠道的營銷策略是多品牌戰(zhàn)略成功的保證多品牌戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略成功的保證高檔商場柜化妝品專營店超市、大賣場發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店要點專售目標顧客選擇銷售渠道并購后的效益分析效益A1.并購能使企業(yè)迅速獲得新市場并增強市場計量

B2.通過并購能產(chǎn)生協(xié)同效應，提高效率

C3.較短時間內(nèi)發(fā)揮規(guī)模效應

D4.通過并購重組加快培育核心競爭力跨國并購通常能以最快的速度在新市場中確立起自己的地位，成為市場領(lǐng)導者，并且最終贏得市場主導權(quán)，從而夸大公司規(guī)模，分散公司風險。此外，跨國并購還能將有關(guān)各方的資源和管理經(jīng)驗集合起來，創(chuàng)造出靜態(tài)和動態(tài)的效率收益。ABCDThankYou!內(nèi)容總結(jié)歐萊雅并購羽西案例。作為財富500強之一的歐萊雅集團由法國化學家歐仁·舒萊爾創(chuàng)立于1907年。Biotherm(碧歐泉)、kiehls(契爾氏)（?！び鹞骰瘖y品品牌由著名美籍華人靳羽西女士創(chuàng)立于1992年，現(xiàn)隸屬于歐萊雅集團高檔化妝品部?！?990年之后，靳羽西化妝品公司是中國第一家注冊的外資化妝品公司。·2004年6月，世界最大的化妝品公司歐萊雅（L’Oreal）收購“羽西”化妝品及其品牌。從植村秀和美寶蓮的操作軌跡中，我們大致可以推斷羽西的演變路徑。羽西將利用其在華人