病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座

病毒性營銷

—讓客戶主動(dòng)為你傳輸病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第1頁引言所謂“病毒性營銷”，是指像病毒一樣快速蔓延低成本、高效率營銷模式。即病毒性營銷并非是傳輸病毒，而是利用用戶之間主動(dòng)傳輸，讓信息像病毒那樣快速擴(kuò)散，從而到達(dá)推廣目標(biāo)。病毒性營銷以其特有優(yōu)勢贏得了眾多企業(yè)青睞。不過，企業(yè)在實(shí)施病毒性營銷時(shí)，怎樣有效地將信息傳輸與營銷目標(biāo)結(jié)合起來呢？病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第2頁目錄1.從火炬在線傳遞看病毒性營銷2.病毒性營銷本質(zhì)3.病毒性營銷關(guān)鍵4.病毒性營銷與傳統(tǒng)營銷5.病毒性營銷3W策略6.病毒性營銷普通規(guī)律7.案例分析病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第3頁從火炬在線傳遞看病毒性營銷年3月24日，在雅典古奧林匹亞遺址，第29屆奧運(yùn)會(huì)圣火成功點(diǎn)燃，舉世矚目；就在同一天，作為奧運(yùn)贊助商，可口可樂攜手騰訊舉行奧運(yùn)火炬在線傳遞活動(dòng)也正式拉開帷幕。僅一周時(shí)間，參加人數(shù)就突破700萬；兩周后，參加人數(shù)高達(dá)1700余萬……此次火炬在線傳遞，從活動(dòng)流程來看，主要是依靠QQ摯友間一對一傳輸。參加者首先需要被摯友邀請，然后再順利邀請另一摯友才能成功參加。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第4頁09/03/2023

5病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第5頁09/03/2023

6病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第6頁病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第7頁從火炬在線傳遞看病毒性營銷利用他人資源，呈幾何級數(shù)地繁殖，這正是病毒性營銷特點(diǎn)。奧運(yùn)火炬在線傳遞活動(dòng)堪稱病毒性營銷經(jīng)典，它借助“北京奧運(yùn)圣火傳遞”這一全球矚目標(biāo)事件，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)平臺，使網(wǎng)民愛國激情得到了比很好宣泄。成為奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f手，幾乎是每個(gè)國人夢想，然而，真正能實(shí)現(xiàn)這一夢想人畢竟屈指可數(shù)，對于大多數(shù)普通民眾而言，在線傳遞火炬就成為他們表示心中奧運(yùn)情結(jié)一個(gè)極佳方式。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第8頁從火炬在線傳遞看病毒性營銷作為奧運(yùn)贊助商，可口可樂借助圣火傳遞之勢，利用騰訊平臺，巧妙地吸引了億萬網(wǎng)民關(guān)注及參加，使企業(yè)品牌在活動(dòng)中得到了傳輸，品牌形象也得到了深入提升。1.直擊目標(biāo)群體，在目標(biāo)受眾中贏得了比很好口碑

QQ用戶群年紀(jì)主要集中在15~25歲，其次是25~40歲?？煽诳蓸菲放平o人印象是年輕、有活力、有激情，緊跟時(shí)代時(shí)尚，這正和QQ用戶群年紀(jì)特點(diǎn)相吻合。選擇QQ作為火炬?zhèn)鬟f平臺，使活動(dòng)參加者與可口可樂品牌目標(biāo)消費(fèi)群保持了較高契合度。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第9頁2.拉近了可口可樂品牌與普通消費(fèi)者之間心理距離

火炬在線傳遞活動(dòng)，幫助普通人實(shí)現(xiàn)傳遞奧運(yùn)火炬夢想同時(shí)，也拉近了可口可樂品牌與普通消費(fèi)者之間心理距離，大大提升了品牌在目標(biāo)受眾中著名度與美譽(yù)度?？v觀此次火炬在線傳遞活動(dòng)，不難發(fā)覺，不論是受眾接收信息，還是再次傳輸，都是主動(dòng)地、發(fā)自內(nèi)心地、沒有絲毫勉強(qiáng)，自然也就不存在對活動(dòng)主辦方信息反感和抵觸，因?yàn)榇嘶顒?dòng)滿足了受眾內(nèi)心一個(gè)需求。這正是病毒性營銷“魅力”之所在!病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第10頁目錄1.從火炬在線傳遞看病毒性營銷2.病毒性營銷本質(zhì)3.病毒性營銷關(guān)鍵4.病毒性營銷與傳統(tǒng)營銷5.病毒性營銷3W策略6.病毒性營銷普通規(guī)律7.案例分析病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第11頁病毒性營銷本質(zhì)病毒性營銷就其本質(zhì)來說，是在為用戶提供有價(jià)值無償服務(wù)同時(shí)，附加上一定推廣信息，慣用推廣工具包含電子書、視頻、Flash短片、QQ皮膚、桌面壁紙、屏保、賀卡、郵箱、軟件、即時(shí)聊天工具等，即為用戶獲取信息，使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便工具和內(nèi)容。病毒性營銷關(guān)鍵在于創(chuàng)意，傳輸內(nèi)容，或者有趣味性，或者對用戶有價(jià)值，或者迎合了社會(huì)熱點(diǎn)，只有能打動(dòng)用戶“心”，用戶才會(huì)主動(dòng)去傳輸。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第12頁目錄1.從火炬在線傳遞看病毒性營銷2.病毒性營銷本質(zhì)3.病毒性營銷關(guān)鍵4.病毒性營銷與傳統(tǒng)營銷5.病毒性營銷3W策略6.病毒性營銷普通規(guī)律7.案例分析病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第13頁09/03/2023

14病毒性營銷關(guān)鍵1.“病毒”必須有吸引力不論“病毒”最終以何種形式出現(xiàn)，它都必須具備基本感染基因。即商家提供產(chǎn)品或服務(wù)對于用戶來說，必須有價(jià)值或者富有趣味，讓用戶失去了“免疫力”，這么用戶才會(huì)有點(diǎn)擊欲望，才會(huì)主動(dòng)去傳輸。如無償E-mail服務(wù)、無償電子書、含有強(qiáng)大功效無償軟件等。火炬在線傳遞活動(dòng)之所以響應(yīng)者眾多，就是因?yàn)樗狭水?dāng)初社會(huì)熱點(diǎn)——北京奧運(yùn)圣火傳遞，給予普通民眾一個(gè)抒發(fā)愛國熱情平臺，幫助他們實(shí)現(xiàn)了傳遞奧運(yùn)圣火夢想。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第14頁09/03/2023

152.“病毒”必須易于傳輸要使“病毒”快速地從小范圍向很大規(guī)模擴(kuò)散，呈幾何級數(shù)地繁殖，“病毒”還必須易于傳遞和復(fù)制。在傳輸方式上，要設(shè)計(jì)成舉手之勞就能夠?qū)崿F(xiàn)，比如使用即時(shí)通信工具M(jìn)SN、QQ等，或者發(fā)短信、發(fā)郵件等動(dòng)一下手就能輕易實(shí)現(xiàn)。以易于傳輸為標(biāo)準(zhǔn)，不然，目標(biāo)受眾就會(huì)喪失主動(dòng)傳輸熱情，最終造成傳輸效應(yīng)減弱、傳輸鏈中止。從此次火炬在線傳遞來看，不論是活動(dòng)參加者接收摯友邀請，還是邀請另一摯友參加，只要輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)、鍵盤，就輕松地實(shí)現(xiàn)了信息傳遞。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第15頁09/03/2023

16病毒性營銷利用是他人資源，其精華在于找到一個(gè)能眾口相傳“理由”，而基于互聯(lián)網(wǎng)這種口碑傳輸更為方便，能夠像病毒一樣快速蔓延。病毒性營銷已經(jīng)成為一個(gè)高效信息傳輸方式，因?yàn)檫@種傳輸是用戶之間自發(fā)進(jìn)行，幾乎不需要傳輸費(fèi)用，所以病毒性營銷正為越來越多商家所青睞。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第16頁09/03/2023

17目錄1.從火炬在線傳遞看病毒性營銷2.病毒性營銷本質(zhì)3.病毒性營銷關(guān)鍵4.病毒性營銷與傳統(tǒng)營銷5.病毒性營銷3W策略6.病毒性營銷普通規(guī)律7.案例分析病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第17頁09/03/2023

18病毒性營銷與傳統(tǒng)營銷傳統(tǒng)營銷是基于報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)渠道所進(jìn)行營銷。基于互聯(lián)網(wǎng)病毒性營銷因?yàn)閭鬏斀橘|(zhì)不一樣以及病毒性營銷本身所具備特點(diǎn)，因而其與傳統(tǒng)營銷相比，在營銷理念、傳輸方式、營銷范圍、營銷成本、傳輸效果等方面存在著顯著差異性。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第18頁09/03/2023

19病毒性營銷與傳統(tǒng)營銷比較衡量標(biāo)準(zhǔn)病毒性營銷傳統(tǒng)營銷營銷理念以允許為基礎(chǔ)推銷方式，像病毒一樣在不知不覺中讓受眾主動(dòng)接收并對它產(chǎn)生好感以打攪為基礎(chǔ)推銷方式，不論受眾是否感興趣，都要被動(dòng)接收，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生抵觸心理傳輸方式自發(fā)、擴(kuò)張性信息推廣，如目標(biāo)受眾讀到一則有趣信息，他第一反應(yīng)或許就是將這則信息轉(zhuǎn)發(fā)給摯友、同事，無數(shù)個(gè)參加“轉(zhuǎn)發(fā)大軍”組成了幾何級數(shù)傳輸主力“一點(diǎn)對多點(diǎn)”輻射狀傳輸，無法確定廣告信息是否真正抵達(dá)目標(biāo)受眾營銷范圍覆蓋區(qū)域廣，不受時(shí)空限制有時(shí)間、空間限制營銷成本比較低廉。除了制作“病毒”成本外，有時(shí)不花一分錢宣傳費(fèi)，就能傳輸數(shù)百萬人相對較高，尤其是電視媒體費(fèi)用昂貴傳輸效果“病毒”普通是受眾從熟悉人那里取得或是主動(dòng)搜索而來，在接收過程中自然會(huì)有主動(dòng)心態(tài)。接收渠道普通來說也比較私人化，使病毒性營銷克服了信息傳輸中干擾影響，增強(qiáng)了傳輸效果信息干擾強(qiáng)烈、接收環(huán)境復(fù)雜、受眾有戒備抵觸心理等。以電視廣告為例，同一時(shí)段電視有各種廣告同時(shí)投放，其中不乏同類產(chǎn)品“撞車”現(xiàn)象，大大降低了廣告抵達(dá)率19病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第19頁09/03/2023

20目錄1.從火炬在線傳遞看病毒性營銷2.病毒性營銷本質(zhì)3.病毒性營銷關(guān)鍵4.病毒性營銷與傳統(tǒng)營銷5.病毒性營銷3W策略6.病毒性營銷普通規(guī)律7.案例分析病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第20頁09/03/2023

21病毒性營銷3W策略1.創(chuàng)建有感染力“病原體”（What）“病原體”主要性是顯而易見，對于“病原體”來說，只有“感染性”強(qiáng)，才會(huì)吸引受眾關(guān)注，才會(huì)引發(fā)受眾心靈上“共鳴”，進(jìn)而經(jīng)過心靈“溝通”感染受眾，然后不停蔓延開來。在互聯(lián)網(wǎng)中這種“病原體”是很常見，如流氓兔、“饅頭血案”、無償應(yīng)用軟件、迎合受眾口味無償電子書等。用Flash創(chuàng)建一個(gè)非常有趣游戲或者經(jīng)典動(dòng)畫，創(chuàng)建游戲和動(dòng)畫就是一個(gè)超級“病原體”。當(dāng)受眾看到或收到有趣圖片或很酷Flash游戲附件時(shí)，通常會(huì)把它發(fā)給朋友，而朋友們也會(huì)順便發(fā)給其它朋友。一傳十，十傳百，這種滾雪球效果能夠輕松創(chuàng)建起一個(gè)巨大營銷網(wǎng)絡(luò)，在幾小時(shí)之內(nèi)，就能抵達(dá)成百上千受眾那里。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第21頁09/03/2023

22企業(yè)在創(chuàng)建“病原體”時(shí)，必須要考慮問題是，怎樣將信息傳輸與營銷目標(biāo)有效地結(jié)合起來？假如僅僅是為用戶帶來了娛樂價(jià)值或者實(shí)用功效、優(yōu)惠服務(wù)，而沒有到達(dá)營銷目標(biāo)，那么這么病毒性營銷對企業(yè)來說，價(jià)值就不大；反之，假如廣告氣息太重，可能會(huì)引發(fā)用戶反感而影響信息傳輸。所以，企業(yè)在實(shí)施病毒性營銷時(shí)，必須巧妙地將營銷信息揉入“病毒”中，而不能太直白，讓受眾一眼就看出。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第22頁09/03/2023

232.找到易感染人群（Who）在“病原體”創(chuàng)建完之后，病毒性營銷關(guān)鍵就是找到易感染人群，也就是早期接收者，他們是最有可能產(chǎn)品或服務(wù)使用者。他們主動(dòng)傳遞信息，影響更多人群，然后營造出一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體。在傳輸過程中，普通受眾在這些易感染人群帶動(dòng)下，逐步接收某一商品或服務(wù)。如QQ品牌推廣就是一個(gè)經(jīng)典例子。騰訊QQ用戶平均年紀(jì)為20.6歲，他們追逐時(shí)尚，對新時(shí)尚、新趨勢、新事物感覺非常敏銳。這些特點(diǎn)，注定了他們是易感染人群。能夠說，他們對騰訊QQ病毒幾乎喪失了“免疫力”，能很快接收而且適應(yīng)騰訊提供漢字界面即時(shí)通信工具，而且還會(huì)主動(dòng)地將這一病毒經(jīng)過鼠標(biāo)或口頭語言向其它人傳輸，使“病毒”快速蔓延開來。

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243.選準(zhǔn)“病毒”初始傳輸渠道（Where）病毒性營銷信息當(dāng)然不會(huì)像“病毒”那樣自動(dòng)去傳輸，需要借助于一定外部資源和現(xiàn)有通信環(huán)境來進(jìn)行。所以，企業(yè)在選擇“病毒”初始傳輸渠道時(shí)，要考慮到易感染人群關(guān)重視點(diǎn)和社會(huì)熱點(diǎn)。普通來說，病毒性營銷原始信息先在易于傳輸小范圍內(nèi)進(jìn)行公布和推廣，然后再利用公眾主動(dòng)參加行為，讓“病毒”大規(guī)模擴(kuò)散。如baidu網(wǎng)絡(luò)小電影“唐伯虎篇”就是一個(gè)很經(jīng)典例子。年是視頻娛樂爆炸式發(fā)展一年，視頻網(wǎng)站成為社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)。以“baidu更懂漢字”為訴求點(diǎn)“唐伯虎篇”推出后，傳輸先從一些baidu員工發(fā)送電子郵件給朋友和一些視頻網(wǎng)站掛出鏈接開始，“病毒”快速地蔓延，僅3個(gè)月時(shí)間就有近2000萬人觀看并傳輸了此片（還不包含郵件及QQ、MSN傳輸），baidu著名度和美譽(yù)度也得以大幅度提升。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第24頁09/03/2023

25目錄1.從火炬在線傳遞看病毒性營銷2.病毒性營銷本質(zhì)3.病毒性營銷關(guān)鍵4.病毒性營銷與傳統(tǒng)營銷5.病毒性營銷3W策略6.病毒性營銷普通規(guī)律7.案例分析病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第25頁09/03/2023

26病毒性營銷普通規(guī)律1.病毒性營銷“病毒”有一定界限，超出這個(gè)界限病毒性營銷方案就成為真正病毒了。2.成功病毒性營銷離不開六個(gè)基本要素（見下頁）。3.病毒性營銷并不是隨便能夠做好，需要遵照一定步驟和流程（見下頁）。4.病毒性營銷實(shí)施過程通常是無需費(fèi)用，但病毒性營銷方案設(shè)計(jì)是需要成本。5.網(wǎng)絡(luò)營銷信息不會(huì)自動(dòng)傳輸，需要在行一定推廣。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第26頁09/03/2023

27病毒性營銷戰(zhàn)略六個(gè)基本要素美國電子商務(wù)顧問RalphF.Wilson博士將一個(gè)有效病毒性營銷戰(zhàn)略基本要素歸納為六個(gè)方面：1.提供有價(jià)值產(chǎn)品或服務(wù)；2.提供無需努力地向他人傳遞信息方式；3.信息傳遞范圍很輕易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；4.利用公共主動(dòng)性和行為；5.利用現(xiàn)有通信網(wǎng)絡(luò)；6.利用他人資源進(jìn)行信息傳輸。在制訂和實(shí)施病毒性營銷計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行必要前期調(diào)研和針對性檢驗(yàn)，以確認(rèn)自己病毒性營銷方案是否滿足這六個(gè)基本要素。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第27頁09/03/2023

28成功實(shí)施病毒性營銷五個(gè)步驟1.病毒性營銷方案整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)，確認(rèn)病毒性營銷方案符合病毒性營銷基本思想，即傳輸信息和服務(wù)對用戶是有價(jià)值，而且這種信息易于被用戶自行傳輸。2.病毒性營銷需要獨(dú)特創(chuàng)意，而且精心設(shè)計(jì)病毒性營銷方案（不論是提供某項(xiàng)服務(wù)，還是提供某種信息）。最有效病毒性營銷往往是獨(dú)創(chuàng)。3.對網(wǎng)絡(luò)營銷信息源和信息傳輸渠道進(jìn)行合理設(shè)計(jì)方便利用有效通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳輸。4.對病毒性營銷原始信息在易于傳輸小范圍內(nèi)進(jìn)行公布和推廣。5.對病毒性營銷效果進(jìn)行跟蹤和管理。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第28頁09/03/2023

29目錄1.從火炬在線傳遞看病毒性營銷2.病毒性營銷本質(zhì)3.病毒性營銷關(guān)鍵4.病毒性營銷與傳統(tǒng)營銷5.病毒性營銷3W策略6.病毒性營銷普通規(guī)律7.案例分析病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第29頁09/03/2023

30案例1：“唐伯虎”讓“baidu更懂漢字”深入人心在第12屆中國廣告節(jié)上，baidu網(wǎng)絡(luò)小電影“唐伯虎篇”榮獲年度中國廣告創(chuàng)意最高榮譽(yù)全場大獎(jiǎng)和品牌建設(shè)十大案例獎(jiǎng)。這部網(wǎng)絡(luò)小電影，沒有花費(fèi)一分錢廣告費(fèi)和公關(guān)費(fèi)，只是由網(wǎng)絡(luò)傳輸，從年9月至12月，僅3個(gè)月時(shí)間就有近2000萬人觀看并傳輸了此片（還不包含郵件及QQ、MSN傳輸），baidu漢字搜索優(yōu)勢也得以廣為人知。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第30頁09/03/2023

31案例1：“唐伯虎”讓“baidu更懂漢字”深入人心這是一部古裝喜劇，它是在一個(gè)周星馳式格調(diào)中展開，將“baidu更懂漢字”闡釋得淋漓盡致。面對城墻上一張懸賞文字通告，一個(gè)老外自認(rèn)為知道，隨即風(fēng)流才子唐伯虎出現(xiàn)，經(jīng)過“知道”“不知道”幾度分詞斷句，吸引了老外眾多女粉絲和親密女友……最終眾人齊聲歡呼：“baidu最懂漢字”，借此表明baidu對漢字有更深了解力，以及擁有獨(dú)到漢字分詞技術(shù)等。在片子取得巨大成功后，baidu又推出了“孟姜女篇”?！懊辖弊呤枪叛b幽默小品路線，旁白用四川話，主角是一個(gè)神叨叨導(dǎo)演和一個(gè)滿臉無辜孟姜女，在肆無忌憚、滔滔滿天淚水中用四川話喊出“這個(gè)流量硬是大得很啊”，訴求baidu漢字流量第一?！疤撇⑵?、“孟姜女篇”再加上baidu上市前宣傳片“刀客篇”，分別對應(yīng)“漢字”、“第一”、“搜索”3個(gè)關(guān)鍵詞，從而將baidu是漢字第一搜索引擎概念完整地表現(xiàn)出來，為baidu品牌價(jià)值提供了豐富用戶體驗(yàn)。相關(guān)調(diào)查表明，有超出七成搜索引擎用戶認(rèn)可了“baidu更懂漢字”這一品牌形象。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第31頁09/03/2023

32就“唐伯虎篇”來說，能夠看出這部影片策略是非常明確，即為baidu樹立了與競爭對手品牌差異化定位——“baidu更懂漢字”，使其品牌更深入人心。1.找到了最關(guān)鍵易感人群，把種子呈幾何級數(shù)地傳輸開來baidu經(jīng)過聯(lián)合中國人搜索行為研究中心對網(wǎng)民搜索習(xí)慣研究發(fā)覺，年是視頻娛樂形式爆炸式發(fā)展時(shí)期，這么病毒營銷易感人群就被確定了。2.“病毒”形式新奇，迎合了網(wǎng)民口味不論“病毒”最終以何種形式來表現(xiàn)，都必須具備基本感染基因。baidu3個(gè)短篇由中國武俠格調(diào)和周星馳格調(diào)很多元素構(gòu)建，詼諧之余令人回味，充分符合了病毒傳輸?shù)谝欢伞皞鬏攲τ脩粲袃r(jià)值東西”，迎合了很多網(wǎng)民口味。baidu以3個(gè)短片區(qū)區(qū)10萬元拍攝費(fèi)用，竟到達(dá)了近億元傳輸效果，其獲益無疑是巨大，堪稱病毒性營銷奇跡。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第32頁09/03/2023

33案例2：吃垮必勝客，讓“必勝客”越吃越旺

一則“吃垮必勝客”信息曾在網(wǎng)絡(luò)上大肆流傳，并經(jīng)過網(wǎng)友間傳遞，一傳十，十傳百，引發(fā)了一股“吃垮必勝客”旋風(fēng)。在這則信息里，主要介紹了盛取自助沙拉好方法。怎樣巧妙地利用胡蘿卡條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬碗邊，怎樣一次盛到7盤沙拉。為了表達(dá)信息真實(shí)性，文字旁還配有照片。顯而易見，這是經(jīng)典“病毒性營銷”。目標(biāo)群體看到信息后，好奇心頓起，不但會(huì)主動(dòng)將信息傳遞給親朋摯友，還會(huì)親自嘗試一下。這則看似保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊必勝客信息，實(shí)際上蘊(yùn)涵著巧妙營銷技巧。正是這則信息，引發(fā)了眾多目標(biāo)群體去必勝客店里親身體驗(yàn)。當(dāng)然，必勝客并沒有被吃垮，反而越吃越旺。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第33頁09/03/2023

34一、首先準(zhǔn)備一個(gè)碟子，里面放準(zhǔn)備堆上去材料和用于粘貼沙拉醬二、在碗里面堅(jiān)固地填上許多材料，碗沿上合理貼上整齊堅(jiān)固胡蘿卜條。重點(diǎn)是從側(cè)面看只能有一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)凹，不能太多不能太少病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第34頁09/03/2023

35三、在已經(jīng)填整齊碗內(nèi)圈整齊地放上形狀適當(dāng)（能擺一個(gè)圓）大菠蘿塊。四、再在菠蘿圈中間填上你喜歡小東西（黃桃是上選哈，再弄點(diǎn)能夠填縫隙小豌豆）病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第35頁09/03/2023

36五、內(nèi)圈抹平擺整齊以后再在外圈（胡蘿卜條上）再整齊地?cái)[上一圈菠蘿。這步是第一層地基，一定要確保整齊，側(cè)面看要正?。×?、黃桃病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第36頁09/03/2023

37七、在黃桃外面，外層菠蘿上面堆上黃瓜。為下一層菠蘿做準(zhǔn)備八、黃瓜放好后在表層撒點(diǎn)玉米?；鹜饶c之類小東西以使表面平一些病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第37頁09/03/2023

38九、再在黃瓜上堆一層菠蘿十、繼續(xù)在里面堆黃桃病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第38頁09/03/2023

39十一、就這么一層一層向上堆。越到后面就要越注意是否有垮臺危險(xiǎn)，千萬不要因?yàn)樨澬亩鴣G了臉呀。能夠在砌平時(shí)候加上一些提子干、沙拉醬。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第39頁09/03/2023

40十二、初步結(jié)果十三、傳說中六層沙拉?。。。。⊥胍呀?jīng)看不見了…………病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第40頁09/03/2023

41分了7份，再加上2個(gè)匹撒，用網(wǎng)上下載打印優(yōu)惠卷換四對雞翅，和11杯可樂，十個(gè)人吃暈死，最終算下來每個(gè)人不過26元！病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第41頁09/03/2023

42案例2分析：吃垮必勝客，讓“必勝客”越吃越旺

此次病毒性營銷，必勝客獲益多多：1.提升了必勝客曝光率

“吃垮必勝客”信息像病毒一樣快速蔓延，從而讓更多人知道了必勝客。2.吸引了眾多目標(biāo)群體去必勝客體驗(yàn)自助沙拉技巧

這則完全站在消費(fèi)者角度，幫助消費(fèi)者贏得更多利益信息，讓眾多目標(biāo)群體失去了“免疫力”。他們不但主動(dòng)傳輸信息，還會(huì)親自去體驗(yàn)“吃垮必勝客”。3.讓消費(fèi)者找到“吃”樂趣，提升了必勝客品牌美譽(yù)度

其實(shí)，吃什么或吃多少有時(shí)并不主要，更主要是吃過程。很多高手堆沙拉并非是因?yàn)椤笆沉看蟆?，而是以“建塔”為樂。消費(fèi)者從堆沙拉中體會(huì)到必勝客“歡樂”，無形中也提升了必勝客品牌美譽(yù)度。病毒性營銷讓客戶主動(dòng)為你傳播專家講座第42頁09/03/2023

43案例3：聯(lián)合利華75秒《蛻變》贏得5億網(wǎng)民關(guān)注年，聯(lián)合利華旗下“多芬”化裝品企業(yè)推出了一部75秒廣告片“蛻變”。在這部廣告片里，沒有頂級美女，也沒有大投入大制作，但卻取得了5億人觀看效果。廣告片中女孩名叫斯蒂芬妮，她并非一名模特，相貌平平她就和“鄰家女孩”一樣普通。影片一開頭，斯蒂芬妮臉上沒有任何化裝，穿著一件普通襯衫坐在攝影棚中，臉上還能夠見到一些顯著小斑點(diǎn)。接下來，一組專業(yè)化裝師和美發(fā)師開始為她進(jìn)行美容。化裝完成后，斯蒂芬妮已經(jīng)“煥然一新”，幾乎讓人無法相信自己眼睛。只見她臉色光潤、眼睛迷人、頭發(fā)飛揚(yáng)，就像職業(yè)模特一樣充滿