校園營銷策劃書

第頁校園營銷策劃書校內營銷策劃書1

校內卡是指我國高校為了便利學生和自己的管理而發(fā)行一種特別IC卡。校內卡具有實名制，是在校高校生能驗證身份的憑證之一，校內內的全部資費運用都可通過校內卡進行交易，例如：食堂就餐等?！靶瓤ā泵赓M發(fā)放給教職工、輔導員、學生。在校內內，“校內卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現“一卡在手，走遍校內”。目前,校內一卡通從技術上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業(yè)消費等系統(tǒng)）、圖書館(圖書館自動化管理系統(tǒng))、試驗中心（機房上機管理系統(tǒng)）、教化技術中心（宿舍區(qū)上網認證計費系統(tǒng)）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務處（數字教務系統(tǒng)）、財務處（財務管理系統(tǒng)）、學工處（學生心理詢問等系統(tǒng)）等部門探討論證對接方式。

本項目安排將校內卡與自動售賣機進行技術上的融合，推出校內卡自動售賣機，為高校學生節(jié)約時間和人力，真正實現“一卡在手，走遍校內”。

一、環(huán)境分析

（1）微觀環(huán)境分析

顧客：校內卡自動售賣機的顧客群體即為校內卡的持有者，包括教職工、輔導員、學生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學樓，因此最主要的目標顧客群是全體在校學生。

競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校內內已有的便利店。目前校內內部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓旁邊，距離教學樓較遠。其次南門與北門旁邊各有幾家小型超市，但店內環(huán)境較差而且距離學校有肯定距離，選擇在這些超市固定消費的學生微乎其微。

（2）宏觀環(huán)境分析

人口環(huán)境：一般高校人數均在兩萬人以上，消費群體浩大，自動售賣機的市場容量大。

技術環(huán)境：目前市場上還沒有推出校內卡與自動售賣機相結合的技術，但是預料技術開發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)勝利也能在技術上占取肯定的優(yōu)勢。

（3）SWOT分析

優(yōu)勢Strength:1.相比于現金消費，學生更傾向于運用校內卡付款

2.各宿舍樓及教學樓的自動售賣機由于購買便利省時目前廣受學生歡迎

3.可以24小時供應服務

4.校內便利店數量較少，分布不勻稱且價格不統(tǒng)一

劣勢Weakness:1.供應商品的種類和數量有限

2.消費量上升后，不能剛好供應貨源

3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高于實體店

4.人多時，購買須要排隊等候

機會Opportunity:一旦投入市場，市場容量大。高校市場普及之后，可以進一步

向封閉式全日制中小學校推廣，有較為廣袤的市場前景。

威逼Threat：校內內的便利店可能會因此而降低價格以吸引學生店內消費

二、STP分析

市場細分：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學生兩類。少數教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校內卡自動售賣機的主要市場是在校學生，次要市場為教職工?，F有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進一步獲得教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。

目標市場：在校學生

市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學樓內購買飲料和食品，足不出戶，滿意自身所需。既節(jié)約時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔憂未帶現金而無法滿意須要。

三、營銷策略

（一）產品策略：

1.品牌策略

打造校內卡自動售賣機品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采納品牌擴展策略，以xx一代，xx二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。

2.包裝策略

由于校內卡自動售賣機主要面對高校，為迎合高校的特點，彰顯校內文化和青春活力，可以在傳統(tǒng)自動售賣機的外觀上加以改觀，采納更新奇新穎的外形，符合當前流行趨勢和人性化的設計。同時，結合每所學校自身文化特色，在外觀上印上學校的logo或是標記性圖案。

3.新產品開發(fā)策略

隨著技術的成熟，后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動售賣機如現金與校內卡結合式自動售賣機。既可以運用現金又可以運用校內卡的付款方式，讓沒有零錢或是遺忘攜帶校內卡的同學們都可以在自動售賣機上購買商品。

（二）價格策略：

自動售賣機的前期投資成本較大，因而現有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本限制在一元以內，在多數消費者情愿接受的心理價格范圍之內。校內卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎上進行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機內商品的銷售量從而實現盈利。

（三）渠道策略：校內內部直銷

（四）促銷策略：

1.嬉戲抽獎?，F有自動售賣機，每次消費后會享有一次抽獎嬉戲的機會，設有肯定的中獎比例，消費者普遍樂于參加。

2.特價日。每周可設一天特價日，部分商品價格略低于平常的正常價格

3.返利。累計消費滿肯定數額后返回部分金額到校內卡中

四、市場調研

1.在校學生運用自動售貨機的頻率

2.傾向于校內卡消費學生所占大致比例，估算市場容量

3.學生更情愿在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌

4.學生能接受的超出便利店價格的心理預期范圍

5.對自動售賣機的功能需求以及現有自動售賣機的待改進之處

校內營銷策劃書2

一、活動背景

當前社會，高校生隨處可見，但是大多數當代高校生所具有的只是課本中的專業(yè)學問。然而在當今這個經濟高速發(fā)展的時代，僅僅擁有理論學問是遠遠不夠的，社會對高校生的實踐實力、學以致用實力以及綜合素養(yǎng)要求越來越高，假如想要在這個社會中占有一席之地，就必需擁有過硬的實力。于是，做什么、怎么做才能擁有過人的實力成了最令高校生頭疼的問題。

市場營銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關對象進行深化探討并制定出科學策略的學科。在商業(yè)經濟發(fā)展的今日，營銷越來越成為企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，社會迫切須要懂得營銷理論學問與實踐技能的人才。所以市場營銷為熬煉高校生的實力供應了一條良好的出路。作為新世紀的高校生，我們應當抓住在校的黃金時間，抓住各種機會來熬煉自己的實力，提高自身素養(yǎng)。

基于對這種形式的認知，開展一項真正能夠將理論與實踐有效結合的創(chuàng)意營銷活動顯得尤為重要。

二、活動目的

為了打破當前高校生所處的重理論輕實踐的現狀，促進高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助高校生整合社會資源，讓高校生真正地走出校內、走出課本，走進社會、走進實踐，提高高校生的實踐實力、學以致用實力以及綜合素養(yǎng)，強調學有所得，學以致用，為社會發(fā)掘人才，為企業(yè)培育人才，為高校生就業(yè)供應一種新的途徑，為我校高校生搭建項目和人才匯合的平臺。本次大賽我們本著提高高校生整體綜合素養(yǎng)的目的，以創(chuàng)意營銷為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，從而使社會實踐有所積累。

三、活動主題

用實力創(chuàng)建奇跡讓幻想之帆遠航四、主辦單位煙臺高校環(huán)境與材料工程學院實踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心

五、活動形式

1、創(chuàng)新營銷策劃書上交電子版以及紙質版的完整策劃書

2、創(chuàng)意想法展示通過各種方式對自己的想法進行闡述，形式不限（PPT、視頻、音頻等均可）

六、活動時間

待定

七、活動地點

依據前期報名人數選定

校內營銷策劃書3

一【活動意義】

推動高校生對移動互聯(lián)網時代下校內市場的開拓、推廣的思索與實踐，為學生供應呈現自我、實現人生價值的平臺；增加我校學生的實踐實力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質量。

二【活動主題】

易行天下構筑將來

三【參賽對象】

（1）參賽學生要求為本校全日制在校高校生

（2）學生組隊參與競賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。

四【舉辦單位】

主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委

承辦：經濟與管理學院學生會學習部

五【大賽方案】

大賽分宣揚報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

（一）宣揚報名

報名時間：5月20日-5月28日

參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

覆蓋范圍：全校在校學生

資格篩選：篩選出20支團隊，參加人數60-80

全部報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱[emailprotected]，方案中需寫清晰報名表中所要求的信息。

（二）培訓

培訓時間：5月30日

培訓地點：9509

培訓形式：課堂講授和共享溝通

培訓內容：參賽所需網購流程、參賽微店運營學問

培訓對象：資格篩選通過的團隊全部成員

（三）經營

時間：5月31日-6月7日

內容：團隊每個成員落地經營推廣

經營指標：買家數、銷售額、APP下載量

（四）頒獎儀式

儀式時間：6月10日（待定）

儀式地點：待定

儀式內容：領導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（PPT形式

講演）

參加人員：前三名團隊參加成果展，4-10名團隊參加其他頒獎儀

式（4-10獎品待定）。

儀式嘉賓：學院老師

【六】評分標準

依據團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師詳細判定。

【七】獎項設置：

特等獎：一名

一等獎：一名

二等獎：兩名

三等獎：三名

優(yōu)秀獎：兩名

經濟與管理學院分團委

經濟與管理學院學習部

策劃書附件一:

經濟與管理學院營銷大賽報名表

作

品

情

況

方案名稱

方案簡介

團隊

狀況

團隊名稱

通訊地址

郵編

負責人電話

負責人手機

團

隊

成

員

資

料

姓名

性別

年齡

系別專業(yè)

聯(lián)系方式

備注

指導

老師

狀況

姓名

工作單位

職稱

聯(lián)系方式

備注

校內營銷策劃書4

一、概要

加多寶涼茶屬于加多寶集團的一款產品，其主要從事飲料、礦泉水生產及銷售。加多寶集團旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。

二、背景市場分析

(一)背景分析

據中國社會調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去探望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿意于全家聚在一起吃頓飯這么簡潔，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新改變，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

(二)市場分析

1.加多寶在校內內外銷售，經過仔細的調查與分析、總結，得出如下結論：優(yōu)

勢：9月份是各大高校的開學季，眾多大一新生將踏上他們的高校之路，并1

且9月份天氣還是相當熱的，較簡單中暑，大部分高校的新生也都面臨長時間的軍訓，這樣就加大市場的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經被廣闊群眾所接受，并且加多寶涼茶在國內飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當不錯的。學校內外的消費者人群多，本b學校的學生的平均消費水平相對其他高校高；包括高校學生在內的許多人都對加多寶飲料功能存在誤會，宣揚會起到促銷的效果。

2.劣勢：高校內外的學生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個

性化，酷愛新穎 的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展快速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校內銷量多多少少有影響。

三、市場營銷戰(zhàn)略

(一)產品定位涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝，以消退夏季人體內的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨難受等疾患。

(二)目標市場

加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和自然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不行或缺的健康飲品。特殊是現在的高校高校的學生普遍都有熬夜玩嬉戲，K歌的狀況，加多寶飲料特別適合高校生的要求。

(三)銷售渠道

銷售團隊成員在新的學期在校內內外，宿舍之間進行銷售，也可以利用新的

網絡媒體比如QQ，微信，微博宣揚且銷售，或者向班級的同學摯友來銷售加多寶。在微信，微博，QQ等青少年主流媒體頒布并宣揚銷售加多寶的信息，結合當下的中秋節(jié)，國慶節(jié)等節(jié)假日，推出相關的實惠服務，比如降價促銷，小禮品等活動來結合，而且針對加多寶集團的近期的社會公益活動，消遣活動來增加銷售的賣點，比如《加多寶中國好聲音》播出后依舊收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經播出了三期。三期節(jié)目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現已經成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……還可以創(chuàng)建一般用戶微信公眾平臺，在周邊的學校和地區(qū)進行加多寶的銷售；了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨。

(四)營銷建議

1、熟識加多寶涼茶產品的特色，功能等等，以及飲用涼茶應當留意的事項，其所涉及的不適應人群

2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成訂貨。

四、機會與問題分析

(一)機會與優(yōu)勢分析

1.九月份天氣較熱，涼茶的需求量是更大的

2.由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經越來越去多元化，并且在中秋節(jié)簡單形成消費熱潮，涼茶作為送禮的常見佳品，始終能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。

(二)威逼與劣勢分析

高校內外的學生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求特性化，酷愛新穎 的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展快速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校內銷量多多少少有影響。

五、詳細行動方案

(一)前期，我們團隊有4個人（2男2女）要求團隊成員熟識加多寶產品

的相關的資料，飲料的功能與性質，進行飲料銷售技巧與方法的培訓，制定統(tǒng)一的銷售準則與規(guī)范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐73元，參考市面價格來銷售。盡量實行送貨上門的方式。團隊成員要樹立統(tǒng)一的目標，價值理念，全力合作，不遺余力，而且在產品的宣揚，選購 ，銷售，售后服務方面有明確分工。

(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預料機間內完成訂貨任務。

(三)后期，收尾階段。通過各種手段，駕馭客戶的需求狀況及看法、建議，爭取二次訂貨，完成銷售安排。

六、風險限制

4.針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對安排及

時進行修正，使風險盡量降低。在每個星期，月份進行銷售成果的統(tǒng)計與總結，依據市場行情探討新的銷售安排。

校內營銷策劃書5

一、項目概況和背景說明

在國家深化教化改革的大背景下，許多高校面臨著招生難的現象。加之高校的招生政策宣揚不到位，與考生和家長溝通較少等緣由，各大高校近年來報名人數呈下降趨勢，境況相對尷尬。破解高校招生難問題，促進高校與中學、考生和家長的對話溝通是解決招生的首要任務。如何把自己的學校推銷出去，確定了學校的將來。

山東商務職業(yè)學院作為一個?？圃盒?，如何在眾多的?？圃盒Ｖ忻摲f而出成為我們須要思索的問題之一。不斷加強硬件設施、師資力氣、科研成果提高自己核心競爭力的同時，針對核心競爭力做好學校的營銷也是提高學校知名度以及競爭力的必要手段。

山東商務職業(yè)學院位于開放前沿的海濱城市——煙臺，是經山東省人民政府批準設立、國家教化部備案的省屬公辦全日制一般高校。學院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶，背靠高新產業(yè)，北臨大海，風景秀麗，環(huán)境宜人，教化文化氛圍濃郁。校內占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬平方米，總投資達7億元。學院借助于公辦高校起點高、地處沿海開放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工高校、濟南高校合作辦學的師資優(yōu)勢，建立了一支學歷層次高、專業(yè)結構好、實踐實力強、年齡梯度合理的教學與科研隊伍。新的時期，學院將以國家中長期教化發(fā)展規(guī)劃綱要為指導，努力把學院建設成學生寵愛、家長放心、社會須要、在全省職業(yè)教化中發(fā)揮引領示范作用的現代高職院校。

二、問題分析

優(yōu)勢分析：

1、20xx年11月2日至5日，山東省教化廳人才培育工作評估專家組來我院進行了人才培育工作評估。省教化廳領導和評估專家組對學院改革和發(fā)展賜予了充分確定和高度評價，一樣認為，山東商務職業(yè)學院發(fā)展快速、后勁足夠、前景光明。

2、人才培育：學院全面加強高校內涵化建設，深化推動工作重點轉移和教化教學改革，逐步構建起“校企合作、工學結合”的全新人才培育模式，人才培育質量得到大幅度提高，學院畢業(yè)生贏得社會和企業(yè)的廣泛贊譽。目前學院已與200多家企業(yè)建立了合作關系，確保人才培育質量。

3、硬件設施及師資隊伍：學院現有老師755人，其中教授、副教授195人，專任老師中“雙師型”老師占84%以上，碩士以上探討生學歷占80%。學院建有2.5萬平方米的現代化圖書館，藏書101.7萬冊。建有7萬多平方米的試驗實訓場地，有中央財政支持建設的糧油質量檢測中心和制粉工藝實訓中心兩個現代化實訓基地，并設有國家級職業(yè)技能鑒定站14個，建有高標準的專業(yè)試驗室、實訓室150個，教學儀器設備總值達8000多萬元。同時，學院借助行業(yè)辦學優(yōu)勢，與業(yè)務部門建立了親密的合作關系，建有200多個校外實習實訓基地，并聘請了165名具有豐富實踐閱歷的兼職老師。

4、我院始終把學生放在第一位，服務良好是我院的一大優(yōu)點，致力于學生的學習與以后工作，開展聘請會讓應屆畢業(yè)生找尋自己志向工作。生活中，學校更是從各個方面提高水平，以便于滿意學生須要。更是得到廣闊學生與家長的贊譽。

5、校內文化：學院美麗的校內環(huán)境、完善的文體設施，為廣闊同學開展文體活動創(chuàng)建了良好的條件。校內業(yè)余文化生活豐富多彩，熬煉和培育了學生溝通實力、實踐實力、創(chuàng)新實力，助推學生全面發(fā)展。學校自設免費健身設備，高校生課外活動豐富。另有各大社團拓展課外愛好愛好。在這里，我們可以充分的體驗開放、自主的高校生活，只要自己足夠優(yōu)秀，會有足夠的平臺供你展示自己的風采，提升自己的實力。

6、地理位置：山東商務職業(yè)學院位于開放前沿的海濱城市——煙臺，風景美麗，地理位置優(yōu)越。學院交通便利，17路作為煙臺第一輛觀光大巴，始于火車站，途徑各大風景區(qū)，最終到達我院。便利大家出行，解決了回家坐車難的問題，另有51路，52路等到達市里及汽車站。566路、567路到煙臺高校城，購物、看海等多位一體。

劣勢分析：

1、宣揚力度不夠：面對專科學校眾多的現實，學校推廣策略沒有起到良好的成效。

2、核心競爭力不突出：任何一所高校都有自己的核心競爭力，而這一核心競爭力往往是吸引學生的點，無論是科研還是學校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目，但是培育自己的核心競爭力是勢在必行的)

三、營銷目標

通過招生推廣活動，走近山東商務職業(yè)學院，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生逆境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強學院在煙臺的領導地位。重點地區(qū)多宣揚，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

四、營銷策略

1.注意學校網站建設，創(chuàng)新微博、微信等高考詢問專業(yè)解答專號。在“眼球”社會下，最重要的就是如何能通過吸引消費者的眼球傳播營銷信息，學院招生營銷成敗的關鍵是吸引考生的眼球，關注者如何能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營銷要注意網站呈現方式的多樣化，提高考生的的閱讀體驗，并隨時掌供應專業(yè)的問題解答，提高考生的參加程度。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價值觀。長此以往，我院的關注度才會越來越高，招生營銷的效果才能越來越明顯。

2.敏捷把握熱點事務，借勢事務營銷企業(yè)營銷要學會借勢或造勢營銷，利用煙臺熱點事務及結合學院本身活動，引起社會公眾的關注，將大大提升營銷效果。所謂借勢，是指企業(yè)要剛好抓住廣受社會關注的新聞、事務以及人物的明星效應，結合我院在傳播上欲達到的目的而綻開一系列相關活動;所謂造勢，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價值的事務，吸引媒體、社會團體和消費者的愛好與關注。創(chuàng)新招生方式，借助社會熱點、制造社會熱點等方式，達到招生宣揚、提升營銷效果的目的。

3.完善招生的管理體系，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組，進行感情促銷等方式。

嚴格獎罰制度，制定具體的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的看法,達到報考我院的目的。在迎戰(zhàn)中運用親切但不煽情的語言。解答人員應熱忱、細心和愛護的服務,讓考生感受到關懷,享受到優(yōu)質服務。

4.招生營銷指導與培訓。發(fā)動身邊摯友、家長、中學老師等宣揚拓展。即對我院老師及部分學生供應專業(yè)培訓與指導。通過視頻、網站等進行宣揚拓展、人員培訓和供應招生的有關信息及營銷資料。通過營銷培訓，動員身邊人，參加活動。學?？梢源思訌娕c家長溝通，并供應相應嘉獎措施，提高學院在人們心中的地位，提高招生的效率。

5.征集學生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣揚單頁，特色專業(yè)重點發(fā)展。

由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，匯合成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。設計創(chuàng)新的學校招生的宣揚單頁，內容簡潔明白，一目了然，學校介紹，突出特色，輕重分明。

6.制定詳實的活動流程。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路途，引起媒體關注，讓更多的人群關注我院招生活動的推廣。

五、營銷預算

1.宣揚單頁的設計與制作費用。

2.學生作品加工、裝幀、制裱，制作成展牌等須要的費用。

3.網站設計“眼球”吸引，增加服務號的費用。

4.老師、學生、家長等培訓招生費用。

5.嘉獎措施支出費用。

六、項目實施與限制

第一階段：學生在各個重點地區(qū)設立詢問點進行宣揚，形式以活動展板、宣揚單頁、我院視頻為主，發(fā)放宣揚物品及相應好用小物品，現場解答學生及家長的疑問，為我院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起。

其次階段：通過培訓，各種活動等，吸引考生眼球。用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的留意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行。

第三階段：服務升級，供應車費、住宿費、伙食費等，將有就讀意愿的生源帶入校內，并有專業(yè)人士陪伴參觀，同時學校組織走近我院的考生在煙臺境內旅游，在相識我院的同時，也對煙臺有所了解。體會我院的服務水平，并渴求勝利于我院。

活動的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延長，必定生源廣進。假如此次活動勝利，下次招生活動就可以將勝利閱歷吸取，為下一次招生打下基礎。

七、結語

顯明的核心競爭力、良好的校內氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學校知名度以及招生數量的關鍵。這或許是學校、老師、學生長期努力的結果，但是我始終堅信，只要付出努力，我們必將輝煌。

校內營銷策劃書6

活動背景：為使我校市場營銷專業(yè)的學生更有效地駕馭專業(yè)學問與技能，提高實踐實力，同時挖掘一批具有市場營銷潛力的人才和一些新興的營銷方案，社聯(lián)創(chuàng)業(yè)協(xié)會將舉辦以“贏在高校營銷青春”為主題的第六屆“立白杯”市場營銷大賽。

一、活動目的

（一）旨在活躍校內氣氛，傳播營銷理念，培育高校生思維實力，與現實營銷策劃實力；

（二）發(fā)掘高校生的商業(yè)才華，培育高校生的實踐實力，為在校高校生供應實踐商業(yè)學問的平臺，為參賽同學的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力氣；

（三）通過本次活動切實提升本活動中心各部門間的協(xié)調實力與凝合力，提高活動中心的校內影響力，以更好的為學生服務。

二、活動主題

贏在高校營銷青春

三、策劃承辦單位

學生社團聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會

四、活動對象

福建師范高校閩南科技學院全院學生

五、活動時間及地點

時間：XX年11月—XX年3月

地點：學術報告廳

六、活動內容

（一)詢問報名（11月13日-11月19日）

11月18日將在學校設點，進行現場詢問和報名活動；

（二）初賽（11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng)業(yè)協(xié)會辦公室；

3．12月1日至12月3日為評稿時間，按得分凹凸評出12支團隊進入復賽；

4．12月4日公布進入復賽的名單。

（三）復賽（12月5日—12月15日）

1．12月5日至12月15日復賽團隊需營銷策劃案中的營銷策略開展實戰(zhàn)營銷；

2．12月15日按營銷額的排名評比出前六名進入決賽；

3．12月16日公布決賽名單。

（四）決賽（XX年3月12日）

1．決賽采納了PPT展示及現場問答形式進行，決賽PPT的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示，評委由各高校相關學者、業(yè)內知名企業(yè)家組成；

2．參與團隊利用6分鐘闡述營銷方案，然后5分鐘評委提問，參賽團隊回答；

3．評委本著公允、公正的看法給出決賽成果，并依分數凹凸評定名次；

4．頒獎階段；本次活動將評出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優(yōu)秀獎三名，并頒發(fā)獎狀和榮譽證書。

七、活動要求

（一）營銷策劃書的撰寫：參賽團隊必需依據已給定的項目，根據模板書撰寫策劃書，屆時本社團將供應一份營銷策劃書模板供參賽團隊參考；

（二）初賽報名方式：本次競賽實行小組報名形式，每組4—6人，沒有專業(yè)限制；由于競賽形式限制，本次競賽不接受個人報名，報名方式可以現場報名也可通過電話、短信報名；

（三）截止報名時間為20xx年xx月xx日

校內營銷策劃書7

活動介紹

營銷策劃大賽，一個真正貼近現代高校生活的學術與經濟社會結合的活動。營銷策劃——充溢挑戰(zhàn)的誘惑，充溢新穎 的挑戰(zhàn)。勝利也就在這跌宕起伏后的絢燦光彩，也就是在張開手臂擁抱獲得學術與社會閱歷時臉上綻放的花一樣的笑容。趕快行動，為謀取事業(yè)人生的第一桶金子奮斗吧。

活動目的

為活躍學校校內氣氛，充溢學生們的課余生活，提高高校生自身素養(yǎng)，增加高校生適應社會工作的實力。同時也為了帶領學生走出書本，走進現實，走進社會，熬煉學生們學以致用的實力，為學生們日后的求職與工作助一臂之力。濟寧醫(yī)學院管理學院學生會組織部特舉辦“營銷策劃大賽”活動。

活動流程

一、報名打算：

1.向參賽團隊發(fā)放相關商品資料，并進行高校生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)安排書培訓，聽取社會組織、企業(yè)嘉賓講解創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)宣講，并支配往屆全國高校生安排書創(chuàng)業(yè)大賽、全國網絡營銷大賽決賽獲獎者進行安排書培訓。

2.各院系、精誠創(chuàng)業(yè)團隊等組織至少舉薦（3-5人組成的院系代表小組）至少2組小隊參與競賽。

二、競賽進行：

1.接著深化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)安排書培訓，并制作相應高校生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)安排書初稿，公布初賽成果，并選出優(yōu)秀安排書作品晉級復賽。

2.支配參賽成員前往日照圣谷山茶場有限公司基地、高校城茶園、茶來茶往茶吧、日照綠茶茶文化產業(yè)博覽園（在建）等企業(yè)取景學習、考察，各參賽團隊于校內周邊進行商品銷售，期間進行收集相關銷售業(yè)績、銷售創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)思路（策略），完善創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)內容。

3.公布復賽成果，主要依據復賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式進行打分（業(yè)績占70%、創(chuàng)新營銷模式占30%）。

4.進行大賽決賽。依據初賽的高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排書成果(占總成果20%）、復賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式（占總成果40%）、成果決賽現場的總結PPT展示（包括內容思路、現場答辯等考核）成果進行決賽答辯（占總成果40%）。

三、詳細要求：

1.實戰(zhàn)環(huán)節(jié)團隊在校內進行銷售贊助商供應的商品，各團隊在實戰(zhàn)階段每天都須要一個銷售狀況的記錄，并登記需回款記錄和總結創(chuàng)新營銷模式（各團隊需照實記錄，一旦發(fā)覺弄虛作假馬上取消參賽資格）

2.團隊按抽簽結果，在競賽過程中，要求各參賽組先用PowerPoint現場演示營銷方案，由一名解說人負責整個方案的解說。

3.競賽分為三個環(huán)節(jié)，包括自我介紹，銷售創(chuàng)意展示和對于評委老師提出的相關問題進行答辯，參與團隊利用6-10分鐘闡述營銷方案，然后4分鐘評委提問，參賽團隊回答。

4.評委由管理學院專業(yè)老師組成。評委本著公允、公正的看法給出決賽成果，再結合初賽公布成果、復賽公布成果進行計算，依分數凹凸評定名次。

5.最終由大賽的評委老師評出“優(yōu)秀營銷策劃大獎”（針對策劃方案）一、二、三等獎，現場宣布競賽結果。

獎項設置

一等獎：1名

（1）參賽安排書被舉薦為校優(yōu)秀項目策劃書，支配高校指導老師和企業(yè)指導，舉薦該團隊干脆參加20xx年全國高校社科獎競賽初賽。

（2）日照市高校生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。

（3）獲獎隊獲得20xx元圣谷山茶購物卡一張（可用于高校城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。

二等獎：2名

（1）參賽安排書被舉薦為校優(yōu)秀項目策劃書，支配高校指導老師和企業(yè)指導，舉薦該團隊干脆參加20xx年全國高校社科獎競賽初賽。

（2）日照市高校生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。

（3）獲獎隊獲得1010元圣谷山茶購物卡一張（可用于高校城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。

三等獎：3名

（1）日照市高校生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。

（2）獲獎隊獲得500元圣谷山茶購物卡一張（可用于高校城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。

校內營銷策劃書8

前言：為貫徹經濟學會“普及經濟學問，提高實踐實力”的宗旨，提高在校高校生營銷策劃實力，經經管學院團委與經濟學會探討確定，經濟學會將接著舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。

一、大賽主題

激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時機

二、參賽時間

XX年4月上旬—XX年5月上旬

三、參與對象

安師大全日制在校本科生

四、參賽形式

團隊形式參與（4—6人），包括隊長一名。激勵跨年級、跨專業(yè)、跨學院組隊，強強聯(lián)合。五、競賽進程

（一）競賽報名：

4月9日—4月11日。經濟管理學院學生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經管學院學生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）

（二）作品提交：

報名結束后，依據大賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)老師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)詳細操作綻開專項培訓，并對大賽所設置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質版作品交于一食堂工作臺。

（三）初賽：

4月20日，由專業(yè)老師組成的大賽評審團依據各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰(zhàn)）。

（四）復賽(營銷實戰(zhàn))：

4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市供應商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自安排的商品進行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。

（五）決賽：

5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現場答辯。現場頒獎及表彰。

六、獎項設置與學分認證

對于參賽同學，優(yōu)勝者將賜予肯定金額實物嘉獎，且按規(guī)定組織素養(yǎng)拓展學分認證，認證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。

七、留意事項

1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關細微環(huán)節(jié)。

2、各團隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息。詳細包括姓名、學號、性別、學院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。

3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負責人

附件：第七屆“樂天瑪特”杯創(chuàng)意營銷大賽報名表.xls

校內營銷策劃書9

一、主題及目標

1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康自然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所勝利上市及追風洗發(fā)水勝利推出3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水

二、時間及地點

20xx年11月22日至元旦前后（詳細時間看實際活動開展狀況，限10100個名額）僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業(yè)技術學院平頂山電大四所學校。

三、推廣方式

1、贈品促銷

活動現場供應免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費運用，在校內人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化最廣化。

2、驚人實惠，供應活動指定特價實惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

3、同學之間面對面的銷售

干脆與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較簡單引起對方的信任

4、強勁的宣揚風暴

(1)充分運用黑板宣揚

在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必需去教室上課，所以都能夠望見，此種宣揚方式覆蓋率最少有95%以上；

(2)合理合適的張貼部分海報宣揚欄張貼精致的海報；

(3)傳單宣揚到各個學生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

(4校內網絡宣揚

在活動高校bbs上做活動前期宣揚，讓更多同學獲知活動信息。在校內的qq群里發(fā)布活動和產品信息

四、重點推出

奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣揚單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……

五、人員支配

亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（依據課程狀況詳細定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）選出小組長一人帶領工作，并與王主管保持聯(lián)系

六、實施階段人員留意事項

1）促銷人員應當抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應當依據實際現場狀況，調整好心理狀態(tài)，恰當變更口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調動作、留意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調整。

3）促銷人員應當留意現場促銷中以下兩種方式的敏捷運用：觀念灌輸，促銷人員應當擅長把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和運用效果達到引發(fā)消費者購買欲。

七、其余：

1）預算限制力求達到最合理

2）三天不滿足退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的狀況下，予以三天退貨。

校內營銷策劃書10

一、活動背景

中華五千年悠遠的'歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最終走向沒落。而那些在滄海橫流中依舊堅挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠與專注扎根在消費者心中，讓人信任，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。

作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領域制造閱歷，以高品質贏得廣袤市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進行體制改革，時下將目光投向充溢陽光活力的高校領域。

大賽旨在讓更多高校生關注到國內百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質，發(fā)揮自身特長與專業(yè)技能，提高自身綜合素養(yǎng)，應對將來種種挑戰(zhàn)，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的營銷人才，為企業(yè)帶來新的活力源泉。

二、活動目的

1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當代高校生中的品牌形象

2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校內的知名度、認可度，達到品牌市場推廣的目的

3、增加鳳凰自行車影響范圍，推動其在高校生市場的發(fā)展。

4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在高校生心目中的品牌形象。

三、活動主題

“鳳凰杯”中華老字號校內營銷策劃大賽

四、組織機構

指導單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會

主辦單位：中華老字號品牌探討會

協(xié)辦單位：我愛競賽網、安徽高校、上海復旦高校、北京理工高校

冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司

五、活動對象

全國高校生（?？?、本科、探討生等）

六、競賽方案

大賽分為方案策劃和實戰(zhàn)銷售兩種形式

參賽者可依據自身優(yōu)勢選擇參加一種或兩種形式均參加

形式一：

方案策劃：營銷推廣策劃案競賽

（一）宣揚報名

報名時間：20xx年9月30日——20xx年10月20日

參賽形式：個人參加

（二）賽事流程

時間：20xx年10月1日——20xx年10月20日

內容：

1、在競賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校內營銷推廣方案至大賽

營銷方案的撰寫要以數據為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預期結果等，其他內容不限。

2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。

（三）賽事嘉獎

1、一等獎：1名，獎金3000元+證書

2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書

3、三等獎：3名，獎金1010元+證書

（為愛護參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進行肯定性保密）

形式二：

實戰(zhàn)銷售：線上營銷推廣實戰(zhàn)操作

（一）宣揚報名

報名時間：20xx年9月29日——20xx年10月31日

參賽形式：團隊報名，每個團隊1-5人

報名方式：大賽報名

（二）初賽

時間：20xx年10月1日——20xx年10月31日

內容

1、團隊在截止時間前進行鳳凰自行車在高校內的線上營銷推廣活動，所得利潤全為參賽團隊全部

2、主辦方結合各團隊的銷售狀況選出進入復賽的若干支隊伍

3、實戰(zhàn)銷售采納純線上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營銷推廣的良好素養(yǎng)

4、參賽團隊通過線上報名后，加主辦方工作人員QQ：2455169364索取競賽操作說明

（下載策略單依據策略單要求競賽）

（三）決賽

決賽時間20xx年11月5日

內容：主辦方對各團隊銷售狀況進行最終核算，依據銷售狀況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進行項目全程執(zhí)行的路演展示（全程來回車票+住宿+餐補均有主辦方擔當）

（四）獎項設置

獎項團隊物質嘉獎

一等獎1支5000元+證書

二等獎3支20xx元+證書

三等獎6支1010元+證書

省級一二三等獎若干支證書

優(yōu)勝獎若干支證書

特殊說明：凡競賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷大賽優(yōu)勝獎獎項

校內營銷策劃書11

活動背景

主辦方：XXXX學院

參展商：由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊

參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產品做市場推廣以及找尋分銷代理商，提高學生的營銷推廣實力，使學生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商供應的紙器時代產品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將依據三者不同的品類進行分開展銷。

一、依據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷

1、紙器時代的產品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現在學生追求的特性，比較簡單受學生的歡迎，當然不肯定全部看了喜愛的學生都會買，終歸學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產品，他們會做如何選擇，等有了市場調研結果后再做市場推廣，依據消費者的需求，主推消費者須要的產品，再做一些現在某些單品或某些系列產品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現在年輕人都喜愛追捧，就像一個明星一樣，許多人喜愛，自己也跟著大家一起喜愛…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的

2、夢娜和浪莎的產品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產品，本身就已經有強大的品牌效應，可能許多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區(qū)，目的是為了給大家呈現這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關注到adidas品牌，這個就是品牌效應、，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的狀況下，我們將對里面的系列產品進行推廣，那么就要抓產品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是特地生產襪子的，企業(yè)專業(yè)生產襪子將近10多年，將產品的賣點具體介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列全部商品的銷售，贏得更大的市場

3、浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由于冬季漸漸來臨，保暖內衣的需求將越來越大，可以做關聯(lián)營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很須要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應當給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的

二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路途

三、誠聘校內代理

讓學生們做校內代理，不僅僅給學生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以依據我們的產品，定制一套具體的校內分銷安排，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及實力的人進行支持(學生校內內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們團隊認為校內代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場、團隊分工。

策劃運營：吳佳檬、金劍芳

銷售詢問：章倩、楊滬寶

產品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個團隊，團隊講究的是協(xié)作，每一個勝利推廣離不開團隊成員的協(xié)作!我信任我們團隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃實力，培育我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作實力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面實力提升以及企業(yè)產品得到良好推廣的雙贏好結局!

校內營銷策劃書12

一、概要

本快餐店的創(chuàng)業(yè)安排書主要是圍繞如何創(chuàng)建一個學生養(yǎng)分快餐廳而綻開的調查分析和安排，闡述了在學校開辦此餐廳的詳細內容，屬創(chuàng)業(yè)安排類。

二、公司概述

本店位于株洲職業(yè)技術學院，主要針對的客戶群是高校生和學校工作人員，經營面積約為五十平米米左右。主要供應早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以湖南小吃為主打特色，當然北方聞名小吃也是少不了的。品種多，口味全，養(yǎng)分豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。以便利南北同學，而非餐點又供應各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采納偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、市場分析

優(yōu)勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流淌小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣便利快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采納自助選擇方式，應當很簡單受到顧客歡迎，并能節(jié)約部分人力資源。同時，非餐點還供應冷飲、冰粥、咖啡等，并供應免費茶水。

簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜愛在干凈、服務看法好的餐館就餐，因此令人滿足的服務也將是本店的一大特色。

此外，學校早餐單一，沒有許多的種類，雖然外面早餐種類繁多，但是衛(wèi)生狀況不好，因此在本店則可以較簡單地抓住這一特點，去創(chuàng)建更多的財寶。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而高校城內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有肯定的競爭力。而本人正是學生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客須要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應當是很有機會擠入該餐飲市場的。

威逼分析：餐廳的服務與產品質量的凹凸與經營成本又有干脆和必定的聯(lián)系，如此則產品價格必定不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受實力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是干脆掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大確定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿足呢，這也是須要接受考驗的。

四、市場營銷戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣揚，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣揚上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡潔廣告即可。

2、本餐廳實行自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，使口感別出心裁，以求有別于競爭者，而且是一元吃飽，給顧客更多的實惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出水果拼盤、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、餐廳運用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨意傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

4、暑假期間雖然客源會驟降，但終歸還有部分留校學生，屆時可實行削減生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已削減不必要的成本支出。

5、市場經濟是快速發(fā)展的，改變的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，進行分析，并制作出長期的安排，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步安排，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以找尋新的市場，做連鎖經營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為學生供應飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的將來。

校內營銷策劃書13

活動背景簡介：這次安踏校內營銷大賽在武漢這座充溢活力，人才濟濟的城市實行，給我們高校生一個很好的平臺去表現自己。展示我們團隊的力氣。活動主題：在校內推廣安踏專業(yè)室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：武漢職業(yè)技術學院。

參賽目的：學會處理團隊關系，提高實踐實力。

活動目標：做更好的自己，做最好的團隊。

二：介紹產品;安踏系列運動品牌是中國聞名運動品牌，在我國有多個營銷網點，其產品無論是外觀上，質量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校高校生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深化人心，其產品深受當代青年的寵愛。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其旁邊學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產品我校的市場是特別大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品，所以我們對安踏在武職的推廣是特別有信念的。

四：競爭分析;在我們學校旁邊的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數是假的，外觀還可以，價格也比我們的產品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流淌宣揚，和顧客干脆溝通。而且制定特地的售后服務方案。

五：營銷策略;校內推廣安排：

A:針對學生消費的時尚和特性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更簡單接受，拉近與顧客的距離。

B:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣揚和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，了解他們對這個產品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受實力，從而制定最佳活動營銷方案。

C:通過校內媒體;我們利用內部良好的關系，在校報，廣播，電臺宣揚安踏產品?；蚋纱噙M行植入式廣告。

D:進行互動營銷;通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣揚，我們會和顧客進行一些好玩的互動嬉戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣揚。

E:擺點進行現場詢問，現場展示。為有需求的顧客供應最好的服務，地點主要在人流較大的地方。

F:我們會進行嚴密的校內市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和限制。以及價格定制也會考慮消費者經濟實力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細微環(huán)節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以消遣化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。運用戶對安踏產品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效限制成本和風險范圍之內，把產品賣的最好，使安踏產品在學生群中樹立良好口碑，打入校內營銷第一步，把企業(yè)的理念，產品的特性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了實力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費101元，互動嬉戲50元。

參賽團隊：隊，

隊長姓名：xxxx，

聯(lián)系電話:xxxx

校內營銷策劃書14

一、項目背景

在互聯(lián)網時代下的今日，伴隨越來越多的通訊網絡工具的出現，人們的消費模式也在不斷的變更，越來越多人選擇在網上購物，當然，這樣的模式下，越來越多人選擇了宅，現在宅男、宅女的數量已經不是小數目，他們選擇不出門坐在電腦上購物，通過手機、電腦訂外賣等等。如何將校內網絡超市的市場打開，并在速度服務上得到大家的認可，成為我們著重須要考慮的問題。通過調查，在航院市場頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對于超市，轉讓、關閉的狀況基本上不多，對于校內超市基本上處于“不倒”狀態(tài)，因為有足夠的客源，也就是學生市場，例如：校內的嘉嘉超市，每天早上都是排著隊買早餐，這一現象更促使我們萌發(fā)開網上超市的念頭。而我們的校內網上超市致力于打造一個使校內師生的生活更輕松、更快捷和更便利，滿意了廣闊師生快節(jié)奏的學習與生活方式的綜合服務平臺。

二、項目目標

全面打開校內網絡超市的市場，讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己須要的物品。

三、項目可行性分析

1．互聯(lián)網時代的到來，越來越多人將會趨向于選擇不出門的購物方式。

2．從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場（美團外賣、餓了么）

不僅為我們鋪好了宣揚渠道，也會成為我們的銷售渠道。另外通過零投入的微店去拓寬銷售渠道，這樣便不用去特地建立網站，而另一方面也降低了成本的投入。

3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設立我們的分點，將一些學生常常購買物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購買最頻繁最可能剛好需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不常見的備貨在倉庫。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員干脆送貨上門。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客須要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡潔的渠道（美團、餓了嗎、電話、QQ、微店、代理點）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿意這部分需求。整個過程比到旁邊超市購買商品更加便利、簡潔、快速。

4．宣揚力度方面；設點宣揚、宿舍宣揚，或以贊助學?；顒拥姆绞綄a品宣揚出去。

通過對比其它校內網絡超市，我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學生作為代理人，這樣我們的供貨速度、服務方面便會有大幅度的提升；而宣揚渠道和市場這一塊，我們一部分可以依托美團外賣和餓了么，也就是說我們已經有市場基礎。而調查過許多網絡超市失敗的緣由，無非就供貨速度和市場兩大方面，因此此項目可行性還是很樂觀的。

四、項目安排

做好前期打算。找尋供貨源；在每一棟宿舍發(fā)展學生代理人；在美團外賣、餓了么、微店做好物品清單和價格；制定宣揚單和宣揚安排。在開展期間我們須要不斷壯大代理人隊伍，讓代理人去發(fā)展代理人；不斷更新內容板塊，爭取做到每件物品都能滿意學生的需求。

運營相對成熟后我們還可以把這個平臺建成校內網絡社區(qū)，供應兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)建新利潤來源。

五、項目運營思路

當消費者想要購買物品時，將會有三種方式可供選擇：1、電話訂購。干脆呼叫接收中心，常規(guī)物品可以通過接收中心撥打宿舍分點或者旁邊宿舍分點，供應貨物，如沒有，則將從倉庫發(fā)貨；2、網上訂購。網上訂購可選擇微店、美團外賣（餓了么）上訂購自己須要的物品，當接收中心收到消息時，宿舍分點假如有其須要的，那么干脆由宿舍分點發(fā)貨，沒有則將倉庫發(fā)貨；3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采納的是“人情營銷”，當一棟宿舍樓知道某宿舍有日常須要的物品，便可以干脆上宿舍購買。當然，在這三種模式下，消費者照舊可以通過QQ、微信等方式訂購。

模式類似于B2C，從網絡購物平臺到消費者的模式。此模式跟

其它電子商務商城有相同亦有不同之處。我們的服務范圍只是限定在學校及學校四周，并在各個樓棟設立分點，保證了消費者能夠在最短的時間內購買到自己想要的物品?？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，高校生是消費方。我們需供應貨物和顧客購買商品的途徑平臺和供應規(guī)范的商品結構和服務渠道。

六、項目補充說明

1、關于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟發(fā)展代理商可以采納底價的形式，代理商通過差價贏得利潤，但代理商須要用錢拿貨。

2、關于