健身房雙十一活動策劃方案

一年一度雙十一大促即將到來，健身中心對市場及自身經(jīng)營狀況，冬，沖刷淡季，具體如下：一、營銷主題及產(chǎn)品設(shè)置“雙十一購物狂歡節(jié)火爆預(yù)售，雙十一期間特別推出專屬優(yōu)惠：1、推出發(fā)行三年卡，原價5888元(此為期限卡，不接受任何形式的延卡時間),現(xiàn)*預(yù)售價4588元，計劃200張，預(yù)售期享有買三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車、洗浴、乒乓球、臺球等項目，還特別送出價值888元的大禮包一份，其中包括158元君逸國際酒店西餐晚餐券一張(當(dāng)月有效，由財務(wù)簽發(fā))、價值380元私教課程一節(jié)(課程內(nèi)容由健身中心在售卡當(dāng)時限定于卡內(nèi))、價值300元的運動包一個，價值50元的定制毛巾一條2、私教課程為輔，繼續(xù)保持原有【2020】FD(第2020-10-001號)方案，以《原私教課程價格體系》為基準(zhǔn)，凡購買一定數(shù)量，均享有不同水準(zhǔn)折扣，具體如下：購買20節(jié)以上缺乏30節(jié)的，予以9折優(yōu)惠；購買30節(jié)以上缺乏50節(jié)的，予以8.5折優(yōu)惠；購買50節(jié)以上缺乏80節(jié)的，予以7.5折優(yōu)惠；購買80節(jié)以上缺乏100節(jié)的，予以6.5折優(yōu)惠；購買100節(jié)以上的，予以6折優(yōu)惠；1、既定目標(biāo)：健身卡：4588元*200張=917600元，私教課程200節(jié)，平均單價240元，共4.8萬(包括但不但限老客戶續(xù)課100節(jié)，轉(zhuǎn)介紹50節(jié)，體驗50節(jié)),合計96.56萬元2、活動預(yù)算：1)、西餐券：100元*200=20000元2)、海報單頁制作：2000元3)、激勵提成：會員卡按平均25元/張*200=5000元4)、合計：27000元1、于10.30日之前完成海報單頁制作2、于11.1日-11.10地推宣傳，將10000份單頁插車、掃樓、街派3、于11.10日之前完成酒店微信公眾號及健身中心的軟文推廣1)于10月25日前招聘3人銷售，5天時間實行全員培訓(xùn)，特別2)線下推廣以外出派單為主，健身中心銷售部6000份單頁，教練部3000份單頁，前臺1000份單頁，各自寫上自己的聯(lián)系方式，在以據(jù)點，分成3組，由銷售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊，時間在18點30分至21點之間，并在上下班途中少量插車，每日獲取很多于50以上客戶信息，總獲客量目標(biāo)1500人，意向客戶目標(biāo)300人，成交100人3)線上推廣以酒店微信公眾號、健身中心公眾號同步發(fā)送，目標(biāo)輯發(fā)送，獲取有效并有意向客戶很多于300人信息，成交100人4)售卡及私教課程時，需遵守操作流程，包括但不但限于：第一戶)后，錄入系統(tǒng)，卡內(nèi)有效時間是以開卡錄入系統(tǒng)為準(zhǔn)；私教課程注1)會員卡銷售為健身中心全員銷售模式(*即所有部門員工可參與活動享受激勵措施)2)原由老客房續(xù)卡提成為20元/張，新開發(fā)客戶30元/張，個人獎勵最高不得超過1500元，超過局部提留下次活動發(fā)放且所有提成需截留10%至財務(wù)部，做為各部門團建基金。健身中心銷售部基數(shù)為120張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策；教練部基數(shù)為60張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策；前臺累計基數(shù)為23)各個部門在完成各自任務(wù)后，可享有額外獎勵團隊西餐一次(1)酒店銷售部美工需在酒店微信公眾號軟文一篇(11.10號前完成),按照《設(shè)計制作單》要求設(shè)計制作海報單頁(10.30號前完成),(2)財務(wù)部：容中包括不但限于銷售人員提成和數(shù)量及期限);銷售期后，提供銷售完成報表(內(nèi)容中包括不但限于銷售人員提成和數(shù)量及期限)B、所有銷售推廣券的提成均按收款為準(zhǔn)，不接受任何口頭形式的預(yù)定!C、贈送的私教課不參與任何提成方案，且執(zhí)行內(nèi)容與贈送內(nèi)容需一致，如不一致，將按最高私教金額與部門收取!D、以上所有操作均按原會員卡及私教課程開辦流程操作，如有超E、此活動所有費用均不可超出預(yù)算，超出局部由部門承擔(dān)!F、此活動結(jié)束后，健身中心應(yīng)于3個工作日內(nèi)向財務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動分析報告(報告內(nèi)容包括但不但限于活動收益)A、簽核完畢的第一時間，下發(fā)至各部門，并組織動員大會，明確B、嚴(yán)格按照總辦及財務(wù)相關(guān)要求，執(zhí)行活