豐谷酒王推廣方案

豐谷酒王推廣方案、產(chǎn)品信息品種編碼品名規(guī)格區(qū)域規(guī)劃豐谷酒王15.02.012豐谷酒王透明裝48°478mlX6臨沂辦事處消費(fèi)定位咼端商務(wù)、政務(wù)宴請(qǐng)或禮品用酒團(tuán)購(gòu)定價(jià)520元終端定價(jià)酒店售價(jià)768元 名煙名酒店售價(jià)598元核心賣(mài)點(diǎn)?早春入窖、半年發(fā)酵、十年窖藏、低醉酒度O豐谷酒王是在每年的三月九日的上午入窖，此時(shí)水質(zhì)甘潤(rùn)清澈，益菌欣動(dòng)而害菌未醒，母糟經(jīng)上年秋后的轉(zhuǎn)排周轉(zhuǎn)了三個(gè)輪次，活力正旺，占盡三利之機(jī)；O豐谷酒王是用源自清朝天佑燒坊延續(xù)的窖泥，長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月的發(fā)酵，三倍于正常濃香酒的發(fā)酵期；O濃香型基酒三年儲(chǔ)存就是好酒，六年而至甚。而豐谷酒王窖藏十年，諸味高度平衡，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，飲之酒體豐滿(mǎn)圓潤(rùn)，酒香層次豐富，余味悠久。?豐谷酒王具有低醉酒度特性，開(kāi)啟健康飲酒新時(shí)代。?豐谷酒王是中國(guó)第一瓶具有“低醉酒度”特性的酒。O低醉酒度的酒是健康有保證的酒，入口時(shí)綿柔幽雅，醇和爽凈，諧調(diào)自然，飲酒過(guò)程醉得慢，醒得快，酒后不口干，不上頭，感覺(jué)清新舒適。?經(jīng)實(shí)驗(yàn)研究表明，豐谷酒王其醉酒度僅為同酒度純乙醇酒的醉酒度的40%左右。包裝風(fēng)格盒子透明盒加工業(yè)紙板、特種紙底座。凸顯渾厚，貴氣，簡(jiǎn)約，大氣。瓶子高白料，烤紅漆蓋子鋁塑、氧化、扭斷廣告支持媒體類(lèi)型媒體名稱(chēng)央視廣告央視二套 央視十二套戶(hù)外大牌各地級(jí)市中心廣場(chǎng)及繁華地段戶(hù)外廣告牌報(bào)紙雜志航空雜志《飛越》、行業(yè)雜志《糖煙酒》、《新食品》、全國(guó)性報(bào)紙《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)》等硬廣+軟文宣傳配套物料物料名稱(chēng)配套方式手提袋內(nèi)配高檔專(zhuān)用酒王紙質(zhì)手提袋，每件3根宣傳畫(huà)冊(cè)公司輔以相應(yīng)的宣傳資料贈(zèng)酒公司有125ml小酒和裸瓶酒王等贈(zèng)酒酒王茶具公司配備酒王茶具水晶煙灰缸公司配備酒王水晶煙灰缸二、價(jià)格體系：產(chǎn)品名稱(chēng)豐谷酒王供價(jià)豐谷酒王售價(jià)價(jià)格體系分類(lèi)二批名煙名酒店供餐飲供商超供名煙名酒店售餐飲售商超售（元/盒）價(jià)格480520520520598768598520政策季返30元/瓶，年返30元/瓶（經(jīng)銷(xiāo)商支付）渠道定位名煙名酒店■ 餐飲■ 商超■ 團(tuán)購(gòu)■團(tuán)購(gòu)為主渠道為輔備注：豐谷酒王紅瓶透明裝的產(chǎn)品政策返利60元/瓶。其中季返為無(wú)條件返利，年返在經(jīng)銷(xiāo)商完成任務(wù)，無(wú)竄貨的情況下執(zhí)行返還。三、推廣策略豐谷酒王透明裝紅瓶酒王做為公司的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，在重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)作。以團(tuán)購(gòu)渠道銷(xiāo)售為主，其他渠道為輔，設(shè)立團(tuán)購(gòu)經(jīng)理。豐谷酒王團(tuán)購(gòu)渠道推廣啟動(dòng)步驟：第一步：召開(kāi)小型品鑒會(huì)：運(yùn)用經(jīng)銷(xiāo)商或相關(guān)資源展開(kāi)，全力挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體，要求每次小型品鑒會(huì)必須以一個(gè)核心為主，人數(shù)最好不要超過(guò)一桌。第二步：在確定的目標(biāo)消費(fèi)群中發(fā)展品牌顧問(wèn)，品牌顧問(wèn)一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位，在自身的社會(huì)圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力，在品鑒豐谷酒王后對(duì)豐谷酒王喜好并且樂(lè)于積極擴(kuò)大和宣傳豐谷酒王（可以考慮退休老干部）。第三步：利用品牌顧問(wèn)的關(guān)系繼續(xù)開(kāi)展小型品鑒會(huì)，同時(shí)第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身的資源和品牌顧問(wèn)的資源相結(jié)合，盡量擴(kuò)大品嘗面。第四步：確定目標(biāo)消費(fèi)者，目標(biāo)消費(fèi)者包括相關(guān)官員，企事業(yè)單位和系統(tǒng)的一把手、辦公室主任等；官員和企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)是帶動(dòng)消費(fèi)的主力，好的企業(yè)和單位是團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的主力。第五步：組織召開(kāi)團(tuán)購(gòu)渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)品牌顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)：經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)品牌顧問(wèn)給予單獨(dú)支持，如按銷(xiāo)售返點(diǎn)、組織旅游等VIP會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)長(zhǎng)期消費(fèi)豐谷酒王的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行關(guān)系服務(wù)，提供增值服務(wù)品鑒會(huì)營(yíng)銷(xiāo)：“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”品鑒會(huì)/“走出去”品鑒會(huì)/“資源互換”品鑒會(huì)；品鑒會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作一定要細(xì)致周密，特別是以高端客戶(hù)為主的品鑒會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備：分工/議程/場(chǎng)地/人員名單/音響/投影/講話(huà)稿/簽到/禮品發(fā)放；會(huì)中工作：會(huì)場(chǎng)秩序/專(zhuān)題片播報(bào)/上菜程序/關(guān)燈程序/各項(xiàng)設(shè)備的順利進(jìn)行；會(huì)后工作：參會(huì)人員名單/重點(diǎn)客戶(hù)回訪(fǎng)/挖掘團(tuán)購(gòu)客戶(hù)/客戶(hù)資料建檔；會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：走出去的品鑒會(huì)，贊助以核心消費(fèi)群為主要參加對(duì)象的會(huì)議，如人大常委會(huì)、政府會(huì)議、各系統(tǒng)的高層會(huì)議。婚壽宴營(yíng)銷(xiāo)：走出去的品鑒會(huì)，主要是贊助或半贊助的形式參與一些有影響力的婚壽宴活動(dòng)，擴(kuò)大影響，培養(yǎng)豐谷酒王消費(fèi)者。后備箱營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)重要的領(lǐng)導(dǎo)送酒的一種方式，目的在于培養(yǎng)忠實(shí)的具有引導(dǎo)消費(fèi)和影響能力的核心消費(fèi)。公益營(yíng)銷(xiāo)：事件營(yíng)銷(xiāo)+捐贈(zèng)+義賣(mài)+團(tuán)購(gòu)+品鑒會(huì)等多種形式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。也可以跟相關(guān)的公益活動(dòng)組織部門(mén)聯(lián)系進(jìn)行聯(lián)合活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)：針對(duì)團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)拓，必須大量開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)客戶(hù)。分銷(xiāo)客戶(hù)要求：有足夠豐富的社會(huì)關(guān)系資源。團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立目的在于充分利用團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)的社會(huì)資源，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)豐谷酒王的市場(chǎng)氛圍，以彌補(bǔ)二類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)購(gòu)渠道資源的不足。第六步：圍繞核心消費(fèi)者繼續(xù)召開(kāi)小型品鑒會(huì)，培養(yǎng)成豐谷酒王的忠實(shí)消費(fèi)者。第七步：大型品鑒會(huì)，召開(kāi)一次大型品鑒會(huì)，最好與公益活動(dòng)聯(lián)系，目的在于邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)，讓其有參加的理由，參加者除了有政府領(lǐng)導(dǎo)，另有品鑒過(guò)豐谷酒王的目標(biāo)消費(fèi)者。如南充市場(chǎng)與工會(huì)共同舉辦的喝一瓶酒捐多少錢(qián)給紅十字會(huì)。第八步：團(tuán)購(gòu)上量，深度維護(hù)核心消費(fèi)群，開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)資源，產(chǎn)生銷(xiāo)售，但嚴(yán)格控制價(jià)格和物流。注意：