金蝶K3V102產(chǎn)品培訓(xùn)-供應(yīng)鏈-銷售課件

金蝶K/3V10.2供應(yīng)鏈介紹K/3V10.2供應(yīng)鏈概覽K/3V10.2供應(yīng)鏈亮點(diǎn)與價(jià)值K/3V10.2新增功能亮點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異 K/3V10.2供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)架構(gòu)圖人力資源管理/制造管理

/財(cái)務(wù)系統(tǒng)訂單管理價(jià)格管理退料管理采購(gòu)出入庫(kù)管理存量管理虛倉(cāng)管理訂單管理價(jià)格信用退貨管理訂貨管理補(bǔ)貨管理運(yùn)輸管理開單收銀門店庫(kù)存退貨管理出入庫(kù)核算異常處理憑證管理存貨核算銷售分銷零售供應(yīng)商客戶/消費(fèi)者客戶管理VIP管理客戶分析供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)價(jià)采購(gòu)分析庫(kù)存質(zhì)檢方案質(zhì)量檢驗(yàn)質(zhì)量分析質(zhì)量客戶關(guān)系管理如何根據(jù)不同銷售對(duì)象、不同銷售員的回款能力合理控制授信額度？A分公司銷售部經(jīng)理A分公司銷售員B公司銷售部經(jīng)理B公司銷售部業(yè)務(wù)員A、B、C客戶的可賒銷的信用額度分別是。。。A商品針對(duì)不同客戶的銷售價(jià)格分別是。。。A商品不同銷售量的價(jià)格分別是。。。我可以對(duì)B客戶賒銷的金額是。。。銷售信用管理銷售價(jià)格管理如何保證公司靈活而統(tǒng)一的價(jià)格政策得到有效的執(zhí)行？如何根據(jù)不同的客戶、不同的銷量確定不同的銷售價(jià)格？銷售管理業(yè)務(wù)場(chǎng)景銷售管理業(yè)務(wù)流程報(bào)價(jià)鉤稽核對(duì)簽訂銷售訂單銷售出庫(kù)發(fā)票處理基礎(chǔ)資料信用管理價(jià)格與折扣管理報(bào)價(jià)單合同管理銷售訂單發(fā)貨通知單銷售出庫(kù)單銷售訂單銷售出庫(kù)單銷售發(fā)票費(fèi)用發(fā)票發(fā)票審批銷售管理新增功能新增功能具體介紹應(yīng)用價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)比較信用管理整合信用控制對(duì)象：客戶、客戶類別、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員類別、部門信用控制內(nèi)容：金額、數(shù)量、期限信用控制過程：銷售合同、銷售訂單、銷售出庫(kù)、銷售發(fā)票信用控制強(qiáng)度：不予控制、預(yù)警提示、密碼權(quán)限、取消交易滿足企業(yè)多種信用控制方式，在促進(jìn)銷售的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)銷售收款的風(fēng)險(xiǎn)管理；稍強(qiáng)價(jià)格折扣管理整合價(jià)格政策組合：客戶、客戶類別、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員類別、vip組、物料的靈活搭配折扣政策組合：客戶、客戶類別、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員類別、vip組、物料、物料類別的靈活搭配貫徹執(zhí)行公司靈活的價(jià)格政策，促進(jìn)銷售收入增長(zhǎng)。稍強(qiáng)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)流程采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)訂單收貨入庫(kù)發(fā)票處理付款申請(qǐng)單審批采購(gòu)申請(qǐng)單采購(gòu)配額限制采購(gòu)訂單收貨通知單審批收貨通知單外購(gòu)入庫(kù)單采購(gòu)發(fā)票定義返利規(guī)則外購(gòu)入庫(kù)單返利計(jì)算返利單采購(gòu)管理新增功能新增功能具體介紹應(yīng)用價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)比較供應(yīng)商配額管理某物料有多個(gè)供應(yīng)商，設(shè)定各供應(yīng)商的配額比例，從采購(gòu)申請(qǐng)單到采購(gòu)訂單的過程中系統(tǒng)自動(dòng)按比例分配并允許采購(gòu)手工調(diào)整后形成訂單。

保證公司多源供應(yīng)商的采購(gòu)策略得到堅(jiān)決地執(zhí)行，避免人為修改干擾。相當(dāng)入庫(kù)允差比例控制控制訂單出入庫(kù)數(shù)量基于訂單數(shù)量的上下限控制。訂單執(zhí)行比例控制功能能很好地解決由于物料的各種損耗、裝運(yùn)或性能不穩(wěn)定等因素造成的實(shí)際接收入庫(kù)數(shù)量與訂單數(shù)量的差異，同時(shí)又能控制好庫(kù)房操作人員對(duì)這樣差異業(yè)務(wù)的及時(shí)處理，避免了倉(cāng)庫(kù)人員與采購(gòu)銷售人員的頻繁協(xié)商的難題。強(qiáng)讓步接收新增不良品處理方式：讓步接收企業(yè)采購(gòu)原材料，檢驗(yàn)結(jié)果是部分物料不合格，但仍可以達(dá)到基本的使用要求，由于車間生產(chǎn)急需該種物料，因此經(jīng)過生產(chǎn)部經(jīng)理批復(fù)該批不合格原料仍然被接收，而且投入生產(chǎn)。相當(dāng)倉(cāng)存管理業(yè)務(wù)場(chǎng)景倉(cāng)管員需將A、B、C類物資組合在一起出庫(kù)銷售倉(cāng)管員物料入庫(kù)以箱為計(jì)量單位物料以個(gè)為計(jì)量單位領(lǐng)料出庫(kù)倉(cāng)管員對(duì)于虛倉(cāng)——贈(zèng)品倉(cāng)，物料出庫(kù)也不能無(wú)限制出庫(kù)，使庫(kù)存數(shù)量為負(fù)。倉(cāng)管員X批次的原料A出庫(kù)處理后，生成了批次為Y的B物料，需有效跟蹤物料來(lái)龍去脈。倉(cāng)管員重要的物料A需每周盤點(diǎn)核查一次！倉(cāng)管員重要物料需設(shè)置序列號(hào)進(jìn)行跟蹤處理！如何將不同商品靈活地搭配在一起，進(jìn)行促銷？怎樣提高物料出入庫(kù)錄入的效率避免大量的單位換算？怎樣對(duì)虛倉(cāng)物料數(shù)量有效管理？怎樣有效跟蹤物料的來(lái)龍去脈，有效監(jiān)控物料的質(zhì)量？倉(cāng)存管理新增功能新增功能具體介紹應(yīng)用價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)比較商品組裝支持將不同的商品自由地搭配在一起，形成一個(gè)商品包；大大增強(qiáng)了銷售的靈活性，促進(jìn)銷售、創(chuàng)造銷售商機(jī)；相當(dāng)多計(jì)量單位不同部門對(duì)同一物料的數(shù)量計(jì)量，可以采用自己習(xí)慣的計(jì)量單位；可以對(duì)輔助計(jì)量單位進(jìn)行浮動(dòng)換算方便不同部門的工作習(xí)慣，避免換算可能導(dǎo)致的失誤、延誤，提高工作效率。稍強(qiáng)批次轉(zhuǎn)換需批次跟蹤的物料加工成新物料后，可以生成新批號(hào)；方便進(jìn)行物料的批次跟蹤，加強(qiáng)物料的質(zhì)量控制。強(qiáng)虛倉(cāng)負(fù)庫(kù)存控制增加虛倉(cāng)控制選項(xiàng)：是否允許虛倉(cāng)存在負(fù)庫(kù)存；對(duì)虛倉(cāng)物料的數(shù)量增減靈活控制，避免物料移轉(zhuǎn)失控；相當(dāng)周期盤點(diǎn)支持物料的周期性盤點(diǎn)定義，對(duì)物料進(jìn)行周期性盤點(diǎn)；對(duì)關(guān)鍵物料進(jìn)行周期性盤點(diǎn)，從而加強(qiáng)物料的清點(diǎn)，避免丟失。相當(dāng)序列號(hào)管理整合可以給重要物料設(shè)置序列號(hào)；對(duì)物料的來(lái)龍去脈進(jìn)行跟蹤，加強(qiáng)物料的監(jiān)控；強(qiáng)分銷管理業(yè)務(wù)場(chǎng)景分公司銷售部經(jīng)理總公司物流部經(jīng)理總公司系統(tǒng)管理員總公司管理人員總公司得有充足的貨源，滿足我的銷售需要。該為各分公司準(zhǔn)備多少貨源合適呢？何時(shí)把貨發(fā)給分公司，不致影響分公司銷售？怎樣對(duì)分公司帳套中的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理，避免一個(gè)物料多個(gè)名稱？怎樣將各分公司的數(shù)據(jù)直接導(dǎo)入電腦，避免二次錄入？各分公司各月銷售情況怎么樣？未來(lái)銷售趨勢(shì)是什么？總公司如何有效組織生產(chǎn)，確保貨源供應(yīng)？如何在總公司與分公司之間形成信息互聯(lián)互通，確?；A(chǔ)數(shù)據(jù)完全一致，避免數(shù)據(jù)冗余？總公司與分公司之間的單證信息能否直接導(dǎo)入，避免二次錄入？銷售計(jì)劃總公司如何對(duì)分公司的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行有效管理，及時(shí)干預(yù)，確保銷售任務(wù)的完成？渠道基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)單據(jù)轉(zhuǎn)換與數(shù)據(jù)傳輸集團(tuán)統(tǒng)計(jì)分析分銷管理業(yè)務(wù)流程設(shè)置分公司日消耗量等參數(shù)發(fā)運(yùn)單總部分支機(jī)構(gòu)向總部訂貨總部匯總需求，安排物料供應(yīng)物料出庫(kù)開銷售發(fā)票集團(tuán)統(tǒng)計(jì)分析物料入庫(kù)采購(gòu)發(fā)票處理鉤稽核對(duì)起草采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單轉(zhuǎn)銷售訂單銷售發(fā)票銷售出庫(kù)單銷售發(fā)票采購(gòu)入庫(kù)單銷售計(jì)劃補(bǔ)貨計(jì)劃單據(jù)轉(zhuǎn)換與數(shù)據(jù)傳輸單據(jù)轉(zhuǎn)換與數(shù)據(jù)傳輸渠道基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)整體對(duì)比優(yōu)勢(shì)—供應(yīng)鏈具備了標(biāo)準(zhǔn)化、集成化、可隨需應(yīng)變的供應(yīng)鏈整體應(yīng)用嚴(yán)密的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)控制和跟蹤，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)適合于產(chǎn)供銷一體化企業(yè)的全面管理可深入應(yīng)用的行業(yè)供應(yīng)鏈特色功能提供更加全面適用的價(jià)格管理功能提供更加多控制強(qiáng)度、多控制時(shí)點(diǎn)的信用管理完善的針對(duì)供應(yīng)商的全面管理功能對(duì)比—供應(yīng)鏈（1）對(duì)比項(xiàng)目水平比較K/3V10.2U860應(yīng)用價(jià)值K/3U8供應(yīng)鏈多計(jì)量單位強(qiáng)弱不同業(yè)務(wù)階段可選擇不同的計(jì)量單位U860單據(jù)上只能是主計(jì)量單位應(yīng)用更加靈活方便單據(jù)關(guān)聯(lián)強(qiáng)弱單據(jù)關(guān)聯(lián)可采用下推生成和關(guān)聯(lián)生成兩種方式單據(jù)只能通過關(guān)聯(lián)生成一種方式業(yè)務(wù)溝通既可以主動(dòng)完成又可以被動(dòng)完成供應(yīng)商管理強(qiáng)弱完整地供應(yīng)商配額管理和供應(yīng)商評(píng)估U860在供應(yīng)商存貨對(duì)照表中有個(gè)字段“配額%”，但沒有控制后續(xù)業(yè)務(wù)流程；而且不提供供應(yīng)商評(píng)估功能對(duì)供應(yīng)商的管理更加完善、科學(xué)功能對(duì)比—供應(yīng)鏈（2）對(duì)比項(xiàng)目水平比較K/