供應(yīng)商開發(fā)管理3課件

詢價(jià)與供應(yīng)商開發(fā)2003年01月一、詢價(jià)1、采購周期2、詢價(jià)要準(zhǔn)備的幾種文件3、詢價(jià)方式4、書面詢價(jià)二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備1、供應(yīng)商評(píng)估的含義2、供應(yīng)商的信息來源3、資格認(rèn)證準(zhǔn)備內(nèi)容4、尋找潛在供應(yīng)商5、向供應(yīng)商所要相關(guān)資料6、供應(yīng)商關(guān)鍵信息7、成立跨職能供應(yīng)商評(píng)估小組四、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1、不可控因素評(píng)估：

社會(huì)政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)自然災(zāi)害2、可控因素（供應(yīng)商信譽(yù)）評(píng)估1）、評(píng)估內(nèi)容：2）、相關(guān)因素：

五、供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析1、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的目的：

1）、內(nèi)部使用者2）、外部使用者3）、了解供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)狀況

資產(chǎn)負(fù)債表

1999年12月31日2000年12月31日2001年12月31日流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金510002380017000應(yīng)收賬款204000231200323000存貨255000425000688500流動(dòng)資產(chǎn)小計(jì)5100006800001028500固定資產(chǎn)待處理固定資產(chǎn)凈值2380068005100設(shè)備1258009860085000建筑物40800108800102000固定資產(chǎn)小計(jì)190400214200192100資產(chǎn)總額7004008942001220600單位：人民幣元資產(chǎn)負(fù)債表

1999年12月31日2000年12月31日2001年12月31日流動(dòng)負(fù)債銀行貸款085000238000應(yīng)付賬款816000129200255000其它應(yīng)付款408004760064600流動(dòng)負(fù)債小計(jì)1224003400030600長(zhǎng)期負(fù)債應(yīng)付抵押款374003400030600長(zhǎng)期負(fù)債小計(jì)374003400030600股東權(quán)益實(shí)收資本306000306000306000留存收益234600292400326400股東權(quán)益總額540600598400632400負(fù)債與股東權(quán)益總額70040098420012206001999年度2000年度2001年度銷售凈額221000022950002380000銷售成本176800018360001904000銷售毛利442000459000476000管理和銷售費(fèi)用15000016100170000折舊費(fèi)136001700020400雜費(fèi)340007140082000營(yíng)業(yè)利潤(rùn)244400209600203600利息費(fèi)用55001100025000稅前收益238900198600178600所得稅費(fèi)用955607944071440凈收益14334019160107160巨新公司收益表單位：人民幣元

3、財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法：1）、財(cái)務(wù)報(bào)表的橫向分析2）、財(cái)務(wù)報(bào)表的縱向分析3）、財(cái)務(wù)比率分析

1999年2000年2001年行業(yè)平均水平短期償債能力比率

流動(dòng)比率

4.17倍2.60倍1.84倍2.70倍

速動(dòng)比率2.08倍0.97倍0.61倍1.00倍凈流動(dòng)資本比率55.34％46.77%38.58％42.50%杠桿比率負(fù)債比率22.82%33.08%48.19％50.00％權(quán)益比率77.18%66.92%51.81%50.00%利息保證率44.44倍19.05倍8.14倍10.00倍資產(chǎn)管理比卒應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10.55次10.54次10.28次應(yīng)收賬款平均收賬期34.6天34.6天35.5天存貨周轉(zhuǎn)率5.4次5.4次3.14次固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率11.6次10.71次12.38次總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率3.15次2.56次1.94次獲利能力比率毛利率20.00%20.00％20.00％凈利潤(rùn)率6.49%5.19%4.50％資產(chǎn)報(bào)酬率20.47％13.33％8.78％權(quán)益報(bào)酬率26.51％19.91%財(cái)務(wù)比率表4、杜邦財(cái)務(wù)分析體系權(quán)益報(bào)酬率=ROE=毛利率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)數(shù)*權(quán)益乘數(shù)=（凈收益/總資產(chǎn)）*（總資產(chǎn)/股東權(quán)益）=凈收益/銷售收入*銷售收入/總資產(chǎn)*（總資產(chǎn)/股東權(quán)益）=凈利潤(rùn)率*總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*（1+負(fù)債/股東權(quán)益）

杜邦財(cái)務(wù)分析體系功能：它顯示了關(guān)鍵的財(cái)務(wù)比率邏輯上的相互關(guān)聯(lián)性，反映銷售利潤(rùn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等之間的關(guān)系，反映了各種比率如何相互影響，從而決定盈利能力之一的股東權(quán)益報(bào)酬率。它能夠回答：“如果……，將會(huì)怎樣的策略問題：1）、如果價(jià)格降低5%，銷售量增加10%，ROE將提高多少？2）、…….

凈收益總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率凈利潤(rùn)率銷售收入費(fèi)用銷售收入經(jīng)營(yíng)費(fèi)用銷售收入總資產(chǎn)其他資產(chǎn)固定資產(chǎn)管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用所得稅流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金短期投資應(yīng)收賬款存貨資產(chǎn)/股東權(quán)益股東權(quán)益報(bào)酬率資產(chǎn)報(bào)酬率杜邦分析圖5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1）、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)未來營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（稅前）的不確定性。2）、產(chǎn)生原因：企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)所特有的市場(chǎng)變化帶來的

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估4）、較重要的具體因素需求變化—其它條件不變的情況下，需求穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)小售價(jià)變化—銷售價(jià)格越穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)越小投入成本變化—投入成本不穩(wěn)定的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高投入成本變化時(shí)，調(diào)整產(chǎn)出價(jià)格的能力—調(diào)整能力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)小。固定成本比重—當(dāng)成本大部分為固定成本時(shí)，需求下降固定成本不變，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高。

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估5）、經(jīng)營(yíng)杠桿固定成本占企業(yè)總成本的比重叫經(jīng)營(yíng)杠桿。經(jīng)營(yíng)杠桿越高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越大。6）、經(jīng)營(yíng)杠桿度：

DOL=EBIT變化的百分比/銷售額變化的百分比=（S-V)/(S-V-F)=1+F/EBIT5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估7）、經(jīng)營(yíng)杠桿度分析：當(dāng)F=0時(shí)DOL=1F越大DOL越大風(fēng)險(xiǎn)較大

EBIT越大DOL越小風(fēng)險(xiǎn)較小

EBIT為負(fù)時(shí)DOL為負(fù)風(fēng)險(xiǎn)較大

DOL越大，EBIT對(duì)銷售收入變動(dòng)越敏感；當(dāng)銷售量超過保本點(diǎn)并保證增長(zhǎng)時(shí)，DOL呈下降趨勢(shì)，銷售水平越高，DOL越低。6、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估3）、財(cái)務(wù)杠桿：公司運(yùn)用了需要支付固定費(fèi)用的融資方式時(shí)，也就運(yùn)用了財(cái)務(wù)杠桿。如：債務(wù)、優(yōu)先股等。4）、財(cái)務(wù)杠桿度：

財(cái)務(wù)杠桿度衡量的是每股收益（EPS）對(duì)EBIT波動(dòng)的敏感性程度。

6、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估5）、財(cái)務(wù)杠桿度分析：DFL=每股收益變化百分比/EBIT變化百分比=△EPS/EPS/△EBIE/EBIT=1+I/EBITI：利息費(fèi)用

六、供應(yīng)商資格認(rèn)證1、供應(yīng)商資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

適合的品質(zhì)足夠的數(shù)量準(zhǔn)時(shí)的交貨合理的價(jià)格優(yōu)質(zhì)的服務(wù)2、供應(yīng)商資格認(rèn)證模型。采購或外包決策調(diào)查或識(shí)別潛在供應(yīng)商詢問階段事先資格認(rèn)證與評(píng)估談判和選擇持續(xù)評(píng)價(jià)和改進(jìn)

成立評(píng)審小組

由采購部門技術(shù)部門品管部門組成。

3、供應(yīng)商資格認(rèn)證程序。

決定評(píng)審項(xiàng)目

一般經(jīng)營(yíng)狀況、制造能力、技術(shù)能力、品質(zhì)能力、管理制度之績(jī)效。

3、供應(yīng)商資格認(rèn)證程序。

設(shè)定評(píng)審項(xiàng)目權(quán)重供應(yīng)商問卷調(diào)查（見7-2-1表）對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察并打分（見7-2-2表）召集評(píng)選會(huì)議進(jìn)行評(píng)定

3、供應(yīng)商資格認(rèn)證程序。Q.C.D.S原則在大多數(shù)的跨國(guó)公司中，供應(yīng)商開發(fā)的基本準(zhǔn)則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則。

4、供應(yīng)商開發(fā)的原則。準(zhǔn)備供應(yīng)商調(diào)查問卷

評(píng)估小組決定供應(yīng)商的評(píng)審項(xiàng)目及權(quán)數(shù)送交供應(yīng)商填寫于實(shí)地考察前收回5、如何作供應(yīng)商問卷調(diào)查一般經(jīng)營(yíng)狀況

公司成立的歷史負(fù)責(zé)人情況注冊(cè)資本額員工人數(shù)完整記錄及實(shí)績(jī)主要客戶名單及財(cái)務(wù)狀況。

6、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。制造能力

生產(chǎn)設(shè)備的使用年限、狀況生產(chǎn)能力是否已充分利用廠房空間是否夠操作人員是否充足、士氣和經(jīng)驗(yàn)作業(yè)管理優(yōu)異的證據(jù)7、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。技術(shù)能力

技術(shù)開發(fā)能力有無與知名機(jī)構(gòu)合作現(xiàn)有產(chǎn)品或樣品技術(shù)評(píng)估技術(shù)人員人數(shù)及受教育程度處理電子交易的技術(shù)技術(shù)流程與控制

7、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。品質(zhì)能力

品質(zhì)管理制度執(zhí)行是否落實(shí)有無品質(zhì)管理手冊(cè)是否有可控的質(zhì)量體系有無通過權(quán)威部門的質(zhì)量認(rèn)定環(huán)保程序和設(shè)施

7、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。管理制度之績(jī)效

生產(chǎn)管理流程是否順暢合理生產(chǎn)效率如何材料管理流程是否電子化生產(chǎn)計(jì)劃是否經(jīng)常改變采購作業(yè)流程是否確實(shí)掌握材料來源及進(jìn)度會(huì)計(jì)制度是否對(duì)成本計(jì)算提供良好的基礎(chǔ)7、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。管理制度之績(jī)效

持續(xù)改進(jìn)成本和流程的方案定單處理流程和進(jìn)度的關(guān)鍵人員責(zé)任頻繁配送小規(guī)模定單的能力采購技能與實(shí)踐保持原材料庫存的情況電子訂貨和開發(fā)票的信息系統(tǒng)和兼容性7、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。七、樣品認(rèn)證評(píng)價(jià)1、認(rèn)證評(píng)價(jià)步驟試制認(rèn)證中試認(rèn)證批量認(rèn)證2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容

Technology技術(shù)

Quality質(zhì)量

Responsiveness響應(yīng)速度

Delivery交期

Cost成本

Environment環(huán)境

Business業(yè)務(wù)2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容

Technology技術(shù)必備：成熟的技術(shù)和工藝有雄厚的研發(fā)和技術(shù)力量能提供完善的售前售后服務(wù)

2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容

Quality質(zhì)量必備：缺陷/不合格率符合要求產(chǎn)品一致性好質(zhì)量控制流程完善有效通過質(zhì)量體系認(rèn)證2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容Responsiveness響應(yīng)速度必備：有效的服務(wù)和支持體系

1）、24小時(shí)定單確認(rèn)2）、當(dāng)天內(nèi)響應(yīng)緊急請(qǐng)求3）、3天內(nèi)響應(yīng)正常請(qǐng)求4）、24小時(shí)內(nèi)提出問題的解決方案5）、維持適當(dāng)?shù)膸齑嫠?）、有應(yīng)急計(jì)劃書

2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容Delivery交期必備：按時(shí)發(fā)貨包裝符合性

JIT管理對(duì)應(yīng)能力

2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容Cost成本必備：競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格價(jià)格控制的證據(jù)成本控制和削減模式持續(xù)地成本降低活動(dòng)

2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容Environment環(huán)境必備：對(duì)環(huán)境保護(hù)負(fù)責(zé)對(duì)方環(huán)保達(dá)標(biāo)環(huán)境管理體系完善環(huán)保意識(shí)

2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容Business業(yè)務(wù)必備：公司所占的銷售總額的比例負(fù)債率〈60%

3、認(rèn)證評(píng)價(jià)過程性能、功能評(píng)價(jià)工藝評(píng)價(jià)產(chǎn)品評(píng)價(jià)質(zhì)量評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)報(bào)告單一供應(yīng)源：（1）事先約定，過去成功的關(guān)系，或正在進(jìn)行中的某個(gè)供應(yīng)商的合同等，都會(huì)避免任何分割定單的可能；（2）供應(yīng)商是某種關(guān)鍵部件或工序的唯一所有者；（3）某個(gè)供應(yīng)商能提供很有價(jià)值的、非常出色的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，公司無須再考慮其他供應(yīng)商；（4）定單太小不值得再分；（5）集中購買可以獲得折扣或較低運(yùn)輸費(fèi)用，而在別處無法獲得；八、資格認(rèn)證中應(yīng)注意的問題單一供應(yīng)源：（6）如果承接了采購方