合同能源管理EPC

合同能源管理EPC第1頁/共37頁目錄1.合同能源管理定義 2.發(fā)展?fàn)顩r及國家政策優(yōu)惠3.企業(yè)需求分析4.競爭對手分析第2頁/共37頁合同能源管理定義1.1、合同能源管理的基本概念1.2、合同能源管理的特點(diǎn)1.3、為客戶帶來的好處1.4、利益分配第3頁/共37頁合同能源管理的基本概念EMCo合同能源管理EPC—EnergyPerformanceContracting一種市場化節(jié)能機(jī)制以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項目全部成本允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，降低目前的運(yùn)行成本承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)EPC節(jié)能服務(wù)公司(能源管理公司)EMCo—EnergyManagementCompanyESCO—EnergyServiceCompany(國外)

一種基于合同能源管理機(jī)制運(yùn)作的、以贏利為目的的專業(yè)化公司。第4頁/共37頁合同能源管理的特點(diǎn)商業(yè)性風(fēng)險性整合性合同能源管理多贏性第5頁/共37頁EPC項目給客戶帶來的好處能源利用生產(chǎn)資金業(yè)務(wù)能力利潤競爭降消耗降成本增加生產(chǎn)力增加生產(chǎn)效率不需資金使客戶專注自身業(yè)務(wù)對能源市場從容萬變增加的利潤直接反應(yīng)在凈收益表內(nèi)提高客戶市場競爭力第6頁/共37頁利益分配節(jié)能效益分享型（60%）EPC利益分配體系節(jié)能量保證型（32%）能源費(fèi)用托管型（8%）第7頁/共37頁三種利益分配模式對比EMCo出資（全部或部分）EMCo提供服務(wù)合同規(guī)定節(jié)能指標(biāo)及檢測和確認(rèn)節(jié)能量（或節(jié)能率）的方法合同期內(nèi)EMCo與客戶按照合同約定分享節(jié)能效益，合同結(jié)束后設(shè)備和節(jié)能效益全部歸客戶所有，客戶的現(xiàn)金流始終是正的客戶出資（全部或部分）EMCo提供服務(wù)若沒達(dá)到承諾的節(jié)能量，將由EMCo賠付全部達(dá)到的節(jié)能量方面的經(jīng)濟(jì)損失客戶應(yīng)向EMCo支付服務(wù)費(fèi)及EMCo所投入的資金按合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，EMCo為客戶管理和改造能源系統(tǒng)，承包能源費(fèi)用合同規(guī)定能源服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及其確認(rèn)方法，不達(dá)標(biāo)時，EMCo按合同給予補(bǔ)償EMCo的經(jīng)濟(jì)效益來自能源費(fèi)用的節(jié)約，客戶的經(jīng)濟(jì)效益來自能源費(fèi)用（承包額）的減少節(jié)能效益分享型節(jié)能量保證型能源費(fèi)用托管型第8頁/共37頁發(fā)展及政策2.1背景分析2.2EMC發(fā)展?fàn)顩r2.3國家中長期目標(biāo)2.4國家優(yōu)惠政策第9頁/共37頁2006年部分國家地區(qū)單位GDP能耗對比第10頁/共37頁發(fā)展?fàn)顩r2006200720082009合計單位GDP能耗變化－1.79%－4.04%－4.59%－2.2%－14.38%SO2－－4.66%－5.95%－－13.14%COD－－3.14%－4.42%－－9.66%“十一五”規(guī)劃綱要中針對節(jié)能的兩個約束性指標(biāo)：單位GDP能源消耗降低20%左右主要污染物排放總量減少10%第11頁/共37頁發(fā)展?fàn)顩r國務(wù)院《節(jié)能減排綜合性工作方案》主要目標(biāo)：到2010年，萬元GDP能耗由2005年的1.22tce下降到1tce以下，降低20%左右；單位工業(yè)增加值用水量降低30%；主要污染物排放總量減少10%；城市污水處理率不低于70%；工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá)到60%以上。主要污染物2005年2010年SO2排放量（萬噸）25492295化學(xué)需氧量COD（萬噸）14141273第12頁/共37頁發(fā)展?fàn)顩rEMCo的發(fā)展?fàn)顩r（截至2009年）全國節(jié)能服務(wù)公司約502家；節(jié)能項目4000多個，總投資280億元，總產(chǎn)值580多億，形成年節(jié)能能力1350萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤；我國合同能源管理項目領(lǐng)域分布我國合同能源管理項目類型分布第13頁/共37頁發(fā)展?fàn)顩r2009年EMCA會員數(shù)量新增

65家，達(dá)到

450家，比

2008年底

385家增幅為16.88%；運(yùn)用EMC機(jī)制實(shí)施節(jié)能項目的節(jié)能服務(wù)公司從2008年底386家增長到502家，增幅為

30.05%。據(jù)

EMCA估計，我國

2010年節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值有望超過

700億元，EMC產(chǎn)值達(dá)到300億元，未來增速將保持在

30%至

40%，市場空間巨大。第14頁/共37頁節(jié)能目標(biāo)《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》節(jié)能目標(biāo)

2003~2010年，年均節(jié)能率2.2%，形成節(jié)能能力4億tce；2003~2020年，年均節(jié)能率3%，形成節(jié)能能力14億tce；

2010~2020年，合同能源管理年市場總量可達(dá)4000億人民幣。第15頁/共37頁國家優(yōu)惠政策一、高效照明產(chǎn)品推廣財政補(bǔ)貼資金財政部和發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布了《高效照明產(chǎn)品推廣財政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》（財建[2007]1027號）

《辦法》規(guī)定：中央財政安排專項補(bǔ)貼資金，用于支持采用高效照明產(chǎn)品替代白熾燈和其他低效照明產(chǎn)品；補(bǔ)貼資金采取間接補(bǔ)貼方式，由財政補(bǔ)貼給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價格減去財政補(bǔ)貼資金后的價格銷售給終端用戶；財政補(bǔ)貼的受益對象包括大宗用戶和城鄉(xiāng)居民用戶，采用合同能源管理推廣高效照明產(chǎn)品的節(jié)能服務(wù)公司可視為大宗用戶。大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財政按中標(biāo)協(xié)議供貨價格的30%給予補(bǔ)貼國家計劃推廣使用1.5億只高效照明產(chǎn)品第16頁/共37頁國家優(yōu)惠政策二、國務(wù)院《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》相關(guān)內(nèi)容一是將合同能源管理項目納入中央預(yù)算內(nèi)投資和中央節(jié)能減排專項資金支持范圍，給予資金補(bǔ)助或獎勵。二是實(shí)行稅收優(yōu)惠政策。暫免征收營業(yè)稅；對其無償轉(zhuǎn)讓給用能單位的因?qū)嵤┖贤茉垂芾眄椖啃纬傻馁Y產(chǎn)，免征增值稅；第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅；三是完善會計處理制度，企業(yè)采用合同能源管理方式實(shí)施節(jié)能改造，如購建資產(chǎn)和接受服務(wù)能合理區(qū)分單獨(dú)計量的，按照國家統(tǒng)一的會計準(zhǔn)則制度處理；能源管理合同期滿，用能單位取得相關(guān)資產(chǎn)作為接受捐贈處理，節(jié)能服務(wù)公司作為贈與處理。

四是進(jìn)一步改善金融服務(wù)，鼓勵銀行等金融機(jī)構(gòu)根據(jù)節(jié)能服務(wù)公司的融資需求特點(diǎn)，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，拓寬擔(dān)保品范圍，簡化申請和審批手續(xù)，為節(jié)能服務(wù)公司提供項目融資、保理等金融服務(wù)。節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項目投入的固定資產(chǎn)可按有關(guān)規(guī)定向銀行申請抵押貸款等。積極利用國外的優(yōu)惠貸款和贈款加大對合同能源管理項目的支持。第17頁/共37頁持續(xù)發(fā)展未來EMC產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將維持

30%以上的年均增長

除了控制某些高耗能行業(yè)的增長，淘汰落后產(chǎn)能以外，合同能源管理這種方式將有效促進(jìn)工業(yè)、建筑和交通等領(lǐng)域的節(jié)能減排目標(biāo)達(dá)成。

企業(yè)進(jìn)入好時機(jī)第18頁/共37頁EMCo注冊條件注冊資金：最少3萬經(jīng)營范圍：根據(jù)公司的主營范圍填寫營業(yè)執(zhí)照辦理需提供的資料：1、股東身份證原件2、公司名稱的字號、股東出資比例、經(jīng)營范圍3、公司住所、房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證明4、照片（法人大一寸彩照8張，股東2張）5、非廣州戶口提供計生證明第19頁/共37頁企業(yè)需求企業(yè)為什么要節(jié)能減排？三大理由第20頁/共37頁企業(yè)減排節(jié)能理由分析理由一：能效經(jīng)濟(jì)時代，節(jié)能勢在必行

沒有技術(shù)的提升,只能靠低廉的勞工和土地賺取利潤,何處是企業(yè)的歸宿?什么才是企業(yè)真正的安身立命之本?逐步地,人們發(fā)現(xiàn),企業(yè)的成功,除與勞動生產(chǎn)率有關(guān)外,更取決于企業(yè)的資源生產(chǎn)率,更具體地說,就是能源效率。如零售業(yè)及酒店業(yè)的競爭,國外已經(jīng)將重點(diǎn)放在了能效上面,因?yàn)閺哪苄У奶岣叻矫娅@得的利潤,甚至?xí)叱鰳I(yè)內(nèi)通常的毛利。理由二：節(jié)能國情所迫，政府倡導(dǎo)國家提出各種扶持與優(yōu)惠政策減排節(jié)能是我國長期發(fā)展趨勢第21頁/共37頁企業(yè)減排節(jié)能理由分析理由三：節(jié)電=省錢電費(fèi)：未被企業(yè)控制的最后一項成本根據(jù)一項對國內(nèi)1000家上市公司調(diào)查顯示：1、電費(fèi)開支通常為企業(yè)的第三或第四項最大的成本2、對多數(shù)企業(yè)而言，電費(fèi)是未被企業(yè)控制的最后一項成本多數(shù)管理人員熱衷于物料成本控制，人工成本控制，運(yùn)輸成本控制，稅費(fèi)控制和行銷費(fèi)用的控制，但恰恰對電費(fèi)的控制感到力有不從。他們普遍認(rèn)為電費(fèi)開支是難以控制的，交電費(fèi)天經(jīng)地義，他們認(rèn)為用電設(shè)備消耗多少電，是由其機(jī)電特性所決定的，主觀的控制無能為力。這種觀念正確嗎？統(tǒng)計證明，通過一系列的技術(shù)和管理措施，企業(yè)至少可以減少20%以上的開支第22頁/共37頁零售行業(yè)零售業(yè)是一個微利行業(yè)，平均利潤率只有1%左右。能源費(fèi)用占銷售收入的1~1.5%，約每100元銷售收入耗1度多電，而每度電=0.9元，節(jié)約1度電省下0.9元，相當(dāng)于要實(shí)現(xiàn)100元銷售收入才能得到。結(jié)論：節(jié)約1度電=實(shí)現(xiàn)100元銷售收入，節(jié)能對零售行業(yè)十分重要。節(jié)能已成為零售企業(yè)爭取行業(yè)制高點(diǎn)的重要措施。第23頁/共37頁競爭對手4.1國內(nèi)EMCo發(fā)展分析4.2省內(nèi)EMCo發(fā)展分析照明領(lǐng)域中央空調(diào)領(lǐng)域鍋爐領(lǐng)域第24頁/共37頁國內(nèi)EMCo第一梯隊第二梯隊第三梯隊第四梯隊規(guī)模成熟，年主營業(yè)務(wù)億元以上結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，年主營業(yè)務(wù)打5000萬以上國內(nèi)大企業(yè)支撐，但結(jié)構(gòu)不算完整資金缺乏，剛起步的新公司我國EMCo發(fā)展四大梯隊第25頁/共37頁四大梯隊具備規(guī)模較強(qiáng)市場競爭能力業(yè)績連續(xù)高速穩(wěn)步增長，年主營業(yè)務(wù)收入近億元，甚至超過十億元代表公司：北京神霧熱能技術(shù)有限公司、東營勝動機(jī)械有限責(zé)任公司、杭州華電華源環(huán)境工程有限公司結(jié)構(gòu)穩(wěn)定戰(zhàn)略清晰一定的風(fēng)險控制能力、市場開發(fā)能力和項目組織實(shí)施能力年主營業(yè)務(wù)收入已經(jīng)達(dá)到5000萬元代表公司：西安瑞馳冶金設(shè)備有限責(zé)任公司深圳市嘉力達(dá)實(shí)業(yè)有限公司國際知名公司和國內(nèi)大型企業(yè)背景下組建依托母公司雄厚的實(shí)力有一個較高的起點(diǎn)代表公司：霍尼韋爾（天津）有限公司西門子樓宇科技（天津）有限公司遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司首大能源集團(tuán)有限公司處在起步的階段注冊資金太小融資能力欠缺有的專業(yè)人才匱乏，控制風(fēng)險能力較低這類公司的需求正在逐步提高綜合能力，在解決生存問題的前提下求發(fā)展第一梯隊第二梯隊第三梯隊第四梯隊第26頁/共37頁省內(nèi)EMCo（照明）照明節(jié)能領(lǐng)域利潤比例：平均利潤率高達(dá)89%發(fā)展路線：通常都由傳統(tǒng)照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，具備自由產(chǎn)品品牌，成本控制能力較強(qiáng)代表企業(yè)：廣州良業(yè)照明工程有限公司、廣州英鉑光電科技有限公司發(fā)展趨勢：國家及地區(qū)政府正大力推進(jìn)白熾燈生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，對過去照明勞動密集型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造，擺脫員工眾多、設(shè)備陳舊、技術(shù)簡單、利潤較低等問題，發(fā)展高效節(jié)能產(chǎn)品。第27頁/共37頁照明節(jié)能企業(yè)廣州良業(yè)照明工程有限公司成立年限：公司創(chuàng)立于2000年主營業(yè)務(wù)：從事高端照明節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)推廣、城市照明節(jié)能系統(tǒng)管理及服務(wù)、承攬大型高端照明工程，如城市及道路照明工程。市場定位：教育、醫(yī)療、辦公以及軍隊、鐵路、道橋等專業(yè)領(lǐng)域成功個案：2008年，背景奧運(yùn)會會場國家體育場（鳥巢）的照明系統(tǒng)指定供應(yīng)商。2010年廣州亞運(yùn)會燈光照明工程指定供應(yīng)商。發(fā)展路徑：公司從室內(nèi)照明起步，進(jìn)一步拓展室外照明，近期更致力于發(fā)展先進(jìn)的照明節(jié)能技術(shù)及高效能產(chǎn)品。公司資質(zhì)：擁有自己的照明考核團(tuán)隊，擁有專業(yè)的采購、施工與設(shè)計三大平臺。擁有城市及道路照明資質(zhì)(B1584011010502-6/1)和照明工程設(shè)計專項甲級資質(zhì)(A111000501-6/1)的專業(yè)機(jī)構(gòu)第28頁/共37頁照明節(jié)能企業(yè)廣州英鉑光電科技有限公司成立年限：公司創(chuàng)立于2001年主營產(chǎn)品：電光源、電子整流器、LED半導(dǎo)體照明、節(jié)能一體化燈具等市場定位：城市道路亮化及道路照明節(jié)能改造工程；產(chǎn)品更能應(yīng)用于水族、植物、商業(yè)等多方面成功個案：廣州市中山大道雙向車道、兩條人行道及兩條輔道的照明工程深圳市南山區(qū)前海路照明工程發(fā)展路徑：01年創(chuàng)立開始一直致力于發(fā)展照明市場05年研發(fā)出HID電子整流器并大量投入生產(chǎn)、銷售，在業(yè)內(nèi)得到驕人成績。08年與飛利浦（中國）投資有限公司達(dá)成OEM戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同研發(fā)電子整流器等先進(jìn)技術(shù)。10年與英國CYAN集團(tuán)及香港威建公司達(dá)成合作伙伴關(guān)系，共同研發(fā)遠(yuǎn)程智能操控技術(shù)，并奪得顯著的成效。在國內(nèi)外照明領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。第29頁/共37頁照明節(jié)能企業(yè)廣州英鉑光電科技有限公司公司資質(zhì)：自備專業(yè)的研發(fā)隊伍及設(shè)備，具有各種實(shí)驗(yàn)、檢測能力。成熟的采購、生產(chǎn)、銷售、庫存管理。第30頁/共37頁省內(nèi)EMCo（中央空調(diào)）中央空調(diào)節(jié)能領(lǐng)域利潤比例：平均利潤率達(dá)57%發(fā)展路線：具有專業(yè)的工程服務(wù)團(tuán)隊，具有核心技術(shù)或?qū)＠L(fēng)險控制能力較強(qiáng)。項目主要集中在大廈、酒店、商場等。代表企業(yè)：深圳達(dá)實(shí)智能有限公司、廣東迪奧技術(shù)工程有限公司發(fā)展趨勢：近十年來，我國中央空調(diào)年增長率達(dá)20%，而中央空調(diào)30%-40%是無效消耗，解決高能耗問題已迫在尾捷，政府正大力提倡使用中央空調(diào)時的室內(nèi)溫度，扶持中央空調(diào)節(jié)能技術(shù)企業(yè)，鼓勵企業(yè)進(jìn)行節(jié)能改造。第31頁/共37頁中央空調(diào)節(jié)能企業(yè)深圳達(dá)實(shí)智能有限公司成立年限：公司創(chuàng)立于1995年主營業(yè)務(wù)：建筑智能化及節(jié)能系統(tǒng)服務(wù)。市場定位：商業(yè)建筑、交通建筑、辦公建筑、住宅建筑、工業(yè)建筑等領(lǐng)域核心技術(shù)：中央空調(diào)智能控制系統(tǒng)EMC007和EMC003成功個案：深圳寶安國際機(jī)場、深圳華為公司、沃爾瑪亞洲總部、深圳大學(xué)城、上海寶鋼、深圳清華大學(xué)研究院等節(jié)能服務(wù)項目發(fā)展路徑：公司從工業(yè)自動化產(chǎn)品起步，進(jìn)一步拓展建筑智能，2007年后致力于發(fā)展先進(jìn)的中央空調(diào)智能控制技術(shù)，擁有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力。公司資質(zhì)：ISO9001、ISO14001和OHSAS18001國際體系的認(rèn)證擁有建設(shè)部“建筑智能化工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)”，”、“建筑智能化系統(tǒng)集成專項工程設(shè)計甲級”