2023年競聘銀行支行行長演講稿

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2023年競聘銀行支行行長演講稿競聘銀行支行行長演講稿3篇敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：大家好！支行為貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵約束改革，充分表達(dá)“賽馬不“相馬的用人機(jī)制，確定實(shí)行全體起立，在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競聘上崗。

這次，我競聘的崗位是：支行行長。此次參加競聘，我認(rèn)為我有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢和有利條件：依據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉戰(zhàn)略，對網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。

目前營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個人、單位供應(yīng)結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個人客戶關(guān)系。

網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。

支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在報批精品網(wǎng)點(diǎn)。

網(wǎng)

點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。

我行2023年的經(jīng)營目標(biāo)是:以“三個經(jīng)營和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力進(jìn)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營效益，努力實(shí)現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤新增20，同時完成支行下達(dá)的其他各項考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

一是具有比較全面的專業(yè)理論學(xué)問。

多年的金融生涯，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以及當(dāng)前在讀的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。

使我具有了多學(xué)科的專業(yè)學(xué)問結(jié)構(gòu)，比較全面地了解和駕馭了經(jīng)濟(jì)、金融、法律學(xué)問，生疏銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的操作流程，對新學(xué)問、新業(yè)務(wù)的認(rèn)知和接受理解力較強(qiáng)。

這些為我接

著做好下一步工作供應(yīng)了牢靠的保障。

二是具有比較豐富的銀行工作閱歷。

入行十幾年來我先后從事過會計、出納、綜合柜員、分理處主任等工作。

在每個崗位上我都取得了較好的成果，并解決和處理過很多業(yè)務(wù)與管理難題，無論是在柜臺服務(wù)、業(yè)務(wù)辦理，還是在組織管理、協(xié)調(diào)服務(wù)、辦公室后勤管理方面都積累了比較豐富的閱歷。

三是具有較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)及管理實(shí)力。

2023年至今我擔(dān)當(dāng)過多個分理處的主任，在這些崗位上熬煉了我協(xié)調(diào)、組織、溝通與管理實(shí)力。使自己初步具備了一個領(lǐng)導(dǎo)所應(yīng)當(dāng)具備的基本素養(yǎng)。

就溝通組織協(xié)調(diào)管理實(shí)力而言，我可能還算是一塊可造之材。

假如組織和領(lǐng)導(dǎo)信任我，讓我走上縣支行副行長的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將在支行行

長的帶著下，主動搞好支行內(nèi)部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關(guān)鍵棋，詳細(xì)工作如下：

一、擺正位置，轉(zhuǎn)變角色到位。

作為一名支行副行長，既是支行行長的“二傳手“，又是分管工作的“主攻手“，要履行好關(guān)懷、協(xié)調(diào)、協(xié)作的職責(zé)，不折不扣地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

二、突出重點(diǎn)，抓好營銷到位。

我將依據(jù)市場經(jīng)濟(jì)學(xué)的“二八“法則和建設(shè)銀行支行的地域特點(diǎn)，組建一支特殊能戰(zhàn)斗的營銷隊伍，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級分類，避開營銷的盲目性和隨機(jī)性，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴(kuò)大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣“，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁

式營銷。

三、創(chuàng)立品牌，優(yōu)化服務(wù)到位。

我將抓住支行營業(yè)部核心競爭力項目投產(chǎn)實(shí)施的有利時機(jī)，整合內(nèi)部資源，完善服務(wù)功能，真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感。

留意對大客戶的服務(wù)工作，尤其是要留意微小環(huán)節(jié)，把差異服務(wù)做細(xì)做實(shí)，使大客戶切實(shí)感受到“一對一“特性化、親情化服務(wù)的便利和尊貴，對重要客戶可以實(shí)行電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，常常性地走訪，適時送上一份溫馨的關(guān)懷和祝愿，使建設(shè)銀行支行的服務(wù)更加人性化。

四、強(qiáng)化管理，提高素養(yǎng)到位。

工作中，我將在原來基礎(chǔ)上接著規(guī)范工作流程，健全營銷體系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好業(yè)務(wù)的連接，

保證員工思想、內(nèi)控、客戶和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。

要組織員工仔細(xì)學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關(guān)學(xué)問，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的進(jìn)展趨勢，開展服務(wù)禮儀、營銷學(xué)問、理財方案、優(yōu)質(zhì)客戶檔案管理等競賽，掀起學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)學(xué)問的浪潮，打造一個“學(xué)習(xí)型“的支行，使全體員工明確前進(jìn)的方向，自動自發(fā)，激活潛能，找到拓展業(yè)務(wù)的方法。

我信任,有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,有我行各位同事的同心協(xié)力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦確定能增創(chuàng)佳績,再上新臺階,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升！我叫XX，今年XX歲，中專學(xué)歷，中共XX省委黨校大專在讀。我1990年參與工作，曾先后在XXXXXXXX等處工作，現(xiàn)為

XX路分理處主任。工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，并仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)支配的每一項工作。

我的努力沒有白費(fèi)，我分理處于2023年被評為支行先進(jìn)集體，并于202

3、2023連續(xù)兩年頭表支行參與XX業(yè)務(wù)競賽取得第三名；我個人也多次被評為“支行先進(jìn)員工。

為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我預(yù)備從以下幾方面開展工作：

一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開拓儲蓄存款新增長點(diǎn)我行位于XX大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海XX，其所在區(qū)域是XX區(qū)行政、生活的中心，接近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域始終是金融機(jī)構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異樣激烈。

經(jīng)過11年的進(jìn)展，該辦已汲

取、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。

可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進(jìn)行綜合評價，依據(jù)客戶對銀行的奉獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。

網(wǎng)點(diǎn)要留意對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的儲蓄重要事項稽核清單

，找出余額到達(dá)確定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶，確定要求前臺柜員協(xié)作，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并剛好發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為VIP客戶供應(yīng)綠色通道、提示服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等VIP服務(wù)，增加對客戶的吸引力與凝合力，從而提高VIP客戶的占比。其次，要主動走出銀行，主動營銷。

營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境轉(zhuǎn)變、市場動態(tài)等進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查分析，剛好駕馭信息，并依據(jù)相關(guān)信息，主動、主動開展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。

對于生疏的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，

特殊是政府主管部門的舉薦，找尋突破口。第三，依據(jù)客戶的不同需求，能為客戶供應(yīng)不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。

二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利實(shí)力在存貸利差不斷縮小的今日，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。

我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在接著加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。

詳細(xì)思路是：

1、深化到各大市場，營銷“速匯通；

2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共10

00多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)；

3、充分調(diào)動全辦員工的營銷主動性，在實(shí)行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充溢到營銷崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入；

4、向存款額大的客戶營銷個人托付貸款業(yè)務(wù)。

三、加強(qiáng)個貸管理，進(jìn)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在進(jìn)展業(yè)務(wù)時，我辦將留意風(fēng)險的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險限制關(guān)，對每一筆個貸都仔細(xì)落實(shí)貸前調(diào)查，上門實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格限制放貸成數(shù)。

進(jìn)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時，支配與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣揚(yáng)活動，為有資金需求、信譽(yù)好、

有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

四、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確相識、處理業(yè)務(wù)進(jìn)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，相識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康進(jìn)展的基礎(chǔ)和保證。

不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要常常教化員工,不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。

只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理，風(fēng)險是可控的。除此之外，還必需依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與限制的-職能。

在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上進(jìn)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)

管理的基礎(chǔ)上。

五、加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，提高員工素養(yǎng)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作主動性，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，除了要進(jìn)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)當(dāng)帶好隊伍，對員工的成長負(fù)責(zé)，為員工供應(yīng)良好的進(jìn)展空間。

首先應(yīng)多賜予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多賜予員工贊揚(yáng)和激勵，在網(wǎng)點(diǎn)營造一種輕松、和諧的工作氣氛。

其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，提高員工素養(yǎng)。如定期組織點(diǎn)鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，削減過失和客戶投訴。

除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)

品和營銷技能的培訓(xùn)，讓全部員工都生疏駕馭本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣揚(yáng)、營銷工作。

接著推行有效的激勵與約束機(jī)制，建立科學(xué)的考核方法，主要表達(dá)在對績效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次支配上，實(shí)行徹底的同工同酬，真正表達(dá)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的支配原則，拉開收入差距，對工作起到主動的促進(jìn)作用。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁，古人說：“不行以一時之得意，而自夸其能；亦不行以一時之失意，而自墜其志。無論成功與否，在今后的人生路上，我將堅持自重、自警、自勵，磨練自己的人格，檢點(diǎn)自己的言行，珍視自己的形象，堅持慎獨(dú)慎微、慎始慎終，以一心為公、無私無畏、光明正大的浩然正氣，樹立起新時期銀行干

部的良好形象。

請組織考驗我，信任我。

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同志們：大家好！今日，我要競聘的職位照舊是縣支行副行長。

我演講的題目是：假如組織再次選擇我假如組織再次選擇我，我將以嶄新的面貌、飽滿的精神、扎實(shí)的作風(fēng)和滿腔的激情，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，關(guān)懷行長帶著全行干部職工團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作，為建設(shè)新農(nóng)村的銀行做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

下面，我從四個方面對大家介紹我的個人簡歷、核心競爭力、對競聘崗位的相識以及今后工作的思路和設(shè)想。

一、個人簡歷我叫xx，39歲，中共黨員，高校本科文化，會計師、經(jīng)濟(jì)師雙重職稱。我于1986年參與工作，先后從事過會計、信貸、審計、工青婦等工作。歷任農(nóng)行、農(nóng)發(fā)

行內(nèi)勤坐班主任、會計檢查輔導(dǎo)員等職務(wù)。

2023年9月，參加市分行公開競聘被任命為XX市支行副行長、黨支部委員，詳細(xì)分管辦公室和會計工作。

二、核心競爭力20年的工作實(shí)踐，使我積累了豐富的工作閱歷。尤其是在擔(dān)當(dāng)副行長期間，基層工作的艱辛更加鍛造了我的意志，堅決了我的志向和信念。

這段時間，我不僅更多的駕馭了相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)問和工作方法，同時，也使思想得到了進(jìn)一步的升華。

無論是生活中，還是在工作上，我都要求自己把握好最基本的做人原則，逐步提高黨性修養(yǎng)。

在政治紀(jì)律上，我對自己要求特別嚴(yán)格，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，有損于團(tuán)結(jié)的事不做。在個人品德方面，我始終以“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事為信條，對人懇切守信，做

事坦坦蕩蕩。

我所任職的支行在我任職期間，自2023年扭虧增盈以來，連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)盈利累計92xxxx元，不良貸款連年下降，各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)營。

五年中先后被省委、省政府和省分行授予“省級文明單位、“省行級青年文明號、“雙十佳支行、“先進(jìn)基層黨支部等稱號。2023年被市分行舉薦為出席全國的“先進(jìn)基層黨支部。

我所分管的辦公室和會計工作先后xxxx被評為出席市分行的先進(jìn)集體。

除工作之外，我本人還特殊留意自身的學(xué)習(xí)。五年中，先后按支配完成了高校本科全部課程的學(xué)習(xí)，順當(dāng)?shù)娜〉昧吮究茖W(xué)歷。通過了全國統(tǒng)一的中級會計師資格考試。

考取了全國統(tǒng)一的高級職稱外語合格證書和初級計算機(jī)技術(shù)資格證書。在文學(xué)創(chuàng)作方面，先后在金

融時報xx日報等報刊雜志上發(fā)表理論研討文章13篇，主動宣揚(yáng)農(nóng)發(fā)行的改革與進(jìn)展。正是這些年的工作磨練和不斷努力學(xué)習(xí)，使得我今日更加有信念的再次站在這里。

三、對副行長職位的相識對副行長職位的相識：我個人定位，副行長即是行長的助手，也是全行干部職工工作和學(xué)習(xí)的帶頭人。

他既要精確把握政策剛好傳達(dá)和帶頭執(zhí)行黨的確定，又要剛好正確地向上級行領(lǐng)導(dǎo)反饋各項工作信息。他是一架橋，架通領(lǐng)導(dǎo)和職工的心靈之路；他是一只號角，敢于在工作中高喊“向支部看齊；他是一盆火，溫柔別人，燃燒自己；他是一顆釘，扎實(shí)工作，穩(wěn)固站立。

只有精確把握好這個角色，才可能在這一位置上干出成果。

假如組織再次選擇我，我堅信自己有實(shí)力在這一崗

位上做出更大的成果。

四、工作思路和設(shè)想我的工作思路是以穩(wěn)定為前提