網(wǎng)站營銷策劃書格式

.精品文檔.網(wǎng)站營銷策劃書格式一、前言絡營銷方案，是企業(yè)在特定的絡營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的絡營銷策略和活動計劃。絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導企業(yè)的絡營銷實踐的。它包括對站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是絡技術和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現(xiàn)實的。一個成功的絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計。根據(jù)不同的絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應根據(jù)目前國際流行的電子商務和絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的絡營銷方案。但從絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。二、絡營銷策劃基本原則系統(tǒng)性原則絡營銷是以絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創(chuàng)1/5.精品文檔.流和服務流進行管理的。因此，絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。創(chuàng)新性原則絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色。操作性原則絡營銷策劃的第一個結果是形成絡營銷方案。絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在絡營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創(chuàng)2/5.精品文檔.施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。經(jīng)濟性原則絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。絡營銷策劃不僅本身消耗一定的，而且通過絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營的配置狀態(tài)和利用效率。絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。三、絡營銷方案設計基本步驟絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的絡營銷目標，以及在特定的絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對絡時常進行細分，選擇絡營銷的目標市場，進行絡營銷定位。最后對各種具體的絡營銷策略進行設計和集成。(一)明確企業(yè)任務和遠景要設計絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創(chuàng)3/5.精品文檔.體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。(二)確定企業(yè)的絡營銷目標任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴， 如“利潤比上年增長 12%”，“品牌知名度達到 50%”等等。絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。(三)SWOT分析除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的和絡營銷環(huán)境是影響絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢， 正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置絡營銷目標并制定旨在充分利用絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的絡營銷計劃。根據(jù)前兩周上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結果，詳細寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。(四)絡營銷平臺的設計所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創(chuàng)4/5.精品文檔.(五)絡營銷組合策略這是絡營銷策劃中的主題部分，它包括 4P策略——上產(chǎn)品策略的設計 ;上價格策略的設計 ;上分銷渠道的設計 ;上促銷策略的設計。(六)站推廣模式利用絡技術推廣公司站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺， BBS、論壇營銷，電子郵件，博客營銷等等，一種或幾種模式結合，同時還可以