青島乾坤薪酬體系設(shè)計(jì)方案

資料范本資料范本本資料為word版本，可以直接編輯和打印，感謝您的下載青島乾坤薪酬體系設(shè)計(jì)方案地點(diǎn)：__________________時(shí)間：__________________說(shuō)明：本資料適用于約定雙方經(jīng)過(guò)談判，協(xié)商而共同承認(rèn)，共同遵守的責(zé)任與義務(wù)，僅供參考，文檔可直接下載或修改，不需要的部分可直接刪除，使用時(shí)請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀內(nèi)容青島乾坤木業(yè)有限公司薪酬體系設(shè)計(jì)方案青島乾坤項(xiàng)目組

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二○○八年四月二○○五年六月

目錄

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第一章總則

1

第二章崗位工資

1

第三章附加工資

3

第四章獎(jiǎng)金

7

第五章年薪制

8

第六章崗位效益工資制

9

第七章銷(xiāo)售提成工資制

10

第八章計(jì)件工資制

12

第九章協(xié)議工資制度

15

第十章其他

15

第十一章附則

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附表一：崗位分類(lèi)表

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附表二:崗位工資等級(jí)表

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附表三：總經(jīng)理年薪表

19

附表四：營(yíng)銷(xiāo)副總年薪表

19

附表五：運(yùn)作副總、總工年薪表

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第一章總則薪酬釋義：薪酬是對(duì)員工為公司所做出貢獻(xiàn)和付出努力的補(bǔ)償，同時(shí)體現(xiàn)工作性質(zhì)、員工的技能與經(jīng)驗(yàn)。適用范圍：公司全體正式員工。目的：適應(yīng)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，使員工能夠與公司共同分享發(fā)展所帶來(lái)的收益，把短期收益、中期收益與長(zhǎng)期收益有效結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)薪酬的激勵(lì)性，以達(dá)到公司吸引人才，留住、激勵(lì)人才的目的?；驹瓌t：（一）公平性原則：按勞計(jì)酬，以體現(xiàn)外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平，在確定員工薪酬時(shí)以職位特點(diǎn)、個(gè)人能力、工作業(yè)績(jī)及行業(yè)薪酬水平為依據(jù)，同時(shí)適當(dāng)拉開(kāi)差距。（二）經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平與整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系，將員工的部分工資隨公司的當(dāng)期效益情況浮動(dòng)。（三）激勵(lì)性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過(guò)工資晉級(jí)和獎(jiǎng)金的設(shè)置激發(fā)員工工作積極性。（四）競(jìng)爭(zhēng)性原則：在薪酬相對(duì)值調(diào)整的同時(shí)，薪酬總體水平也有一定幅度的提高，在吸引外部人才方面具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力?；拘匠杲Y(jié)構(gòu)：?jiǎn)T工的基本薪酬組成為：崗位工資＋附加工資+獎(jiǎng)金薪酬體系：根據(jù)員工的工作性質(zhì)和特點(diǎn)，公司薪酬體系由年薪制、崗位效益工資制、銷(xiāo)售提成工資制、計(jì)件工資制及協(xié)議工資制五種類(lèi)型構(gòu)成。第二章崗位工資崗位工資是根據(jù)員工的崗位相對(duì)價(jià)值確定的工資單元。崗位工資的分類(lèi)：（一）根據(jù)崗位工作性質(zhì)，將公司的所有工作崗位進(jìn)行分類(lèi)，歸入到工勤崗位、職員崗位、部長(zhǎng)崗位、副總崗位和總經(jīng)理崗位等五個(gè)職系。（二）為反映不同崗位的價(jià)值區(qū)別和體現(xiàn)公平，每個(gè)職系中，根據(jù)每個(gè)崗位的工作職責(zé)、承擔(dān)的責(zé)任、工作強(qiáng)度和復(fù)雜性、知識(shí)技能要求及工作環(huán)境等綜合因素比較，將同一職系中不同的崗位歸入A、B、C、D四個(gè)職類(lèi)，代表崗位由高到低的價(jià)值區(qū)別（詳見(jiàn)附表一），人力資源部根據(jù)公司的發(fā)展和各崗位性質(zhì)的變化對(duì)崗位的職類(lèi)提出調(diào)整建議，經(jīng)高層管理委員會(huì)審議批準(zhǔn)后執(zhí)行。（三）為體現(xiàn)相同崗位上不同能力和水平的員工個(gè)人價(jià)值差距和給員工提供合理的晉級(jí)空間，每個(gè)職系中的A、B、C、D四個(gè)職類(lèi)從低到高均分為五個(gè)檔次，形成公司的崗位工資體系（詳見(jiàn)附表二）員工崗位工資的確定：符合任職最低要求條件的員工工資，按所在職系職類(lèi)對(duì)應(yīng)崗位工資的最低檔起薪。學(xué)歷條件與工作經(jīng)驗(yàn)條件中一項(xiàng)高于任職要求而另一項(xiàng)低于任職要求的員工工資，按所在職系職類(lèi)對(duì)應(yīng)崗位工資的最低檔起薪。任職的學(xué)歷條件或經(jīng)驗(yàn)條件低于任職條件的員工工資，按所在職系職類(lèi)對(duì)應(yīng)崗位工資的最低檔下調(diào)一級(jí)起薪。符合任職條件，其中學(xué)歷條件或工作經(jīng)驗(yàn)條件高于任職要求的員工工資，按所在職系職類(lèi)對(duì)應(yīng)崗位工資的最低檔上調(diào)一級(jí)起薪。銷(xiāo)售部門(mén)的導(dǎo)購(gòu)：三級(jí)導(dǎo)購(gòu)定在對(duì)應(yīng)崗位工資的最低檔，二級(jí)導(dǎo)購(gòu)上調(diào)一檔，一級(jí)導(dǎo)購(gòu)上調(diào)兩檔。導(dǎo)購(gòu)定級(jí)由銷(xiāo)售部提出建議，人力資源部審批后確定。對(duì)工作能力特別強(qiáng)或工作表現(xiàn)特別優(yōu)秀的員工工資，經(jīng)高層管理委員會(huì)評(píng)議可高于所在職系職類(lèi)對(duì)應(yīng)的檔次起薪。崗位工資的調(diào)整：分為公司整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整整體調(diào)整：高層管理委員會(huì)依據(jù)年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)和綜合經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，統(tǒng)一調(diào)整崗位工資水平。個(gè)別調(diào)整：根據(jù)員工個(gè)人年底考核結(jié)果和崗位變動(dòng)情況確定，具體有以下幾種方式。考核調(diào)整：年終根據(jù)綜合得分進(jìn)行工資調(diào)整，具體辦法詳見(jiàn)《青島乾坤考評(píng)體系設(shè)計(jì)》，對(duì)于生產(chǎn)工人和鋪裝工根據(jù)人力資源部限定的名額進(jìn)行內(nèi)部評(píng)比推薦晉升工資的人選，人力資源部綜合審核后提出建議，經(jīng)高層管理委員批準(zhǔn)后晉級(jí)。升職變動(dòng)調(diào)整：?jiǎn)T工升職或平調(diào)后，若原來(lái)的崗位工資已高于新職位所在職系職類(lèi)對(duì)應(yīng)的最低檔崗位工資則在原崗位工資的基礎(chǔ)上上調(diào)一級(jí)起薪，若低于則按新職位所在的職系職類(lèi)對(duì)應(yīng)的崗位工資最低檔起薪。降職變動(dòng)調(diào)整：?jiǎn)T工降級(jí)后，按新職位所在的職系職類(lèi)對(duì)應(yīng)崗位工資的最低檔起薪。獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整：對(duì)做出突出貢獻(xiàn)的員工，經(jīng)高層管理委員會(huì)評(píng)議可上調(diào)一級(jí)崗位工資。崗位工資的用途：崗位工資作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)：保險(xiǎn)的繳納基數(shù)加班費(fèi)的計(jì)算基數(shù)；事病假工資計(jì)算基數(shù)；外派受訓(xùn)人員工資計(jì)算基數(shù)；其他基數(shù)。第三章附加工資附加工資：附加工資，由員工的工齡和公司規(guī)定的工作保障等確定的工資單元，包括工齡工資、加班工資、補(bǔ)貼、福利、保險(xiǎn)等五部分組成。工齡工資：工齡工資：?jiǎn)T工工齡工資每年15元，工齡以12月31日為核算日，不足一年的按一年計(jì)算。加班工資：（一）加班工資計(jì)算公式：加班工資=（崗位工資/168）*加班小時(shí)數(shù)*加班工資倍數(shù)（加班時(shí)間計(jì)算到半小時(shí)，不足半小時(shí)的按半小時(shí)計(jì)算；加班工資計(jì)算到元，不足一元的按一元計(jì)算）其中：正常加班的加班工資倍數(shù)為1.5；周末加班的加班工資倍數(shù)為2；法定節(jié)假日加班的加班工資倍數(shù)為3；（二）加班工資的適用范圍：實(shí)行計(jì)件工資制的員工和實(shí)行銷(xiāo)售提成工資制的員工無(wú)加班工資，如果晚上工作超過(guò)2小時(shí)公司給予夜班補(bǔ)貼4元/天；高層管理人員實(shí)行彈性工作時(shí)間，無(wú)加班費(fèi)；其他人員不鼓勵(lì)加班，工作應(yīng)盡量在工作時(shí)間內(nèi)完成，但是確因工作任務(wù)緊急或直接上級(jí)安排可以申報(bào)加班。（三）加班審批手續(xù)：?jiǎn)T工加班前填寫(xiě)加班申請(qǐng)單，經(jīng)直接上級(jí)審批后執(zhí)行，加班后將加班的具體工作內(nèi)容和加班的起止時(shí)間經(jīng)直接上級(jí)確認(rèn)后報(bào)送人力資源部。人力資源部對(duì)加班費(fèi)每月統(tǒng)計(jì)核算一次，隨當(dāng)月工資發(fā)放。補(bǔ)貼：補(bǔ)貼類(lèi)別：交通費(fèi)補(bǔ)貼、通訊費(fèi)補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、醫(yī)療保健補(bǔ)貼。交通費(fèi)補(bǔ)貼1、居住地距離公司工作地點(diǎn)1.5公里以遠(yuǎn)的公司正式員工，每人每月給予交通補(bǔ)貼60元，請(qǐng)假期間按每天2元扣除。2、非工作時(shí)間公司召開(kāi)會(huì)議或晚上加班晚于九點(diǎn)以后，居住地距離公司工作地點(diǎn)1.5公里以遠(yuǎn)的公司正式員工給予交通補(bǔ)助10元/次。3、非工作時(shí)間因緊急情況而被安排工作所發(fā)生的打車(chē)費(fèi)用或其他交通費(fèi)用，經(jīng)高層管理人員簽字后，據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)。通訊費(fèi)補(bǔ)貼：享有通訊補(bǔ)貼的范圍是部長(zhǎng)級(jí)以上管理人員和司機(jī)，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表1、通訊費(fèi)補(bǔ)貼一覽表單位：元2、通訊補(bǔ)貼每月隨工資發(fā)放，享有通訊補(bǔ)貼的員工的通訊工具在早8點(diǎn)至晚9點(diǎn)必須處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，每發(fā)現(xiàn)一次因關(guān)機(jī)而影響工作聯(lián)系的情況扣通訊補(bǔ)貼的20%。3、手機(jī)由員工個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，公司給予一次性補(bǔ)助300元，所有權(quán)歸員工所有，員工在公司工作期間只享有一次手機(jī)購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼。4、通訊補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)由行政部統(tǒng)一制定和管理，行政部根據(jù)崗位業(yè)務(wù)變化和工作性質(zhì)的變化對(duì)通訊補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改和調(diào)整。出差補(bǔ)貼按公司有關(guān)出差制度規(guī)定執(zhí)行住房補(bǔ)貼：公司正式員工由公司提供免費(fèi)住宿，不提供住宿的正式員工公司給予每月60元的住房補(bǔ)貼。醫(yī)療保健補(bǔ)貼：公司給予正式員工20元/月的醫(yī)療保健補(bǔ)貼，另外，公司為高層管理人員每年提供一次免費(fèi)體檢。福利是公司為員工提供的除工資與獎(jiǎng)金之外工資性待遇，福利主要以物資或貨幣形式進(jìn)行發(fā)放，具體分為：1、節(jié)日津貼：逢春節(jié)、元旦、中秋節(jié)發(fā)放不低于50元的實(shí)物或過(guò)節(jié)費(fèi)。2、勞保用品：公司免費(fèi)為正式員工提供統(tǒng)一的工作服及特殊崗位員工必要的勞動(dòng)保護(hù)用品。3、生活補(bǔ)助：防暑費(fèi)：每人每年8月份給予一次性補(bǔ)助100元取暖費(fèi)：每人每年1月份給予一次性補(bǔ)助100元洗理費(fèi)：每人每月10元書(shū)報(bào)費(fèi)：公司鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，經(jīng)行政部批準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)的與本職工作有關(guān)的書(shū)籍在行政部登記歸檔后實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，使用完后交行政部存檔。帶薪休假：公司為工作滿一年的正式員工提供的除國(guó)家法定節(jié)假日外的帶薪休假，總經(jīng)理每年12天，副總、總工每年8天，部長(zhǎng)每年5天，一般職員每年2天，帶新休假可分兩次使用，具體時(shí)間安排由本人提出計(jì)劃，直接上級(jí)批準(zhǔn)。不休假的員工在12月份增加未休假天數(shù)的兩倍崗位工資。文體活動(dòng)：為豐富員工業(yè)余生活，增強(qiáng)公司凝聚力，行政部不定期（一年至少一次）舉辦各種全員參加的文體活動(dòng)。保險(xiǎn)：公司為正式員工所投保險(xiǎn)主要有養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、傷殘保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)等，公司根據(jù)國(guó)家要求、員工的崗位性質(zhì)，結(jié)合公司實(shí)際為員工投不同的險(xiǎn)種。養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)：公司為每位正式員工投養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)的計(jì)算以崗位工資為基數(shù)按國(guó)家規(guī)定繳納。醫(yī)療保險(xiǎn)：由于國(guó)家醫(yī)療制度正在改革之中，公司將根據(jù)國(guó)家的要求逐步實(shí)行，目前以醫(yī)療補(bǔ)貼的形式發(fā)放。傷殘保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)：公司為可能出現(xiàn)工傷事故崗位的員工投傷殘保險(xiǎn)，為可能出現(xiàn)人身安全崗位的員工投人身保險(xiǎn)，具體崗位由人力資源部界定。其他保險(xiǎn)：其他險(xiǎn)根據(jù)崗位的需要和國(guó)家的要求由人力資源部確定。第四章獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金主要包括全勤獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)。其中月度獎(jiǎng)為全勤獎(jiǎng)；年度獎(jiǎng)為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)；不定期獎(jiǎng)為特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)。全勤獎(jiǎng)：是對(duì)一月中沒(méi)有請(qǐng)假、曠工、遲到、早退員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)。全勤獎(jiǎng)按月隨工資發(fā)放，每月30元。全勤獎(jiǎng)的適用范圍是按正常工作時(shí)間上班的員工。特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和創(chuàng)新獎(jiǎng)1、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)是指由于員工個(gè)人的努力給公司帶來(lái)較大貢獻(xiàn)的一種特別嘉獎(jiǎng)。例如員工通過(guò)個(gè)人關(guān)系給公司帶來(lái)了大客戶，或通過(guò)與政府的特殊關(guān)系給公司解決了一些實(shí)際困難，或合理化建議被采納經(jīng)驗(yàn)證為公司減少了較大損失或帶來(lái)較大經(jīng)濟(jì)效益等。2、創(chuàng)新獎(jiǎng)是指員工在工作中工作方式或方法的改進(jìn)，工藝改進(jìn)、產(chǎn)品創(chuàng)意等給公司帶來(lái)一定現(xiàn)實(shí)的或潛在的效益的員工的獎(jiǎng)勵(lì)。3、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和創(chuàng)新獎(jiǎng)由員工的直接上級(jí)申請(qǐng)，主管副總或總經(jīng)理簽署意見(jiàn)，人力資源部綜合考評(píng)并提出獎(jiǎng)勵(lì)建議，總經(jīng)理或高層管理委員會(huì)審議通過(guò)。4、高層管理委員會(huì)根據(jù)貢獻(xiàn)大小在100—10000元之間確定獎(jiǎng)金金額。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)將分為優(yōu)秀部門(mén)獎(jiǎng)和優(yōu)秀班組獎(jiǎng)；優(yōu)秀部門(mén)獎(jiǎng)是對(duì)在年度內(nèi)工作業(yè)績(jī)突出、內(nèi)部管理有序、員工團(tuán)結(jié)向上、積極主動(dòng)配合其他部門(mén)工作的部門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀部門(mén)在年度末由人力資源部組織評(píng)比，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，由公司確定部門(mén)負(fù)責(zé)人占團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)的比例，剩余部分由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行內(nèi)部分配（部門(mén)人員僅包括一般職員，不包括部門(mén)下屬的工人或?qū)з?gòu)）。優(yōu)秀班組獎(jiǎng)是對(duì)年度內(nèi)工作成績(jī)突出，起模范帶頭作用、成員愛(ài)崗敬業(yè)班組的獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀班組由人力資源部組織評(píng)比，相關(guān)部門(mén)配合，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，生產(chǎn)工人以車(chē)間為團(tuán)隊(duì)、售后以小組為團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)以大廳、門(mén)市為團(tuán)隊(duì)參加評(píng)比。評(píng)為優(yōu)秀的部門(mén)或班組由公司授予榮譽(yù)稱號(hào)并給予一定的獎(jiǎng)金，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額規(guī)定如下表：優(yōu)秀部門(mén)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金表優(yōu)秀班組獎(jiǎng)獎(jiǎng)金表年終效益獎(jiǎng)：是員工共享公司經(jīng)營(yíng)成果而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，在年終根據(jù)公司整體效益由高層管理委員會(huì)確定公司效益獎(jiǎng)總額，效益獎(jiǎng)總額的范圍為總經(jīng)理效益年薪的2至5倍。公司員工年終效益獎(jiǎng)具體計(jì)算公式如下，在公司工作不滿一年的員工年終效益獎(jiǎng)按月計(jì)算：?jiǎn)T工年終效益獎(jiǎng)=崗位工資*獎(jiǎng)金系數(shù)其中：獎(jiǎng)金系數(shù)=公司效益獎(jiǎng)總額/公司崗位工資總額第五章年薪制適用范圍：公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師和未來(lái)子公司與事業(yè)部的總經(jīng)理。實(shí)行年薪制崗位的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能夠以一年為完整經(jīng)營(yíng)周期進(jìn)行評(píng)估。年薪總額：總經(jīng)理、副總、總工崗位劃分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)共三個(gè)等級(jí)(詳見(jiàn)附表三、四、五)。由董事長(zhǎng)根據(jù)任職者的工作經(jīng)驗(yàn)，綜合能力和資格條件確定崗位級(jí)別。每一崗位年薪分為四檔，新任職高層管理人員從第一檔起薪，今后每年底由董事長(zhǎng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成情況確定總經(jīng)理是否晉升、保持或降級(jí)，副總、總工由董事長(zhǎng)和總經(jīng)理聯(lián)合確定是否晉級(jí)、保持或降級(jí)。薪酬結(jié)構(gòu)：基本年薪＋效益年薪+附加工資基本年薪為年薪總額的60%，按月平均發(fā)放。效益年薪基數(shù)為年薪總額的40%，根據(jù)年終經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核結(jié)果發(fā)放。效益年薪的確定：計(jì)算公式為：效益年薪=效益年薪基數(shù)*年度績(jī)效考核系數(shù)總經(jīng)理年薪的考核：每年初由董事長(zhǎng)與總經(jīng)理協(xié)商確定年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)和目標(biāo)，考核由董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)。副總、總工年薪的考核：每年初總經(jīng)理將年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)和目標(biāo)分解到副總和總工，協(xié)商確定各自的工作任務(wù)和目標(biāo)，考核由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督審核。第六章崗位效益工資制適用范圍：總經(jīng)理秘書(shū)、副總經(jīng)理助理、戰(zhàn)略發(fā)展部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、行政部、質(zhì)量管理部、研發(fā)部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、生產(chǎn)部部長(zhǎng)及助理、售后部部長(zhǎng)及助理、售后客戶服務(wù)管理和安裝班班長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部、銷(xiāo)售部部長(zhǎng)及助理。薪酬結(jié)構(gòu)：崗位工資+獎(jiǎng)金+附加工資崗位工資的發(fā)放：崗位工資分三部分發(fā)放，月固定發(fā)放部分、月浮動(dòng)發(fā)放部分和年浮動(dòng)發(fā)放部分，不同崗位各部分的發(fā)放比例詳見(jiàn)下表：崗位工資發(fā)放比例表月度浮動(dòng)崗位工資的確定：依據(jù)公司月度綜合效益和員工的月度考核結(jié)果確定，按月度發(fā)放，計(jì)算公式為：月度浮動(dòng)崗位工資=月度浮動(dòng)崗位工資基數(shù)*公司月度效益調(diào)整系數(shù)*部門(mén)月度考核系數(shù)*個(gè)人月度考核系數(shù)其中：公司月度效益調(diào)整系數(shù)=本月實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)/計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)年度浮動(dòng)崗位工資的確定：依據(jù)公司年度綜合效益和員工的年度考核結(jié)果確定，年底一次性發(fā)放，計(jì)算公式為：年度浮動(dòng)崗位工資=年度浮動(dòng)崗位工資基數(shù)*12*公司年度效益調(diào)整系數(shù)*個(gè)人年度考核系數(shù)其中：公司年度效益調(diào)整系數(shù)=年度實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)/年度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)第七章銷(xiāo)售提成工資制適用范圍：國(guó)際業(yè)務(wù)部、工程銷(xiāo)售部、銷(xiāo)售部導(dǎo)購(gòu)、門(mén)市經(jīng)理和門(mén)市業(yè)務(wù)員薪酬結(jié)構(gòu)：固定工資+銷(xiāo)售提成+附加工資+獎(jiǎng)金其中：固定工資=崗位工資*50%銷(xiāo)售提成是部門(mén)銷(xiāo)售提成總額中二次分配到個(gè)人的部分國(guó)際業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售提成及分配方式：國(guó)際業(yè)務(wù)部月銷(xiāo)售提成=（∑訂單平方數(shù)*提成系數(shù)+∑訂單銷(xiāo)售差價(jià)*平方數(shù)*提成比例）*月度部門(mén)考核系數(shù)其中：提成系數(shù)由營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部根據(jù)地板銷(xiāo)售情況確定一個(gè)固定數(shù)，每半年調(diào)整一次。提成比例按公司統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行部長(zhǎng)銷(xiāo)售提成=部門(mén)銷(xiāo)售提成*（崗位工資/部門(mén)崗位工資總額）*個(gè)人月度考核系數(shù)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成=部門(mén)銷(xiāo)售提成*（崗位工資/部門(mén)崗位工資總額）*個(gè)人月度考核系數(shù)工程銷(xiāo)售部銷(xiāo)售提成及分配方式：工程業(yè)務(wù)部月銷(xiāo)售提成=（∑合同額*提成系數(shù)/2+∑回款*提成系數(shù)/2+∑訂單銷(xiāo)售差價(jià)*平方數(shù)*提成比例）*月度部門(mén)考核系數(shù)其中：提成系數(shù)由營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部根據(jù)地板的銷(xiāo)售難度和工程的實(shí)施難度確定。提成比例按公司統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行部長(zhǎng)銷(xiāo)售提成=部門(mén)銷(xiāo)售提成*（崗位工資/部門(mén)崗位工資總額）*個(gè)人月度考核系數(shù)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成=部門(mén)銷(xiāo)售提成*（崗位工資/部門(mén)崗位工資總額）*個(gè)人月度考核系數(shù)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售提成及分配方式：（一）大廳和門(mén)市銷(xiāo)售提成的確定銷(xiāo)售部月銷(xiāo)售提成=（∑銷(xiāo)售品種的平方數(shù)*提成系數(shù)+∑銷(xiāo)售品種銷(xiāo)售差價(jià)*平方數(shù)*提成比例）*（月實(shí)際完成銷(xiāo)售量/月計(jì)劃銷(xiāo)售量）其中：提成系數(shù)由營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部根據(jù)地板的銷(xiāo)售難易程度和是否包括安裝確定。提成比例按公司統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行大廳銷(xiāo)售提成額={（大廳銷(xiāo)售量*大廳區(qū)域系數(shù)）/（大廳銷(xiāo)售量*大廳區(qū)域系數(shù)+門(mén)市銷(xiāo)售量*門(mén)市區(qū)域系數(shù)）}*銷(xiāo)售部月銷(xiāo)售提成門(mén)市銷(xiāo)售提成額={（門(mén)市銷(xiāo)售量*門(mén)市區(qū)域系數(shù)）/（大廳銷(xiāo)售量*大廳區(qū)域系數(shù)+門(mén)市銷(xiāo)售量*門(mén)市區(qū)域系數(shù)）}*銷(xiāo)售部月銷(xiāo)售提成其中：區(qū)域系數(shù)由營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部根據(jù)銷(xiāo)售的地理位置獲取客戶的難易程度確定，大廳區(qū)域系數(shù)+門(mén)市區(qū)域系數(shù)=1（二）大廳導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售提成的確定：銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售提成基數(shù)*{（∑個(gè)人銷(xiāo)售品種的平方數(shù)*提成系數(shù)）/（人均銷(xiāo)售平米數(shù)*平均難度系數(shù)）}*（個(gè)人平均差價(jià)/平均差價(jià)）*個(gè)人月度考核系數(shù)其中：個(gè)人銷(xiāo)售平方數(shù)和人均銷(xiāo)售平方數(shù)中不包括老客戶的購(gòu)買(mǎi)量和關(guān)系介紹的客戶購(gòu)買(mǎi)量，導(dǎo)購(gòu)為此而付出的工作量由部長(zhǎng)在月度考核中體現(xiàn)出來(lái)。銷(xiāo)售提成基數(shù)=大廳銷(xiāo)售提成額/導(dǎo)購(gòu)人數(shù)（三）門(mén)市人員銷(xiāo)售提成的確定：門(mén)市銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售提成基數(shù)*{（∑銷(xiāo)售品種的平方數(shù)*提成系數(shù)）/（門(mén)市平均銷(xiāo)售平米數(shù)*平均提成系數(shù)）}*（平均差價(jià)/門(mén)市平均差價(jià)）*（實(shí)際銷(xiāo)售量/計(jì)劃銷(xiāo)售量）銷(xiāo)售提成基數(shù)=門(mén)市銷(xiāo)售提成總額/門(mén)市數(shù)門(mén)市經(jīng)理銷(xiāo)售提成=門(mén)市銷(xiāo)售提成*（崗位工資/門(mén)市崗位工資總額）*個(gè)人月度考核系數(shù)門(mén)市業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成=門(mén)市銷(xiāo)售提成*（崗位工資/門(mén)市崗位工資總額）*個(gè)人月度考核系數(shù)最低工資線：當(dāng)實(shí)行銷(xiāo)售提成制員工的工資收入低于崗位工資的70%時(shí)，按崗位工資的70%發(fā)放。第八章計(jì)件工資制適用范圍：生產(chǎn)部下屬車(chē)間工人、售后部鋪裝人員薪酬結(jié)構(gòu)：計(jì)件提成+技術(shù)補(bǔ)貼+附加工資+獎(jiǎng)金崗位分檔：根據(jù)工作性質(zhì)、責(zé)任、強(qiáng)度、難度將不同的工作崗位分為重要崗位、普通崗位、輔助崗位三個(gè)類(lèi)別。每個(gè)類(lèi)別分為兩檔，即從高到低分為六檔：A1、A2、B1、B2、C1、C2。生產(chǎn)和售后的崗位根據(jù)其相對(duì)價(jià)值歸入不同的檔次，生產(chǎn)車(chē)間的相鄰檔次之間相差4%，售后部相鄰檔次之間相差5%。崗位計(jì)件分配系數(shù)的確定:根據(jù)每個(gè)車(chē)間崗位相對(duì)價(jià)值計(jì)算車(chē)間內(nèi)各崗位的計(jì)件分配系數(shù)，計(jì)算公式：計(jì)件分配系數(shù)=崗位系數(shù)/∑（崗位系數(shù)*崗位人數(shù)）具體崗位的計(jì)件分配系數(shù)由下表查出，如果生產(chǎn)車(chē)間的人數(shù)因調(diào)整而發(fā)生變化，車(chē)間的崗位計(jì)件分配系數(shù)按計(jì)算公式重新計(jì)算調(diào)整：計(jì)件崗位計(jì)件分配系數(shù)表生產(chǎn)車(chē)間計(jì)件工資的計(jì)算與發(fā)放：計(jì)件工資=月度完成平方數(shù)*計(jì)件單價(jià)*車(chē)間考核系數(shù)*計(jì)件分配系數(shù)計(jì)件單價(jià)由研發(fā)部和生產(chǎn)部聯(lián)合確定和調(diào)整計(jì)件分配系數(shù)按上表查出。車(chē)間考核系數(shù)的確定詳見(jiàn)《青島乾坤木業(yè)有限公司考評(píng)體系設(shè)計(jì)方案》。售后部計(jì)件工資的計(jì)算與發(fā)放：計(jì)件工資=月度完成鋪裝面積*計(jì)件單價(jià)*小組考核系數(shù)*計(jì)件分配系數(shù)計(jì)件單價(jià)由研發(fā)部和售后部聯(lián)合確定和調(diào)整，并報(bào)人力資源部備案小組考核系數(shù)詳見(jiàn)《青島乾坤木業(yè)有限公司考評(píng)體系設(shè)計(jì)方案》。計(jì)件分配系數(shù)由上表查出地板鋪裝后，在保修期內(nèi)因鋪裝質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致保修的情況，保修費(fèi)用的50%由安裝人員承擔(dān)，組長(zhǎng)承擔(dān)費(fèi)用的40%，主安裝承擔(dān)35%，副安裝承擔(dān)25%，在鋪裝質(zhì)量保證金中扣除，鋪裝質(zhì)量保證金在年度末補(bǔ)齊。工程鋪裝因鋪裝質(zhì)量問(wèn)題而沒(méi)有按時(shí)回款的情況，質(zhì)量責(zé)任人發(fā)放應(yīng)發(fā)計(jì)件工資的50%，在全部工程款收回后發(fā)放計(jì)件工資的40%，其余10%扣罰。崗位補(bǔ)貼：職務(wù)補(bǔ)貼：A1檔次的車(chē)間主任220元/月，A2檔次的車(chē)間主任200元/月，職務(wù)補(bǔ)貼由人力資源部參考生產(chǎn)部意見(jiàn)調(diào)整。技術(shù)補(bǔ)貼：有一定技術(shù)水平和操作經(jīng)驗(yàn)豐富的工人，經(jīng)研發(fā)部和人力資源部在參考生產(chǎn)部意見(jiàn)的基礎(chǔ)上確認(rèn)后授予內(nèi)部技術(shù)職稱并給予相應(yīng)的技術(shù)補(bǔ)貼，一級(jí)技工70元，二級(jí)技工120元，三級(jí)技工180元。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)由研發(fā)部和人力資源部聯(lián)合調(diào)整。特