畢業(yè)的實習報告模板匯總五篇

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通過一周的實習，我們參觀了幾個小區(qū)的施工工地(尚座.，東方花苑等)，還去了唐山環(huán)高速馬路，在這里，尚座的精致布局，東方花苑的特性設計，高速立交橋的完備造型，都給我留下極深刻印象。下面，我將詳細實習報告總結如下：

通過實踐，使我學到了許多實踐學問。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的視察了整個房屋的建立過程，使我能夠同施工人員面對面在一起，看他們如何施工，如何將圖紙上的模型變成美麗建筑，學到了許多很適用的詳細的施工學問，這些學問往往是我在學校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要基礎的學問。

那天，我們踏上用鋼管和鐵網搭接成的梯子，起先覺得很危急，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經拆了，我們可以清晰地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有許多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避開因墻身過長導致簡單坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁須要很大的支撐力。

在樓內，我發(fā)覺了一些樓交接處出現了不少裂縫。經過老師的講解

提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。

混泥土的裂縫緣由及處里這是一個很困難的問題，那我就說說我的見解吧：一裂縫的緣由混凝土中產生裂縫有多種緣由，主要是溫度和濕度的改變，混凝土的脆性和不勻稱性，以及結構不合理，原材料不合格(如堿骨料反應)，模板變形，基礎不勻稱沉降等。混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。后期在降溫過程中，由于受到基礎或老混凝上的約束，又會在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂實力時，即會出現裂縫。很多混凝土的內部濕度改變很小或改變較慢，但表面濕度可能改變較大或發(fā)生猛烈改變。如養(yǎng)護不周、時干時濕，表面干縮形變受到內部混凝土的約束，也往往導致裂縫?；炷潦且环N脆性材料，抗拉強度是抗壓強度的1/10左右，短期加荷時的極限拉伸變形只有(0.6～1.0)×104，長期加荷時的極限位伸變形也只有(1.2～2.0)×104.由于原材料不勻稱，水灰比不穩(wěn)定，及運輸和澆筑過程中的離析現象，在同一塊混凝土中其抗拉強度又是不勻稱的，存在著很多抗拉實力很低，易于出現裂縫的薄弱部位。在鋼筋混凝土中，拉應力主要是由鋼筋擔當，混凝土只是承受壓應力。在素混凝土內或鋼筋混凝上的邊緣部位假如結構內出現了拉應力，則須依靠混凝土自身擔當。一般設計中均要求不出現拉應力或者只出現很小的拉應力。但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運轉時期的穩(wěn)定溫度，往往在混凝土內部引起相當大的拉應力。有時溫度應力可超過其它外荷載所引起的應力，因此駕馭溫度應力的改變規(guī)律對于進行合理的結構設計和施工極為重要。

二、溫度應力的分析依據溫度應力的形成過程可分為以下三個階段：(1)早期：自澆筑混凝土起先至水泥放熱基本結束，一般約30天。這個階段的兩個特征，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝上彈性模量的急劇改變。由于彈性模量的改變，這一時期在混凝土內形成殘余應力。(2)中期：自水泥放熱作用基本結束時起至混凝土冷卻到穩(wěn)定溫度時止，這個時期中，溫度應力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫改變所引起，這些應力與早期形成的殘余應力相疊加，在此期間混凝上的彈性模量改變不大。(3)晚期：混凝土完全冷卻以后的運轉時期。溫度應力主要是外界氣溫改變所引起，這些應力與前兩種的殘余應力相迭加。

以上是我的實習工作總結，在以后的實際工作中，我會做好努力仔細，爭取將各項工作做得更好。

畢業(yè)的實習報告篇2

第一天

時間：****-*-**，*：**~*：**am.地點：汽車試驗室三樓多媒體教室

今日是相識實習的第一天，早早的我們便來到汽車試驗室。記得上次來還是一個來月前，比起上次，這次的不同之處在于：車多了幾輛，還是新的;門口多了一個由探討生學長們造的大車殼。從這兩點看出來咱們學院的實力正在逐步的增加著。

到了上課時間，我們跟著上了三樓。原來汽車試驗室里面還有一個多媒體教室。在課堂上，我們看了一個有關北京現代工廠的視頻(題外話：視頻拍得其實是不錯的，但是不知道為什么要弄得老外來拍)。

看著這個視頻，我想起了我自己電腦里面的幾個超級工廠的視頻，以及我和同學們看完超級工廠時的探討，當時，我們大家都覺得那些超級工廠的紀錄片里面那些全自動，搞智能化的生產車間似乎肯定是那些超級工業(yè)大國才能有的，比如我們當時看的保時捷的工廠，其中一個同學還說過：人家寶馬**年前的工廠都比咱們中國現在的工廠要先進。以前我始終執(zhí)著的認為咱們中國現在即使還不是科研大國和技術大國，但終歸還是制造大國，要形成那么大的產量，怎么可能制造技術會那么落后。但是，當時我勸服不了他們，因為沒有力的證據。

在北京現代的拍攝工廠里面，我找到了這個證據，其實，在咱們國家的工廠里面，大多的制造過程也是挺先進的，也達到了肯定的自動化水平。

只是惋惜啊，北京現代終歸是一個合資企業(yè)，技術并不全部是咱們中國的，所以這個其實勸服力還不是很大。不過，我們中國現在在不斷的提倡自主創(chuàng)新，不斷的推崇打造自主品牌。我們沒有權利去說祖國的種種不好，我們要做的，就是好好努力學習，將來肩負起這個重任，將我們中國的自主品牌推向世界，讓中國成為一個制造大國之上的技術大國。

其次天

時間：****-*-**，*：**~**：**am.地點：大連一汽客車廠

第一次到真正的車廠，有點悲觀，有些感受。

同學們開玩笑說，哇，大客的車可以做個廣告：全手工打造，至尊享受。我的第一印象就是自動化程度太低了(其實幾乎沒有)，連噴漆這個高度污染高度危急的流程，也是由人工完成，而且，當時有幾個人正好在給一輛車噴漆，我看到他們沒有任何的防護措施，而我，在那個車間走一道，都覺得受不了。那些工人成天的呆在那種環(huán)境下，對身體是一種多么大的損害，可想而知。

然后我就想到了韓老師在昨天給我們講過的一段話：你看這個老師傅，這么大的年齡還在工作線上工作，咱們中國之所以造不出精品，就是因為缺少這種嫻熟的老師傅。對比一下，在那些高度工業(yè)化的先進工廠里面，那些工人的工作環(huán)境以及享受的待遇。咱們大部分工廠里面，就拿大客打個比方：焊接鑄造車間，工作幾年確定耳聾加上肺病(因為我看到工人們在那么嘈雜的環(huán)境，卻沒有耳塞;粉塵大卻不帶口罩)，即使有情愿始終留下來的，估計也沒那么大的命，可以活成那么老的技工。

所以，我覺得一個工廠要造出精品，就必需要有忠于工廠的嫻熟技術師傅。但是，從工廠的角度，工廠方面是不是也該為了提升自己產品的品質，給工人們一個更加舒適的工作環(huán)境和人性化的管理制度以及更加優(yōu)越的待遇，來給工人們一種為你們工廠工作是我們的榮耀的榮譽感與華蜜感，從而從心里留住工人。

第三天

時間：****-*-**，*：**~*：**，pm.地點：汽車試驗室

下午的相識實習，主要聽韓老師給我們深化的講了一下車身構造，車用發(fā)動機，底盤和車身材料。

上課時，韓老師提了一個問：前驅，后驅的區(qū)分，此處我再加上一個中驅。

所謂驅動形式，是指發(fā)動機的布置方式以及驅動輪的數量、位置的形式。在兩輪驅動形式中，可依據發(fā)動機在車輛的位以及驅動輪的位置進而細分為前置后驅(FR)、前置前驅(FF)、后置后驅(RR)、中置后驅(MR)等形式。前置后驅(FR)的全稱叫做前置發(fā)動機后輪驅動，是一種比較傳統(tǒng)的驅動形式。其中前排車輪負責轉向，由后排車輪來擔當整個車輛的驅動工作。在這種驅動形式中，發(fā)動機輸出的動力全部輸送到后驅動橋上，驅動后輪使汽車前進。也就是說，實際的行進中是后輪“推動”前輪，帶動車輛前進。后置發(fā)動機往往對應于一些后輪驅動的大馬力車型，典型車型為保時捷的***系列跑車。此外，還有一種布局便是中置發(fā)動機，即發(fā)動機位于汽車的前后輪軸之間，對于一些極端追求性能的車型而言，將發(fā)動機中置是一種最志向的方式，因為發(fā)動機的位置正好位于車子重心旁邊，而不是重量過于集中在車頭或車尾，達到最佳的配重比，這將大大提高車子的操控性和行駛穩(wěn)定性。包括法拉利、蘭博基尼在內的不少經典跑車都采納的是中置發(fā)動機布局。

對比了那輛古老而經典的奧迪***和當代產的奇瑞，現代，再加上韓老師對那架白車皮的講解以及在車身材料試驗室的參觀，得出結論：現代的車更加注意平安性(包括車乘人員和行人)，舒適性，節(jié)能(從車身輕量化)以及高度智能化?，F在中國汽車和其他國家的差距主要在發(fā)動機和變速箱的研發(fā)上。當然，車身設計其實還存在著不小的差距。

后記：在相識實習的這幾天里，我每一天都記著日記。在報告每一小節(jié)都記錄了我當天的想觀，所想，所感。里面既包含了我眼中看到的一些優(yōu)勢，又讓我對比看到了我們的一些劣勢。做為一名即將步入社會肩負起社會發(fā)展大任的青年，我覺得我們有責任去看清現實，認清自己的優(yōu)劣所在，然后再取長補短，往祖國最須要的方向發(fā)展。

畢業(yè)的實習報告篇3

一、實習的性質、目的和意義：

進高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經起先飛進那里。我們興奮、我們興奮，因為我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現自我，但我們還須要時間去了解這個社會。為此學校給我支配了畢業(yè)實習，畢業(yè)實習是我們機自專業(yè)學問結構中不行缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學安排中的。其目的在于通過實習使學生獲得基本生產的感性學問，理論聯(lián)系實際，擴大學問面；同時專業(yè)實習又是熬煉和培育學生業(yè)務實力及素養(yǎng)的重要渠道，培育當代高校生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解產業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現由學生到社會的轉變，培育我們初步擔當技術工作的實力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內容和方法。這些實際學問，對我們學習后面的課程乃至以后的工作，都是非常必要的基礎。

二、實習的崗位及工作狀況介紹

1、實習單位簡介

實習單位沙井柏盛制品廠于20xx年9月份建立，而后被美國AveryDension合并，安排于20xx年5月份正式成為AveryDension的一個子公司。艾利丹尼森公司的四大產業(yè)為：壓敏膠及物料、零售資訊服務、辦公室用品、其他特殊業(yè)務。本公司主要從事AveryDension公司四大產

產業(yè)中零售資訊服務中的印刷業(yè)務及織物、標鑒的生產。AveryDension是美國《財寶》500強公司之一，在壓敏技術及標簽系統(tǒng)方面處于全球領先地位。公司業(yè)務分布在全球39個國家，擁有兩百多家制造廠和銷售辦事處，員工22600多名，20xx年年度報告公布的總銷售額達55億美元。AveryDension公司的價值觀是：真誠合作、客戶服務、團隊精神、追求完備。

2、工作崗位介紹

我的崗位為電腦程序編寫，即用filemake軟件編寫能調用資料庫中的信息的程序，然后再用VB軟件編寫一個能將filemake中所調用的信息導入到indesign軟件并實現某些功能的引擎，我工作主要任務有以下幾點：

（1）、了解各類單的特點，學會看單，做到能看懂單、嫻熟的區(qū)分各種不同的單，對于單中出現的錯誤能作出立即反應，知道常常出錯的出地方存在哪些地方。

（2）、熟識做單的流程，對單中各類信息在一看即知，做到知其然，還要知其所以然。對于現存的做單程序存在的缺陷要熟識，并嘗試著尋求解決方案。

（3）、學會運用filemake軟件及VB軟件編寫出能滿意與客戶要求相符合的程序。

三、實習內容剛好間

當我在向沙井柏盛制品廠投出我的求職簡歷時，我并不知道，這一份簡歷會把我?guī)нM一個怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，擔心和新奇，參與過三次面試，見到的始終是充溢干勁的臉。我獲得了參與公司培訓的機會。也曾有過許多故事，但命運還是讓我走近了你，柏盛，走近了你，也更讓我充溢了憧憬和渴望。

從我走近柏盛公司，我感覺一股呼喊的力氣，引導著我往前走。走近他就意著新的生活又要起先，我懷著無比欽佩的心情走了進來，而隨后的工作生活對我的人生有一個決性的變更。

公司的生產流程為接到單，根單上客戶的要求進行排版，確認排版無誤后出菲林，用菲林加工出印刷模板，最就是印刷出貨。而的任務在于寫好排版的程序，這就要求我對單及排版學問有肯定的了解，假如在這一關鍵的地方出，損失很大。為此在這些天我以下的支配。

我的工作電腦程序編寫：主要任務有學看單、做單、編寫程序。

1、實習第一階段

其中10月13日到10月22日，我主要用來學會看懂單。教我的是一位年紀大一、二歲的同事，先與我說了一下要點，然就讓我自已看，遇到不懂的就問。初次接觸單，發(fā)覺它并不像課本那樣的有條有序，許信息夾雜在一起，令人紛繁蕪雜，而且以有不同的種類，要做到隨意一看就知是什么單不下點功夫是不行的。我知眼高手低是一個通病，于是接來的幾天我就踏踏實實的坐在哪里仔細的看單，熟它的大致結構。令我感動的是每當我我有一點不明白的地方，他都會不煩其勞的與我講清晰，直到我弄明白為止。在我堅持不懈的努最終適應了單中的改變，他的臉上也有了笑容。

10月24日到11月4日，熟識了單之后，我也成為工作之中的一員，起先檢查別做的單。在這一段時間里，主要任務有鞏固之前所學的，對常見的錯誤要一看即知，并養(yǎng)成仔細細致的工作作風。由于有前面的成果，我有點飄飄然，查檢查單的時候不再那么細致，認為檢查單沒有什么困難。結果，由于我的馬虎大意，一個簡潔的錯誤讓我給繞過去了，幸好有同事在一旁指出沒釀成大錯。對此我作出了深刻的檢討，主管對此只是語重心長的說：“知道錯了就好，以后要細致點。”

2、實習其次階段

11月7日到11月11日，現在我通過了前一階段的學習，可以進做單環(huán)節(jié)?，F在的任務是熟識做單的流程，了解印刷排版的相關學問，對單的信息要敏感。我學習方式是坐在一位同事身邊看他做單，他一邊做一邊教，把做單的工點給了我。我遇到不懂的地方就向他請教，直至對做流和特別熟識之后，才算是合格。有了第一次的錯誤之后，我就變得更加的當心，所以在其后的工作中我都有保持虛心的心態(tài)。在種狀態(tài)下我進步很快，花了比別少了將近一半的時就達到目標了。

20xx—20xx年，我先后參與了兩個公司的實習，總計實習時間達到了4個多月。

20xx年暑假在天津**信息系統(tǒng)開發(fā)有限公司工作，負責餐飲管理軟件測試，完成項目經理布置的測試任務，同時自己學習運用了自動化測試軟件，測試后要撰寫測試文檔。這是我第一次在正規(guī)的軟件公司工作，有機遇也有挑戰(zhàn)，每一天我都會仔細的對待。由于每個客戶都須要定制產品，所以我就要負責新開發(fā)的功能的測試工作，基本采納黑盒測試方法，測試出bug要寫到測試文檔上，等待開發(fā)人員修改后，再次進行相應的驗證測試，這其實就是軟件開發(fā)的瀑布模型。通過做這項工作，相識到了軟件測試在整個軟件開發(fā)的過程中具有重要的作用，它是在交付客戶運用前的最終一步，起到產品把關的作用。雖然在這家公司僅工作了1個月，但還是學到了許多的東西，公司每個人都很有激情，大家都很仔細的完成著自己的工作，有時還會主動加班，我也是。每周3次的早上例會，大家輪番主持，我也趕上主持了一回，起先有點驚慌，講一會兒就放開了。老總很是親善可親，給我說了公司的發(fā)展歷程，講解了公司軟件總體開發(fā)思路。一個月很快就過去了，我的這次實習也圓滿的結束了。

接下來休整了1個多月，又起先找尋其次家公司實習。20xx年10月底有幸在一個程序員的qq群里，看到了群主“***”發(fā)布的聘請啟事，因為我本身主要做php開發(fā)的，而且這家公司是做php電子商務軟件的。還有以前在網上也看到過公司老板（也就是“***”）的采訪視頻，心中很崇拜他，這家公司就是從他1個人做起來的。心中竊喜，這是一個很好的機會啊，于是我立刻與他取得了聯(lián)系。其次天面試順當的通過了，我可以在這工作了，當時特別興奮，最終可以做php了。這家公司開發(fā)電子商務網站程序，供應給客戶的針對b—c，c—c模式的商城程序，系統(tǒng)采納phpmysql開發(fā)，而且框架結構都是自己研發(fā)的。這家公司也已經走過了3年的歷程，公司產品日趨成熟，目前主要是給客戶做定制開發(fā)。

我是和其他幾個一同來的，起先一位老員工負責給我們做技術培訓。包括開發(fā)環(huán)境安裝，mvc開發(fā)模式介紹，公司產品介紹等等。隨后他給我們布置了一個作業(yè)，采納mvc開發(fā)模式，smarty模板引擎，adodb數據庫連接引擎，做一個小的論壇程序。接到任務后，我思索了一會兒，立刻著手開發(fā)了。雖然在開發(fā)過程中也遇到了一些問題，但過了3天后，我還是按時的完成了。

接著我們就起先熟識公司產品了，從最基本的用戶登錄注冊起先，看到公司的源代碼，真實感受到商業(yè)產品的代碼是多么的困難，須要考慮的事情許多，很細。由于公司人手不足，我們起先做了一些dedecms模板嵌套工作，是用dedecms做公司產品的幫助網站，和其他幾個人花了一個多星期最終完成了第一項工作。此后我主要做客戶的定制工作，幫助老員工做點小東西。同時接觸了許多的客戶，只有親身經驗了，才能感覺到客戶對于公司的依靠性。希望公司能給他更多的幫助，我也是竭盡所能幫助客戶解決每一個問題。

通過不斷的學習，我對公司的產品結構有了深化的了解，比如：緩存機制，靜態(tài)化處理，數據庫結構等等，一般客戶提出的增加功能，我都可以獨自完成了。在工作過程中，同時也自學了ajax，jquery相關學問。期末考試結束后，同學們都相繼離開了，而我還在工作，其實每天都不累。在公司的這段時間也相識了幾個好摯友，相互了解了很多的事情。感覺公司有幾個老員工技術很強，問他們的問題，幾下就搞通了，真是很佩服。到了軟件公司，才能感覺到在學校所學到的學問是特別有限的。公司都有著嚴格的軟件開發(fā)管理流程，從開發(fā)工具，到代碼格式，要完全符合公司的編程標準才行，項目組的每個人做出的東西就像是一個人編出的東西一樣。老板就是這樣，一點一點打拼出來的，從一個人發(fā)展的30人，的確特別不簡單，很崇拜他，覺得那也是我的方向。我也特別希望能和他一樣，有一家屬于自己的軟件公司。

一晃在這家公司做了3個月，快到年了。最終一天，全公司大掃除，結束后老板召集大家開年會。他總結了一下20xx年公司的成果，同時也提出了20xx年暴露出的一些問題，我感覺很對，一個公司假如要想得到持續(xù)發(fā)展，必需得有嚴格的規(guī)章制度才行，俗話說：無規(guī)則不成方圓。最終對實現20xx年公司的目標提出了詳細的要求。這樣在20xx年2月12日，我在其次家公司的實習工作也圓滿結束了。

到這兩家公司的實習工作，對我有許多啟迪，以下是我的一些總結：

1、客戶至上，必需靠實際行動說話，每個編程人員在開發(fā)客戶定制時，要時時刻刻為客戶著想，不要總是想偷懶，高質量完成客戶定制的功能，做到bug少，效率高，只有客戶特別滿足了，公司才能提高品牌優(yōu)勢。

2、軟件需求要做細致，前期支配專人與客戶進行溝通，共同制定需求文檔。

3、要完善公司制度，做到用制度管人，比如：上班遲到問題等，無規(guī)則不成方圓，的確是對的。

4、公司每個人要講求大局，不要為了個人小的利益，丟失公司大的利益。

5、要實行完善的員工嘉獎機制，充分調動大家工作的主動性。

6、重要的事情開會，其他事情通過網絡通信就可以了。

7、公司領導要常常傾聽員工內心的想法，多溝通，不要總是自己發(fā)言。

畢業(yè)的實習報告篇4

孫總、趙主任：

你們好，首先特別感謝你們給了我這樣一個機會，讓我在求職路上又增加了一份信念，使我又收獲了一份人生閱歷，感謝你們！

我29號在鄭大中心待了一天，本想30號再去一上午，但因為有事沒有成行。我先談談我在咱們中心的感受吧。我了解到咱們鄭大這個中心也許成立于今年六月份，可能當時咱們嬰之杰只有七、八家加盟中心，這樣說來，咱們鄭大這個中心還是一個比較早成立的中心的。我感覺這里的硬件設施還可以，基本上已經能夠保證教學活動的正常進行，并且我認為這里空間的大小、布置等都達到了肯定水準！我對這里的感覺很好！

并且，我認為我們可以在以下幾個方面做的更好。

一、提高我們的服務水平。

我們是一個服務性的行業(yè)，我們就要以我們的服務取勝。因為我們是在一個固定的場所為人供應服務，首先，我們這個場所得讓人感覺到舒適、溫馨，不管是我們這個空間，還是我們這里的老師。就像麥當勞一樣，不管是他們的店，還是麥當勞叔叔，都會讓我們感到溫馨而且歡樂。雖然我們跟他們是不同的行業(yè)，但我覺得我們有許多地方可以借鑒他們的做法。說實話我去麥當勞從來沒有說是為了填飽肚子，完全是為了享受他們的服務，完全是為了享受他們的空間。我覺得我們也可以做到讓小孩子、讓家長，僅僅就因為我們的場所，因為我們老師真誠的微笑和看法，都樂意選擇我們英之杰。我并不是說我們的服務不好，我們的服務很好，但我們必需做的更好，做的必需出眾，做的更有特色。別人做到的，我們做的更好，別人沒有做到的，我們不但做到了并且做的'也很好。最重要的是，別人做的很好的，我們要做的稀奇的好。雖然不難，但很少人這樣去做。

二、抓住我們的客戶。

首先我們必需弄清誰是我們的客戶，是家長，還是孩子？假如說給初中生做家教，抓住客戶的關鍵百分之八十是在抓住學生，那么我們抓住客戶的關鍵幾乎要付出百分之百去抓孩子。由于我們的服務對象比較特別——0--3歲的孩子，我們?yōu)楹⒆幼龅淖疃嗖贿^是讓他們興奮、喜愛這里，不鬧著回家。但是家長有辨別的實力，有選擇權、確定權，家長認為嬰之杰對孩子有影響就會報名，家長認為那家機構好，就會選擇那家。我們怎樣才能讓家長選擇我們嬰之杰呢——說明。說明是很關鍵的，這里所說的說明，不單單是告知家長這個活動是熬煉孩子什么的，并且還要告知家長這個活動怎么熬煉了孩子這個實力，將會起到什么樣的效果，我們?yōu)槭裁粗溥@樣的活動等等，雖然我們的服務內容是智力開發(fā)，可我們服務的對象是0--3歲的孩子??！我們當時做的工作在當時是表現不出來的，不行能像給初中生做家教一樣，你給他講一節(jié)課，他學會應用了幾個公式，你給他補過一段時間后，他成果提高了多少分，我們不行啊。我們所做努力的成果是在若干年后才表現出來的。這樣，就須要我們向家長多做說明。例如：在課堂上，老師向八個月小摯友展示了一個大蘋果，并告知小摯友這是大蘋果，但八個月的小摯友不行能有良好的留意力和聽覺實力，家長可能覺得你這課堂不是太好。這時，你就可以向家長說明：雖然孩子沒有表現出明顯的留意力和聽覺實力，但蘋果的形象和發(fā)音已經刺激了孩子大腦皮層的額葉，有助于孩子大腦的發(fā)育，并且在孩子學會說話時，他見到他所學過的詞匯后他會提前發(fā)音，有助于他語言的快速發(fā)展。所以說，我們要向家長多做說明，一個活動做說明，課程為什么這樣支配也要做說明?？傊?，讓家長明白，把孩子送到嬰之杰是必要的！

三、形成一個品牌。

我認為這是一個特別重要的，當我們形成一個品牌時，可能我們就不須要成天去找客戶了。要形成一個品牌，是包括許多方面的，首先我們要有自己的形象：統(tǒng)一的標記、統(tǒng)一的店牌設計、統(tǒng)一的店面設計、統(tǒng)一的工作服裝、統(tǒng)一的課程、最終做成一個完整統(tǒng)一的嬰之杰。然后，我們還須要把這個品牌打出去。那么，我們就須要做廣告，其中，我們的老顧客是我們最好的一個品牌宣揚人。我們的工作在他們心目中的好壞，可以說干脆影響著我們的經營狀況。當然，我們要形成嬰之杰品牌，還須要做許多工作的，而且是須要肯定的時間的。但我們肯定要留意在這方面多積累，在不知不覺中形成我們的品牌。

四、改進我們的課程。

我們的課程是須要不斷改進的，我想，這次中心招研發(fā)人員，說明領導已經起先著手這個問題。針對課程的改進呢，我們即須要參照別人的，也要有自己的。我們可以到一些其他嬰兒智力開發(fā)機構去學習，我們可以查閱書籍和網絡，我們還可以依靠自己的老師、研發(fā)人員去創(chuàng)作。只有我們的課程不斷的改進，我們才不行能落伍，我們才可能在競爭中取勝。另外呢，我們還須要聽課，研發(fā)人員去教室聽課，老師向研發(fā)人員反饋課程狀況，中心和中心之間的老師還可以相互聽課，也就是說共同進步，假如不這樣，不相互學習，老師只講自己的課，始終一個教案，不改進，我們就不行能進步。不進則退，最終被淘汰。

五、縱向、橫向發(fā)展我們的服務內容。

現在，我不知道我們的課程涉及范圍有多廣。但是我認為我們將來可以把經營范圍擴大。在縱向方面，認為我們可以擴展到胎兒教化，我們也可以涉及3—6歲的兒童教化（周六、周日），對于胎兒教化，我們可以開設母親課程和父母課程，對于3—6歲兒童的教化，我們可以依據狀況，開設親自教化和非親子教化（只有小孩自己上課）。在橫向方面，我們可以開設家長班，即只有家長上課的班，例如：父親班、母親班、父母班等等。我們還可以細化我們的班級，比如我們可以在我們的0—3歲的課程里穿插母子課、父子課等等。

孫總、趙主任，由于我所學專業(yè)有限，加之自身水平有限，并且沒有參與過實際的操作，我斗膽談了以上幾點看法，可能里邊有許多是根本不符合實際的，或根本是無法操作的。我想，在實際工作中，我會做的更好，我會把自己所學的學問和實際結合起來，努力工作。希望得到你們指導，感謝你們。

畢業(yè)的實習報告篇5

作為市場營銷專業(yè)學生，大三上學期末一個月，老師支配我們去校外進行生產實習，以將所學理論學問用于生產實踐，以提高理論學問水平，增加生產實踐實力。

這次實習一共分為兩個階段，兩個階段我和史愛都是并肩作戰(zhàn)，相互激勵，同進同退的。第一個階段是難過的美的之旅，其次個階段是青禾特性婚紗館的兼職工作。前者因為沒有做到規(guī)定的一個月時間，半途“逃跑”而沒有領到工資，其實我們真正做了也就兩天，前三天始終在接受所謂培訓。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓，個中原由許多，最重要的就是我們竟然被安排到上夜班——這不等于讓人去死嗎？做普工與機器打交道沒關系，可是讓我夜里不睡覺，和機器戰(zhàn)上一晚上，這是哪門子實習啊，所以我們毅然確定離開。但是在美的的幾天里，我們也學到了許多，或者說是對美的工廠有了些了解。在美的，它的分廠與分廠之間存在著惡性的競爭，部門和部門之間沒有很好的協(xié)調，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進美的接受培訓時說，品質部的人從新來員工中抽撥了幾個人，沒請示總裝分廠的培訓專員，到后來抽撥的幾個人因不知哪方面的緣由被退還，專員不認，導致這幾個人沒人收留，后來經協(xié)調專員才接收了；另外，培訓專員時時常在培訓時說本分廠怎么怎么好，員工薪資怎么怎么高，人家員工工作多么多么累，這樣的行為用相互詆毀來形容再合適不過了。分廠與分廠之間的惡性競爭勢必會影響整個企業(yè)的競爭力，別看美的公司風光無限，說不定哪一天禍起蕭墻也不肯定；美的工業(yè)園的人事任命和遷升也存在問題，總裝分廠的廠長張慶超就是從一個普工做到廠長的位置上的，那次我廠里的一個室友在他辦公室聽他當眾口出臟語，行為舉止也有失廠長的身份。當然我這樣說不是否認他的實力，但是對于美的的用人，至少是該工業(yè)園區(qū)的用人制度我不敢恭維。

在美的的這幾天，最讓我觸動的是美的流水車間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專畢業(yè)的學生，正值青春年華的年紀，卻在這一天干十多個小時換取一個月一千多的微薄工資，他們機械地重復著同一個動作，每一天。第一次我被分到外柔線上負責壓機接線和電機支架安裝，干了一天還不是很累，因為白班再怎么累也好過夜班。其次天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線的最終一道工序，包裝箱打線。這沒什么，可是外機下線原本是機器干的活，這條線倒好，沒有機器，讓人頂替機器搬，這一搬就是一晚上，一百零一零一多斤的空調外機，要人命埃原本我那崗位就有一個人，正是因為累才讓我去幫忙，提起我那位“戰(zhàn)友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，瘦長的頸項支撐著那不大的腦袋都顯得吃力；一副瘦骨嶙峋，體態(tài)佝僂的樣子，像個歷經滄桑的老者，明顯是受這沉重的負擔所賜；雙眼深嵌，一點瞳光也沒有，這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉，連對將來美妙的向往都像是虛幻；小小的個子，工作服穿在他身上，前后仿佛貼在了一起——他貌似一個衣架。后來聽他說自己已經23歲了，湖北黃岡人，很難想象本該屬于這個年齡的強健的體魄和凌云的壯志，在他身上卻了無影跡。曉輝做這個“搬運工”一年半了，一年半來他由剛來美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎么過的。他還說自己去醫(yī)院檢查，得知自己的脊椎骨已經彎曲變形了，這也是為什么他佝僂著身體。我勸他盡早離開這里，他也準備年后另覓工作，等到把這個月的雙薪拿到，年后就走人。我問他父母知不知道自己在做這個工作，他說父母不知道，自己也一年沒回家了。我暗自心想，他父母假如知道兒子如此受累，心碎都不成。當晚，我陪他奮戰(zhàn)到早上六點多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。后來我跟他說我明晚不打算來了，打算卷鋪蓋走人，另覓他處，我要了他的號碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開了美的，返回學校。

還記得美的一工友說了一句很經典的話：在美的，他們把女人當男人使喚，把男人當畜牲使喚；你管老板要錢，老板管你要命。聽起來有點夸張，但是一點不過分，現在我才深深的了解，中國工人階級還是最苦最累的，中國共產黨解放全中國，工人階級當家作主，那早已煙消云散，現如今那個工人能作主啊，給你打工，還不就是賣身為奴，說得好聽：中國共產黨是工人階級的先鋒隊，有多少個工人是共產黨員？有多少個共產黨員情愿做工人？不要動不動拿國企得工人說事，他們已不再是所謂的工人了。一個工人，你給老板掙一千，老板賞你一角錢，這個社會就是這么的不公。社會總體財寶擴大，但是社會貧富差距越來越大