阿里媽媽內(nèi)部問答-如何玩轉(zhuǎn)直通車的店推

讓電商，更簡單400-800-2210阿里媽媽內(nèi)部問答如何玩轉(zhuǎn)直通車的店推關(guān)鍵詞：直通車、店鋪推廣、頁面推廣關(guān)鍵詞文章導(dǎo)讀：直通車給大家的印象是大多數(shù)是單品的引流，很多人可能忽略掉直通車能像鉆展一樣，進(jìn)行店鋪整店或者集合頁的推廣，它的存在有它獨(dú)特的魅力能補(bǔ)充直通車在頁面推廣上面的一些不足。特別是現(xiàn)在站內(nèi)的流量難拿而且費(fèi)用持續(xù)上漲，店推還是有些可操作性的。那究竟店推有怎樣的的作用，什么店鋪能使用店功能，我們又該如何進(jìn)行基本的設(shè)置，又怎么樣才能玩的溜呢？下面為大家一一講解。正文：一、店推的作用店推作用：1.阿里媽媽官方作用：推廣店鋪集合頁面，引流渠道，以及提高店鋪曝光，有助于提升店鋪的品牌效應(yīng)；2.活動頁面的預(yù)熱推廣，當(dāng)?shù)赇佊写笮痛黉N的時候可以使用店推進(jìn)行頁面的推廣；3.引流以及轉(zhuǎn)化的效果：店推位置的流量也是很大的，特別對應(yīng)一些比較大的類目，每天獲取的流量是相當(dāng)可觀的，重點(diǎn)是這個位置的流量相對來說是比較精準(zhǔn)的，通過這個進(jìn)入店鋪轉(zhuǎn)化效果都不會很差。二、店推的基本設(shè)置以及展現(xiàn)方式開通條件：淘寶C店需要店鋪達(dá)到一個鉆以后才能開通店推功能，天貓店鋪可以直接開通。展示的位置只在電腦端展示，在搜索頁面右側(cè)，直通車單品展示位的下面“店家精選”下面三個展現(xiàn)位置如圖：店推的基本設(shè)置：1.新建推廣計(jì)劃合作者，然后點(diǎn)進(jìn)去里面找到店鋪推廣選項(xiàng)點(diǎn)擊2.新建推廣計(jì)劃看圖的推廣方式這邊總結(jié)有四種設(shè)置計(jì)劃的思路。第一種是店鋪搜索頁面點(diǎn)擊跟多設(shè)置。選擇具體寶貝分類設(shè)置，點(diǎn)擊頁面預(yù)覽，選擇自己需要推廣的寶貝分類，點(diǎn)擊下一步設(shè)置關(guān)鍵詞，這里的關(guān)鍵詞主打是你選擇的分類寶貝的關(guān)鍵詞集合，可以適當(dāng)?shù)脑黾悠放圃~和相關(guān)高點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化詞，最多設(shè)置的關(guān)鍵詞為1000個，點(diǎn)擊下一步設(shè)置創(chuàng)意，選擇一張能代表這個分是比較穩(wěn)定的詞，所以到了后面我們只要集中精力在那幾個詞的投放就可以，但是也要看行業(yè)的趨勢，如果這幾個詞需求下降，我們也要進(jìn)行更換。4.創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意包含了創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題，我們可以設(shè)置兩個不同的創(chuàng)意標(biāo)題和圖片。A、創(chuàng)意圖片必須要配合我們的活動目的，以及我們產(chǎn)品的特點(diǎn)加上店鋪的整體調(diào)性，因?yàn)槲覀兺频氖琼撁?，所以我們要跟我們店鋪調(diào)性適當(dāng)?shù)谋３滞?，整體圖片效果吸引人，立意突出，不讓人誤會。B、創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題相對單品推廣的來說沒有這么明顯，要賣家將鼠標(biāo)放在你的創(chuàng)意標(biāo)題上面它才會出現(xiàn)，我們設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題的大方向是：活動主題+產(chǎn)品+活動方式，這種方式能讓人在最短時間內(nèi)知道你是要干嘛得，如果他們感興趣很自然的會點(diǎn)進(jìn)去。總體來說店推的展示位置相對直通車單品來說比較靠后，而且每頁只有三個位置，但是店推推頁面集合，如果我們各方面內(nèi)功做得好，投放精準(zhǔn)觸達(dá)買家，進(jìn)入后的轉(zhuǎn)化率一般是要比單品的效果更好，因?yàn)槲疫@么多產(chǎn)品同時推送給你，比單品的覆蓋面要大很多。三、玩法的歸納

店推的玩法總結(jié)起來有四點(diǎn)：低價引流、新品測試、提高轉(zhuǎn)化、大型活動的頁面預(yù)熱。1.低價引流玩法比較簡單就是加詞，建一個店推我們可以加入1000個關(guān)鍵詞，我們這個時候選取的關(guān)鍵詞盡量是精準(zhǔn)的長尾詞，這種詞首先它的詞是精準(zhǔn)的，確保進(jìn)來的流量是精準(zhǔn)的，其次長尾詞相對來說搜索的人沒那么多，競爭也沒這么大，所以市場ppc也沒這么高，而且店推的關(guān)鍵詞上10分相對來說是比較快點(diǎn)額，只要詞精準(zhǔn)，并且有流量進(jìn)來質(zhì)量分很快上去，稍微控制我們的額流量和出價在整店單個點(diǎn)擊花費(fèi)的60%進(jìn)行觀察，慢慢調(diào)整就能達(dá)到我們的效果。2.新品測試店推可以快速的進(jìn)行新品的測試，當(dāng)買家金蓮，會在新品集合頁中先停留，選擇自己喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行瀏覽，加購內(nèi)收藏，用店推能快速的將店內(nèi)有潛力的寶貝測試出來進(jìn)行培養(yǎng)。具體操作，選詞，流量詞與精準(zhǔn)詞匹配，增加些寶貝相關(guān)屬性的詞進(jìn)行推廣，出價出到市場均價左右，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，控制消耗，三天一次對無效的關(guān)鍵詞剔除，持續(xù)測試7-10天觀察生意參謀的數(shù)據(jù)就可以將我們的潛力寶貝挑選出來。這種方法缺陷在于店推無法追蹤到單品的數(shù)據(jù)信息，只能了解整個計(jì)劃，再結(jié)合生意參謀的數(shù)據(jù)分析，不能達(dá)到跟單品推廣那種精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。3.提高轉(zhuǎn)化想要達(dá)到這個效果的要求是比較高，首先是店推產(chǎn)品的選擇店內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，銷量，評價等都是很不錯的，其次挑選的寶貝必須在基本屬性上面是一致的，還有就是推廣創(chuàng)意圖必須足夠吸引，這三者結(jié)合才可能達(dá)到我們想要的效果，并且剛開始推時，必須往前面卡位置，測試出好的關(guān)鍵詞后，逐步降低ppc，達(dá)到穩(wěn)定的投產(chǎn)。這個需要各方面都能完美的配合在一起，效果會比我們的單品推廣高出不少。4.活動頁面推廣預(yù)熱，到了大促時期，店鋪都在各方面開通引流渠道，店推是個不錯的選擇，買家進(jìn)去后能瀏覽深度會比單品推廣深，增加店內(nèi)產(chǎn)品的曝光機(jī)會。注意點(diǎn)是，店推也是直通車的一種，可能在大促的時期它的ppc也會拉高很多，在推廣的時候也要結(jié)合自身店鋪的情況，把握好推廣節(jié)奏。操作實(shí)例展示（提高轉(zhuǎn)化）上圖所示，14天的推廣計(jì)劃店推的投產(chǎn)是計(jì)劃中最高的，達(dá)到這種效果是經(jīng)過一個多月的測試，現(xiàn)在的投產(chǎn)穩(wěn)定在3左右，而且ppc也穩(wěn)定在0.7元左右，后期因?yàn)橐{(diào)整預(yù)算，對店推計(jì)劃進(jìn)行了壓制，所以ppc會有下降的趨勢，但同時也對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生了影響，后期轉(zhuǎn)化也逐漸恢復(fù)上去。總結(jié)：直通車推廣是現(xiàn)在淘內(nèi)內(nèi)推廣的主要手段，店推是其重要組成