短信風(fēng)暴促銷推廣策劃方案課件

省移動“短信群發(fā)”業(yè)務(wù)促銷方案“短信群發(fā)”眾樂樂風(fēng)暴Crazymail促銷推廣方案活動背景1、通過短信交流已經(jīng)成為人們生活中的一部分，“短信群發(fā)”是大多數(shù)手機中具有的功能，其應(yīng)用如果得到普及將使移動的業(yè)績出現(xiàn)飛躍！但目前這種功能卻很少運用。2、在平時人們經(jīng)常收到一些經(jīng)典的笑話，節(jié)假日會收到許多祝福，他們在心理上是非常希望將這些笑話和祝福與家人、朋友一起分享的，但由于習(xí)慣了短信的1對1發(fā)送模式，所以往往阻礙了人們這一愿望的實施。3、平常因急事而需短時間告知很多人的時候（如：企業(yè)臨時通知開會等），短信1對1發(fā)送模式的不便利性就更明顯。4、滿足人們這一需求，提倡（養(yǎng)成）消費者“短信群發(fā)”的習(xí)慣，將短信業(yè)務(wù)推到一個新的高潮?！岸绦湃喊l(fā)”有很大的市場發(fā)展空間群發(fā)功能用量少群發(fā)需求客觀存在企業(yè)群發(fā)客觀存在短信群發(fā)當(dāng)前重推活動時間、對象時間2003年8月1日起執(zhí)行（試行期半年，以后可視市場反應(yīng)作出相應(yīng)調(diào)整）對象省內(nèi)移動所有神州行和全球通用戶與消費者溝通的內(nèi)容“短信群發(fā)”給您帶來開心、祝福，和更多朋友同時分享！——實實在在的優(yōu)惠和便利活動主要內(nèi)容例：消費者將一則短信內(nèi)容同時發(fā)給：※3—4名用戶——收費為：0.13元/名※5—6名用戶——收費為：0.11元/名※7—9名用戶——收費為：0.09元/名※9名用戶以上——收費為：0.07元/名

我們建議此收費標準不僅僅局限于網(wǎng)內(nèi)，而是將網(wǎng)間短信也包含在內(nèi)，但要向消費者言明我們移動在自己的費用上做了讓步才使得他們的網(wǎng)間短信優(yōu)惠，而聯(lián)通并沒有參與這優(yōu)惠活動，進一步印證了移動優(yōu)惠服務(wù)的周全，我們旨在爭取更多的移動用戶。注：

此數(shù)據(jù)均為舉例，執(zhí)行時應(yīng)由移動公司根據(jù)自身情況做出相應(yīng)調(diào)整?；顒釉u估按照一般用戶習(xí)慣：收到一條有趣的、幽默的或經(jīng)典內(nèi)容的短信，會將此短信轉(zhuǎn)發(fā)給1-2名用戶，如果我們采用此優(yōu)惠不但不會減少我們的營業(yè)額，相反由于群發(fā)有優(yōu)惠，會刺激其將此內(nèi)容同時發(fā)給更多用戶，這樣不但我們營業(yè)額會有更大的提升，同時更加強了用戶對我們的忠誠度，起到一箭雙雕的目的。一條短信無優(yōu)惠1-2名用戶0.15—0.3元有優(yōu)惠3-9名用戶0.36—0.81元例：中度目標群體重度目標群體引發(fā)潛在群體告知導(dǎo)入期高密度廣告滲透引發(fā)刺激增加短信量擴充市場容量成長期廣告鞏固建立用戶忠誠度灌輸群發(fā)觀念，了解群發(fā)優(yōu)惠政策，培養(yǎng)用戶短信群發(fā)意識，刺激群發(fā)短信量活動推廣傳播策略媒體選擇策略

在整個媒體資源的運用上，充分利用各種公共媒體的優(yōu)勢結(jié)合以現(xiàn)有的媒體資源進行有效整合，達到最佳的傳播效果。電視媒體：

四川公共頻道、四川影視文藝頻道（該兩電視頻道覆蓋面廣、收視率高，并配合以重要城市的地方收視最好的電視臺。（在資金允許的情況可再選擇四川婦女兒童頻道的“直播娛樂”，該欄目在偏年輕的人群中有著很高的收視與影響）報紙媒體：

華西都市報、成都商報（以在二級城市發(fā)行量較大、影響力較大的華西報為主，并配合以重要城市發(fā)行最好的日報以充分補充）戶外媒體：

在幾個重要城市的市區(qū)位置選取人流量大受注目性較高的位置發(fā)布戶外廣告牌，做連續(xù)的有效告知信息。（這一部分可充分利用移動在地方的現(xiàn)有戶外資源）電臺媒體：

考慮到“短信群發(fā)”的目標人群偏向年輕化，特選取在這部分人群中收聽情況較好的岷江音樂臺進行每天滾動式的套播，誘發(fā)年輕人多使用“短信群發(fā)”。

媒體選擇策略活動費用預(yù)估（所列費用均為刊例價）注：媒體代理費以媒體發(fā)布總價的5%計算；設(shè)計費按寶島廣告收費標準計算；其他項目代理費15%計算，稅費按其他項目總價的8.6%計算。項目類別費用（萬元）報刊廣告成都商報13.44刊定價華西都市報20.64電視廣告四川影視文藝頻道（5套）11.4四川公共頻道（9套）39四川婦女兒童頻道（7套）9.6電臺廣告岷江音樂臺10.8CF制作18終端制作物（海報、易拉寶、DM、紙袋…）20各級城市推廣支持（見附表）60合計202.88附表：川內(nèi)重點城市媒體投播以川內(nèi)二級重點城市綿陽、宜賓、廣元、攀枝花、南充五地分別進行推廣（該五個城市屬于四川地區(qū)經(jīng)濟實力較好的城市，是廣告?zhèn)鞑ブ胁豢珊鲆暤膮^(qū)域）。川東（南充）川南（宜賓）川西（攀枝花）川北（綿陽、廣元）10萬10萬10萬20萬60萬各地分配視當(dāng)?shù)貞敉赓Y源及電視臺、報紙具體情況而定我們之所以提出全方位立體化的強勢傳播模式，主要是考慮到不僅僅是要告知這一次促銷活動，使本次活動效果達到質(zhì)的飛躍，更重要的是培養(yǎng)消費者使用“短信群發(fā)”的習(xí)慣，使之成為我們忠實、長期、穩(wěn)定的消費群體！