有關市場營銷策劃方案集合9篇

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市場營銷策劃方案篇1

新產品設計完之后，企業(yè)不是進行簡約的產品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業(yè)務人員一起，重點討論新產品投放市場之前的策劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目標市場；如何進行新產品的鋪貨；如何清除消費者的顧慮，使其嘗試新產品；新產品上市如何做到一舉勝利，市場營銷方案。

一、如何將新產品投放到目標市場

產品開發(fā)人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前，應合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放目的。

選擇目標市場，明確企業(yè)應為哪一類消費者服務，滿意他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)預備以相應的產品和服務滿意其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是依據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。他們進行市場細分后，依據(jù)企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實力的加強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標市場，并一舉取得了勝利。

選擇目標市場要有利于產品進入市場方法的確定。假設某企業(yè)選定某一目標市場，并確定其為最末攻占的目標區(qū)域，詳細的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據(jù)。由于企業(yè)不可能一開始就進入到目標區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的四周選擇有利的陣地點，并在這個點上開展強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當勝利后，再在目標區(qū)域四周另選第二個點。在第二個點完成后，便可形成營銷網(wǎng)絡的線。再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區(qū)域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設立第四點，此點應放在目標區(qū)域的中心，這是一個特別重要的點，沒有這一點，目標區(qū)域還不能算進入，由于相對于競爭對手來說，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。

選擇目標市場應留意三個問題：

〔1〕市場細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追趕所謂的“熱”；

〔2〕對已確定的目標市場肯定要進行精細地了解；

〔3〕細分后的目標市場的改變要有足夠的把握，規(guī)劃方案《市場營銷方案》。

二、如何進行新產品的鋪貨

企業(yè)為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下，一時間以處處能看到自己的產品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產品的鋪貨肯定要結合市場業(yè)務員、經(jīng)銷商、產品、促銷和市場等狀況綜合考慮。

訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應當由相當了解市場零售點和直銷點狀態(tài)的“熟手〔銷售人員〕”來進行。“熟手”的要求是：有肯定的市場運作閱歷，了解客戶的信用狀況、銷售狀況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。假如所在區(qū)域的市場業(yè)務人員為新手，在鋪貨前需要向熟識該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關領域的企業(yè)同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經(jīng)銷商，可采納“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨，切忌不要急于求成。

細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀測其進貨的渠道，了解其分銷商供貨的緣由。假如經(jīng)銷商信譽有問題，占用其他企業(yè)資金較大，但進貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進入，降低資金風險；相反，可考慮徑直進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時，查找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕，多舉出鋪貨銷售勝利的實例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動力，這也是業(yè)務人員在鋪貨時常用的一種方法，這樣可以變被動局面為主動掌握。

新產品進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最徑直手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例，可概括為以下三種狀況：

三、如何清除消費者的顧慮，使其嘗試新產品

如何讓消費者嘗試企業(yè)的新產品，應在企業(yè)新產品投放市場之前加以考慮。有許多企業(yè)通常通過讓消費者免費品嘗、免費運用得方式來推廣新產品，但其工作量太大，有時企業(yè)的“免費運用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會給企業(yè)帶來不可彌補的損失。

市場營銷策劃方案篇2

一、活動主題：關愛家庭你我他抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點?！矁蓚€月不變〕

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一〕商場內安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答"抽獎大奉送，關愛家庭你我他"活動。

活動步驟：

1〕銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎--專柜產品〔待定〕。

2〕禮品：分一般禮品和一個大獎〔專柜產品〕，一般禮品為公司制作的小禮品〔待定〕；大獎為專柜產品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出實時補充另一款。

3〕在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片〔最好預備工作100張〕。

4〕規(guī)章：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產品進入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原那么：簡潔表達消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二〕商場外SP：

1、在商場的主門側設一個宣揚點，促銷人員〔小姐〕一直商場的每一個顧客宣揚消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭："祝××公司7月出口行業(yè)第一"；"?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)"

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三〕城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)貭顩r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1〕最好在專柜四周范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。

2〕需要是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣揚，可以說是起到了"事半功倍"效果。

3〕在符合上述條件下，先選擇1-2家社區(qū)〔中檔、高檔各一家〕進行試點，試點勝利后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1〕在社區(qū)促銷，需要表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；表達制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；表達促銷的人性化、家庭化、親情化；表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。

2〕當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行敏捷調整。

3〕讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內容

社區(qū)活動：

A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區(qū)內

C時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣揚模式：一拖N〔N依據(jù)實際狀況來確定〕，"一"為社區(qū)內主宣揚點，"N"為次宣揚點。

E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的"模樣"，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要"入鄉(xiāng)隨俗"，尊敬他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到"家"的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生愛好、促成需要、甚至是產生購買行為。

活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣揚消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容：確定社區(qū)內宣揚點；確定宣揚點統(tǒng)一形象；確定宣揚內容；確定宣揚方式、確定宣揚層次。

社區(qū)宣揚點：要看社區(qū)大小來設主宣揚區(qū)，次宣揚點。主宣揚區(qū)承受主要的社區(qū)活動、宣揚作用。副宣揚區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣揚區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處〔便于集聚人群〕，用公司統(tǒng)一的宣揚大蓬〔待定〕宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司