五菱寶駿560上市方案

9610026陜西五菱

寶駿560

上市推廣方案陜西五菱市場(chǎng)部寶駿560靚照欣賞帥氣的車前臉，流線型的車身，華麗的車燈，運(yùn)動(dòng)感的輪轂！父母和孩子在夕陽(yáng)下漫步人生，人生當(dāng)如此，夫復(fù)又何求？寶駿560靚照欣賞顧家的男人就是優(yōu)秀的男人，父母老婆孩子心中最大！顧家的車子就是好車子，幫你兼顧一家人的生活！選SUV選寶駿560就對(duì)了！寶駿560面臨的敵手品牌瑞風(fēng)車型S3長(zhǎng)寬高4325*1765*1625軸距2560上市日期2014年8月27日價(jià)格區(qū)間6.58-8.4815年月銷17186品牌長(zhǎng)安車型CS35長(zhǎng)寬高4160*1810*1670軸距2560上市日期2012年10月30日價(jià)格區(qū)間7.89-9.8915年月銷11549品牌奇瑞車型瑞虎3長(zhǎng)寬高4420*1760*1670軸距2510上市日期2014年5月15日價(jià)格區(qū)間7.39-9.8915年月銷11322品牌眾泰車型T600長(zhǎng)寬高4631*1893*1694軸距2807上市日期2013年12月22日價(jià)格區(qū)間7.98-13.5815年月銷7695品牌北汽銀翔車型幻速S3長(zhǎng)寬高4380*1730*1720軸距2685上市日期2014年3月31日價(jià)格區(qū)間6.18-7.2815年月銷11630品牌東風(fēng)風(fēng)行車型景逸X5長(zhǎng)寬高4382*1835*1739軸距2690上市日期2013年8月30日價(jià)格區(qū)間7.99-10.8915年月銷13808我們的優(yōu)勢(shì)在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的領(lǐng)域，每一款新產(chǎn)品上市，都應(yīng)具有其自身的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局中獲得一席之地，那寶駿560都具有哪些優(yōu)勢(shì)呢？一.產(chǎn)品：由于寶駿560最為一款新秀，參考了眾多車型的基礎(chǔ)上而研發(fā)出來(lái)的，所以他在外形、配置和功能上勢(shì)必超過(guò)以往同類車型，具有較高的性價(jià)比值：1、車身長(zhǎng)度：4620/1820/1750mm的車身尺寸，超越了絕大多數(shù)車型，軸距為2750mm，大大擴(kuò)展了乘坐空間的舒適性；2、車輛配置：寶駿560裝有中控臺(tái)液晶顯示屏、藍(lán)牙電話、一鍵啟動(dòng)、無(wú)鑰匙進(jìn)入、后排空調(diào)出風(fēng)口、定速巡航、胎壓監(jiān)測(cè)、前后倒車?yán)走_(dá)、電子助理轉(zhuǎn)向、馬牌輪胎、電動(dòng)天窗、駕駛座電動(dòng)可調(diào)等眾多主流亮點(diǎn)配置，比現(xiàn)階段同類車型的配置豐富了許多；3、車輛外觀：車頭整體造型流暢、時(shí)尚，寬大的盾形中網(wǎng)和飛翼式前大燈充滿了寶駿家族風(fēng)格，鍍鉻裝飾使得車輛更加豪華，炮筒式大燈和LED日光燈十分搶眼，旋風(fēng)造型輪轂充滿運(yùn)動(dòng)氣息，行李架和擾流板把車身點(diǎn)綴的更加流線，這些使得寶駿560在外型上充滿了競(jìng)爭(zhēng)力；二.渠道：全國(guó)2600家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，使得寶駿560無(wú)論走到哪里都能享受到專業(yè)的服務(wù)。三.客源：五菱千萬(wàn)基盤客戶，將是寶駿560的一個(gè)重要客戶來(lái)源。我們的劣勢(shì)任何一款產(chǎn)品都有其不足和劣勢(shì)之處，寶駿560也不除外：一.入市時(shí)間：在各大品牌均推出自身SUV后，寶駿560才后起入市，錯(cuò)過(guò)了最黃金的增長(zhǎng)期，在上市時(shí)間上確實(shí)有些晚；二.新車型：寶駿560是上汽通用五菱的第一款SUV產(chǎn)品，前面沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)和口碑可循，不少消費(fèi)者會(huì)觀望此車后續(xù)表現(xiàn)后再做決定；三.品牌知名度：寶駿品牌的知名度在市場(chǎng)上還沒(méi)有完全打開，和五菱相比還相差甚遠(yuǎn)，再好的商品沒(méi)人知道也是無(wú)法迅速打開市場(chǎng)的重要因素；四.車型美譽(yù)度：寶駿車型的美譽(yù)度還不夠，還沒(méi)有形成十分強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)口碑；五.車型配置不全：寶駿560上市車輛只有手動(dòng)檔，缺少自動(dòng)檔，而很多客戶往往傾向于購(gòu)買自動(dòng)檔；車輛排量只有1.8L的，缺少更高排量的車型，愿意購(gòu)買SUV車型的客戶往往會(huì)挑選排量較大的車型；我們的機(jī)會(huì)中國(guó)車市還處于一個(gè)高增長(zhǎng)階段，在此大環(huán)境下，我們具有很多機(jī)會(huì)：一.整體車市：2014年汽車銷售2349.19萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)6.86%，大環(huán)境仍在增長(zhǎng)；二.SUV車市：2014年SUV車型銷售407.79萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)36.44%，仍屬于高增長(zhǎng)車型，后續(xù)還有較大增長(zhǎng)空間；三.轎車車市：2014年轎車車型銷售1237.67萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.06%，增長(zhǎng)速度幾乎停滯，后續(xù)增長(zhǎng)空間有限，并且很多轎車客戶被陸續(xù)轉(zhuǎn)化成MPV和SUV客戶也是轎車增長(zhǎng)放緩的因素之一；四.客戶訴求：受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、收入增多等因素刺激，消費(fèi)者已不再只滿足于一般代步車的需求，更多的是要求空間更大、配置更全、更加美觀和安全的汽車，而SUV車型在空間上剛好迎合了現(xiàn)在很多人的訴求；我們的威脅在面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)蛋糕，很多競(jìng)爭(zhēng)者早已摩拳擦掌、跑馬圈地了，所以我們將面臨諸多的威脅：一.合資品牌：很多合資品牌為了搶奪市場(chǎng)，推出了售價(jià)在10萬(wàn)左右甚至10萬(wàn)以下的緊湊型SUV車型，這些合資品牌車型因具有較強(qiáng)品牌號(hào)召力，故會(huì)在后續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中搶奪一部分客戶；二.自主品牌：很多國(guó)產(chǎn)自主品牌一直在SUV市場(chǎng)持續(xù)深耕細(xì)作，并樹立了很好的口碑和市場(chǎng)占有率，消費(fèi)者也對(duì)像長(zhǎng)城、奇瑞、長(zhǎng)安等品牌有較深的印象——漂亮、便宜、質(zhì)量好，使得新品牌較難撼動(dòng)消費(fèi)者的固有觀念；三.排量油耗：越來(lái)越多的人在買車時(shí)對(duì)排量油耗有較高要求，往往要求較小的排量和油耗，而SUV因自重較大很難做到這點(diǎn)使得被部分消費(fèi)者所拒絕；四.政策導(dǎo)向：國(guó)家發(fā)布的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程節(jié)能環(huán)保汽車公告”規(guī)定：乘用車排量為1.6L及以下，且油耗每百公里6升以下的SUV才能享受3000元惠民補(bǔ)貼款，這使得寶駿560無(wú)法享受到惠民補(bǔ)貼；我們的主要方向?qū)汄E560的市場(chǎng)依次為：一.縣鄉(xiāng)市場(chǎng)：這是寶駿560潛力最大的市場(chǎng)，因?yàn)槲辶鈱汄E車型以前的主要顧客都是來(lái)自農(nóng)村的客戶，他們比較認(rèn)同五菱寶駿品牌，自然也就比較容易接受寶駿的新款車型，我們前期在農(nóng)村市場(chǎng)的深耕細(xì)作也會(huì)使寶駿560在農(nóng)村市場(chǎng)比較容易推廣；二.城鄉(xiāng)結(jié)合市場(chǎng)：城鄉(xiāng)結(jié)合市場(chǎng)是僅次于縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的第二大市場(chǎng)，這部分市場(chǎng)的消費(fèi)者比較富裕，對(duì)品牌的要求不是很高，但對(duì)價(jià)格較為敏感，性價(jià)比很高的寶駿560會(huì)對(duì)這部分消費(fèi)者形成吸引力；三.城市市場(chǎng)：城市市場(chǎng)是蛋糕最大的一塊市場(chǎng)，但也是門檻較高的一個(gè)市場(chǎng)，城市市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知較高，消費(fèi)水平亦較高，所以對(duì)價(jià)格方面比較而言不是很敏感，主要認(rèn)牌子，而寶駿的品牌號(hào)召力還不是很高，故較難撼動(dòng)這部分消費(fèi)者，必須用不懈的努力和時(shí)間來(lái)慢慢影響這部分消費(fèi)者；CONTENTS

市場(chǎng)分析思路與策略項(xiàng)目組工作培訓(xùn)與動(dòng)員推廣工作計(jì)劃整體KPI項(xiàng)內(nèi)部激勵(lì)政策總費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)總結(jié)區(qū)域市場(chǎng)分析一.西安：西安面積達(dá)10108平方公里，人口超過(guò)1000萬(wàn)，是陜西省省會(huì)城市，也是西北地區(qū)工商業(yè)中心，新歐亞大陸橋中國(guó)段最大的中心城市之一，隨著GDP的快速增長(zhǎng)，西安成為每個(gè)汽車廠家的重點(diǎn)市場(chǎng)；經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)發(fā)展空間較大，成為汽車市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)；西安乘用車增長(zhǎng)仍然居于前列，其中SUV增速更高；西安SUV市場(chǎng)魚龍混雜，幾乎市面所有品牌都能在西安市場(chǎng)覓到蹤跡；西安和寶駿560形成直接競(jìng)爭(zhēng)的品牌4S店數(shù)量有：瑞風(fēng)S3：2家；長(zhǎng)安CS35：4家；瑞虎3：3家；眾泰T600：2家；幻速S3：2家；景逸X5：5家二.銅川：銅川面積達(dá)3882平方千米，人口近90萬(wàn)，銅川市是陜西省省轄市，是關(guān)中經(jīng)濟(jì)帶的重要組成部分，距西安市區(qū)68公里，全市下轄宜君縣、王益區(qū)、印臺(tái)區(qū)、耀州區(qū)和省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)--新區(qū)；銅川近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，年增長(zhǎng)速度均在15%左右；銅川對(duì)乘用車的需求逐年走高，SUV市場(chǎng)潛力較大；銅川SUV市場(chǎng)相對(duì)較小，大型4S店不多，主要是一些二級(jí)網(wǎng)店；銅川和寶駿560形成直接競(jìng)爭(zhēng)的品牌4S店數(shù)量有：長(zhǎng)安CS35：1家；幻速S3：1家；區(qū)域推廣思路與策略一.寶駿560推廣總體思路：五菱寶駿長(zhǎng)期以來(lái)均立根于廣大農(nóng)村市場(chǎng)，只有農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)五菱和寶駿車型喜愛有佳，所以寶駿560的推廣思路應(yīng)該是——以農(nóng)村縣鄉(xiāng)市場(chǎng)為主，城鄉(xiāng)結(jié)合市場(chǎng)為輔，逐步包圍城市市場(chǎng)，最終獲得寶駿560上市推廣的全面勝利；二.陜西五菱寶駿560總體推廣戰(zhàn)略：同一款產(chǎn)品針對(duì)不同地域和不同時(shí)間段，應(yīng)該有不同的方針策略，陜西五菱結(jié)合自身特點(diǎn)對(duì)寶駿560的推廣策略分以下兩大部分：Ⅰ.根據(jù)陜西五菱各經(jīng)銷店地理位置、消費(fèi)區(qū)域，將陜西五菱各經(jīng)銷店分為三大梯隊(duì)：第一梯隊(duì)為縣鄉(xiāng)市場(chǎng)（南郊店、高陵店、藍(lán)田店、臨潼店、閻良店、銅川店）；第二梯隊(duì)為城鄉(xiāng)結(jié)合市場(chǎng)（南郊店、友邦店、勞動(dòng)路店、明光店、銅川店）；第三梯隊(duì)為城市市場(chǎng)（明光店、勞動(dòng)路店）；每一個(gè)梯隊(duì)有不同的推廣計(jì)劃、推廣受眾、推廣方針和推廣策略等（均分線上、線下、終端三個(gè)部分）Ⅱ.根據(jù)寶駿560上市不同時(shí)間段，將推廣期又分為：上市預(yù)熱期推廣（6.1——7.17）；上市期推廣（7.18——8.17）；上市實(shí)銷期推廣（8.18——12.31）；寶駿560上市項(xiàng)目組工作任命成立寶駿560項(xiàng)目組，整體負(fù)責(zé)寶駿560上市推廣工作項(xiàng)目組總負(fù)責(zé)：胡建躍項(xiàng)目組首席執(zhí)行官：張?zhí)K東項(xiàng)目組總策劃：孫瑞博項(xiàng)目組總督察：劉吉許項(xiàng)目組銷售總監(jiān)：陳月明項(xiàng)目組銷售組長(zhǎng)：各店展廳經(jīng)理項(xiàng)目部服務(wù)總監(jiān)：麻海軍項(xiàng)目組服務(wù)組長(zhǎng)：各店服務(wù)經(jīng)理項(xiàng)目組新業(yè)務(wù)總監(jiān)：李廣項(xiàng)目組保險(xiǎn)組長(zhǎng)：各店保險(xiǎn)專員項(xiàng)目組裝潢組長(zhǎng)：各店裝潢經(jīng)理項(xiàng)目組客服總監(jiān)：雷媛媛項(xiàng)目組客服組員項(xiàng)目組財(cái)務(wù)總監(jiān)：杜小強(qiáng)項(xiàng)目組財(cái)務(wù)組員寶駿560上市項(xiàng)目組工作使命序號(hào)崗位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)工作執(zhí)行人備注1總負(fù)責(zé)人胡建躍對(duì)寶駿560全盤工作負(fù)責(zé)張?zhí)K東

2首席執(zhí)行官?gòu)執(zhí)K東銜接所有部門，制定寶駿560推廣計(jì)劃、監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行、保證工作按質(zhì)按量完成孫瑞博、劉吉許、陳月明、麻海軍、李廣、雷媛媛、杜小強(qiáng)

3項(xiàng)目組總策劃孫瑞博制定寶駿560行之有效的各種推廣計(jì)劃并按計(jì)劃實(shí)施任欣、白璐瑤、何亮亮

4項(xiàng)目組總督察劉吉許監(jiān)督寶駿560推廣計(jì)劃的各項(xiàng)實(shí)施，確保計(jì)劃的落實(shí)李珂

5項(xiàng)目組銷售總監(jiān)陳月明根據(jù)寶駿560推廣計(jì)劃，分配推廣任務(wù)和銷售任務(wù)，確保完成王永剛、劉肖、張潤(rùn)娟、杜清雅、周曉娟、劉廣宇、楊西安、孫遠(yuǎn)剛、張書生

6項(xiàng)目組服務(wù)總監(jiān)麻海軍根據(jù)寶駿560推廣計(jì)劃，全面配合銷售，確保完成任務(wù)麻蕾蕾、申亮、馮湛、周曉娟、劉廣清、楊西安、孫遠(yuǎn)剛、張書生

7項(xiàng)目組新業(yè)務(wù)總監(jiān)李廣根據(jù)寶駿560推廣計(jì)劃，全面配合銷售，確保完成任務(wù)寧麗檬、白貝

8項(xiàng)目組客服總監(jiān)雷媛媛針對(duì)寶駿560客戶進(jìn)行回訪工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)匯總提報(bào)，確保實(shí)施方向正確客服專員

9項(xiàng)目組財(cái)務(wù)總監(jiān)杜小強(qiáng)針對(duì)寶駿560各項(xiàng)活動(dòng)的開展，制定行之有效的財(cái)務(wù)流程和實(shí)施步驟財(cái)務(wù)人員

寶駿560上市培訓(xùn)上市預(yù)熱期培訓(xùn)：1.內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)：挑選最優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師參加廠家培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)廠家培訓(xùn)時(shí)間考核：未通過(guò)廠家培訓(xùn)考核扣除5分績(jī)效分2.公司管理層培訓(xùn)：內(nèi)訓(xùn)師將培訓(xùn)內(nèi)容轉(zhuǎn)訓(xùn)給項(xiàng)目組管理層時(shí)間：內(nèi)訓(xùn)師廠家培訓(xùn)后三天內(nèi)考核：對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考試，不及格者有一次補(bǔ)考機(jī)會(huì)，若還不及格扣除5分績(jī)效分3.銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：內(nèi)訓(xùn)師將培訓(xùn)內(nèi)容轉(zhuǎn)訓(xùn)給銷售顧問(wèn)時(shí)間：公司管理層培訓(xùn)后三天內(nèi)考核：對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考試，不及格者有一次補(bǔ)考機(jī)會(huì)，若還不及格扣除5分績(jī)效分4.銷售實(shí)操比賽：對(duì)寶駿560培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行實(shí)操比賽時(shí)間：寶駿560上市前十天考核：對(duì)實(shí)操進(jìn)行評(píng)分，獎(jiǎng)勵(lì)前三名、處罰后三名寶駿560上市軍令狀與動(dòng)員大會(huì)1.召開寶駿560上市前全體動(dòng)員大會(huì)：時(shí)間：2015.6.18地點(diǎn)：陜西五菱明光店銷售展廳人員：陜西五菱全員目的：上市前整體動(dòng)員，激勵(lì)士氣2.寶駿560上市軍令狀：所有門店簽署寶駿560銷售軍令狀6月—12月合計(jì)訂/購(gòu)任務(wù)：1177輛月份明光店勞動(dòng)路店南郊店銅川店高陵店友邦店閻良店臨潼店藍(lán)田店備注6月1510101055555訂車7月1-171055533333訂車7月18-311510101055555購(gòu)車8月20151515108888購(gòu)車9車10月352525252015151515購(gòu)車11月403030302520202020購(gòu)車12月504040403030303030購(gòu)車合計(jì)21515515515511396969696總計(jì)：1177推廣工作計(jì)劃階段一上市預(yù)熱期……推廣工作計(jì)劃售前展廳宣傳布展：1.以平面宣傳布置為主；2.體現(xiàn)出互動(dòng)性和游戲性；3.精彩視頻的循環(huán)播放；推廣工作計(jì)劃售后服務(wù)宣傳布展：1.以平面宣傳布置為主；2.體現(xiàn)出互動(dòng)性和游戲性；推廣工作計(jì)劃第一梯隊(duì)縣級(jí)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃一.縣鄉(xiāng)市場(chǎng)重點(diǎn)推廣計(jì)劃：1.市場(chǎng)受眾：第一梯隊(duì)的縣級(jí)市場(chǎng)所面臨的受眾主要是縣鄉(xiāng)農(nóng)民、當(dāng)?shù)厣虘舻仁鼙姽ぷ鳎褐饕且詣?wù)農(nóng)為主，其次是小規(guī)模生意；受眾家庭：主要以一大家子為主，每戶人口在8人左右；受眾經(jīng)濟(jì)：主要經(jīng)濟(jì)構(gòu)成為家庭務(wù)農(nóng)收入+外出打工收入或經(jīng)營(yíng)小規(guī)模生意收入受眾喜好：喜歡閑聊，喜歡趕集，喜歡各種當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)樂(lè)于接受：容易受到朋友推薦、老客戶關(guān)懷、老客戶轉(zhuǎn)介紹影響PART.1縣鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃一.縣鄉(xiāng)市場(chǎng)重點(diǎn)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略：根據(jù)當(dāng)?shù)厝罕娤猜剺?lè)好而制定符合群眾喜好的推廣方針和策略上市預(yù)熱期——線上部分ⅰ.縣鄉(xiāng)墻體廣告：在田間村頭粉刷寶駿560宣傳墻體廣告畫，使墻體廣告大面積覆蓋所轄區(qū)域村落，足不出戶就能看到廣告；ⅱ.縣鄉(xiāng)噴繪廣告：在縣鄉(xiāng)人口或商業(yè)比較發(fā)達(dá)地區(qū)的顯著地點(diǎn)，布展彩色噴繪廣告，借以提升寶駿560在當(dāng)?shù)氐钠毓舛?；?五菱小屋海報(bào)：在五菱小屋里張貼最新的寶駿560宣傳海報(bào)，使到店顧客都能看得到；ⅳ.車體小喇叭：給進(jìn)站客戶免費(fèi)張貼小喇叭宣傳貼，使客戶車輛可以在外宣傳；ⅴ.老客戶短信：向以前購(gòu)車客戶發(fā)送寶駿560宣傳短信，邀約到店預(yù)購(gòu)；上市預(yù)熱期——線下部分ⅰ.縣鄉(xiāng)掃街：下沉至田間村頭進(jìn)行日常掃街，把宣傳品發(fā)到農(nóng)民家里去；ⅱ.縣鄉(xiāng)定展/巡游：下沉至鄉(xiāng)村中開展定展和巡游，把產(chǎn)品直接開到客戶家門口；ⅲ.老客戶關(guān)懷：通過(guò)老客戶的禮品關(guān)懷，提高老客戶的滿意度，并向老客戶宣傳寶駿560；ⅳ.五菱小屋建立：大面積建立五菱小屋，讓每一個(gè)五菱小屋都成為我們的宣傳窗口和代言人；ⅴ.中篷車活動(dòng)：借勢(shì)中篷車活動(dòng)，造勢(shì)寶駿560的上市預(yù)熱；上市預(yù)熱期——終端部分ⅰ.展廳物料布置：展廳布置寶駿560的海報(bào)、X展架、宣傳單頁(yè)及各種創(chuàng)意宣傳品，增加進(jìn)店客戶的認(rèn)識(shí)；PART.1縣鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃一.縣鄉(xiāng)市場(chǎng)重點(diǎn)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略主要內(nèi)容執(zhí)行主題執(zhí)行分類活動(dòng)名稱活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)要求活動(dòng)負(fù)責(zé)人縣鄉(xiāng)市場(chǎng)上市推廣期線上部分墻體廣告以縣鄉(xiāng)為單位開展寶駿560墻體廣告粉刷工作村中醒目區(qū)域各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)噴繪廣告以縣鄉(xiāng)為單位開展寶駿560噴繪布展工作人口稠密區(qū)或各類市場(chǎng)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)小屋海報(bào)在已有的五菱小屋內(nèi)張貼寶駿560的宣傳海報(bào)需張貼在小屋內(nèi)顯著位置各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)小喇叭貼為進(jìn)站老客戶免費(fèi)張貼寶駿560宣傳車貼需登記和拍照用于以后核對(duì)各店站長(zhǎng)/服務(wù)經(jīng)理老客戶短信向以前已購(gòu)車客戶發(fā)送寶駿560預(yù)售短信短信使用統(tǒng)一模版發(fā)送各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)線下部分掃街到縣鄉(xiāng)村莊中去發(fā)放寶駿560宣傳品和小禮品注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)定展/巡展把車開至田間地頭村莊里頭來(lái)宣傳寶駿560注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)老客戶關(guān)懷給老客戶送去關(guān)懷和寶駿560新品上市消息需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)小屋建立在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大五菱小屋的范圍和數(shù)量需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)中篷車活動(dòng)在中篷車活動(dòng)開展之際，對(duì)寶駿560進(jìn)行宣傳預(yù)熱注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)終端部分展廳物料布置在展廳布置海報(bào)、X展架、單頁(yè)和其他預(yù)熱物料布置在醒目區(qū)域并向顧客推薦各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)PART.1縣鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃一.縣鄉(xiāng)市場(chǎng)重點(diǎn)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略時(shí)間節(jié)點(diǎn)上市預(yù)熱期線上6月1號(hào)6月15號(hào)6月30號(hào)7月10號(hào)7月18號(hào)線下縣鄉(xiāng)掃街7月18日新車上市廣告公司洽談五菱小屋海報(bào)張貼小喇叭車貼張貼墻體廣告選址墻體廣告粉刷完畢后核查廣告公司洽談噴繪廣告選址噴繪廣告布展完畢后核查老客戶短信發(fā)送縣鄉(xiāng)定展/巡游老客戶關(guān)懷選定老客戶關(guān)懷開展五菱小屋建立中篷車活動(dòng)中篷車活動(dòng)物料制作物料布展物料展示終端PART.1縣鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃一.縣鄉(xiāng)市場(chǎng)重點(diǎn)推廣計(jì)劃：3.推廣政策考核：每一項(xiàng)指標(biāo)單獨(dú)考核（直營(yíng)店完成負(fù)責(zé)人績(jī)效加2分，反之扣2分；合作單位完成商務(wù)政策加2分，反之扣2分）ⅰ.縣鄉(xiāng)墻體廣告指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店刷墻面數(shù)60面30面30面30面30面60面刷墻面積3000平1500平1500平1500平1500平3000平ⅱ.縣鄉(xiāng)噴繪廣告指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店噴繪面數(shù)10面5面3面3面3面10面噴繪面積1000平500平300平300平300平1000平ⅲ.小屋海報(bào)張貼指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店張貼店數(shù)50個(gè)30個(gè)30個(gè)30個(gè)30個(gè)50個(gè)ⅳ.小喇叭車貼張貼指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店張貼臺(tái)數(shù)100輛50輛30輛30輛30輛100輛ⅴ.老客戶短信發(fā)送指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店發(fā)送數(shù)量2000條1000條1000條1500條1500條2000條ⅵ.縣鄉(xiāng)掃街指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店掃街次數(shù)12次22次22次22次22次12次收集潛客48批66批66批66批66批48批ⅶ.縣鄉(xiāng)定展/巡游指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店定展次數(shù)4次6次6次6次6次4次收集潛客20批24批24批24批24批20批ⅷ.老客戶關(guān)懷指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店關(guān)懷數(shù)量25名30名30名30名30名25名收集潛客5名6名6名6名6名5名ⅷ.展廳終端布置指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店海報(bào)211112X展架211112宣傳單頁(yè)200100100100100200PART.1縣鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃第二梯隊(duì)城鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃二.城鄉(xiāng)結(jié)合市場(chǎng)推廣計(jì)劃：1.市場(chǎng)受眾：第二梯隊(duì)的城鄉(xiāng)結(jié)合市場(chǎng)所面臨的受眾主要是城郊農(nóng)民、城中村農(nóng)民、外來(lái)人口、城市居民等受眾工作：主要是以外出打工為主，輔以務(wù)農(nóng)，另外還有部分經(jīng)營(yíng)生意者；受眾家庭：主要以中型家庭為主，每戶人口在6-8人左右；受眾經(jīng)濟(jì)：主要經(jīng)濟(jì)構(gòu)成為外出打工收入+務(wù)農(nóng)收入或經(jīng)營(yíng)生意收入；受眾喜好：喜歡閑聊，喜歡朋友聚會(huì)，喜歡逛街，喜歡看電視、較喜歡互聯(lián)網(wǎng)；樂(lè)于接受：容易受到朋友推薦、老客戶關(guān)懷、老客戶介紹、電視廣告、平面廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告影響PART.2城鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃二.城鄉(xiāng)結(jié)合市場(chǎng)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略：根據(jù)當(dāng)?shù)厝丝跇?lè)于接受的廣告形式而制定符合群眾喜好的推廣方針和策略上市預(yù)熱期——線上部分ⅰ.五菱小屋海報(bào)：在五菱小屋里張貼最新的寶駿560宣傳海報(bào)，使到店顧客都能看得到；ⅱ.車體小喇叭：給進(jìn)站客戶免費(fèi)張貼小喇叭宣傳貼，使客戶車輛可以在外宣傳；ⅲ.老客戶短信：向以前購(gòu)車客戶發(fā)送寶駿560宣傳短信，邀約到店預(yù)購(gòu)；ⅳ.互聯(lián)網(wǎng)宣傳：通過(guò)易車網(wǎng)、汽車之家、微信和微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向客戶宣傳寶駿560的信息；ⅴ.商超廣告：在中型或大型商場(chǎng)及超市發(fā)布平面廣告；上市預(yù)熱期——線下部分ⅰ.掃街：在各類市場(chǎng)、人口稠密區(qū)進(jìn)行日常掃街；ⅱ.定展/巡游：在各類市場(chǎng)和人口稠密區(qū)開展定展和巡游；ⅲ.老客戶關(guān)懷：通過(guò)老客戶的禮品關(guān)懷，提高老客戶的滿意度，并向老客戶宣傳寶駿560；ⅳ.五菱小屋建立：大面積建立五菱小屋，讓每一個(gè)五菱小屋都成為我們的宣傳窗口和代言人；ⅴ.中篷車活動(dòng)：借勢(shì)中篷車活動(dòng)，造勢(shì)寶駿560的上市預(yù)熱；上市預(yù)熱期——終端部分ⅰ.展廳物料布置：展廳布置寶駿560的海報(bào)、X展架、宣傳單頁(yè)及各種創(chuàng)意宣傳品，增加進(jìn)店客戶的認(rèn)識(shí)；PART.2城鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃二.城鄉(xiāng)結(jié)合市場(chǎng)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略主要內(nèi)容執(zhí)行主題執(zhí)行分類活動(dòng)名稱活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)要求活動(dòng)負(fù)責(zé)人縣鄉(xiāng)市場(chǎng)上市推廣期線上部分小屋海報(bào)在已有的五菱小屋內(nèi)張貼寶駿560的宣傳海報(bào)需張貼在小屋內(nèi)顯著位置各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)小喇叭貼為進(jìn)站老客戶免費(fèi)張貼寶駿560宣傳車貼需登記和拍照用于以后核對(duì)各店站長(zhǎng)/服務(wù)經(jīng)理老客戶短信向以前已購(gòu)車客戶發(fā)送寶駿560預(yù)售短信短信使用統(tǒng)一模版發(fā)送各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)在各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上宣傳和推薦寶駿560文字準(zhǔn)確，圖片清晰市場(chǎng)經(jīng)理商超廣告在中/大型商超里布展寶駿560的平面宣傳廣告位置醒目，受眾較多市場(chǎng)經(jīng)理線下部分掃街到各類市場(chǎng)和人口稠密區(qū)域發(fā)放寶駿560宣傳品和小禮品注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)定展/巡展把各類市場(chǎng)和人口稠密區(qū)域來(lái)宣傳寶駿560注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)老客戶關(guān)懷給老客戶送去關(guān)懷和寶駿560新品上市消息需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)小屋建立在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大五菱小屋的范圍和數(shù)量需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)中篷車活動(dòng)在中篷車活動(dòng)開展之際，對(duì)寶駿560進(jìn)行宣傳預(yù)熱注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)終端部分展廳物料布置在展廳布置海報(bào)、X展架、單頁(yè)和其他預(yù)熱物料布置在醒目區(qū)域并向顧客推薦各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)PART.2城鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃二.城鄉(xiāng)結(jié)合市場(chǎng)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略時(shí)間節(jié)點(diǎn)上市預(yù)熱期線上6月1號(hào)6月15號(hào)6月30號(hào)7月10號(hào)7月18號(hào)線下市場(chǎng)及人口稠密地區(qū)掃街7月18日新車上市五菱小屋海報(bào)張貼小喇叭車貼張貼老客戶短信發(fā)送市場(chǎng)及人口稠密地區(qū)定展/巡游老客戶關(guān)懷選定老客戶關(guān)懷開展五菱小屋建立中篷車活動(dòng)中篷車活動(dòng)物料制作物料布展物料展示終端互聯(lián)網(wǎng)宣傳商超洽談商超廣告制作商超廣告展示布展核查PART.2城鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃二.城鄉(xiāng)結(jié)合市場(chǎng)推廣計(jì)劃：3.推廣政策考核：每一項(xiàng)指標(biāo)單獨(dú)考核（直營(yíng)店完成負(fù)責(zé)人績(jī)效加2分，反之扣2分；合作單位完成商務(wù)政策加2分，反之扣2分）ⅰ.小屋海報(bào)張貼指標(biāo)ⅱ.小喇叭車貼張貼指標(biāo)ⅲ.老客戶短信發(fā)送指標(biāo)ⅵ.掃街指標(biāo)項(xiàng)目南郊店友邦店勞動(dòng)路明光店銅川店掃街次數(shù)10次22次12次20次10次收集潛客40批88批48批80批40批ⅶ.定展/巡游指標(biāo)項(xiàng)目南郊店友邦店勞動(dòng)路明光店銅川店定展次數(shù)2次6次3次7次2次收集潛客10批24批15批35批10批ⅷ.老客戶關(guān)懷指標(biāo)項(xiàng)目南郊店友邦店勞動(dòng)路明光店銅川店關(guān)懷數(shù)量20名30名25名40名20名收集潛客4名6名5名8名4名ⅷ.展廳終端布置指標(biāo)項(xiàng)目南郊店友邦店勞動(dòng)路明光店銅川店海報(bào)22122X展架22122宣傳單頁(yè)200200200400200項(xiàng)目南郊店友邦店勞動(dòng)路明光店銅川店張貼店數(shù)20個(gè)40個(gè)50個(gè)50個(gè)20個(gè)項(xiàng)目南郊店友邦店明光店銅川店張貼臺(tái)數(shù)20輛50輛150輛20輛項(xiàng)目南郊店友邦店勞動(dòng)路明光店銅川店發(fā)送數(shù)量1000條3000條5000條10000條1000條ⅳ.互聯(lián)網(wǎng)宣傳指標(biāo)項(xiàng)目易車網(wǎng)汽車之家微信微博發(fā)布天數(shù)25253030收集潛客200批100批50批10批ⅴ.商超廣告指標(biāo)項(xiàng)目南郊店友邦店勞動(dòng)路明光店銅川店發(fā)布數(shù)量2個(gè)2個(gè)2個(gè)4個(gè)2個(gè)PART.2城鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃第三梯隊(duì)城市市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃三.城市市場(chǎng)推廣計(jì)劃：1.市場(chǎng)受眾：第三梯隊(duì)的城市市場(chǎng)所面臨的受眾主要是城市居民、各類經(jīng)營(yíng)者等受眾工作：主要是以城市就業(yè)工作為主，以及各類生意經(jīng)營(yíng)者；受眾家庭：主要以小型家庭為主，每戶人口在4-6人左右；受眾經(jīng)濟(jì)：主要經(jīng)濟(jì)構(gòu)成為城市工作收入或經(jīng)營(yíng)生意收入；受眾喜好：喜歡接受新事物，喜歡文體活動(dòng)，喜歡互聯(lián)網(wǎng)等新媒體，有較強(qiáng)的獨(dú)立性；樂(lè)于接受：容易受到電視、電臺(tái)、朋友介紹、平面廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告影響PART.3城市市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃三.城市市場(chǎng)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略：根據(jù)當(dāng)?shù)厝丝跇?lè)于接受的廣告形式而制定符合群眾喜好的推廣方針和策略上市預(yù)熱期——線上部分ⅰ.五菱小屋海報(bào)：在五菱小屋里張貼最新的寶駿560宣傳海報(bào)，使到店顧客都能看得到；ⅱ.車體小喇叭：給進(jìn)站客戶免費(fèi)張貼小喇叭宣傳貼，使客戶車輛可以在外宣傳；ⅲ.老客戶短信：向以前購(gòu)車客戶發(fā)送寶駿560宣傳短信，邀約到店預(yù)購(gòu)；ⅳ.互聯(lián)網(wǎng)宣傳：通過(guò)易車網(wǎng)、汽車之家、微信和微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向客戶宣傳寶駿560的信息；ⅴ.電臺(tái)廣播：在知名電臺(tái)發(fā)布各類寶駿560預(yù)熱廣告；上市預(yù)熱期——線下部分ⅰ.掃街：在各類居民區(qū)、各大市場(chǎng)進(jìn)行日常掃街；ⅱ.定展/巡游：在各類居民區(qū)和各大市場(chǎng)開展定展和巡游；ⅲ.老客戶關(guān)懷：通過(guò)老客戶的禮品關(guān)懷，提高老客戶的滿意度，并向老客戶宣傳寶駿560；ⅳ.五菱小屋建立：大面積建立五菱小屋，讓每一個(gè)五菱小屋都成為我們的宣傳窗口和代言人；上市預(yù)熱期——終端部分ⅰ.展廳物料布置：展廳布置寶駿560的海報(bào)、X展架、宣傳單頁(yè)及各種創(chuàng)意宣傳品，增加進(jìn)店客戶的認(rèn)識(shí)；PART.3城市市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃三.城市市場(chǎng)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略主要內(nèi)容執(zhí)行主題執(zhí)行分類活動(dòng)名稱活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)要求活動(dòng)負(fù)責(zé)人縣鄉(xiāng)市場(chǎng)上市推廣期線上部分小屋海報(bào)在已有的五菱小屋內(nèi)張貼寶駿560的宣傳海報(bào)需張貼在小屋內(nèi)顯著位置各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)小喇叭貼為進(jìn)站老客戶免費(fèi)張貼寶駿560宣傳車貼需登記和拍照用于以后核對(duì)各店站長(zhǎng)/服務(wù)經(jīng)理老客戶短信向以前已購(gòu)車客戶發(fā)送寶駿560預(yù)售短信短信使用統(tǒng)一模版發(fā)送各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)在各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上宣傳和推薦寶駿560文字準(zhǔn)確，圖片清晰市場(chǎng)經(jīng)理電臺(tái)廣播在知名電臺(tái)發(fā)布寶駿560預(yù)熱廣告收聽時(shí)段較好的節(jié)目市場(chǎng)經(jīng)理線下部分掃街在各類居民區(qū)、各大市場(chǎng)進(jìn)行日常掃街注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)定展/巡展在各類居民區(qū)和各大市場(chǎng)開展定展和巡游注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)老客戶關(guān)懷給老客戶送去關(guān)懷和寶駿560新品上市消息需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)小屋建立在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大五菱小屋的范圍和數(shù)量需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)終端部分展廳物料布置在展廳布置海報(bào)、X展架、單頁(yè)和其他預(yù)熱物料布置在醒目區(qū)域并向顧客推薦各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)PART.3城市市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃三.城市市場(chǎng)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略時(shí)間節(jié)點(diǎn)上市預(yù)熱期線上6月1號(hào)6月15號(hào)6月30號(hào)7月10號(hào)7月18號(hào)線下居民區(qū)和市場(chǎng)掃街7月18日新車上市五菱小屋海報(bào)張貼小喇叭車貼張貼老客戶短信發(fā)送居民區(qū)和市場(chǎng)定展/巡游老客戶關(guān)懷選定老客戶關(guān)懷開展五菱小屋建立物料制作物料布展物料展示終端互聯(lián)網(wǎng)宣傳電臺(tái)洽談電臺(tái)錄音電臺(tái)廣告發(fā)布PART.3城市市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃三.城市市場(chǎng)推廣計(jì)劃：3.推廣政策考核：每一項(xiàng)指標(biāo)單獨(dú)考核（直營(yíng)店完成負(fù)責(zé)人績(jī)效加2分，反之扣2分；合作單位完成商務(wù)政策加2分，反之扣2分）ⅰ.小屋海報(bào)張貼指標(biāo)ⅱ.小喇叭車貼張貼指標(biāo)ⅲ.老客戶短信發(fā)送指標(biāo)ⅵ.掃街指標(biāo)項(xiàng)目勞動(dòng)路明光店掃街次數(shù)10次20次收集潛客40批80批ⅶ.定展/巡游指標(biāo)項(xiàng)目勞動(dòng)路明光店定展次數(shù)3次5次收集潛客15批25批ⅷ.老客戶關(guān)懷指標(biāo)項(xiàng)目勞動(dòng)路明光店關(guān)懷數(shù)量20名30名收集潛客4名6名ⅷ.展廳終端布置指標(biāo)項(xiàng)目勞動(dòng)路明光店海報(bào)12X展架12宣傳單頁(yè)200400項(xiàng)目勞動(dòng)路明光店張貼店數(shù)30個(gè)40個(gè)項(xiàng)目明光店張貼臺(tái)數(shù)80輛項(xiàng)目勞動(dòng)路明光店發(fā)送數(shù)量5000條10000條ⅳ.互聯(lián)網(wǎng)宣傳指標(biāo)項(xiàng)目易車網(wǎng)汽車之家微信微博發(fā)布天數(shù)25253030收集潛客200批100批50批10批ⅴ.電臺(tái)廣播發(fā)布指標(biāo)項(xiàng)目89.698.893.1發(fā)布天數(shù)15天15天15天PART.3城市市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃AirForce中心店市場(chǎng)部推廣工作計(jì)劃四.中心店主要活動(dòng)推廣計(jì)劃：1.預(yù)定有禮活動(dòng)：ⅰ.先訂先享禮：①.先訂先提：根據(jù)顧客訂車順序，優(yōu)先訂車客戶享受優(yōu)先提車禮遇；②.先訂翻番：上市之前優(yōu)先訂車客戶（一千元訂金），在正式上市之后提車時(shí)享受“交一千抵兩千”禮遇（抵一千元裝潢抵金券）；③.先訂油禮：上市之前優(yōu)先訂車客戶，均可在上市后提車時(shí)獲贈(zèng)500元油卡一張；ⅱ.有獎(jiǎng)競(jìng)猜禮：首先關(guān)注陜西五菱官方微信，在寶駿560正式上市公布報(bào)價(jià)之前，把你認(rèn)為的寶駿560起步價(jià)發(fā)至陜五官微，在正式公布報(bào)價(jià)之后，從猜對(duì)的客戶中抽取五名答對(duì)的幸運(yùn)者，分別獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元精美禮品；ⅲ.分享推薦禮：把陜五官微“寶駿560活動(dòng)”圖文消息轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并寫下一句推薦語(yǔ)，然后截圖發(fā)至陜五官微，在寶駿560正式上市之后將從參與者中選出十名幸運(yùn)者，分別獲得50元話費(fèi)充值卡一張；PART.4中心店推廣工作計(jì)劃四.中心店主要活動(dòng)推廣計(jì)劃：2.展廳傳播活動(dòng)：ⅰ.客戶在寶駿560預(yù)熱展架后拍照；ⅱ.客戶把照片發(fā)至微信朋友圈并附推薦留言；ⅲ.客戶發(fā)布朋友圈成功后給予價(jià)值20元精美禮品獎(jiǎng)勵(lì)；目的：新奇好玩刺激客戶主動(dòng)拍照留念并擴(kuò)散至朋友圈，借此幾何增長(zhǎng)狀擴(kuò)散宣傳寶駿560即將上市的消息。PART.4中心店推廣工作計(jì)劃四.中心店主要活動(dòng)推廣計(jì)劃：3.MorningMan電臺(tái)推廣活動(dòng)：項(xiàng)目簡(jiǎn)介：988將集合全頻率資源舉辦“MORNINGMAN”線上線下真人秀?；顒?dòng)將投入全頻率最黃金宣傳資源，以選拔“男神”為特色亮點(diǎn)。最終選出7-10名有才華、身材好、顏值高、聲音動(dòng)聽的“早安男神”。頻率將為其提供經(jīng)紀(jì)合約、參與主持節(jié)目、形象代言人等豐厚回饋。活動(dòng)將在線上以MORNINGMAN相關(guān)節(jié)目單元為主線，線下鋪開從海選至決賽活動(dòng)，新媒體微信平臺(tái)推出網(wǎng)絡(luò)報(bào)名投票等環(huán)節(jié)?；顒?dòng)目的：借勢(shì)“早安男神”活動(dòng)，創(chuàng)造新一代SUV男神“寶駿560”活動(dòng)時(shí)間：6.1-7.31合作方案：PART.4中心店推廣工作計(jì)劃四.中心店主要活動(dòng)推廣計(jì)劃：PART.4中心店推廣工作計(jì)劃四.中心店主要活動(dòng)推廣計(jì)劃：PART.4中心店推廣工作計(jì)劃四.中心店主要活動(dòng)推廣計(jì)劃：PART.4中心店上市預(yù)熱期KPI考核各店訂車指標(biāo)：部門訂車客戶潛客收集明光店25234勞動(dòng)路15127南郊店15127銅川店15127高陵店896友邦店8118閻良店896臨潼店896藍(lán)田店896合計(jì)110輛1117批上市預(yù)熱期費(fèi)用預(yù)算上市預(yù)熱期各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)：推廣工作計(jì)劃階段二上市期……推廣工作計(jì)劃售前展廳宣傳布展：1.戶外布展：有氣球拱門、刀旗、橫幅；2.室內(nèi)布展：寶駿560專屬展臺(tái)、玻璃貼、吊旗、海報(bào)、X展架、車身貼、功能貼、車頂POP、資料架、彩旗等；3.視頻播放：循環(huán)滾動(dòng)播放寶駿560精彩視頻；推廣工作計(jì)劃寶駿560專屬展區(qū)及顧問(wèn)：1.專屬展區(qū)：劃分出展廳一半?yún)^(qū)域?qū)ｉT擺放寶駿560展臺(tái)和展車，所有展車均布展相關(guān)物料，展區(qū)整體布置時(shí)尚、現(xiàn)代充滿運(yùn)動(dòng)感；2.專屬顧問(wèn)：制定專屬寶駿560銷售顧問(wèn)，著寶駿560專屬工裝，向客戶提供精品交車服務(wù)（全程陪同、專業(yè)車輛講解、微笑服務(wù)、一站式服務(wù)、頭等艙式服務(wù)體驗(yàn)、后續(xù)關(guān)懷服務(wù)），確保寶駿560客戶滿意度；推廣工作計(jì)劃售后服務(wù)宣傳布展：1.戶外布展：橫幅、刀旗、迎賓展板；2.室內(nèi)布展：海報(bào)、X展架、單頁(yè)、臺(tái)卡、橫幅、彩旗等；3.視頻播放：循環(huán)滾動(dòng)播放寶駿560宣傳視頻；推廣工作計(jì)劃寶駿560專屬維修車位及服務(wù)：1.專屬車位：劃分出兩部舉升機(jī)作為寶駿560的專屬維修車位，保證寶駿560客戶享受最優(yōu)先的維修保養(yǎng)服務(wù)；2.專屬服務(wù)：制定專屬寶駿560服務(wù)顧問(wèn)，著寶駿560專屬工裝，向客戶提供精品維修保養(yǎng)服務(wù)（全程陪同、專業(yè)維修保養(yǎng)講解、微笑服務(wù)、一站式服務(wù)、頭等艙式服務(wù)體驗(yàn)、后續(xù)關(guān)懷服務(wù)），確保寶駿560客戶滿意度；推廣工作計(jì)劃第一梯隊(duì)縣級(jí)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃一.縣鄉(xiāng)市場(chǎng)重點(diǎn)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略：根據(jù)當(dāng)?shù)厝罕娤猜剺?lè)好而制定符合群眾喜好的推廣方針和策略上市期——線上部分ⅰ.五菱小屋海報(bào)：在五菱小屋里張貼最新的寶駿560宣傳海報(bào)，使到店顧客都能看得到；ⅱ.車體小喇叭：給進(jìn)站客戶免費(fèi)張貼小喇叭宣傳貼，使客戶車輛可以在外宣傳；ⅲ.老客戶短信：向以前購(gòu)車客戶發(fā)送寶駿560宣傳短信，邀約到店品鑒新車；ⅳ.鄉(xiāng)村廣播站：在各村的村廣播上宣傳寶駿560上市消息；ⅴ.縣鄉(xiāng)橫幅：在墻體廣告和噴繪廣告覆蓋不到的地方，張貼橫幅廣告進(jìn)行補(bǔ)充；ⅵ.縣鄉(xiāng)車站廣告：在各縣鄉(xiāng)的短途/長(zhǎng)途汽車站布展寶駿560的宣傳廣告；ⅶ.縣鄉(xiāng)車體廣告：在各縣鄉(xiāng)的短途/長(zhǎng)途汽車上布展寶駿560的車體廣告；上市期——線下部分ⅰ.縣鄉(xiāng)掃街：下沉至田間村頭進(jìn)行日常掃街，把宣傳品發(fā)到農(nóng)民家里去；ⅱ.縣鄉(xiāng)定展/巡游：下沉至鄉(xiāng)村中開展定展和巡游，把產(chǎn)品直接開到客戶家門口；ⅲ.試乘試駕：邀約新老客戶進(jìn)店試駕寶駿560，并發(fā)放試駕禮；ⅳ.村長(zhǎng)拜訪：拜訪各村村長(zhǎng)，并贈(zèng)送禮品（長(zhǎng)期激勵(lì)），使村長(zhǎng)成為寶駿560的意見領(lǐng)袖；ⅴ.送電影下鄉(xiāng)：到各村去給群眾播放電影，期間穿插寶駿560的精彩視頻；上市期——終端部分ⅰ.展廳物料布置：展廳布置寶駿560的海報(bào)、X展架、宣傳單頁(yè)及各種創(chuàng)意宣傳品，增加進(jìn)店客戶的認(rèn)識(shí)；ⅱ.展車布展：展廳內(nèi)布展1輛寶駿560，展廳外最少布展1輛寶駿560，均要求有車頂POP、車身貼、車頭貼、車招牌、價(jià)格牌；PART.1縣鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃一.縣鄉(xiāng)市場(chǎng)重點(diǎn)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略主要內(nèi)容執(zhí)行主題執(zhí)行分類活動(dòng)名稱活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)要求活動(dòng)負(fù)責(zé)人縣鄉(xiāng)市場(chǎng)上市推廣期線上部分小屋海報(bào)在已有的五菱小屋內(nèi)張貼寶駿560的宣傳海報(bào)需張貼在小屋內(nèi)顯著位置各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)小喇叭貼為進(jìn)站老客戶免費(fèi)張貼寶駿560宣傳車貼需登記和拍照用于以后核對(duì)各店站長(zhǎng)/服務(wù)經(jīng)理老客戶短信向以前已購(gòu)車客戶發(fā)送寶駿560預(yù)售短信短信使用統(tǒng)一模版發(fā)送各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)鄉(xiāng)村廣播站在各村的村廣播上宣傳寶駿560上市消息需向廣播站提供通俗易懂的宣傳稿各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)縣鄉(xiāng)橫幅在墻體廣告和噴繪廣告覆蓋不到的地方，張貼橫幅廣告進(jìn)行補(bǔ)充需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)縣鄉(xiāng)車站廣告在各縣鄉(xiāng)的短途/長(zhǎng)途汽車站布展寶駿560的宣傳廣告需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)縣鄉(xiāng)車體廣告在各縣鄉(xiāng)的短途/長(zhǎng)途汽車上布展寶駿560的車體廣告需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)線下部分掃街到縣鄉(xiāng)村莊中去發(fā)放寶駿560宣傳品和小禮品注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)定展/巡展把車開至田間地頭村莊里頭來(lái)宣傳寶駿560注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)試乘試駕邀約新老客戶進(jìn)店試駕寶駿560，并發(fā)放試駕禮需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)村長(zhǎng)拜訪拜訪各村村長(zhǎng)，并贈(zèng)送禮品，使村長(zhǎng)成為寶駿560的意見領(lǐng)袖需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)送電影下鄉(xiāng)到各村去給群眾播放電影，期間穿插寶駿560的精彩視頻注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)終端展廳物料布置在展廳布置海報(bào)、X展架、單頁(yè)和其他預(yù)熱物料布置在醒目區(qū)域并向顧客推薦各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)展車布展在展廳內(nèi)外布展寶駿560，室內(nèi)和室外均最少一輛展車車身宣傳品齊全各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)PART.1縣鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃一.縣鄉(xiāng)市場(chǎng)重點(diǎn)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略時(shí)間節(jié)點(diǎn)新車上市期線上7月18號(hào)7月25號(hào)8月01號(hào)8月10號(hào)8月17號(hào)線下縣鄉(xiāng)掃街廣播站洽談五菱小屋海報(bào)張貼小喇叭車貼張貼廣播站播放監(jiān)控播放橫幅選址橫幅制作橫幅布展懸掛監(jiān)控檢查老客戶短信發(fā)送縣鄉(xiāng)定展/巡游村長(zhǎng)打探村長(zhǎng)拜訪開展試乘試駕物料制作物料布展物料展示終端車站洽談廣告制作車站廣告出展監(jiān)控檢查車輛洽談廣告制作車身廣告出展監(jiān)控檢查廣告公司洽談送電影下鄉(xiāng)活動(dòng)開展展車布置展車出展PART.1縣鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃一.縣鄉(xiāng)市場(chǎng)重點(diǎn)推廣計(jì)劃：3.推廣政策考核：每一項(xiàng)指標(biāo)單獨(dú)考核（直營(yíng)店完成負(fù)責(zé)人績(jī)效加2分，反之扣2分；合作單位完成商務(wù)政策加2分，反之扣2分）ⅰ.小屋海報(bào)張貼指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店張貼店數(shù)40個(gè)20個(gè)20個(gè)20個(gè)20個(gè)40個(gè)ⅱ.小喇叭車貼張貼指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店張貼臺(tái)數(shù)80輛40輛20輛20輛20輛80輛ⅲ.老客戶短信發(fā)送指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店發(fā)送數(shù)量2000條1000條1000條1500條1500條2000條ⅵ.縣鄉(xiāng)掃街指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店掃街次數(shù)6次12次12次12次12次6次收集潛客24批48批48批48批48批24批ⅶ.縣鄉(xiāng)定展/巡游指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店定展次數(shù)2次4次4次4次4次2次收集潛客10批20批20批20批20批10批ⅷ.試乘試駕指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店試駕數(shù)量50名40名30名30名30名50名收集潛客50名40名30名30名30名50名Ⅺ.展廳終端布置指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店海報(bào)211112X展架211112宣傳單頁(yè)200100100100100200展車322223ⅳ.鄉(xiāng)村廣播站投放指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店站點(diǎn)數(shù)量20個(gè)10個(gè)10個(gè)10個(gè)10個(gè)20個(gè)ⅴ.縣鄉(xiāng)橫幅廣告指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店投放數(shù)量50條30條30條30條30條50條ⅵ.縣鄉(xiāng)車站廣告指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店投放車站3塊2塊2塊2塊2塊5塊ⅵ.縣鄉(xiāng)車身廣告指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店投放車輛20輛10輛10輛10輛10輛30輛ⅸ.村長(zhǎng)拜訪指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店村長(zhǎng)拜訪10名10名10名10名10名10名ⅹ.送電影下鄉(xiāng)指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店下鄉(xiāng)次數(shù)5場(chǎng)5場(chǎng)5場(chǎng)5場(chǎng)5場(chǎng)5場(chǎng)收集潛客30名30名30名30名30名30名PART.1縣鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃第二梯隊(duì)城鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃二.城鄉(xiāng)結(jié)合市場(chǎng)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略：根據(jù)當(dāng)?shù)厝罕娤猜剺?lè)好而制定符合群眾喜好的推廣方針和策略上市期——線上部分ⅰ.五菱小屋海報(bào)：在五菱小屋里張貼最新的寶駿560宣傳海報(bào)，使到店顧客都能看得到；ⅱ.車體小喇叭：給進(jìn)站客戶免費(fèi)張貼小喇叭宣傳貼，使客戶車輛可以在外宣傳；ⅲ.老客戶短信：向以前購(gòu)車客戶發(fā)送寶駿560宣傳短信，邀約到店品鑒新車；ⅳ.城鄉(xiāng)汽車站廣告：在各縣鄉(xiāng)的短途/長(zhǎng)途汽車站布展寶駿560的宣傳廣告；ⅴ.大型市場(chǎng)廣告：在城鄉(xiāng)結(jié)合處各大市場(chǎng)出展寶駿560宣傳廣告；ⅵ.互聯(lián)網(wǎng)宣傳：通過(guò)易車網(wǎng)、汽車之家、微信和微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向客戶宣傳寶駿560的信息；上市期——線下部分ⅰ.掃街：在各類市場(chǎng)、人口稠密區(qū)進(jìn)行日常掃街；ⅱ.定展/巡游：在各類市場(chǎng)和人口稠密區(qū)開展定展和巡游；ⅲ.試乘試駕：邀約新老客戶進(jìn)店試駕寶駿560，并發(fā)放試駕禮；ⅳ.上市品鑒會(huì)：組織和開展寶駿560上市品鑒會(huì)；上市期——終端部分ⅰ.展廳物料布置：展廳布置寶駿560的海報(bào)、X展架、宣傳單頁(yè)及各種創(chuàng)意宣傳品，增加進(jìn)店客戶的認(rèn)識(shí)；ⅱ.展車布展：展廳內(nèi)布展1輛寶駿560，展廳外最少布展1輛寶駿560，均要求有車頂POP、車身貼、車頭貼、車招牌、價(jià)格牌；PART.2城鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃二.城鄉(xiāng)結(jié)合市場(chǎng)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略主要內(nèi)容執(zhí)行主題執(zhí)行分類活動(dòng)名稱活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)要求活動(dòng)負(fù)責(zé)人縣鄉(xiāng)市場(chǎng)上市推廣期線上部分小屋海報(bào)在已有的五菱小屋內(nèi)張貼寶駿560的宣傳海報(bào)需張貼在小屋內(nèi)顯著位置各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)小喇叭貼為進(jìn)站老客戶免費(fèi)張貼寶駿560宣傳車貼需登記和拍照用于以后核對(duì)各店站長(zhǎng)/服務(wù)經(jīng)理老客戶短信向以前已購(gòu)車客戶發(fā)送寶駿560預(yù)售短信短信使用統(tǒng)一模版發(fā)送各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)城鄉(xiāng)汽車站廣告在各縣鄉(xiāng)的短途/長(zhǎng)途汽車站布展寶駿560的宣傳廣告需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)大型市場(chǎng)廣告在城鄉(xiāng)結(jié)合處各大市場(chǎng)出展寶駿560宣傳廣告需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)宣傳在各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上宣傳和推薦寶駿560文字準(zhǔn)確，圖片清晰市場(chǎng)經(jīng)理線下部分掃街到各類市場(chǎng)和人口稠密區(qū)域發(fā)放寶駿560宣傳品和小禮品注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)定展/巡展把各類市場(chǎng)和人口稠密區(qū)域來(lái)宣傳寶駿560注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)試乘試駕邀約新老客戶進(jìn)店試駕寶駿560，并發(fā)放試駕禮需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)上市品鑒會(huì)組織和開展寶駿560上市品鑒會(huì)注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)終端展廳物料布置在展廳布置海報(bào)、X展架、單頁(yè)和其他預(yù)熱物料布置在醒目區(qū)域并向顧客推薦各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)展車布展在展廳內(nèi)外布展寶駿560，室內(nèi)和室外均最少一輛展車車身宣傳品齊全各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)PART.2城鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃二.城鄉(xiāng)結(jié)合市場(chǎng)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略時(shí)間節(jié)點(diǎn)新車上市期線上7月18號(hào)7月25號(hào)8月01號(hào)8月10號(hào)8月17號(hào)線下縣鄉(xiāng)掃街五菱小屋海報(bào)張貼小喇叭車貼張貼老客戶短信發(fā)送縣鄉(xiāng)定展/巡游上市品鑒會(huì)試乘試駕物料制作物料布展物料展示終端車站洽談廣告制作車站廣告出展監(jiān)控檢查市場(chǎng)洽談廣告制作市場(chǎng)廣告出展監(jiān)控檢查展車布置展車出展互聯(lián)網(wǎng)宣傳PART.2城鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃二.城鄉(xiāng)結(jié)合市場(chǎng)推廣計(jì)劃：3.推廣政策考核：每一項(xiàng)指標(biāo)單獨(dú)考核（直營(yíng)店完成負(fù)責(zé)人績(jī)效加2分，反之扣2分；合作單位完成商務(wù)政策加2分，反之扣2分）ⅰ.小屋海報(bào)張貼指標(biāo)項(xiàng)目南郊店友邦店勞動(dòng)路明光店銅川店張貼店數(shù)20個(gè)30個(gè)30個(gè)40個(gè)20個(gè)ⅱ.小喇叭車貼張貼指標(biāo)項(xiàng)目南郊店友邦店明光店銅川店張貼臺(tái)數(shù)40輛50輛80輛40輛ⅲ.老客戶短信發(fā)送指標(biāo)項(xiàng)目南郊店友邦店勞動(dòng)路明光店銅川店發(fā)送數(shù)量1000條3000條5000條10000條1000條ⅵ.縣鄉(xiāng)掃街指標(biāo)項(xiàng)目南郊店友邦店勞動(dòng)路明光店銅川店掃街次數(shù)6次12次6次12次6次收集潛客24批48批24批48批24批ⅶ.縣鄉(xiāng)定展/巡游指標(biāo)項(xiàng)目南郊店友邦店勞動(dòng)路明光店銅川店定展次數(shù)2次4次2次4次2次收集潛客10批20批10批20批10批ⅷ.試乘試駕指標(biāo)項(xiàng)目南郊店友邦店勞動(dòng)路明光店銅川店試駕數(shù)量30名50名50名50名30名收集潛客30名50名50名50名30名Ⅺ.展廳終端布置指標(biāo)項(xiàng)目南郊店友邦店勞動(dòng)路明光店銅川店海報(bào)22122X展架22122宣傳單頁(yè)200100100500200展車32333ⅳ.城鄉(xiāng)汽車站廣告指標(biāo)項(xiàng)目南郊店友邦店勞動(dòng)路明光店銅川店投放車站1塊1塊1塊1塊1塊ⅴ.大型市場(chǎng)廣告指標(biāo)項(xiàng)目南郊店友邦店勞動(dòng)路明光店銅川店投放市場(chǎng)5塊3塊3塊5塊5塊ⅹ.上市品鑒會(huì)指標(biāo)項(xiàng)目南郊店友邦店勞動(dòng)路明光店銅川店品鑒會(huì)數(shù)1場(chǎng)1場(chǎng)0場(chǎng)0場(chǎng)1場(chǎng)收集潛客30名20名0名0名30名PART.2城鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃第三梯隊(duì)城市市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃三.城市市場(chǎng)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略：根據(jù)當(dāng)?shù)厝罕娤猜剺?lè)好而制定符合群眾喜好的推廣方針和策略上市期——線上部分ⅰ.車體小喇叭：給進(jìn)站客戶免費(fèi)張貼小喇叭宣傳貼，使客戶車輛可以在外宣傳；ⅱ.老客戶短信：向以前購(gòu)車客戶發(fā)送寶駿560宣傳短信，邀約到店品鑒新車；ⅲ.高鐵廣告：在西安北客站廣告位進(jìn)行寶駿560宣傳；ⅳ.地鐵廣告：在西安地貼1、2號(hào)線沿途廣告位宣傳寶駿560；ⅴ.電臺(tái)廣播：在知名電臺(tái)發(fā)布各類寶駿560預(yù)熱廣告ⅵ.異業(yè)聯(lián)盟：和中國(guó)移動(dòng)展開相互宣傳，中國(guó)移動(dòng)近200家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)出展寶駿560廣告；ⅶ.互聯(lián)網(wǎng)宣傳：通過(guò)易車網(wǎng)、汽車之家、微信和微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向客戶宣傳寶駿560的信息；上市期——線下部分ⅰ.掃街：在各類居民區(qū)、各大市場(chǎng)進(jìn)行日常掃街；ⅱ.定展/巡游：在各類居民區(qū)和各大市場(chǎng)開展定展和巡游；ⅲ.試乘試駕：邀約新老客戶進(jìn)店試駕寶駿560，并發(fā)放試駕禮；ⅳ.上市品鑒會(huì)：組織和開展寶駿560上市品鑒會(huì)；上市期——終端部分ⅰ.展廳物料布置：展廳布置寶駿560的海報(bào)、X展架、宣傳單頁(yè)及各種創(chuàng)意宣傳品，增加進(jìn)店客戶的認(rèn)識(shí)；ⅱ.展車布展：展廳內(nèi)布展1輛寶駿560，展廳外最少布展1輛寶駿560，均要求有車頂POP、車身貼、車頭貼、車招牌、價(jià)格牌；PART.3城市市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃三.城市市場(chǎng)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略主要內(nèi)容執(zhí)行主題執(zhí)行分類活動(dòng)名稱活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)要求活動(dòng)負(fù)責(zé)人縣鄉(xiāng)市場(chǎng)上市推廣期線上部分小喇叭貼為進(jìn)站老客戶免費(fèi)張貼寶駿560宣傳車貼需登記和拍照用于以后核對(duì)各店站長(zhǎng)/服務(wù)經(jīng)理老客戶短信向以前已購(gòu)車客戶發(fā)送寶駿560預(yù)售短信短信使用統(tǒng)一模版發(fā)送各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)高鐵廣告在西安北客站廣告位進(jìn)行寶駿560宣傳布置在醒目區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理地鐵廣告在西安地貼1、2號(hào)線沿途廣告位宣傳寶駿560布置在醒目區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理電臺(tái)廣播在知名電臺(tái)發(fā)布寶駿560預(yù)熱廣告收聽時(shí)段較好的節(jié)目市場(chǎng)經(jīng)理異業(yè)聯(lián)盟和中國(guó)移動(dòng)展開相互宣傳，近200家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)出展寶駿560廣告需登記和拍照用于以后核對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理互聯(lián)網(wǎng)在各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上宣傳和推薦寶駿560文字準(zhǔn)確，圖片清晰市場(chǎng)經(jīng)理線下部分掃街在各類居民區(qū)、各大市場(chǎng)進(jìn)行日常掃街注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)定展/巡展在各類居民區(qū)和各大市場(chǎng)開展定展和巡游注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)試乘試駕邀約新老客戶進(jìn)店試駕寶駿560，并發(fā)放試駕禮需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)上市品鑒會(huì)組織和開展寶駿560上市品鑒會(huì)注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)終端展廳物料布置在展廳布置海報(bào)、X展架、單頁(yè)和其他預(yù)熱物料布置在醒目區(qū)域并向顧客推薦各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)展車布展在展廳內(nèi)外布展寶駿560，室內(nèi)和室外均最少一輛展車車身宣傳品齊全各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)PART.3城市市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃三.城市市場(chǎng)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略時(shí)間節(jié)點(diǎn)新車上市期線上7月18號(hào)7月25號(hào)8月01號(hào)8月10號(hào)8月17號(hào)線下城市掃街小喇叭車貼張貼老客戶短信發(fā)送城市定展/巡游上市品鑒會(huì)試乘試駕物料制作物料布展物料展示終端高鐵洽談廣告制作高鐵廣告出展監(jiān)控檢查地鐵洽談廣告制作地鐵廣告出展監(jiān)控檢查展車布置展車出展互聯(lián)網(wǎng)宣傳電臺(tái)洽談電臺(tái)錄音電臺(tái)廣告發(fā)布移動(dòng)洽談廣告制作移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)廣告出展監(jiān)控檢查PART.3城市市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃三.城鄉(xiāng)結(jié)合市場(chǎng)推廣計(jì)劃：3.推廣政策考核：每一項(xiàng)指標(biāo)單獨(dú)考核（直營(yíng)店完成負(fù)責(zé)人績(jī)效加2分，反之扣2分；合作單位完成商務(wù)政策加2分，反之扣2分）ⅰ.小喇叭車貼張貼指標(biāo)項(xiàng)目明光店張貼臺(tái)數(shù)50輛ⅲ.老客戶短信發(fā)送指標(biāo)項(xiàng)目勞動(dòng)路明光店發(fā)送數(shù)量5000條10000條ⅵ.掃街指標(biāo)項(xiàng)目勞動(dòng)路明光店掃街次數(shù)6次12次收集潛客24批48批ⅶ.定展/巡游指標(biāo)項(xiàng)目勞動(dòng)路明光店定展次數(shù)2次3次收集潛客10批15批ⅷ.試乘試駕指標(biāo)項(xiàng)目勞動(dòng)路明光店試駕數(shù)量50名60名收集潛客50名60名Ⅺ.展廳終端布置指標(biāo)項(xiàng)目勞動(dòng)路明光店海報(bào)12X展架12宣傳單頁(yè)100500展車33ⅳ.電臺(tái)廣播發(fā)布指標(biāo)項(xiàng)目89.698.893.1發(fā)布天數(shù)15天15天15天ⅴ.互聯(lián)網(wǎng)宣傳指標(biāo)項(xiàng)目易車網(wǎng)汽車之家微信微博發(fā)布天數(shù)15152020潛客收集100批50批20批5批ⅹ.上市品鑒會(huì)指標(biāo)項(xiàng)目勞動(dòng)路明光店品鑒會(huì)數(shù)1場(chǎng)1場(chǎng)收集潛客30名40名PART.3城市市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃AirForce中心店市場(chǎng)部推廣工作計(jì)劃四.中心店主要活動(dòng)推廣計(jì)劃：1.寶駿560上市品鑒會(huì)：在7月18號(hào)開展寶駿560上市品鑒會(huì)1.提前兩周開始邀約和報(bào)名工作，各店均下達(dá)潛客邀約指標(biāo)，未完成的予以處罰；2.邀請(qǐng)首位車主代表與經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)一同揭幕新車；3.銷售顧問(wèn)車輛賣點(diǎn)講解；4.新用戶交車儀式，領(lǐng)導(dǎo)送上金鑰匙；5.訂車用戶購(gòu)車心得分享；6.主持人互動(dòng)，功能賣點(diǎn)問(wèn)答，贈(zèng)送禮品；7.到場(chǎng)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)品車試車，交流經(jīng)驗(yàn)；8.區(qū)域媒體參訪領(lǐng)導(dǎo)及現(xiàn)場(chǎng)用戶；9.活動(dòng)結(jié)束，根據(jù)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣；PART.4中心店推廣工作計(jì)劃四.中心店主要活動(dòng)推廣計(jì)劃：2.寶駿560深度試駕會(huì)：在新車上市后組織潛在和意向客戶進(jìn)行深度試駕活動(dòng)ⅰ.提前兩周邀約和接受報(bào)名；ⅱ.各店均下達(dá)潛客邀約指標(biāo)，未完成的予以處罰；ⅲ.活動(dòng)當(dāng)日早晨在展廳集合，并用大巴車送客戶去專業(yè)試車場(chǎng)；ⅳ.到達(dá)試車場(chǎng)地后，客戶陸續(xù)簽到落座；ⅴ.由專業(yè)試駕教練講解寶駿560和試駕注意事項(xiàng)；ⅵ.客戶分組陸續(xù)開展試駕；ⅶ.銷售顧問(wèn)跟進(jìn)試駕客戶并促成成交；ⅷ.現(xiàn)成提供糕點(diǎn)飲料供客戶食用；ⅸ.活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一用大巴車送客戶回展廳；ⅹ.活動(dòng)結(jié)束后對(duì)試駕會(huì)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣；PART.4中心店推廣工作計(jì)劃四.中心店主要活動(dòng)推廣計(jì)劃：3.新車車身貼：在新車上市后購(gòu)車客戶，提車時(shí)均送一副漂亮的車身裝飾貼，讓您的寶駿560與眾不同ⅰ.提車時(shí)由4S店負(fù)責(zé)給客戶貼好；ⅱ.4S店張貼人員由各店裝潢部人員負(fù)責(zé)；ⅲ.免費(fèi)贈(zèng)送（一副）；ⅳ.客戶張貼采取自愿形式；PART.4中心店推廣工作計(jì)劃四.中心店主要活動(dòng)推廣計(jì)劃：4.水晶相框提車合影照：在新車上市后購(gòu)車客戶，提車時(shí)拍照留念并制作成精美水晶相框免費(fèi)送給客戶ⅰ.提車時(shí)讓客戶（手持鑰匙KT板）和已購(gòu)新車（布置大紅花）站在一起，并拍照留念；ⅱ.由客戶的銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)拍照事宜（相片必須清晰不模糊）；ⅲ.照片電子版統(tǒng)一發(fā)給中心店市場(chǎng)部，由市場(chǎng)部安排制作水晶框；ⅳ.制作好后聯(lián)系客戶并送往客戶家里（較遠(yuǎn)客戶可以選擇郵寄）；PART.4中心店上市期KPI考核各店訂/購(gòu)車指標(biāo)：部門訂車客戶潛客收集明光店35271勞動(dòng)路25198南郊店25385銅川店25385高陵店15138友邦店13138閻良店13128臨潼店13128藍(lán)田店13128合計(jì)177輛1899批上市期費(fèi)用預(yù)算上市期各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)：推廣工作計(jì)劃階段三上市實(shí)銷期……推廣工作計(jì)劃售前展廳宣傳布展：1.戶外布展：刀旗、橫幅；2.室內(nèi)布展：寶駿560專屬展臺(tái)、玻璃貼、吊旗、海報(bào)、X展架、車身貼、功能貼、車頂POP、資料架、彩旗等；3.視頻播放：循環(huán)滾動(dòng)播放寶駿560精彩視頻；推廣工作計(jì)劃寶駿560專屬展區(qū)及顧問(wèn)：1.專屬展區(qū)：劃分出展廳一半?yún)^(qū)域?qū)ｉT擺放寶駿560展臺(tái)和展車，所有展車均布展相關(guān)物料，展區(qū)整體布置時(shí)尚、現(xiàn)代充滿運(yùn)動(dòng)感；2.專屬顧問(wèn)：制定專屬寶駿560銷售顧問(wèn)，著寶駿560專屬工裝，向客戶提供精品交車服務(wù)（全程陪同、專業(yè)車輛講解、微笑服務(wù)、一站式服務(wù)、頭等艙式服務(wù)體驗(yàn)、后續(xù)關(guān)懷服務(wù)），確保寶駿560客戶滿意度；推廣工作計(jì)劃售后服務(wù)宣傳布展：1.戶外布展：橫幅、刀旗、迎賓展板；2.室內(nèi)布展：海報(bào)、X展架、單頁(yè)、臺(tái)卡、橫幅、彩旗等；3.視頻播放：循環(huán)滾動(dòng)播放寶駿560宣傳視頻；推廣工作計(jì)劃寶駿560專屬維修車位及服務(wù)：1.專屬車位：劃分出兩部舉升機(jī)作為寶駿560的專屬維修車位，保證寶駿560客戶享受最優(yōu)先的維修保養(yǎng)服務(wù)；2.專屬服務(wù)：制定專屬寶駿560服務(wù)顧問(wèn)，著寶駿560專屬工裝，向客戶提供精品維修保養(yǎng)服務(wù)（全程陪同、專業(yè)維修保養(yǎng)講解、微笑服務(wù)、一站式服務(wù)、頭等艙式服務(wù)體驗(yàn)、后續(xù)關(guān)懷服務(wù)），確保寶駿560客戶滿意度；推廣工作計(jì)劃第一梯隊(duì)縣級(jí)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃一.縣鄉(xiāng)市場(chǎng)重點(diǎn)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略：根據(jù)當(dāng)?shù)厝罕娤猜剺?lè)好而制定符合群眾喜好的推廣方針和策略上市實(shí)銷期——線上部分ⅰ.五菱小屋海報(bào)：在五菱小屋里張貼最新的寶駿560宣傳海報(bào)，使到店顧客都能看得到；ⅱ.車體小喇叭：給進(jìn)站客戶免費(fèi)張貼小喇叭宣傳貼，使客戶車輛可以在外宣傳；ⅲ.老客戶短信：向以前購(gòu)車客戶發(fā)送寶駿560宣傳短信，邀約到店品鑒新車；ⅳ.鄉(xiāng)村廣播站：在各村的村廣播上宣傳寶駿560上市消息；ⅴ.縣鄉(xiāng)橫幅：在墻體廣告和噴繪廣告覆蓋不到的地方，張貼橫幅廣告進(jìn)行補(bǔ)充；上市實(shí)銷期——線下部分ⅰ.縣鄉(xiāng)掃街：下沉至田間村頭進(jìn)行日常掃街，把宣傳品發(fā)到農(nóng)民家里去；ⅱ.縣鄉(xiāng)定展/巡游：下沉至鄉(xiāng)村中開展定展和巡游，把產(chǎn)品直接開到客戶家門口；ⅲ.試乘試駕：邀約新老客戶進(jìn)店試駕寶駿560，并發(fā)放試駕禮；ⅳ.寶駿560客戶關(guān)懷：開始對(duì)前期購(gòu)車的寶駿560客戶進(jìn)行關(guān)懷，提升客戶口碑；ⅴ.送電影下鄉(xiāng)：到各村去給群眾播放電影，期間穿插寶駿560的精彩視頻；ⅵ.送文藝下鄉(xiāng)：到各村去給廣大農(nóng)民朋友送文藝表演，并展示車輛吸引潛客；ⅶ.中篷車活動(dòng)：借勢(shì)中篷車活動(dòng)，造勢(shì)寶駿560的上市預(yù)熱；上市實(shí)銷期——終端部分ⅰ.展廳物料布置：展廳布置寶駿560的海報(bào)、X展架、宣傳單頁(yè)及各種創(chuàng)意宣傳品，增加進(jìn)店客戶的認(rèn)識(shí)；ⅱ.展車布展：展廳內(nèi)布展1輛寶駿560，展廳外最少布展2輛寶駿560，均要求有車頂POP、車身貼、車頭貼、車招牌、價(jià)格牌；PART.1縣鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃一.縣鄉(xiāng)市場(chǎng)重點(diǎn)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略主要內(nèi)容PART.1縣鄉(xiāng)市場(chǎng)執(zhí)行主題執(zhí)行分類活動(dòng)名稱活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)要求活動(dòng)負(fù)責(zé)人縣鄉(xiāng)市場(chǎng)上市推廣期線上部分小屋海報(bào)在已有的五菱小屋內(nèi)張貼寶駿560的宣傳海報(bào)需張貼在小屋內(nèi)顯著位置各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)小喇叭貼為進(jìn)站老客戶免費(fèi)張貼寶駿560宣傳車貼需登記和拍照用于以后核對(duì)各店站長(zhǎng)/服務(wù)經(jīng)理老客戶短信向以前已購(gòu)車客戶發(fā)送寶駿560預(yù)售短信短信使用統(tǒng)一模版發(fā)送各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)鄉(xiāng)村廣播站在各村的村廣播上宣傳寶駿560上市消息需向廣播站提供通俗易懂的宣傳稿各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)縣鄉(xiāng)橫幅在墻體廣告和噴繪廣告覆蓋不到的地方，張貼橫幅廣告進(jìn)行補(bǔ)充需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)線下部分掃街到縣鄉(xiāng)村莊中去發(fā)放寶駿560宣傳品和小禮品注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)定展/巡展把車開至田間地頭村莊里頭來(lái)宣傳寶駿560注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)試乘試駕邀約新老客戶進(jìn)店試駕寶駿560，并發(fā)放試駕禮需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)寶駿560客戶關(guān)懷開始對(duì)前期購(gòu)車的寶駿560客戶進(jìn)行關(guān)懷，提升客戶口碑需登記和拍照用于以后核對(duì)各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)送電影下鄉(xiāng)到各村去給群眾播放電影，期間穿插寶駿560的精彩視頻注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)送文藝下鄉(xiāng)到各村去給廣大農(nóng)民朋友送文藝表演，并展示車輛吸引潛客注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)中篷車活動(dòng)在中篷車活動(dòng)開展之際，對(duì)寶駿560進(jìn)行宣傳預(yù)熱注意收集潛客各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)終端展廳物料布置在展廳布置海報(bào)、X展架、單頁(yè)和其他預(yù)熱物料布置在醒目區(qū)域并向顧客推薦各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)展車布展在展廳內(nèi)外布展寶駿560，室內(nèi)最少一輛，室外最少二輛車身宣傳品齊全各店總經(jīng)理/店長(zhǎng)推廣工作計(jì)劃一.縣鄉(xiāng)市場(chǎng)重點(diǎn)推廣計(jì)劃：2.推廣方針策略時(shí)間節(jié)點(diǎn)上市實(shí)銷期線上8月18號(hào)9月30號(hào)10月31號(hào)11月30號(hào)12月31號(hào)線下縣鄉(xiāng)掃街廣播站洽談五菱小屋海報(bào)張貼小喇叭車貼張貼廣播站播放監(jiān)控播放橫幅選址橫幅制作橫幅布展懸掛監(jiān)控檢查老客戶短信發(fā)送縣鄉(xiāng)定展/巡游寶駿560客戶關(guān)懷試乘試駕物料制作物料布展物料展示終端廣告公司洽談送電影下鄉(xiāng)活動(dòng)開展展車布置展車出展PART.1縣鄉(xiāng)市場(chǎng)廣告公司洽談送文藝下鄉(xiāng)活動(dòng)開展中篷車活動(dòng)中篷車活動(dòng)推廣工作計(jì)劃一.縣鄉(xiāng)市場(chǎng)重點(diǎn)推廣計(jì)劃：3.推廣政策考核：每一項(xiàng)指標(biāo)單獨(dú)考核（直營(yíng)店完成負(fù)責(zé)人績(jī)效加2分，反之扣2分；合作單位完成商務(wù)政策加2分，反之扣2分）ⅰ.小屋海報(bào)張貼指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店張貼店數(shù)100個(gè)150個(gè)150個(gè)150個(gè)150個(gè)100個(gè)ⅱ.小喇叭車貼張貼指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店張貼臺(tái)數(shù)300輛250輛200輛200輛200輛300輛ⅲ.老客戶短信發(fā)送指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店發(fā)送數(shù)量2000條1000條1000條1500條1500條2000條ⅵ.縣鄉(xiāng)掃街指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店掃街次數(shù)20次40次40次40次40次20次收集潛客80批160批160批160批160批80批ⅶ.縣鄉(xiāng)定展/巡游指標(biāo)項(xiàng)目南郊店高陵店藍(lán)田店臨潼店閻良店銅川店定展次數(shù)10次20次20次20次20次10次收集潛客50批100批100批100批100