房地產(chǎn)營(yíng)銷你必須知道的十件事

2014-3月-23關(guān)于營(yíng)銷——你必須知道的十件事情Sorry一個(gè)可愛(ài)的誤會(huì)所謂的“策劃，你必須知道的十件事”是不可能在看完這個(gè)PPT之后就明白的分門別類，循序漸進(jìn)方向>位置近期房地產(chǎn)品牌與營(yíng)銷10種新趨勢(shì)創(chuàng)新：舊元素的新組合案例：找標(biāo)桿，學(xué)先進(jìn)方法論：方向大于位置1品牌營(yíng)銷的新方向從求龍湖跳樓，到秋收保利秋收行動(dòng)圖全系聯(lián)動(dòng)全產(chǎn)品系二代升級(jí)二代聯(lián)動(dòng)品牌業(yè)主城市眾生兵器展德云社見(jiàn)面會(huì)國(guó)慶獻(xiàn)禮老業(yè)主回饋推廣線活動(dòng)線產(chǎn)品線保利中國(guó)保利南京保利二代保利和院品牌線四載耕耘南京，金秋喜獲碩果，品牌盛世，舉城共享【結(jié)論】品牌聯(lián)動(dòng)的的多重新意意尤以一線品品牌為多。。當(dāng)品牌聯(lián)動(dòng)動(dòng)，或多項(xiàng)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)時(shí)時(shí)，我們看看到了華潤(rùn)潤(rùn)在重慶的的“華潤(rùn)房房”系列，，當(dāng)然還有有萬(wàn)科“幸幸福系”案案例，品牌牌聯(lián)動(dòng)或項(xiàng)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，，已經(jīng)突破破了原有的的聯(lián)合促銷銷，而同時(shí)時(shí)要求必須須兼顧品牌牌美譽(yù)度、、傳播力、、高低產(chǎn)品品組合互相相拉伸等等等多重作用用。2從愛(ài)馬仕皮皮帶，到一一杯鮮榨蔬蔬果汁掌門人自我我營(yíng)銷的新新方向這位奔跑的的姿勢(shì)和表表情，同樣樣傲嬌的男男子，與他他掌印的恒恒大集團(tuán)土土肥圓的形形象，非常常一致。愛(ài)愛(ài)馬仕也救救不了他們們。下一杯果汁汁的預(yù)告照照片，儼然然熱播劇派派頭潘石屹“榨榨果汁上了了人民網(wǎng)””、“每天天播報(bào)美領(lǐng)領(lǐng)館空氣污污染指數(shù)””、“轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)正能量雞雞湯語(yǔ)錄””，與他的的SOHO銀河項(xiàng)目““健康有機(jī)機(jī)自循環(huán)的的新一代辦辦公商業(yè)體體”賣點(diǎn)，，息息相關(guān)關(guān)。掌門人自己己的炒作與與包裝，與與其作品有有著千絲萬(wàn)萬(wàn)縷的聯(lián)系系。潘石屹對(duì)此此駕輕就熟熟別忘了，房房地產(chǎn)界第第一個(gè)項(xiàng)目目微博的建建立者，不不是萬(wàn)科，，是SOHO?！窘Y(jié)論】成也是他，，敗也是他他3從產(chǎn)品營(yíng)銷銷，到產(chǎn)品品線的營(yíng)銷銷產(chǎn)品包裝的的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變變二部目前服服務(wù)的紅豆豆·香江豪庭項(xiàng)項(xiàng)目，也是是非品牌房房企copy產(chǎn)品線營(yíng)銷銷的案例之之一。產(chǎn)品線營(yíng)銷銷看似復(fù)制制黏貼簡(jiǎn)單單易上手，，實(shí)則是對(duì)對(duì)房企自我我愿景和實(shí)實(shí)力的強(qiáng)大大拷問(wèn)。實(shí)非易事。。卻是方向向。【結(jié)論】房企品牌體體系，周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率第一，，營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化復(fù)制4從住房子，，到用房子子對(duì)產(chǎn)品價(jià)值值的營(yíng)銷轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變房子不是僅僅僅用來(lái)住住的項(xiàng)目營(yíng)銷的的突破口開(kāi)開(kāi)始來(lái)自于于“非住””的賣點(diǎn)度假，投資資，移民，，教育置業(yè)業(yè)，各種需需求，使得得房子功能能的營(yíng)銷包包裝方向，，開(kāi)始趨向向于“非住住”的賣點(diǎn)點(diǎn)，從而突突破競(jìng)爭(zhēng)，，贏得獨(dú)特特的占位，，吸引精準(zhǔn)準(zhǔn)客戶。的鴻意·萬(wàn)山庭院項(xiàng)項(xiàng)目，在疊疊加別墅的的包裝上，，利用南外外近的賣點(diǎn)點(diǎn)，塑造南南外里的““陪讀別墅墅”賣點(diǎn)，，40%以上業(yè)主均均為南外家家長(zhǎng)。當(dāng)咖啡變成成優(yōu)雅生活活標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)當(dāng)高爾夫變變成富貴之之家的標(biāo)配配，房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷也應(yīng)應(yīng)緊跟潮流流，創(chuàng)造新新賣點(diǎn)價(jià)值值?！窘Y(jié)論】另辟蹊徑徑，擴(kuò)大大受眾5從買一套套房子，，到買下下整個(gè)世世界對(duì)配套功功能的營(yíng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變變客戶在成成長(zhǎng)，營(yíng)營(yíng)銷更應(yīng)應(yīng)如此。。連剛需客客戶都不不再滿足足地鐵口口和24小時(shí)麥當(dāng)當(dāng)勞，何何況需求求更深不不可測(cè)的的豪宅別別墅客戶戶。羲和做24小時(shí)泳池池及泳池池專用電電梯，麥麥哲理在在15㎡的衛(wèi)生生間里設(shè)設(shè)計(jì)芬蘭蘭桑拿房房、雙人人按摩浴浴缸、雨雨林沖淋淋和日本本檜木養(yǎng)養(yǎng)生浴，，世貿(mào)中中心提供供24小時(shí)金陵陵飯店外外賣送餐餐及大廚廚私房菜菜服務(wù)等等，都將將是未來(lái)來(lái)在配套套服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域的突突破新案案例。【結(jié)論】從有吃有有喝，到到對(duì)客放放矢6從客戶地地圖，到到客戶心心圖對(duì)客戶購(gòu)購(gòu)買心理理的營(yíng)銷銷轉(zhuǎn)變客戶購(gòu)買買心理的的決策，，不僅來(lái)來(lái)自于需需求的被被滿足，，還包括括情感與與價(jià)值觀觀的被滿滿足。當(dāng)產(chǎn)品趨趨同時(shí)，，“我和和你想得得一樣””、“我我配得上上你”、、“你住住在這里里才更有有面子””等感情情因素，，就上升升為決定定成交的的重要因因素。找到客戶戶地圖很很簡(jiǎn)單，，找到客客戶心圖圖，很難難。【結(jié)論】營(yíng)銷革命命3.0，揣著價(jià)價(jià)值觀找找客戶7從梁朝偉偉，到張張姓生活活家對(duì)營(yíng)銷事事件的營(yíng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變變僅僅使用用梁朝偉偉的照片片，上海海世貿(mào)濱濱江花園園已熱銷銷無(wú)限。。當(dāng)年的的營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用3億元（總總銷100億），梁梁朝偉的的代言費(fèi)費(fèi)不過(guò)1000萬(wàn)。非常常劃算。。牧山麗景景因傳為為張國(guó)立立與張默默父子和和好的新新聞事件件，紅了了一把。。塑造一個(gè)個(gè)和業(yè)主主共鳴的的生活家家，可以以像奢侈侈品一樣樣拍大片片，可以以結(jié)合他他近期的的熱門作作品，可可以請(qǐng)他他出席粉粉絲活動(dòng)動(dòng)，可以以請(qǐng)他試試住，然然后傳點(diǎn)點(diǎn)緋聞，，可以制制造點(diǎn)假假新聞例例如他價(jià)價(jià)值千萬(wàn)萬(wàn)的首飾飾盒，放放在車?yán)锢餂](méi)鎖，，保安照照看了一一夜……這些不難難，難的的是全部部做到營(yíng)銷事件件的炒作作，是從從品牌、、產(chǎn)品、、體驗(yàn)、、推廣到到客戶接接訪的系系列動(dòng)作作，缺一一不可。。【結(jié)論】全方位滲滲透8從如有雷雷同，到到萌系治治愈系包裝體驗(yàn)驗(yàn)的營(yíng)銷銷轉(zhuǎn)變一只黃鴨鴨，紅了了世界。。大黃鴨、、哆啦A夢(mèng)、輕松松熊、蒙蒙奇奇。。。。這這些虛構(gòu)構(gòu)的卡通通人物，，或者說(shuō)說(shuō)是普通通的玩偶偶為什么么會(huì)如此此被追捧捧？缺乏乏溝通交交流的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)社會(huì)會(huì)，每個(gè)個(gè)人都或或多或少少存在著著無(wú)法疏疏導(dǎo)的情情感病癥癥，從而而產(chǎn)生了了治愈系系文化及及相關(guān)的的衍生產(chǎn)產(chǎn)物，如如溫和清清新的春春風(fēng)葉茂中““客群體體驗(yàn)的新新趨勢(shì)””——治愈系9從口碑戰(zhàn)戰(zhàn)，到口口水仗PK競(jìng)盤的營(yíng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變變祝賀奧迪迪奪得2006年南非年年度最佳佳汽車獎(jiǎng)獎(jiǎng)——來(lái)自2006年世界年年度最佳佳汽車祝賀audi和BMW贏得選美美比賽勝勝利——來(lái)自2006年年度最最佳引擎擎祝賀BMW贏得2006年世界最最佳車輛輛獎(jiǎng)；——來(lái)自2000-2006連續(xù)六屆屆利曼24小時(shí)大賽賽冠軍保利與萬(wàn)萬(wàn)科的““湖邊還還是路邊邊”保利與棲棲霞的““春天還還是秋天天”保利領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)曽嘆息息，如果果梧桐語(yǔ)語(yǔ)旁邊還還有個(gè)家家世一樣樣好的““他”，，一定能突突破現(xiàn)有有價(jià)格現(xiàn)在，輪輪到了金金地。其實(shí)任何何PK對(duì)手，都都不是要要真的打打架，他他們只是是基于自自己與對(duì)對(duì)手的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)差異異，尋找找不同賣賣點(diǎn)，制制造“調(diào)調(diào)戲”，，引發(fā)關(guān)關(guān)注。沒(méi)辦法，，圍觀的的人們，，想看的的總是吵吵架，真真打起來(lái)來(lái)，圍觀觀者反而而散去，，怕惹事事上身。?！窘Y(jié)論】祝金地，，不論春春秋，四四季大賣賣10從花錢營(yíng)營(yíng)銷，到到花小錢錢營(yíng)銷渠道的營(yíng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變變推廣新渠渠道：移移動(dòng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)，手手機(jī)，電電腦，APP，微電影影銷售新渠渠道：展展示、服服務(wù)、銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)；一手手、二手手聯(lián)合代代理直銷新渠渠道：O2O，線上線線下，全全渠道，，直效贏贏天下【