支教個(gè)人年度工作述職報(bào)告

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔支教個(gè)人年度工作述職報(bào)告支教個(gè)人述職報(bào)告1

時(shí)間過(guò)得飛快讓人感嘆，經(jīng)歷帶給人的思考最富有色彩。20____年五月份我來(lái)到____省____市____中學(xué)支教，轉(zhuǎn)眼間兩年就過(guò)去了。在這兩年中，通過(guò)與孩子們的接觸，本校老師的共同學(xué)習(xí)，我在思想上有了新的理解，在教學(xué)工作上有了新的認(rèn)識(shí)，在對(duì)待自身的要求上有了更高的覺(jué)悟。感慨頗多，現(xiàn)將兩年來(lái)的支教情況做一下具體的匯報(bào):

一、職位的轉(zhuǎn)變讓我深感農(nóng)村支教工作的必要性

在____中學(xué)，我任初二(3)班的班主任老師和3，4班的英語(yǔ)教師。班額之大讓我深深感受到鄉(xiāng)村學(xué)校教師人數(shù)的缺少和專(zhuān)職教師的缺少，體會(huì)到了在現(xiàn)在教育情勢(shì)下城鄉(xiāng)支教的必要性。從個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的支教工作雖然有些累，卻讓我受到前所未有的鍛煉，感到前所未有的充實(shí)與愉快。

二、學(xué)校的社會(huì)職能在這里體現(xiàn)的簡(jiǎn)單自然，教師的職業(yè)讓我感到自己的價(jià)值。

最初來(lái)到____中學(xué)，發(fā)現(xiàn)這里教師、領(lǐng)導(dǎo)的定位極為純樸。教師樸實(shí)無(wú)華，同事之間互相關(guān)心、互相照顧，其求實(shí)務(wù)真的工作態(tài)度、一切以教學(xué)為中心、以人為本的工作作風(fēng)讓我感動(dòng)。每天其他老師都是早早地來(lái)到辦公室，進(jìn)入班級(jí)，備課、改作業(yè)、找學(xué)生談話。在辦公室里同事很少閑聊，大多是討論教學(xué)和學(xué)生管理中的問(wèn)題，要說(shuō)是集體研討，我覺(jué)得這才是真正的研討!學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常詢(xún)問(wèn)我們的工作情況和生活情況，生活上工作上能照顧的盡量給大家照顧。在這里我的心情一直都是愉快的、始終感受到集體的溫暖、工作的快樂(lè)。

三、遇到的困難與感悟

接下來(lái)我發(fā)現(xiàn)我在教學(xué)方面遇到重重障礙：對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、接受能力、城鄉(xiāng)學(xué)生興趣差異、知識(shí)面差異等情況不了解。我了解到我們班的學(xué)生在小學(xué)的考試中英語(yǔ)成績(jī)存在很大的差距。因?yàn)楹⒆觽儊?lái)自于不同的小學(xué)，甚至一些來(lái)自于偏遠(yuǎn)小學(xué)的學(xué)生小學(xué)時(shí)候都沒(méi)有接觸過(guò)英語(yǔ)，孩子們對(duì)英語(yǔ)非常畏懼，尤其發(fā)音訓(xùn)練時(shí)都不敢張嘴，我也感到非常頭疼。學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣也不是特別好，班級(jí)中不做作業(yè)的現(xiàn)象蔚然成風(fēng)，有些孩子是留守兒童，家庭教育嚴(yán)重缺失。

根據(jù)班級(jí)學(xué)生的情況我積極引導(dǎo)鼓勵(lì)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在備課上下功夫，努力創(chuàng)設(shè)豐富、寬容、輕松的課堂氣氛，鼓勵(lì)他們暢所欲言，活躍學(xué)生的思維，開(kāi)闊他們的眼界，使他們真正熱愛(ài)上英語(yǔ)。漸漸地學(xué)生的精神面貌發(fā)生了很大的變化，上課有精神，聽(tīng)課能專(zhuān)心，思考會(huì)用心，回答問(wèn)題積極踴躍。然而改變需要時(shí)間，不斷反思，不斷總結(jié)，不斷提高教學(xué)能力。我深深體會(huì)到農(nóng)村教學(xué)一定要注重學(xué)生字詞的學(xué)習(xí)，注重學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。農(nóng)村教學(xué)是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，我深感兩年的工作經(jīng)歷太短，許多問(wèn)題我還沒(méi)有找到解決辦法，總感到時(shí)間不夠用，顧此失彼。吾將上下而求索，讓自己成為一名合格的英語(yǔ)教師。

學(xué)習(xí)知識(shí)固然重要，但我覺(jué)得教會(huì)學(xué)生做人更為重要。如何幫助學(xué)生樹(shù)立人生的志向、正確地為人處事方法以及健康的心理?我利用自習(xí)時(shí)間給他們講一些有關(guān)品性、智慧、勇氣、創(chuàng)新、成功、愛(ài)與夢(mèng)想的故事，給他們講述外面世界的精彩、大自然的神奇，使孩子們自發(fā)的想要學(xué)習(xí)與改正缺點(diǎn)，在思想上樹(shù)立起遠(yuǎn)大的學(xué)習(xí)目標(biāo)。每天我盡可能多的和學(xué)生們?cè)谝黄?，與他們談學(xué)習(xí)、談生活中遇到的問(wèn)題。學(xué)生經(jīng)常和我聊天，告訴我他們生活中的點(diǎn)滴小事、他們的感覺(jué)、他們的思想，讓我看到了那久違了的純凈世界，感到那漸漸豐滿靈動(dòng)的心靈世界。

交談中孩子們也漸漸意識(shí)到學(xué)習(xí)知識(shí)與擁有良好品性可以幫助他們解決生活中所遇到的問(wèn)題。我從他們的眼睛里看到對(duì)生活的純真想法，對(duì)美好未來(lái)的向往，對(duì)廣闊世界的期待。更讓我意識(shí)到他們渴望“思、想”的導(dǎo)師，他們對(duì)教師的依賴(lài)與崇敬，這讓我愈加有一種責(zé)任感，我必須讓自己能成為孩子們成長(zhǎng)的導(dǎo)師，而我所欠缺的還很多，無(wú)論是知識(shí)、涵養(yǎng)、經(jīng)驗(yàn)都有待充實(shí)

四、以身作責(zé)，給學(xué)生樹(shù)立良好的榜樣

一走進(jìn)我們____廠中學(xué)，就會(huì)被她濃濃的學(xué)習(xí)氣氛所感染。校領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格要求，從制度上給予我們更高的進(jìn)步臺(tái)階，而更多的老師早來(lái)晚走，更給了我們學(xué)生良好的榜樣。這的很多學(xué)生基礎(chǔ)水平較低，為了給他們信心，在教學(xué)中我耐心地執(zhí)教，同時(shí)經(jīng)常鼓勵(lì)他們，搞一些活動(dòng)激起他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣：我經(jīng)常給他們買(mǎi)一些英語(yǔ)動(dòng)畫(huà)片的影碟或者一些經(jīng)典有趣的具有教育意義的影片!

一學(xué)期教同學(xué)們?nèi)舾墒淄瑢W(xué)們喜歡的優(yōu)美的英文歌曲。初一下學(xué)期我還帶領(lǐng)同學(xué)們拍了經(jīng)典話劇灰姑娘，同學(xué)們都很興奮!初中的英語(yǔ)教學(xué)要細(xì)，所以我每上一節(jié)課都是精心備課，播放錄音機(jī)聽(tīng)?zhēng)妆檎n文，把自己的讀音糾正、規(guī)范化。在教學(xué)中，我手把手，一個(gè)英語(yǔ)單詞一個(gè)句子的教，盡量讓學(xué)生記住每一個(gè)單詞每一篇課文，努力提高各個(gè)學(xué)生的英語(yǔ)水平。

在這兩年的時(shí)間里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛(ài)護(hù)下，在學(xué)校同事朋友的支持下，剛來(lái)時(shí)孤單寂寞的感覺(jué)很快就蕩然無(wú)存，在這里工作，感受到了家的溫馨，自己在各方面都有所提高，雖然做了一些工作，但離上級(jí)的要求和期望仍有一定距離，我相信在以后的人生里一定會(huì)做的更好，做一個(gè)更加合格的人民教師。

述職人：

20____年____月____日

支教個(gè)人述職報(bào)告2

時(shí)間過(guò)得飛快讓人感嘆，經(jīng)歷帶給人的思考最富有色彩。去年八月份我來(lái)到學(xué)區(qū)小學(xué)支教，轉(zhuǎn)眼間這一學(xué)年就過(guò)去了。最初想要支教并不是因?yàn)橛惺裁磦ゴ蟮睦硐?、高尚的目?biāo)，其最基本原因是想豐富個(gè)人經(jīng)歷。這一年的歷程，的確是對(duì)我人生經(jīng)歷的一次極大的豐富，更使我的思想發(fā)生許多變化，歲月匆匆，人生幾何，感謝生活讓我有了這段值得銘記在心的支教經(jīng)歷，賦予我許多深刻的感悟。

一、角色的轉(zhuǎn)變使我認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)在教育情勢(shì)下支教的必要性。

在學(xué)校我由美術(shù)教師的角色轉(zhuǎn)換為三年級(jí)班主任，并任教三年級(jí)語(yǔ)文、科學(xué)、省情、書(shū)法和六年級(jí)英語(yǔ)課，學(xué)科多了些，讓我感到鄉(xiāng)村學(xué)校教師人數(shù)的缺少和專(zhuān)職教師的缺少，體會(huì)到了在現(xiàn)在教育情勢(shì)下城鄉(xiāng)支教的必要性。從個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的支教工作雖然有些累，卻讓我受到前所未有的鍛煉，感到前所未有的充實(shí)與愉快。

二、學(xué)校的社會(huì)職能在這里體現(xiàn)的簡(jiǎn)單自然，教師的職業(yè)讓我感到自己的價(jià)值。

最初來(lái)到學(xué)校，發(fā)現(xiàn)這里教師、領(lǐng)導(dǎo)的定位極為純樸。十幾位教師(幾乎都是老教師)，他們樸實(shí)無(wú)華，同事之間互相關(guān)心、互相照顧，其求實(shí)務(wù)真的工作態(tài)度、一切以教學(xué)為中心、以人為本的工作作風(fēng)讓我感動(dòng)。每天其他老師都是早早地來(lái)到辦公室，進(jìn)入班級(jí)，備課、改作業(yè)、找學(xué)生談話，倒是我常常落后一步。在辦公室里同事很少閑聊，大多是討論教學(xué)和學(xué)生管理中的問(wèn)題，要說(shuō)是集體研討，我覺(jué)得這才是真正的研討!校舍新舊不一，教學(xué)設(shè)施、條件簡(jiǎn)樸，而校領(lǐng)導(dǎo)卻利用現(xiàn)有的條件盡心盡力為教師們排除各種困難，極力營(yíng)造一個(gè)和諧安定的教學(xué)環(huán)境。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常詢(xún)問(wèn)我們的工作情況和生活情況，生活上工作上能照顧的盡量給大家照顧。在這里我的心情一直都是愉快的、始終感受到集體的溫暖、工作的快樂(lè)。這里的學(xué)生及其樸實(shí)可愛(ài)，沒(méi)有城市孩子的那種世故和頑劣，雖然個(gè)別孩子也有些頑皮，但心地純真善良，對(duì)老師的尊重近乎崇拜，天然的求知的欲望都在眼睛里表露無(wú)疑。逢年過(guò)節(jié)，他們總記得送給我一些自制的小禮物，希望我快樂(lè)。雖然有的只是一塊畫(huà)了顏色的小石頭，但我確實(shí)感受到學(xué)生對(duì)老師的那份真摯情感，讓我感到我的職業(yè)是個(gè)無(wú)上榮光而又責(zé)任重大的“事業(yè)”。

三、遇到的困難與感悟

接下來(lái)我發(fā)現(xiàn)我在教學(xué)方面遇到重重障礙：學(xué)科教學(xué)的差異、對(duì)教材、教法的陌生，更大的障礙是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、接受能力、城鄉(xiāng)學(xué)生興趣差異、知識(shí)面差異等情況不了解。我了解到我接收的班級(jí)在上學(xué)期期末的驗(yàn)收考試中語(yǔ)文、英語(yǔ)成績(jī)和平行班存在比較大的距離，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣也不是特別好，班級(jí)中不做作業(yè)的現(xiàn)象蔚然成風(fēng)，有些孩子是留守兒童，家庭教育嚴(yán)重缺失。而我以前長(zhǎng)期從事美術(shù)學(xué)科教學(xué)，猛的轉(zhuǎn)換使我感到工作壓力很大。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心下我漸漸調(diào)整了心態(tài)，積極投入到教育教學(xué)工作中去，漸漸對(duì)語(yǔ)文等學(xué)科教學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣。根據(jù)班級(jí)學(xué)生的情況我積極引導(dǎo)鼓勵(lì)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在備課上下功夫，努力創(chuàng)設(shè)豐富、寬容、輕松的課堂氣氛，鼓勵(lì)他們暢所欲言，活躍學(xué)生的思維，開(kāi)闊他們的眼界，使他們真正熱愛(ài)上語(yǔ)文。漸漸地學(xué)生的精神面貌發(fā)生了很大的變化，上課有精神，聽(tīng)課能專(zhuān)心，思考會(huì)用心，回答問(wèn)題積極踴躍。然而改變需要時(shí)間，不斷反思，不斷總結(jié)，不斷提高教學(xué)能力。雖然學(xué)生在課堂上發(fā)言越來(lái)越積極，語(yǔ)言表達(dá)能力漸漸提高，對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的興趣漸漸濃厚，但由于我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)的認(rèn)識(shí)不夠，上學(xué)期的期終考試，我們班的語(yǔ)文成績(jī)依然不好，主要是我對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)字詞的接受能力了解、認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)字詞的教學(xué)投入不夠，讓我感到慚愧和失敗。這個(gè)學(xué)期我調(diào)整教學(xué)重心，注重學(xué)生字詞的學(xué)習(xí)，注重學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。語(yǔ)文教學(xué)是一門(mén)深?yuàn)W的藝術(shù)，我深感一年的工作經(jīng)歷太短，許多問(wèn)題我還沒(méi)有找到解決辦法，總感到時(shí)間不夠用，顧此失彼。吾將上下而求索，讓自己成為一名合格的語(yǔ)文教師。

鄉(xiāng)村的孩子和城市的孩子相比較，接觸各種書(shū)籍的機(jī)會(huì)少，知識(shí)面有些窄。我經(jīng)常講一些自然知識(shí)、科普知識(shí)，孩子們感到很新奇，他們好奇我是怎么知道的。我告訴他們，在學(xué)校學(xué)習(xí)知識(shí)是為了學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)的能力，當(dāng)你有了自主學(xué)習(xí)的能力，知識(shí)的海洋就可以盡情遨游!在此基礎(chǔ)上，我把自己家里的一些書(shū)籍、科普雜志送給他們讀;介紹好的讀物、科普電影，激發(fā)他們到好奇心，形成探究的愿望。

作為班主任，我支持鼓勵(lì)學(xué)生參加所能遇到的各種活動(dòng)：運(yùn)動(dòng)會(huì)、繪畫(huà)比賽、六一表演、演講比賽、公益勞動(dòng)等等。記得《愛(ài)的教育》中有一段話:

人無(wú)論學(xué)什么，可有三種方法：一是從書(shū)本上學(xué)，一是從他人的經(jīng)驗(yàn)上去學(xué)，一是從自己的經(jīng)驗(yàn)上去學(xué)。這三種方法之中，任擇一種，都應(yīng)有同樣的結(jié)果，可是實(shí)際上卻不然。從書(shū)本上得來(lái)的知識(shí)其價(jià)值如果比之銅幣，那么從他人的經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的知識(shí)是銀幣，從自己的經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的知識(shí)是金幣了。結(jié)合我的生活經(jīng)歷，深有同感。所以我希望孩子們多去經(jīng)歷一些事情，多去經(jīng)歷一些考驗(yàn)，參加活動(dòng)的結(jié)果與成績(jī)并不重要，許多事情在成長(zhǎng)的過(guò)程中都會(huì)淡忘，而思維在活動(dòng)中得到鍛煉，感悟帶來(lái)“金幣”一樣的知識(shí)，將會(huì)讓學(xué)生受用一生。

學(xué)習(xí)知識(shí)固然重要，但我覺(jué)得教會(huì)學(xué)生做人更為重要。如何幫助學(xué)生樹(shù)立人生的志向、正確地為人處事方法以及健康的心理?我利用自習(xí)時(shí)間給他們講一些有關(guān)品性、智慧、勇氣、創(chuàng)新、成功、愛(ài)與夢(mèng)想的故事，給他們講述外面世界的精彩、大自然的神奇，使孩子們自發(fā)的想要學(xué)習(xí)與改正缺點(diǎn)，在思想上樹(shù)立起遠(yuǎn)大的學(xué)習(xí)目標(biāo)。每天我盡可能多的和學(xué)生們?cè)谝黄?，放學(xué)我們一起走路回家，與他們談學(xué)習(xí)、談生活中遇到的問(wèn)題。學(xué)生經(jīng)常和我聊天，告訴我他們生活中的點(diǎn)滴小事、他們的感覺(jué)、他們的思想，讓我看到了那久違了的純凈世界，感到那漸漸豐滿靈動(dòng)的心靈世界。交談中孩子們也漸漸意識(shí)到學(xué)習(xí)知識(shí)與擁有良好品性可以幫助他們解決生活中所遇到的問(wèn)題。我從他們的眼睛里看到對(duì)生活的純真想法，對(duì)美好未來(lái)的向往，對(duì)廣渺世界的期待。更讓我意識(shí)到他們渴望“思、想”的導(dǎo)師，他們對(duì)教師的依賴(lài)與崇敬，這讓我愈加有一種責(zé)任感，我必須讓自己能成為孩子們成長(zhǎng)的導(dǎo)師，而我所欠缺的還很多，無(wú)論是知識(shí)、涵養(yǎng)、經(jīng)驗(yàn)都有待充實(shí)。

支教個(gè)人述職報(bào)告3

時(shí)間過(guò)得飛快讓人感嘆，經(jīng)歷帶給人的思考最富有色彩。去年八月份我來(lái)到馮河學(xué)區(qū)李河小學(xué)支教，轉(zhuǎn)眼間這一學(xué)年就過(guò)去了。最初想要支教并不是因?yàn)橛惺裁磦ゴ蟮睦硐?、高尚的目?biāo)，其最基本原因是想豐富個(gè)人經(jīng)歷。這一年的歷程，的確是對(duì)我人生經(jīng)歷的一次極大的豐富，更使我的思想發(fā)生許多變化，歲月匆匆，人生幾何，感謝生活讓我有了這段值得銘記在心的支教經(jīng)歷，賦予我許多深刻的感悟。

一、角色的轉(zhuǎn)變使我認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)在教育情勢(shì)下支教的必要性

在李河學(xué)校我由美術(shù)教師的角色轉(zhuǎn)換為三年級(jí)班主任，并任教三年級(jí)語(yǔ)文、科學(xué)、省情、書(shū)法和六年級(jí)英語(yǔ)課，學(xué)科多了些，讓我感到鄉(xiāng)村學(xué)校教師人數(shù)的缺少和專(zhuān)職教師的缺少，體會(huì)到了在現(xiàn)在教育情勢(shì)下城鄉(xiāng)支教的必要性。從個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的支教工作雖然有些累，卻讓我受到前所未有的鍛煉，感到前所未有的充實(shí)與愉快。

二、學(xué)校的社會(huì)職能在這里體現(xiàn)的簡(jiǎn)單自然，教師的職業(yè)讓我感到自己的價(jià)值

最初來(lái)到李河學(xué)校，發(fā)現(xiàn)這里教師、領(lǐng)導(dǎo)的定位極為純樸。十幾位教師(幾乎都是老教師)，他們樸實(shí)無(wú)華，同事之間互相關(guān)心、互相照顧，其求實(shí)務(wù)真的工作態(tài)度、一切以教學(xué)為中心、以人為本的工作作風(fēng)讓我感動(dòng)。每天其他老師都是早早地來(lái)到辦公室，進(jìn)入班級(jí)，備課、改作業(yè)、找學(xué)生談話，倒是我常常落后一步。

在辦公室里同事很少閑聊，大多是討論教學(xué)和學(xué)生管理中的問(wèn)題，要說(shuō)是集體研討，我覺(jué)得這才是真正的研討!校舍新舊不一，教學(xué)設(shè)施、條件簡(jiǎn)樸，而校領(lǐng)導(dǎo)卻利用現(xiàn)有的條件盡心盡力為教師們排除各種困難，極力營(yíng)造一個(gè)和諧安定的教學(xué)環(huán)境。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常詢(xún)問(wèn)我們的工作情況和生活情況，生活上工作上能照顧的盡量給大家照顧。在這里我的心情一直都是愉快的、始終感受到集體的溫暖、工作的快樂(lè)。這里的學(xué)生及其樸實(shí)可愛(ài)，沒(méi)有城市孩子的那種世故和頑劣，雖然個(gè)別孩子也有些頑皮，但心地純真善良，對(duì)老師的尊重近乎崇拜，天然的求知的欲望都在眼睛里表露無(wú)疑。逢年過(guò)節(jié)，他們總記得送給我一些自制的小禮物，希望我快樂(lè)。雖然有的只是一塊畫(huà)了顏色的小石頭，但我確實(shí)感受到學(xué)生對(duì)老師的那份真摯情感，讓我感到我的職業(yè)是個(gè)無(wú)上榮光而又責(zé)任重大的“事業(yè)”。

三、遇到的困難與感悟

接下來(lái)我發(fā)現(xiàn)我在教學(xué)方面遇到重重障礙：學(xué)科教學(xué)的差異、對(duì)教材、教法的陌生，更大的障礙是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、接受能力、城鄉(xiāng)學(xué)生興趣差異、知識(shí)面差異等情況不了解。我了解到我接收的班級(jí)在上學(xué)期期末的驗(yàn)收考試中語(yǔ)文、英語(yǔ)成績(jī)和平行班存在比較大的距離，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣也不是特別好，班級(jí)中不做作業(yè)的現(xiàn)象蔚然成風(fēng)，有些孩子是留守兒童，家庭教育嚴(yán)重缺失。而我以前長(zhǎng)期從事美術(shù)學(xué)科教學(xué)，猛的轉(zhuǎn)換使我感到工作壓力很大。

在李河學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心下我漸漸調(diào)整了心態(tài)，積極投入到教育教學(xué)工作中去，漸漸對(duì)語(yǔ)文等學(xué)科教學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣。根據(jù)班級(jí)學(xué)生的情況我積極引導(dǎo)鼓勵(lì)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在備課上下功夫，努力創(chuàng)設(shè)豐富、寬容、輕松的課堂氣氛，鼓勵(lì)他們暢所欲言，活躍學(xué)生的思維，開(kāi)闊他們的眼界，使他們真正熱愛(ài)上語(yǔ)文。

漸漸地學(xué)生的精神面貌發(fā)生了很大的變化，上課有精神，聽(tīng)課能專(zhuān)心，思考會(huì)用心，回答問(wèn)題積極踴躍。然而改變需要時(shí)間，不斷反思，不斷總結(jié)，不斷提高教學(xué)能力。雖然學(xué)生在課堂上發(fā)言越來(lái)越積極，語(yǔ)言表達(dá)能力漸漸提高，對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的興趣漸漸濃厚，但由于我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)的認(rèn)識(shí)不夠，上學(xué)期的期終考試，我們班的語(yǔ)文成績(jī)依然不好，主要是我對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)字詞的接受能力了解、認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)字詞的教學(xué)投入不夠，讓我感到慚愧和失敗。這個(gè)學(xué)期我調(diào)整教學(xué)重心，注重學(xué)生字詞的學(xué)習(xí)，注重學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。語(yǔ)文教學(xué)是一門(mén)深?yuàn)W的藝術(shù)，我深感一年的工作經(jīng)歷太短，許多問(wèn)題我還沒(méi)有找到解決辦法，總感到時(shí)間不夠用，顧此失彼。吾將上下而求索，讓自己成為一名合格的語(yǔ)文教師。

鄉(xiāng)村的孩子和城市的孩子相比較，接觸各種書(shū)籍的機(jī)會(huì)少，知識(shí)面有些窄。我經(jīng)常講一些自然知識(shí)、科普知識(shí)，孩子們感到很新奇，他們好奇我是怎么知道的。我告訴他們，在學(xué)校學(xué)習(xí)知識(shí)是為了學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)的能力，當(dāng)你有了自主學(xué)習(xí)的能力，知識(shí)的海洋就可以盡情遨游!在此基礎(chǔ)上，我把自己家里的一些書(shū)籍、科普雜志送給他們讀;介紹好的讀物、科普電影，激發(fā)他們到好奇心，形成探究的愿望。

作為班主任，我支持鼓勵(lì)學(xué)生參加所能遇到的各種活動(dòng)：運(yùn)動(dòng)會(huì)、繪畫(huà)比賽、六一表演、演講比賽、公益勞動(dòng)等等。記得《愛(ài)的教育》中有一段話：人無(wú)論學(xué)什么，可有三種方法：一是從書(shū)本上學(xué)，一是從他人的經(jīng)驗(yàn)上去學(xué)，一是從自己的經(jīng)驗(yàn)上去學(xué)。這三種方法之中，任擇一種，都應(yīng)有同樣的結(jié)果，可是實(shí)際上卻不然。從書(shū)本上得來(lái)的知識(shí)其價(jià)值如果比之銅幣，那么從他人的經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的知識(shí)是銀幣，從自己的經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的知識(shí)是金幣了。結(jié)合我的生活經(jīng)歷，深有同感。所以我希望孩子們多去經(jīng)歷一些事情，多去經(jīng)歷一些考驗(yàn)，參加活動(dòng)的結(jié)果與成績(jī)并不重要，許多事情在成長(zhǎng)的過(guò)程中都會(huì)淡忘，而思維在活動(dòng)中得到鍛煉，感悟帶來(lái)“金幣”一樣的知識(shí)，將會(huì)讓學(xué)生受用一生。

學(xué)習(xí)知識(shí)固然重要，但我覺(jué)得教會(huì)學(xué)生做人更為重要。如何幫助學(xué)生樹(shù)立人生的志向、正確地為人處事方法以及健康的心理?我利用自習(xí)時(shí)間給他們講一些有關(guān)品性、智慧、勇氣、創(chuàng)新、成功、愛(ài)與夢(mèng)想的故事，給他們講述外面世界的精彩、大自然的神奇，使孩子們自發(fā)的想要學(xué)習(xí)與改正缺點(diǎn)，在思想上樹(shù)立起遠(yuǎn)大的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

每天我盡可能多的和學(xué)生們?cè)谝黄?，放學(xué)我們一起走路回家，與他們談學(xué)習(xí)、談生活中遇到的問(wèn)題。學(xué)生經(jīng)常和我聊天，告訴我他們生活中的點(diǎn)滴小事、他們的感覺(jué)、他們的思想，讓我看到了那久違了的純凈世界，感到那漸漸豐滿靈動(dòng)的心靈世界。交談中孩子們也漸漸意識(shí)到學(xué)習(xí)知識(shí)與擁有良好品性可以幫助他們解決生活中所遇到的問(wèn)題。我從他們的眼睛里看到對(duì)生活的純真想法，對(duì)美好未來(lái)的向往，對(duì)廣渺世界的期待。更讓我意識(shí)到他們渴望“思、想”的導(dǎo)師，他們對(duì)教師的依賴(lài)與崇敬，這讓我愈加有一種責(zé)任感，我必須讓自己能成為孩子們成長(zhǎng)的導(dǎo)師，而我所欠缺的還很多，無(wú)論是知識(shí)、涵養(yǎng)、經(jīng)驗(yàn)都有待充實(shí)。

四、“教學(xué)相長(zhǎng)”的感悟

學(xué)生的言行也常常給我以啟示。

我們班劉仲是一個(gè)，活潑、每天都很快樂(lè)的學(xué)生，有段時(shí)間他的紀(jì)律和學(xué)習(xí)都出現(xiàn)大的波動(dòng)，我嚴(yán)厲地批評(píng)了他，并讓他叫家長(zhǎng)，誰(shuí)知他的家長(zhǎng)見(jiàn)到我，第一句話就說(shuō)：這孩子在家里總說(shuō)可喜歡你了，說(shuō)你教給他好多有趣的知識(shí)!這句話讓我半天不知道該怎樣回話……孩子的心靈比我寬容得多。我對(duì)他那么嚴(yán)苛、給他思想上增加壓力，而他對(duì)我竟然沒(méi)有半點(diǎn)怨言，還對(duì)我稱(chēng)贊有加——他用天性的寬容讓我意識(shí)到我的個(gè)人涵養(yǎng)、教育方式還需要不斷提高，讓我明白了“教學(xué)相長(zhǎng)”的含義。

班里有一個(gè)文弱的女孩子李啟美，她的朗讀能力比其他孩子要好一些。一次，校領(lǐng)導(dǎo)通知參加講故事比賽，我給她報(bào)了名，準(zhǔn)備時(shí)間只有一天半，白天還要上課，我真替她擔(dān)心，五六百字的故事，還不知能不能背下來(lái)!比賽那天，城市的孩子們做了充實(shí)的準(zhǔn)備，他們大多在校外受過(guò)專(zhuān)業(yè)朗誦訓(xùn)練，風(fēng)格很華麗，而李啟美還沒(méi)背熟，我告訴她：如果不行就帶著稿子朗讀，畢竟我們的準(zhǔn)備時(shí)間太短。誰(shuí)知李啟美用非常清脆的聲音回答我說(shuō)：老師，我能行!雖然那一天李啟美取得的成績(jī)不是的，但我覺(jué)得她的勇敢感染了我，知難而上，不輕易言退，這種精神——這種韌性值得我學(xué)習(xí)!

李希望是我極喜歡的一個(gè)小男孩，勤勞、坦誠(chéng)、學(xué)習(xí)很努力。不管是不是他們組值日，每次打掃衛(wèi)生都有他勤快的身影，從不曾計(jì)較個(gè)人得失。

每天班里都會(huì)有這樣或那樣的事讓我們這些老師的精神得到凈化和陶冶。他們的這些品行值得我們成年人感嘆的!

我的“支教”工作快要結(jié)束了，但一顆牽掛的心還留在這里。能夠投身于支教的隊(duì)伍中，是我一生的榮幸啊。這樣的日子雖然累點(diǎn)，但累并快樂(lè)著。希望我真切的付出與努力能對(duì)孩子們今后的成長(zhǎng)帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)好的效應(yīng)。

這一年支教生活也讓我的工作能力得到了更多的鍛煉、提高，收獲了許多可貴的經(jīng)驗(yàn)。

支教工作時(shí)間雖然短暫，但很充實(shí)，給了我一段無(wú)極限的體驗(yàn)和感受，我將把這段經(jīng)歷永遠(yuǎn)地珍藏在心里。就像一杯綠茶，沒(méi)艷麗的色澤和醇厚的味道，淡淡的清香讓我回味無(wú)窮。有辛苦的付出，有幸福的收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩，給自己人生留下了不可磨滅的一筆，這將是我今后工作的不竭動(dòng)力。

支教個(gè)人述職報(bào)告4

今年9月，帶著領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，同事們對(duì)我的鼓勵(lì)與支持，我離開(kāi)工作多年的東街小學(xué)。來(lái)到嶺上中心校，開(kāi)始了為期一年的“支教”生涯。我深知這不只是組織對(duì)我的重托與信任，更多的是感到這是自己肩上的一份沉甸甸責(zé)任和義務(wù)。

匆匆忙忙間，一學(xué)期的支教工作已經(jīng)結(jié)束。半年來(lái)，可以說(shuō)隨時(shí)隨地、每時(shí)每刻都面對(duì)一種挑戰(zhàn)，我用行動(dòng)戰(zhàn)勝自我，從容地面對(duì)困難，戰(zhàn)勝困難。正如羅曼·羅蘭所說(shuō)：“不問(wèn)苦樂(lè)，不問(wèn)得失，盡你的力量去奮斗?！弊哌^(guò)這半年的歷程，將在我的工作生涯中寫(xiě)下不平凡的一頁(yè)，也是對(duì)我人生經(jīng)歷的一次極大的豐富，更是我人生道路上濃墨重彩的一筆。有辛苦的付出，就有幸福的收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩。

一、挑戰(zhàn)自我積極面對(duì)

支教對(duì)我們每個(gè)支教老師來(lái)說(shuō)，是一次磨練，畢竟它打破了原有的生活規(guī)律，要具備吃苦耐勞的精神。因此，當(dāng)我加入“支教”隊(duì)伍之前，自己已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，不管遇到多大困難，一定要堅(jiān)持下來(lái)，盡自己最大的努力盡量干好本職工作。

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“支教”這半年來(lái)，要克服的最大困難要數(shù)生活方面的不便了。我去嶺上中心學(xué)校需一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，每次周一進(jìn)校必須六點(diǎn)左右出發(fā)，有時(shí)趕上雨、雪天氣，坡陡路滑打車(chē)就更困難了。困難之二掛念兒子。兒子更上幼兒園，從小就沒(méi)離開(kāi)過(guò)我，衣食住行都由我全權(quán)負(fù)責(zé)。我這一走就是一周，剛開(kāi)始不說(shuō)孩子每天哭著找媽媽?zhuān)乙裁刻煜牒⒆酉氲米P不安，尤其晚上有時(shí)徹夜難眠;困難之三就是吃飯問(wèn)題，這里的食堂是面向?qū)W生的，沒(méi)什么好菜，自己做飯一是時(shí)間不夠，二是自己怕麻煩，只好和學(xué)生“同甘共苦”了。

我看到這里的老師也有許多在城里居住的，他們不也是這樣幾年、甚至幾十年如一日的獻(xiàn)身農(nóng)村教育，都毫無(wú)怨言，并還那樣的樂(lè)觀面對(duì)，而我僅僅一年的支教工作，這點(diǎn)困難算得了什么。所以，從我踏進(jìn)嶺上小學(xué)那一刻起，就沒(méi)把自己當(dāng)成一個(gè)“流水的教師”，而是以高度負(fù)責(zé)的主人翁精神，在每一個(gè)平凡的支教日子里辛勤付出。我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從學(xué)校的統(tǒng)一管理，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，做到按時(shí)到校，不遲到，不早退，不曠課，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

來(lái)到支教學(xué)校，最使我感動(dòng)的是這里老師的敬業(yè)精神，辦公室里每天兩次簽到，早上一次，下午一次。但是每天其他老師都是早早地來(lái)到辦公室，備課、改作業(yè)、找學(xué)生談話。在辦公室里同事很少閑聊，大多是討論教學(xué)和學(xué)生管理中的問(wèn)題，要說(shuō)是集體研討，我要說(shuō)這才是真正的研討呢!

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有個(gè)細(xì)節(jié)特別令我感動(dòng)，我的辦公桌總是在我來(lái)到之前被人擦干凈了。辦公室里有開(kāi)水，也是有人提前來(lái)到燒好的。這時(shí)，泡上一杯茶，然后坐下來(lái)看看今天要教學(xué)的內(nèi)容，一天的心情都是輕松的、暖暖的、快樂(lè)的。同事之間相處非常融洽，工作上互相關(guān)心，互相照顧，使我感受到了集體的溫暖。

學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也非常關(guān)心，他們求真務(wù)實(shí)、以人為本的工作作風(fēng)讓我感動(dòng)。剛到之初，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)特別校長(zhǎng)經(jīng)常詢(xún)問(wèn)我的工作情況和生活情況，生活上工作上能照顧的盡量給我照顧。考慮到我離家路途遙遠(yuǎn)，特別準(zhǔn)許我周五下午上完一節(jié)課后就可以離校，使我感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷。

這里的學(xué)生也非?？蓯?ài)，大概是地處偏僻的緣故吧，沒(méi)有山外孩子的那種世故和頑劣。小調(diào)皮還是有點(diǎn)的，但一被老師叫到辦公室里來(lái)，一個(gè)個(gè)都比較老實(shí)，要他們寫(xiě)個(gè)檢查什么的，不敢怠慢，到時(shí)肯定乖乖地交到你手上，態(tài)度極其誠(chéng)懇，每到這時(shí)，老師心中再有多大的火氣也會(huì)煙消云散的。元旦那天，好多學(xué)生給我送了禮物，雖然東西不值幾個(gè)錢(qián)，但我確實(shí)感受到了學(xué)生對(duì)老師的那份真摯的感情。

二、教書(shū)育人科學(xué)管理

支教學(xué)校分配給我的工作是擔(dān)任一年級(jí)語(yǔ)文及班主任、四年級(jí)品德，每周十四節(jié)課。盡管課頭多、任務(wù)重，但是我仍然盡自己最大的努力，堅(jiān)持上好每一節(jié)課、做好每一項(xiàng)工作。

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由于父母文化水平的局限，教育觀念的偏差，外出打工等因素的影響，這些孩子的文化知識(shí)和學(xué)習(xí)習(xí)慣不如城里的孩子，孩子回到家里要么看電視，要么在外面玩耍，各方面發(fā)展是順其自然。上課時(shí)學(xué)生思維緩慢，語(yǔ)言蒼白，作業(yè)拖拉也就不足為奇了。開(kāi)始每上一節(jié)課，盡管我做了充分的課前準(zhǔn)備，并把師生互動(dòng)的“版本”降了又降，但課堂教學(xué)的尷尬還是層出不窮，我自以為難易適度的問(wèn)題，學(xué)生卻張口結(jié)舌、茫然不知??但是山里的孩子是純樸的，真誠(chéng)的，他們對(duì)外面的世界充滿了好奇和向往，他們多么需要知識(shí)的滋養(yǎng)和先進(jìn)思想的培養(yǎng)呀!我確實(shí)感到自己肩上責(zé)任的重大。

我覺(jué)得，成人比成材更重要，應(yīng)該讓孩子有一個(gè)遠(yuǎn)大的志向、正確地為人處事方法以及健康的心理。于是，我開(kāi)始利用課余時(shí)間，跟學(xué)生個(gè)別談心、交流，利用自習(xí)時(shí)間給他們講一些名人故事，給他們講述外面世界的精彩，使孩子們感受到學(xué)習(xí)的重要性，在思想上樹(shù)立起遠(yuǎn)大的學(xué)習(xí)目標(biāo)。我盡可能多的和學(xué)生們?cè)谝黄?，與他們談學(xué)習(xí)，談理想，以心交心，以誠(chéng)待誠(chéng)，我把自己真正融入他們當(dāng)中，成為他們的一員。

每當(dāng)我和孩子們講這些道理的時(shí)候，孩子們都聽(tīng)得非常認(rèn)真，從孩子們的眼神里我看到了這些孩子對(duì)美好未來(lái)的向往，孩子們理解了學(xué)習(xí)文化知識(shí)的重要性和必要性。

我開(kāi)始思考如何引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展。我從欣賞他們?nèi)胧?，用微笑去面?duì)他們。我蹲下身子與學(xué)生平視，敞開(kāi)心

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扉同學(xué)生交流，用樸實(shí)坦誠(chéng)的心境解答天真無(wú)邪的疑問(wèn)，解讀鄉(xiāng)土浸潤(rùn)的童年。我的課堂更多地走向質(zhì)樸和純凈。課堂上，當(dāng)學(xué)生的回答出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，我會(huì)送給他一個(gè)“微笑”，因?yàn)椤拔⑿Α敝挥袔酌腌?，但留下的回憶終生美麗。每次下課后，我都要在教室里多呆一會(huì)兒，爭(zhēng)取和學(xué)生多說(shuō)幾句話，多回答學(xué)生幾個(gè)問(wèn)題。

為了激勵(lì)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，我認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，寫(xiě)好每一個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì)，力求做到語(yǔ)言生動(dòng)，教學(xué)有趣，讓學(xué)生想聽(tīng)、愛(ài)聽(tīng)。每次作業(yè)我都認(rèn)真批改，作好批改記錄，對(duì)作業(yè)做得特別認(rèn)真的同學(xué)，我都在下一節(jié)課開(kāi)始前進(jìn)行表?yè)P(yáng)。漸漸地學(xué)生的精神面貌發(fā)生了很大的變化，做到了課前有準(zhǔn)備，上課有精神，聽(tīng)課能專(zhuān)心，思考會(huì)用心，回答問(wèn)題積極踴躍。這些學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)都有不同程度的提高，使我感到了由衷地欣慰。

作為一名支教教師，我深深地知道，單純搞好自己的教學(xué)，并不是什么困難的事情，在抓好自己的教學(xué)工作的同時(shí)，我盡自己最大的可能去帶動(dòng)全校的教研工作，利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，多次給那里的老師上觀摩課，然后和各位老師談本節(jié)課的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)思路，并帶動(dòng)老師們積極參加網(wǎng)絡(luò)教研，和那里的老師一起探討新的教學(xué)理念和教學(xué)方法，相互交流，共同提高。每次上公開(kāi)課前，我都上網(wǎng)查閱各種資料，認(rèn)真設(shè)計(jì)好公開(kāi)課的多媒體課件，然后制定教學(xué)方案。這些公開(kāi)課和課件制作都得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的高度評(píng)價(jià)。

三、一份耕耘一份收獲

在一年的支教工作中，我和學(xué)校的師生一起生活和學(xué)習(xí)，收獲到許多甜蜜，也有許多感想。

十月份，在王校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下赴曲沃實(shí)驗(yàn)小學(xué)觀摩學(xué)習(xí)“生本課堂”教學(xué)模式并在自己教學(xué)中嘗試;十一月，協(xié)助王麗老師搞了“陽(yáng)光體育一小時(shí)”大課間活動(dòng)。

我一開(kāi)展“生本教學(xué)”課堂理念為切入點(diǎn)，針對(duì)學(xué)校的實(shí)際情況，結(jié)合語(yǔ)文學(xué)科新課程理念，進(jìn)行有效課堂的展示和研討。執(zhí)教了《

dtnl》《爺爺和小樹(shù)》等公開(kāi)課，師范性強(qiáng)，教學(xué)效果好。

深入課堂，隨堂聽(tīng)課，進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。指導(dǎo)楊芳芳老師支教公開(kāi)課《我選我》，在學(xué)校教研活動(dòng)中得到各位老師的一致好評(píng);指導(dǎo)楊芳芳老師參加棗嶺鄉(xiāng)的“云平臺(tái)技能操作”大賽，獲得二等獎(jiǎng)。

十月份，在學(xué)校舉辦的“我的夢(mèng)，中國(guó)夢(mèng)”全校演講比賽中，我指導(dǎo)的李雨晨，栗世雄同學(xué)分別獲得

一、二等獎(jiǎng);元旦學(xué)校組織的“國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀”比賽中，我們班取得了二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。在期末教學(xué)成績(jī)考核中，我們班的語(yǔ)文教學(xué)成績(jī)也名列前茅。

在教學(xué)時(shí)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村的孩子和城市的孩子相比較，接觸各種書(shū)籍的機(jī)會(huì)少，知識(shí)面有些窄。我從他們的眼睛里看到對(duì)生活的純真想法，對(duì)美好未來(lái)的向往，對(duì)廣渺世界的期待。更讓我意識(shí)到他們渴望“思、想”的導(dǎo)師，他們對(duì)教師的依賴(lài)與崇敬，這讓我愈加有一種責(zé)任感，我必須讓自己能成為孩子們成長(zhǎng)的導(dǎo)師，而我所欠缺的還很多，無(wú)論

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是知識(shí)、涵養(yǎng)、經(jīng)驗(yàn)都有待充實(shí)。半年的支教時(shí)間，我工作著，收獲著，付出著，感動(dòng)著。在這里我收獲了一種歷練，收獲了這一段經(jīng)歷，收獲了新的同事和一群可愛(ài)的學(xué)生。歲月匆匆，走上工作崗位十多年來(lái)，讓我有了這段值得銘記在心的支教經(jīng)歷，賦予我許多深刻的感悟。歲月長(zhǎng)河里的浪花，讓我感受到的是一種多姿多彩的幸福。而我自己在支教的同時(shí)也得到了積淀和升華，無(wú)論在思想上、業(yè)務(wù)上都受益匪淺。

千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。沒(méi)有播種，何來(lái)收獲;沒(méi)有辛勞，何來(lái)成功;沒(méi)有磨難，何來(lái)榮耀;沒(méi)有挫折，何來(lái)輝煌。我一定珍惜這次支教的機(jī)會(huì),積極鍛煉,努力工作,為我將來(lái)更好的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);為推動(dòng)教育全面、持續(xù)、均衡發(fā)展，實(shí)現(xiàn)教育公平，構(gòu)建和諧教育做出更大的貢獻(xiàn)。

支教個(gè)人述職報(bào)告5

為了實(shí)現(xiàn)自己兒時(shí)的夢(mèng)想，懷著對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)，2009年9月，我光榮的走上了濰坊市“三支一扶”支教工作崗位，我所支教的學(xué)校是濰坊市坊子區(qū)坊安街道南流初級(jí)中學(xué)，服務(wù)至今，已滿兩年，在此期間，擔(dān)任一個(gè)班的班主任和三個(gè)班的地理教學(xué)工作，并帶出一批畢業(yè)生，支教生活伴隨我成長(zhǎng)，從中收獲頗多，特別是對(duì)教育工作有了更深入的了解，述職如下：

一、思想方面

面對(duì)著與城市截然不同的教育方式，面對(duì)著孩子們一雙雙對(duì)知識(shí)渴望的眼神，面對(duì)著學(xué)校老師們對(duì)工作的一絲不茍與堅(jiān)定不渝的追求，堅(jiān)定了我從事支教工作的信念，為孩子們付出一切，做學(xué)生們?nèi)松缆飞系囊啡?，履行我出征前的誓詞，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們要到基層去，到農(nóng)村去，到人民最需要的地方去，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村做出積極貢獻(xiàn)，創(chuàng)造無(wú)悔青春。

在校期間，作為一名入黨積極分子，我時(shí)刻以黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，思想上積極進(jìn)取，向黨組織靠攏，做好本職工作，團(tuán)結(jié)同事，積極開(kāi)展班級(jí)班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育與愛(ài)國(guó)教育，從生活中加以引導(dǎo)，從學(xué)習(xí)中進(jìn)行教育，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生光、價(jià)值觀，以自己的實(shí)際行動(dòng)影響他人，起到一名黨員應(yīng)有的帶頭作用。

二、生活方面

起初的城鄉(xiāng)差距讓我產(chǎn)生巨大的心理落差，有許多的不適應(yīng)，好在在此期間，我得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的適應(yīng)，已習(xí)慣了支教生活，同事之間相處融洽，師生之間親如朋友，為我做好教育教學(xué)工作提供了優(yōu)良的條件，我也逐漸適應(yīng)了新的環(huán)境，更加熱愛(ài)和珍惜現(xiàn)在的機(jī)會(huì)。

三、工作方面

通過(guò)在校學(xué)習(xí)，為我的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，讓我能夠迅速適應(yīng)學(xué)校工作，并在老教師的帶領(lǐng)與幫助下，融入備課、聽(tīng)課、評(píng)課等眾多教學(xué)活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)提高了自己的教育教學(xué)素質(zhì)與水平，在與老師們的交談與溝通中，了解了目前學(xué)校教育的現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題，結(jié)合自身特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服不足，在教育教學(xué)工作中形成獨(dú)特的風(fēng)格，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有目的的教育，及時(shí)有效的完成學(xué)校的各項(xiàng)工作任務(wù)。

四、教學(xué)方面

兩年來(lái)，我一直將教育教學(xué)工作作為我的首要工作任務(wù)，在此期間，通過(guò)對(duì)學(xué)生們的了解，我不斷改進(jìn)教育教學(xué)方法，打破教育固有模式，采取多種方法相融合的措施，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自學(xué)能力，由教師教學(xué)生學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熞龑W(xué)生自學(xué)，以此提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)生們以?xún)?yōu)異的成績(jī)通過(guò)了濰坊市初中地理考試。

作為班主任，在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，我還注重學(xué)生們的德育教育，所謂學(xué)習(xí)先學(xué)做人，要讓學(xué)生在學(xué)生的過(guò)程中明白做人的道理，勵(lì)志做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人才。同時(shí)，保證學(xué)生們的人身安全，提高學(xué)習(xí)成績(jī)，在兩年的支教工作中，所在班級(jí)各方面穩(wěn)中有升，班級(jí)成績(jī)名列前茅。

教師工作是一份良心工作，你付出多少，孩子們就會(huì)回報(bào)多少，兩年的時(shí)間雖然短暫，但孩子們與我已建立起了深厚的感情，兩年來(lái)，我們相互學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)，特別對(duì)我來(lái)說(shuō)，通過(guò)支教工作，已經(jīng)讓我充分了解的當(dāng)今社會(huì)對(duì)教育的需求，理解了教師工作的辛苦，掌握了教育教學(xué)工作的方法，學(xué)會(huì)了如何教好自己的學(xué)生，為今后的教學(xué)工作打下了良好的基礎(chǔ)。

教師工作是一份示范工作，教師對(duì)學(xué)生的影響不僅是知識(shí)上的，平時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都會(huì)看在學(xué)生心里，所謂為人師表，正事如此，學(xué)生會(huì)對(duì)每一位老師做出一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，只有時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，才能真正取得學(xué)生的信任。

總之，支教工作相對(duì)苦點(diǎn)、累點(diǎn)，但也有著廣闊的天地，有著我們當(dāng)代青年大學(xué)生施展才華的舞臺(tái)，支教工作的磨練使我們的意志更加堅(jiān)強(qiáng)、體魄更加強(qiáng)艦人格更加完美。我記得一位支教同仁在博客中的一句話“有一種工作，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)就不知道其中的艱辛;有一種艱辛，沒(méi)有體會(huì)過(guò)就不知道其中的快樂(lè);有一種快樂(lè)，沒(méi)有擁有過(guò)就不知道其中的純粹”，以此來(lái)結(jié)束這次總結(jié)。

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各位同仁，各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

自14進(jìn)入我們眾贏公司以來(lái)，先后工作需要，我從熟悉了5年的市場(chǎng)部門(mén)，調(diào)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，分管公司市場(chǎng)運(yùn)作和管理;參與公司整體策劃，健全公司各項(xiàng)制

度，完善公司運(yùn)營(yíng)管理;推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理;負(fù)責(zé)協(xié)

調(diào)各部門(mén)工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制;維持并開(kāi)拓各方面的外部關(guān)系;管理并激勵(lì)所屬部門(mén)的工作業(yè)績(jī)效。

在這半年的時(shí)間里，我們公司總體運(yùn)營(yíng)出色而且在原有的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)我們盈利__億的目標(biāo)，同時(shí)在員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等各項(xiàng)工作制度的完善，及企業(yè)文化的建

設(shè)，內(nèi)部信息系統(tǒng)架構(gòu)，市場(chǎng)運(yùn)作，品牌推廣等方面都取得了卓有成效的成果。這是我們?nèi)w同仁的出色工作，全心投入，眾志成城的結(jié)果。

在這半年多的時(shí)間里，我的工作重心放在品牌的推廣運(yùn)作上。眾所周知，企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)生命力的表現(xiàn)，而品牌是一個(gè)企業(yè)價(jià)值及靈魂的集中體現(xiàn)。我們

眾贏公司的口號(hào)是，共創(chuàng)共贏共分享。我們秉持至誠(chéng)至信，至尚至遠(yuǎn)的理念，旨在把我們的公司打造成服務(wù)行業(yè)的永恒典范。我們的途徑就是用我們卓越的服務(wù)，全

情的呵護(hù)，創(chuàng)造忠誠(chéng)的客戶(hù)，創(chuàng)造我們的快樂(lè)生活。

這半年里，為推動(dòng)品牌的樹(shù)立。我展開(kāi)了以下幾項(xiàng)工作：

1、創(chuàng)建我們卓越的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

在人力資源，市場(chǎng)部的大力支持下，我們利用公司現(xiàn)有資源，人才培養(yǎng)上積極大膽革新靈活地注入我們公司的企業(yè)文化和理念。形成了企業(yè)與員工的良好共鳴。這期間，我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性地舉辦各種關(guān)愛(ài)性的活動(dòng)。在客戶(hù)中形成了良好反響。

2、與各傳媒公司的合作。

為擴(kuò)大品牌影響力，我們積極接觸社會(huì)上的各種媒體力量。不僅在原來(lái)市場(chǎng)推廣等合作媒體基礎(chǔ)上，如盈眾傳媒等，我們還跟全國(guó)各大主流報(bào)紙，各電視媒

體，展開(kāi)更深層次的合作。比如在______電視臺(tái)舉辦的大型游樂(lè)活動(dòng)紀(jì)錄電視節(jié)目上，我們通過(guò)廣告投入及贊助活動(dòng)等，為我們廣大的客戶(hù)爭(zhēng)取可以展示自我的舞

臺(tái)。同時(shí)通過(guò)這樣的活動(dòng)，保證廣告投放效益的基礎(chǔ)上，服務(wù)客戶(hù)的同時(shí)，提升我們品牌的社會(huì)關(guān)注度。

3、資源的整合。

主要包括內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的整合，包括獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的建立，內(nèi)部信息平臺(tái)的架構(gòu)等。同時(shí)打包我們的產(chǎn)品，建立自己特有的戰(zhàn)略伙伴圈。

通過(guò)以上的工作，我們已經(jīng)逐步建立自己的優(yōu)秀工作團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大我們?cè)谏鐣?huì)的影響力和關(guān)注度。在資源的合理利用上我們也取得的一定成果。通

過(guò)機(jī)制改革，和平臺(tái)建立，讓我們的運(yùn)做更規(guī)范話，同時(shí)對(duì)于問(wèn)題快速反應(yīng)起到了教好成效。品牌的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，關(guān)鍵就在于我們每時(shí)每刻對(duì)卓越的追

求，在品牌推廣上我們也遇到了許多問(wèn)題。

如：團(tuán)隊(duì)，還不夠成熟，合作媒體的選擇，缺少經(jīng)驗(yàn)。特別是媒體選擇上：在眾多的媒體潮流中，我們關(guān)注的應(yīng)該根據(jù)公司自己的實(shí)際出發(fā)，而不是盲目追求主流。要善于從中挖掘潛力。尋找更多的共鳴點(diǎn)。

最后，要學(xué)會(huì)管理戰(zhàn)略伙伴，我們還得保持自己的獨(dú)立性。這半年的工作，還沒(méi)達(dá)到理想的效果，但品牌推廣部，不管是內(nèi)部配合還是在對(duì)外公關(guān)上都取得了巨大成功。特別是在公司人脈拓展公關(guān)上都達(dá)到了前所位有的高度。

總監(jiān)個(gè)人工作述職報(bào)告2

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年是有意義的;對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這一年是有價(jià)值的、有收獲的。

人要不斷的總結(jié)過(guò)去，才會(huì)有新的未來(lái)、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過(guò)去，平庸無(wú)為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì)，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。

作為公司的一名銷(xiāo)售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類(lèi)：制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理，說(shuō)白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷(xiāo)量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的，這也是幾個(gè)月來(lái)我一直在反省，一直在深思的一個(gè)問(wèn)題，銷(xiāo)量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問(wèn)題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒(méi)有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷(xiāo)量上不去的原因之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié)，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分：

終端促銷(xiāo)管理體系;

員工的招聘與培訓(xùn);

員工的出勤與考勤;

員工的日常管理;

激勵(lì)員工，達(dá)成目標(biāo)。

在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí)，希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn)，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。

謝謝大家。

總監(jiān)個(gè)人工作述職報(bào)告3

2019年是公司發(fā)展的關(guān)鍵之年，也是我到公司這個(gè)新環(huán)境工作的第一年，在股東和董事會(huì)的正確決策部署下，緊緊圍繞年度主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，帶領(lǐng)財(cái)務(wù)部全體人員認(rèn)真領(lǐng)會(huì)工作會(huì)議精神，逐項(xiàng)分解部門(mén)目標(biāo)責(zé)任，周密謀劃2019年的財(cái)務(wù)工作任務(wù)，創(chuàng)新“六個(gè)一”服務(wù)理念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升服務(wù)，規(guī)范管理，做實(shí)做細(xì)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，突出表現(xiàn)在財(cái)務(wù)人員在學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)建設(shè)方面全面提升，財(cái)務(wù)服務(wù)有了新轉(zhuǎn)變，財(cái)務(wù)工作有了新變化，財(cái)務(wù)管理初見(jiàn)成效，公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步推進(jìn)。按照集團(tuán)公司干部考核要求，將本人一年來(lái)的職責(zé)履行及黨風(fēng)廉政建設(shè)情況報(bào)告如下，請(qǐng)大家評(píng)議。

一、堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)不松懈，深化思想轉(zhuǎn)變，盡職盡責(zé)搞好服務(wù)。

1、政治理論學(xué)習(xí)方面

2019年圍繞集團(tuán)公司開(kāi)展依法治企年活動(dòng)，主要學(xué)習(xí)了黨員輔導(dǎo)系列材料，重溫黨章，認(rèn)真開(kāi)展黨員民主評(píng)議，積極參加組織生活，聆聽(tīng)了集團(tuán)公司組織的黨員廉潔從政學(xué)習(xí)報(bào)告會(huì)，對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)查找不足，嚴(yán)格要求自己，做到待人誠(chéng)懇，做事認(rèn)真，工作負(fù)責(zé)，立場(chǎng)堅(jiān)定，始終保持良好的工作狀態(tài)，無(wú)愧于組織交給自己的一份重?fù)?dān)，無(wú)愧于員工的期望。

2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面

自己作為公司一名新兵，剛剛邁入生物制藥行業(yè)，以會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)考試為契機(jī)，加強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和崗位培訓(xùn)，帶著問(wèn)題先后學(xué)習(xí)了《增值稅條例》、《企業(yè)所得稅法實(shí)施細(xì)則》、《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定指南》、《會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《單采血漿站質(zhì)量管理規(guī)范》等內(nèi)容，不斷提高公司財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作效率。

二、本人工作崗位職責(zé)履行情況

1、修訂完善財(cái)務(wù)管理內(nèi)控制度，理順管理流程，規(guī)范財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)處理程序。

以省電力公司開(kāi)展“依法治企年”活動(dòng)為契機(jī)，強(qiáng)化依法治企，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，梳理完善內(nèi)控財(cái)務(wù)制度15項(xiàng)，做到財(cái)務(wù)工作凡事有依據(jù)有規(guī)則，財(cái)務(wù)人員人人職責(zé)清晰任務(wù)落實(shí)，為確保公司更好更快地實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供財(cái)務(wù)支持。

2、籌集資金，按期歸還中行到期貸款。

在公司一季度銷(xiāo)售回款非常緊張的情況下，合理調(diào)配資金，并做好資金周轉(zhuǎn)中斷的多種預(yù)案，順利完成了銀行貸款還舊貸新工作。在保證公司正常資金流轉(zhuǎn)的前提下，最大限度地節(jié)約貸款利息費(fèi)用，確保資金流轉(zhuǎn)合理高效。

3、強(qiáng)化服務(wù)，履行監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算管理辦法。

借助省公司財(cái)務(wù)集約化管理平臺(tái)，加強(qiáng)年度財(cái)務(wù)預(yù)算的調(diào)控監(jiān)督管理，實(shí)施資金月度資金平衡計(jì)劃管理模式，做好對(duì)三個(gè)漿站的全方位服務(wù)工作，在服務(wù)過(guò)程中適時(shí)履行監(jiān)督監(jiān)管職責(zé)，確保預(yù)算可控在控。

4、加強(qiáng)成本核算，及時(shí)報(bào)送各類(lèi)月度信息報(bào)表，確保信息溝通順暢。

在配合董事會(huì)深入泰邦、黔峰兩個(gè)生物制品公司調(diào)研學(xué)習(xí)漿站及財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善成本核算管理體系，細(xì)化成本管理，核算每批半成品及制品的成本，將反映產(chǎn)成品和半成品成本消耗情況的統(tǒng)計(jì)報(bào)表、資金月報(bào)、會(huì)計(jì)報(bào)表月報(bào)按時(shí)上報(bào)董事會(huì)。加強(qiáng)成本分析，確保全年主營(yíng)成本消耗率小于70%。

5、穩(wěn)步推進(jìn)省公司財(cái)務(wù)管控上線核算工作，保質(zhì)保量地完成2019年會(huì)計(jì)核算及報(bào)表編制工作。

按照省電力公司統(tǒng)一部署，公司作為省公司首批遠(yuǎn)程上線的八家施工綜合單位之一，先后派多人參加集中培訓(xùn)，集中補(bǔ)錄會(huì)計(jì)憑證，核對(duì)數(shù)據(jù)，一步一個(gè)腳印扎實(shí)做好財(cái)務(wù)管控上線工作。

6、配合高新區(qū)一二期改造辦，積極完成搬遷資產(chǎn)評(píng)估工作。

實(shí)施整體搬遷，將對(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展迎來(lái)良好地機(jī)遇，3月份董事會(huì)與管委會(huì)簽署框架性協(xié)議，管委會(huì)先后委派土地、房產(chǎn)、設(shè)備三家評(píng)估公司到公司實(shí)際查驗(yàn)評(píng)估，財(cái)務(wù)部作為主要配合部門(mén)，全力以赴，專(zhuān)人接待，聯(lián)合生產(chǎn)保障部按照評(píng)估要求，提供圖紙、結(jié)算資料、訂貨合同、固定資產(chǎn)臺(tái)帳等資料，盡最大努力希望盡快有一個(gè)理想的評(píng)估補(bǔ)償。

7、合理調(diào)配財(cái)務(wù)人員，實(shí)施崗位輪動(dòng)，做到一人多崗，一崗多人，為財(cái)務(wù)人員的職業(yè)發(fā)展多提供一個(gè)平臺(tái)，一次機(jī)會(huì)，全面提升財(cái)務(wù)部的服務(wù)能力和管理水平。

8、核實(shí)往來(lái)賬務(wù)管理，梳理三年以上壞帳，實(shí)施報(bào)批手續(xù)。

十多年的發(fā)展歷史，由于股東、人員的變化更替，遺留了基建期的一部分預(yù)付工程款、材料款壞賬，按照工作規(guī)則已報(bào)請(qǐng)董事會(huì)批準(zhǔn)予以核銷(xiāo)，并建立應(yīng)收賬款預(yù)警通知制度，確保全年應(yīng)收賬款率小于5%。

三、黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)履行情況

對(duì)照集團(tuán)公司《領(lǐng)導(dǎo)干部履行“一崗雙責(zé)”五項(xiàng)基本要求》，現(xiàn)對(duì)本人2019年履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制“一崗雙責(zé)”情況報(bào)告如下：

(一)、本人參加反腐倡廉學(xué)習(xí)教育情況

本人作為一名年輕的領(lǐng)導(dǎo)干部，曾經(jīng)也是一名紀(jì)檢監(jiān)察工作者，長(zhǎng)期從事財(cái)務(wù)工作，更是黨風(fēng)廉政建設(shè)的高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域，深知廉政建設(shè)的意義和風(fēng)險(xiǎn)，自覺(jué)將《國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人廉潔從業(yè)若干規(guī)定》作為廉潔自律的準(zhǔn)繩，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，高度關(guān)注____案件及____分子的沉痛教訓(xùn)，及時(shí)上網(wǎng)閱讀思考“每月送廉文”內(nèi)容，在思想上進(jìn)一步提高了對(duì)反腐倡廉工作重要性、長(zhǎng)期性、艱巨性的認(rèn)識(shí)，還增強(qiáng)了我嚴(yán)于律己的自覺(jué)性和同____作斗爭(zhēng)的主動(dòng)性，堅(jiān)持用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀引領(lǐng)自己堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。

1、10月27日至29日參加了集團(tuán)公司組織的第四期黨員培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)期間聆聽(tīng)了張書(shū)記的重要講話，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了《黨章》、《黨史》、《社會(huì)主義核心價(jià)值觀體系》等內(nèi)容，觀看了翟鴻燊老師的《孝道片》、《激蕩三十年》、《大三峽》專(zhuān)題片，受益匪淺，感受頗多，這是我自加入中國(guó)共產(chǎn)黨以來(lái)，首次參加的黨員集中學(xué)習(xí)班，重溫入黨誓詞，仿佛又回到了當(dāng)年，更加激起了入黨時(shí)期的自豪與激情;再次系統(tǒng)學(xué)習(xí)黨的政策理論體系，再次以黨員的標(biāo)準(zhǔn)回顧自己走過(guò)的路，檢驗(yàn)自己的一言一行;觀看中國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的三十年變化，我感到欣慰和自豪，中國(guó)三十年的變化充滿了艱辛、曲折，甚至苦澀，畢竟我們是在困難中摸爬滾打出來(lái)的，今天的平安與幸福來(lái)之不易，我們要倍加珍惜，更要努力工作，繼承和發(fā)展這個(gè)來(lái)之不易的小康社會(huì)。

2、積極參加省電力公司組織的廉潔從業(yè)網(wǎng)上答題活動(dòng)，邊學(xué)邊答，加深記憶和理解，取得了100分的好成績(jī)。

3、認(rèn)真參加公司專(zhuān)題民主生活會(huì)，學(xué)習(xí)《批評(píng)和自我批評(píng)》、《反對(duì)自由主義》兩篇文章，認(rèn)識(shí)到批評(píng)與自我批評(píng)是保證黨的機(jī)體健康的銳利武器，是維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的法寶，是黨制定正確路線和糾正失誤的保證，是黨密切聯(lián)系群眾的紐帶。要發(fā)揚(yáng)“理論和實(shí)際相結(jié)合的作風(fēng)、和人民群眾密切聯(lián)系在一起的作風(fēng)、自我批評(píng)的作風(fēng)”黨的三大作風(fēng)，不怕批評(píng)，正確認(rèn)識(shí)批評(píng)和自我批評(píng)，如同人生病了就要吃藥打針一樣良藥苦口利于病，起到預(yù)防治療作用;如同老師批評(píng)學(xué)生一樣純潔無(wú)私;如父母教育孩子一樣懇切坦誠(chéng)，歡迎批評(píng)，誠(chéng)心接受批評(píng)，主動(dòng)接受監(jiān)督和提醒教育。敢于開(kāi)展批評(píng)，勇于開(kāi)展自我批評(píng)。

4、認(rèn)真組織開(kāi)展“小金庫(kù)”專(zhuān)項(xiàng)治理工作，確保上級(jí)精神傳達(dá)到位，廣泛宣傳教育落實(shí)到位，承諾書(shū)簽訂到位，自查自糾到位，舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)到位，風(fēng)險(xiǎn)防范措施落實(shí)到位，長(zhǎng)效機(jī)制建立職責(zé)到位，更加注重過(guò)程控制和有效監(jiān)督，逐步形成良性長(zhǎng)效機(jī)制，營(yíng)造依法經(jīng)營(yíng)，規(guī)矩做事，規(guī)范管理的良好氛圍。

(二)、履行“一崗雙責(zé)”，組織研究和開(kāi)展分管責(zé)任區(qū)內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況

本人認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”職責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)和組織財(cái)務(wù)部全體人員愛(ài)崗敬業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)，無(wú)私奉獻(xiàn)，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以省電力公司開(kāi)展“依法治企年”活動(dòng)為契機(jī)，強(qiáng)化依法治企，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，梳理完善內(nèi)控財(cái)務(wù)制度15項(xiàng)，做到財(cái)務(wù)工作凡事有依據(jù)有規(guī)則，財(cái)務(wù)人員人人職責(zé)清晰任務(wù)落實(shí)，為確保公司更好更快地實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供財(cái)務(wù)支持。

(三)、個(gè)人廉潔自律情況

本人能夠自覺(jué)遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定情況，扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，嚴(yán)格要求自己和分管范圍內(nèi)的財(cái)務(wù)人員，做到廉潔自律意識(shí)常抓不懈，警示教育警鐘長(zhǎng)鳴，仔細(xì)算好人生幾筆賬，穩(wěn)健走好人生每一步路。今年除按規(guī)定購(gòu)買(mǎi)停車(chē)位外無(wú)其他需要報(bào)告的重大事項(xiàng)，

(四)、存在不足和改進(jìn)措施

通過(guò)對(duì)一年來(lái)在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的總結(jié)回顧，自己認(rèn)為雖然在廉潔自律和日常工作中做了一點(diǎn)有益的工作，取得了一些成效，但對(duì)照中央“八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)”的要求以及組織期望還有距離，還存在著一些不足之處，主要表現(xiàn)在：認(rèn)為自己在政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性上還不夠，在面對(duì)復(fù)雜環(huán)境和處理錯(cuò)綜矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足，在對(duì)基層漿站和生產(chǎn)部門(mén)的調(diào)查研究還不夠深入，在今后工作中繼續(xù)以“1515”重要思想為指導(dǎo)，樹(shù)立良好的思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和干部生活作風(fēng)，做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)政治理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，注重學(xué)習(xí)的及時(shí)性、系統(tǒng)性，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，超前思考，超前行動(dòng)，掌握工作的主動(dòng)性。

2、加快自己的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和溝通協(xié)調(diào)工作能力進(jìn)一步提高，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)高干部素質(zhì)和能力的學(xué)習(xí)，特別是多向老領(lǐng)導(dǎo)謙虛學(xué)習(xí)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平，提高明辨是非的能力，提高政治敏銳性和政治鑒別力，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，站在全局的角度，從整體利益看待問(wèn)題。

3、深入各部門(mén)各單位開(kāi)展調(diào)查研究，了解干部員工和下屬漿站對(duì)財(cái)務(wù)工作的需求和意見(jiàn)，幫助大家解決實(shí)際問(wèn)題，盡全力為各部門(mén)各漿站做好財(cái)務(wù)服務(wù)工作。

四、當(dāng)前公司財(cái)務(wù)工作面臨的主要困難

1、公司對(duì)三個(gè)漿站的管理力度直接影響著財(cái)務(wù)監(jiān)管的工作力度。

2、省電力公司實(shí)施財(cái)務(wù)管控上線核算，對(duì)我們財(cái)務(wù)工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、科學(xué)化管理提出更高的要求，我們面臨很大的壓力和困難。

3、2019年是實(shí)施停產(chǎn)改造和gmp換證的關(guān)鍵時(shí)期，資金壓力巨大，需要我們精打細(xì)算，科學(xué)組織，嚴(yán)格管理，力爭(zhēng)工期和投資均控制在可控范圍之內(nèi)。

五、明年主要工作的思路及努力方向

1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)系列管理制度的宣貫，著重提高制度的執(zhí)行力，使之發(fā)揮應(yīng)有的管理效能。

今年以來(lái)財(cái)務(wù)部按照董事會(huì)的要求修訂制定了15項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，明年要進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)制度，加大在全公司范圍內(nèi)對(duì)管理制度的宣貫和執(zhí)行，以此不斷規(guī)范我們的財(cái)務(wù)工作流程，提高辦事效率，減少推諉和扯皮。

2、縝密安排資金計(jì)劃，確保改造和換證工作的順利推進(jìn)，力爭(zhēng)早日恢復(fù)生產(chǎn)。

2019年車(chē)間改造換證是公司發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是明年工作的重中之重，要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化管理措施，確保改造和換證工作的正點(diǎn)推進(jìn)，在確保改造質(zhì)量和工期的前期下嚴(yán)格控制投資支出，力爭(zhēng)節(jié)約改造成本。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)三個(gè)采漿站的財(cái)務(wù)監(jiān)管，適時(shí)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)檢查。

漿站的管理是公司血源管理工作的核心，由于采漿行業(yè)的特點(diǎn)及歷史形成的投資不到位等因素給今天的漿站管理帶來(lái)很大的困難，漿站管理模式的改革或創(chuàng)新也在考量著我們這屆班子的智慧和能力，著眼未來(lái)，結(jié)合實(shí)際，適時(shí)開(kāi)展?jié){站財(cái)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)檢查或?qū)徲?jì)，有利于發(fā)現(xiàn)管理缺陷，以便進(jìn)一步采取有針對(duì)性的財(cái)務(wù)監(jiān)管措施，為將站的健康發(fā)展提供財(cái)務(wù)服務(wù)和資金支持。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)，提高財(cái)務(wù)部的綜合管理協(xié)調(diào)能力。

2019年以學(xué)習(xí)《企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范》為指引，結(jié)合財(cái)務(wù)制度的宣貫執(zhí)行，對(duì)照檢查內(nèi)控業(yè)務(wù)流程漏洞風(fēng)險(xiǎn)分析，逐步健全完善內(nèi)部控制制度體系。

5、以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)，警示鐘聲長(zhǎng)鳴，引導(dǎo)和教育分管范圍內(nèi)的員工廉潔從業(yè)，干凈干事。

總監(jiān)個(gè)人工作述職報(bào)告4

在這一年的時(shí)間，對(duì)工作一直不敢怠慢，堅(jiān)持小心謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、認(rèn)真務(wù)實(shí)、高效求新的工作態(tài)度與工作方式。在工作中不斷的深入和學(xué)習(xí)，得出一些項(xiàng)目管理方面的思路。這些項(xiàng)目管理方面的思考，有的已經(jīng)在實(shí)施和實(shí)踐。但由于有些思考不成熟、不系統(tǒng)，也就沒(méi)有及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)溝通，現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行相對(duì)系統(tǒng)的整理，匯報(bào)如下：

第一部分：工程管理情況

一、工期控制

金港華庭1#、2#樓及金鼎廣場(chǎng)1#、5#及3#樓工程工期總體延后。按照開(kāi)工時(shí)公司制定的工期要求及簽訂合同時(shí)承包單位的施工進(jìn)度計(jì)劃，應(yīng)該在年前竣工。而實(shí)際的施工進(jìn)度情況是：金港華庭1#、2#樓至20____年12月31日土建才基本結(jié)束;金鼎廣場(chǎng)1#、5#樓至20年12月20日土建才基本結(jié)束;3#樓至20____年12月31日細(xì)部處理才基本處理完畢，具備分戶(hù)驗(yàn)收的條件。工期延誤的主要原因在以下三個(gè)方面：

1。承包單位事先對(duì)工程的工期估計(jì)不足。項(xiàng)目經(jīng)理沒(méi)有把心思放在項(xiàng)目管理上，沒(méi)有把精力用來(lái)解決那些影響施工進(jìn)度的因素上。反而是目光短淺的爭(zhēng)一點(diǎn)小

的利潤(rùn)，而與材料供應(yīng)商、分包班組扯皮。

2、我們事先對(duì)總包單位的實(shí)際實(shí)力(包括資金實(shí)力和管理實(shí)力)估計(jì)不足。在管理方面，一方面承包單位管理人員責(zé)任心和素質(zhì)達(dá)不到應(yīng)有要求，特別是項(xiàng)目經(jīng)理缺乏項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)及管理手段。另一方面由于勞務(wù)層分包層次過(guò)多，工班分組過(guò)細(xì)，無(wú)法形成流水作業(yè)，導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)理在人員調(diào)配上存在困難，同時(shí)由于勞務(wù)層層分包，管理層次過(guò)多，上層管理人員尤其是項(xiàng)目經(jīng)理的管理意圖無(wú)法在班組得到及時(shí)有效的貫徹執(zhí)行。另一方面現(xiàn)在的民工也是非常地不好管理，經(jīng)常因?yàn)橐恍┬?wèn)題和管理人員對(duì)著干。以上所說(shuō)的資金、承包單位項(xiàng)目管理、人員的素質(zhì)是導(dǎo)致工期拖延的最主要原因。

3、我們自身管理上的問(wèn)題：工程部尤其是部門(mén)經(jīng)理對(duì)于總包單位工期的延誤，雖然采取了一系列的積極措施，但是力度不夠，控制辦法和措施不及時(shí)。對(duì)于一些問(wèn)題的處理尤其是承包單位人員的嚴(yán)重缺乏和材料的不及時(shí)供應(yīng)，缺乏足夠有效的管理措施和應(yīng)變措施，這也是導(dǎo)致工期拖延的一方面因素。這些需要我在今后的工作中努力學(xué)習(xí)工程管理知識(shí)，掌握更多好的管理經(jīng)驗(yàn)和管理辦法，進(jìn)一步提高自己的管理水平，方能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

二、質(zhì)量控制

在施工過(guò)程中，工程質(zhì)量始終放在第一位的。工程實(shí)體質(zhì)量及觀感質(zhì)量總體較好。但總體工程質(zhì)量并未達(dá)到很理想。主要原因有幾個(gè)方面：

1、施工項(xiàng)目部缺乏管理，管理人員不到位，管理人員素質(zhì)較低。

2、承包人技術(shù)力量及資金力量都比較弱。

3、工程部對(duì)監(jiān)理及總包單位的控制措施及管理辦法缺乏系統(tǒng)性。

4、監(jiān)理單位管理不到位，相應(yīng)監(jiān)理人員監(jiān)理素質(zhì)偏低。

三、造價(jià)控制

在造價(jià)控制方面，主要從以下幾個(gè)方面入手：

1、工程部有能力利用相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，盡可能減少圖紙中不必要的成本投入。比如建筑施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)說(shuō)明的很多做法存在成本較高，效果與其它替代方法相同的設(shè)計(jì)做法，工程部都積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，采用可降低成本的工藝及施工做法來(lái)降價(jià)建筑成本。

2、對(duì)于施工過(guò)程中出現(xiàn)的一些技術(shù)變更，我們對(duì)投資造價(jià)影響不大或者降低造價(jià)的及時(shí)進(jìn)行變更，對(duì)于增加成本但又不變不行的變更組織大家進(jìn)行技術(shù)分析，選擇最經(jīng)濟(jì)的可行性變更方案。

3、工程簽證方面，實(shí)行監(jiān)理工程師、總監(jiān)、主管工程師、工程部經(jīng)理、公司總經(jīng)理層層把關(guān)，對(duì)于不應(yīng)該支付的簽證堅(jiān)決退回，對(duì)于確實(shí)發(fā)生并應(yīng)該支付的簽證進(jìn)行嚴(yán)格的費(fèi)用審核，杜絕此項(xiàng)費(fèi)用的不合理支出。

4、在金域華府1#-5#樓及附屬和金鼎廣場(chǎng)2#、6#樓工程審計(jì)中，嚴(yán)格按照合同、施工協(xié)議書(shū)、設(shè)計(jì)圖紙、變更簽證單等結(jié)算資料進(jìn)行審計(jì)，絕不放過(guò)任何絲毫有損公司利益的問(wèn)題。

四、現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工

現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工較差，項(xiàng)目部缺乏相應(yīng)的管理。而后經(jīng)建設(shè)主管部門(mén)及工程部制定相應(yīng)的處罰措施，工地安全文明施工雖有所提高，基本達(dá)到要求，但仍不夠理想。

五、對(duì)監(jiān)理公司的管理

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)監(jiān)理公司的管理是存在一定問(wèn)題的，主要是缺乏強(qiáng)硬的手腕，沒(méi)有嚴(yán)格按照合同要求監(jiān)理公司相關(guān)人員到崗，導(dǎo)致監(jiān)理人員總體素質(zhì)偏低，最后我們工程部不得不花很多精力去幫助監(jiān)理公司完成本應(yīng)由監(jiān)理完成的工作，這也相應(yīng)的加大了工程部的勞動(dòng)強(qiáng)度。

六、外部協(xié)調(diào)

對(duì)于一個(gè)工程項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，外部協(xié)調(diào)對(duì)于工程的順利開(kāi)展有很大關(guān)系，對(duì)此，在領(lǐng)導(dǎo)的正確幫助下我正逐漸和相關(guān)單位建立良好的工作關(guān)系，盡量保證工程盡可能少的受到外界干擾。

總監(jiān)個(gè)人工作述職報(bào)告5

剛才聽(tīng)了各位省級(jí)經(jīng)理的述職報(bào)告，很高興在大家的一致努力下，各銷(xiāo)售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。在我談問(wèn)題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷(xiāo)售部承擔(dān)著公司管理模型和市場(chǎng)模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無(wú)保留地、開(kāi)誠(chéng)布公地來(lái)相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同交流和探討。

一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

1、關(guān)于態(tài)度

在大家的述職和相互交流的過(guò)程中，反映出了工作中很多的困難和問(wèn)題，比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開(kāi)時(shí)間……，問(wèn)題和困難自然不可避免，但我覺(jué)得，導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣(mài)給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來(lái)了，結(jié)果分別如下：

甲：經(jīng)過(guò)努力，最終賣(mài)出了一把梳子。(在跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷(xiāo)了無(wú)數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣(mài)了出去。)

乙：賣(mài)出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒(méi)有推銷(xiāo)出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說(shuō)，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說(shuō)服了兩家寺院每家買(mǎi)了五把梳子。)

丙：賣(mài)了1500把，并且可能會(huì)賣(mài)出更多。(在跑了幾個(gè)寺院之后，沒(méi)有賣(mài)出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣(mài)出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)梳子。)

態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中，常見(jiàn)的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。

在前階段的工作中，銷(xiāo)售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢(qián)。不錯(cuò)，我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問(wèn)題，但如果什么問(wèn)題都沒(méi)有，還需要我們大家來(lái)干什么?如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶(hù)面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來(lái)的發(fā)展。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?！币?yàn)槟銢](méi)有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。

2、關(guān)于目標(biāo)

任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：

一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購(gòu)并藥廠、要上市……只有上下統(tǒng)一起來(lái)，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

3、關(guān)于學(xué)習(xí)

有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說(shuō)在接受別人的觀點(diǎn)或意見(jiàn)之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來(lái)對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽(tīng)取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。

就像我們組織開(kāi)會(huì)和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢(qián)，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來(lái)對(duì)待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無(wú)法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。

我也經(jīng)常對(duì)大家說(shuō)，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個(gè)過(guò)程就像下圍棋一樣，起初從零開(kāi)始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對(duì)水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期;然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，銷(xiāo)售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來(lái)培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。

4、關(guān)于團(tuán)隊(duì)

每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的，而要依靠群體的力量。大家來(lái)自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來(lái)企業(yè)中好的東西融入到公司來(lái)，不好的東西要摒棄掉。

每一個(gè)銷(xiāo)售部經(jīng)理在面對(duì)銷(xiāo)售部員工時(shí)，首先是長(zhǎng)者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開(kāi)心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來(lái)，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長(zhǎng);要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識(shí)和技能毫無(wú)保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來(lái)對(duì)待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。

有句話說(shuō)得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?！?/p>

隨著公司的發(fā)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中，面臨著一個(gè)信任與控制的問(wèn)題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過(guò)程管理，其實(shí)只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對(duì)抗的心理，任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，最終的目的都是一樣的。

5、關(guān)于管理

在公司里，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級(jí)面前是管理者，在上級(jí)面前是被管理者。