童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(完整版)資料

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童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。

中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時(shí)兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂觀。同時(shí)中國童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

二.童裝市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2021年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下：

1．品牌化現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。

2．服務(wù)化童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會(huì)制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。

3．個(gè)性化生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會(huì)越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。

4．功能化也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個(gè)不成問題，但要你說出知名的十來個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來越大；一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。

三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街實(shí)際詢問操作.2．采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評(píng)估。4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:（當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%）

區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀(jì)是？A.23-25歲B.25-30歲C.30-35歲D.35-40歲E.40歲以上

二．您小孩的性別是？A.男孩B.女孩

三．您小孩的年齡是多大？A．嬰兒B．1-3歲C.4-6歲D.7-9歲E.10-12歲F.12-16歲

四．為小孩購買童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？A．在意，一定要選擇品牌的B.不在意，只要質(zhì)量款式好就行五．為小孩購買童裝時(shí)，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項(xiàng)）A．是否是品牌B.質(zhì)量C.款式D.價(jià)格

六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購買新衣服？A．過生日時(shí)B.六一兒童節(jié)C.過春節(jié)時(shí)D.過這些節(jié)日，都會(huì)買

七．一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣服？A.2—3套B.3--4套C.4--5套D.5-6套E.6套以上

八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？A.50元以下B.50-100元C.100-150元E.150—200元F.只要看中，多少錢無所謂

九．去店里購買衣服時(shí)，最后購買的選擇權(quán)是誰？A．都由大人做主B.小孩看中哪件就買哪件C.看情況，一般情況下由大人做主

十．你在選購衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式？A．明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣B.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià)，店員開價(jià)再還價(jià)

十一．您的月收入是多少？A．1000-2000元B.2000-3000元C.3000-5000元D.5000以上

非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。

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以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾5.間接和直接消費(fèi)群休的購買權(quán)6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購買需求8.哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購買童裝9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式、還是價(jià)格10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)四當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查收集起來的資料進(jìn)行分析總結(jié)（未總結(jié)）五童裝店店名及釋義（未分析）待選擇參考的童裝店名：（待分析---不可與市場(chǎng)品牌童裝同名的原則）小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀…

六店面選址及裝修風(fēng)格生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對(duì)來說會(huì)成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：1．

在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對(duì)集中2．

當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街3．

當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域4．

當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方5．

居民區(qū)、住宅小區(qū)里面裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛氣氛為主，設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺(tái)，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來定。

七經(jīng)營(yíng)方式以多品牌經(jīng)營(yíng)為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營(yíng)，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟的支持政策及市場(chǎng)策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會(huì)安排，省時(shí)省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價(jià)等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價(jià)策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，而且相對(duì)來說投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn)。根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈(zèng)送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會(huì)是一種新的營(yíng)銷方式，走禮品路線，實(shí)際中會(huì)遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際的問題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)而定。走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實(shí)現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

八經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規(guī)劃小小店成就大夢(mèng)想的夢(mèng)想規(guī)劃，按上述經(jīng)營(yíng)方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年的目標(biāo)規(guī)劃如下：

第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會(huì)員等，實(shí)際操作是一項(xiàng)長(zhǎng)期化堅(jiān)持化的過程，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會(huì)員制，發(fā)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多，而讓一個(gè)新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問題。通過發(fā)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制。

第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣.在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。

第三～四年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策略，擴(kuò)大規(guī)模，開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線，同時(shí)童裝店店名商標(biāo)注冊(cè)實(shí)現(xiàn)成功，（作為以后的產(chǎn)品名）取得獨(dú)立商標(biāo)許可證（一般申請(qǐng)到結(jié)束半年到一年左右，在商標(biāo)文字LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上）同時(shí)進(jìn)行一系列的品牌VI規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。

第五～六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線，銷售業(yè)績(jī)提升仍然是最根本的，在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊(cè)成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。

第七～八年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點(diǎn)以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放疲a(chǎn)品訴求點(diǎn)由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認(rèn)知度、影響力、美譽(yù)度方面進(jìn)行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實(shí)力各方面能得到提高，如前幾項(xiàng)進(jìn)展成功的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。

第九～十年：實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn)，同時(shí)在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商，走經(jīng)銷加盟或?qū)Ｙu路線，進(jìn)一步由區(qū)域向全國發(fā)展。

九開業(yè)促銷活動(dòng)開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動(dòng)推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業(yè)”-----------“開業(yè)福滿多有GO有購就有禮”促銷時(shí)間：開業(yè)時(shí)間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長(zhǎng)均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營(yíng)業(yè)，再進(jìn)行正式開業(yè)。促銷時(shí)間不能過長(zhǎng)也不能過久，太長(zhǎng)會(huì)降低利益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷信息，以不超過七天為準(zhǔn)。同時(shí)借助開業(yè)促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴(kuò)大銷售。

媒介宣傳方面：當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登當(dāng)天的開業(yè)信息發(fā)放相關(guān)的活動(dòng)宣傳單頁（提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對(duì)人群進(jìn)行發(fā)放）店面布置方面：橫幅，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、X架等，營(yíng)造良好的開業(yè)氣氛。

SP推廣方面：（當(dāng)時(shí)只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時(shí)因市而定最好）1．“開業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)及車牌號(hào)后×位與開業(yè)日期相同的家長(zhǎng)可持相關(guān)證件到店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份！禮品價(jià)值5-8元左右（每天限八名）2．開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取，開業(yè)當(dāng)天20元可抵40元現(xiàn)金使用。（購物滿150元方可使用）3．“有GO有購就有禮”：開業(yè)消費(fèi)滿50元的客戶免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份（每天僅限前十名消費(fèi)的客戶）4．推出當(dāng)天的“小壽星禮包”，當(dāng)天過生日的小朋友憑有效證件消費(fèi)滿200元另返現(xiàn)金20元，消費(fèi)滿300以上返現(xiàn)金30元，以此類推。5．活動(dòng)期間每天一款特價(jià)童裝，開業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)8.8折。

十投入費(fèi)用及收效分析

投入費(fèi)用估算：以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn)實(shí)體店面租金：20-30平方大小，2000元/月一年24000元，一般為一季度（三個(gè)月）一交。店面裝修費(fèi)用：8000左右店內(nèi)衣架等費(fèi)用：4000元進(jìn)貨費(fèi)用：13000左右其它雜費(fèi)：3000左右總費(fèi)用：24000+8000+4000+13000+2000=52000元左右。

《商業(yè)計(jì)劃書》規(guī)范化格式(中文版)[兆聯(lián)國際投資投資部制]保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：年月日商業(yè)計(jì)劃書（撰寫參考）項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人[公司名稱][日期]目錄執(zhí)行概要……………第一部分公司基本情況………………第二部分公司管理層…………………第三部分產(chǎn)品/服務(wù)…………………第四部分研究與開發(fā)…………………第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況……………第六部分營(yíng)銷策略……第七部分產(chǎn)品制造……第八部分管理…………第九部分融資說明……第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃……第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………第十三部分其它…………備查資料清單…………撰寫說明……………………執(zhí)行概要說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。[摘要內(nèi)容參考]1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、、、聯(lián)系人。）2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)第一部分公司基本情況公司基本情況：公司名稱成立時(shí)間注冊(cè)資本實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊(cè)地點(diǎn)公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：、股份、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系甲方乙方丙方丁方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)有、、、、。公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為、、、、。目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。公司目前職工情況：如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；最好列表說明，如下表：?jiǎn)T工人數(shù)專科文化程度大學(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說明：(單位：萬元)項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單：序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：專利申請(qǐng)情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說明（并附主要條款）：目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。、、、、、、、、、、、、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員(個(gè))第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。（單位：萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長(zhǎng)率未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來源。（單位：萬元）年份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額第六部分營(yíng)銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：其它方面的策略與實(shí)施：對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因）：公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）：請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系：主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？第八部分管理請(qǐng)說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明：公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題，若有，請(qǐng)說明：公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法：請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九部分融資說明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對(duì)外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說明原因：擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：需要對(duì)投資方說明的其它情況：第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%請(qǐng)?zhí)峁何磥?—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：第十三部分其它為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）：請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊(cè)、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：企業(yè)應(yīng)備資料清單營(yíng)業(yè)執(zhí)照公司章程驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告資信證明法人代碼證書稅務(wù)登記證財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）專利證書、鑒定報(bào)告高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料商業(yè)計(jì)劃書公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤。撰寫說明：本商業(yè)計(jì)劃書撰寫參考，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家關(guān)心的問題都給予了明確的說明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過程中少走彎路，盡早融資成功 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱：XXX養(yǎng)生餐廳創(chuàng)業(yè)人：日期：2021年X月X日目錄引言……………………03擬建公司簡(jiǎn)介……042、市場(chǎng)與營(yíng)銷…………043、財(cái)務(wù)分析……………074、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策…………09引言生命在于運(yùn)動(dòng)，生命在于營(yíng)養(yǎng)。我們每個(gè)人的樣子可以說是“吃”出來的。是不是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)了，人民和生活水平提高了，營(yíng)養(yǎng)就跟得上了？不一定，這里存在一個(gè)均衡營(yíng)養(yǎng)與健康飲食的關(guān)系。我們每個(gè)人都要重視營(yíng)養(yǎng)，因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)不僅是個(gè)人問題，而且是社會(huì)問題，關(guān)系整個(gè)民族的問題。所以我們不僅要吃的好，還要吃的健康。一項(xiàng)資料表明，中國四十歲以上的人平均身高比日本高，但四十歲以下的則不如日本。究其原因，則是日本在二次大戰(zhàn)后，食物嚴(yán)重缺乏，但后來經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，特別重視營(yíng)養(yǎng)，而且對(duì)均衡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)識(shí)比較高。經(jīng)濟(jì)提高了，并不等于營(yíng)養(yǎng)就好了。目前，由于營(yíng)養(yǎng)不良，導(dǎo)致死亡的人數(shù)，高于任何傳染病。有資料顯示，因?yàn)樯眢w不好而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失達(dá)三百多億元。營(yíng)養(yǎng)問題是一個(gè)人文化素質(zhì)的表現(xiàn)，那么怎樣利用食品，保持自己的健康，靠的就是自己的基本營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。沒有不好的食物，只有搭配不好的食物。而我們古來鮮養(yǎng)生餐廳，便是以健康營(yíng)養(yǎng)搭配得當(dāng)為主的特色餐廳。一、擬建公司簡(jiǎn)介公司擬用名稱：XXX養(yǎng)生餐廳計(jì)劃成立時(shí)間：2021年12月預(yù)算成本：XX萬元（現(xiàn)有已自有X萬元合伙人X萬元，另需X萬元貸款）目標(biāo)地點(diǎn)：XXX占地面積：120平米公司性質(zhì)：二人合作出資性質(zhì)主要業(yè)務(wù)：中式午餐及晚餐。員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：?jiǎn)T工專業(yè)結(jié)構(gòu)總經(jīng)理及店長(zhǎng)、采購（本人兼）財(cái)務(wù)收銀（合伙人兼）廚師2名（營(yíng)養(yǎng)師）幫廚2名服務(wù)員4名二、市場(chǎng)及營(yíng)銷2.1市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)隨著生活水平的提高，現(xiàn)在大家注重的不是吃飽，而是吃好，“營(yíng)養(yǎng)配餐師”于是應(yīng)運(yùn)而生，他可針對(duì)顧客的年齡、性別、體質(zhì)提供個(gè)性化的科學(xué)配餐服務(wù)。因而，隨著消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)的成熟，營(yíng)養(yǎng)配餐這一服務(wù)行業(yè)開始起步并且發(fā)展。近年來，由于飲食結(jié)構(gòu)不合理而導(dǎo)致的疾病，如脂肪肝、高血脂等疾病正在威脅著人們的健康，在大城市中尤為突出。學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)、餐飲行業(yè)對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的需求與日俱增，從二○○五年開始，將會(huì)逐年增長(zhǎng)。2.2目標(biāo)市場(chǎng)分析1、白領(lǐng)市場(chǎng)：都市的生活節(jié)奏加快，在辦公室工作的白領(lǐng)人士的時(shí)間越來越緊，可以擠出去注重自身營(yíng)養(yǎng)健康的時(shí)間也相應(yīng)減少?，F(xiàn)在觀念的改變，現(xiàn)代白領(lǐng)越來越注重自身形象，如體重，皮膚等等，這些都可以通過我們的營(yíng)養(yǎng)配餐得到解決途徑。綜上所述這一市場(chǎng)的潛力巨大，而且有培養(yǎng)派生市場(chǎng)的能力。2、學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力大，如果營(yíng)養(yǎng)跟不上，導(dǎo)致身體衰弱的情況受到關(guān)注，尤其是其父母。我們通過打開白領(lǐng)市場(chǎng)來推廣我們的產(chǎn)品到學(xué)生市場(chǎng)來。3、老年人市場(chǎng)：由于老年人抵抗力較弱，而且身體機(jī)能相對(duì)較弱，他們的營(yíng)養(yǎng)狀況直接影響到他們的健康，是十分值得關(guān)注的?？梢酝ㄟ^白領(lǐng)市場(chǎng)的影響力介紹推廣我們的產(chǎn)品給老年人。我們一期目標(biāo)市場(chǎng)定位于白領(lǐng)市場(chǎng)，其一，白領(lǐng)使用營(yíng)養(yǎng)餐的人數(shù)僅僅是歐洲白領(lǐng)使用人數(shù)的1/5，市場(chǎng)潛力巨大；其二，我們的產(chǎn)品質(zhì)量高，相對(duì)于同類產(chǎn)品有很大優(yōu)勢(shì)，可以迅速在白領(lǐng)市場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模，打開口碑。之后再進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)和老年人市場(chǎng)的二期派生市場(chǎng)。2.3營(yíng)銷理念2.3.1工作理念：思想上去掉浮躁，堅(jiān)持執(zhí)著、實(shí)事求是、腳踏實(shí)地的工作方針。2.3.2服務(wù)理念：永遠(yuǎn)把為客戶服務(wù)放在第一位的工作方針。2.3.3細(xì)節(jié)理念：關(guān)注細(xì)節(jié)，為工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)建立一個(gè)工作標(biāo)準(zhǔn)，以此標(biāo)準(zhǔn)做為衡量自己工作好壞的工作方針。2.3.4品牌理念：堅(jiān)持品牌至上，努力為我們自己的品牌創(chuàng)造價(jià)值。2.4營(yíng)銷策略2.4.1產(chǎn)品策略我們的特色是以中式菜系為主，輔以營(yíng)養(yǎng)均衡搭配，主旨是讓客戶吃的安心，吃的放心。市面上過于油膩、不健康的食品也已逐漸被綠色食品給替代。所以我們的特色打開市場(chǎng)，對(duì)此我還是非常的有信心。產(chǎn)品組合策略XXX營(yíng)養(yǎng)配餐將根據(jù)不同季節(jié)、不同療效的具體情況安排投放不同種類的產(chǎn)品；后期也會(huì)陸續(xù)根據(jù)24節(jié)氣配合不同的產(chǎn)品新鮮的時(shí)蔬，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，形成自己的鮮明特色。我們的主要菜品種類繁多，主要有：益氣健脾類：蘑菇三鮮、參棗燉蘑菇、益氣補(bǔ)血湯、茨實(shí)紅棗清燉牛肉湯、山藥白果燉豬肚、山藥燉烏雞、鐵觀音雞湯、韭菜蝦仁、蘿卜豬骨湯、瑤柱雙菇蒸豆腐、酥皮烏雞野菌盅等；補(bǔ)腎養(yǎng)血類：排骨湯、海參瑤柱竹蓀瘦肉湯、菊花荸薺、金銀元宵、糖醋素子雞、粉蒸牛肉等；清淡去火的芥菜、鼎湖上素、白果蓮子糯米烏雞湯、羊排、吉祥豬手等；滋陰潤(rùn)肺類：肺頭湯、栗子大棗燉母雞、飄香豬尾煲、腐竹燒肉、南北杏銀耳煲瘦肉、拔絲山慈姑、鮑魚四寶羹、白果鯽魚、黃花海帶牛尾湯、菠蘿雞腎、杏干肉、紫薯銀耳湯、花生桂圓紅棗湯、蓮藕紅棗甜湯、豬心湯等；保持身材類：芥末拌生菜、凍豆腐咸菜木耳豆芽湯、菠菜拌粉絲、翡翠銀芽、南瓜排骨飯、麻婆茄子、甜蜜山藥球、西芹蝦球、金槍魚沙拉、干煸豆角、海米拌油菜、扇貝沙拉等；美容養(yǎng)顏類：番茄蹄花煲、紅燒豬蹄、木瓜燉雪蛤、冰糖燕窩、南瓜豆糊、魚肚湯、糯米藕、花旗參烏雞湯、玉竹美容煲、美容蹄花湯、豆豉鳳爪、秘制豬手、水晶皮凍等；養(yǎng)生飲品類：養(yǎng)生明目茶、補(bǔ)氣養(yǎng)顏茶、枸杞茶、玫瑰陳皮飲、桂花茶、姜棗活血茶、三花美容茶、金銀花露、鮮橙蘋果汁、川貝雪梨膏、梨子汁、無花果茶、薄荷冰爽茶、決明檸檬茶等；養(yǎng)生粥類：山藥薏米養(yǎng)顏粥、首烏粥、玫瑰紅棗黑米粥、八寶粥、五豆養(yǎng)顏粥、燕麥粥、薏米牛奶粥、南瓜小米粥、香菇玉米粥、皮蛋瘦肉粥、牛肉粥、魚片粥、荷葉粥、紫米葡萄粥等。產(chǎn)品質(zhì)量控制XXX營(yíng)養(yǎng)配餐致力于為顧客提供權(quán)威的配餐食譜和健康的營(yíng)養(yǎng)餐，為了能達(dá)到目標(biāo)，質(zhì)量控制一定要嚴(yán)肅進(jìn)行。公司會(huì)制訂一套較為完整的采購、配菜、烹飪操作流程和規(guī)范，并嚴(yán)格執(zhí)行，同時(shí)會(huì)配套獎(jiǎng)懲措施。2.4.2推廣策略XXX決定采用立體的市場(chǎng)推廣策略：網(wǎng)絡(luò)、地面相結(jié)合的推廣模式。網(wǎng)絡(luò)推廣：為了營(yíng)養(yǎng)配餐可以快速進(jìn)入市場(chǎng)，我們會(huì)與餓了么、淘點(diǎn)點(diǎn)、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，推出外送、團(tuán)購等服務(wù)，即可以盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，又可以較快建立知名度。地面推廣：利用本店服務(wù)員及兼職人員在周邊發(fā)送開業(yè)優(yōu)惠廣告，吸引顧客就餐，同時(shí)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ．?dāng)餐廳步入正軌時(shí)，可以考慮加盟方式進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。三、財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)分析3.1創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金預(yù)算27萬元。營(yíng)業(yè)設(shè)備設(shè)施：10000元電腦、收銀柜臺(tái)、電視機(jī)、音響、大堂家具等廚房設(shè)備用品:25000元爐具設(shè)備、加熱保溫設(shè)備、冷藏設(shè)備、排風(fēng)設(shè)備、火鍋設(shè)備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、勺具、刀、廚房不銹鋼器皿、食物儲(chǔ)存容器、廚房雜件餐飲設(shè)備用品:5000元飲水機(jī)、飲料機(jī)、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機(jī)、玻璃器皿、餐飲不銹鋼器皿等清潔衛(wèi)生用品:1000元拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護(hù)具、清潔劑洗滌設(shè)備用品:4000元洗碗機(jī)、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑餐椅餐桌柜架:10000元基于環(huán)境營(yíng)造需要，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問題原料食材：25000元門店內(nèi)證件等:5000元（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，食品流通，衛(wèi)生許可、消防等）裝潢裝飾：30000元房租：80000元付三押一轉(zhuǎn)讓費(fèi)：30000元員工工資：35000元（一個(gè)月8人）備用金：10000元總計(jì)27萬元?，F(xiàn)已自有8萬元，合伙人出資4萬元，仍需貸款15萬元。3.2收入預(yù)測(cè)工作日：每天午餐預(yù)計(jì)收入：1800元每天晚餐預(yù)計(jì)收入：2200元每月工作日總收入：4000x22=88000元。周末/節(jié)假日：每天午餐預(yù)計(jì)收入：1600元每天晚餐預(yù)計(jì)收入：2800元每月節(jié)假日總收入：4400x8=35200元。每月營(yíng)業(yè)總收入：88000+35200=123200元。3.3每月成本預(yù)算房租：20000元水電氣：3000元員工工資：35000元食材原料費(fèi)：25000元其他不可預(yù)見費(fèi)：1000元每月總成本：84000元。3.4利潤(rùn)估算每月利潤(rùn)=月營(yíng)業(yè)收入-月總成本=123200-84000=39200元年利潤(rùn)：39200x12=470400元開業(yè)一年即可收回全部投資27萬元，并盈余20萬元。四、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策餐飲業(yè)是利潤(rùn)空間較大的行業(yè)，餐飲業(yè)內(nèi)紛繁復(fù)雜的分類，不同的經(jīng)營(yíng)策略，都存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，稍不注意，就有可能面臨倒閉。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是一對(duì)孿生姐妹。餐飲行業(yè)在贏得某一經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過程中，作為經(jīng)營(yíng)者如不能預(yù)見和處理好以下風(fēng)險(xiǎn)，將遭受損失。4.1、餐飲業(yè)有形風(fēng)險(xiǎn)有形風(fēng)險(xiǎn)指憑借經(jīng)營(yíng)者的直觀感覺和經(jīng)驗(yàn)，可以按現(xiàn)值進(jìn)行評(píng)估、判斷其所造成損失程度的風(fēng)險(xiǎn)。有形風(fēng)險(xiǎn)又稱為“硬風(fēng)險(xiǎn)”，如資金不足或擠占、原料價(jià)格上漲、菜品降價(jià)損失、菜品不受歡迎、設(shè)備陳舊落后等。這種風(fēng)險(xiǎn)顯而易見，其所造成的損失值可以計(jì)算。我們會(huì)內(nèi)部加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理，采取相應(yīng)措施或者與專業(yè)餐飲機(jī)構(gòu)合作，就可以防止或減少這種有形風(fēng)險(xiǎn)的損失。4.2、餐飲業(yè)無形風(fēng)險(xiǎn)無形風(fēng)險(xiǎn)是指經(jīng)營(yíng)者難以憑借直觀感覺和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，也不易按現(xiàn)值評(píng)估損失程度的風(fēng)險(xiǎn)。無形風(fēng)險(xiǎn)也稱“軟風(fēng)險(xiǎn)”，如由于服務(wù)質(zhì)量低劣造成餐飲企業(yè)形象的降低、由于經(jīng)營(yíng)菜品質(zhì)量低而導(dǎo)致消費(fèi)者的信任危機(jī)、由于宣傳不實(shí)或乏味而引起顧客的反感和逆反心理、由于餐飲企業(yè)內(nèi)部管理松弛而人心渙散和勞動(dòng)效率低、餐飲企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)熟視無睹而造成的損失等。我們要對(duì)無形風(fēng)險(xiǎn)必須給予高度重視，要經(jīng)常居安思危，保持清醒頭腦。特別是在經(jīng)營(yíng)順利的時(shí)候，要看到潛在的無形風(fēng)險(xiǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的威脅。4.3、餐飲業(yè)時(shí)間性風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間性風(fēng)險(xiǎn)是指由于時(shí)間差異給餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。造成時(shí)間性風(fēng)險(xiǎn)的原因是多方面的，如季節(jié)變化對(duì)餐飲消費(fèi)的影響、產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期、消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間的變化、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)的時(shí)間差等。要防止餐飲業(yè)的時(shí)間性風(fēng)險(xiǎn)，必須樹立時(shí)間觀念，經(jīng)常觀察分析時(shí)間運(yùn)動(dòng)中消費(fèi)變化的趨勢(shì)可能給餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來的影響，盡力排除時(shí)間性風(fēng)險(xiǎn)對(duì)餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的干擾和破壞，準(zhǔn)確把握住時(shí)機(jī)，以保證餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)行。4.4、餐飲業(yè)空間性風(fēng)險(xiǎn)空間性風(fēng)險(xiǎn)是指在餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過程中，由于空間因素的影響而引起的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)生空間性風(fēng)險(xiǎn)的原因也是多方面的，如餐飲企業(yè)所處的地點(diǎn)與周圍環(huán)境因素、各地市場(chǎng)的供求關(guān)系變化、地區(qū)性的歷史或傳統(tǒng)或風(fēng)俗或文化的差異、各地人口分布和資源條件因素等。餐飲企業(yè)防止空間性風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上開店選址時(shí)就已開始，要十分精心謹(jǐn)慎地根據(jù)多種綜合因素和市場(chǎng)實(shí)際調(diào)查確定合適的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。而在選好恰當(dāng)?shù)刂烽_店?duì)I業(yè)后，空間性風(fēng)險(xiǎn)依然存在，投資者應(yīng)隨時(shí)注意與自己相關(guān)的城市規(guī)劃變化、周邊消費(fèi)市場(chǎng)興衰、地區(qū)人口數(shù)量與質(zhì)量變化等，以提前作好對(duì)空間性風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)變準(zhǔn)備。在做餐飲業(yè)之前，可以仔細(xì)的參考這些可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)制定應(yīng)對(duì)措施，才能有備無患。餐飲業(yè)里有巨大的利潤(rùn)，但是也存在這些不小的風(fēng)險(xiǎn)，必須因地制宜，對(duì)當(dāng)?shù)夭惋嬍袌?chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，才有可能使自己的餐飲店更加紅火。下載需知下載需知★本站上傳的文檔資源均來自互聯(lián)網(wǎng)，以分享為目的，為有需要者提供學(xué)習(xí)與參考，版權(quán)為原作者所有，若侵犯到原作者的權(quán)益,請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?及時(shí)與網(wǎng)站客服聯(lián)系，并提供必要的證據(jù)，如屬實(shí)，網(wǎng)站會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行處理，立即刪除相應(yīng)下載鏈接頁面并將文檔刪除?！锉菊旧蟼鞯奈臋n，在文檔排版上進(jìn)行過整理，并未對(duì)內(nèi)容進(jìn)行增加或刪除，因此，本站并不保證文檔質(zhì)量，因此下載之前，務(wù)必先預(yù)覽一番，因?yàn)轭A(yù)覽與下載的內(nèi)容完全一樣，所以如果發(fā)現(xiàn)內(nèi)容有問題，請(qǐng)不要下載。★下載后的word文檔均可進(jìn)行復(fù)制、編輯，沒有密碼保護(hù)，PDF格式均可轉(zhuǎn)換成word，PPT文檔可直接進(jìn)行修改。因上傳需要對(duì)文檔進(jìn)行轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換過程中有可能不能正常閱讀或是下載后不能編輯，遇到這種問題，可以留言，留下郵箱地址，我們會(huì)把原始文檔發(fā)送到你的郵箱。愛﹒美麗中式減肥有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)小組成員：王雁云自動(dòng)化（081141235）尹璟瓊物流管理（080545139）王濤自動(dòng)化（081141234）何志富安全工程（081241210）張敏交通運(yùn)輸（080441333）目錄摘要市場(chǎng)概況………………5公司介紹………………5服務(wù)對(duì)象………………6主要服務(wù)種類…………6資金需求狀況…………6公司目前提供各項(xiàng)服務(wù)詳細(xì)介紹……7管理團(tuán)隊(duì)………………8營(yíng)銷策略………………8二、市場(chǎng)分析………9（一）市場(chǎng)介紹…………………9（二）目標(biāo)市場(chǎng)…………………9（三）顧客的購買準(zhǔn)則…………10（四）銷售策略…………………10（五）市場(chǎng)滲透和計(jì)劃銷售量…………………10三、競(jìng)爭(zhēng)性分析……………………12(一)競(jìng)爭(zhēng)者……………………12（二）競(jìng)爭(zhēng)策略…………………13四、產(chǎn)品與服務(wù)……………………13（一）主要服務(wù)種類………………13（二）公司目前提供各項(xiàng)服務(wù)和產(chǎn)品詳細(xì)介紹…14（三）研究與開發(fā)…………………16（四）未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃………16（五）產(chǎn)品來源渠道………………17（六）服務(wù)與支持…………………17五、市場(chǎng)與銷售………18（一）營(yíng)銷宗旨……………………18（二）具體策略……………………18（三）具體行動(dòng)計(jì)劃………………20六、財(cái)務(wù)計(jì)劃…………20（一）投資分析……………………20（二）財(cái)務(wù)分析……………………22七、附錄部分…………28一、摘要（一）市場(chǎng)概況隨著生活水平的日益提高，人們的飲食結(jié)構(gòu)也有了很大的變化。越來越多的人受到肥胖的困擾。研究表明，肥胖的人們比正常體重的人們更易患糖尿病、肝臟脂質(zhì)沉積綜合癥、關(guān)節(jié)炎、心臟病、皮膚病、關(guān)節(jié)炎、癌癥、泌尿系統(tǒng)疾病。如今市面上雖然各種各樣的減肥機(jī)構(gòu)層出不窮，但大都是通過節(jié)食、減肥藥以及吸脂等方式達(dá)到目的，這些方式對(duì)身體都有不同程度的損害。中國文化博大精深，中醫(yī)已有幾千年的歷史，如果從養(yǎng)身切入下手，長(zhǎng)期調(diào)理體質(zhì)，再配合上良好的生活習(xí)慣、飲食習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，能夠?qū)崿F(xiàn)維持良好體態(tài)及健康的身體的目的。（二）公司介紹1、公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司，法定地址：天津市萬科水晶城，位于河西區(qū)。2、本公司是一家采用中醫(yī)技術(shù)實(shí)現(xiàn)減肥的服務(wù)性質(zhì)的公司，利用傳統(tǒng)的中醫(yī)藥療法，從內(nèi)部調(diào)理開始改善都市人由于不良習(xí)慣積聚下來的廢物，再通過中藥調(diào)理來達(dá)到減肥瘦身的效果，是一種健康有效的減肥方式，沒有副作用，可有效防止減肥者減肥后體重的反彈。我們采用中醫(yī)藥膳、針灸、按摩、氣功等技術(shù)，針對(duì)每個(gè)顧客的自身情況采取針對(duì)性服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“綠色減肥，健康減肥”的宗旨，我們秉持“大家好才是真的好”的服務(wù)理念，通過科學(xué)分析，為其制定特色的一條龍式中醫(yī)減肥套餐服務(wù)，提供系統(tǒng)的、有針對(duì)性的健康減肥服務(wù)。希望我們的服務(wù)能給因肥胖而煩惱的朋友在預(yù)防和治療、飲食習(xí)慣、生活方式等各個(gè)方面提供有用信息，從而，更好地享受美好生活。（三）服務(wù)對(duì)象我們的服務(wù)是面向大眾的服務(wù)，任何想要通過健康的、綠色的手段實(shí)現(xiàn)健身瘦身目的的人都是我們的客戶。（四）主要服務(wù)種類1、基礎(chǔ)服務(wù)（1）中醫(yī)治療咨詢；（2）個(gè)人情況分析及最優(yōu)方案制定；（3）中醫(yī)減肥行為指導(dǎo)；（4）中醫(yī)減肥知識(shí)講座。2、可選服務(wù)（1）中藥減肥；（2）針灸減肥；（3）按摩減肥；（4）埋線減肥；（5）耳穴減肥；（6）挑割療法；（7）中藥減肥產(chǎn)品。（五）資金需求狀況現(xiàn)在公司處在籌集資金和市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃初期的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為140萬元的貸款或投資，用于下列目的：1、為了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，中醫(yī)技術(shù)及設(shè)備的引進(jìn)和應(yīng)用，適應(yīng)顧客的需求。2、為了增加點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的全方位貼身式服務(wù)、上門服務(wù)等等。3、由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。4、在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。5、增強(qiáng)開發(fā)強(qiáng)勁性，以便提供適銷對(duì)路的服務(wù)產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)行更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，加大宣傳力度，以提高我們服務(wù)的知名度和完善我們的服務(wù)方式。（六）公司目前提供各項(xiàng)服務(wù)詳細(xì)介紹1、基本服務(wù)（1）中醫(yī)治療咨詢：根據(jù)顧客的需要，提供有關(guān)中醫(yī)保健的知識(shí)。（2）個(gè)人情況分析及最優(yōu)方案制定：運(yùn)用中醫(yī)藥膳、針灸、按摩等方法，根據(jù)顧客的個(gè)人身體狀況，有針對(duì)性的制定個(gè)人減肥的目標(biāo)和計(jì)劃。（3）中醫(yī)減肥行為指導(dǎo)：為顧客提供科學(xué)養(yǎng)生的方法，幫助顧客實(shí)施自己的養(yǎng)生計(jì)劃，最終實(shí)現(xiàn)自己的養(yǎng)生目標(biāo)。（4）中醫(yī)減肥知識(shí)講座：聘請(qǐng)有關(guān)養(yǎng)生專家，向顧客系統(tǒng)講授有關(guān)養(yǎng)生知識(shí)，不斷提高健康意識(shí)和養(yǎng)生理念。2、可選服務(wù)（1）中藥減肥：利用傳統(tǒng)的中醫(yī)藥療法，從內(nèi)部調(diào)理開始改善人們由于不良習(xí)慣積聚下來的廢物，再通過中藥調(diào)理來達(dá)到減肥瘦身的效果。（2）針灸減肥：通過針灸刺激相關(guān)穴位，調(diào)整異常獲紊亂的生理狀態(tài)，抑制肥胖者亢進(jìn)的消化機(jī)能，同時(shí)激活分解脂肪的酶系統(tǒng)，疏通血脈，最終實(shí)現(xiàn)減肥。（3）按摩減肥：通過對(duì)人體關(guān)鍵穴位的刺激和按摩，調(diào)整神經(jīng)內(nèi)分泌功能，促進(jìn)脂肪代謝和分解。（4）埋線減肥：用埋線器具將蛋白質(zhì)磁化線植入相應(yīng)的穴位，通過線體對(duì)穴位產(chǎn)生持續(xù)有效的刺激作用。（5）耳穴減肥：刺激耳部的淋巴管、血管、神經(jīng)等組合在一起的神經(jīng)道路，它通過神經(jīng)叢、脊髓和大腦以后，又以神經(jīng)的形式走向內(nèi)臟器官，能達(dá)到改善器官功能作用。（6）挑割療法：在背部或穴位上挑破血眼，然后向內(nèi)深入，用針挑出一些纖細(xì)的皮下纖維樣物，或在施治部位或穴位上，用刀切口治療，達(dá)到減肥的作用。（7）中藥減肥產(chǎn)品：通過使用由中草藥配制的產(chǎn)品達(dá)到減肥目的。（七）管理團(tuán)隊(duì)大學(xué)生是我們公司的主要團(tuán)隊(duì)成員，管理層人員由具有工商管理、信息技術(shù)、財(cái)務(wù)等專業(yè)知識(shí)及能力的擔(dān)當(dāng)，業(yè)務(wù)層人員為具備業(yè)務(wù)方面專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生。另外，公司還聘請(qǐng)了天津市資深美容減肥醫(yī)師指導(dǎo)培訓(xùn)，以保證服務(wù)質(zhì)量。（八）營(yíng)銷策略我們通過建立品牌專賣店進(jìn)行試用宣傳吸引更多人加盟建立加盟店；進(jìn)行網(wǎng)上宣傳銷售讓人們了解減肥誤區(qū)并宣傳產(chǎn)品；贊助模特比賽或者選美比賽來宣傳產(chǎn)品。二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)介紹在市場(chǎng)多元化的今天，縱觀目前的減肥市場(chǎng)，可以說是五花八門，隨著新的“食品安全法”的頒布，大多數(shù)店面已面臨嚴(yán)峻的生死考驗(yàn)，同時(shí)也讓好多店面“光榮”地退出了美容美體的舞臺(tái)。從目前市場(chǎng)形勢(shì)來看，單純做減肥項(xiàng)目已被大部分市場(chǎng)人士所否認(rèn)，同時(shí)普通的面部美容也將會(huì)慢慢的運(yùn)行到美容美體市場(chǎng)的后臺(tái)，現(xiàn)在的大部分普通美容院都在面臨著往“養(yǎng)生館”轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。“養(yǎng)生”已經(jīng)被越來越多的人所重視。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活節(jié)奏的加快、飲食結(jié)構(gòu)的不合理，作息的不規(guī)律，再加之經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化帶來的各種污染等，使社會(huì)上的亞健康人群越來越多，可以說“養(yǎng)生”這一行業(yè)，在今后的市場(chǎng)中會(huì)帶來巨大的商機(jī)。調(diào)理頸錐、偏頭痛、腰腿疼痛等我們說它為養(yǎng)生，減肥同樣也是養(yǎng)生。（二）目標(biāo)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)定位確定為經(jīng)營(yíng)銷售養(yǎng)生減肥產(chǎn)品及相關(guān)器械，當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了瘦身而又少副作用的社會(huì)各界人士。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是我們公司所銷售的減肥產(chǎn)品屬養(yǎng)生減肥，產(chǎn)品的品質(zhì)好副作用小。這些信息是我們從客戶的反映了解到的。（三）顧客的購買準(zhǔn)則1、屬藥物減肥2、有效防止反彈3、無對(duì)人體有害成分4、價(jià)格合理（四）銷售策略我們通過建立品牌專賣店進(jìn)行試用宣傳吸引更多人加盟建立加盟店；進(jìn)行網(wǎng)上宣傳銷售讓人們了解減肥誤區(qū)并宣傳產(chǎn)品；贊助模特比賽或者選美比賽來宣傳產(chǎn)品。（五）市場(chǎng)滲透和計(jì)劃銷售量計(jì)劃銷售量及成本如下名稱計(jì)劃銷售量（個(gè)）單價(jià)(元/個(gè))費(fèi)用(萬元)推拿護(hù)理師儀器101500.15電藥壺(煎藥器)10450.045中藥熏蒸床<加強(qiáng)型>57800.39中藥真空拔罐器506.10.0305天協(xié)牌針灸針(200根每盒)50450.225KWD-808IIA全能脈沖針灸治療儀208001.6常規(guī)測(cè)量?jī)x器80.161.28綠瘦減肥茶B款1002992.99綠瘦減肥茶D款1006996.99綠瘦減肥茶E款100129912.99綠瘦減肥茶特惠款1004994.99奈氏力斯牌左旋肉堿營(yíng)養(yǎng)片1瓶套裝1002592.59減肥套裝（奈氏力斯牌左旋肉堿1瓶+蘋果酸2瓶）1004464.46瘦瘦減肥套裝1002972.97大印象減肥茶100330.33排毒養(yǎng)顏膠囊10073.97.39碧生源牌減肥茶100353500三皇冠-歐麥詩閃電定點(diǎn)瘦減肥膠囊1003883.88青青蔬菜水果萃取配方1001391.39歌迪安減肥系列之全身瘦1002182.18檸梅瘦身螺旋藻減肥綠色健康系列1001351.35人力資源成本及租憑場(chǎng)所成本計(jì)算員工工資總經(jīng)理130003.6營(yíng)銷總經(jīng)理125003.0技術(shù)總經(jīng)理125003.0財(cái)務(wù)主管125003.0接待員215003.6檢測(cè)員215003.6咨詢員215003.6理療員215003.6推銷員215003.6客服員215003.6租賃場(chǎng)所11500018系統(tǒng)引進(jìn)費(fèi)130合計(jì)92.9205三、競(jìng)爭(zhēng)性分析（一）競(jìng)爭(zhēng)者我公司在如今減肥產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的形勢(shì)下提供質(zhì)量可靠副作用小的養(yǎng)生減肥產(chǎn)品。能有效的在市場(chǎng)占據(jù)一席。在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的主要是其他減肥專門店和減肥產(chǎn)品專賣店。（二）競(jìng)爭(zhēng)策略1、與經(jīng)營(yíng)多年的減肥專門店和減肥產(chǎn)品專賣店共同銷售,競(jìng)爭(zhēng)將是不可避免的,我們的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)在于根基尚不穩(wěn)。2、品牌效應(yīng)還未形成，如果利用相同的廣告手段來與其競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必處于劣勢(shì)，而我們的優(yōu)勢(shì)在于一個(gè)新產(chǎn)品的高調(diào)出現(xiàn)對(duì)人群的吸引力短期是巨大的，只要在這個(gè)短期內(nèi)讓消費(fèi)者認(rèn)可我們的產(chǎn)品，便能迅速打造出新的品牌。同時(shí)因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品屬于養(yǎng)生減肥，在減肥副作用上不會(huì)出現(xiàn)問題，這也是與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，而且我們經(jīng)營(yíng)面較廣，能給人們更多的選擇空間。四、產(chǎn)品與服務(wù)我們的服務(wù)是面向大眾的服務(wù)，任何想要通過健康的、綠色的手段實(shí)現(xiàn)健身瘦身目的的人都是我們的客戶。我們將用最原生態(tài)的方式幫助一直被身材肥胖困擾的人解決瘦身問題，并且是不會(huì)引起任何副作用。（一）主要服務(wù)種類1、基礎(chǔ)服務(wù)（1）中醫(yī)治療咨詢；（2）個(gè)人情況分析及最優(yōu)方案制定；（3）中醫(yī)減肥行為指導(dǎo)；（4）中醫(yī)減肥知識(shí)講座。2、可選服務(wù)（1）中藥減肥；（2）針灸減肥；（3）按摩減肥；（4）埋線減肥；（5）耳穴減肥；（6）挑割療法；（7）中藥減肥產(chǎn)品。目前，我們的產(chǎn)品與服務(wù)正處在迅猛發(fā)展階段。隨著越來越多的肥胖人士的出現(xiàn)，我們的視察和那個(gè)前景越來越好。由于現(xiàn)在的人們不注意運(yùn)動(dòng)，不節(jié)制飲食習(xí)慣，肥胖成了當(dāng)今的一個(gè)熱點(diǎn)話題。尋求原生態(tài)的瘦身方法與產(chǎn)品是廣大肥胖人士的首選。（二）公司目前提供各項(xiàng)服務(wù)和產(chǎn)品詳細(xì)介紹1、基本服務(wù)（1）中醫(yī)治療咨詢：根據(jù)顧客的需要，提供有關(guān)中醫(yī)保健的知識(shí)。（2）個(gè)人情況分析及最優(yōu)方案制定：運(yùn)用中醫(yī)藥膳、針灸、按摩等方法，根據(jù)顧客的個(gè)人身體狀況，有針對(duì)性的制定個(gè)人減肥的目標(biāo)和計(jì)劃。（3）中醫(yī)減肥行為指導(dǎo)：為顧客提供科學(xué)養(yǎng)生的方法，幫助顧客實(shí)施自己的養(yǎng)生計(jì)劃，最終實(shí)現(xiàn)自己的養(yǎng)生目標(biāo)。（4）中醫(yī)減肥知識(shí)講座：聘請(qǐng)有關(guān)養(yǎng)生專家，向顧客系統(tǒng)講授有關(guān)養(yǎng)生知識(shí)，不斷提高健康意識(shí)和養(yǎng)生理念。2、可選服務(wù)（1）中藥減肥：利用傳統(tǒng)的中醫(yī)藥療法，從內(nèi)部調(diào)理開始改善人們由于不良習(xí)慣積聚下來的廢物，再通過中藥調(diào)理來達(dá)到減肥瘦身的效果。（2）針灸減肥：通過針灸刺激相關(guān)穴位，調(diào)整異常獲紊亂的生理狀態(tài)，抑制肥胖者亢進(jìn)的消化機(jī)能，同時(shí)激活分解脂肪的酶系統(tǒng)，疏通血脈，最終實(shí)現(xiàn)減肥。（3）按摩減肥：通過對(duì)人體關(guān)鍵穴位的刺激和按摩，調(diào)整神經(jīng)內(nèi)分泌功能，促進(jìn)脂肪代謝和分解。（4）埋線減肥：用埋線器具將蛋白質(zhì)磁化線植入相應(yīng)的穴位，通過線體對(duì)穴位產(chǎn)生持續(xù)有效的刺激作用。（5）耳穴減肥：刺激耳部的淋巴管、血管、神經(jīng)等組合在一起的神經(jīng)道路，它通過神經(jīng)叢、脊髓和大腦以后，又以神經(jīng)的形式走向內(nèi)臟器官，能達(dá)到改善器官功能作用。（6）挑割療法：在背部或穴位上挑破血眼，然后向內(nèi)深入，用針挑出一些纖細(xì)的皮下纖維樣物，或在施治部位或穴位上，用刀切口治療，達(dá)到減肥的作用。（7）中藥減肥產(chǎn)品：通過使用由中草藥配制的產(chǎn)品達(dá)到減肥目的。3、特色純中藥減肥產(chǎn)品（1）青青蔬菜水果萃取配方——蔬果減肥（2）閃電定點(diǎn)瘦（3）金裝加強(qiáng)強(qiáng)效瘦（4）日本超人氣的快速美體產(chǎn)品（5）韓國軟黃金天然植物萃取綠色安全健康（6）脂魔方——法國最新瘦身溶脂減肥（7）頂級(jí)特制魔芋粉——檸梅瘦身（三）研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)也在緊鑼密鼓的進(jìn)行著。其主要目的是通過市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益。我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作都需要人，基本建開支來加速開發(fā)過程，使試驗(yàn)結(jié)果更有效。開發(fā)和研究新的產(chǎn)品與服務(wù)也是我們公司的一個(gè)重要組成部分。也是我們公司生存的資本。（四）未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大純中藥產(chǎn)品的采購生產(chǎn)，內(nèi)容包括做大量的市場(chǎng)調(diào)查，尋找消費(fèi)者的產(chǎn)品與服務(wù)意向，然后收集大量的原生態(tài)的減肥方式，類似泥浴等。我們將定期更換我們的產(chǎn)品種類和服務(wù)特色，定期淘汰效果不明顯和落后的服務(wù)產(chǎn)品。積極引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的服務(wù)理念，和更加健康高效的產(chǎn)品與服務(wù)。針對(duì)不同季節(jié)，我們將推出不同的產(chǎn)品服務(wù)，滿足產(chǎn)品與服務(wù)和季節(jié)變化相適應(yīng)，也跟上時(shí)代的變化。同時(shí)也將保留一部分仍舊健康高效的產(chǎn)品服務(wù)。（五）產(chǎn)品來源渠道我們公司的理念是原生態(tài)為根本，以最健康的服務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)大眾，我們將對(duì)的我們的顧客百分之百的負(fù)責(zé)，不會(huì)拿消費(fèi)者的切身利益牟取暴利。所以我們的產(chǎn)品和服務(wù)引進(jìn)都是通過嚴(yán)格的衛(wèi)生質(zhì)量檢測(cè)，在符合人體健康的前提條件下，服務(wù)大眾，滿足大眾的消費(fèi)需要。在選擇產(chǎn)品和服務(wù)上，我們講嚴(yán)格把握質(zhì)量這個(gè)關(guān)口，這也是很我們信譽(yù)的體現(xiàn)。我們將對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與流程進(jìn)行考察，以綠色為根本。產(chǎn)品的來源，全是從國內(nèi)外信譽(yù)最高的生態(tài)健康保健品公司引進(jìn)。（六）服務(wù)與支持1、對(duì)顧客的服務(wù)：我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了信息公開化程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。讓顧客們能夠更好的理解和了解我們的產(chǎn)品與服務(wù)的特色。同時(shí)實(shí)施先體驗(yàn)后消費(fèi)的原則，在顧客完全了解的情況下，明明白白的消費(fèi)，和享受最原生態(tài)的瘦身方式。2、反饋與調(diào)節(jié)政策：我們公司將提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來做。售后活動(dòng)主要是通過公司的熱線來完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。我們將舉辦一系列活動(dòng)，如：計(jì)劃一項(xiàng)技術(shù)/開發(fā)/國際廠商聯(lián)誼活動(dòng)。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，讓人們對(duì)我們的產(chǎn)品與服務(wù)有更深刻的認(rèn)識(shí)。我們公司還將提供一個(gè)面向所有人士的意見反饋獎(jiǎng)金。在商品正式投放市場(chǎng)前，就產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)、公眾印象度加以評(píng)價(jià)。五、市場(chǎng)與銷售（一）營(yíng)銷宗旨走進(jìn)科學(xué)減肥的殿堂，給肥友們提供科學(xué)減肥的服務(wù)。（二）具體策略1、選址公司創(chuàng)業(yè)初期選擇人流往來較大，交通方便的地帶，開辦一家品牌服務(wù)店（有限責(zé)任公司），作為公司的基地。公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司，法定地址：天津市萬科水晶城，位于河西區(qū)。2、會(huì)員制公司實(shí)行會(huì)員制，收納會(huì)員，以收取會(huì)費(fèi)為主要收入來源。會(huì)費(fèi)構(gòu)成主要有公司的固定投資費(fèi)用（系統(tǒng)的引進(jìn)，房租費(fèi)用，裝潢費(fèi)，儀器購置費(fèi)用等），基本的運(yùn)營(yíng)成本（日常辦公費(fèi)水電、資料費(fèi)用，職工工資等，儀器維護(hù)費(fèi)，食材費(fèi)等）和一定的服務(wù)利潤(rùn)。會(huì)員憑借會(huì)員卡享受相應(yīng)的服務(wù)，會(huì)員卡的期限最低一個(gè)月，最長(zhǎng)，到期可以續(xù)辦。按時(shí)間逐月加總月基本費(fèi)，和相應(yīng)的各項(xiàng)可選服務(wù)費(fèi)。通過注冊(cè)會(huì)員加入，會(huì)員可以依據(jù)我們所提供的中醫(yī)減肥方法，結(jié)合自身具體情況，從基礎(chǔ)服務(wù)和可選服務(wù)中，挑選幾個(gè)服務(wù)項(xiàng)目來選擇，搭配成為各自的服務(wù)套餐。針對(duì)后續(xù)服務(wù)，我們會(huì)根據(jù)每位會(huì)員的具體情況量身制定日后的飲食起居參考方案，我們倡導(dǎo)科學(xué)健康生活理念，排解肥胖帶來的困擾。3、宣傳方式最初可以先在社區(qū)開辦中醫(yī)減肥講座，擴(kuò)大影響力，提高居民對(duì)中醫(yī)減肥的意識(shí)，從而為日后吸引顧客提供群眾基礎(chǔ)。長(zhǎng)期提供減肥小常識(shí)以及科學(xué)減肥方法的便民服務(wù)，為樹立良好的企業(yè)形象做基礎(chǔ)。讓更多的人信任我們的公司。節(jié)假日提供“健康生活，拒