中秋節(jié)食品品牌營銷方案策劃

中秋節(jié)食品品牌營銷方案策劃_中秋節(jié)營銷方案中秋節(jié)將至，思國思鄉(xiāng)思親人纏繞心間。但是每一個遠離家鄉(xiāng)的人啊，明月的光芒不分界限，每一個人都能感受到它的撫慰，正如祖國對她人民的關心，母親對她兒女的撫慰，不會因遠隔重洋而忽視，不會被萬水千山而阻隔，正所謂“千里共嬋娟”。

中秋節(jié)和農(nóng)歷新年一樣，是一個家人大團聚的家人。中秋之夜，月亮最圓、最亮，月色也最皎美。家家戶戶把瓜果、月餅等食物，擺在院中的桌子上，一家人一面賞月一面吃月餅，正是“天上一輪才捧出，人間萬姓仰頭看”，這是多么美妙的圖景。在中秋節(jié)到來之際，我特地以中秋為主題構思出一些促銷主題：

一、“把月亮帶回家”

活動期間，消費滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣外形多樣，制作精巧，上面刻有一些祝愿語：如中秋歡樂、祝美滿、平安、歡樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做，依據(jù)餐廳銷售額確定訂做數(shù)量，每個鑰匙扣定做本錢掌握在一元以內(nèi)。

2.在鑰匙扣上刻上餐廳名稱，也可以跟祝愿語結合起來，如“__餐廳祝您中秋節(jié)歡樂”。

3.憑購物小票到餐廳指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。

二、隨機抽獎活動

當顧客買單結賬之后，收銀員就可以告知顧客到指定的位置抽獎，顧客只需將賬單交給指定人員，顧客就有一次隨機抽獎的時機，抽獎的獎品可以是：“今日飲料全免費”，“今日免費送一份__菜”其他紙條可能是“下次帶一個客人來只收一份錢”，“你今日的甜點免費”等等優(yōu)待。大家可以依據(jù)餐廳的詳細狀況來進展設置獎項。

操作說明大家可以自己依據(jù)餐飲酒店的狀況來進展操作，在此不具體述說。

三、給中秋套餐賜予特殊折扣

餐館為了推廣和制造中秋就餐氣氛所推出的中秋套餐新品種，同時為了吸引更多的顧客點餐，我們可以給中秋套餐賜予特殊的折扣。其中的內(nèi)容大家做好具體籌劃才行，在此不具體述說，只是一個主題活動參考意見。

操作說明大家可以自己依據(jù)餐飲酒店的狀況來進展操作，在此不具體述說。

四、顧客演講中秋之夜

在顧客就餐時，餐廳可以告知客人：“誰情愿上臺來，用30秒或40秒種作一個短暫演講”。獲得大家鼓掌最熱鬧者，今日的餐費免單。

操作說明大家可以自己依據(jù)餐飲酒店的狀況來進展操作，在此不具體述說。

五、特別客人優(yōu)待活動

餐廳對重要客人發(fā)給VIP卡或者今晚是特殊指定第幾位客人，如：在VIP卡號為922位是最重要的客人，有特殊的效勞和優(yōu)待。

操作說明大家可以自己依據(jù)餐飲酒店的狀況來進展操作，在此不具體述說。

中秋節(jié)食品品牌營銷方案籌劃(二)

20xx年9月27日是我國一年一度的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是一家人團聚美妙的節(jié)日，為迎接著盛大的節(jié)日，各界進行相關的活動，本文是關于中秋節(jié)白酒促銷活動籌劃方案，僅供大家參考閱讀。

近兩年,中國的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)牽強維持生計,只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長.在一片叫哭聲中,xx老白干酒業(yè)公司異軍突起,xx老白干中秋節(jié)促在堅持做好終端建立的同時,充分利用節(jié)日市場的優(yōu)勢.近幾年來,節(jié)日市場的銷售收入保持了27%的增長速度.

阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。假如說我們運作節(jié)日市場的閱歷,那可以說我們找到了撬動白酒節(jié)日市場的支點.中秋節(jié)白酒促銷方案

依據(jù)xx老白干的市場特點，首先我們依據(jù)區(qū)域對市場進展細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于xx老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點一樣，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進展了具體的市場調查。

20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經(jīng)銷商進展了一次深入調查，市場部對收集的信息進展整理和分析后，得出以下結論：

一、目標市場消費者市場調查結果;

1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的安康、產(chǎn)品的品質;.

2、消費者在關注產(chǎn)品物質利益的同時，逐步向關注產(chǎn)品的附加利益過度;

3、消費者消費開頭向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

二、目標市場經(jīng)銷商調查結果：

1、由于xx老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創(chuàng)新中不斷進展，所以經(jīng)銷商對xx老白干的進展前景布滿信念;

2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上協(xié)作到位，消失了淡季不淡的現(xiàn)象，xx老白干酒的市場根底逐步加強;

3、白酒淡季，經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，盼望公司出臺得力措施愛護經(jīng)銷商利益;

6、經(jīng)銷商盼望公司搭建一個平臺，可以到達使經(jīng)銷商在一起相互溝通和休閑的目的;

三、促銷主題

1、無論消費者，還是經(jīng)銷商都盼望節(jié)日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由;

2、促銷主題應新奇，并且符合節(jié)日的氣氛;

通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策供應了牢靠的依據(jù)。

尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點

我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不簡單完成，但也不是不行逾越的大山，假如完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創(chuàng)新。

1、給產(chǎn)品找個伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，假如我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的籌劃也就首先從促銷主題開頭，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再依據(jù)促銷主題進展一系列的籌劃。

由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參與的頭腦風暴會開頭了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的爭論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭幻想，從一個創(chuàng)意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。略微休息后，創(chuàng)意會連續(xù)開頭，始終到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團聚，另一位創(chuàng)意人員接著說，緘默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的劇烈爭論，確定促銷主題：家國團聚

八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團聚，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團聚之時，我們更思念遠離祖國的臺灣同胞。

依據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

我們的祖國有多大?

祖國的臺灣有多遠?

八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會發(fā)覺，無論你在哪，身邊是誰，

心連著心就有團聚，

月圓時分，我們并不遠，

祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動創(chuàng)意應為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣闊消費者的共鳴，從而到達宣傳xx老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精巧的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。

消費者獎項設置:

一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人幻想

二等獎：“祖國團聚”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人幻想

三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值xx元的個人幻想

四等獎：“家圓”獎，為團聚酒一盒

中秋佳節(jié)，家人團聚，圍坐在餐桌邊，翻開一瓶馨香的xx老白干酒，美酒邀明月，一個滿意的場景仿佛消失在你的面前，假如幸運之神再不邀而至，xxx元的個人幻想也就由于你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團聚的企盼，這就是xx老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否勝利的關鍵所在。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精巧，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

產(chǎn)品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團聚，設計開發(fā)了xx老白干團聚酒和祖國團聚酒。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采納差異化的包裝設計,以性價比吸引目前xx老白干成熟消費群體.其中團聚酒側重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團聚酒側重于城市市場的中高檔市場。

產(chǎn)品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精巧。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.

祖國團聚酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

中秋節(jié)食品品牌營銷方案籌劃(三)

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡快國慶歡快頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進展，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得共性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

20xx年9月22日——20xx年10月8日

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內(nèi)容：

預備條件：借助短信群發(fā)平臺進展活動的推廣。

短信群發(fā)推廣就是通過短信群發(fā)的形式將淘客所要推廣的產(chǎn)品、效勞等信息傳遞給手機用戶(客戶購物群體)，從而到達廣告的目的。當今社會，使用手機購物的人越來越多，淘寶手機短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節(jié)省開支、提高效益而產(chǎn)生的，它可將“產(chǎn)品推舉”、“節(jié)日問侯”、“使用效果推舉”等相關信息公布到親朋好友的手機上，為自己所推廣的產(chǎn)品制造無限商機，從而也為淘客們帶來滾滾財源。就以往的合作閱歷，再此特殊聲明，使用深圳市君賢科技進展有限公司天行通軟件，產(chǎn)品質量信得過。

中秋篇：“歡快中秋，情濃意濃”

(原來想做歡快中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。)

“歡快在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送安康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應當相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品